第一篇：德國(guó)是典型的銀行主導(dǎo)型國(guó)家

德國(guó)是典型的銀行主導(dǎo)型國(guó)家，其銀行在金融體系中處于核心位置，而金融市場(chǎng)很不發(fā)達(dá)。由2001年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，股票市場(chǎng)總市值只占GDP的24％，而銀行資產(chǎn)占到GDP的152％。

德國(guó)的商業(yè)銀行是全能銀行的代表。德意志銀行、德累斯頓銀行和德國(guó)商業(yè)銀行是德國(guó)最大的三家銀行。這三家銀行為企業(yè)提供短期、長(zhǎng)期貸款，證券承銷、財(cái)務(wù)咨詢等全方位金融服務(wù)；為個(gè)人提供儲(chǔ)蓄工具、消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)產(chǎn)品、證券買賣等一系列產(chǎn)品與服務(wù)。三家銀行中，德意志銀行集團(tuán)擁有自己的保險(xiǎn)公司，另外兩家也都與保險(xiǎn)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

此外，德國(guó)還有一些特殊目的銀行，比如說(shuō)儲(chǔ)蓄銀行、信用合作銀行等。儲(chǔ)蓄銀行為收入低的人提供儲(chǔ)蓄工具和信用服務(wù)，其資金被用于提供抵押貸款、資助本地或區(qū)域性投資活動(dòng)。只有市或轄區(qū)等地方政府才能創(chuàng)立儲(chǔ)蓄銀行，并為創(chuàng)立的儲(chǔ)蓄銀行提供擔(dān)保。儲(chǔ)蓄銀行體系在德國(guó)也是很大的，中央儲(chǔ)蓄銀行處于最上層，中間是中央儲(chǔ)蓄銀行所屬的12家地區(qū)性銀行，最下層是12家地區(qū)性銀行所屬的700家當(dāng)?shù)貎?chǔ)蓄銀行。信用合作銀行是由存款者所有的互助組織，其成立初衷是為急需資金的工商企業(yè)提供幫助。信用合作銀行體系也由三個(gè)層次構(gòu)成：1家中央銀行、3家地區(qū)性銀行和若干家當(dāng)?shù)劂y行。

在世界各國(guó)的公司治理結(jié)構(gòu)中，德國(guó)的公司治理是比較有特色的，它們大多數(shù)不是以股東財(cái)富最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司董事會(huì)中有工會(huì)的代表，也就是說(shuō)廣大職工可以在公司的重大決策中起到重要的作用。這一點(diǎn)在金融類企業(yè)中也得到很好的體現(xiàn)。比如說(shuō)，占銀行資產(chǎn)總額36％的儲(chǔ)蓄銀行就是為民眾服務(wù)，而不是追求利潤(rùn)最大化。信用合作銀行也如此。雖然世界其他國(guó)家也有類似的政策型金融機(jī)構(gòu)，但其公司組織形式與德國(guó)是完全不同的。

德國(guó)的全能銀行制度得益于對(duì)銀行較少的監(jiān)管。銀行不必建立附屬公司，甚至不必設(shè)置防火墻就可以直接承銷證券。銀行可以不受限制的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但要想經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就必須通過(guò)自己的附屬公司，并受到保險(xiǎn)監(jiān)督局的監(jiān)管。只要投資于房地產(chǎn)和股票的帳面價(jià)值不超過(guò)銀行的負(fù)債，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)其沒(méi)有限制，但銀行附屬公司的不動(dòng)產(chǎn)投資不受該限制的影響。另外，銀行可以對(duì)非金融企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，非金融機(jī)構(gòu)也可以持有銀行股份?？梢?，德國(guó)金融業(yè)的經(jīng)營(yíng)是相當(dāng)自由的。

德國(guó)工人的養(yǎng)老金由社會(huì)保障體系提供，國(guó)家養(yǎng)老金與工作年限內(nèi)的平均收入掛鉤，二者的替代率較高。個(gè)人養(yǎng)老金體系在德國(guó)是廣泛存在的，個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)劃有一個(gè)統(tǒng)一的繳費(fèi)率，并常常是確定收益型的。在公司層次上課稅是德國(guó)養(yǎng)老基金的特色。由于養(yǎng)老金帳面上的儲(chǔ)備可以享受特殊優(yōu)惠，并且企業(yè)可以在免稅的情況下自由運(yùn)用這部分積累起來(lái)的資金，因而企業(yè)幾乎將所有的資金都表現(xiàn)為養(yǎng)老金帳戶下儲(chǔ)備。為保證職工養(yǎng)老金的發(fā)放，養(yǎng)老金儲(chǔ)備的投資所得得到養(yǎng)老金擔(dān)保協(xié)會(huì)的擔(dān)保。德國(guó)養(yǎng)老金在家庭總資產(chǎn)中的比例是比較小的

