第一篇：銷售員：學(xué)歷和能力哪個(gè)重要？

銷售員：學(xué)歷和能力哪個(gè)重要？ 2010/8/25/8:30來源：品牌中國(guó)

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績(jī)一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績(jī)不如自己的大學(xué)生。

基本上都是在不甘心的對(duì)我發(fā)問：“我們沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?于是我開始反思：這反應(yīng)出當(dāng)前一部分人的什么心態(tài)呢?錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：學(xué)歷等于能力

對(duì)于這命題不只是銷售員本身，而是全社會(huì)都戴著這么一個(gè)有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學(xué)歷，甚至非本科勿擾。學(xué)歷就是敲門磚，沒有學(xué)歷面試官都不會(huì)正眼看你，更別說給你展示的機(jī)會(huì)了。

基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子：學(xué)歷=知識(shí)、知識(shí)=能力，沒有學(xué)歷=沒知識(shí)、沒能力。

1、有學(xué)歷不一定就有知識(shí)，沒有學(xué)歷也不一定沒文化，這其中的關(guān)鍵只在于個(gè)人的學(xué)習(xí)和努力。

1）、有較高的學(xué)歷只能證明一點(diǎn)——此人受到過正規(guī)教育，有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的條件和和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是這個(gè)人究竟在學(xué)校學(xué)到多少的知識(shí)并不是學(xué)歷能證明的，也就是學(xué)習(xí)成績(jī)也有好壞之分。

2）、我曾經(jīng)去過多家高校聽課，也給大學(xué)生做過多次的培訓(xùn)。上課時(shí)講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學(xué)生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢(mèng)、逃課的不知去向，而真正認(rèn)真聽課的似乎也沒幾個(gè)?？荚嚂r(shí)學(xué)生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。我真在懷疑——真的只要上過大學(xué)就一定知識(shí)豐富嗎?

3）、愛迪生連小學(xué)都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識(shí)?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學(xué)家?

毛澤東沒有上過大學(xué)，可是要評(píng)中國(guó)百年第一偉人又有誰能與之比肩。比爾蓋茨沒上完大學(xué)，可是誰敢說蓋茨沒知識(shí)，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

4）、知識(shí)不是來自于大學(xué)，更不是來自于一紙學(xué)歷，而是來自于學(xué)習(xí)。如果自身沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個(gè)朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因?yàn)闊o知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個(gè)人要想出人頭地就必須有文化、有知識(shí)。

后來他當(dāng)兵的時(shí)候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個(gè)小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟(jì)、法律、馬列毛鄧、銷售與市場(chǎng)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)，只要對(duì)自己有幫助的都去學(xué)習(xí)，后來其退伍后在北京工作曾請(qǐng)了兩個(gè)月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個(gè)閱覽室的銷售與市場(chǎng)方面的書基本上看了個(gè)遍，雖然朋友沒上過學(xué)，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時(shí)他也工作中積累了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

朋友雖然只有小學(xué)文憑但是堅(jiān)持煅煉自己的學(xué)習(xí)能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來，試問100個(gè)大學(xué)生里有多少個(gè)能做到?

2、課本上知識(shí)的含金量到底有多高?

（1、我很喜歡黨的“三個(gè)代表”中的一個(gè)名詞——與時(shí)俱進(jìn)。

這對(duì)于我們市場(chǎng)銷售人員來說更加具有指導(dǎo)意義：因?yàn)檫m合一時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不一定在今后一直行的通，要想不被市場(chǎng)所淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn);時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整思路，抓住機(jī)遇。

（2、看一下我們大學(xué)生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個(gè)例子，以前我在北京中關(guān)村做IT銷售時(shí)，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)系“高才生”，他們連CPU的二級(jí)緩存是什么等硬件基礎(chǔ)知識(shí)都搞不清楚，為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)以經(jīng)進(jìn)入P4時(shí)代了，他們學(xué)習(xí)的還是586系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個(gè)大學(xué)生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請(qǐng)教不懂的知識(shí)和銷售技巧。這樣落后的知識(shí)體系，如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，不把握時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最新知識(shí)，能跟上時(shí)代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識(shí)和能力是兩碼事

1）、當(dāng)然有文化的人做事會(huì)比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會(huì)說不會(huì)做。理論與實(shí)踐的距離有時(shí)是很遠(yuǎn)的。

2）、銷售本身就是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一項(xiàng)工作，而且也是最實(shí)在的。他不看你懂多少理論，多么會(huì)紙上談兵，衡量一個(gè)銷售員能力的第一標(biāo)準(zhǔn)就是——業(yè)績(jī)。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓?！?/p>

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時(shí)招聘的三個(gè)員工其中有兩個(gè)是北京某名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計(jì)算機(jī)是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑，但兩個(gè)月后女

孩的業(yè)績(jī)是兩個(gè)“高材生”業(yè)績(jī)總和的兩倍多。是女孩比那兩個(gè)大學(xué)生有文化嗎?

