第一篇：從事銷售需解決2個問題

如果你需要別人錄用你從事銷售工作，那么首先要解決兩個問題：

第一、自己為什么要做銷售？

你了解你要從事的職業(yè)嗎？你的個性是怎樣的？喜歡挑戰(zhàn)？喜歡和人打交道？喜歡整天忙碌地跑來跑去？能夠承受不斷的挫折？你是不是一個有韌勁的人？你能否面對別人的拒絕并不斷尋找消除銷售障礙的辦法？你是否有不斷學(xué)習(xí)的意愿和能力？你是否有敏銳的市場嗅覺？

第二、你了解你要應(yīng)聘的銷售職位的具體要求嗎？

不同的行業(yè)、不同的企業(yè)在銷售模式上差別很大。比如快速消費品和工業(yè)產(chǎn)品，有技術(shù)含量很高的產(chǎn)品和技術(shù)性不強的常規(guī)產(chǎn)品。你要應(yīng)聘的職位對于銷售人員的要求具體是什么呢？

只有清楚了解了上述兩個問題，你才能決定自己是否適合應(yīng)聘這個職位，才能談到如何寫好你的簡歷。

接下來就是簡歷內(nèi)容的組織和自己優(yōu)勢的針對性體現(xiàn)了。

簡單地講，就是要在你寫的簡歷中有技巧地回答好前面的兩個問題；讓看你簡歷的HR覺得你是一個適合從事銷售工作，而且滿足他們的基本要求的人。這樣，面試的通知也就順理成章了。

如果自己曾經(jīng)從事過銷售，那么一定要好好描述自己的工作內(nèi)容和業(yè)績。充分展現(xiàn)你的技能和業(yè)績。

如果自己以前沒有從事過銷售工作，那么你要盡力展示你所具備的相關(guān)技能和潛質(zhì)。比如以前從事的是技術(shù)工作，可是你經(jīng)常和客戶溝通，協(xié)助銷售解決問題拜訪客戶；你比銷售更了解所銷售的產(chǎn)品，能夠更準(zhǔn)確地向客戶闡述產(chǎn)品的價值……

樓上有位朋友提到了自我評價。我的經(jīng)驗是HR會對自我評價視而不見的。HR是相信事實性的描述還是相信你的自說自話？任何人都可以在簡歷上寫自己富有創(chuàng)新精神、擅長客戶溝通，可是這樣的自我評價在HR眼里沒有任何實際意義。

就寫到這里；希望能夠啟發(fā)你寫好自己的簡歷，成功地把自己銷售出去，成功地以一個好的價錢把自己銷售出去。

第二篇：電梯驗收需解決的問題

電梯驗收需解決的問題：

一、機房層需準(zhǔn)備兩個小型滅火器。

二、36#樓四部電梯從主電源箱進電梯配電柜的電纜為臨時電纜，需更換。以上問題需協(xié)調(diào)工程部進行整改，否則復(fù)檢不通過。

綜合樓驗收需解決的問題：

一、電梯：

（一）需土建配合的工作（截止2013年12月19日）：

1、進電梯配電柜的正式電纜安裝完畢（四部電梯）。

2、西區(qū)兩部傳菜梯底坑水清理完畢。

（二）具體分項：

1、東區(qū)電梯（1部）：（1）一層：

地面為瓷磚鋪貼，需協(xié)調(diào)工程部將漏洞封堵。（2）機房頂：

由原小機房改成無機房電梯，導(dǎo)致電梯安裝完成后，留有縫隙，并未及時封堵。

（3）東區(qū)電梯總結(jié)

若進行封堵工作，可能會有石塊落入底坑，為防止發(fā)生安全事故，電梯現(xiàn)階段不能大面積展開調(diào)試工作，故下周一客服部組織的綜合樓驗收工作，電梯調(diào)試工作不能按期完成，只能進行慢車運行。

電梯底坑混凝土梁未澆筑，電梯調(diào)試完成后，由施工單位進行混凝土澆筑工作。

2、西區(qū)電梯（3部）：（1）防火門：

電梯共有四個防火門未安裝。（2）爬梯：

三層兩部傳菜電梯電梯主機距地面約2.8m高，需要安裝固定爬梯。

（3）電梯主機及底坑混凝土梁都未澆筑

由于西區(qū)交房為毛胚，不包括裝修，每部電梯層門底部都有漏洞需封堵（4）其余事項：

西區(qū)共有約9個管道井門未安裝（包括電梯4個防火門）。

（5）西區(qū)電梯總結(jié):

