第一篇：2014年中國手機市場銷售情況分析

2014年中國手機市場銷售情況分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內容提要：中國和美國2013年的手機銷售收入都在570億美元左右，這反映出兩國今年的銷售收入情況將出現(xiàn)很大差異，2014年全球手機銷售收入預計將增長13%。

就銷售收入來看，中國今年將超過美國，首次成為全球最大的手機市場。

隨著3G和4G智能手機的快速發(fā)展，2014年中國手機銷量將增長15%，至4.3億部，手機批發(fā)銷售收入也將飆升53%，至870億美元。今年美國手機銷量將基本持平于1.63億部，收入將僅增長4%，至600億美元。

中國和美國2013年的手機銷售收入都在570億美元左右，這反映出兩國今年的銷售收入情況將出現(xiàn)很大差異，2014年全球手機銷售收入預計將增長13%。從利潤來看，美國仍是全球首屈一指的手機市場。

在成熟市場的智能手機滲透率趨于飽和之時，新興經(jīng)濟體仍是帶動智能手機市場增長的引擎。巴西、俄羅斯、印度和中國的銷售收入增幅遠高于全球平均水平，2014年這些國家手機銷售收入將占全球手機銷售總收入的三分之一以上。

除批發(fā)銷售以外，中國的零售市場潛力也十分巨大，將進一步威脅美國在電信市場的霸主地位。內容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國》

目前中國的數(shù)據(jù)定價高于美國，進一步采用4G技術將為中國電信市場增添巨大的增量數(shù)據(jù)容量；4G技術即所謂的長期演進（LTE）無線通訊技術，適合速度更快的網(wǎng)絡沖浪和視頻流。中國電信市場進一步開放也加快了消費者對更高速服務的使用步伐。本月初中國移動（ChinaMobile）宣布，計劃將4G服務價格下調多至50%，即使長期來看數(shù)據(jù)價格將下跌，因為競爭加劇將壓低服務成本，但數(shù)據(jù)使用量上升也將推動中國電信業(yè)增長，從而帶來與美國市場情況類似的利潤水平提高的局面。

2014年美國人口為3.23億人。中國人口數(shù)量則達到13.8億人，這預示著中國電信業(yè)前景光明。

第二篇：中國手機市場調查報告

中國手機市場調查報告

中國手機市場調查報告1

《中國手機市場調查報告》顯示，目前手機市場歐美手機仍占據(jù)市場主導，日韓臺手機風頭正勁，而國產(chǎn)手機卻不容樂觀，未來指名購買率正在急劇下滑。

該次調查在北京、深圳兩地展開，歷時月余。報告數(shù)據(jù)顯示，未來購買手機第一選擇為歐美手機占54.9%，超過樣本使用歐美手機42.8%的比例，預計未來歐美手機仍是手機市場的主角。諾基亞的表現(xiàn)突出，有31.3%的消費者將其列為未來購機第一選擇。未來購買手機第一選擇為日韓臺手機的則占31.9%，超過樣本使用日韓臺手機22.9%的比例。日韓臺手機在中國正處于穩(wěn)步發(fā)展中。三星的表現(xiàn)一枝獨秀，有26.5%的消費者將其列為未來購機的第一選擇。

而未來購買手機第一選擇為國產(chǎn)手機的僅為13.0%，遠低于樣本使用國產(chǎn)手機34.1%的比例。目前使用國產(chǎn)手機的未來購買意向正紛紛轉向歐美或日韓臺品牌，國產(chǎn)手機的認可度和忠誠度都比較低。

蘭邦的調查報告還表明，有36.5%的消費者有意在未來6個月再購買手機。在質量、價格、款式、功能、售后服務等諸多因素中，質量成為消費者考慮的第一因素，以46.8%遙遙領先。

記者從手機銷售終端及消費者協(xié)會獲得的信息證實目前手機的質量問題投訴量居高不下。消費者對國產(chǎn)手機的質量不滿意是顧客指名購買急劇下降的主要原因。

據(jù)此，業(yè)內人土指出，消費者從購買國外手機的消費習慣中走出來購買國產(chǎn)手機是國產(chǎn)手機的一大勝利，但是如果國產(chǎn)手機忽視質量，消費者將轉而再去購買國外品牌，這時企業(yè)要將消費者重新拉回來將付出更多的成本。因此，目前國產(chǎn)手機企業(yè)處于發(fā)展的關鍵時刻。

時代在發(fā)展，隨著科學技術的不斷更新，人民生活水平的不斷提高，手機也逐漸成為人們日常生活中必不可少的通信工具。對手機的研究，我組成員一致認為先從手機消費方面開始調查。

(一)商務人士

商務人士由于工作需要，要求手機能高速上網(wǎng)，收發(fā)電子郵件，接入企業(yè)內部，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上證券，信息定制，交通定位等等。商務人士一般出席的場合都比較正規(guī)，太過精致小巧的手機顯得不夠穩(wěn)重。摩托羅拉6288剛剛推出的時候，請萬科老總王石做代言人，主要消費對象就是像王石一類的企業(yè)管理層和高級白領階層。所以商務手機要求要有耐久的電量，大容量電話本(分組查詢功能)和移動互聯(lián)網(wǎng)功能，穩(wěn)定的通話信號，和良好的抗老化能力，高頻運用，錄音功能，語音撥號等都是必不可少。同時，商務人士也希望能夠娛樂，所以，短信，KJAVA，ZAVA，MMS，彩信等增值業(yè)務也是少不了的。從某種程度上說，大手機在商務人士間流行，意味著電信消費時代的開始。

(二)非商務人士

非商務人士主要指時尚一族。這一族主要出于娛樂和溝通需要，要求手機能下載圖片，聽音樂，看電影，拍照片，玩游戲，即時聊天等等。所以，很多人鐘愛大手機。比如說，剛理了一個很酷的發(fā)型，拿出手機來拍張照片發(fā)給朋友們。而這些功能的實現(xiàn)，都離不開一個大的手機屏幕和鍵盤。為此，彩色手機，視頻手機，超大屏幕手機在時尚一族中很流行。在日本韓國，彩色大屏幕手機賣的最好，深受18~24歲年輕人的偏愛。另外，時尚一族多為年輕人，喜歡標新立異，與眾不同。“周圍的人都用小手機，我的大手機就會顯得很另類特別，會引得更多人注意?！彼?，去年，一波導，TCL等為首的國產(chǎn)大手機，一舉突破國內30%的市場份額。

當然也有很多人喜歡小手機。這幾年手機越做越小，越做越精巧。20xx年全球最輕手機是99克。今年，全球最輕手機重量不到60克。熱鬧大街上，時?？梢钥吹揭恍┡研∏蓵r尚的手機掛在胸前。有一款國產(chǎn)雙屏手機，甚至做得僅比麻將牌稍微大一點。所以一般女士較多會寵愛小手機。她們要求外形小巧，時尚。如小靈通，因為沒經(jīng)常外出，單向收費，外殼新穎，很適合本分人士。她們常運用于文本短信，聊天上。

總而言之，手機已逐漸成為當今的一種時尚，不同的消費群體，選用不同款式和功能的手機，同時體現(xiàn)消費者與眾不同的個性。

中國手機市場調查報告2

一、市場概述及ZDC觀點

在過去的20xx年中，國內手機市場格局發(fā)生了微妙的變化，日系手機全面潰敗、明基收購西門子手機以失敗告終；諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四家廠商形成對峙局面，尤其是索愛與三星表現(xiàn)更為突出。國產(chǎn)廠商市場份額踟躕不前，但整體有轉暖的跡象。

激烈的競爭也促進了手機技術的發(fā)展，音樂手機逐步向海量方向發(fā)展；智能手機操作系統(tǒng)多元化成為必然趨勢；高像素拍照手機市場競爭力提升，對低端消費類數(shù)碼相機產(chǎn)生市場威脅。此外，3G尤其是中國標準的TD-SCDMA仍是20xx年市場最為關注的話題之一。

20xx年，ZDC對整體手機市場進行了關注與價格走勢調查分析，并且通過調查數(shù)據(jù)得出以下主要觀點： 首先，從品牌的角度來看，市場關注度集中：

20xx年，諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四大廠商占據(jù)整體市場3/4以上的關注比例，關注集中程度相比20xx年提高。其中，諾基亞與索愛關注比例持續(xù)增長。

日韓手機陷入了困境，以三星、LG為代表的韓系手機廠商在今年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的降低，市場份額也有了下跌。尤其是三星，在排行榜上的名次被索愛超越，降至第四。日系廠商本土化策略失敗，導致市場份額下滑。繼去年退出的松下之后，20xx年先后折戟中國市場的還有三菱與NEC。

相比全線虧損的20xx年來說，20xx年國內手機廠商在國際品牌的“壓迫”之下，仍取得了相對不錯的成績。作為Windows智能手機的領導者，多普達今年在PPC平臺、Smartphone平臺都推出了很多拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)固市場份額。夏新、聯(lián)想的發(fā)展勢頭則相對要更加迅猛，頻頻發(fā)布新品挑戰(zhàn)國際廠商。而波導、TCL、康佳等廠商盡管并沒有特別大的動作，但是在二級城市取得了相對不錯的成績。 其次，從產(chǎn)品功能的角度來看，三大功能逐步各占一方市場：

手機整合的音樂功能在20xx年也有了比較大的進步，音效更加專業(yè)、存儲空間提升。索愛的Walkman、諾基亞的Xpre Music以及摩托羅拉的ROKR手機都已經(jīng)具備非常專業(yè)的音樂播放功能和音效；而以諾基亞N9

1、索愛W958c為代表的大容量內存手機則讓音樂存儲量不再受到制約。

智能手機在20xx年仍處于導入期，其操作系統(tǒng)逐步多元化，且關注比例逐步上升。最主流的兩大操作系統(tǒng)Windows Mobile和Symbian系統(tǒng)都已經(jīng)全面更新?lián)Q代，Windows Mobile 5.0操作系統(tǒng)的推出、S60和UIQ平臺上升至第三版，使得智能手機功能更加完善。以多普達8

38、索愛M608c為代表的手機都已經(jīng)具備了移動辦公的能力，這也成為智能手機市場發(fā)展的亮點。

在拍照方面，20xx年各大廠商開始主推300萬像素拍照手機，影像功能再度提升。特別是Cyber-Shot、卡爾蔡司這樣的專業(yè)影像品牌已經(jīng)被融合進手機產(chǎn)品，大大提高了手機拍照的實用性。

