第一篇：酒店門(mén)店基金管理及提成分成制度

酒店門(mén)店基金管理及提成分成制度

為員工提供更為寬廣的激勵(lì)方案，特制訂以下門(mén)店基金管理制度！

一、門(mén)店基金來(lái)源

1、垃圾紙皮、廢品的售買(mǎi)款

2、員工的違紀(jì)罰款

3、酒水瓶蓋費(fèi)、菜式的分成款

二、門(mén)店基金管理

1、保存于收銀臺(tái)，收銀員制作門(mén)店基金管理簿，建立詳細(xì)的進(jìn)帳日期、來(lái)源、交款人、金額

2、使用需于由部門(mén)負(fù)責(zé)人提出門(mén)店基金使用申請(qǐng)單，經(jīng)門(mén)店總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，憑單至收銀臺(tái)領(lǐng)款，收銀臺(tái)做好相關(guān)憑據(jù)保存記錄

三、門(mén)店基金使用范圍

1、全店員工本人及家庭困難者或特殊事件的資助

2、前廳部微笑大使、服務(wù)明星、服務(wù)之星、點(diǎn)服的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

第二篇：酒店總經(jīng)理超利分成制度

直營(yíng)店總經(jīng)理超利分成制度

一、考核目的為了加大一線主要負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)懲力度，激勵(lì)員工提高經(jīng)濟(jì)效益為已任的目標(biāo)，公司在對(duì)直營(yíng)店店長(zhǎng)的薪酬和晉升與績(jī)效掛鉤基礎(chǔ)上，實(shí)行“既定目標(biāo)，超利分成”的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

公司將于每年末會(huì)計(jì)終了時(shí)，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)超額完成GOP及利潤(rùn)指標(biāo)的直營(yíng)店，可稅前提取部分分成（獎(jiǎng)金），用作公司對(duì)直營(yíng)店主要負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)他們一年來(lái)為公司付出的努力與辛苦。

二、范圍、指標(biāo)定義

1.接受考核人員：直營(yíng)店店長(zhǎng)(總經(jīng)理)

2.執(zhí)行期為公司對(duì)直營(yíng)店實(shí)行平衡記分卡考核開(kāi)始。

3.GOP值指標(biāo)涵蓋內(nèi)容，與《員工利潤(rùn)共享制度》相一致。

三、考核方法

1.根據(jù)各直營(yíng)店在使用平衡計(jì)分卡時(shí)的GOP指標(biāo)為基數(shù)。

2.實(shí)行超基數(shù)按10%分成，未完成不罰的方式。

3.考核期按自然計(jì)算。

4.超利分成計(jì)算方法如下：

超利分成額＝（實(shí)際GOP值－計(jì)劃GOP值）*10%

5.超利分成基數(shù)隨GOP指標(biāo)的調(diào)整，做相應(yīng)變動(dòng)。

6.公司調(diào)整超利分成基數(shù)的幾個(gè)條件如下：

a)新開(kāi)業(yè)店，正式營(yíng)業(yè)期不足一個(gè)完整自然的直營(yíng)店；

b)重大人事變化（店長(zhǎng)人事變動(dòng)等）；

c)價(jià)格政策調(diào)整；

d)直營(yíng)店的周圍環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生重大變化（如交通條件、市政變化、工程改建等）； e)其他突發(fā)事件。

7.為了防止直營(yíng)店拼設(shè)備，不恰當(dāng)?shù)倪^(guò)于“節(jié)儉”方式降低營(yíng)運(yùn)成本，公司將按固定比例制訂直營(yíng)店的修理費(fèi)率、棉織品報(bào)廢率等，從直營(yíng)店GOP值金額中扣除。

8.應(yīng)收帳款超過(guò)一個(gè)月以上的，等額扣減利潤(rùn)實(shí)際。

四、超利分成獎(jiǎng)金發(fā)放形式

1.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：第二年第一季度

2.具體計(jì)算方法：

a.連續(xù)經(jīng)營(yíng)考核期直營(yíng)店的店長(zhǎng)：

獎(jiǎng)金＝（考核期GOP實(shí)際總值－考核期GOP計(jì)劃總值）*10％

b.調(diào)任經(jīng)營(yíng)新店或經(jīng)營(yíng)處于黃燈、紅燈等級(jí)直營(yíng)店的老店長(zhǎng)（前三個(gè)月適應(yīng)期）：