第二篇：中國(guó)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)國(guó)家

中國(guó)是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)國(guó)家，這不僅體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)文明深刻地影響了中國(guó)傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化本身也反過(guò)來(lái)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)文明在國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活中的核心地位。

中國(guó)的定居農(nóng)業(yè)大約起源于距今8000年前。距今6500年前，在黃河流域的西安半坡遺址保存有古人種植的粟子；距今7000年前，長(zhǎng)江流域的河姆渡遺址保存有古人種植的稻谷。中國(guó)古代傳說(shuō)的“神農(nóng)氏”時(shí)期，其主要標(biāo)志是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！栋谆⑼ā氛f(shuō)：“古之人民，皆食禽獸肉。至于神農(nóng)，人民眾多，禽獸不足。于是神農(nóng)因天之時(shí)，分地之利，制耒耜，教民農(nóng)作，神而化之，使民宜之，故謂之神農(nóng)也?！薄缎抡Z(yǔ)》說(shuō)：“至于神農(nóng)，以為行蟲走獸，難以養(yǎng)民，乃求可食之物，嘗百草之實(shí)，察酸苦之味，教民食五谷。”這些資料都是中國(guó)農(nóng)耕文明初期的反映。

農(nóng)業(yè)文明涉及到人口、土地、氣候及社會(huì)政治等多方面的因素，正是這些因素的共同作用構(gòu)成了中國(guó)農(nóng)業(yè)文明的獨(dú)特性。

土地因素。土地是農(nóng)業(yè)文明的母體。誰(shuí)更多地占有了土地，誰(shuí)就更多地占有了生存的主導(dǎo)權(quán)。在農(nóng)業(yè)社會(huì)，正是諸如人們擁有的土地所處的自然環(huán)境、擁有土地的數(shù)量與質(zhì)量，擁有土地的方式，土地的耕作方式等因素將人的不同社會(huì)地位以及人在社會(huì)上所起的不同作用區(qū)別開來(lái)。中國(guó)歷史上的改革大都圍繞著土地這個(gè)最為核心的農(nóng)業(yè)文明的要素來(lái)進(jìn)行。眾所周知，西周時(shí)期實(shí)行井田制，與之相適應(yīng)的是各受封諸侯國(guó)向周王繳納“貢賦”。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)新的高度，其主要標(biāo)志是鐵器時(shí)代的到來(lái)和牛耕的推廣。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，井田制逐漸瓦解，各諸侯國(guó)通過(guò)變法承認(rèn)土地的私有權(quán)，并實(shí)行了與之相適應(yīng)的按畝納稅、重農(nóng)抑商等賦稅制度和經(jīng)濟(jì)政策。春秋時(shí)期的土地改革，引導(dǎo)了整個(gè)中國(guó)社會(huì)大變局的序幕。我們不必提到歷朝歷代數(shù)不勝數(shù)的土地改革，就是到了現(xiàn)代中國(guó)，土地仍然是主導(dǎo)社會(huì)變革的核心因素。上個(gè)世紀(jì)四十年代國(guó)共內(nèi)戰(zhàn)中，土地制度改革成了中國(guó)共產(chǎn)黨取得革命勝利的致命武器之一；而1978年實(shí)行的改革開放政策也是從土地承包方式的改革開始的。

人口因素。土地供給能力的有限性與人們無(wú)節(jié)制、無(wú)休止占有土地的行為始終是一對(duì)無(wú)法克服的矛盾。中國(guó)是一個(gè)自然資源十分豐富的國(guó)家，非常適宜人的生存；加上農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與游牧經(jīng)濟(jì)相比，在同樣面積的土地上所供養(yǎng)的人口顯然要更多一些，因而中國(guó)自古就是世界上人口最多的地區(qū)。從中國(guó)古代文獻(xiàn)資料看，中國(guó)遠(yuǎn)古時(shí)代部落眾多，大禹治天下時(shí)，僅諸侯就有“萬(wàn)人”之多。由于生產(chǎn)工具簡(jiǎn)單原始，農(nóng)業(yè)耕作只能局限于土質(zhì)松軟的沖積平原地區(qū)。自上古至春秋時(shí)代，中國(guó)人口主要集中于黃河流域，長(zhǎng)江流域人口極少。