從整體的技術來看，盡管國內現(xiàn)在尚未部署3G，但是相關的網(wǎng)絡和終端技術都有了很大發(fā)展。從網(wǎng)絡來看，被稱為“中國標準”的TD-SCDMA已經(jīng)進入友好用戶試用階段。作為過渡，中國移動已經(jīng)開始部署EDGE網(wǎng)絡，而聯(lián)通GSM也已經(jīng)可以享受基于GPRS的服務，CDMA 1X網(wǎng)絡進一步完善。

從終端來看，在20xx年，一項重要的技術就是GSM/CDMA雙待手機的出現(xiàn)，為消費者帶來便利；另外，一些支持EDGE網(wǎng)絡的手機在國內上市，也成為中國走向3G的一個重要過渡。

再次，從產(chǎn)品價格的角度來看，價格競爭轉移到功能競爭：

1000-20xx元之間的產(chǎn)品雖然占據(jù)市場主流，但是關注出現(xiàn)萎縮。功能更為突出的20xx-3000元之間的產(chǎn)品關注比例上升幅度最大，這反映了功能逐步成為性價比衡量的重要標準。

二、品牌結構關注調查

(一) 整體市場品牌關注調查

1、四大廠商把守3/4以上市場關注比例 (1) 諾基亞奪得35.2%關注比例

(圖) 20xx年中國市場最受用戶關注的15大手機品牌

調查結果顯示，在20xx手機市場關注比例集中的狀態(tài)繼續(xù)保持，最受用戶關注的諾基亞、摩托羅拉索愛與三星這三甲廠商獲得整體市場77%的關注比例。其中，位居榜首的諾基亞，關注比例高達35.2%。諾基亞的發(fā)展更為均衡，涉及高中低端領域，奠定了較為廣泛的用戶基礎。

位居第二和第三的摩托羅拉與索愛關注比例接近，分別為15.9%與14.2%。在20xx，這兩家廠商在亞軍位置上的爭奪顯得較為突出，摩托羅拉在20xx年收縮高端市場，把重心放在了中低端市場，這種“親民”策略也讓它的市場占有率穩(wěn)步提升。索愛抓住了市場的熱點，繼續(xù)走音樂手機以及影像手機的路線，促使其關注比例不斷高漲，并超過了三星。雖然在年底其關注比例已經(jīng)超過了摩托羅拉，但是在全年市場上摩托羅拉以豐富的產(chǎn)品線和較長的產(chǎn)品價格戰(zhàn)線，關注比例超過索愛1.7%。

三星則以11.7%的關注比例降至排行榜第四的位置，三星在手機市場上一直堅持走勢上以及高端路線，導致產(chǎn)品價位相對較高。尤其是在市場主流的1000-20xx元之間產(chǎn)品較少，導致在3月份關注比例被索愛首次超越。雖然在6月份與7月份實現(xiàn)了反彈，但是隨后5個月中關注比例同比均低于索愛。

位居排行榜第五至以后的廠商關注比例驟然跌至5個百分點以下，且各大廠商關注比例懸殊較低。聯(lián)想位居第五，獲得4.4%的關注度。飛利浦、多普達、LG、NEC與CECT關注比例處于1-3個百分點之間。需要指出的是，雖然飛利浦與NEC在20xx年第四季度均退出了中國市場，但是由于部分產(chǎn)品還有銷售，因而還具有一定的市場關注度。

位居排行榜第十一至第十五的廠商關注比例較低，除了夏新獲得1.4%的關注度以外，其余四家廠商關注比例均在1個百分點以下。

從這一關注比例分布狀況來看，諾基亞在手機市場的霸主地位在短時間內難以動搖。索愛市場關注已經(jīng)超過三星，入圍三甲之列，且關注比例直逼摩托羅拉。三星在排行榜上已經(jīng)落于第四的位置，但是關注比例仍保持在10個百分點以上。伴隨著飛利浦與NEC的全面退出，手機市場的關注度會進一步向一線大廠所靠攏。

此外，值得一提的是韓系廠商三星與索愛，在其他廠商開始注重外形、功能、價格的平衡時，二者一直堅持外形至上，三星似乎要將超薄進行到底，LG則堅持“巧克力”路線，而價格一直居高不下，和諾記、摩托、索愛等的產(chǎn)品相比，性價比處于明顯劣勢，失去市場也并不難理解。二者在市場上的失利，也是值得其他廠商所借鑒的。 (2) 國產(chǎn)廠商關注低且關注比例分散

(圖) 20xx年中國市場最受用戶關注的十大國內手機品牌

調查顯示，目前手機市場上受到用戶關注的國產(chǎn)廠商超過10家，但是累計關注比例僅為14.1個百分點。由此可見國產(chǎn)手機在市場上的關注比例較低。其中，位居國產(chǎn)手機排行榜榜首的聯(lián)想關注比例不及5個百分點。隨后的是多普達，其關注比例為2.4%，與聯(lián)想懸殊2個百分點。

位居第三和第四的CECT、夏新關注比例分別為1.7%與1.4%，其余廠商關注比例均在1個百分點以下。明基-西門子在本獲得0.9個百分點的關注比例，在明基完成對西門子手機事業(yè)部的收購以后，市場關注比例表現(xiàn)并不突出，這也導致在20xx年第四季度中，明基放棄了西門子的手機事業(yè)部，而這一場并購案最終以“分手”而告終。

波導、海爾、TCL、酷派與康佳分別位居排行榜第六至第十的位置，關注比例均在0.8%及以下。從這一關注比例分布狀況來看，國產(chǎn)手機廠商的整體實力較低。

2、諾基亞大幅度上漲8.1個百分點

(圖) 20xx與20xx十大手機廠商關注比例增長

調查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶關注的十大手機廠商當中，諾基亞關注比例同比20xx年上漲了8個百分點以上，是整體市場關注比例增長幅度最大的廠商。位居第二的摩托羅拉雖然上漲，但幅度較小。

在音樂手機繼續(xù)深入和影音手機市場的開拓，使得位居第三的索愛關注比例同比20xx年上漲了5.3個百分點，漲幅僅次于諾基亞。而5.3個百分點的升幅，也使其在排行榜上的排名超過了三星。

在這十大廠商當中，關注比例呈上漲勢頭的還有三家國產(chǎn)廠商，分別為聯(lián)想、多普達與CECT，但是漲幅不大，分別為1.6%、0.6%與0.3%。

三星、飛利浦、LG與NEC這四家廠商均表現(xiàn)出下滑的勢頭，其中，飛利浦與NEC已經(jīng)宣布正式退出中國市場，關注比例下跌成為必然。三星與LG這兩家韓系廠商在20xx年市場表現(xiàn)欠佳，關注比例分別下跌1.3%與1.2%。

(二) 主流廠商增長率調查——諾記索愛兩家廠商關注持續(xù)增長 (圖) 20xx與20xx十大手機廠商市場增長率對比

數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，在最受用戶關注的十大手機廠商當中，僅諾基亞與索愛這兩家廠商市場關注度持續(xù)上漲。相比之下，諾基亞全年增長幅度高于去年，而索愛的增長速度放緩，關注比例增幅低于去年。

摩托羅拉、三星、聯(lián)想、多普達與CECT這五家廠商在去年關注比例均呈現(xiàn)出上漲的勢頭，但是在20xx年關注比例均表現(xiàn)出負增長。其中，摩托羅拉在20xx年關注比例負增長幅度較大，為2.0個百分點。三星以0.5個百分點的差距隨后，CECT關注比例負增長幅度為1.3個百分點。聯(lián)想與多普達在20xx年關注比例負增長幅度較低，依次為0.7%與0.4%。

飛利浦、LG與NEC這三家廠商關注比例繼續(xù)保持下跌，其中，飛利浦與NEC這兩家廠商已經(jīng)退出中國市場，二者關注比例分別負增長1.5%與1.8%。與去年相比，LG關注比例負增長幅度降低，由20xx年的3.1%降至20xx年的0.4%。

從這一關注比例增長狀況來看，諾基亞與索愛繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，從這一數(shù)據(jù)可見，手機市場上關注比例向一線廠商集中的勢頭仍然很突出。在一線廠商當中，雖然摩托羅拉與三星獲得較高的關注比例，但是關注比例出現(xiàn)負增長。此外，雖然20xx年國產(chǎn)廠商表現(xiàn)較之去年有所提升，但是關注比例仍呈現(xiàn)出負增長的狀況。 (三) 主流廠商關注走勢

1、TOP1-TOP5五家廠商關注上升與下降同步

(圖) 20xx年五大手機廠商(TOP1-TOP5)關注比例走勢對比

調查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶關注的前五家廠商當中，諾基亞保持高速增長的勢頭，關注比例由第一季度的30.5%上升至第四季度的41.2%，同比上升了10個百分點以上。尤其是在第三季度，關注比例上升速度較快，接近8個百分點。

關注比例保持上升的還有索愛，其在20xx年四個季度中關注比例上升了4.9個百分點。尤其在第三季度，其關注比例超過了摩托羅拉，并將這種優(yōu)勢保持到第四季度。

摩托羅拉、三星與位居第五的聯(lián)想關注比例均呈現(xiàn)出下滑的勢頭，相比之下，摩托羅拉降幅相對較高，下跌3.8個百分點，從第三季度開始排名被索愛反超。三星關注比例波動了2.6個百分點，聯(lián)想關注比例處于5個百分點一下，且變化幅度不大，僅為1.2個百分點。

2、TOP6-TOP10五家廠商中多普達逆市而上

(圖) 20xx年五大手機廠商(TOP6-TOP10)關注比例走勢對比

調查顯示，在這五家廠商當中，除了國產(chǎn)廠商多普達在年底呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢外，其余四家廠商均直線下跌。飛利浦與NEC的下跌在情理之中，目前二者已經(jīng)退出中國手機市場，但是市場仍有余貨。

LG憑借“巧克力”手機在20xx年的前三個季度中，貫注比例出現(xiàn)上升，尤其在第一季度至第二季度比較突出，上升0.9個百分點。但是從第三季度開始下跌，在第四季度降至1.9%。

