第一篇：總結(jié)的基本格式

總結(jié)的基本格式

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款署名，日期

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容（做什么：WHAT）

(2)工作方法（怎么做：HOW）

(3)工作分工（誰來做：WHO）

(4)工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）

一般地講，年度工作計(jì)劃要落實(shí)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解落實(shí)到具體問題。年度計(jì)劃應(yīng)包括幾部分內(nèi)容，1、年度總體目標(biāo)；

2、年度重大工作任務(wù)；

3、年度一般常規(guī)任務(wù)；

4、年度發(fā)展創(chuàng)新部分。

每一部分內(nèi)容要有時(shí)間和進(jìn)度安排，并運(yùn)用5W1H分析等方法，最好能文表結(jié)合。

年度工作計(jì)劃要全面，重點(diǎn)內(nèi)容要清晰，工作安排合理，特別是對(duì)資源的利用要多爭(zhēng)取。

銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

第二篇：“五個(gè)基本”總結(jié)范文

五個(gè)基本工作總結(jié)

陳貴鎮(zhèn)五個(gè)基本工作已經(jīng)省檢查組驗(yàn)收完畢，總得來說我鎮(zhèn)五個(gè)基本工作取得了階段性勝利，達(dá)到了市委組織部對(duì)我們提出的迎檢工作要求，但在省檢查組檢查過程中，鎮(zhèn)黨委和各村（社區(qū)）黨支部還暴露出不少問題，現(xiàn)就我鎮(zhèn)五個(gè)基本工作總結(jié)如下：

一、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工作統(tǒng)籌安排

為迎接省檢查組五個(gè)基本工作檢查，鎮(zhèn)黨委高度重視，專門成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作分工，細(xì)化責(zé)任到個(gè)人，并簽訂黨建工作責(zé)任書，確保每名黨員干部切實(shí)做好五個(gè)基本迎檢工作。在備檢階段，鎮(zhèn)黨委書記胡運(yùn)富同志多次就五個(gè)基本工作召開全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、村（社區(qū)）黨支部書記大會(huì)，充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)干部、村（社區(qū)）干部的主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)五個(gè)基本迎檢工作重要性。會(huì)上，分管領(lǐng)導(dǎo)吳金光同志為五個(gè)基本迎檢工作作出了詳細(xì)部署，為各村工作的有序開展提供了指導(dǎo)，為全鎮(zhèn)的迎檢工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、主管部門督辦指導(dǎo)，確保工作疏而不漏

年前，黃石市委組織部、大冶市委組織部對(duì)我鎮(zhèn)部分村（社區(qū)）、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、非公企業(yè)和社會(huì)組織進(jìn)行了抽查摸底，以便掌握全鎮(zhèn)的五個(gè)基本工作進(jìn)展?fàn)顩r。對(duì)于未抽到的單位，鎮(zhèn)組織辦專門成立檢查組，深入到各單位檢查五個(gè)基本工作，嚴(yán)格按照市委五個(gè)基本工作考評(píng)細(xì)則進(jìn)行檢查評(píng)分，查找不足，并下發(fā)整改通知，限期整改。同時(shí)，對(duì)在督辦檢查過程中做的比較差的單位，鎮(zhèn)組織辦在大會(huì)上對(duì)其作出通報(bào)批評(píng)，確保進(jìn)度落后單位時(shí)刻保持警惕，加大力度做好迎檢工作。年后，鎮(zhèn)組織辦檢查組對(duì)全鎮(zhèn)所有單位進(jìn)行全覆蓋檢查，細(xì)致檢查各單位整改落實(shí)情況，對(duì)逾期未改的單位作出通報(bào)批評(píng)；對(duì)未全部整改的單位下發(fā)整改通知書，督促整改；對(duì)整改完畢的單位提出表揚(yáng)，以示鼓勵(lì)。在迎檢工作的最后沖刺階段，鎮(zhèn)組織辦以2個(gè)人為一組，成立4個(gè)指導(dǎo)組，實(shí)行小組責(zé)任包辦，深入全鎮(zhèn)所有單位進(jìn)行工作指導(dǎo)，為各單位提供指導(dǎo)性意見，確保各單位迎檢工作有條不紊。

3、蹲村干部、單位責(zé)任人齊心協(xié)力，全力完善五個(gè)基本迎檢工作

對(duì)照鎮(zhèn)組織辦的指導(dǎo)意見，各蹲村干部高度重視，不分晝夜，親力親為，深入到各村（社區(qū)）帶頭完善各項(xiàng)資料，扎實(shí)做好五個(gè)基本迎檢工作，在村黨支部書記、村干部的大力配合下，大家齊心協(xié)力，全力推進(jìn)五個(gè)基本迎檢工作，確保檢查過程中不出紕漏。

二、存在的問題與不足

全鎮(zhèn)的五個(gè)基本迎檢工作已經(jīng)結(jié)束，鎮(zhèn)黨委和各村（社區(qū)）黨支部本著嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、高要求的迎檢原則，基本上達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成迎檢任務(wù)，但在省檢查組的檢查過程中，各單位還暴露出不少問題和不足。

