第一篇：銷售部工資考核和提成方案范文

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過(guò)科學(xué)量化的考核指標(biāo)以及合理的提成方案，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的開(kāi)拓酒店業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)收入，特結(jié)合酒店現(xiàn)有績(jī)效體制特點(diǎn)，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理2名。

2、部門團(tuán)隊(duì)會(huì)議總收入任務(wù)指標(biāo)為30萬(wàn)/月。

3、任務(wù)完成90％以上，部門員工領(lǐng)取全額工資；90％以下，根據(jù)完成比例，領(lǐng)取相應(yīng)額度

工資。

4、月度基本工資因銷售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)而扣發(fā)的，可在本自然季度內(nèi)，用其它月度完成任務(wù)90%

以上的超額部分，來(lái)補(bǔ)足某月未達(dá)標(biāo)的差額部分，補(bǔ)齊后即可補(bǔ)發(fā)某月基本工資。某月度超額業(yè)績(jī)僅限本季度工資考核時(shí)使用。

5、連續(xù)二個(gè)月未能領(lǐng)取全額工資，且在本季度無(wú)法以差額補(bǔ)齊的，予以降級(jí)、調(diào)崗、勸退

等處分。

例：1月完成任務(wù)24萬(wàn)，完成率80％，扣發(fā)20％的工資；2月完成任務(wù)30萬(wàn)，完成率100％，超出部分補(bǔ)齊1月差額，在2月工資發(fā)放時(shí)，補(bǔ)發(fā)1月被扣發(fā)的工資。

二、銷售業(yè)績(jī)定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發(fā)展或維護(hù)的客戶在店自身獨(dú)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)生的全部消費(fèi)；

2、含：會(huì)議、旅行團(tuán)隊(duì)的房餐會(huì)消費(fèi)；

3、對(duì)于超過(guò)銷售部權(quán)限的低標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)原則上不計(jì)全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)達(dá)標(biāo)提成2000，超出的部分提成3%。

2、會(huì)場(chǎng)提成：會(huì)場(chǎng)費(fèi)總收入的6%(保安部，工程部，會(huì)務(wù)組獎(jiǎng)金及加班等)

例：1月份完成任務(wù)56萬(wàn)（含會(huì)場(chǎng)費(fèi)60000），30萬(wàn)達(dá)標(biāo)提成2000元，26萬(wàn)提成7800元，會(huì)場(chǎng)提成6萬(wàn)*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

（也可用階梯的提成方案）

呈王總批

第二篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺(tái)和銷售部?jī)刹糠帧?/p>

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會(huì)員客戶”的銷售。

銷售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。

銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門獎(jiǎng)+超額業(yè)績(jī)提成。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、部門獎(jiǎng)

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬(wàn)完

成70萬(wàn)時(shí)，部門獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級(jí)3，員工4）。

2、個(gè)人獎(jiǎng)

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。

? 任務(wù)獎(jiǎng)：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)銷售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人

任務(wù)當(dāng)月10萬(wàn)，完成八萬(wàn)，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績(jī)提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬(wàn)以內(nèi)3% 計(jì)提

3到8萬(wàn) 3.5%計(jì)提

8萬(wàn)以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門經(jīng)理原則上無(wú)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無(wú)責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績(jī)提成方式計(jì)提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來(lái)的客戶消費(fèi)，由本人申請(qǐng)銷售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會(huì)議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部

第三篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進(jìn)入請(qǐng)傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業(yè)顧問(wèn)按總房款千分之二提成2、銷售經(jīng)理按總房款千分之一提成【請(qǐng)傭程序】：

銷售秘書(shū)（做請(qǐng)傭報(bào)表）→置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)→銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)→總經(jīng)理簽字確認(rèn)→會(huì)計(jì)審核→出納

【提成細(xì)則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據(jù)客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價(jià)的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請(qǐng)傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當(dāng)天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開(kāi)該崗位，則只能按該房屋應(yīng)提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續(xù)負(fù)責(zé)人提??；

2、如該房屋銷售由2位或以上置業(yè)顧問(wèn)配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經(jīng)理分配比例請(qǐng)傭；

3、該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開(kāi)該崗位時(shí)，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實(shí)到位，造成客戶重大異議者，罰沒(méi)該套房提成。

第四篇：平面設(shè)計(jì)人員工資提成考核方案

平面設(shè)計(jì)人員工資提成考核方案

原則：

公平公正的量化考核設(shè)計(jì)人員 目的：

最大限度的利用資源，充分調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)部門員工的工作積極性，提升設(shè)計(jì)效益(傳播效益和審美效益)。操作模式：