國產(chǎn)廠商多普達雖然在第一至第三個季度中關注比例均以下跌為主，但幅度較小。進入第四季度后，關注比例反彈，上升至2.4%。另一家國產(chǎn)廠商CECT一直保持下滑勢頭，尤其在第二季度之后，下跌勢頭比較明顯，同比第四季度下滑了1.2個百分點。

三、產(chǎn)品規(guī)格關注調查

1、百萬像素拍照手機普及

(圖) 20xx年不同像素手機關注比例分布

20xx是百萬像像素級別的拍照手機普及年，調查顯示，配置100萬及以上像素的拍照手機獲得整體市場三分之二以上的關注比例。其中，100萬像素產(chǎn)品在全年中獲得37.7%的關注比例。200萬像素產(chǎn)品隨后，關注比例達到27.6%。300萬及以上產(chǎn)品在20xx年嶄露頭角，但是較高的價位導致關注比例僅為7.4%。

30萬像素產(chǎn)品在市場上已經(jīng)逐步淘汰，但是在20xx年下半年，標配30萬像素的諾基亞音樂手機5200的上市，將整體30萬像素機型關注比例提升，為其獲得26.9%的關注比例做出貢獻。

2、智能手機普及不及音樂手機

(圖) 20xx年音樂手機整體市場關注比例分布

調查顯示，具有音樂播放功能的手機在20xx年市場上的關注較高，獲得整體市場38.6%的關注比例。從目前市場狀況來看，這一功能的機型關注比例提升空間較大。

(圖) 20xx年智能手機整體市場關注比例分布

調查顯示，智能手機在20xx整體市場上獲得28.1%的關注比例。根據(jù)這一數(shù)據(jù)調查及對比可見，20xx音樂手機市場發(fā)展的步伐快于智能手機，這同時也反映了20xx年是智能手機市場的導入期。

四、價格變動調查

(一) 不同價位關注分布

(圖) 20xx年不同價位區(qū)間手機關注比例對比

調查顯示，20xx1000-20xx元之間的機型在整體手機市場獲得高達40.9%的關注比例，從關注比例分布狀況來看，其在市場上的主流地位穩(wěn)定。緊隨其后的是20xx-3000元之間的機型，關注比例達到26.9%。這一價位區(qū)間的產(chǎn)品由于功能的突出，而受到用戶的青睞。

從關注比例分布上來看，1000元以下的產(chǎn)品以價格優(yōu)勢獲得14.1%的關注比例。關注比例在10個百分點以上的還有3001-4000元之間的產(chǎn)品，為12.2%。4001-5000元以及5000元以上的機型多針對高端用戶，因而市場占有率相對較低，關注比例依次為2.3%與3.5%。 (二) 價格指數(shù)走勢

1、全年價格波動幅度近14個百分點

(圖) 20xx年整體手機市場價格指數(shù)走勢

從價格指數(shù)走勢來看，在20xx年1月至5月期間，整體市場價格指數(shù)驟然下跌，尤其在

4、5月份，表現(xiàn)最為突出，價格指數(shù)也隨之下跌了0.8個百分點以上。在5月至10月這一事件段當中，價格指數(shù)變動幅度相對較小，但是在7月份降至本在最低點。此后，價格指數(shù)走勢出現(xiàn)反彈跡象。

在經(jīng)過5月-10月的波動后，雖然新品上市不多，但是11月份價格指數(shù)反而出現(xiàn)反彈的跡象，上升7個百分點。但是為迎接新年的到來，12月份價格戰(zhàn)火再次點燃，價格指數(shù)再度下跌。

總的來看，20xx年手機市場上產(chǎn)品價格指數(shù)整體下跌了14個百分點左右。從價格指數(shù)走勢狀況來看，價格指數(shù)大幅度下跌行為主要在

4、5月份，而從6月份開始，價格指數(shù)走勢整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)，僅在11月份出現(xiàn)反彈后，繼續(xù)下滑。

2、高端300萬像素及以上手機大跌近50個百分點

(圖) 20xx年主流像素拍照手機價格指數(shù)走勢調查

調查結果顯示，高端300萬像素及以上成為20xx降幅最大的一類產(chǎn)品，整體價格指數(shù)下跌幅度接近50個百分點。尤其從3月份開始，高端300萬像素及以上產(chǎn)品數(shù)量增加并且低價位產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，沖擊了整體市場的價格體系，導致價格指數(shù)大幅度下滑。

100萬像素產(chǎn)品整體下滑28個百分點，從其價格指數(shù)走勢來看，其在20xx年各個月份中降幅相對均衡。200萬像素機型在本也出現(xiàn)較大幅度的下跌，價格指數(shù)下滑27個百分點。

與百萬像素產(chǎn)品價格指數(shù)走勢不同的是，30萬像素產(chǎn)品在20xx年前三個季度中均以下跌為主，并在10月份降至最低點，價格波動幅度超過32個百分點。但是從10月份開始，價格指數(shù)卻出現(xiàn)反彈。

3、不同功能手機

(圖) 20xx年不同功能手機價格指數(shù)走勢調查

對比可見，音樂手機在第一季度中價格指數(shù)波動幅度就超過5個百分點，同比高出智能手機4個百分點左右。此后，音樂手機與智能手機雙雙下滑，但是音樂手機整體降幅突出。在5月至12月期間，音樂手機與智能手機價格走勢均表現(xiàn)出波動的狀況，但是幅度較小。

從音樂手機市場價格指數(shù)走勢來看，其在20xx年整體價格指數(shù)波動幅度19.5個百分點。尤其在4-5月份期間，下調幅度最大，達到13.5個百分點。此后價格指數(shù)緩慢上下徘徊，但是幅度較小。

從智能手機價格指數(shù)走勢來看，整體波動幅度17.5個百分點。在20xx年的前三個月當中，價格指數(shù)緩慢下調，整體波動幅度不及2個百分點。進入4月份以后，降幅逐步加大，截止4月底價格指數(shù)下跌6個百分點。在4-5月期間，價格指數(shù)下滑幅度是全年當中最大的，下調7.8個百分點。隨后兩個月中，價格指數(shù)緩慢下跌，并在7月份降至全年的最低點。此后，為迎接傳統(tǒng)銷售旺季的到來，新品沖擊市場導致在7月至9月期間，價格指數(shù)反而上揚。在此后的三個月中，價格指數(shù)波動不止，但是幅度較小。

通過對比可見，在20xx，音樂手機作為市場的熱點整體關注相對高于智能手機，加上不斷的降價促銷，導致促使音樂手機降價幅度同比高于智能手機。 (三) 均價走勢調查

1、全年市場均價波動252元

(圖) 20xx年整體手機市場均價走勢調查

調查顯示，20xx年整體手機市場均價出現(xiàn)252元的波動幅度。從均價走勢來看，全年出現(xiàn)一次較大幅度的降價行為與一次較大幅度的價格上調行為。其中，降價行為主要出現(xiàn)在4-5月份這一時間段中，這處于整體市場由淡轉旺的時期，市場均價驟然下跌221元。

而在5月至10月這五個月份當中，市場均價在2212-2258元之間波動起伏，但是整體幅度不大。究其原因主要是，處于傳統(tǒng)銷售的黃金時節(jié)大幅度的降價行為與新品上市并存，導致價格指數(shù)波動較小。

在11月份整體手機市場均價出現(xiàn)較大幅度的反彈，這一期間廠商很少出現(xiàn)較大幅度的降價行為，加上新品上市導致整體市場均價上調了大幅度的191元。隨后，12月份市場均價下調54元后停留在2386元。

2、高像素手機均價下跌超過3000元 (圖) 20xx年主流像素拍照手機市場均價走勢調查

數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果顯示，除了高端300萬像素及以上產(chǎn)品市場均價出現(xiàn)較大幅度的波動外，其他像素的拍照手機市場均價下跌幅度均不大。其中300萬像素及以上產(chǎn)品整體市場均價下調3000元以上。200萬像素產(chǎn)品市場均價下滑998元，隨后的是100萬像素產(chǎn)品，均價下調805元，30萬像素產(chǎn)品出現(xiàn)683元的波動幅度。

從300萬像素及以上產(chǎn)品的市場均價走勢來看，前三個月中降勢較為保守。而在ZDC的關注調查中顯示，此刻受到關注機型數(shù)量較少，且產(chǎn)品價格高高在上，導致整體價位較高。從4月份開始，CECT兩款300萬像素及以上產(chǎn)品的上市，沖擊了高端像素產(chǎn)品價格體系，導致市場均價一路下跌。此后，伴隨著產(chǎn)品的增多，均價直線下滑，而這種大幅度下滑的勢頭到7月份才稍有緩解。隨后五個月中，市場緩慢下跌，并在12月份降至3996元的最低價。

20xx，200萬像素拍照手機市場均價在2702-3700元之間波動，從均價走勢來看，在5月和6月期間，市場均價開始突破3000元的關口。此后緩慢下滑，并在10月份降至全年的最低點。

100萬像素產(chǎn)品市場均價在20xx-3000元之間波動，并在12月份降至最低點。雖然30萬像素產(chǎn)品已經(jīng)逐步退出市場，但在高端市場上仍有不少機型存在，可以說這類產(chǎn)品不僅將30萬像素機型的整體價位抬高，同時也存在較大的降價空間，這是導致30萬像素機型整體市場均價波動幅度接近700元的重要因素。

總的來看，高端像素產(chǎn)品的大幅度下滑，反映了手機市場高像素產(chǎn)品關注將繼續(xù)走高，且像素仍不斷升級成為市場發(fā)展的趨勢。而其他像素產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定的降價幅度，由此可見，不同像素拍照手機均有一定的降價空間，可以說20xx年的拍照手機市場仍將保持較大的降幅。

3、音樂手機與智能手機降幅接近

(圖) 20xx年不同功能手機市場均價走勢調查

對比這兩種功能不同的手機市場均價走勢來看，音樂手機在20xx整體市場均價下跌了605元，而智能手機市場均價出現(xiàn)了604元的降幅，二者降幅僅出現(xiàn)1元的懸殊。但是，對比整體均價來看，智能手機市場均價整體高于音樂手機。

從音樂手機市場均價走勢來看，其全年市場均價在2506-3111元之間波動，并在7月份達到市場均價的谷底。雖然智能手機在消費者的印象當中具有高高在上價位，但是調查結果顯示，20xx，智能手機市場均價在2848-3452之間波動，同音樂手機一樣市場均價也在7月份降至最低低點，并在此刻突破3000元的關口。