氣候因素。中國(guó)幅員遼闊，氣候受大陸、大洋的影響非常顯著。夏季高溫多雨，冬季寒冷少雨的季風(fēng)氣候是中國(guó)氣候的顯著特點(diǎn)。中國(guó)氣候雖然有許多方面有利于發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但災(zāi)害性天氣頻繁多發(fā)，其中旱災(zāi)、洪災(zāi)、寒潮、臺(tái)風(fēng)等是對(duì)中國(guó)影響較大的主要災(zāi)害性天氣。中國(guó)的旱澇災(zāi)害平均每年發(fā)生一次，北方以旱災(zāi)居多，南方則旱澇災(zāi)害均有發(fā)生。在夏秋季節(jié)，中國(guó)常常受到熱帶風(fēng)暴——臺(tái)風(fēng)的侵襲。在中國(guó)的秋冬季節(jié)，來(lái)自蒙古、西伯利亞的冷空氣不斷南下，冷空氣特別強(qiáng)烈時(shí)，氣溫驟降，出現(xiàn)寒潮。寒潮可造成低溫、大風(fēng)、沙暴、霜凍等災(zāi)害。

水利因素。水是農(nóng)業(yè)文明的靈魂。當(dāng)水是一種不可缺少的農(nóng)業(yè)資源時(shí)，水是農(nóng)業(yè)的命脈；當(dāng)水成為一種災(zāi)害時(shí)，水是摧毀一切的可怕力量。自古以來(lái)，治水一直是中國(guó)人關(guān)心的頭等大事。傳說(shuō)大禹為整治水患走過(guò)全國(guó)很多地方。在古代部落林立，交通不便的情況下，作為“政治”人物到達(dá)任何一個(gè)部落，尤其是不完全為其所轄的部落都會(huì)有極大的危險(xiǎn)。也許只有在治水這樣的“民生”問(wèn)題上，各部落才有可能形成共同的意志。在這一點(diǎn)上也可以說(shuō)，治水的過(guò)程，就是文化交流的過(guò)程，也是文化傳播與文化融合的過(guò)程。

社會(huì)因素。中國(guó)社會(huì)政治因素對(duì)農(nóng)業(yè)文明的影響十分巨大。中國(guó)歷史上存在著王朝興衰的周期律，每隔數(shù)百年甚至不足百年的時(shí)間，就會(huì)發(fā)生王朝更替，導(dǎo)致社會(huì)大動(dòng)蕩。由于政治集團(tuán)與利益集團(tuán)對(duì)農(nóng)業(yè)資源無(wú)休止的占有，下層人民擁有的農(nóng)業(yè)資源在不斷減少的情況下卻又承擔(dān)更多的義務(wù)，直至無(wú)法生存下去，人民只有起來(lái)反抗王朝統(tǒng)治者的暴政。當(dāng)**發(fā)生時(shí)，人口就會(huì)大量減少，人們的生產(chǎn)活動(dòng)也會(huì)相應(yīng)減少，人民生活往往極為痛苦。

那么，農(nóng)業(yè)文明究竟如何影響了中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展呢？

從生態(tài)文明所提供的全景式的認(rèn)識(shí)高度與廣度來(lái)考察人類文明史時(shí)，有一個(gè)問(wèn)題需要我們關(guān)注，這就是在生態(tài)文明所進(jìn)入的兩極時(shí)空中，需要重新認(rèn)識(shí)與評(píng)估工業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明對(duì)于人類文明的功與過(guò)、貢獻(xiàn)與局限。長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)诠I(yè)文明給定的單一時(shí)空中，存在著兩個(gè)傾向：一是對(duì)工業(yè)文明價(jià)值的過(guò)多追捧，導(dǎo)致對(duì)其存在的弊端認(rèn)識(shí)不足；二是對(duì)古代農(nóng)業(yè)文明的過(guò)度批評(píng)與否定，導(dǎo)致對(duì)其合理的歷史價(jià)值認(rèn)識(shí)欠缺。