以上四項未安裝完成，則電梯驗收不通過。

防火門已經(jīng)聯(lián)系天罡防火門進行制作，最快出廠時間約23天，故電梯驗收需推遲到下個月進行。

驗收也只能進行慢車運行。

二、問題總結(jié)：

（一）電梯正式電未安裝到位。

（二）土建工作未及時跟進。

（三）林澤驗收、東北村項目工作太忙，未把精力抽調(diào)到綜合樓項目中去，故工作未能按時完成

第三篇：脫貧需省廳解決的問題

保康縣國土資源局

2010年脫貧奔小康需省廳解決的問題

一、在低丘崗地改造項目規(guī)模上，請求給予政策傾斜，改造面積做到上不封頂，申報多少面積批多少面積。

二、保康是個全山區(qū)縣，土地后備資源嚴(yán)重不足，土地占補平衡一直是制約我縣征地的一大難題，請求省廳將我縣低丘崗地改造新增耕地的50%返還我縣，用于解決園區(qū)建設(shè)及其他建設(shè)用地的占補平衡。

三、?？凳莻€磷礦資源大縣，我們在一邊加快開發(fā)的同時，一邊加大礦山環(huán)境綜合治理，請求省廳將黃龍觀村礦山地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理納入今年重點項目。

四、我縣堯治河村在開發(fā)磷礦資源的同時，加強地質(zhì)環(huán)境保護，走出了一條開發(fā)與保護并舉的新路子，請求省廳將堯治河礦山地質(zhì)公園納入今年項目，力爭把堯治河村建設(shè)成為全省及至全國礦山地質(zhì)環(huán)境保護的示范區(qū)。

五、我縣是全國八大磷礦之一，礦產(chǎn)資源勘查與保護任重道遠(yuǎn)，請求省廳給我縣安排一個省級地勘基金項目（不含續(xù)作項目）和一個礦產(chǎn)資源保護項目。

六、?？凳侨〉刭|(zhì)災(zāi)害易發(fā)多發(fā)區(qū)，請求省廳將黃氏女溝滑坡治理二期工程及治溝巷滑坡治理工程納入今年地災(zāi)治理項目，加快地質(zhì)災(zāi)害治理，確保人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全。

七、按照省國土資源廳主要領(lǐng)導(dǎo)提出的我縣5年內(nèi)完成10萬畝高產(chǎn)基本農(nóng)田建設(shè)的要求，2010年已批復(fù)了1萬畝建設(shè)任務(wù)，現(xiàn)懇請省廳盡快批復(fù)今年10000畝的高產(chǎn)農(nóng)田建設(shè)項目。

八、為增加資源儲備，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)，支持磷化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，請求省廳批準(zhǔn)縣政府與地勘部門合作，申報2至3個磷礦探礦項目。

第四篇：人力資源部需解決的十個問題

人力資源部現(xiàn)階段需解決的主要問題

一、人力資源規(guī)劃

（一）、各公司的部門設(shè)置（根據(jù)海外公司的發(fā)展階段、公司規(guī)模、人員素質(zhì)等情況自行設(shè)置）；

（二）、制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和人員配置計劃；

（三）、根據(jù)公司規(guī)模大小，配備相對應(yīng)的人員數(shù)量；

（四）、定崗定編；

（五）、特殊情況的人員增補需經(jīng)集團各部門討論后決定；

（六）、編寫職位說明書（任職條件、職位描述）。

二、招聘、面試

（一）、建立招聘管理制度；

（二）、根據(jù)人力資源部戰(zhàn)略規(guī)劃和人員配置計劃組織招聘，把握好淡旺季的招聘規(guī)律；

（三）、制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，根據(jù)不同的崗位確定招聘條件，南北方統(tǒng)一招聘條件，統(tǒng)一招聘職位（依據(jù)職位說明書）；