4、主流廠商均價對比多普達最高

(圖) 20xx最受用戶關注的十大手機廠商均價對比

根據(jù)最新的價格監(jiān)測，ZDC得出20xx最受用戶關注的十大手機廠商均價。對比可見，這十家廠商當中，國產(chǎn)手機廠商多普達的產(chǎn)品均價最高，達到4152元。多普達產(chǎn)品主要定位于智能手機，這是導致其產(chǎn)品整體均價較高的重要因素。

與多普達不同的是，三星是一家走高端時尚路線的廠商，這使其市場均價僅次于多普達，為3323元。其他八家廠商當中，均價在20xx-3000元之間的廠商有三家，分別為諾基亞、索愛與LG，三者市場均價依次為2489元、2386元與2344元。

市場均價處于1000-20xx元之間的廠商有五家，在市場上占據(jù)主流位置。其中，CECT均價最高，為1737元。摩托羅拉隨后，市場均價為1693元。在調查中顯示，摩托羅拉低端C系列以及價位較低的W系列產(chǎn)品將摩托羅拉產(chǎn)品均價整體下拉，導致市場均價較低。飛利浦與NEC已經(jīng)退出中國市場，但是部分產(chǎn)品還未退市，二者市場均價依次為1520元與1140元。聯(lián)想市場均價也較低，為1294元。

五、市場預測分析

1、像素走勢預測——高像素產(chǎn)品將成為20xx年市場主角

(圖) 20xx年不同像素手機關注比例走勢對比

從關注比例走勢來看，在20xx年30萬像素產(chǎn)品關注比例直線下滑。其在第一季度以43.5%的關注比例仍處于市場主流的位置，在第二個季度降至33.8%。進入第三季度，再度下調8.4個百分點，降至25.4%。在第四季度，30萬像素產(chǎn)品關注比例已經(jīng)降至最低點，為17.3%，同比第一季度下滑26.2個百分點。

100萬像素產(chǎn)品在第二季度晉升為市場主流的位置，關注比例升至39.8%。但是，其上升勢頭卻在第二季度停止，從第三季度開始逐步下滑，并在第四季度降至35.7%，整體關注比例波動幅度4.1個百分點。

200萬像素產(chǎn)品關注比例直線上揚，由第一季度的15.4%升至第四季度的34.2%，整體上升18.8個百分點。從其關注比例走勢來看，其上升勢頭較為迅猛，并在第四季度關注比例與主流的100萬像素產(chǎn)品僅懸殊1.5個百分點。

從市場發(fā)展來看，20xx年下半年高像素拍照手機再度掀起拍照手機的熱潮，導致300萬像素及以上的產(chǎn)品從下半年開始關注比例上揚，截止第四季度超過10個百分點，達到12.6%，同比第一季度上升10.6個百分點。

整體來看，高像素的拍照手機成為市場發(fā)展的趨勢。30萬像素產(chǎn)品關注比例直線下跌，100萬像素產(chǎn)品雖然關注下滑，但是關注比例一直保持在35個百分點以上。200萬像素機型在20xx年底直逼主流的100萬像素機型，在20xx年其必將成為市場主流。同樣關注比例上升的還有300萬像素及以上的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品將成為20xx年市場競爭的焦點。

2、價格走勢預測

(1) 20xx-3000元之間產(chǎn)品關注提升

(圖) 20xx年不同價位手機關注比例走勢

對比20xx年與20xx年不同價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例變化可見，低端1000元以下、中端20xx-3000元與高端5000元以上的產(chǎn)品關注比例出現(xiàn)上漲。其中，20xx-3000元之間的產(chǎn)品上漲了5.6個百分點。另外兩個價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例上漲幅度不大。

其他價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例同比20xx年均表現(xiàn)出下滑的狀態(tài)，其中，表現(xiàn)最為突出的當屬處于市場主流地位的1000-20xx元之間的產(chǎn)品，關注比例同比低于20xx年3.3個百分點，降至40.9%。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例下滑幅度較小。

從這一關注比例變化可見，處于市場中端的20xx-3000元之間的產(chǎn)品以較為出色的功能，使得關注比例呈上漲的勢頭。而市場主流產(chǎn)品關注比例卻出現(xiàn)萎縮，可見手機市場消費者的關注逐步出現(xiàn)變化，由價位向功能方向轉移，但這是一個漫長的過程。這就決定了20xx年，20xx-3000元之間的產(chǎn)品在20xx年難以晉升主流。 (2) 主流價位產(chǎn)品關注萎縮

(圖) 20xx年不同價位手機關注比例走勢

調查顯示，目前市場上關注比例較高的價位區(qū)間為1000-20xx元與20xx-3000元之間的產(chǎn)品，但二者在20xx關注比例走勢呈相反的態(tài)勢。其中，1000-20xx元之間的產(chǎn)品關注比例一直保持在35個百分點以上，并在第一至第三季度均保持上升的態(tài)勢，關注比例升至44.6%。但是在進入第四季度后，關注比例下跌6.7個百分點，降至37.9%。

20xx-3000元之間的產(chǎn)品在前三個季度保持下跌的勢頭，關注比例在第三季度降至22.4%的低谷，但最后一個季度反彈，在上升了7.5個百分點之后，使得關注比例逼近30%。

其他價位區(qū)間產(chǎn)品關注比例均在20個百分點以下，其中，3001-4000元與1000元以下產(chǎn)品關注比例接近，均在10-20個百分點之間徘徊，且整體關注比例懸殊較小。4001-5000元與5000元以上產(chǎn)品關注比例較低，均在5個百分點以下。

3、不同功能手機預測——音樂手機發(fā)展勢頭猛于智能手機

(圖) 20xx年不同功能手機關注比例走勢對比

對比可見，雖然在20xx年第一季度音樂手機與智能手機在關注度上懸殊較小，但是到20xx年第四季度之后，二者之間的關注比例懸殊拉大到11個百分點，由此可見20xx年音樂手機市場發(fā)展勢頭猛于智能手機。

從關注比例走勢來看，音樂手機在第二季度將關注比例提升到36.0%，同比高出第一季度10個百分點左右。在第三季度上升幅度較低，僅為2.8個百分點。進入第四季度，5.1個百分點的提升，將音樂手機在市場上的關注比例提升到40個百分點以上。

從智能手機關注比例走勢來看，其在20xx年前三個季度中，關注比例上升幅度較低，其中在第二季度還有下滑的勢頭。但在第四季度，關注直線上升突破30個百分點，達到32.9%。

從關注比例走勢對比可見，音樂手機在20xx年上半年的發(fā)展勢頭較猛，但是在下半年當中，關注比例提升的速度放緩，尤其在第三季度之后，關注比例增長速度不及智能手機。從這一發(fā)展態(tài)勢來看，20xx年伴隨著音樂手機的市場普及，其在市場上的發(fā)展空間及發(fā)展速度將不及智能手機。而智能手機在20xx年市場上將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀況，并成為市場投資的主要趨勢。

4、技術發(fā)展趨勢預測

(1) TD-SCDMA標準呼之欲出，成國產(chǎn)手機救命稻草

在20xx年下半年，中國標準的TD-SCDMA進入了友好用戶實測階段，國內對于3G的期望再度升溫。這一中國自己提出的3G標準如果正式商用，對于國內的手機廠商和用戶來說，無疑都是一個再好不過的消息。

(2) 500萬像素強勢出擊成20xx年焦點，沖擊低端數(shù)碼相機市場

20xx年可以說是拍照手機的一個轉折點，300萬像素的普及使得手機已經(jīng)初步具備了日用拍照的能力?？梢灶A見的是，20xx年各大廠商會跳過400萬像素這一階段，開始大力推行500萬像素甚至更高的拍照手機，從而對低端數(shù)碼相機市場進行更強的沖擊。

(3) 4GB以上等大容量音樂手機將普及

在音樂功能方面，隨著索愛Walkman手機、諾基亞Xpre Music音樂標準的日益成熟，手機的音樂播放能力已經(jīng)日趨專業(yè)化，從音效、可選設置等方面，都具備了不遜色于專業(yè)MP3播放器的功能。在20xx年，N9

1、W958c這樣本身內置4GB等大容量產(chǎn)品已經(jīng)面市，可以預見的是，大容量存儲的音樂手機會越來越多。

(4) 智能操作系統(tǒng)更新?lián)Q代，摩托羅拉加大推出Linux手機力度

在中國手機市場活躍的四大智能手機操作系統(tǒng)，Symbian、Linux和微軟的Windows Mobile。其中，Symbian在市場中占優(yōu)勢地位，但是面臨來自Linux和微軟的強大挑戰(zhàn)。在20xx年，智能手機也將出現(xiàn)一輪新的更新?lián)Q代。微軟新一代的手機操作系統(tǒng)Wincows Mobile Crobow目前已經(jīng)成型，Symbian操作系統(tǒng)則已經(jīng)發(fā)布了9.2以及更新的9.3版，隨之S60第三版以及UIQ第三版也將進一步改進。從摩托羅拉20xx年的動作來看，其推出Linux操作系統(tǒng)手機的頻率加快，并且有了不少創(chuàng)新的功能設置，因而20xx年摩托羅拉將會擴大這一類型手機的推廣。 (5) 20xx年手機試水GPS市場

在相繼繼承了音樂功能、拍照功能之后，手機可能會沖擊另一領域，那就是傳統(tǒng)的GPS市場。由于目前國內的GPS市場仍然空間巨大，因此眾多廠商也是瞄準了這一領域。而以多普達、宇達電通等廠商已經(jīng)開始了對于手機和GPS的融合，現(xiàn)在就已經(jīng)不乏一些內置GPS的手機，但是傳統(tǒng)的幾大廠商并沒有在這一領域有太大動向。而20xx年，行業(yè)巨頭諾基亞推出支持GPS的N95則成為一個重要訊號，不過，由于成本以及產(chǎn)品定位的原因，20xx年GPS手機仍然可能只是“試水”性質的。

總的來看，可以說20xx年是音樂手機年，且音樂手機的熱潮在20xx年將繼續(xù)上演。而3G的到來，同時也帶動了智能手機在市場上的推廣進程。照相手機在20xx年上半年風頭被音樂手機蓋過之后，下半年再度崛起成為關注的焦點，但是與以往拍照手機不同的是，高像素以及專業(yè)鏡頭稱為其發(fā)展的走向。