3）、我敢和所有的人打賭如果讓北大營(yíng)銷課的教授去菜市場(chǎng)擺地?cái)傎u菜，教授絕對(duì)賣不過一個(gè)斗大的字不識(shí)得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因?yàn)橘u菜的村婦在生活中和賣菜的實(shí)踐中積累了比教授更多的買賣經(jīng)驗(yàn)和技巧，而且這些銷售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書本上學(xué)不到的，人生的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富。

4、銷售員學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的兩條途徑

1）、有良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)條件，受到過正規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn)，有著較好的理論功底，然后在銷售工作中以理論指導(dǎo)實(shí)踐，然后又在實(shí)踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的不足，有針對(duì)性的向身邊的老銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)和理論，糾正在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上的偏差，完善自身的知識(shí)體系，積累經(jīng)驗(yàn)，提升能力。

2)、沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

由于家庭或生活的原因沒有完成學(xué)業(yè)，甚至連義務(wù)教育都沒念完就早早的走向了社會(huì)，進(jìn)入了市場(chǎng)。這樣的銷售員在目前國(guó)內(nèi)的銷售群體中還是占據(jù)很大比例的，也是國(guó)內(nèi)銷售人員總體素質(zhì)不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄，這些人的成長(zhǎng)歷程一般是怎么樣的呢?

年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起，很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖，有人因此認(rèn)命，但更多的人都不甘寂寞，這些的磨煉只會(huì)使真正的銷售員對(duì)于成功的渴望之火燃燒的更加強(qiáng)烈。

沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

在追問——“王侯將相寧有種乎!”

在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”

在拼搏——比別人付出更多，我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷售員，讓家人過上富裕的生活。

在堅(jiān)持——再多的挫折拒絕都不怕，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!

在反思——“為什么別人做的業(yè)績(jī)比我好，差距在哪里?”

在學(xué)習(xí)——知識(shí)就是財(cái)富，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學(xué)歷，但絕對(duì)不能無知，必需要通過學(xué)習(xí)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

在總結(jié)——把銷售實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與后天學(xué)習(xí)的理論結(jié)合起來，不盲信營(yíng)銷大師們所謂的“真理”，而是實(shí)事求是的提煉出自己的方法論，從而不斷提高自己的能力。

我說這些并不是發(fā)表上大學(xué)無用論，我本人也是非常喜歡大學(xué)生的，我只是想說明一個(gè)道理：學(xué)歷證書不重要，重要的是你學(xué)到了多少的知識(shí);知識(shí)豐富也不重要，重要的是你有沒有將你所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，用知識(shí)武裝頭腦提高自身能力;對(duì)于銷售員來說能力多強(qiáng)也不重要，重要的是你能不能融入團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。

1、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心，命運(yùn)雖然剝奪了我們上大學(xué)的機(jī)會(huì)，但并沒有奪去我們學(xué)習(xí)的能力。

2、別人可以說我們沒學(xué)歷，但我們要用不斷學(xué)習(xí)來保證我們有文化，用業(yè)績(jī)來證明我們有能力。

3、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自賞——雖然沒有學(xué)歷但是我有能力!而是應(yīng)該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲取被社會(huì)所認(rèn)可的學(xué)歷證書。

4、學(xué)歷就好比產(chǎn)品商標(biāo)，而能力是產(chǎn)品質(zhì)量。我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品時(shí)，客戶卻一味迷信質(zhì)量不如自己的名牌產(chǎn)品時(shí)，我們只有細(xì)心解釋、進(jìn)行客戶體驗(yàn)來證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，并努力提升自己產(chǎn)品的品牌，而不能罵客戶SB——不識(shí)貨!

學(xué)無止境，達(dá)者為師!