當(dāng)談到農(nóng)業(yè)文明對(duì)世界文明的貢獻(xiàn)時(shí)，我們都會(huì)想到中國(guó)古代的四大發(fā)明：造紙、印刷術(shù)、火藥、指南針。其實(shí)中國(guó)對(duì)世界文明最大的貢獻(xiàn)不是這四大發(fā)明。中國(guó)古代四大發(fā)明是基于西方工業(yè)文明的標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)西方文明的貢獻(xiàn)而提出的，如果從生態(tài)文明發(fā)展的視角全面評(píng)價(jià)古代農(nóng)業(yè)文明與工業(yè)文明，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這四大發(fā)明相對(duì)于古代農(nóng)業(yè)文明的其他貢獻(xiàn)而言，屬于微不足道的一部分。如果說(shuō)工業(yè)文明留給人類的遺產(chǎn)集中在科學(xué)技術(shù)與物質(zhì)層面，那么古代農(nóng)業(yè)文明對(duì)人類的貢獻(xiàn)則主要集中在文化與精神層面上。古代農(nóng)業(yè)文明對(duì)人類的四大貢獻(xiàn)可概括為：生態(tài)化的農(nóng)耕方式，系統(tǒng)宏觀的認(rèn)識(shí)模式，修身養(yǎng)性的精神生活及感悟生命的宗教文化。

第一，在天人統(tǒng)一觀指導(dǎo)下，形成的順天時(shí)、借地力的生態(tài)化的農(nóng)耕方式，對(duì)目前從化學(xué)農(nóng)業(yè)走向生態(tài)農(nóng)業(yè)具有重要借鑒價(jià)值。工業(yè)革命以來(lái)，無(wú)論科學(xué)技術(shù)發(fā)展在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)造了怎樣的效率與奇跡，但是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，卻受到了極大的限制。而且正在盛行的化學(xué)農(nóng)業(yè)，還導(dǎo)致了食品風(fēng)險(xiǎn)與糧食生產(chǎn)力的衰退。為什么工業(yè)化技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域獲得巨大成果，而在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域卻遭遇失敗，其根源就在于，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)屬于生物圈時(shí)空中的生產(chǎn)活動(dòng)，在生物圈中的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，屬于依靠天時(shí)地力的生產(chǎn)活動(dòng)。在農(nóng)耕生產(chǎn)方式中，如果不能有效地解決天地與人的關(guān)系，無(wú)論怎樣使用這樣的表現(xiàn)人力的先進(jìn)工具，都不能從根本上解決農(nóng)業(yè)問(wèn)題。近代以來(lái)的工業(yè)革命，無(wú)論是以機(jī)器代替人力的機(jī)械化農(nóng)業(yè)，還是以化肥替代有機(jī)肥的化學(xué)農(nóng)業(yè)，直到目前違背植物倫理的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，都沒(méi)有從根本上改變天地構(gòu)成自然力主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。拯救當(dāng)代的農(nóng)業(yè)危機(jī)，必須從古代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中汲取經(jīng)驗(yàn)與智慧。在幾千年的農(nóng)耕生產(chǎn)中，圍繞如何順應(yīng)天時(shí)與利用地力形成一套行之有效的應(yīng)天時(shí)、養(yǎng)地力的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)的智慧與文化，不僅沒(méi)有過(guò)時(shí)，而且對(duì)于醫(yī)治與拯救現(xiàn)代農(nóng)業(yè)危機(jī)具有重要借鑒意義。

第二，走向兩極時(shí)空的生態(tài)文明，需要一種系統(tǒng)整合的認(rèn)知模式，而農(nóng)業(yè)文明時(shí)代的認(rèn)識(shí)模式就是系統(tǒng)宏觀認(rèn)識(shí)模式。創(chuàng)造現(xiàn)代龐大的物質(zhì)系統(tǒng)的工業(yè)化科學(xué)技術(shù)，起始于原子式微觀認(rèn)識(shí)模式。起始于西歐的大機(jī)器革命，所需要的能量不是來(lái)自太陽(yáng)世界，而是來(lái)自原子世界。按照愛因斯坦相對(duì)論中的質(zhì)與能關(guān)系原理，物質(zhì)被分解的層次越深，越深入到微觀、渺觀世界，其蘊(yùn)藏能量越大。在這一規(guī)律的作用下，沿著對(duì)物質(zhì)解構(gòu)、深入的路子走下去，就成為工業(yè)文明時(shí)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)方向。微觀分析與解構(gòu)對(duì)于化合物是有效的，但對(duì)于生命世界而言卻是災(zāi)難性的。生命世界是一個(gè)不可分割的系統(tǒng)運(yùn)行的世界。對(duì)生命，解構(gòu)意味著死亡。