按一定標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)容核算費(fèi)用，按階段提交設(shè)計(jì)提成申報(bào)。設(shè)計(jì)部門員工工資結(jié)構(gòu): 基本工資+績(jī)效工資+補(bǔ)助+工齡工資 1.試用期一個(gè)月，試用期工資2000元+補(bǔ)助

2.初級(jí)設(shè)計(jì)師：工作年限2年以下 基本工資1000元 3.中級(jí)設(shè)計(jì)師：工作年限2-5年 基本工資1500元/月 4.高級(jí)設(shè)計(jì)師：工作年限5—8年 基本工資2000元/月 設(shè)計(jì)部門晉升階段

試用期結(jié)束→初級(jí)設(shè)計(jì)師→中級(jí)設(shè)計(jì)師→高級(jí)設(shè)計(jì)師

二、各類項(xiàng)目的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1）產(chǎn)品包裝類

外箱、高頻袋設(shè)計(jì) 30元/款 按現(xiàn)有包裝模板更改或復(fù)制 10元/款 單品包裝盒設(shè)計(jì) 50元/款 按現(xiàn)有包裝模板更改或復(fù)制 10元/款 吊牌、腰封等輔料設(shè)計(jì) 30元/套 復(fù)制或更新10元/套 其他包裝類設(shè)計(jì) 50元/款 復(fù)制或更新10元/款（2）終端推廣物料（含五季推廣）類

DM 新設(shè)計(jì) 20元/版 復(fù)制或更新10元/版 燈箱及背膠類 新設(shè)計(jì) 50元/款 復(fù)制或更新10元/款 價(jià)格牌及其他單品推介牌 50元/款 復(fù)制或更新10元/款 各類推廣整體視覺(jué)策劃及設(shè)計(jì) 200元/套

各類促銷物料等 20元/套 復(fù)制或更新10元/款（3）品牌形象推廣類

畫(huà)冊(cè)拍攝腳本創(chuàng)意 200/300/400元/款 畫(huà)冊(cè)內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì) 150元/P 封面設(shè)計(jì) 500元

雜志廣告 300---500元/版

車體廣告 200元/款 復(fù)制50元/款 高炮創(chuàng)意設(shè)計(jì) 500元/款 復(fù)制100元/款 整體品牌視覺(jué)形象策劃及規(guī)范 1萬(wàn)（4）公司內(nèi)部視覺(jué)傳播類

名片 新設(shè)計(jì) 200元/款 復(fù)制或更新30元/款 信紙、便箋紙 新設(shè)計(jì) 100元/款 復(fù)制或更新30元/款 看板 50元/版 各類卡、卡套等 100元/版

會(huì)議物料 參照單個(gè)物料定價(jià) 導(dǎo)示系統(tǒng) 注：以上費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的單價(jià)，加急的單額外收取單價(jià)*20%每天的加急費(fèi)，時(shí)間延遲則按照單價(jià)*20%每天的標(biāo)準(zhǔn)扣除。

1、設(shè)計(jì)師每年需對(duì)此指標(biāo)進(jìn)行復(fù)核；

2、若達(dá)成，則可保級(jí)或申請(qǐng)上一級(jí)別；

3、若未達(dá)成，則需降至指標(biāo)值對(duì)應(yīng)級(jí)別。

第五篇：銷售部業(yè)績(jī)提成方案

2011年銷售部績(jī)效及工資提成方案

為調(diào)動(dòng)銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質(zhì)，在互為有利的原則上，經(jīng)中心研究協(xié)商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據(jù)中心目前經(jīng)營(yíng)情況設(shè)銷售部經(jīng)理1名，營(yíng)銷員5名，如業(yè)務(wù)需要可視情況增減.。

二、指標(biāo)任務(wù)：

部門指標(biāo)：銷售部今年任務(wù)指標(biāo)為1100萬(wàn)元，由部門經(jīng)理承擔(dān)。

三、業(yè)績(jī)界定

營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)指：通過(guò)營(yíng)銷人員努力爭(zhēng)取回來(lái)的各種會(huì)議、培訓(xùn)和旅游團(tuán)體總?cè)蝿?wù)的業(yè)績(jī)，（在中心對(duì)外承包項(xiàng)目和內(nèi)部接待所消費(fèi)的營(yíng)業(yè)額不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)）其它外部人員介紹的業(yè)務(wù)，并指定銷售員跟辦的只能計(jì)提50%作為營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)。

四、營(yíng)銷人員基本工資

營(yíng)銷人員的工資統(tǒng)一按每月1800元作為基本工資。新入職的營(yíng)銷員前三個(gè)月不計(jì)任務(wù)，工資按基本工資發(fā)放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經(jīng)理全年總業(yè)績(jī)?yōu)?100萬(wàn)元（總業(yè)績(jī)指：銷售部接待的各種會(huì)議、培訓(xùn)、旅游團(tuán)體的會(huì)議、培訓(xùn)所消費(fèi)的營(yíng)業(yè)額），按全年12個(gè)月分解至每月任務(wù)為：91.7萬(wàn)。完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)超