第二篇：學(xué)歷,能力哪個(gè)更重要。辯論賽用

謝謝主席，各位來賓，對(duì)方辯友，晚上好，今天我方的觀點(diǎn)是，當(dāng)今社會(huì)，學(xué)歷比能力更重要。首先讓我們開宗明義，明確何為學(xué)歷與能力。學(xué)歷，即學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對(duì)知識(shí)底蘊(yùn)的認(rèn)可過程，而能力則是社會(huì)技能。

下面，我將從三個(gè)方面具體闡釋我方觀點(diǎn)。

首先，學(xué)歷是進(jìn)入職場(chǎng)的通行證，敲門磚。當(dāng)今社會(huì)會(huì)給予高學(xué)歷的人更多的社會(huì)資源。在現(xiàn)今，“學(xué)歷社會(huì)”已經(jīng)悄然生成，“學(xué)歷”在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著越來越獨(dú)特的功能。學(xué)歷由于密切了社會(huì)、教育、個(gè)人之間的關(guān)系，進(jìn)而深刻地影響著社會(huì)的發(fā)展和人們的生活。學(xué)歷是顯性的，而能力則是隱形的。面試時(shí)，能力較高學(xué)歷較低的人在向面試官闡述自己能力時(shí)，面試官一定會(huì)疑惑地問：“你說你有能力，我怎么看得到呢？”實(shí)際能力是需要長(zhǎng)時(shí)間來證明的，而能力的高低又沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。在許多社會(huì)活動(dòng)開始時(shí)，我們并沒有足夠多的時(shí)間去證明自己，可能由于學(xué)歷原因，喪失許多理想的工作機(jī)會(huì)，當(dāng)今社會(huì)，通常學(xué)歷越高工作機(jī)會(huì)越多，發(fā)展速度越快。在這條起跑線上，高學(xué)歷的人就已經(jīng)大大贏了高能力的人，他們所得到的可用資源就更多，得到的展示機(jī)會(huì)也更多，有了學(xué)歷，就等于有了一個(gè)自我發(fā)展的平臺(tái)，就有了施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。所以，學(xué)歷比能力更重要。

其次，請(qǐng)大家來和我思考一個(gè)問題，為什么現(xiàn)任的內(nèi)地31位省級(jí)地方行政首長(zhǎng)中31人均具有大學(xué)以上學(xué)歷，為什么其中23人具有研究生以上學(xué)歷，為什么還有4位博士呢？原因就是大家都認(rèn)同學(xué)歷的重要性，需要學(xué)歷的保證。對(duì)于個(gè)人而言，薪資的增長(zhǎng)，職稱的評(píng)定，資格證的考試，出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)，干部的提拔都與學(xué)歷有關(guān)。就連談戀愛，都會(huì)考慮學(xué)歷，相親節(jié)目的參加者在自我介紹是都會(huì)介紹自己的學(xué)歷。學(xué)歷可以幫助自己把握到一個(gè)又一個(gè)的良好機(jī)會(huì)，可以幫助個(gè)人的提高。對(duì)社會(huì)而言，當(dāng)你有了知識(shí)的積累之后，可以更好的應(yīng)用自己的能力。學(xué)歷就好比作家的基礎(chǔ)知識(shí)，而能力就像偶來的靈感，只有基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)好了，才能把靈感發(fā)揮出來，寫出好的文章，否則空有靈感，并不懂得運(yùn)用寫作的基本方法，是成不了文章的。學(xué)歷高，就代表?yè)碛懈鼜V闊的知識(shí)面和文化底蘊(yùn)，可以在社會(huì)提供的平臺(tái)上擁有更大的發(fā)展空間，能力可以為學(xué)歷錦上添花。因此，學(xué)歷比能力更重要。

最后，請(qǐng)大家站在國(guó)家，教育者的立場(chǎng)上思考一下，為什么要提倡學(xué)習(xí)與知識(shí)積累的重要性呢？試想一下，如果能力比學(xué)歷重要，學(xué)生都放棄學(xué)習(xí)而去社會(huì)上進(jìn)行能力的鍛煉，那么中華五千年博大精深的知識(shí)交給誰去傳承呢？這個(gè)社會(huì)固然需要能力與學(xué)歷兼得的人才，但魚與熊往往掌難以兼得，當(dāng)你有了學(xué)歷，有了知識(shí)的積累，就擁有了更廣闊的舞臺(tái)去發(fā)揮自己的能力，當(dāng)能力型人才在等待得到認(rèn)可的機(jī)會(huì)時(shí)，學(xué)歷型人才已經(jīng)在擁有的平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力，縱使他的能力不夠高，但也擁有了發(fā)揮的空間，為社會(huì)做出了奉獻(xiàn)，更有利于促進(jìn)學(xué)歷與能力相結(jié)合人才的形成。沒有原始知識(shí)的積累，能力無異于空中樓閣，縱使再有百般解數(shù)也斷然攀不上社會(huì)金字塔頂峰，更何談自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與推動(dòng)社會(huì)的和諧發(fā)展。