當(dāng)代人類遇到的資源與環(huán)境困境，在根源上來(lái)自工業(yè)化時(shí)代認(rèn)識(shí)模式。如果我們不能改變我們的認(rèn)識(shí)模式，囿于現(xiàn)有認(rèn)識(shí)模式的任何技術(shù)創(chuàng)新都無(wú)濟(jì)于事。應(yīng)對(duì)危機(jī)，當(dāng)代人類需要一種認(rèn)識(shí)模式的革命。如果說(shuō)１５世紀(jì)走向工業(yè)文明的西歐，曾經(jīng)從古希臘文化復(fù)興中汲取了智慧與營(yíng)養(yǎng)，那么，走向生態(tài)文明的當(dāng)代人類也同樣需要從古代東方系統(tǒng)宏觀的認(rèn)識(shí)模式中汲取智慧與營(yíng)養(yǎng)。時(shí)代需要東方文化的復(fù)興。

第三，古代人類在人與自然和諧相處中，創(chuàng)造的豐富多彩、修身養(yǎng)性的精神生活，是對(duì)當(dāng)代物質(zhì)化中毒生活的一副解藥。當(dāng)代人類生活在一個(gè)被人造化合物包裹的城市化世界中。工業(yè)化發(fā)展的程度越高，人類被人造化合物包裹得越嚴(yán)、越厚；離自然越遠(yuǎn)時(shí)，當(dāng)代人類的感覺(jué)就越文明。目前我們都在驚呼我們的自然環(huán)境受到了污染與破壞，其實(shí)另一個(gè)可怕的污染與危機(jī)被我們忽略了——這就是我們自身的精神家園同樣正在遭受著工業(yè)化文化毒素的侵蝕。

醫(yī)治當(dāng)代人類精神危機(jī)的解藥，在目前這個(gè)精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)、物質(zhì)吞噬精神的世界中無(wú)法找到。當(dāng)我們沿著生態(tài)文明打開的時(shí)空通道進(jìn)入到古代農(nóng)業(yè)文明的時(shí)空時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)我們的先民過(guò)著另一種生活。在古老文明的時(shí)空中，我們的先民在贊美自然的歌聲中春播，在吟詩(shī)蟲鳴中度夏，在感恩祈禱中秋收，在靜思養(yǎng)性中過(guò)冬。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所提供的食物也許只能果腹，但他們?nèi)匀桓械綕M足與快樂(lè)。因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中得到的精神愉悅遠(yuǎn)超過(guò)收獲本身。即使在顆粒不收的災(zāi)年，他們也從未抱怨與詛咒自然，而是不斷地反省自身。正是在這樣一種人與自然的和諧關(guān)系中，古代先民創(chuàng)造了一個(gè)超出現(xiàn)代文明人能夠想像出的豐富多彩的文化生活。作為古代農(nóng)業(yè)文明中心區(qū)的中國(guó)，在幾千年的農(nóng)耕文明發(fā)展中，并沒(méi)有形成圍繞工具的穩(wěn)定而系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新制度，可數(shù)的科學(xué)家甚少。但是可以盤點(diǎn)的中國(guó)古代文化大師、宗教大師、詩(shī)人卻是成千上萬(wàn)。如果單從工業(yè)化物質(zhì)財(cái)富觀看，古代農(nóng)業(yè)文明是相形見絀。但是，如果從古代文明創(chuàng)造的龐大的精神財(cái)富看，現(xiàn)代工業(yè)文明毫無(wú)疑問(wèn)地相形見絀。

第四，重新認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)古代宗教文化的新價(jià)值。我們需要關(guān)注古代農(nóng)業(yè)文明對(duì)人類另一個(gè)最偉大的貢獻(xiàn)，就是古人對(duì)生命秘密的感悟與探索所能達(dá)到極點(diǎn)的宗教文化。宗教作為古代人類對(duì)生命認(rèn)識(shí)的巔峰，也是人類智慧所能達(dá)到的巔峰，更是現(xiàn)代人類很難企及的高峰。如果我們不以現(xiàn)代的偏見與傲慢來(lái)看待古代宗教，而是從更廣闊的時(shí)空、以更平常更包容之心來(lái)看待古代宗教的話，可以說(shuō)古代宗教是古代人類對(duì)生命系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的高科技。古代宗教在對(duì)人從何而來(lái)、向何處去的終極問(wèn)題回答中，也以古人類的智慧回答了宇宙從何來(lái)、向何去的問(wèn)題。而且隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)代的科學(xué)也越來(lái)越證明，中國(guó)道家與佛家所認(rèn)識(shí)的世界與當(dāng)代科學(xué)家認(rèn)識(shí)的世界有驚人的一致性。如果說(shuō)現(xiàn)代工業(yè)依靠物力外推把人類文明的足跡送到了月球，那么古人則通過(guò)心力內(nèi)求把人類文明足跡拓展到了另一個(gè)無(wú)限廣闊的宇宙。在生態(tài)文明時(shí)代，當(dāng)代人類面臨著另一個(gè)革命性突破，這就是將古老的信仰與現(xiàn)代科技相結(jié)合。

