第一篇：按揭流程

一、基本資料

1、身份證（申請人與配偶）、戶口本（原件與復(fù)印件）、結(jié)婚證（單身證明）、收入證明（申請人身份證，正反面復(fù)印在A4紙的同一面，戶口本主頁內(nèi)頁復(fù)印，結(jié)婚證主面內(nèi)頁復(fù)印，單身、離異、喪偶，提供證明材料，如有原件丟失請出具民政等相關(guān)部門提供的證明材料。）

二、收入證明

1、企事業(yè)單位的職工，提供固定格式的工資證明（包括工資單、單位開具的收入證明），加蓋單位公章，財務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

2、個體工商戶，需提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，近三個月的完稅票據(jù)（免稅證明），經(jīng)營規(guī)模較大，和營業(yè)收入較高的用戶，還需要提供不低于六個月的銀行對賬單，和商戶日常經(jīng)營明細(xì)賬。

三、貸款申請

3、首先，請到銀行了解相關(guān)情況，并帶齊以上的資料申請個人住房貨款，然后接受銀行對您的審查（征信），并確定貸款額度。

4、審查通過后到開發(fā)商處簽署正式合同，簽署后在開發(fā)商處拿取(1)商品房買賣合同1份，(2)房款的首付款收據(jù)原件及復(fù)印件各1份。(3)樓房銷售許可證復(fù)印件和工程竣工驗收備案表各一份送到銀行等待審批。

5、銀行通知辦理房照，到開發(fā)商處領(lǐng)取剩余手續(xù)到房管所辦理房照。

6、接下來就是辦理借款合同，且由銀行辦理保險，辦理產(chǎn)權(quán)抵押和公證。

7、最后就是銀行發(fā)放貸款，貸款人每月還款和還清本息后的注銷登記。

第二篇：按揭流程、

一．認(rèn)購

① 簽定認(rèn)購書，交兩萬的定金，開收款收據(jù)。

② 添寫確認(rèn)單《把首付款及契稅算給客戶》。

③ 商業(yè)：夫妻雙方身份證

結(jié)婚證{如未婚需在當(dāng)?shù)鼐游瘯鰮?jù)未婚證明} 戶口本{復(fù)印需首頁、戶主頁、及本人的那頁} 公積金：夫妻雙方身份證 結(jié)婚證 戶口本 公積金支取表和工資收入具結(jié)書每人兩份去單位財務(wù)蓋章。注：辦理按揭前到單位拿個人公積金手冊。

二．七天內(nèi)簽合同。

①先在網(wǎng)上填寫合同信息及打印，客戶簽名蓋手印。開發(fā)商送往房管局備案。②客戶把辦理按揭需提供的相關(guān)材料交付置業(yè)顧問。

③交首付款，開發(fā)票。給客戶一份首付款發(fā)票復(fù)印件。{認(rèn)購書及定金的收據(jù)由開發(fā)商收回，} ④交契稅，開發(fā)商開據(jù)代收費用收款收據(jù)給客戶。

三．房屋封頂辦按揭。

商業(yè)：

客戶夫妻雙方帶﹙身份證、結(jié)婚證、戶口本﹚原件到銀行。

置業(yè)顧問帶齊客戶提供的﹙身份證、結(jié)婚證、戶口本、首付款發(fā)票、進(jìn)賬單復(fù)印件，填寫完整個人借款申請表，抵押鑒證及職業(yè)收入證明到銀行簽空白合同。﹚

注：如客戶不愿意簽空白合同?？上劝严嚓P(guān)材料送件至銀行。等批貸完銀行打印完合同再通知客戶過來辦理。

公積金：

支?。嚎蛻粝鹊介_發(fā)商借取商品房買賣合同及首付款發(fā)票原件。到公積金提供{合同、身份證、結(jié)婚證原件及復(fù)印件，公積金手冊等。

批貸：本人帶著身份證原件和借款人申請表到建設(shè)銀行查詢個人資信。帶著銀行出具的資信證明、蓋完章的借款人申請書及工資收入具結(jié)書到公積金換取一份公積金管理部門意見。