能力雖然說也重要，但是能力這個(gè)東西，是內(nèi)在的東西，從外表看不出來的，所以為什么那么多企業(yè)要看學(xué)歷，也是沒辦法的事情。

你說你有能力，我怎么相信啊，你怎么讓我相信啊，能力是靠工作實(shí)踐中看出來的，現(xiàn)在有個(gè)工作機(jī)會(huì)我給誰呢？？？你會(huì)說，給有能力的人啊。但是誰有能力呢？我僅從一面之緣，看不出來啊，不得已，我只能把工作機(jī)會(huì)給有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因?yàn)槟芰ξ覠o法判斷）。。

因此，造成了現(xiàn)在的事實(shí)，找工作看學(xué)歷，看教育背景了。

因?yàn)槲也荒苤苯右幌伦泳团袛喑稣l有能力，而擁有良好教育背景的人，有能力的可能性大，當(dāng)然不那么絕對(duì)?？磳W(xué)歷，看教育背景，也是人事部門選擇人才最直接、最高效的手段。

對(duì)一個(gè)陌生的應(yīng)聘者，清華大學(xué)的博士 總 比那些高中沒畢業(yè)的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

現(xiàn)在，學(xué)歷重要，但更重要時(shí)你的教育背景，也就是你那個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，因?yàn)閾碛懈邔W(xué)歷的人越來越多，，所以，為了精中選精，，學(xué)校出身也是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)籌碼

學(xué)歷、好的教育背景，就像人的長(zhǎng)相外貌一樣。你說人長(zhǎng)得帥，長(zhǎng)得漂亮又用嗎？？？肯定有用，肯定有好處，長(zhǎng)得好看，你做什么事情都有用。

你外貌又好，又有能力，人有善良，豈不是更好嗎？

說長(zhǎng)相不重要的人，要么是虛偽的人，要走嗎就是比較丑的人。長(zhǎng)得不好看的人，才會(huì)說長(zhǎng)相不重要。人的內(nèi)心重要，外貌照樣重要。

學(xué)歷就像人的長(zhǎng)相，能力就像人的內(nèi)心。二者都重要，外貌的重要性有些時(shí)候高于內(nèi)心，因?yàn)槿送墙?jīng)常時(shí)候 的 以貌取人！現(xiàn)在學(xué)歷成了許多工作單位的入場(chǎng)券，他們招聘新人員時(shí)往往對(duì)學(xué)歷都有一定的要求，如果你學(xué)歷達(dá)不到他們規(guī)定的要求，就連報(bào)名的資格也沒有，就算你再有能力，沒有施展的舞臺(tái)，也將無從發(fā)揮......今天的辯題是一個(gè)比較關(guān)系，在當(dāng)今社會(huì)的前提下，即現(xiàn)在的21世紀(jì)發(fā)展社會(huì)中，在肯定能力和學(xué)歷都重要的前提下，能力和學(xué)歷哪個(gè)更重要！

我們的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：在選拔人才時(shí)，能力和學(xué)歷哪個(gè)更能夠容易和準(zhǔn)確的得到體現(xiàn)和證明？很明顯。學(xué)歷是顯性的，能力是隱性的。學(xué)歷很容易在短暫時(shí)間里分辨出真假，而能力是需要長(zhǎng)時(shí)間的考察和鑒定才能清晰的體現(xiàn)。選擇更重視學(xué)歷，會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)降低，從而使選拔方一定程度的準(zhǔn)備選拔好人才，在高效率中達(dá)到雙贏。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：在應(yīng)用人才時(shí)，能力和學(xué)歷哪個(gè)更能具有專業(yè)的針對(duì)性。學(xué)歷包含很多領(lǐng)域，在任何領(lǐng)域都有相對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的學(xué)歷憑證，而能力同樣有很多種類，通未必專，有專一領(lǐng)域的學(xué)歷更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，更容易得到針對(duì)性的機(jī)會(huì)啊。

第一：從學(xué)歷與能力的關(guān)系上看，學(xué)歷是一個(gè)人能力的體現(xiàn)。上面已經(jīng)提到，學(xué)歷是一個(gè)人求學(xué)的經(jīng)歷和資歷，由于社會(huì)上的需要，人們把一個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，人為地劃分為多個(gè)等級(jí)，當(dāng)你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷達(dá)到一定的程度，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)W校的考核，就可以或得相應(yīng)等級(jí)的學(xué)歷。也就是說，在獲得相應(yīng)的學(xué)歷之前，你必須要在你的學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)出相應(yīng)的能力來通過考核。學(xué)歷在普遍意義上是對(duì)能力的一種體現(xiàn)。第二：從主客體來看，我們衡量一個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？應(yīng)該是他自我價(jià)值的提升和最后的實(shí)現(xiàn)，而要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值就必不可少兩方面因素，這就是主觀條件和客觀條件，而學(xué)歷恰恰包含了這兩方面因素。首先，在主觀條件上，學(xué)歷作為一種學(xué)習(xí)的歷程，是逐漸積累知識(shí)和提升能力的過程，同時(shí)學(xué)歷在普遍意義上也是對(duì)能力的一種體現(xiàn)。其次，在客觀條件上學(xué)歷向世人證明了你所接受的教育，一定程度上也是社會(huì)對(duì)個(gè)人素質(zhì)和教育程度的一種肯定，為社會(huì)提供一個(gè)選拔人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，也為個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供了一個(gè)客觀基礎(chǔ)。