1、個(gè)別單位和領(lǐng)導(dǎo)沒有引起重視

在五個(gè)基本備檢、迎檢初期階段，黃石市委組織部、大冶市委組織部、鎮(zhèn)組織辦多次下發(fā)整改通知，但有的單位多次都未整改，每次檢查出的問題基本一樣，領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，每次檢查完資料就丟一邊置之不理，政治覺悟有待提高，只顧忙于日常工作，沒有把基層黨組織建設(shè)工作放在全年工作的重要位置，沒有真正起到基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

2、個(gè)別干部沒有親力親為

個(gè)別蹲村干部、村干部沒有按照鎮(zhèn)黨委的工作要求，沒有真正深入到村（社區(qū)）指導(dǎo)督辦五個(gè)基本工作，督辦工作只限于蜻蜓點(diǎn)水，工作不扎實(shí)，不到位，極個(gè)別干部甚至置身事外，只忙于其他簽訂了責(zé)任書的工作，老覺得黨建工作事不關(guān)己，沒有盡到一個(gè)干部應(yīng)盡的責(zé)任。還有的村干部把所有事情全部交待給資料員，只限于布置工作，沒有帶頭親力親為，極大打擊了其他村干部的工作積極性，工作效率大打折扣，沒有起到黨員的帶頭模范作用。

3、部分村干部工作缺乏思考，只顧完成任務(wù)

部分村（社區(qū)）村干部和資料員只顧完成鎮(zhèn)里交辦的任務(wù)，工作中缺乏思考，發(fā)的文件連看都沒看就直接填表，導(dǎo)致時(shí)間與鎮(zhèn)黨委文件不一致，會(huì)議記錄本時(shí)間不對(duì)應(yīng)，明顯不符合邏輯，經(jīng)不起檢查組推敲。

4、部分村干部自身素質(zhì)不高 部分村干部、資料員文化程度不高，不會(huì)基本的電腦操作，無法完成黨建及其他日?；A(chǔ)工作。

5、個(gè)別基層黨組織戰(zhàn)斗力不強(qiáng)

個(gè)別村（社區(qū)）黨支部沒有按照鎮(zhèn)黨委的工作部署開展工作，該開的會(huì)不來開，該交的東西不交，完全不服從鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)，毫無戰(zhàn)斗力可言。再有個(gè)別村（社區(qū)）黨支部?jī)?nèi)部缺乏團(tuán)結(jié)，蹲村干部、支部書記布置的工作任務(wù)互相推諉，無法按時(shí)完成任務(wù)，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)。

6、部分村（社區(qū)）日?；A(chǔ)工作不扎實(shí)、不到位

部分村（社區(qū)）黨支部日常基礎(chǔ)工作做得不扎實(shí)、不到位，平時(shí)該統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)計(jì)，該報(bào)的報(bào)表沒有上報(bào)，導(dǎo)致檢查之前臨時(shí)抱佛腳，工作一片混亂，毫無頭緒。

三、下步工作計(jì)劃

為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)我鎮(zhèn)黨建工作上臺(tái)階，結(jié)合以上問題與不足，鎮(zhèn)組織辦將建立健全黨建工作責(zé)任制，與各主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、黨組織書記簽訂目標(biāo)責(zé)任書，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，各基層黨組織抓落實(shí)的工作格局。實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，誰主管誰負(fù)責(zé)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，做到黨建工作與其他日常工作一起部署、落實(shí)、檢查、考核、總結(jié)。

第三篇：總結(jié)及其基本寫法

總結(jié)及其基本寫法

總結(jié)是機(jī)關(guān)團(tuán)體實(shí)施計(jì)劃完成任務(wù)后，對(duì)已做工作進(jìn)行概括及評(píng)估的文書。

基本寫法：基本情況+成績(jī)經(jīng)驗(yàn)+存在問題和教訓(xùn)+今后努力的方向

第四篇：教學(xué)總結(jié)基本格式

2014年春季學(xué)期教導(dǎo)處

工作總結(jié)

總結(jié)人：

一、基本情況

二、開展情況

三、取得成績(jī)

四、存在問題

五、下期打算

注：標(biāo)題用小一號(hào)字，總結(jié)人用五號(hào)字，以下都用巧馬鎮(zhèn)中心學(xué)校2014年7月3日小四號(hào)字

第五篇：基本藥物實(shí)施情況總結(jié)

********醫(yī)院2016年基本藥物實(shí)施情況匯報(bào)總結(jié)

按照衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)《2016自治區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度督導(dǎo)檢查方案》的要求，*******醫(yī)院從2016年7月1日起，為了貫徹國(guó)家基本藥物制度的順利實(shí)施，保障群眾基本用藥，減輕醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，切實(shí)維護(hù)人民群眾健康權(quán)益，本院主要從以下幾點(diǎn)做起：