（四）關(guān)鍵崗位人員的背景調(diào)查（家庭情況、教育背景、工作經(jīng)歷）；

（五）、拓寬招聘渠道：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘；

2、各類人才市場招聘；

3、與各個院校的招生就業(yè)辦公室取得聯(lián)系，推薦畢業(yè)生。

4、同行業(yè)人力資源相關(guān)人員的交流；

5、各類培訓(xùn)機構(gòu)；

6、大連周邊家具市場；

7、國內(nèi)外現(xiàn)有人員的推薦。

（六）、招聘費用預(yù)算；

（七）、面試采取筆試和口試兩種形式；

建立口試和筆試題題庫，對于招聘不同崗位人員，使用不同的面試試題；

1、管理人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部長、廠長；

2、銷售人員：英、法、阿、葡語等；

3、會計和財務(wù)審計人員；

4、倉庫管理人員；

5、技術(shù)工人：沙發(fā)木架、捫皮、櫥柜生產(chǎn)、衛(wèi)浴生產(chǎn)；

6、其他崗位。

（八）、運用招聘技巧；

（九）、員工錄用管理辦法：

1、建立員工檔案；

2、填寫人力資源管理模塊。

（九）、更新制作宣傳片，制作中、英、法、阿、葡語版宣傳片。附：《招聘計劃書》、《面試通知單》、《面試記錄表》

三、簽證

（一）、由專兼職人員負(fù)責(zé)各國家簽證材料的制作；

（二）、到北京駐華使館遞交簽證材料，跟蹤簽證辦理情況，直至順利拿到簽證；

（三）、尼日利亞公司工作簽證的辦理；

（四）、原有使館關(guān)系的維護及新開發(fā)國家使館關(guān)系的建立；

（五）、簽證拒簽的處理；

（六）、突然事件的處理；

（七）、設(shè)立北京辦事處的可行性；

（八）、機票訂購以及費用控制。

四、目前簽訂勞動合同中存在的問題：合同的合法性、有效性。

（一）、公司內(nèi)部擬定的勞動合同書的法律效力問題；

（二）、合同的有效性。拉夫美特集團版本的合同，并未經(jīng)過工商部門的注冊；

（三）、老總級別的合同簽訂，與大連公司簽訂還是與海外公司簽訂；

（四）、海外公司普通員工的合同，與海外公司總經(jīng)理簽定還是與大連公司簽訂。若與海外公司簽訂，合同上蓋國外公司的公章，員工本人和家屬是否認(rèn)可；

（五）國外的合同在國內(nèi)簽，是否符合國外的法律，是否有效。

（六）、競業(yè)禁止條款，按照國內(nèi)的做法是給員工一定補償金額才能生效，否則公司無權(quán)限制員工離職后的就業(yè)去向。

（七）、海外員工的五險一金繳納問題。在國內(nèi)交養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè)險，在國外工作期間不享受相關(guān)待遇（如醫(yī)療保險）。

（八）、在國內(nèi)工作員工合同的簽訂，入職30日內(nèi)必須簽訂國內(nèi)版本的勞動合同，同時在30日內(nèi)給員工繳納五險一金。

五、培訓(xùn)與人才開發(fā)

（一）、由專人負(fù)責(zé)，打造培訓(xùn)系統(tǒng)；

（二）建立培訓(xùn)管理制度；

（三）培訓(xùn)需求調(diào)查；

（四）制定培訓(xùn)計劃；

（五）培訓(xùn)費用預(yù)算；

（六）培訓(xùn)實施：

1、培訓(xùn)對象：出國前、續(xù)聘人員、國外人員；

2、培訓(xùn)內(nèi)容；

3、培訓(xùn)形式；

4、培訓(xùn)考核。

（七）職業(yè)生涯管理

六、工資問題

由任浩負(fù)責(zé)，從佛山公司開始，在前期薪酬調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向前推進。

七、績效考核 隨著薪酬方案的陸續(xù)出臺，在原有績效考核方案的基礎(chǔ)上，在個別國家或者部門試點運行。

八、員工關(guān)系維護

（一）、人力資源部定期與海外公司一線員工通過電話、網(wǎng)上交流，了解海外員工的工作、生活情況，適當(dāng)?shù)男睦硎鑼?dǎo)和情緒調(diào)節(jié)，隨時了解他們的想法、盡最大努力幫助他們解決遇到的困惑或困難；

1、所有海外銷售人員需建立自己的QQ帳號，并將帳號和電話號碼告知人力資源部；

2、人力資源部可設(shè)專兼職人員接受海外員工的聊天邀請； 遇到的問題：海外公司限制員工上網(wǎng)，可有秩序的安排員工兩周或者一個月內(nèi)上網(wǎng)的次數(shù)。