第三篇：“學(xué)歷”和“經(jīng)驗(yàn)”哪個(gè)更重要？

在求職招聘過程中，我們常常會(huì)遇到學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的PK。近日，伍億人才招聘網(wǎng)(http://)對(duì)求職者和招聘單位展開了同步問卷調(diào)查，不到5天的時(shí)間，就已經(jīng)有6000多求職者和700多招聘單位參與了此次活動(dòng)。在此伍億人才招聘網(wǎng)感謝大家支持，同時(shí)希望能夠通

過對(duì)問題的分析給招聘求職雙方搭建一座溝通的橋梁。

調(diào)查的結(jié)果并沒有出乎我們的意料。59%的招聘單位和30%的求職者認(rèn)為“經(jīng)驗(yàn)”更重要，而僅有3%的招聘單位和4%的求職者選擇了“學(xué)歷”。認(rèn)為兩者結(jié)合或者根據(jù)崗位而定的也占了很大的比例。由此看出，現(xiàn)在的招聘趨勢(shì)越來越偏向于經(jīng)驗(yàn)。但是，從調(diào)查結(jié)果來看，在參與的6000多名求職者一年以下(包括無工作經(jīng)驗(yàn))工作經(jīng)歷的占到了43%，這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)供需雙方的矛盾。招聘單位難于找到有經(jīng)

驗(yàn)的員工，而求職者也很難開啟職業(yè)生涯的第一步。

造成這樣一種局面，原因也是來自多方面的。招聘方提到，并不是公司所有崗位都是要求有經(jīng)驗(yàn)的，像一些基層的崗位也是沒有經(jīng)驗(yàn)限制的，但是現(xiàn)在的學(xué)生都很浮躁，總想一步登天，艱苦一點(diǎn)的崗位根本沒人過問，而管理者的崗位及高待遇的崗位不管能不能勝任都投簡(jiǎn)歷，剛畢業(yè)的學(xué)生就想干副總或總工程師是不大現(xiàn)實(shí)的。“所謂經(jīng)驗(yàn)我們認(rèn)為更多的是一種職業(yè)態(tài)度和工作的責(zé)任感，對(duì)于剛步入社會(huì)的人，一種良好的工作態(tài)度和高度的責(zé)任心是遠(yuǎn)比學(xué)歷更重要的?！蹦彻镜恼衅肛?fù)責(zé)人說。要求太高，流動(dòng)頻繁這是大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生的通病，所以招聘方認(rèn)為他們強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)為先也是一種無奈的選擇。也有一些單位強(qiáng)調(diào)，他們不重視學(xué)歷，關(guān)鍵在是否能夠?yàn)楣緞?chuàng)造效益。像管理崗，技術(shù)崗和一些特殊崗嬰兒爬行墊|淘寶網(wǎng)女裝

1位，比如會(huì)計(jì)都是非常需要有工作經(jīng)驗(yàn)的。

我們?cè)俾犅犌舐氄叩男穆??！拔覀€(gè)人認(rèn)為如果一個(gè)企業(yè)想真正地發(fā)展壯大，那么它就應(yīng)該培養(yǎng)自己的員工，建立一個(gè)與企業(yè)有共同奮斗目標(biāo)的班子?！薄?學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)在沒工作之前只是空談，只有在具體工作實(shí)踐中才能看出個(gè)人的能力，對(duì)于剛畢業(yè)走入社會(huì)的求職者，建議企業(yè)給他們一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，入門不要太難，工作中再考核，檢驗(yàn)，審視工作者的能力?！?“像我們應(yīng)屆畢業(yè)生剛剛走出校門出來找工作會(huì)碰好多釘子，很多公司的招聘啟示上都是要有多少年經(jīng)驗(yàn)，那剛畢業(yè)的學(xué)生不就沒有就業(yè)出路了嗎?我想給用人單位提一個(gè)小小的建議，如果適當(dāng)?shù)慕o應(yīng)屆生一些機(jī)會(huì)相信我們會(huì)做得很好，因?yàn)槿瞬豢赡芤怀錾鐣?huì)就有