農(nóng)業(yè)文明與工業(yè)文明在各自不同時(shí)空，都為人類文明作出了不可替代的貢獻(xiàn)，同時(shí)也在各自單一時(shí)空中走向了極限。當(dāng)代人類的使命，就是必須突破單極時(shí)空認(rèn)識(shí)誤區(qū)與局限，從工業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明中汲取營(yíng)養(yǎng)，在兩元時(shí)空中探索拯救人類的新路徑。

“人”是一切文明的核心因素，文明是通過(guò)影響“人”而改變文化結(jié)構(gòu)的。農(nóng)業(yè)文明對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響主要是圍繞農(nóng)業(yè)文明與“人”之間的關(guān)系來(lái)進(jìn)行的。

人與“天”的關(guān)系。農(nóng)業(yè)文明的最大特點(diǎn)是離不開“天”。在古代自然科學(xué)十分落后的情況下，農(nóng)業(yè)是靠“天”吃飯的。人們無(wú)法解釋復(fù)雜的氣候變化現(xiàn)象，往往把“人”與“天”緊密地聯(lián)系在一起。農(nóng)業(yè)文明與氣候之間的關(guān)系，代表著“天”“人”之間最現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系。由于中國(guó)農(nóng)業(yè)具有精耕細(xì)作的特點(diǎn)，人不能僅僅通過(guò)對(duì)“天”的崇拜就可以很好地生存下去，而必須依靠自己的辛勤耕耘。因此，中國(guó)人所理解的 “天”主要是一種自然意義上的“天”?！疤臁彪m然是一種令人敬畏的力量，但中國(guó)人心目中的“天”與西方的“上帝”人格神崇拜有著本質(zhì)的不同——“人”可以通過(guò)自己的道德善行把握“天”的存在。“天人合一”與“天人和諧”體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)文明主導(dǎo)下的中國(guó)人必須適應(yīng)客觀規(guī)律的變化，這正是中國(guó)式經(jīng)驗(yàn)哲學(xué)與實(shí)用主義理性思維對(duì)于“天”“人”關(guān)系的總概括。

人與自然的關(guān)系。農(nóng)業(yè)文明的另一個(gè)主要特點(diǎn)是，農(nóng)業(yè)資源在空間上的相對(duì)固化。通俗地說(shuō)，人相對(duì)固化在土地上，通過(guò)耕種土地獲得生存的條件。農(nóng)業(yè)文明的人口“居有定所”與游牧文明的“居無(wú)定所”是明顯不同的。游牧民族的流動(dòng)性，決定了人與土地的關(guān)系只是一種相對(duì)的關(guān)系，土地是無(wú)法被固定占有的，連國(guó)家也只是一個(gè)相對(duì)的概念。由于農(nóng)業(yè)文明人與土地的相對(duì)固化關(guān)系，能否擁有土地是人能否生存下去的首要前提，因而，如何更多更久地占有土地等農(nóng)業(yè)資源便極大地刺激了中國(guó)人的占有欲。為了爭(zhēng)奪土地等農(nóng)業(yè)資源，沖突乃至戰(zhàn)爭(zhēng)就變得不可避免。春秋時(shí)期，周天子威信漸漸降低，很多有勢(shì)力的諸侯依次采用“挾天子以令諸侯”的方式來(lái)開展兼并戰(zhàn)爭(zhēng)。他們經(jīng)常打著“勤王”的旗號(hào)，事實(shí)上是想取得自己稱霸諸侯的目的，并非真正幫助周王樹立天子威信。各國(guó)征戰(zhàn)不止，其核心還是為了占有更多的土地等農(nóng)業(yè)資源及其所體現(xiàn)的國(guó)家主權(quán)。一些勢(shì)力強(qiáng)大的諸侯國(guó)總是通過(guò)不同方式占有別國(guó)的土地和人口，而一些弱小的諸侯國(guó)不得不被迫割讓“城池”以求茍安，直至最后被消滅?！按呵餆o(wú)義戰(zhàn)”指的就是假“勤王”真爭(zhēng)霸的意思。因而，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，是中國(guó)人占有欲大爆發(fā)的時(shí)代，無(wú)論是諸侯爭(zhēng)霸，還是諸侯國(guó)內(nèi)的宮廷政變，都是赤祼裸地為了占有更多的現(xiàn)實(shí)利益。