（二）對員工父母健康狀況、配偶工作安排、男（女）朋友情況的關(guān)注；

（三）對骨干員工的家庭走訪；

（四）、豐富海外公司的業(yè)余活動

1、如組織看電影，唱卡拉OK、籃球或是足球比賽、海邊游泳，女生十字繡等；

2、在海外建立圖書室，設(shè)兼職保管員，從國內(nèi)采購銷售類的書籍、小說、或者其他影像資料，供員工閑暇時間閱讀，即可增長知識，又可打發(fā)時間，而且書籍和影像資料可以在各國家之間共享；

3、購買象棋、跳棋、軍旗等，下班后可組織員工有秩序的進行棋類比賽；

4、有條件的國家可以采購小型的健身器材，給員工創(chuàng)造鍛煉身體的機會。女孩可以提倡練習(xí)瑜伽、健美操等；

（五）、由海外公司總經(jīng)理提議，定期為本國員工捎帶食品或者糖果等，作為公司給與員工的一種福利待遇；

九、異動管理

（一）、新聘員工的出國安排；

1、簽證的辦理；

2、出國行程安排；

3、國內(nèi)外機票的訂購；

4、出國前行程安排的培訓(xùn)；

5、出國前行程的跟蹤；

6、通知國外接機；

7、落實人員的安全到達(dá)情況。

（二）、合同到期人員的休假安排

1、每年、每季、每月分別整理合同到期人員名單，且需細(xì)化到每個崗位、每個人；

2、人力資源部負(fù)責(zé)與海外總經(jīng)理提前三個月溝通人員的續(xù)聘情況；

3、若回國外工作的，需確定簽證的辦理情況；

4、確定返回國外的時間；

5、續(xù)聘合同期的職務(wù)、職位和工資等相關(guān)問題。

（三）、合同期內(nèi)員工因病回國休假

1、海外員工因患疾病必須回國治療的，海外總經(jīng)理需提前通知人力資源部，并將病情的詳細(xì)情況以書面形式告知；

2、人力資源部向總經(jīng)理或者副總經(jīng)理匯報后，決定是否同意員工回國治療，并書面告知國外總經(jīng)理；

3、人力資源部可提供訂票或者接機等服務(wù)；

4、特殊情況可協(xié)助安排治療；

5、員工恢復(fù)健康后，人力資源部與其溝通是否繼續(xù)出國。若不出國，通知海外總經(jīng)理結(jié)算工資。

（四）、合同期內(nèi)海外各國之間的員工調(diào)動

1、海外各國因工作需要發(fā)生人員調(diào)動，需通知人力資源部，人力資源部上報給集團總經(jīng)理或者副總經(jīng)理。人力資源部登記備案，便于工資核算等；

2、人員調(diào)動后需與所在國家重新簽訂勞動合同；

3、調(diào)動國家之間自行安排出發(fā)時間、訂購機票及接機等事宜。如需人力資源部銜接的，需提前告知。

（五）、合同期內(nèi)中止或解除合同

1、海外公司需提前告知人力資源部解除合同的人員名單，并以書面形式說明中止或解除合同的理由；

2、人力資源部將中止合同人員的書面材料報告總經(jīng)理或者副總經(jīng)理后，給與海外公司回復(fù)；

3、回國人員的工資結(jié)算由海外公司與財務(wù)部對接。

十、法律問題

隨著公司規(guī)模的擴大，需要用法律手段來保護企業(yè)和員工的利益，需要了解更多的法律常識和專業(yè)知識，需要專業(yè)的法律顧問來負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營及用工風(fēng)險等方面問題。建議在南方或者北方聘請1-2名專兼職法律顧問。

第五篇：地基基礎(chǔ)工程需解決的問題

地基基礎(chǔ)工程需解決的問題：

建（構(gòu)筑）物的地基強度設(shè)計、變形控制、穩(wěn)定性控制、基礎(chǔ)材料設(shè)計、檢驗與監(jiān)測技術(shù)和相關(guān)施工技術(shù)。

地基強度設(shè)計：應(yīng)包括，地基原位測試技術(shù)、室內(nèi)測試技術(shù)、允許設(shè)計取值。變形控制：應(yīng)包括，地基變形計算、建筑物允許變形、對相鄰建筑物的影響。穩(wěn)定性控制：應(yīng)包括，建筑物整體穩(wěn)定性、抗浮穩(wěn)定性、抗震穩(wěn)定性。

基礎(chǔ)材料設(shè)計：應(yīng)包括，材料抗沖切、抗剪、抗彎設(shè)計、耐久性設(shè)計及地基土的材料特性。地基土的材料特性：應(yīng)包括土的組成、化學(xué)成分、成因、應(yīng)