經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

從調(diào)查反饋中，我們可以感受得到應(yīng)屆畢業(yè)生心里的那份委屈。對(duì)于應(yīng)屆生，畢業(yè)就等于失業(yè)的現(xiàn)狀似乎已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。為什么會(huì)造成這樣一種狀況，其實(shí)是長(zhǎng)期以來職場(chǎng)形成了一種默認(rèn)的觀念。一方面由于以往的應(yīng)屆生對(duì)自己沒有一個(gè)合適的定位，眼高手低。所以往往第一份工作干的時(shí)間都不長(zhǎng)，這樣就給單位帶來了招聘的麻煩，造成人力、物力、財(cái)力的損失。另一方面，招聘方和求職方都一致認(rèn)為，學(xué)校普遍的應(yīng)試教育也是造成這種現(xiàn)象的一個(gè)重要因素，大學(xué)畢業(yè)生不如小學(xué)生，營(yíng)銷系畢業(yè)的連話都不會(huì)說，計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的就會(huì)玩?zhèn)€QQ，學(xué)歷已經(jīng)沒什么多大的意義?？磥砦覀兊慕逃块T也得深入思考一下了。

就像求職者自己所說：學(xué)歷是敲門磚，但它只代表過去。經(jīng)驗(yàn)是臺(tái)階，要一步一步踏實(shí)地積累才有可能到達(dá)成功的頂峰。學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)只有轉(zhuǎn)變?yōu)閶雰号佬袎||淘寶網(wǎng)女裝 2

工作能力的時(shí)候才會(huì)成為最寶貴的財(cái)富。

伍億人才招聘網(wǎng)(http://)建議：求職者在投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候要選擇適合自己的崗位，也希望招聘單位能多給予求職者一些機(jī)會(huì)。伍億人才招聘網(wǎng)的全體工作人員祝愿所有招聘單位都能夠找到如意的人選，也嬰兒爬行墊|淘寶網(wǎng)女裝 祝愿所有的求職者找到自己的伯樂!3

第四篇：能力和機(jī)遇哪個(gè)重要？

能力和機(jī)遇哪個(gè)重要？

能力和機(jī)遇哪個(gè)更重要？終極英語不僅給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我來說也是一個(gè)個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇。能力是一方面，但抓住機(jī)遇則會(huì)讓我有了成功的機(jī)會(huì)。前期和我們一起接受訓(xùn)練的有幾百位同學(xué)，中間不乏有能力，有潛力的，但最后在這個(gè)平臺(tái)上成功的卻是一些以前看起來資質(zhì)不怎么樣的，所以不要自卑自己的各方面基礎(chǔ)不如別人，只要目標(biāo)明確，踏踏實(shí)實(shí)堅(jiān)持下來，持續(xù)努力，那么我們這些“笨鳥”也能成功。

知道，悟到，做到，最后才能得到。我非常感謝當(dāng)初那位朋友向我介紹了終極英語，否則我連它的存在都不知道，和談去了解它，接受它的訓(xùn)練啊，并意識(shí)到自己需要改變呢？當(dāng)然這一路走來，我們承受了來自許多方面否認(rèn)壓力，遇到了太多的磨難。其中的辛酸也只有親自體驗(yàn)的人才能真正體會(huì)的到，因?yàn)槲覀儧]一位終極的戰(zhàn)友，從不把自己定義為一名普通的大學(xué)生，因?yàn)槟惆炎约憾x成什么樣的人，那么你就是什么樣的人，我們有強(qiáng)烈的使命感。對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的理念，接受著軍事化的管理。有人質(zhì)疑，為什么終極英語有那么大的魔力，會(huì)吸引那么都學(xué)生參加。因?yàn)槲覀兊男Ｓ?xùn)是——責(zé)任，榮譽(yù)，感恩。每一位工作人員都是那么的充滿激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，全力以赴的對(duì)待工作。