到銀行簽人借款合同。{同商業(yè)一致}注：公積金所有材料提供兩份，商業(yè)只需一份。

第三篇：按揭流程

按揭（貸款）流程

1、申請貸款（同時簽定貸款合同，不給任何資料）

首先要告訴：

房屋名稱

地址

面積

樓層

建成年代

成交價格（可高報成交體格，能多貸款）

2、評估

要評估公司評估（1-2個工作日）

每評估一次評估公司收取500元

所需資料：

業(yè)主身份證復(fù)印件

房屋平面圖復(fù)印件

房產(chǎn)證復(fù)印件

3、簽貸款合同

（客戶）買方所需資料：

⑴、（境內(nèi)客戶）要帶資料：身份證

戶口本

收入證明

資產(chǎn)證明（大額存單、房產(chǎn)）

學(xué)歷證明（大學(xué)以上學(xué)歷證明）

工資流水

婚姻證明

外地人需提供暫住證

30%的首付款收據(jù)

網(wǎng)簽合同原件（由我們準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同，并讓雙方簽字）

已婚：配偶的身份證

戶口本

工資流水

收入證明

未婚：單身證明

注意：世界五百強、央企、公務(wù)員、不需要收入證明，但必須要工資流水 ⑵、（境外客戶）要帶資料：居留狀況證明：就業(yè)證（學(xué)生證）

一寸藍(lán)底照片6張

護(hù)照（原）復(fù)印件

涉外審批單：居留狀況證明

中文公證譯本

房產(chǎn)證（原）復(fù)印件

買賣雙方身份證（原）復(fù)印件中文公證譯本：姓名證明

護(hù)照證明

（業(yè)主）賣方所需資料：身份證、戶口本

配偶的身份證、戶口本

房產(chǎn)證

劃款賬戶

婚姻證明（結(jié)婚證-照片面和內(nèi)容頁、單身證明、離婚證或民事調(diào)解書）

離婚：財產(chǎn)分割書

死亡：遺囑、死亡證明（沒遺囑的先去房地局更改產(chǎn)權(quán)人）

贈予：要交1%土地增值稅、契稅、2%評估費（評估值的2%）

4、銀行審批（7-15個工作日）

5、產(chǎn)權(quán)交易過戶

6、辦理抵押（它項權(quán)利給銀行）

7、銀行放款

注銷抵押流程

1、申請?zhí)崆斑€貸（1個月時間）

2、去銀行還貸（半個小時）

3、7個工作日，銀行給你的資料有：⑴、結(jié)清證明

⑵、解除抵押關(guān)系協(xié)議

⑶、買賣合同正副本（要房產(chǎn)證、土地證）

⑷、它項權(quán)利證明

拿以上資料去：房地產(chǎn)交易中心（產(chǎn)地局）解除抵押（1天時間）

辦一手房證所帶資料

1、買賣合同正副本

2、契稅發(fā)票

3、公共維修金的發(fā)票

4、身份證（原）副件

5、房屋平面圖2張（開發(fā)商給的2張，貼在房產(chǎn)證上面有個章的）

6、土地平面圖2張（開發(fā)商給的2張，有章）

開發(fā)商要給你：

開發(fā)商法人代表身份證副件

法人代表身份證（原）副件

開發(fā)商法人授權(quán)委托公證書

營業(yè)執(zhí)照副件加公章

代理人身份證

開發(fā)商公司公章

買賣流程

1、了解

了解客戶的需求：預(yù)算面積朝向樓層裝修景觀傭金避稅配套誠意家俱家電付款方式交通設(shè)施

了解業(yè)主的需求：預(yù)算面積朝向樓層名稱景觀是否按揭

產(chǎn)權(quán)狀況付款方式特別要求賣房意圖是否有租約

2、促銷

⑴、要學(xué)會煽動客戶，讓他產(chǎn)生好奇心，再卡時間、卡條件、卡價格→促銷 ⑵、明確目的性，每天的工作重點是：議價、推盤

⑶、要做到產(chǎn)品比別人好，才能占到優(yōu)勢

⑷、占勝別人：勤奮、產(chǎn)品格價底、專業(yè)知識強

⑸、靈活運用推房技術(shù)，要學(xué)會舉一反三，把順序倒過來推房

⑹、看完房后就要避客戶，要么避死，要么買。

3、約看、帶看

⑴、由遠(yuǎn)到近

由次到主

通過以上二個重點來了解客戶的真正需求

⑵、二次看房（對第二次看房進(jìn)行準(zhǔn)備）

對客戶的問題必須一問一答，沒問就別打

⑶、多聽、多看、少說、多做

4、議價

⑴、誰先出價 誰先死勇于出價

⑵、堅持（堅持度越高，可信度越高）咬住你出的價，死不松口，業(yè)主就會相信你有真客戶

5、收意向金

⑴、體現(xiàn)客戶誠意度

⑵、有和業(yè)主談價的本錢（見錢眼開，便于我們談價）

⑶、穩(wěn)定客戶（以防客戶反悔）

⑷、第一時間轉(zhuǎn)定金（第一時間簽合同，以防業(yè)主反悔）

⑸、確定傭金

6、堅持（什么時間都得長期堅持）

7、簽合同

時間、條件、價格、稅費、面積

8、房屋交驗

網(wǎng)簽資料：房產(chǎn)證身份證價格

交稅資料：納稅申請表身份證（原）復(fù)印件房產(chǎn)證（原）復(fù)印件

銀聯(lián)卡契稅購房發(fā)票（原）復(fù)印件 網(wǎng)簽合同

過戶資料：網(wǎng)簽合同房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記表存量房資金自行劃轉(zhuǎn)申明

房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復(fù)印件

家庭成員申報表戶口本（由于是以家庭的名義購）

租賃流程

1、了解

①、業(yè)主：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式 ②、客戶：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式

個人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶型

民用住房稅：5%發(fā)票稅商業(yè)稅：8-25%發(fā)票稅

2、促銷

①、了解清楚客戶的需求后——卡條件，卡價格，卡時間

②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶設(shè)定一個條件和時間）

3、帶看

①、什么話都不講，反復(fù)強調(diào)我們定的條件，價格，時間

②、跟業(yè)主確定擁金