力歷史、地下水條件、物理力學(xué)指標(biāo)等。

地基基礎(chǔ)的工程研究：地基材料特性、結(jié)構(gòu)類型適應(yīng)性、施工技術(shù)可行性。

.1

基礎(chǔ)工程的可靠性、耐久性研究已

發(fā)展到新的水平。1.1.1 可靠性

70年代我國科研工作者跟進國際工程結(jié)構(gòu)可靠性設(shè)計的研究，全面開展了對工程結(jié)構(gòu)可靠性設(shè)計的研究。

85年國際標(biāo)準(zhǔn)ISO2394《結(jié)構(gòu)可靠性總原則》發(fā)布，這種設(shè)計方法在世界各國結(jié)構(gòu)工程界得到實施，標(biāo)志世界結(jié)構(gòu)工程設(shè)計的全面技術(shù)進步。

84年我國國家標(biāo)準(zhǔn)GBJ68-84《建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布。

我國89版國家標(biāo)準(zhǔn)體系全面引入了以概率理論為基礎(chǔ)的極限狀態(tài)設(shè)計法，簡稱概率極限狀態(tài)設(shè)計法，即承載能力極限狀態(tài)和正常使用極限狀態(tài)的設(shè)計方法。

89版國家標(biāo)準(zhǔn)體系的特點：

結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計的范圍僅限于構(gòu)件設(shè)計的可靠度；

對結(jié)構(gòu)體系的可靠度研究還未達(dá)到使用階段；

國家規(guī)范體系中還沒有全面涉及耐久性設(shè)計的內(nèi)容2000版國家標(biāo)準(zhǔn)體系的公布，進一步明確了可靠性設(shè)計的原則和適用范圍，全面引入結(jié)構(gòu)耐久性設(shè)計的內(nèi)容，使我國結(jié)構(gòu)工程的技術(shù)水平隨國際同步，達(dá)到了新的技術(shù)水平。1）《建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GBJ68-84，修訂為《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》。2）由于《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》、《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》在結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計方法有一定特殊性，由原標(biāo)準(zhǔn)要求的“應(yīng)遵守”本標(biāo)準(zhǔn)，改為“宜遵守”本標(biāo)準(zhǔn)3）《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》GB50007-2002中明確了地基基礎(chǔ)設(shè)計中承載能力極限狀態(tài)和正常使用極限狀態(tài)的使用范圍和計算方法，對荷載組合的設(shè)計取值和相應(yīng)的抗力給出了明確規(guī)定。對地基和樁基的承載力采用了極限值、特征值和安全系數(shù)的方法，并對荷載組合設(shè)計取值給出了規(guī)定4）基礎(chǔ)工程可靠性包括以下幾個方面： ·基礎(chǔ)工程結(jié)構(gòu)或結(jié)構(gòu)的一部分作為剛體失去平衡（如傾覆等）； ·基礎(chǔ)工程結(jié)構(gòu)構(gòu)件或連接因材料強度超過而破壞（包括疲勞破壞）、或因過度的塑性變形而不適于繼續(xù)承載； ·基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C動體系，或因過大變形引起上部結(jié)構(gòu)不適合繼續(xù)承載； ·基礎(chǔ)工程的變形引起結(jié)構(gòu)裂縫或影響正常使用； ·基礎(chǔ)工程的耐久性1.1.2 耐久性

國外對耐久性的認(rèn)識是使用極限狀態(tài)的問題，認(rèn)為結(jié)構(gòu)或構(gòu)件出現(xiàn)不可接受的外觀損傷，是經(jīng)濟合理的使用壽命問題。

國內(nèi)則更多的認(rèn)為是安全問題，將耐久性看成是承載能力極限狀態(tài)問題。

混凝土結(jié)構(gòu)的耐久性問題，主要在三個方面：

1）鋼材的耐久性；

2）混凝土的耐久性；

3）環(huán)境作用的耐久性問題。

鋼筋銹蝕?；炷羶鋈趽p傷?；瘜W(xué)物質(zhì)的侵蝕。

堿骨料反應(yīng)—水泥水化過程中釋放出來的堿金屬與骨料發(fā)生反應(yīng)。堿—硅酸反應(yīng)