前一段時(shí)間，當(dāng)我來到終極辦公室的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)女孩子在辦公室里打掃，每天如此。起初我覺得是一位專門為我們打掃的兼職同學(xué)，后來得知她是師范大學(xué)我們的一名普通學(xué)員，打掃衛(wèi)生是她自愿的，我們的盧老師，譚教練覺得她挺不錯(cuò)打算開她一份工資，她卻堅(jiān)持要義務(wù)打掃。對(duì)于這樣一位女孩子處于好奇，便和她交談了起來，當(dāng)我問到為什么要每天都過來幫我們打掃衛(wèi)生的時(shí)候，她說：“我非常感謝終極英語，給我提供了那么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自己改變真的很大，而且發(fā)現(xiàn)終極的每位工作人員都是那么的充滿激情，那么的出色很想像你們學(xué)習(xí)，也非常的崇拜盧老師，樊老師，譚欣學(xué)姐，想更多的和他們接觸。天天來這邊打掃的過程中聽工作人員的交流都會(huì)學(xué)到很多，所以每天不管有多忙我都要抽出時(shí)間來這邊學(xué)習(xí)一下，感受一下這里的激情?！笔前?，終極為什么能吸引那么多優(yōu)秀人才，就是因?yàn)檫@里充滿了激情，每個(gè)人目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，有著超強(qiáng)的行動(dòng)力，懷著一顆感恩的心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，全力以赴的努力著。

成功吸引成功，民工吸引民工，要成功就要接觸一個(gè)成功的環(huán)境，第一步要向成功者學(xué)習(xí)，第二步要為成功者工作，第三步要和成功者合作，然后再找成功的人為你工作。抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。迎接美好的明天！

第五篇：能力和學(xué)歷哪個(gè)更重要的一辯稿及攻辯小結(jié)稿

謝謝主持人，老師同學(xué)們晚上好。開宗明義，現(xiàn)代漢語辭典告訴我們，學(xué)習(xí)是指學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，它包括進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的整個(gè)過程，也包含了在這個(gè)過程中所收獲的種種財(cái)富。通常說的學(xué)位證書是學(xué)位的本身體現(xiàn)，但并不是全部。學(xué)歷作為學(xué)習(xí)歷程對(duì)我們的人生至關(guān)重要。它不僅幫助人們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，塑造人格，更幫助人們?cè)趯W(xué)歷中互動(dòng)，建立影響人們一生的人際網(wǎng)絡(luò)。而能力指的是辦事能力，人非生能習(xí)知，乃學(xué)而習(xí)知。當(dāng)今社會(huì)，不經(jīng)過學(xué)歷教育和學(xué)習(xí)遷移，完全依靠后天奮斗或天賦獲得的能力所謂少之又少。而學(xué)歷實(shí)際上是通過具體能力升華之后得到的具有普遍性、系統(tǒng)性、科學(xué)性的知識(shí)的總和。

我們說能力更重要，其衡量標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)歷更能促進(jìn)個(gè)人的全面發(fā)展，能使社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更加公平公正，更能使國(guó)家的發(fā)展合理高效。

首先，學(xué)歷本身既是對(duì)個(gè)人在學(xué)習(xí)歷程中知識(shí)儲(chǔ)備與應(yīng)用程度的鑒定，也是對(duì)個(gè)人思想道德修養(yǎng)的肯定。正是在學(xué)習(xí)的過程中，我們完成了原始知識(shí)的積累，獲得了對(duì)知識(shí)技能的系統(tǒng)高效的學(xué)習(xí)。若沒有學(xué)歷，能力則無異于空中樓閣、無源之水、無木之本，縱然有百般解數(shù)也斷然攀不上弱肉強(qiáng)食的社會(huì)金字塔的頂峰。同時(shí)，學(xué)歷又包括了道德品質(zhì)的形成與個(gè)人修養(yǎng)的塑造。這些是能力這一單純的結(jié)果替代不了的。

第二，在人才標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成的體系中，學(xué)歷是人才的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。為什么在社會(huì)上呈現(xiàn)高學(xué)歷趨勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)同學(xué)歷的重要性。在當(dāng)今的中國(guó)，學(xué)歷是進(jìn)入職場(chǎng)的通行證。因此學(xué)歷越高，越受職場(chǎng)的青睞。顯然，就算再有能力，學(xué)歷相對(duì)偏低的你，只能與這些職務(wù)失之交臂。更重要的是，學(xué)歷可以替代人情、面子等非客觀因素，更合理的篩選出有能力的人，這能使有能力的人不被埋沒。這于個(gè)人而言，學(xué)歷是你辛勤奮斗的結(jié)果，它將帶給你合理的回報(bào)：而能力是隱性的，能力再?gòu)?qiáng)，沒有學(xué)歷，只是徒然。對(duì)于整個(gè)國(guó)家而言，學(xué)歷制度則是職業(yè)合理分配的手段，是國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的前提。