此外，20xx年手機市場的品牌關注集中的狀態(tài)仍將繼續(xù)上演。日系廠商的敗退和韓系廠商的困境一方面可能造成歐美品牌的進一步擴張，另一方面也可能是國產(chǎn)廠商的一個機會。可以說20xx年，對于整個手機行業(yè)來說，是充滿期待的一年。

中國手機市場調查報告3

前言

一、背景調查的'目的

知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！秾O子、謀攻篇》此次背景調查的主要目的是為了更好的了解國內市場零售商的經(jīng)營理念以及目(來自:小龍文檔網(wǎng):調查報告的背景)前的經(jīng)營狀況,對方公司實力，競爭力，還有對方公司此次所要購買何種產(chǎn)品，以及本公司談判者的自身水平，談判者的人員結構，以及自我需要認定

二、背景調查的意義

1、本次背景資料的調查是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(jù)

2、本次背景調查也是談判雙方溝通的紐帶

三、背景調查的時間：10月22號

四、背景調查的地點：廣東深圳南山區(qū)

五、背景調查對象：聯(lián)眾有限責任公司

正文

一、商務談判的環(huán)境因素

商務談判是在一定的客觀條件下進行的，各種客觀環(huán)境因素都可能對談判產(chǎn)生影響和作用。因此，談判人員應當熟悉與本次談判有關的各種環(huán)境因素，并根據(jù)這些因素的發(fā)展變化，調整自己的談判目標和談判策略。

影響商務談判的環(huán)境因素很多，諸如政治形勢、經(jīng)濟狀況、法律規(guī)定，商業(yè)習慣、社會風俗、文化背景、宗教信仰、基礎設施、人員素質、地理位置、氣候條件等，都可能在某種程度上對談判產(chǎn)生影響。

（一）政治環(huán)境

深圳是全國經(jīng)濟中心城市，是中國大陸經(jīng)濟效益最好的城市之

一、深圳是中國經(jīng)濟改革和對外開放的“試驗場”，率先建立起比較完善的社會主義市場經(jīng)濟體制，創(chuàng)造了世界工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化史上的奇跡，是中國改革開放近30年輝煌成就的精彩縮影。新形勢下，中央和省對深圳的發(fā)展高度重視。中央要求深圳經(jīng)濟特區(qū)要繼續(xù)發(fā)揮在改革開放和自主創(chuàng)新中的重要作用，做到不自滿、不松懈、不停步，加快發(fā)展、率先發(fā)展、協(xié)調發(fā)展，強調深圳經(jīng)濟特區(qū)是全國的一面旗幟。

（1）深港合作。以共同打造具有國際競爭力的“深港創(chuàng)新圈”為載體，全面合作、互利共贏，當好粵港澳合作的先行區(qū)。

（2）高對外開放水平。一是積極實施“走出去”戰(zhàn)略。主動參與國際競爭，爭取在國際競爭中的主動地位，進一步提升深圳企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力，大力扶持航母型企業(yè)，打造深圳本土跨國公司群。二是積極申報設立保稅港區(qū)和航空港保稅物流園，爭取盡快開展保稅區(qū)轉型發(fā)展試點工作。三是積極探索建設境外經(jīng)貿合作園區(qū)。

（3）趕世界先進城市。全面落實《關于進一步解放思想學習追趕世界先進城市的決定》，面向全球以國際視野審視自身，以新加坡

和香港、首爾、洛杉磯、倫敦、紐約等為學習追趕目標，在經(jīng)濟發(fā)展、自主創(chuàng)新、城市建設管理、社會管理、法治水平、文化軟實力、生態(tài)建設、民生福利等方面積極學習追趕世界先進城市，力爭在優(yōu)勢領域取得向世界先進城市看齊的歷史性突破。

（二）法律制度。

在深圳所進行商務談判時所簽訂的協(xié)議能否如實履行，談判能否成功，不僅取決于方法與技術，更重要的是談判是否依據(jù)已經(jīng)確定并被公認的行為規(guī)范法律，如果依據(jù)法律，其結果必然具有約束力。顯然，在一切社會活動中，法在當代，商務談判已成為經(jīng)濟活動不可缺少的一環(huán)。

（三）宗教信仰。

深圳市宗教信仰活動場所概況，南區(qū)是深圳發(fā)展較快的一個區(qū)，,此區(qū)居民的宗教信仰比較復雜,對此,目前還缺乏調查研究，南山區(qū)傳統(tǒng)上廟宇眾多,神靈較雜。由于當?shù)鼐用裥叛鲵\,處地偏遠,受政治影響較小,解放后,雖經(jīng)多次運動,這些廟宇不少雖也遭受破壞,但相對保留完好。改革開放后,這些寺廟因為統(tǒng)戰(zhàn)等原因,以文物保護的名目得到翻新或者重建而生存下來,經(jīng)過不斷的整修和擴張,成為目前深圳民間宗教信仰活動的主要場所。

（四）商業(yè)習慣

在資料調查中，深圳市的商業(yè)習慣“回扣”在市場競爭中，運用價格手段進行競爭是十分普遍。折扣、傭金這些商業(yè)習慣的促銷手段也是法律允許的。但是“憑借與對方的不正當利益關系來達到排擠競

爭對手，獲得交易機會的目的”也就是回扣，則是法律明令禁止的。還有就是格式合同，格式合同是商人將某些不斷重復的簡單的交易內容，以書面形式固定下來，以供將來訂立合同時參考。現(xiàn)代社會許多物品的生產(chǎn)都采取大量制造和大宗交易的方式，許多交易活動不斷重復進行，且大多數(shù)公用事業(yè)服務有既定的要求，因此，在公用事業(yè)行業(yè)，格式合同被廣泛應用，已成為一種商業(yè)習慣。有獎銷售也是深圳市的一種商業(yè)習慣，有獎銷售作為一種商品促銷形式，有獎銷售俯首皆是，已成為被大眾所普遍使用的一種商業(yè)習慣。

（五）社會習俗

深圳與各地一樣，保留著較為豐富的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)和傳統(tǒng)習俗。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來自天南海北、塞外江南數(shù)百萬的建設大軍，從而帶來了全國幾乎所有區(qū)域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習俗，因而，深圳過年習俗也就顯得極其別致而多樣。過年一直過到元宵。元宵節(jié)俗稱燈節(jié)，農歷正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習慣。深圳人一般都跟家人朋友聚一聚吃個年飯,然后就是去深圳各個景點游玩、,逛街什么的、也有相當一部分人是趁此長假去外地或者國外旅游、

（六）財政金融狀況

深圳當前面臨的發(fā)展環(huán)境依然十分嚴峻復雜，既有世界經(jīng)濟持續(xù)動蕩對深圳經(jīng)濟的影響，也與深圳目前處于轉型升級階段有關。此外，今年也有不可比的因素?？傮w來看，深圳經(jīng)濟依然穩(wěn)健。國內經(jīng)濟環(huán)境趨緊，全國經(jīng)濟總體持續(xù)回落直接影響深圳由于長期矛盾和短

中國手機市場調查報告4

一、中國手機市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場與發(fā)展預測

2)20xx年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長；中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到20xx年該數(shù)字將超過1億臺。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到20xx年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預計到20xx年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 20xx年5月

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導公司的產(chǎn)品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。

2)手機購買考慮的因素

從此次調查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機已經(jīng)沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導、TCL等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能。

3)手機的關鍵屬性

在購買手機動機的調查中可以看出，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對待手機的選購越來越理性化，但由于信息時代的到來，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機自然成為人們日常聯(lián)絡所必需的工具。

4)用戶購買手機的期望價位

5)消費者者獲取手機信息的來源

在網(wǎng)絡充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡（33.8%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。波導、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡上對各自產(chǎn)品的宣傳工作。

6)手機的購買的渠道

從此次CCID移動電話消費行為調查可以看出，移動通信市場越來越成熟，消費者的購買理念也向理性化方面發(fā)展。對于產(chǎn)品需求的結構更加明顯，個性化、時尚化的產(chǎn)品成為移動電話發(fā)展的主流方向。此次調查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費者消費心理與需求變化趨勢，從生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。

二、手機技術發(fā)展趨勢

1、功能

1) 手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的個性。手機的功能越來越多，只有憑借精彩的手機軟件才能秀出這些創(chuàng)意。

2) 何為手機軟件

嵌入式軟件都有一個特點，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質量、高可靠性和實時性，一般包含三個層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號）芯片進行溝通與指令處理，它基于一些基礎的網(wǎng)絡協(xié)議（如GSM、GPRS或CDMA、W-CDMA）等；第二層次是內置的手機本地應用，例如電話簿、短信息等內容，更為重要的是，在一些手機上已經(jīng)集成了J2ME開發(fā)平臺，即它可以運行第三方開發(fā)的應用程序；第三層次是在J2ME平臺上開發(fā)的一些KJava應用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些API的接口函數(shù)，可以同外部的PC通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過無線方式與外界應用服務提供商傳遞數(shù)據(jù)。

就OS而言，由于硬件設備（主要是芯片）是不同的，因此各個廠商都擁有自己的操作系統(tǒng)，現(xiàn)在還不完全開放。目前主流的操作系統(tǒng)有Symbian、Linux、Win-CE等。中間的KVM平臺基本上是開放的，國際上通行的是J2ME MIDP1.0 標準，只要大家都遵照這個標準，就可以保證最上層的開放性。但在這一層，因為手機的鍵盤或觸屏方式等設備功能是不同的，各個廠商及不同型號的手機在接口方面有一些差異。最上面的應用層是比較開放的，使用KJava這種開放的語言，第三方也可以進行手機應用軟件的開發(fā)。

3) 從簡單通話到移動辦公

手機的雛形十分類似于對講機，最早出現(xiàn)在20世紀40年代，曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話，是后來的大哥大的前身。那個時候還沒有手機軟件的概念，手機上也沒有任何增值服務。后來手機開始逐漸從軍用轉為了商用、民用，隨著手機用戶的需求的不斷擴充，手機及其軟件技術也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶的需求密不可分。

目前，各種各樣的多媒體應用成為高端手機功能的賣點，手機開始與PDA相融合，也開始告別了話音時代，走向移動辦公。具體功能的拓展，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