人與人之間的關(guān)系。由于人與土地之間的相對(duì)固化關(guān)系，生存在同一塊土地上的人們之間便有了不可回避的“關(guān)系”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)是十分鮮明的，往往需要通過(guò)集體協(xié)作的方式來(lái)進(jìn)行。一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族之間，人們共同耕作，共同生活，很自然地結(jié)成了血緣紐帶關(guān)系。生活在同一個(gè)村社的人們，由于共同征服大自然的需要，也結(jié)成了形形色色的關(guān)系。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，常常遇到各類災(zāi)害，單一家庭/家族，甚至一個(gè)地區(qū)的人們也無(wú)法抵御農(nóng)業(yè)災(zāi)害的侵襲，只有組織起來(lái)才能更有效地征服大自然。歷史上很早就有中國(guó)人團(tuán)結(jié)協(xié)作共同抗御自然災(zāi)害的故事。傳說(shuō)鯀治理洪水9年失敗，其子禹復(fù)治水13年，反映了上古人民連續(xù)數(shù)十年疏導(dǎo)江河、協(xié)力治水的事跡。鯀、禹治水與隨后早期國(guó)家的形成有其內(nèi)在的聯(lián)系。當(dāng)時(shí)，禹平水土，可能出于公共事業(yè)的物質(zhì)需要，觀地定賦，任土作貢，殊方各進(jìn)。隨著人們戰(zhàn)勝自然能力的增強(qiáng)和財(cái)富的迅速積累，私有制和早期的國(guó)家也就相應(yīng)產(chǎn)生了。正是共同對(duì)付自然災(zāi)害的需要，家族/部落式的低級(jí)落后的社會(huì)組織形式才逐漸被打破。農(nóng)業(yè)文明凝結(jié)的集體主義精神，無(wú)疑成了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。人與社會(huì)的關(guān)系。人如何更好生活在農(nóng)業(yè)社會(huì)中，是中國(guó)人最為關(guān)心的大問(wèn)題。農(nóng)業(yè)文明的生產(chǎn)效率在遠(yuǎn)古時(shí)代應(yīng)該說(shuō)是比較高的。歷史事實(shí)表明，社會(huì)只要能夠穩(wěn)定3、50年，中國(guó)就會(huì)變得空前繁榮。人口于是大量增加，同樣的土地所供養(yǎng)的人口規(guī)模也會(huì)相應(yīng)增加；加之統(tǒng)治集團(tuán)由于財(cái)政供養(yǎng)人口的大量增加，分?jǐn)傇诿恳粔K土地上的負(fù)擔(dān)也會(huì)相應(yīng)增加。這樣，社會(huì)就會(huì)發(fā)生**。由于內(nèi)耗，導(dǎo)致了人口大量減少。王朝興衰的周期律與人口增減的周期律是基本同步的。社會(huì)大亂則人口大減，社會(huì)小亂則人口不減，社會(huì)不亂人口則會(huì)增加。

中國(guó)歷代統(tǒng)治者都高度重視農(nóng)業(yè)，抑制工商是政治上的一貫做法。工商文明是對(duì)農(nóng)業(yè)文明的有益補(bǔ)充，也是寄寓在農(nóng)業(yè)文明之中的活的靈魂。限制工商文明的發(fā)展不僅抑制了人口的流動(dòng)性，更是箝制了思想的自由性。中國(guó)人的眼睛里只有自己所看到的“一畝二分地”，斗爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)始終圍繞著這“一畝二分地”來(lái)進(jìn)行。這種內(nèi)傾式思維方式讓中國(guó)人世代固守在農(nóng)業(yè)文明的鐵屋子里，防守著心中那千年不變的土地與“家”的存在，構(gòu)筑著“家天下”的萬(wàn)里長(zhǎng)城。對(duì)于外界的變化不關(guān)心、不了解，更沒(méi)有游牧民族那種外向型進(jìn)攻意識(shí)，絕不放棄農(nóng)業(yè)文明所孕育的經(jīng)驗(yàn)式保守價(jià)值觀

第三篇：德國(guó)是世界上最早開展職業(yè)教育的國(guó)家之一

德國(guó)是世界上最早開展職業(yè)教育的國(guó)家之一。早在12世紀(jì)，手工業(yè)行會(huì)中就出現(xiàn)了“學(xué)徒式”的職業(yè)教育，經(jīng)過(guò)數(shù)百年的演變，這一傳統(tǒng)發(fā)展成了今天的政府與企業(yè)合作的職業(yè)教育模式。德國(guó)目前有各種職業(yè)學(xué)校9000多所，專業(yè)多達(dá)360多個(gè)。德國(guó)的職業(yè)教育在世界上堪稱模范，被稱作二戰(zhàn)后創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的“秘密武器”。