第三，以學(xué)歷作為社會(huì)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著對(duì)人才的尊重和重視，并也將促使教育界不斷改進(jìn)和完善自身。如改善學(xué)校設(shè)備，改進(jìn)考試內(nèi)容和考察手段等，從而使其頒發(fā)的文憑和培養(yǎng)的人才真正符合社會(huì)的要求。人類文明的發(fā)展史證明，正是知識(shí)的代代相傳與積累，才使人類擺脫荒蠻與空曠，才使世界變得文明高尚，也才更使我們當(dāng)今的思想界空前繁榮。

綜上所述，學(xué)歷這種學(xué)習(xí)的歷程是人生的珍貴經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，學(xué)歷又是社會(huì)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)歷更是人類社會(huì)對(duì)知識(shí)文明的尊重。

所以我方認(rèn)為學(xué)歷比能力更重要。

對(duì)方辯友剛才告訴我們，我們是來自于名校，或者告訴我們現(xiàn)在的學(xué)校教育更注重分?jǐn)?shù)。我就奇怪了，我告訴您學(xué)歷本身，我們要有一個(gè)豐富的過程，而這樣的過程當(dāng)中，不管是素質(zhì)教育也好，其他教育也好，我們要把這個(gè)過程做得更好、更完備。對(duì)方辯友您需要比較，您要告訴我這個(gè)過程的本身到底是好還是不好？或者這個(gè)過程存在，能力的存在，對(duì)于我們社會(huì)來說誰更有幫助，誰更有效率。對(duì)方辯友，您不要一邊苛責(zé)一方，而破壞另一方啊。對(duì)方辯友還講例子方面，重點(diǎn)是兩個(gè)，第一個(gè)方面告訴我們有的人因?yàn)榉N種原因沒有上學(xué)，或者說中途輟學(xué)了，但因?yàn)樽约旱拿罎L打，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，之后就成功了。對(duì)方辯友，您所說的李嘉誠(chéng)、比爾蓋茨，對(duì)方辯友您還是要比較，憑什么告訴我一個(gè)畢了業(yè)的李嘉誠(chéng)，或者說一個(gè)畢了業(yè)的比爾蓋茨就一定會(huì)比現(xiàn)在沒有畢業(yè)的比爾蓋茨更加的成功呢？對(duì)方辯友您沒有作出這樣的比較。是吧？而我們來看普遍大眾來說，比爾蓋茨和李嘉誠(chéng)可能有某方面的能力，或者說可能經(jīng)過摸爬滾打，可以鍛煉社會(huì)能力，但是對(duì)于我們普通大眾來說，對(duì)方辯友您這樣的倡導(dǎo)有意義嗎？或者說比爾蓋茨、李嘉誠(chéng)他們自己選拔人才的時(shí)候考量的第一個(gè)要素是什么？還不是看看我們的學(xué)歷，看看我們學(xué)習(xí)的資力到底夠不夠值得他公司去選納嗎。對(duì)方辯友，其實(shí)您方的比較標(biāo)準(zhǔn)根本就沒有比出來，因?yàn)槟礁嬖V我是什么，你們現(xiàn)在看到的就是社會(huì)發(fā)展動(dòng)力是什么，社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，您告訴我知識(shí)的運(yùn)用。何以得出這個(gè)理論呢？我就很奇怪。對(duì)方辯友，我認(rèn)為社會(huì)發(fā)展靠的是我們的積累，也有我們運(yùn)用，還有我們的創(chuàng)新。對(duì)方辯友，您憑什么告訴我運(yùn)用知識(shí)就直接使社會(huì)發(fā)展了呢？第一您可不可以再告訴我一下學(xué)歷到底是怎么推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，有沒有這樣的作用呢。第二您方標(biāo)準(zhǔn)之下我們能力本來是一個(gè)客觀存在的，也就是說我們能力可能讓社會(huì)變得更美更好，所以按照您的邏輯，我們的能力是不是也可以讓社會(huì)變得更壞更差呢，所以在這樣一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)之下，對(duì)方辯友今天既不能拿我方去衡量、去比較，也不能直接得出它方論證啊。這個(gè)時(shí)候是不是要看看我方的比較標(biāo)準(zhǔn)，就是社會(huì)對(duì)人才的選拔，社會(huì)對(duì)人才的運(yùn)用，需不需？其實(shí)我方今天告訴學(xué)歷比能力更重要，并不是告訴大家要盲目的待在象牙塔里，更不是盲目的告訴大家看到有一些人有高學(xué)歷，我們就去效仿，追求高學(xué)歷，盲目的追求一紙文憑，這不是我們想要的。相反正是我們看到了學(xué)歷本身豐富對(duì)于您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，不僅是能力的養(yǎng)成，人格的培養(yǎng)，還是您素質(zhì)教育的綜合體現(xiàn)。所以說學(xué)歷比能力來得更為重要。