在原工作酒店的GOP實(shí)際＋其調(diào)任后三個(gè)月的GOP實(shí)際完成數(shù)，按上述公式計(jì)算獎(jiǎng)金。c.從第四個(gè)月起，獎(jiǎng)金考核按本店GOP實(shí)際與計(jì)劃完成情況掛鉤。

3.獎(jiǎng)金的個(gè)人所得稅將由公司代扣代繳。

五、本制度解釋權(quán)屬公司人事部。

2005年11月11日

第三篇：門(mén)店銷售提成方案（2019修改版）

門(mén)店銷售提成方案

一、目的結(jié)合目前公司發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷

售管理機(jī)制，規(guī)范門(mén)店人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高員工工作積極性，進(jìn)而有效提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)，特制定本提成方案。

二、范圍：全體員工

三、具體實(shí)施方案：

(一)薪酬組成1.基本工資

（1）營(yíng)業(yè)員按銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)業(yè)員。

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售超級(jí)任務(wù)）為三星；

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售升級(jí)任務(wù)）為二星；

單月個(gè)人銷售達(dá)成（當(dāng)月個(gè)人銷售基礎(chǔ)任務(wù)）為一星；

（備注：以當(dāng)年初制定每月門(mén)店銷售任務(wù)及每月實(shí)際銷售人數(shù)為依據(jù)，制定當(dāng)月個(gè)人銷售任務(wù)）

（2）營(yíng)業(yè)員按不同星級(jí)設(shè)定不同的基本工資

三星營(yíng)業(yè)員基本工資：2400

二星營(yíng)業(yè)員基本工資：2200

一星營(yíng)業(yè)員基本工資：2000

無(wú)星級(jí)營(yíng)業(yè)員基本工資：1800

連續(xù)2個(gè)月銷售額均未完成基礎(chǔ)任務(wù)，（從第二個(gè)月基本工資按80%發(fā)放，第三個(gè)月完成基礎(chǔ)任務(wù)按正常提成方案核算）；

2.銷售額提成整體門(mén)店任務(wù)完成情況分為：

①

未完成基礎(chǔ)任務(wù)：整體人員提成按80%核算發(fā)放（包含營(yíng)業(yè)員，如營(yíng)業(yè)員完成基礎(chǔ)任務(wù)，但門(mén)店整體任務(wù)未完成，提成同時(shí)按80%核算）；

②

完成基礎(chǔ)任務(wù)：整體人員提成按實(shí)際完成核算提成發(fā)放；

（1）營(yíng)運(yùn)部：

營(yíng)業(yè)員按個(gè)人每月任務(wù)完成情況提成?個(gè)人每月完成基礎(chǔ)任務(wù)，按2%提成；

?個(gè)人每月完成升級(jí)任務(wù)，按2.5

%提成；

銷售主管助理按銷售額的0.15%提成；

銷售主管按銷售額的0.2%提成；

采購(gòu)?fù)卣拱翠N售額的0.15%提成；

店長(zhǎng)按銷售額的0.25%提成；

（2）銷售支持部門(mén)包括（客服部和資保部、庫(kù)房）按銷售額0.1%/人提成；

（3）后勤部門(mén)（包括辦公室和財(cái)務(wù)部）按銷售額0.04%

/人提成。

（備注：營(yíng)業(yè)員結(jié)束導(dǎo)購(gòu)后在收銀臺(tái)處報(bào)本人工號(hào)進(jìn)行個(gè)人銷售額累計(jì)）

3.激勵(lì)獎(jiǎng)金

(1)

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排首位者季度銷售額達(dá)到15萬(wàn)元可按該季度個(gè)人銷售總額的（0.3%）發(fā)放。

(2)

個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者銷售額達(dá)到60萬(wàn)元可按個(gè)人銷售總額的（0.5%）發(fā)放。