A. 交互性 在當前的手機交互界面的設計中，動畫與圖案都被引入界面設計，這在早期幾乎是看不到的。

B. 個人助理及娛樂功能 個人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控撥號、錄音等功能；娛樂功能體現(xiàn)在MP3播放功能、FM調頻收音機功能、游戲等。

C. 軟件可擴展性 在手機上裝載KVM，解釋Java程序，用于拓寬應用軟件的來源，同時也可以方便用戶自己增刪一些較簡單的附加功能。

4) 多姿多彩的KJava世界

GPRS和W-CDMA促進了KJava手機的異軍突起，目前很多廠商都在積極地倡導KJava應用。一些手機廠商已經(jīng)推出了自己的KJava手機，如摩托羅拉推出的國內第一款KJava手機A6288及最新的388手機、西門子的6688i、諾基亞的9210等，廈新也已經(jīng)推出了國產(chǎn)第一款雙通道GPRS手機，為手機未來的發(fā)展開辟了一個多姿多彩的世界。與此同時，手機廠商十分看好KJava服務市場，為此，他們積極地在手機上搭建了相應的平臺。與此同時，摩托羅拉、愛立信、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商，在中國移動GPRS網(wǎng)絡正式商用的前后，都不約而同地推出了開發(fā)KJava應用的全國性大賽，以推動應用開發(fā)商對開發(fā)KJava應用的興趣和技術儲備。他們認為第三方開發(fā)出的優(yōu)秀軟件，對于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的。使用KJava可以編寫出各式各樣的應用軟件程序，如地圖查詢及定位、炒股、游戲等，不乏有趣而專業(yè)的應用。KJava的好處就在于它提供一個相對開放的平臺，手機用戶可以將軟件下載到手機上擴充手機功能，而且它的應用超越了簡單的文本，支持圖形，這就讓手機界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內容，使服務更立體、更有趣。

5) 目前手機趨向于多種功能：

A. 記事本、電話薄

B. 融合掌上電腦功能，能夠進行軟件升級

C. 無線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息

D. 下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等

E. 音畫短信(EMS)，與匹配手機互發(fā)文字、圖片、動畫、聲音，更可自編圖片動畫。

F. 傳真、WAP、文字編輯、電子表格、演示文稿、日歷和通訊錄等多種移動辦公功能

G. 地理信息查詢、定位與導航等功能

6) 未來趨勢：多功能一體機，將具備電腦的所有功能

未來的手機不僅是打打電話和接收點信息，而且還在娛樂、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當全能的數(shù)字及符號處理器；可以成為電腦、電視、電話、電報等多功能的統(tǒng)一體；還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車以及汽車的保養(yǎng)、清洗和維修等；手機可以控制冰箱和售貨機能自動存取款和實現(xiàn)訂票服務。

中國手機市場調查報告5

一、調查背景

由于經(jīng)濟迅速發(fā)展,人們收入不斷提高,逐漸開始追求高品質生活。此時手機技術也正在不斷成熟,生產(chǎn)手機的成本不斷降低,這就為手機的普及創(chuàng)造了條件。大學生遠離家系鄉(xiāng)求學需要跟家里和朋友聯(lián)系,需要一個通信工具,而手機的價格便宜且方便,這就成為大學生的首選電子產(chǎn)品。

手機作為現(xiàn)代信息科技的一個產(chǎn)物，在人們的生活中越來越重要。大學生使用手機已經(jīng)成了一種新的消費熱點，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。因此了解大學生對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和這種需求是很有必要的。我們決定以大學生手機市場調查的基本情況，進行一次深入的手機市場調研。這樣，既可以開發(fā)一片手機市場，又可以增加對大學生現(xiàn)在的消費情況的了解。

二、調查目的

1、明確手機在大學生心中的品牌認知與競爭程度。

2、了解大學生對手機產(chǎn)品的心理需求，獲取有關消費者對手機產(chǎn)品的重要信息。

3、了解東營職業(yè)學院學生所使用的手機品牌、款式、價位等。了解他們的心理需求，以及對手機的消費觀念和消費行為。

4、了解手機在大學時群體中的結構及其潛在的市場需求

5、了解手機市場的行情，為手機銷售商制定營銷策略，提供客觀依據(jù)

三、調查內容

1、大學生對手機使用功能的要求及顏色的選擇。

2、學生購買手機時主要的考慮因素

3、大學生購買手機可以承受的價格

4、大學生手機擁有和需求情況

5、大學生對手機品牌的認知度

6、大學生對手機款式、款式、外型、畫面質量的要求。

7、大學生對各類手機價格的態(tài)度。

8、大學生購買手機的主要用途

四、調查對象和調查地點

調查對象：東營職業(yè)學院在校學生

調查地點：東營職業(yè)學院餐廳、圖書館、教學樓、宿舍門口等。

五、調查方式和方法

1、搜集調查資料采用抽樣調查法

2、到學生宿舍內、用問卷調查法取得所需信息。

六、調查結果及分析

1.調查的男女比例分析

在手機需求方面，男生的需求要比女生強烈。

2.受訪者手機品牌傾向分析

大學生是比較講究個性和流行的消費群體,

因此在手機購買商凸顯了個人特

點。接受調查的同學中大部分同學選擇三星65人、蘋果83人，接下來是其他品牌的手機小米、OPPO、vivo、聯(lián)想等品牌。還有小部分人選擇中興、諾基亞、索尼等其他手機。因此學生們還是比較喜歡品牌的。尤其是國外的知名品牌，比如三星、蘋果。

3、受訪者所能接受的價位

由圖可以看出，價格在1000—1500之間存在最大的消費人群，比例高達34%，而購買2500元以上的比例只有24%，說明價格越高購買人數(shù)越少，反應大學生的消費水平有限。

4、受訪者購買手機時所考慮的因素

（1）調查顯示，學生消費者在購買手機時最注重的還是手機的性能、價格、品牌款式、及服務。大部分的被調查者認為好用和耐用才是最重要的，在保證質量的前提下，還要優(yōu)先考慮手機的外觀設計是否符合流行趨勢。當然也有不少的同學認為購買手機時也會受到各種商業(yè)廣告的影響。

（2）購買的場地

（1）根據(jù)上表所示絕大部分的人會選在手機大賣場，上部分人會選在百貨

商城、營業(yè)廳、家電商場和網(wǎng)絡商城，手機專賣店可信度會比其他地方要高，畢

竟是學生以防受騙。

三、當前存在的問題

根據(jù)調研的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出我校目前大學生手機消費市場的一些基本問題，如下所示：

1、大學生手機消費仍在以跳躍式的曲線增長，消費量趨向在一定時間內會有較大幅度的增加。在未來的手機消費中，性別、年級之間的差距會逐漸縮小。

2、手機消費仍以外國產(chǎn)品為主導，國內手機還有待于進一步的改進與提高，服務有待于改善。在大學生手機消費市場中國外高端品牌手機占據(jù)有一定的優(yōu)勢，一部分大學生追求高端品牌，而這些高端品牌同時也是價格不菲。

3、學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。學生消費者的消費心理欲望增強，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度加快，導致多數(shù)大學生對手機有極大的心理需求，他們大都注重手機的款式，注重手機的質量及功能。

4、隨著科技的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學生消費者是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。

四、建議

通過對此次實踐調查的研究、統(tǒng)計分析，我們提出如下建議：

（一）、對大學生的建議

1、作為一名大學生，應該合理利用手機這一通訊工具，不能將其作為同學間互相攀比的玩物。我們應該放正自己的態(tài)度，規(guī)范自己的消費行為，培養(yǎng)及形成正確的消費觀念?，F(xiàn)今是知識經(jīng)濟和科學技術快速進步的時代，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度是非?？斓模覀儜叛塾谖磥?，樹立全局的觀念。對于消費，不能一味的追求時尚、新潮、貪圖一時的消費快感而進行盲目消費，要做到只消費適合自己的、實用的物有所值、物美價廉的產(chǎn)品。

2、同時，我們在手機的使用過程中也要規(guī)范自己的行為，做到知道自己該在什么時候、什么地點、用什么方式使用手機，懂得尊重課堂、尊重他人、尊重自己，做到合理文明使用手機，一起構建和諧健康校園。

（二）、對手機銷售商的建議

1、如今大學生的生活水平、手機擁有水平普遍較高并且具有一定的消費能力，對于手機消費市場有著巨大的消費潛力，將是中低端手機市場的消費的主力軍。手機制造商應針對學生群體開發(fā)出更多符合這個群體特征的中低端新產(chǎn)品，手機銷售商應著力向學生群體推薦中低端的手機，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

2、大學生對手機的質量較為重視，注重手機的實用性以及傳統(tǒng)常用功能的實際表現(xiàn)，力求物有所值，物美價廉。針對大學生市場的消費特征以及大學生的消費心理手機廠商應該著重于開發(fā)功能齊全、實用性高、傳統(tǒng)常用功能（如音樂、照相、上網(wǎng)、通話）強大的產(chǎn)品以滿足該群體的消費偏好和消費需求。注重手機的設計風格、款式，主要適用在中低端價位。

3、大學生手機消費時在眾多的賣場影響因素中最在意的是賣場的服務；對于產(chǎn)品的品質保障和售后服務比較重視，其中有最關心售后服務的保障。針對上述情況，手機銷售商應該在賣場的因素中著力打造最優(yōu)質的服務，為消費者提供美妙的消費享受，同時重視其他賣場條件的打造 ；對于手機的售后服務，手機生產(chǎn)廠商和手機銷售商應該著力于努力做好售后服務，最重要的是給消費者以品牌及售后的保障。

中國手機市場調查報告6

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長和移動通信服務的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。經(jīng)過長時間的觀察分析研究發(fā)現(xiàn)，中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場?，F(xiàn)在的大學校園、高中校園里，手持手機邊走邊通話的大學生、高中生已是屢見不鮮了，甚至在沿海及東部發(fā)達地區(qū)某些初中生、小學生中也出現(xiàn)了許多“吃螃蟹”者，且這股手機潮仍有愈演愈烈之勢。作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經(jīng)成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍。學生手機市場逐步成為一塊新的大蛋糕，越來越多的廠商已經(jīng)開始關注學生消費群體并覬覦這塊大蛋糕。那么手機廠商到底該采取什么樣的策略才能在學生手機市場上叱咤風云呢？下面是對本校大學生作出的調查研究，了解大學生對于手機的消費情況以及潛在的需求。

