第一篇：關(guān)于業(yè)務(wù)團隊促銷激勵執(zhí)行的方案（范文）

關(guān)于業(yè)務(wù)團隊促銷激勵執(zhí)行的通知

為了激勵和動員所有的市場人員參與到旺季有獎促銷執(zhí)行中，確保本次市場支持政策在市場上能得到有效落實和高效的執(zhí)行，公司經(jīng)研究決定制定本項業(yè)績突出人員激勵政策，對業(yè)績突出的市場人員做出獎勵！

一、評選資格

本項激勵政策分為三個層次：

（1）每周銷量前三名的評比辦法，必須達到以下標準，才能進入每周銷量前三名的評比：6月20日開始評比自然周內(nèi)平均日銷量不低于200瓶、7月份平均日銷量不低于300瓶、8月份平均日銷量不低于400瓶；

（2）月度銷量前三名的評比辦法，必須7月單月銷量不少于9000瓶，8月單月銷量不少于12000瓶，方能進入月度銷量前三名的評比；

（3）季度總冠軍的評比辦法，活動截止日進行綜合評比銷量排名的人員方能參加季度總冠軍的評比；

二、獎勵辦法

（1）每周銷量前三名的獎勵形式是現(xiàn)金獎勵，第一名是300元，第二名是200

元，第三名是100元；

（2）月度銷量前三名的獎勵形式是現(xiàn)金獎勵，第一名是500元，第二名是300

元，第三名是200元；月度評選只限于7、8兩個月，單月銷量參與評選。

（3）季度總冠軍的獎勵形式，通過活動結(jié)束后的綜合評比，評比前三名晉級工

資一級；評比條件為7、8月銷量總和，并不低于7、8月份月度評選最低標準之和，六月份銷量不計入在內(nèi)。

（4）大型活動銷量不計入在內(nèi)，此次獎勵于9月活動截止時，在平臺表彰大會

與優(yōu)秀平臺一并頒獎。

三、執(zhí)行說明

以上的評比都以商務(wù)部每天對銷量的統(tǒng)計和后續(xù)的核實數(shù)據(jù)為準，一名市場人員可同時參加每周銷量前三名的評比、月度銷量前三名的評比和季度總冠軍的評比。評比結(jié)果以營銷中心總經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理共同審核通過后方可公布進行獎勵！

營銷中心

2011年11月

第二篇：業(yè)務(wù)團隊激勵口號

團隊精神

我們堅信:

1、團隊的榮譽高于一切。

2、我們是專業(yè)的隊伍，我們是敬業(yè)的隊伍，我們是團結(jié)的隊伍。

3、謙虛、堅韌、和氣、進取是我們團隊修養(yǎng)的準則。

個人信念

我們銘記:

1、自信與樂觀最能感染人，無私與奉獻最能打動人，誠實與本份最能取信人。

2、競爭是我們的生存方式，學(xué)習(xí)是我們的力量源泉，內(nèi)省是我們進步的臺階。

狼與羊的格言

在生命的角逐中，狼永遠是強者，羊始終是弱者，其實在走向競技場時，勝負就已經(jīng)決定。狼充滿豪情，斗志昂揚；羊聲聲哀號，消極悲觀。

銷售成功的法則就是：積極者就是優(yōu)勝者，消極者就是失敗者。

第三篇：團隊激勵方案

團隊激勵方案

本方案設(shè)置的目的：

1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進督導(dǎo)間感情；

2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強，總感覺自己在單打獨斗；

3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機制不完善；

4、打造督導(dǎo)團隊，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時相互監(jiān)督；

6、部分解決公司對店鋪監(jiān)管的缺失；

7、增強團隊凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內(nèi)容：小組完成率

3、PK獎懲：

1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動（PK開始前決定，形式不限）；

2）經(jīng)費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買小禮物及擔負活動過程中的服務(wù)工作；

3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4）督導(dǎo)（個人）每月最高完成率獎金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎金

其他：

1、督導(dǎo)如需一同出差解決小組內(nèi)店鋪問題，由問題店鋪直管督導(dǎo)提前向區(qū)經(jīng)口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導(dǎo)同去的原因；到店后2日內(nèi)就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報銷售部及區(qū)經(jīng)存檔跟進；

2、每個小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會上討論分享PK過程，及時修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎勵為：永川樂和樂都游玩

第四篇：團隊激勵方案

團 隊 激 勵 方 案

每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應(yīng)達到下面的目標：

1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。

2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。

3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4．激勵員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。

