第一篇：銷售人員薪資計(jì)算

銷售人員招聘方案

店內(nèi)銷售（營(yíng)業(yè)員）：

底薪1800元+銷售提成10%（個(gè)人月銷售滿三臺(tái)以上提成為15%）+滿勤獎(jiǎng)200

=當(dāng)月應(yīng)實(shí)發(fā)薪資

注：每月可公休三天，如無休息當(dāng)為滿勤

特約銷售代表（兼職銷售）： 月薪2000元+銷售提成10%（個(gè)人銷售滿五臺(tái)以上提成為15%）+簽到獎(jiǎng)300元（每月簽到滿20天，只需到店簽字就可）=當(dāng)月應(yīng)實(shí)發(fā)薪資

注：月薪2000需完成指定任務(wù)4臺(tái)，如少完成一臺(tái)每臺(tái)按減500計(jì)算，例：當(dāng)月完成3臺(tái)，應(yīng)發(fā)薪資1500元，如完成4臺(tái)即發(fā)2000元整，如完成5臺(tái)即發(fā)2000元+1臺(tái)銷售額的10%，銷售5臺(tái)以上多出每臺(tái)提成按銷售金額的15%計(jì)算，隔月清零

第二篇：銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞務(wù)分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構(gòu)成

薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績(jī)效 + 提成 + 獎(jiǎng)金

四、銷售人員薪資設(shè)定

基本工資：

2500元 績(jī)效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績(jī)效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績(jī)效 + 提成

獎(jiǎng)金：

月獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個(gè)月

2、如在一個(gè)月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)額，可直接轉(zhuǎn)正

3、試用期兩個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)

5、簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績(jī)效制度

1、銷售人員提成 小于5萬

5%

大于等于5萬 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%

2、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

①每月績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬

②未完成績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績(jī)效工資 × 業(yè)績(jī)% + 提成）計(jì)算 ③完成績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績(jī)效工資 + 提成）計(jì)算

七、獎(jiǎng)金制度

1、月獎(jiǎng)：每月從銷售人員中評(píng)出一名月銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務(wù)）

2、季度獎(jiǎng)：一季度業(yè)績(jī)達(dá)到20萬，獎(jiǎng)勵(lì)1000元

3、半年獎(jiǎng)：半業(yè)績(jī)達(dá)到40萬，獎(jiǎng)勵(lì)3000元

4、年終獎(jiǎng)：一業(yè)績(jī)達(dá)到80萬，獎(jiǎng)勵(lì)10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎(jiǎng)金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)

第三篇：銷售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法

聯(lián)合陶瓷出口部薪資分配及績(jī)效考核管理

1.目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，明確管理職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。

2.范圍

適用于公司業(yè)務(wù)部。

3.內(nèi)容

3.1 月度薪資構(gòu)成3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 職務(wù)津貼＋銷售獎(jiǎng)金

部門主管底薪為：

業(yè)務(wù)跟單員底薪：

3.1.2崗位津貼

3.1.3銷售獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)。獎(jiǎng)金基數(shù)為該月本人的業(yè)務(wù)回款總和。獎(jiǎng)金系數(shù)分為四類：直接出口單180元/萬美元；本人分配跟單的出口單140元/萬美元；內(nèi)銷單120元/萬美元（折算）；本人分配跟單的內(nèi)銷單100元/萬美元。1-5級(jí)發(fā)貨內(nèi)銷單不計(jì)算獎(jiǎng)金。

3.2薪資發(fā)放說明

3.2.1薪資按月計(jì)算發(fā)放執(zhí)行，由財(cái)務(wù)室綜合各部門計(jì)算考核；

3.2.2試用期員工試用期內(nèi)不參加獎(jiǎng)金考核。

3.2.3中途離職，如有市場(chǎng)遺留問題，不計(jì)算獎(jiǎng)金；若無市場(chǎng)遺留問題，且已回款，給予正常提成的50%。

3.3

業(yè)務(wù)差錯(cuò)考核 此項(xiàng)考核推后討論考核。

第四篇：銷售人員薪資與出差管理制度

銷售人員薪資管理與出差管理制度

一、目的建立本廠銷售部合理、有效、規(guī)范、現(xiàn)代的薪酬分配體系與激勵(lì)機(jī)制，確保對(duì)每位合格員工做到“內(nèi)部公平和外部公平”。調(diào)動(dòng)銷售部員工的工作積極性，促進(jìn)公司銷售事業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)步的發(fā)展。

二、適用范圍

銷售人員。

三、薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)提成＋電話補(bǔ)貼＋出差補(bǔ)助

四、業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成=業(yè)務(wù)量*提成比率*回款率*績(jī)效考核比率