一．市場狀況分析

（一）市場容量和潛力

校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍。目前學生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，雖然還不能說對手機市場起著舉足輕重的作用，但這一特殊的消費群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點和潛力，抓住這塊市場，對于廠商來說大有裨益。首先是因為群體的規(guī)模較大和增長速度較快。隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。此外，大學生基本以集體生活為主，相互間影響大、信息交流快，這就非常利于進行集中式的促銷活動，與在其他的市場上做促銷相比，同樣的促銷投入能得到更好的回報，尤其是對一些進入市場不久、知名度不高的手機品牌來說，往往能起到事半功倍的作用。

根據(jù)國家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結果及分析》顯示，20xx年全國學生數(shù)共有31879萬人，其中全國普通、成人高等學校本科、高職（?？疲┰谛Ｉ_1462.52萬人；整個高中階段教育共有學生1176.92萬人；全國普通高共有學生676.70萬人。直至20xx年每年這些數(shù)據(jù)都在大幅增加。目前，學生的基數(shù)是很大的，我們應該好好發(fā)掘這個潛在的巨大市場。

另外，根據(jù)對本校校500名學生隨機抽查的問卷調查顯示，高校有1286人擁有手機，即高校大學生的手機擁有率為64.3％；在“如果你沒有手機，打不打算去買一部”的問題中，選擇“有這個計劃，

過一段時間就去買”的有1946人，占97.3％；而選擇“這對我沒有吸引力，我不會買”的被調查人僅有14人，占2.7％。另據(jù)有關網(wǎng)站報道，沿海城市有98％甚至更多的大學生擁有手機。

隨著手機市場首次購機比重的逐漸萎縮，每年近250萬的入校新生和近200萬畢業(yè)生的大學生市場就顯得尤為重要，他們將是以后首次購機人群穩(wěn)定的主要組成部分。此外，大學生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進行季節(jié)性的重點促銷，能得到更高的投入產(chǎn)出比；年輕人勇于嘗試的個性化特點也給了一些手機中小品牌與大品牌競爭的機會。目前的大學生用戶就是將來的中高端用戶，搶占大學生市場，不但能提升現(xiàn)在的市場占有率，也是在搶占未來中高端用戶的心理市場。

由以上分析，我們可以得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（二）目前學生手機市場份額分析

根據(jù)調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞34%、摩托羅拉21%、三星11%等，這幾個品牌無一例外都是主要以中低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。眾多手機廠商與經(jīng)銷商都認為中低價位款式造型又比較時尚的手機就是學生手機，但是這是否就成為學生的最

第三篇：中國手機市場調查報告

中國手機市場調查報告

一、中國手機市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展

1、總體市場與發(fā)展預測

2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長；中國手機生產(chǎn)總量可達9500萬臺，到2003年該數(shù)字將超過1億臺。《電子工業(yè)展望：中國》報告：到2005年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預計到2005年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。這意味著屆時中國的手機年產(chǎn)量將高達1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯(lián)通的移動新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發(fā)展的新動力。

2、市場份額

2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2002年5月

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11

追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產(chǎn)品牌中波導公司的產(chǎn)品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。2)手機購買考慮的因素

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11 從此次調查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機已經(jīng)沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導、TCL等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能。3)手機的關鍵屬性

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11

在購買手機動機的調查中可以看出，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對待手機的選購越來越理性化，但由于信息時代的到來，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機自然成為人們日常聯(lián)絡所必需的工具。4)用戶購買手機的期望價位

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11 5)消費者者獲取手機信息的來源 在網(wǎng)絡充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡（33.8%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。波導、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡上對各自產(chǎn)品的宣傳工作。

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11 6)手機的購買的渠道

數(shù)據(jù)來源:CCID 2001，11

從此次CCID移動電話消費行為調查可以看出，移動通信市場越來越成熟，消費者的購買理念也向理性化方面發(fā)展。對于產(chǎn)品需求的結構更加明顯，個性化、時尚化的產(chǎn)品成為移動電話發(fā)展的主流方向。此次調查也為各生產(chǎn)廠商正確把握消費者消費心理與需求變化趨勢，從生產(chǎn)出更符合市場的產(chǎn)品做出具有一定意義的參考建議。

二、手機技術發(fā)展趨勢

1、功能1)手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的個性。手機的功能越來越多，只有憑借精彩的手機軟件才能秀出這些創(chuàng)意。2)何為手機軟件嵌入式軟件都有一個特點，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質量、高可靠性和實時性，一般包含三個層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號）芯片進行溝通與指令處理，它基于一些基礎的網(wǎng)絡協(xié)議（如GSM、GpRS或CDMA、W-CDMA）等；第二層次是內置的手機本地應用，例如電話簿、短信息等內容，更為重要的是，在一些手機上已經(jīng)集成了J2ME開發(fā)平臺，即它可以運行第三方開發(fā)的應用程序；第三層次是在J2ME平臺上開發(fā)的一些KJava應用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些ApI的接口函數(shù)，可以同外部的pC通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過無線方式與外界應用服務提供商傳遞數(shù)據(jù)。手機軟件層次簡單示意圖就OS而言，由于硬件設備（主要是芯片）是不同的，因此各個廠商都擁有自己的操作系統(tǒng)，現(xiàn)在還不完全開放。目前主流的操作系統(tǒng)有Symbian、Linux、Win-CE等。中間的KVM平臺基本上是開放的，國際上通行的是J2ME MIDp1.0 標準，只要大家都遵照這個標準，就可以保證最上層的開放性。但在這一層，因為手機的鍵盤或觸屏方式等設備功能是不同的，各個廠商及不同型號的手機在接口方面有一些差異。最上面的應用層是比較開放的，使用KJava這種開放的語言，第三方也可以進行手機應用軟件的開發(fā)。3)從簡單通話到移動辦公手機的雛形十分類似于對講機，最早出現(xiàn)在20世紀40年代，曾在第二次世界大戰(zhàn)中用于軍事通話，是后來的大哥大的前身。那個時候還沒有手機軟件的概念，手機上也沒有任何增值服務。后來手機開始逐漸從軍用轉為了商用、民用，隨著手機用戶的需求的不斷擴充，手機及其軟件技術也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶的需求密不可分。目前，各種各樣的多媒體應用成為高端手機功能的賣點，手機開始與pDA相融合，也開始告別了話音時代，走向移動辦公。具體功能的拓展，主要體現(xiàn)在以下幾方面： A.交互性 在當前的手機交互界面的設計中，動畫與圖案都被引入界面設計，這在早期幾乎是看不到的。B.個人助理及娛樂功能 個人助理指電話本、名片夾、日歷、日程表、鬧鐘、聲控撥號、錄音等功能；娛樂功能體現(xiàn)在Mp3播放功能、FM調頻收音機功能、游戲等。C.軟件可擴展性 在手機上裝載KVM，解釋Java程序，用于拓寬應用軟件的來源，同時也可以方便用戶自己增刪一些較簡單的附加功能。4)多姿多彩的KJava世界GpRS和W-CDMA促進了KJava手機的異軍突起，目前很多廠商都在積極地倡導KJava應用。一些手機廠商已經(jīng)推出了自己的KJava手機，如摩托羅拉推出的國內第一款KJava手機A6288及最新的388手機、西門子的6688i、諾基亞的9210等，廈新也已經(jīng)推出了國產(chǎn)第一款雙通道GpRS手機，為手機未來的發(fā)展開辟了一個多姿多彩的世界。與此同時，手機廠商十分看好KJava服務市場，為此，他們積極地在手機上搭建了相應的平臺。與此同時，摩托羅拉、愛立信、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商，在中國移動GpRS網(wǎng)絡正式商用的前后，都不約而同地推出了開發(fā)KJava應用的全國性大賽，以推動應用開發(fā)商對開發(fā)KJava應用的興趣和技術儲備。他們認為第三方開發(fā)出的優(yōu)秀軟件，對于自己產(chǎn)品的發(fā)展及推廣是大有裨益的。使用KJava可以編寫出各式各樣的應用軟件程序，如地圖查詢及定位、炒股、游戲等，不乏有趣而專業(yè)的應用。KJava的好處就在于它提供一個相對開放的平臺，手機用戶可以將軟件下載到手機上擴充手機功能，而且它的應用超越了簡單的文本，支持圖形，這就讓手機界面完全超出了基于文本的靜態(tài)的內容，使服務更立體、更有趣。5)目前手機趨向于多種功能：A.記事本、電話薄B.融合掌上電腦功能，能夠進行軟件升級C.無線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息D.下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等E.音畫短信(EMS)，與匹配手機互發(fā)文字、圖片、動畫、聲音，更可自編圖片動畫。F.傳真、WAp、文字編輯、電子表格、演示文稿、日歷和通訊錄等多種移動辦公功能G.地理信息查詢、定位與導航等功能6)未來趨勢：多功能一體機，將具備電腦的所有功能未來的手機不僅是打打電話和接收點信息，而且還在娛樂、圖像傳輸、上網(wǎng)和游戲等方面充當全能的數(shù)字及符號處理器；可以成為電腦、電視、電話、電報等多功能的統(tǒng)一體；還可以用于衛(wèi)星定位、操控汽車以及汽車的保養(yǎng)、清洗和維修等；手機可以控制冰箱和售貨機能自動存取款和實現(xiàn)訂票服務。

2、技術特點（請見附件）

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第四篇：關于對中國手機市場行業(yè)的分析報告

【報告名稱】：《關于中國手機市場行業(yè)的分析報告》

【關鍵詞】：手機行業(yè)

【報告日期】：2010-12

【報告頁數(shù)】：3

【報告人】：曾超萍

手機，這個新時代當之無愧的寵兒，一起獨有的方式、手段俘獲人們的心。從當年的板磚不斷的自我重塑。經(jīng)歷了大哥大到如今的掌中寶，完成了從模擬手機時代代到如今數(shù)字網(wǎng)絡時代的華麗轉型在經(jīng)濟、科技發(fā)展等多種因素的共同作用下，手機已經(jīng)逐漸沖奢侈品發(fā)展到了西安在十分普及的消費電子產(chǎn)品，2G已不再新鮮，3G在中國勢頭正猛，而世界也正向4G時代邁進，毋庸置疑，手機已經(jīng)成為“最具革新潛力的各系工具”！二種過，今天依然呈微全球最大的手機市場，行業(yè)競爭態(tài)勢也日趨激烈，各大手機制造上無不覬覦中國市場這塊達到高。本文通過對中國手機市場行業(yè)的市場類型、特點，廠商定價和產(chǎn)量進行了較為纖細的分析。一：行業(yè)現(xiàn)狀及市場類型