（3）累計(jì)銷售獎(jiǎng)：個(gè)人（除銷售人員以外所有人員）累計(jì)銷售（1.5）萬(wàn)以上按0.1%發(fā)放。

備注：儲(chǔ)值卡消費(fèi)算業(yè)績(jī)不提成。

激勵(lì)獎(jiǎng)金核算：儲(chǔ)值卡不參與提成，同時(shí)每月完成基礎(chǔ)任務(wù)者可參與評(píng)比。

四、相關(guān)注意事項(xiàng)

1.如出現(xiàn)營(yíng)業(yè)員搶單情況，未造成惡劣影響及客訴問(wèn)題時(shí)，銷售額充公，若造成惡劣影響及客訴的，除銷售額充公外，視情況給予處罰。

2.關(guān)于退貨問(wèn)題涉及的提成：

1）當(dāng)月銷售當(dāng)月退貨的，所退貨款從登記營(yíng)業(yè)員銷售額中扣除，此部分金額不再計(jì)入營(yíng)業(yè)員銷售額提成；當(dāng)月銷售次月退貨的，在次月15日之前，扣除登記營(yíng)業(yè)員銷售額業(yè)績(jī)及提成，重新核算工資提成；在次月15日之后的，應(yīng)扣提成從次月核算工資中扣除；（收銀員做好退貨登記）

2）顧客單純進(jìn)行商品退貨，所退貨款從登記營(yíng)業(yè)員銷售額中扣除；顧客退貨進(jìn)

行同等價(jià)格商品調(diào)換的，由登記營(yíng)業(yè)員協(xié)同退貨，銷售額不再扣除；所有退貨手續(xù)完成，若再次銷售的，按正常提成標(biāo)準(zhǔn)核算，營(yíng)業(yè)員誰(shuí)接待誰(shuí)負(fù)責(zé)，收銀員進(jìn)行正常登記；

3.試用期員工無(wú)提成，轉(zhuǎn)正后按正常標(biāo)準(zhǔn)核算；（新員工在試用期間銷售額達(dá)到轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)員基礎(chǔ)任務(wù)額的80%，且考核成績(jī)大于70分者可按規(guī)定進(jìn)行審批轉(zhuǎn)正）

4.中途離職人員，在按規(guī)定辦理完離職手續(xù)后，經(jīng)確認(rèn)無(wú)遺留問(wèn)題，提成再隨工資再發(fā)放給離職人員。

五、本方案為試行版本，自

年

月開(kāi)始試行，如有新方案，本方案自動(dòng)廢止。

第四篇：紅酒銷售人員管理及提成制度

紅酒銷售人員管理及提成制度

一 出勤制度

1.必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間，按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。

2.因公，因私不能上班的，實(shí)行書(shū)面請(qǐng)假制度。

3.請(qǐng)假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

4.特殊情況來(lái)不及書(shū)面請(qǐng)假，不能上班的，應(yīng)向上頭報(bào)告，并事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

二報(bào)表管理制度

1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購(gòu)品種、月采購(gòu)量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門(mén)經(jīng)理。

3、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

4、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

5、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作

二.外出管理與報(bào)銷

1.員工如需出遠(yuǎn)差洽談客戶的，先填寫(xiě)出差登記表，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理或主管批準(zhǔn)，方可外出。

2.員工出差如需欲借差旅費(fèi)的，到財(cái)務(wù)處填寫(xiě)欲借差旅費(fèi)單，經(jīng)財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費(fèi)。欲借差旅費(fèi)最多不可超過(guò)2000元。

3.交通費(fèi)：簽單，公司報(bào)銷出差過(guò)程中交通總費(fèi)用的60%（且不超過(guò)此次成交額的2%，超過(guò)的部分由員工自行負(fù)責(zé)）。沒(méi)簽單，公司報(bào)銷出差過(guò)程中交通總費(fèi)用的30%。

4.住宿費(fèi)：出差車程時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi)，當(dāng)天可以往返的，公司不予住宿補(bǔ)助。如果有特殊情況的，必須和部門(mén)經(jīng)理說(shuō)清楚，申請(qǐng)住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報(bào)銷100元住宿費(fèi)，不簽單，公司不予報(bào)銷。車程時(shí)間在3小時(shí)以上，當(dāng)天不能往返的，簽單，公司報(bào)銷每天150元住宿費(fèi)用，不簽單，公司不予報(bào)銷。