堿—碳酸鹽反應(yīng) 機械物理損傷—磨損、空蝕、沖撞。

大氣侵蝕—酸雨、空氣污染、雨水沖淋、風(fēng)沙。

溶蝕—長期浸泡在流動水中的混凝土，有效成份被水溶解。生物侵傷—海洋環(huán)境和城市污水的影響。

1.2

更加強調(diào)原位測試的重要性。

地基土（巖）由于成因、應(yīng)力歷史、地下水條件等的改變，對土的基本力學(xué)性質(zhì)影響很大，基礎(chǔ)工程設(shè)計參數(shù)更加強調(diào)原位測試的重要性。

近20年的工程實踐，在土的原位強度、變形特性的測試技術(shù)、軟土、砂土的非擾動取土測試技術(shù)不斷發(fā)展，如：靜力觸探儀技術(shù)、旁壓儀技術(shù)、扁鏟測試技術(shù)、軟土的薄壁取土技術(shù)，砂土的二重管、三重管取土技術(shù)等研究和應(yīng)用，已大大提高了巖土工程原位測試技術(shù)的發(fā)展和工程應(yīng)用的可靠性。如有的學(xué)者介紹國外發(fā)達(dá)國家，如德國，原位觸探類測試與取土鉆孔在工程上的比例與我國比正好相反，靜力觸探除有壓力傳感之外，還安裝攝像和其他傳感器，大大提高了巖土工程勘察的水平和能力。

我們國家總的狀況是觸探技術(shù)應(yīng)用的多一些，大都是傳統(tǒng)的取土測試，先進的取土技術(shù)、旁壓儀、扁鏟等應(yīng)用面較小，設(shè)備的差距較大。1.3

強調(diào)按變形控制的基礎(chǔ)工程設(shè)計原

則：

《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》GB50007-2002中明確規(guī)定了按變形設(shè)計的原則、方法，地基基礎(chǔ)工程按變形控制設(shè)計的思想是國內(nèi)外巖土工程學(xué)術(shù)領(lǐng)域的共識。

分析所有地基基礎(chǔ)工程的事故，因地基強度引起的比例很小，大部分是因地基過大變形引起的傾覆和開裂，或因差異沉降引起的裂縫而影響正常使用。

黃熙齡院士在1991年~1997年，通過一系列室內(nèi)模型試驗進行了變形控制設(shè)計研究，并進行了工程實踐，同時把這一重要設(shè)計思想編入GB50007-2002《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》，即在一個整體大面積基礎(chǔ)上建有多棟高層或多層建筑，應(yīng)按上部結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)與地基共同作用進行變形計算，標(biāo)志著我國地基基礎(chǔ)設(shè)計水平已達(dá)到國際先進水平。

我省原云南省設(shè)計院總工劉岳東教授級高工，已年過80高齡，經(jīng)過多年的調(diào)查、分析、研究，出版了《高層建筑筏形基礎(chǔ)內(nèi)力分析》一書，對現(xiàn)行規(guī)范中的一些問題提出了不同的論點：如，對基礎(chǔ)內(nèi)力分析的彎曲與彎矩的概念及相應(yīng)的“倒梁法”計算的不同觀點；對基底摩擦阻力抵消基礎(chǔ)整體彎矩的討論。同時針對上部結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)、地基共同工作的設(shè)計思想和方法，分為9個章節(jié)進行了分析和論述。劉老的這部專著對我們更深入準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)貫徹《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》，并把上部結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)、地基共同工作的設(shè)計思想在工程實踐中推廣和實踐有指導(dǎo)作用，劉老這種對工程科學(xué)問題嚴(yán)謹(jǐn)且不斷探求的精神，是我們?nèi)w工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)的榜樣1.4

重現(xiàn)監(jiān)測技術(shù)：

監(jiān)測技術(shù)在地基基礎(chǔ)工程中占有十分重要的地位。它既是地基基礎(chǔ)工程災(zāi)害的預(yù)警系統(tǒng)。同時監(jiān)測數(shù)據(jù)是檢驗地基基礎(chǔ)工程設(shè)計、施工質(zhì)量和水平的重要依據(jù)。動態(tài)設(shè)計、信息化施工要依靠監(jiān)測技術(shù)實現(xiàn)。

監(jiān)測技術(shù)包括：

測試原件、監(jiān)測儀器儀表、自動控制系統(tǒng)和反分析技術(shù)。

監(jiān)測技術(shù)研究包括：

測試原件、儀器儀表的可靠性、耐久性研究，自動測試系統(tǒng)可靠性研究、遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)和自動報警系統(tǒng)。