4、議價

①、所有的東西要圍繞擁金做文章

②、國籍、租金、家具家電、附加條件（物業(yè)取暖）

③、再次明確擁金時，必須精確到金額

④、暗示：房子是公司給客戶租的，預(yù)算是10000元，多1500元，怎么拿出來呢?或直接說公司的行政要拿回扣。

5、簽約

6、租后服務(wù)：過年過節(jié)要給客戶打電話，發(fā)信息，送禮。

第四篇：房地產(chǎn)按揭流程

房地產(chǎn)按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發(fā)放該項貸款時，借款人必須已交付規(guī)定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產(chǎn)權(quán)證未頒發(fā)且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責(zé)任保證，并承擔(dān)回購義務(wù)的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)個人信用情況，并已支付了銀行規(guī)定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購住房變現(xiàn)能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》、20%以上房款收據(jù);

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結(jié)婚證或單身證明);

3、購房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業(yè)務(wù)一般規(guī)定

1、貸款期限一般在三十年以內(nèi)，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執(zhí)行人民銀行的規(guī)定。如遇法定利率調(diào)整，期限為1年以內(nèi)的，執(zhí)行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則于次年初執(zhí)行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調(diào)整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內(nèi)，向房產(chǎn)交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內(nèi)購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據(jù)、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認(rèn)為需要提供的其他資料。

3、貸款行對購房戶的各方面情況及手續(xù)進(jìn)行調(diào)查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續(xù)，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據(jù)等;隨后購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進(jìn)行審批。

4、申請審批期限一般為7日內(nèi)。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協(xié)助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔(dān)保手續(xù)。

5、問題客戶的處理：

(1)對正在申請階段的購房人，由于自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內(nèi)，購房人應(yīng)按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準(zhǔn)的貸款額度未達(dá)到按揭總額時，購房人應(yīng)在銀行批復(fù)之日起10日內(nèi)補足余款;

(3)購房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導(dǎo)致銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)的，出賣人不予退房。根據(jù)實際情況，首選調(diào)整貸款行另行申請，仍未批準(zhǔn)的，經(jīng)購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關(guān)系的相關(guān)人員，營銷部應(yīng)及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應(yīng)在銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)之日起，按照一次性付款的方式30日內(nèi)付清房款，違約按照合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(4)對于久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應(yīng)建立督促機制，并將電話通知記錄登記，連續(xù)三次(15日內(nèi))通知仍未辦理，應(yīng)按照合同規(guī)定計收違約費用。

6、貸款行批準(zhǔn)購房人借款后，公司憑進(jìn)賬單給購房人開收款收據(jù)和發(fā)票。

7、項目竣工初始登記后(取得大證后)，進(jìn)入抵押登記程序。

第五篇：按揭住房貸款流程

京山縣農(nóng)村信用社個人住房（商用房）按揭貸款流程

一、咨詢：借款申請人可以到京山縣農(nóng)村信用聯(lián)社雁門口信用社咨詢有關(guān)工作人員，也可到開發(fā)商售摟部對貸款的具體種類、期限、額度、利率水平、還款方式等進(jìn)行咨詢，并索取有關(guān)資料。