（一）現(xiàn)狀：

（1）我國手機行業(yè)內市場競爭異常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。2009年的市場份額調查數(shù)據(jù)顯示：世界五大手機制造商諾基亞，三星電子，LG電子，索尼愛立信，摩托羅拉在中國的市場占有率分別是：39.3%，21.1%，10.5%，5.1%，4.9%，如此多的國際知名品牌廠商和國內生產(chǎn)廠商形成市場割據(jù)的局面。這也是中國手機市場的一大變革。中國手機市場格局的演變從1987年中國通信市場開始步入移動通信時代起，經(jīng)歷了1987-1995年摩托羅拉一枝獨秀，到1996-2000年，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立，再到如今的土洋品牌諸侯紛爭。

（2）市場結構調整加快。2009年1月，中國步入3G時代，3G手機成商為新的增長點，各個生產(chǎn)廠商紛紛瞄準了中國3G手機市場，供應中國市場的手機又Q2逐步側重到3G獨領風騷，而運營商的重組對手機的產(chǎn)銷也產(chǎn)生了一定的影響。

（2）山寨機沖擊日趨明顯。MTK芯片讓山寨手機不只是在中國甚至是世界遍地開花。目前，山寨機已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并日益成為行業(yè)發(fā)展中不可忽視的力量。

（3）移動互聯(lián)網(wǎng)手機市場潛力巨大。隨著3G技術的成熟和商用，3G手機發(fā)展迅速，手機智能化、網(wǎng)絡化和增值服務水平的提高等，中國3G用戶將呈現(xiàn)快速增長。智能機的市場占有率將越來越高。隨著科技的發(fā)展，人們對手機的要求越來越高，不只是局限于一個通訊工具，更是一個集日常生活休閑娛樂和辦公與一身的便攜助手。而通訊公司和手機制造商的合作也越來越多。

結合上述，不難看出，在中國市場，模擬手機時代，摩托羅拉以絕對優(yōu)勢獨霸中國市場，完全壟斷了中國手機行業(yè)，而1996-2000年，諾基亞和愛立信在摩托羅拉之后相繼進入中國市場，并很快形成三國際大品牌鼎足而立的寡頭壟斷格局。其它國際品牌和中國本土品牌也開始競相登上舞臺，并初露鋒芒，但尚難以動搖第一集團的霸主地位。2001年后，土洋品牌在中國市場上可謂“銷”煙四起，誰都想分一杯羹。諾基亞在通信技術從模擬向數(shù)字轉變的過程中，及時抓住時機，一舉超越摩托羅拉，成為產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。在其稱雄全球手機市場的十年中，以“一招鮮吃遍天”。三星、LG等韓國手機異軍突起，愛立信與SONY聯(lián)合控股后，逐漸扭轉其江河日下的局勢，國產(chǎn)品牌對既定的競爭格局發(fā)起沖擊，之后“山寨”的插足，2007年蘋果發(fā)布Iphone到今天Iphone4的先機搶占，諾基亞龍頭地位恐不保，整個市場競爭格局呈現(xiàn)動蕩與分化。但整體來說已由當初的寡頭壟斷轉變?yōu)榱藟艛喔偁幨袌觥?/p>

二：手機行業(yè)的特點：

當手機從奢侈品進入貧寒百姓家，其也成為消費者不斷追求精神炫耀的、市場淘汰周期極短的介于耐用品與快速消費品之間的中間產(chǎn)品，手機在中國市場逐漸發(fā)展成為一種時尚消費品。而移動通信一直是全球電信業(yè)收入的主要來源，其中尤其以其終端也就是手機發(fā)展勢頭令人矚目。中國市場自然也不例外。回顧起來，中國手機市場呈現(xiàn)以下特點：

（1）手機銷量持續(xù)快速增長。這也得益于經(jīng)濟發(fā)展水平的提高和科技的不斷革新，手機不在是富人的專利。

（2）不同消費群體對手機的偏好存在差異。商用、娛樂、3G等等都有對應的消費群體。

（3）不同的發(fā)展階段，人們對手機的關注熱點也不一樣。從起初的只局限于撥打、接聽電話，到收發(fā)短信、音樂播放、拍照上網(wǎng)，從2G時代的更關注電池壽命、外觀等到現(xiàn)在3G時代要求運行流暢的操作系統(tǒng)，人們對手機的要求越來越“苛刻”。

（4）市場競爭激烈。國內外手機制造商無不千方百計搶占市場份額，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2010年第三季度市場調查，諾基亞雖然依然占據(jù)龍頭地位，但蘋果公司的Iphone4讓其成功躋身全球五大手機制造商行列，諾基亞的市場份額出現(xiàn)明顯滑坡。

（5）品牌優(yōu)勢明顯。諾基亞、三星、LG、索尼愛立信等國際知名品牌憑借其質量、服務等優(yōu)勢，在中國擁有更為廣泛的擁護消費群，盡管“山寨”橫行，國產(chǎn)品牌打低價戰(zhàn)，也難以在市場上笑傲群雄。

（6）不斷創(chuàng)新是企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟的必要因素。

三：手機制造廠商如何決策產(chǎn)量及價格

手機正朝著快速消費品方向發(fā)展，創(chuàng)新是企業(yè)贏得市場的法寶，也正因如此手機的功能不斷創(chuàng)新，造型不斷變化，新品層出不窮，其產(chǎn)品生命周期并不長。所以，在之前的寡頭壟斷市場時，對于手機新品上市，制造商在產(chǎn)量和價格的決策上，主要是考慮競爭對手的反應。而在今天競爭激烈的壟斷競爭市場上，制造商在確定價格和產(chǎn)量時不在像寡頭壟斷一般，此時的價格是市場競爭形成的，而產(chǎn)量則依據(jù)市場需求而定。除此之外，由于手機生命周期很短，制造商在定價時也需充分考慮其自身產(chǎn)品的周期，手機市場價格也因此變頻繁。廠商往往在產(chǎn)品上市后根據(jù)市場的反應對產(chǎn)品價格進行調整，當然只可能是降價處理，所以，那些不受寵的產(chǎn)品甚至在上市不到一個月價格便瘋狂跳水。

在當今手機市場上，市場制勝的法寶不再是“大魚吃小魚”。而是“快魚吃慢魚”。這一點，蘋果公司的Iphone4為我們樹立了典范。喬布斯前瞻性地看到了客戶對手機關注的是移動上網(wǎng)的快捷性和個性化應用的多樣性，憑借其在電腦行業(yè)集硬件、操作系統(tǒng)和應用軟件同步開發(fā)的模式恰逢其時地迎合了智能手機客戶的消費心理，高調推出Iphone4，盡管價位居高不下，卻引起了狂搶購，而諾基亞難舍對“塞班”的舊情最終導致了市占率的下滑，蘋果借此賺取的超額利潤更讓喬布斯對明年Iphone5的發(fā)布躊躇滿志。中國的本土品牌到此應該深思了。

總之，中國乃至世界手機市場的競爭日趨激烈的同時，獲利的不僅是商家，消費者也在其中獲得更多的需求滿足。

第五篇：中國手機市場未來展望

回首2006年中國手機市場，最大的特點莫過于快速增長帶來的中國內地手機銷量首次突破1億部。展望2007年，伴隨著中國手機市場的不斷成熟和發(fā)展，差異化將成為手機制造商制勝的“法寶”，手機品牌集中度將進一步提高，中國手機市場將在整合中繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

新入網(wǎng)和換機用戶增長銷量首次突破1億部

移動運營商新業(yè)務的層出不窮、手機新功能的不斷增加以及手機平均價格的降低，有效地刺激了新入網(wǎng)用戶和換機用戶的增長，這是中國手機市場在2006年快速增長的主要動力。

品牌集中度進一步加強差異化優(yōu)勢更為凸現(xiàn)

2006年，中國手機市場的品牌集中度進一步加強。2006年第二季度，中國手機市場排名前兩位的諾基亞和摩托羅拉的合計份額首次突破50%，并在第三、第四季度實現(xiàn)了繼續(xù)增長。

仍將繼續(xù)增長的中國手機市場，為各手機制造商參與競爭創(chuàng)造了機會。諾盛電信咨詢認為，當中國發(fā)放3G牌照后，在新移動運營商進入初期，中國移動和中國聯(lián)通將采取優(yōu)惠措施來應對競爭，充分挖掘潛在用戶以發(fā)展新手機用戶；與此同時，網(wǎng)絡的更新?lián)Q代也將推動換機市場的發(fā)展。因此，諾盛電信咨詢預測，從2007年年底至3G大規(guī)模商用的2008年年底，中國手機市場將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。

在2007年中國手機市場上，競爭態(tài)勢將呈現(xiàn)兩大特點：其一，品牌集中度將進一步提高；其二，國際品牌將繼續(xù)在整體市場份額中占據(jù)主導地位，而更多的國產(chǎn)手機將贏得更多的細分市場。

首先，伴隨著洗牌和整合，手機品牌集中度將進一步提高。在未來各種制式的手機市場中，80%以上的份額將被3到5家主要手機制造商占據(jù)。中小品牌手機制造商的生存空間將被壓縮，只能進入?yún)^(qū)域市場、細分市場來參與市場競爭。

其次，國際品牌繼續(xù)在整體的市場份額中占據(jù)主導地位，但并不可能占據(jù)所有的細分市場，宇龍等國產(chǎn)手機品牌牢牢占據(jù)雙模雙待機市場就是一個典型的例子。國內品牌將繼續(xù)分化，以中興、華為、大唐為代表的設備制造商有望在手機領域崛起，占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~；中國本土手機制造商將面臨較大的競爭壓力，無法適應市場變化的廠商的出局速度將加快。

最后，差異化競爭將是手機制造商生存的關鍵。核心技術、創(chuàng)新產(chǎn)品、強勢品牌和渠道掌控能力，將成為未來手機制造商塑造核心競爭力的四個最主要方面