業(yè)務(wù)量－業(yè)務(wù)人員銷售本廠產(chǎn)品建筑膜紙的數(shù)量，以（套）為計(jì)量單位

提成比率－0.05元/套

回款率－回款金額/本月銷售額

績(jī)效考核比率－當(dāng)回款率≥1時(shí)，績(jī)效考核比率為120%，當(dāng)回款率<1時(shí)，績(jī)效考核比率為80%

例如：銷售員甲2012年2月份的業(yè)務(wù)量為50000套，銷售額為350000元，本月共回款175000元，則銷售員甲2012年2月份的業(yè)務(wù)提成=50000*0.05*（175000/350000）*80%= 1000元。銷售員乙2012年2月份的業(yè)務(wù)量為50000套，銷售額為350000元，本月共回款420000元，則銷售員乙2012年2月份的業(yè)務(wù)提成=50000*0.05*（420000/350000）*120%=3600 元。

五、電話補(bǔ)貼

銷售人員電話補(bǔ)貼為100元/月

六、出差補(bǔ)助

1.定義：?jiǎn)T工因部門或公司業(yè)務(wù)開展需要而出差，公司給予該員工的出差補(bǔ)助；

2.交通費(fèi)：銷售人員原則上乘坐客車與火車（限硬座）實(shí)報(bào)實(shí)銷，市內(nèi)交通費(fèi)銷售人員憑票報(bào)銷公交車票及中巴車車票，無特殊情況原則上不報(bào)銷出租車費(fèi)。

3.食宿補(bǔ)助：70元/天，計(jì)算食宿補(bǔ)助一般采取“去頭留尾”的原則。例如，9號(hào)出差12號(hào)返回者，給予3天的食宿補(bǔ)助。

七、出差管理

1.銷售人員出差出發(fā)當(dāng)天與返回當(dāng)日都要向總經(jīng)理匯報(bào)，到目的地后電話報(bào)到，杜絕虛假出差，每到一個(gè)新的目的地都要報(bào)到。出差結(jié)束后要向公司書面匯報(bào)出差行程與工作結(jié)果（包含每日走訪客戶名稱及聯(lián)系電話）。

2.出差人員要實(shí)事求是，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律嚴(yán)肅處理。

八、附則

1.食宿補(bǔ)助的標(biāo)準(zhǔn)，因物價(jià)的變動(dòng)，可以有總經(jīng)理隨時(shí)通令調(diào)整。

2.本管理制度經(jīng)總經(jīng)理核定后實(shí)行，修改時(shí)亦同。

3.本管理制度如有未盡事宜，可隨時(shí)修改。

九、解釋權(quán)歸屬

本辦法一般解釋權(quán)歸；本制度最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理。

本辦法從2012年03月01日?qǐng)?zhí)行

銷售人員簽字：

___________________

第五篇：銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度[小編推薦]

銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成

四、銷售人員薪資設(shè)定：

基本工資2000+崗位工資500+全勤300+交通話補(bǔ)200+績(jī)效工資2000+飯補(bǔ)390+業(yè)績(jī)提成

新員工一個(gè)月內(nèi)（次月出單率低于平均線的），只能享受基本工資及飯補(bǔ)，其它福利不享受，一月未出單跟據(jù)平日工作表現(xiàn)延長(zhǎng)試用期或勸離，2個(gè)月還未出單者淘汰；

崗位工資和交通話補(bǔ)說明：月缺勤 5天（含）不得享受； 全勤說明：事假不得享受，病假2天（含）不享受全勤，病假需提供正規(guī)3甲醫(yī)院證明 或藥品清單記錄；

績(jī)效工資說明：月開單量在5單以下不得享受，5-8單享受30%，8-10單享受50%，10-15單享受80%，15單以上享受100%。

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績(jī)效工資，提成按規(guī)定計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

（一）銷售人員提成：

10000以內(nèi)(含）提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30%

七、激勵(lì)制度：

為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予8000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

4、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

八、懲罰制度：

為了加強(qiáng)銷售管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，逐步使銷售工作步入正軌化、規(guī)范化、制度化管理軌道，特制定本銷售管理處罰制度：

1、每天必須撥打200-500有效溝通電話，并且記錄3-5個(gè)意向客戶、5-10個(gè)潛在客戶，如外出拜訪客戶可根據(jù)時(shí)間適當(dāng)減少電話量。無特殊情況者且量又不達(dá)標(biāo)的則少一個(gè)罰20元，月底采取末位淘汰制；

2、加入公司不足半個(gè)月的新員工每日電話量標(biāo)準(zhǔn)為100-200個(gè)，記錄意向客戶量標(biāo)準(zhǔn)為2-3個(gè)，不達(dá)標(biāo)的少一個(gè)罰10元；

九、其它：

1、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。

2、固定電話由公司提供。

九、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。

十一、頒布日期：2017年08月01日