二、申請：借款申請人可以在與開發(fā)商簽訂購房意向書，繳足定金后，書寫一份借款申請書，并到信用社“貸款中心”或售摟部領(lǐng)取貸款申請表，在填妥簽章后，連同要求備齊的身份證明、婚姻狀況證明、定金收據(jù)、收入證明等各種資料一起報送信用社。

三、調(diào)查：信貸員在收到客戶完備的申請資料后，在10日內(nèi)對客戶的資信狀況、還款能力、收入情況等進(jìn)行調(diào)查，并出具調(diào)查意見。

四、審查審批：對調(diào)查通過的貸款申請，逐級上報審批，審批通過后向申請人出具貸款意向通知書，通知書有效期為壹個月。從貸款申請到審批通過一般需10-15個工作日。

五、簽訂購房合同：借款申請人憑貸款意向通知書到銷售方簽訂正式購房合同、并繳足首付款。

六、簽訂借款合同：客戶（已婚的需夫妻雙方）憑購房合同正本、首付款繳款收據(jù)、和個人私章（已婚的需夫妻雙方）到信用社“貸款中心”簽訂借款合同、抵押合同等，同時繳付有關(guān)費用。

七、辦理保險、登記手續(xù)：借款合同經(jīng)借貸雙方當(dāng)事人簽章后，由客戶自行或委托信用社到保險公司辦理好保險手續(xù)。之后由信用社、銷售方及借款人一同到房管部門辦理房產(chǎn)抵押（預(yù)）登記。

八、發(fā)放貸款：在辦理好信用社要求的相關(guān)手續(xù)后，借款人與銷售方一起到信用社簽訂借款借據(jù)，信用社將資金劃轉(zhuǎn)到指定帳戶，并通知銷售方及借款人。

九、歸還貸款：貸款資金劃轉(zhuǎn)到指定帳戶的同時，借款人領(lǐng)取有關(guān)合同文本，并按還款計劃要求，從貸款當(dāng)月開始還本付息。

十、辦理過戶登記手續(xù)：在房產(chǎn)項目竣工驗收合格后，由開發(fā)商協(xié)助借款人辦理好房產(chǎn)證及土地證，并由信貸員與借款人一同到房產(chǎn)、土地管理部門辦理房

產(chǎn)、土地他項權(quán)證，并將證件交由信用社保管。在辦理產(chǎn)權(quán)證明、過戶登記證明過程中，辦證過程中需要交納的契稅、評估費、過戶登記費等所有費用均由借款人承擔(dān)。

其他事項說明：

一、外地回鄉(xiāng)購房客戶有關(guān)要求。

（一）經(jīng)濟收入證明。有固定工資收入的，需提供有效的工資收入證明（加蓋單位行政公章）及連續(xù)三個月的工資單、工資存折、銀行存折；自辦或參股開辦企業(yè)的，需提供企業(yè)營業(yè)證件（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證）、驗資報告、上經(jīng)審計的財務(wù)報表、公司分紅文件及明細(xì)、納稅證明等；依靠資產(chǎn)出租等作為還款來源的，需提供不動產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證書、自有資產(chǎn)出租合同及租金收據(jù)；依靠股票或債券等投資收益作為還款來源的，需提供股票或債券的持有及收益證明。

（二）貸款準(zhǔn)入方面。一是購房款首付比例住房不低于40%，商用房不低于50%。二是必須由一名以上（含）在京山縣范圍內(nèi)有固定住所、穩(wěn)定收入，具備擔(dān)保條件的自然人提供連帶責(zé)任擔(dān)保。

二、對購買“第二套房”客戶的有關(guān)要求。

（一）“第二套房”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：在申請本次按揭貸款時，申請人本人及配偶在本社或他行（全國范圍內(nèi)）有房屋按揭貸款余額的，可以認(rèn)定為“第二套房”。如申請人或配偶曾經(jīng)在銀行辦理過住房按揭貸款，但在本次提出申請之前已還清全部貸款本息的，不屬于“第二套房”認(rèn)定范圍。申請人本人或配偶在之前已全款方式購買的房產(chǎn)，不論多少，均不作“第二套房”認(rèn)定依據(jù)。

（二）購買“第二套房”的準(zhǔn)入條件：一是購房款首付比例住房不低于40%，商用房不低于50%；二是貸款利率執(zhí)行人民銀行規(guī)定的同檔次基準(zhǔn)利率上浮10%的標(biāo)準(zhǔn)。

屬“第二套房”以外的“第三、四….套房”的，每增加一套，首付比例提高10%，貸款利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%。