一、醫(yī)院藥事管理委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)健全，定期召開會(huì)議，根據(jù)此次督導(dǎo)檢查方案專門成立醫(yī)院的基本藥物督導(dǎo)小組，指導(dǎo)監(jiān)督全院的的基本藥物使用。根據(jù)醫(yī)院制定的基本藥物使用管理制度及處方點(diǎn)評(píng)制度，醫(yī)院及社區(qū)的藥事機(jī)構(gòu)均配有藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)醫(yī)師處方進(jìn)行調(diào)配，發(fā)藥并進(jìn)行臨床用藥評(píng)價(jià)；抗菌藥物、抗腫瘤藥物及高危藥品均按照臨床使用管理辦法進(jìn)行管理。

二、基本藥物配備使用情況：我院基本用藥目錄共557種，其中國(guó)家基本藥物配備數(shù)達(dá)到248種（其中西藥177種，中成藥71種），占醫(yī)院基本用藥品種的44.52%。****社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心國(guó)家基本藥物品種數(shù)135種。（社區(qū)是100%的基藥）。

三、醫(yī)院對(duì)基本藥物使用、管理、采購工作規(guī)范化作出承諾，都能按規(guī)定執(zhí)行網(wǎng)上采購，編制出單位藥品采購計(jì)劃，全部執(zhí)行網(wǎng)上采購，藥品驗(yàn)收、缺貨均有詳細(xì)的登記，采購流程合理，無弄虛作假、擅自采購非中標(biāo)藥品替代中標(biāo)藥品的現(xiàn)象。并能及時(shí)督促藥品供應(yīng)商進(jìn)行配送，保障臨床藥品供應(yīng)。平時(shí)的藥品

質(zhì)量管理中，根據(jù)藥物安全性監(jiān)測(cè)管理制度，有專人負(fù)責(zé)定期上報(bào)藥品不良反應(yīng)及藥害事件，藥房平時(shí)定期檢查效期，儲(chǔ)存溫度等，從未出現(xiàn)過期，失效，變質(zhì)，蟲蛀等情況，能夠保證患者用藥安全有效。藥品價(jià)格管理中：在公共場(chǎng)所向患者及時(shí)公示本院的所有基本藥物價(jià)格。

四、制定出《國(guó)家基本藥物實(shí)施監(jiān)督考核制度》，其中主要內(nèi)容如下：第一，醫(yī)院監(jiān)督考核小組面向全院醫(yī)務(wù)人員針對(duì)《基本藥物臨床使用指南》和《基本藥物處方集》進(jìn)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳工作，不定期抽考各科室的醫(yī)護(hù)人員對(duì)國(guó)家基本藥物目錄及省增補(bǔ)品種目錄及相關(guān)文件的掌握情況，基本能做到安全合理的使用基本藥物；第二，每月檢查藥物采購及管理情況，檢查基本藥物采購情況；第三，定期抽查各臨床醫(yī)生的處方和醫(yī)囑，了解各科室對(duì)國(guó)家基本藥物制度實(shí)施情況，按照國(guó)家基本藥物臨床應(yīng)用指南和基本藥物處方集指導(dǎo)臨床醫(yī)生合理用藥，并將優(yōu)先使用基本藥物的情況納入每月處方點(diǎn)評(píng)的考核。通過此項(xiàng)監(jiān)督管理措施，目前我院的基本藥物的使用比例達(dá)到35.68%（2016年7月1日-2016年8月17日基本藥物網(wǎng)采金額共計(jì)1412963.51元，藥品總網(wǎng)采金額共計(jì)3959115.7元。）水磨溝社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心100%使用國(guó)家基本藥物，2016年7月1日-2016年8月17日基本藥物網(wǎng)采金額共計(jì)187007.45，藥品 100%實(shí)行零差率銷售。

五、醫(yī)院在顯著位置設(shè)立了基本藥物宣傳欄，開展合理用藥宣傳、教育、引導(dǎo)活動(dòng)，主要是為了提高周圍居民及患者對(duì)基本藥物的認(rèn)知度和信賴度，并且在院內(nèi)設(shè)有群眾意見箱，定期召開患者及群眾座談會(huì)，開展問卷調(diào)查，每次會(huì)議醫(yī)患交流都很積極，氣氛很融洽，并根據(jù)病人的意見及調(diào)查結(jié)果進(jìn)行反饋和改進(jìn)。解決了很多居民在就醫(yī)中遇到的實(shí)際問題。

六、持續(xù)改進(jìn)措施：對(duì)于工作中的不足，我們將在以下方面持續(xù)改進(jìn)以促進(jìn)全院實(shí)行基本藥物的工作。

1.在全院大力宣傳醫(yī)院優(yōu)先合理使用國(guó)家基本藥物的制度，積極推行基本藥物臨床應(yīng)用宣傳，；

2.結(jié)合全院各臨床科室的實(shí)際情況，增大基本藥物的采購品種數(shù)及采購金額。

3.在全院醫(yī)務(wù)人員中加大優(yōu)先使用國(guó)家基本藥物的理論培訓(xùn)，實(shí)行繼續(xù)教育和培訓(xùn)。規(guī)范醫(yī)務(wù)人員正確使用基本藥物，對(duì)開具不合理處方的醫(yī)師進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，使得不合理用藥現(xiàn)象明顯減少，患者次均醫(yī)藥費(fèi)明顯降低。

2016年8月17日