5.單筆訂單金額超過(guò)10000元，需請(qǐng)客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報(bào)銷成交額的5%，不成交，不報(bào)銷。

6.出差去外地見(jiàn)同一客戶，最多不可超過(guò)兩次，兩次之后的費(fèi)用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見(jiàn)面沒(méi)有成交，第二次見(jiàn)面才成交的，則按交通費(fèi)，住宿費(fèi)的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，給予報(bào)銷。

7.每次拜訪客戶，最多不可超過(guò)3天，超過(guò)兩天之后的費(fèi)用自行處理，超過(guò)1周，按曠工處理。出差人員出差回來(lái)后，拿著有關(guān)報(bào)銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)。

三.提成制度

1.業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法 當(dāng)月總銷售瓶數(shù) * 8元。

2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時(shí)間 銷售回款到位后發(fā)放。

四.對(duì)外報(bào)價(jià)

根據(jù)單筆訂單銷售量對(duì)外實(shí)行階梯式報(bào)價(jià)。具體方式為 :

1.公爵系列:3箱以下按團(tuán)購(gòu)價(jià)

3至5箱的按批發(fā)價(jià)

5至30箱的按市代價(jià)

30箱以上的按省代價(jià)

2.XXX系列:5箱以下的按團(tuán)購(gòu)價(jià)

5至10箱的按批發(fā)價(jià)

10到50箱的按市代價(jià)

50箱以上的按省代價(jià)

3.XXX

6.特殊情況可向提交申請(qǐng)更改對(duì)外報(bào)價(jià), 經(jīng)部門(mén)經(jīng)理或主管批準(zhǔn)后方可按更改后報(bào)價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià).銷售。

第五篇：公司銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開(kāi)展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動(dòng)。

三 ．制度細(xì)則

1.管理制度

（1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（2）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。

（3）在銷售過(guò)程中，如未得到上級(jí)允許，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（4）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)新客戶和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。（6）積極溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（7）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場(chǎng)銷售管理制度，明確銷售部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

（8）對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

（9）對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，會(huì)按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。

2.崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1.職位名稱：銷售總監(jiān) 2.崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售策略，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù) 組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

（4）每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，督促銷售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)銷售部和其他部門(mén)的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價(jià)格。（8）定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。（9）掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同項(xiàng)目的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 職位名稱：銷售經(jīng)理。2 崗位職責(zé)：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好本銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相關(guān) 報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)本團(tuán)隊(duì)銷售項(xiàng)目任務(wù)的組織實(shí)施及有效推行。（4）負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程的問(wèn)題，提出指導(dǎo)意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)。（5）負(fù)責(zé)本銷售團(tuán)隊(duì)的固定資產(chǎn)，銷售資料管理。（6）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售員崗位職責(zé)

(1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平.(2)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)信息,根據(jù)市場(chǎng)情況，提出具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案以及營(yíng)銷計(jì)劃。（3）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。

（4）做好市場(chǎng)調(diào)查與分析工作，積極開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，滿意，周到的服務(wù)。（5）負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

（6）對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決。

(7)收集營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。

(8)填寫(xiě)相關(guān)銷售信息表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。（9）完成銷售主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷售員報(bào)表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。

銷售部例會(huì)制度

每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會(huì)議，銷售經(jīng)理主持本團(tuán)隊(duì)會(huì)議。1.傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)。3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問(wèn)題。5.指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。銷售人員除完成以上基本職責(zé)以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項(xiàng)

A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； C.不得無(wú)故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項(xiàng)

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說(shuō)明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價(jià)格之反應(yīng)。

c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來(lái)抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊(cè)】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業(yè)務(wù)提成

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。1.薪資構(gòu)成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過(guò)試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務(wù)提成

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月完成xxx%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售xxx%指標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上x(chóng)xx 完成銷售額xxx％以上x(chóng)xx 完成銷售額xxx%以上x(chóng)xx 4.銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

六.銷售人員的激勵(lì)制度 為活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷售員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的銷售員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額xxx 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿

殘，處理問(wèn)題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī) 暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實(shí)施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，份不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。