5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。

7．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結(jié)合。

優(yōu)秀評選：

1．每月進行一次優(yōu)秀員工評選，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當月考核結(jié)果，各項考核指標結(jié)果為A方可評為優(yōu)秀員工），除通報表揚外，當月予以一次性加薪獎勵；

2．每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周 月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！

4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵！（獎勵金額元---元）（業(yè)績服務(wù)意識團隊合作意識日常行為表現(xiàn)）

5月累計被評為次數(shù)最多的員工，評為本年最優(yōu)秀員工。（獎勵金額元）在年終大會上給予表揚

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調(diào)動激發(fā)員工的積極性！

7石蘭集團營銷團隊口號：

相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團隊意識 溝通技巧類）

（每周設(shè)一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲 組織表演活動等，調(diào)動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）

（每周設(shè)兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）

第五篇：業(yè)務(wù)激勵方案

二手車銷售團隊薪酬激勵方案

二手車收購、銷售團隊薪酬激勵方案

一、目 的

為充分激勵收購、銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險、高激勵”的激勵機制，并按季度調(diào)整銷售團隊的薪酬政策。

二、適用范圍

評估，銷售，綜合團隊的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標準執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成

評估，銷售，綜合團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、餐補、通訊補助;銷售獎金即為評估與銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。

四、各層級員工月薪標準及銷售業(yè)績考核

1、二手車評估師

二手車評估師分A級和B級兩個等級，均按進銷任務(wù)進行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。

1.1 A級二手車評估師月薪標準

月薪標準 1500元=?底薪1200元+?對外出勤餐補200+?通訊 補貼100元。

1.2 A級二手車評估師績效考核

? A級評估師9月份收購任務(wù)為8臺。A級評估師當月任務(wù)有效期

內(nèi)，當月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動降級為B級評估師，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級評估師的薪酬標準。? 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)200元標準提成，超出任

務(wù)每臺按照基數(shù)增長100元計提，以此類推。例如:第8臺200+100=300，第九臺300+100=400。

? 在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利 潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。

? A級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)(含四

萬元)每臺車給予500元的渠道信息費，四萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

? A級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)

成交的)按上述標準計提評估、銷售獎金;突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標準的40%計提銷售獎

金。

1.3 B級二手車評估師月薪標準

月薪標準 1100元=?底薪1000元+?對外出勤餐補100元 1.4 B級二手車評估師績效考核

B級評估師9月份收購任務(wù)為4臺。B級評估師當月任務(wù)有效期內(nèi)，當月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動降級為實習(xí)員工，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實習(xí)員工的薪酬標準。

? 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)100元標準提成，超出任

務(wù)每臺按照基數(shù)增長80元計提，以此類推。例如:第5臺100+80=180，第6臺180+80=260。? 在公司展廳內(nèi)達成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利 潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準。

? B級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)(含四

萬元)每臺車給予500元的渠道信息費，五萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標準的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

? B級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績(在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限

內(nèi)成交的)按上述標準計提評估、銷售獎金;突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標準的30%計提銷售獎金。

2.1整備顧問月薪標準

月標準薪資1500元=?底薪1300元+?外出餐補100元?通訊補貼100元 2.2 整備顧問績效考核

? 無具體整備任務(wù)，整備車輛按照A、B、C三個分類標準進行計

提，A類每臺100元，B類每臺50元，C類每臺30元。類別確定由展廳銷售主管定級。

? 整備車輛當月整備級別A類達到90%比例時全部車輛按照A類 計提發(fā)放，當月整備車輛級別達到A類50%以下(含50%)按照C類計提。? 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受A級評估師相同提成待 遇。

3.1二手車顧問月薪標準

月標準薪資1000元=?底薪800元+?餐補100元+?通訊補貼100元 3.2 二手車顧問績效考核 銷售一臺車基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺。四臺后(不含第四臺)每臺車累加100元，例如:第5臺200+100=300，第6臺300+100=400。

銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價以上的按照溢價額度 的10%計提。

每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個月未完成按 照自動離職。

4.1網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標準

月標準薪資1400元=?底薪1100元+?餐補100元+?通訊補貼200元 4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核

按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。5.1市場專員月薪標準

月標準薪資1200元=?底薪1000元+?餐補100元+?通訊補貼100元 5.2 市場專員績效考核

按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。6.1行政助理月薪標準

=?底薪1400元+?餐補100元+?通訊補貼 月標準薪資1600元 100元

6.2 行政助理績效考核

按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個人所得稅。獎金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他 本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位下達任務(wù)起執(zhí)行，期屆滿時，可根據(jù)執(zhí)行情況報請人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。