近十年國內(nèi)外在監(jiān)測技術(shù)的研究方面已基本上實現(xiàn)了：

除傳統(tǒng)的應(yīng)變、頻率測試外，發(fā)展了遠(yuǎn)紅外技術(shù)、光譜分析技術(shù)，并在自動化程度和可靠性上大大提高，并且實現(xiàn)了長期監(jiān)測和自動預(yù)警的系統(tǒng)設(shè)計功能。監(jiān)測和研究的內(nèi)容：

建筑物的沉降觀測和監(jiān)測；

大型土石壩工程的裂縫、應(yīng)力觀測和監(jiān)測；

大型邊坡工程、填筑工程的沉降監(jiān)測和裂縫監(jiān)測； 地鐵工程建造期和使用期對地上建筑物影響的監(jiān)測等。1.5

大型區(qū)域工程的相關(guān)技術(shù)和綜合利用。

區(qū)域性基礎(chǔ)工程包括：

區(qū)域性地下空間開發(fā)功能設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)計和相關(guān)施工技術(shù)。

地鐵車站建設(shè)的地下通道與周圍建筑群的聯(lián)結(jié)；

地鐵道路對線路上建筑物基礎(chǔ)（包括超長樁基礎(chǔ)）的影響；

地下車庫在區(qū)域地下空間建設(shè)的道路設(shè)計；

小區(qū)地下空間綜合利用的規(guī)劃、建筑設(shè)計等。

隨著城市用地日益緊張，地下空間開發(fā)的地下車道、地下商場、地下車庫的需求越來越大，區(qū)域基礎(chǔ)工程研究的問題是綜合規(guī)劃、建造、增加投資效益和地下空間綜合利用率，減少由于單體設(shè)計、施工引起的人為地質(zhì)災(zāi)害，包括基礎(chǔ)支護結(jié)構(gòu)及錨桿對鄰建建筑物的影響、地鐵線路穿越高層建筑樁基礎(chǔ)等引起的相關(guān)問題。目前在小區(qū)規(guī)劃設(shè)計中，已初步考慮了地下空間綜合利用問題，但對相關(guān)基礎(chǔ)工程設(shè)計和相關(guān)聯(lián)結(jié)技術(shù)還有待進一步研究

2.地基基礎(chǔ)工程技術(shù)發(fā)展中的幾個問題

隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，建筑業(yè)在我們國家的經(jīng)濟發(fā)展中已占有重要地位。

進入21世紀(jì)，大型公共建筑項目、住宅產(chǎn)業(yè)項目、地下空間開發(fā)利用、城市地下交通建設(shè)等規(guī)劃設(shè)計、施工綜合研究的需求，對我們結(jié)構(gòu)工程師提出了新的課題，也為基礎(chǔ)工程科學(xué)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)在超深超大基坑工程、大底盤多塔樓高層建筑、地下商場、地下車庫、以及大跨空間多層地下建筑等，不僅在大型公共建筑而且在住宅小區(qū)建設(shè)中都已經(jīng)有廣泛的應(yīng)用，其面積已達(dá)到總建設(shè)面積的10%。

綜上所述我們結(jié)構(gòu)工程師在思考、研究和實踐中，應(yīng)在如下幾個問題有所突破。2.1

上部結(jié)構(gòu)—基礎(chǔ)—地基共同作用設(shè)計的進一

步研究和實踐。

建筑物的基礎(chǔ)沉降都是“盆形”沉降，即四周小，中間大。

規(guī)范中所列的單體高層建筑箱形基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼗^均勻、豎向結(jié)構(gòu)構(gòu)件布置均勻、上部結(jié)構(gòu)荷載分布均勻時，箱形基礎(chǔ)的底板、頂板的內(nèi)力近似于局部受力的內(nèi)力，但這種情況在工程實踐中是很難遇到的。

工程中大量遇到的情況越來越需要進行上部結(jié)構(gòu)—基礎(chǔ)—地基共同作用的設(shè)計。如：

（1）箱形基礎(chǔ)或裙樓比塔樓擴大，剛度較大荷載分布也較大核心筒，造成荷載不均勻，由于功能的要求豎向構(gòu)件的布置不均勻。

（2）目前上部結(jié)構(gòu)內(nèi)力計算均把基礎(chǔ)作為嵌固的固定端來假定的，因此整個結(jié)構(gòu)體系沒有考慮“盆形”沉降而引起的附加內(nèi)力。

