第一篇：某酒店銷售部提成方案

某酒店銷售部提成方案

酒店, 銷售部, 方案

至：總經(jīng)辦

由：銷售部

關(guān)于：銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

時(shí)間：2004年11月13日

銷售部擬訂對(duì)銷售人員制定薪資標(biāo)準(zhǔn)：

目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵(lì)銷售人員走出去營(yíng)銷，從而達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目的。

方案：

一，提成范圍

會(huì)議，協(xié)議客戶住宿，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，寫字間。

二，底薪

銷售代表：500元（試用期底薪為300元，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到3萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正）銷售主任：700元

銷售經(jīng)理：1200元

文 員：500元

三，要求

1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績(jī)計(jì)如個(gè)人業(yè)績(jī)，提成單獨(dú)計(jì)提。

2，凡是已經(jīng)合作過的會(huì)議，餐飲，客房，團(tuán)隊(duì)的客戶，領(lǐng)導(dǎo)介紹，主動(dòng)上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績(jī)，與銷售人員個(gè)人無(wú)關(guān)。

3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個(gè)月以內(nèi)算個(gè)人業(yè)績(jī)，三個(gè)月以上算銷售部整體業(yè)績(jī)。

4，酒店餐飲部分的銷售額度，其中60%計(jì)如餐飲部銷售額，剩余計(jì)銷售部整體業(yè)績(jī)。5，所有銷售額度的確認(rèn)的確認(rèn)以銷售部下單子為準(zhǔn)。

6，未收回銷售款，不能計(jì)如銷售額度。

四，提成方案

1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15萬(wàn)元，整體完成此基數(shù)時(shí)提成按2%計(jì)提。

2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%計(jì)提。

3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，全體銷售人員沒有提成。

4，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的50%，提成按1%計(jì)提，超過50%時(shí)，每增長(zhǎng)5%，提成比例增長(zhǎng)0.1%。

5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)的提成歸個(gè)人所有。

6，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn)50%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。

7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。

例1：

銷售部該月整體銷售營(yíng)業(yè)額為9萬(wàn)元，基數(shù)為15萬(wàn)元，完成預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額的60%，其提成比例為1.2%，則本月銷售部的提成為90000*1.2%*50%=540元。平均分到銷售人員的提成為135元。

例2；

銷售部該月完成營(yíng)業(yè)額為90000元，其中經(jīng)理完成營(yíng)業(yè)額30000元，銷售主任完成銷售額25000，銷售代表完成營(yíng)業(yè)額20000元，銷售部整體營(yíng)業(yè)額15000?；鶖?shù)為150000元，完成營(yíng)業(yè)額的60%，起提成比例為1.2%，則銷售部的整體提成為15000*1.2%*50%=90元。銷售經(jīng)理提成為30000*1.2%*50%=180元

銷售主任的提成為25000*1.2%*50%=150元

銷售代表的提成為20000*1.25*50%=120元

市場(chǎng)營(yíng)銷部

2004年11月20日

第二篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺(tái)和銷售部?jī)刹糠帧?/p>

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會(huì)員客戶”的銷售。

銷售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。

銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門獎(jiǎng)+超額業(yè)績(jī)提成。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、部門獎(jiǎng)

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬(wàn)完

成70萬(wàn)時(shí)，部門獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級(jí)3，員工4）。

2、個(gè)人獎(jiǎng)

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。

? 任務(wù)獎(jiǎng)：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)銷售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人

任務(wù)當(dāng)月10萬(wàn)，完成八萬(wàn)，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績(jī)提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬(wàn)以內(nèi)3% 計(jì)提

3到8萬(wàn) 3.5%計(jì)提

8萬(wàn)以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門經(jīng)理原則上無(wú)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無(wú)責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績(jī)提成方式計(jì)提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來(lái)的客戶消費(fèi)，由本人申請(qǐng)銷售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會(huì)議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部

第三篇：銷售部提成方案

銷售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿足以下條件才能進(jìn)入請(qǐng)傭程序：

1、該客戶已簽訂《商品房買賣合同》

2、該客戶已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業(yè)顧問按總房款千分之二提成2、銷售經(jīng)理按總房款千分之一提成【請(qǐng)傭程序】：

銷售秘書（做請(qǐng)傭報(bào)表）→置業(yè)顧問簽字確認(rèn)→銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)→總經(jīng)理簽字確認(rèn)→會(huì)計(jì)審核→出納

【提成細(xì)則】：

1、如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，根據(jù)客戶已付款房款總額提成；

2、如客戶選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買賣合同》后，按該房屋總價(jià)的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請(qǐng)傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買賣合同》當(dāng)天為界，如在《簽訂商品房買賣合同》之前，該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位，則只能按該房屋應(yīng)提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶后續(xù)負(fù)責(zé)人提?。?/p>

2、如該房屋銷售由2位或以上置業(yè)顧問配合完成，則該房屋銷售者傭金分配比例按銷售經(jīng)理分配比例請(qǐng)傭；

3、該房銷售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開該崗位時(shí)，需要做好客戶工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實(shí)到位，造成客戶重大異議者，罰沒該套房提成。

第四篇：酒店銷售部業(yè)績(jī)提成方案

酒店銷售部業(yè)績(jī)提成方案

一、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的

通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式：

銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人

經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×

主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％

銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。

經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)

主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)

銷售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

4、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)

銷售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

第五篇：酒店銷售部提成方案

酒店銷售部提成方案

酒店, 銷售部, 方案

至：總經(jīng)辦

由：銷售部

關(guān)于：銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法及人員配備。

時(shí)間：2011年06月26日

銷售部擬訂對(duì)銷售人員制定薪資標(biāo)準(zhǔn)，考核辦法及人員配備：

目的：為了改變目前銷售部在酒店等自投客的局面，鼓勵(lì)銷售人員走出去營(yíng)銷，從而達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目的。

人員配備：

銷售經(jīng)理一名，銷售代表4名

方案：

一，提成范圍

協(xié)議客戶，團(tuán)隊(duì)，發(fā)展會(huì)員。

二，底薪

銷售代表：800元

銷售經(jīng)理：2500元

三，要求

1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績(jī)計(jì)如個(gè)人業(yè)績(jī)，提成單獨(dú)計(jì)提。

2，凡是已經(jīng)合作過的客房，團(tuán)隊(duì)的客戶，領(lǐng)導(dǎo)介紹，主動(dòng)上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績(jī)，與銷售人員個(gè)人無(wú)關(guān)。

3，未收回銷售款，不能計(jì)如銷售額度。

四，提成方案

1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為15萬(wàn)元。

2，銷售經(jīng)理提成依銷售部總銷售額記提。提成為3％。

3，銷售代表依個(gè)人業(yè)績(jī)記提。

4，銷售代表每月銷售量達(dá)到300間以上按5％記提。達(dá)到200間未滿300間按3％記提。達(dá)到100間未滿200間 按2％記提。未滿100間不記提成。

5，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。

7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。

例：

本月銷售部總銷量為150000元。各銷售代表完成任務(wù)均為200間。平均房為150元。銷售經(jīng)理提成為150000*3%=4500元

銷售代表的提成為150*200*3%=900元

考核辦法：

一．銷售部連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到基本銷售量（150000元）銷售經(jīng)理降職。

二．銷售代表連續(xù)兩個(gè)月任務(wù)未達(dá)200間，酒店予以處罰，待崗1月（該月不算銷售業(yè)績(jī)）如該月仍未達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)予以開除。

銷售部

2011-6-26