出的部分按1%提成，未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的按差額部分扣除1%工資。

2、營(yíng)銷員月度業(yè)績(jī)?yōu)?9萬(wàn)元，完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的發(fā)基本工資1800元/月，當(dāng)月未能完成19萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)的扣30%的崗位工資。完成19萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)以內(nèi)的按1%提成，超出19萬(wàn)以上的任務(wù)指標(biāo)部份按2.5%提成。

六、差旅補(bǔ)貼和其它獎(jiǎng)勵(lì)

1、根據(jù)中心的業(yè)務(wù)需要，營(yíng)銷員需要外出拓展業(yè)務(wù)時(shí)，部門經(jīng)理要提前一天做好計(jì)劃，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補(bǔ)助30元誤餐費(fèi)，月終統(tǒng)一交財(cái)務(wù)部審定發(fā)放。

2、營(yíng)銷員連續(xù)兩月業(yè)績(jī)銷售排行第一的，中心獎(jiǎng)勵(lì)其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎(jiǎng)項(xiàng)福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經(jīng)理每月補(bǔ)貼300元電話費(fèi)。

七、在會(huì)議團(tuán)體接待過(guò)程中，因受接待能力限制而發(fā)生沖突的，部門經(jīng)理有權(quán)確定接待的原則是：

A、價(jià)格優(yōu)先B、時(shí)間優(yōu)先

C、總收入優(yōu)先D、上一年10大客戶優(yōu)先 E、其他因素優(yōu)先

2、為發(fā)揮銷售員的協(xié)調(diào)作用，保證團(tuán)體會(huì)議的服務(wù)質(zhì)量，在接待大

型團(tuán)體或時(shí)間較長(zhǎng)，連續(xù)七天且每天用房達(dá)到70間以上的團(tuán)體，或因其它原因需要取消已定的團(tuán)體時(shí)，銷售經(jīng)理有權(quán)從該團(tuán)體收入中分割20—30%的銷售額作為對(duì)取消團(tuán)體人員和其他銷售員的任務(wù)指標(biāo)和提成工資

3、在會(huì)議高峰期時(shí)，因總隊(duì)內(nèi)部接待或中心其他全員營(yíng)銷占用房間數(shù)50間以上，連續(xù)達(dá)3天以上的會(huì)議團(tuán)體影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)減免當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)且發(fā)放全額保底工資，由銷售經(jīng)理做好統(tǒng)計(jì)報(bào)中心財(cái)務(wù)部審核后報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)簽批。

4、為了中心的整體利益，實(shí)行會(huì)議團(tuán)體統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售的大格局，截至價(jià)格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會(huì)議團(tuán)體必須報(bào)銷售部統(tǒng)一洽談和跟蹤，全員營(yíng)銷必須經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理簽名確認(rèn)后由銷售部經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分配、跟蹤和統(tǒng)計(jì)銷售額，月底報(bào)財(cái)務(wù)發(fā)放提成額，為了利于工作和團(tuán)結(jié)同時(shí)提高全員營(yíng)銷的積極性，全員營(yíng)銷的業(yè)績(jī)統(tǒng)一按2.5%提成給當(dāng)事人。

5、所有提成不再另扣稅點(diǎn)。

6、新員工入職三個(gè)月試用期按銷售部基本工資發(fā)放，試用期滿且工作六個(gè)月內(nèi)達(dá)不到業(yè)績(jī)的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經(jīng)理統(tǒng)一指揮和工作安排。按時(shí)到達(dá)工作現(xiàn)場(chǎng)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。凡不服從安排無(wú)故推脫或工作不負(fù)責(zé)任者由部門進(jìn)行處罰，造成惡劣影響和責(zé)任事故的要追究當(dāng)事人的責(zé)任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應(yīng)十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴(yán)格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準(zhǔn)長(zhǎng)發(fā)披肩，外出銷售可著便裝，但應(yīng)端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應(yīng)做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時(shí)銷售部作為一個(gè)協(xié)調(diào)部門，在與本部門和其它同事溝通中，應(yīng)該本著理解對(duì)方，互相尊重的元?jiǎng)t。

2、作為中心銷售的代表，應(yīng)該熱愛(ài)企業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，不做背叛企業(yè)損企利己的事情，凡發(fā)現(xiàn)一次私自拉團(tuán)給中介機(jī)構(gòu)，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團(tuán)的，或私自接其它全員營(yíng)銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團(tuán)體除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除取消該團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)外，情節(jié)嚴(yán)重的予以開(kāi)除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日