（3）有的項目實測研究認(rèn)為，上部結(jié)構(gòu)—基礎(chǔ)—地基共同作用的計算和設(shè)計應(yīng)考慮施工過程的內(nèi)力變化和分布，有的項目實測表明，當(dāng)施工到9~11層時對結(jié)構(gòu)體系，特別是對地基基礎(chǔ)的計算起控制作用，即過多地考慮上部結(jié)構(gòu)的剛度參與是不安全的。以上僅是復(fù)雜工程實踐中的一小部分，因此上部結(jié)構(gòu)—基礎(chǔ)—地基共同作用的原理還需進一步的研究實踐2.2

按變形控制設(shè)計

為減小沉降設(shè)置樁基的設(shè)計思想，是我國應(yīng)用變形控制進行基礎(chǔ)工程設(shè)計的成功經(jīng)驗。

減少建筑物整體沉降可以采用減少結(jié)構(gòu)自重從而降低基底附加壓力；采用深埋基礎(chǔ)；采用樁基等各種措施和方法。

對于差異沉降的控制可采用設(shè)置沉降縫，設(shè)置施工后澆帶等措施和方法。

在實際工程中由于功能要求，不允許設(shè)置沉降縫；或因地下水位較高或希望工期縮短，采用施工后澆帶要增加施工費用，對工期也有影響。

因此就出現(xiàn)了按變形控制的設(shè)計方法。

如：云南省設(shè)計院完成的北京中華民族園，根據(jù)業(yè)主的需求，用一層到九層的階梯形建筑構(gòu)成人造山體，建筑內(nèi)部為商業(yè)用途地下一層停車庫，總面積十二萬平方米，荷載的差異非常大，并且不可能設(shè)縫。因此采用樁基獨立柱承臺，再用防水板做地下室底板，其核心就是不采用天然地基，而用樁來控制差異很大的變形。這一方法得到北京首規(guī)委組織的專家組的充分肯定，建成后說明這一方案是成功的，且是經(jīng)濟的其他各地也有若干成功的實例。

但整個按變形控制設(shè)計方法還有待在實踐中總結(jié)完善和系統(tǒng)地深入研究。

另一個方面，目前深基坑工程對于周圍建筑及地下管線、道路的影響，在城市建設(shè)中事故率較高，深基坑工程設(shè)計必須按變形控制設(shè)計已列入規(guī)范，但某些支護技術(shù)對變形計算的研究還十分欠缺乏（如土釘墻支護），事故率也比較高，因此按變形控制的支護設(shè)計計算方法還有待全面地總結(jié)完善2.3

全面提高原位測試技術(shù)水平。

作為基礎(chǔ)工程設(shè)計依據(jù)的巖土工程勘察，原位測試技術(shù)研究目前積累的大量資料以地基強度為主，而且開展工作的廣度和深度還不均衡，對于原位地基變形參數(shù)的研究較少，至使工程設(shè)計或由于參數(shù)保守，造成工程浪費，或由于估計錯誤，造成工程事故。隨著地基—基礎(chǔ)—上部結(jié)構(gòu)共同作用設(shè)計和按變形控制設(shè)計的要求，變形參數(shù)原位測試技術(shù)的研究和實踐十分重要，特別對于砂土、粉土、風(fēng)化巖等室內(nèi)評價有困難的地基土更加重要。并且這項技術(shù)的發(fā)展不僅需要引進先進的裝備和儀器，還需要積累量大面廣的工程資料和經(jīng)驗總結(jié)。因此在市場經(jīng)濟的現(xiàn)實中，還需要我們在觀念上給予重視、在方法實施合作，推動這項技術(shù)的進步。2.4 進行監(jiān)測技術(shù)的進一步實踐和研究。

監(jiān)測數(shù)據(jù)是信息法施工和動態(tài)設(shè)計的重要依據(jù)，也是檢驗、總結(jié)和調(diào)整地基基礎(chǔ)工程設(shè)計的重要依據(jù)；大量監(jiān)測數(shù)據(jù)的積累，為工程設(shè)計反分析，建立區(qū)域地質(zhì)資料庫有十分重要的意義。

我國基坑工程研究方面的投入還十分欠缺，監(jiān)測技術(shù)的實踐和研究包括測試原器件、測試系統(tǒng)及自動化預(yù)警系統(tǒng)等方面內(nèi)容。