政府重視職業(yè)教育

德國(guó)聯(lián)邦、州、地方三級(jí)政府均參與職業(yè)教育的組織與實(shí)施。德國(guó)政府利用國(guó)家財(cái)政資助職業(yè)教育發(fā)展，各職業(yè)學(xué)校全是公立性質(zhì)。校舍、教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地等均由國(guó)家出資建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一名職業(yè)學(xué)校的學(xué)生每年平均約花費(fèi)1．5萬(wàn)歐元，而普通學(xué)校的學(xué)生只是這一費(fèi)用的1／3。為了減少政府的開支，同時(shí)也為了學(xué)生能掌握更多的實(shí)踐知識(shí)，國(guó)家還鼓勵(lì)大中小企業(yè)開辦職業(yè)學(xué)校，并對(duì)這些企業(yè)在稅收上給予各種優(yōu)惠，如將企業(yè)用于教育的所有費(fèi)用都計(jì)入成本，等等。有些小企業(yè)如接受職業(yè)培訓(xùn)，還可向政府申請(qǐng)一定數(shù)額的補(bǔ)貼。

為使職業(yè)教育內(nèi)容能及時(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展，德國(guó)成立了職業(yè)教育研究所，其主要成員由聯(lián)邦、州、工會(huì)和雇主四方代表組成。他們的主要任務(wù)是：聽取各類專家的意見、跟蹤各行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、擬定培訓(xùn)條例和教學(xué)大綱草案，最后由聯(lián)邦教育與科學(xué)部及其他各專業(yè)部門共同對(duì)草案進(jìn)行審核并通過(guò)。德國(guó)教育事業(yè)主要是各州的權(quán)限，但職業(yè)教育立法卻是由國(guó)家來(lái)制定的。

企業(yè)是職業(yè)教育的主體

多年實(shí)踐證明，德國(guó)企業(yè)參與職業(yè)教育模式是非常成功的。讓企業(yè)參與辦學(xué)，職業(yè)學(xué)校就無(wú)須建造教學(xué)車間或購(gòu)置設(shè)備，這大大減輕了政府的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，不是所有企業(yè)都有能力提供培訓(xùn)。一般情況下，企業(yè)必須擁有適當(dāng)?shù)木哂袑I(yè)及教學(xué)知識(shí)、符合國(guó)家要求的培訓(xùn)員，他們能夠完成傳授國(guó)家培訓(xùn)條例所規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)員也必須通過(guò)資格考試取得培訓(xùn)資格。

在德國(guó)大企業(yè)里，一般都設(shè)有教學(xué)車間和培訓(xùn)辦公室。如果是小企業(yè)，受訓(xùn)者可直接在生產(chǎn)車間培訓(xùn)。小企業(yè)不能傳授的知識(shí)或?qū)嵺`活動(dòng)，可借助其它企業(yè)或職業(yè)學(xué)校來(lái)完成。學(xué)生第一年是內(nèi)容廣泛的職業(yè)基礎(chǔ)教育，后兩年主要是專業(yè)技能訓(xùn)練。每周只有1—2天的理論學(xué)習(xí)，另外3—4天進(jìn)行實(shí)際操作訓(xùn)練。學(xué)生在企業(yè)接受職業(yè)教育有幾大好處：掌握實(shí)際操作能力、看到個(gè)人在整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)流程中所承擔(dān)的責(zé)任、有助于協(xié)同小組工作、學(xué)會(huì)與同事和領(lǐng)導(dǎo)配合、可直接留在企業(yè)工作，等等。根據(jù)職業(yè)不同，培訓(xùn)時(shí)間兩年至三年半不等。職業(yè)教育的入學(xué)條件非常寬松，但要獲得國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)的證書可不容易。除口試、筆試外，還有技能操作考核。培訓(xùn)生畢業(yè)后，并無(wú)義務(wù)留在該企業(yè)工作，企業(yè)也沒(méi)有義務(wù)雇用他。也就是說(shuō)，學(xué)員畢業(yè)后可以自由地選擇工作。企業(yè)為社會(huì)培養(yǎng)人才，從沒(méi)有覺(jué)得吃虧。因?yàn)樗麄儓?jiān)信，經(jīng)過(guò)精心培訓(xùn)的專業(yè)人員對(duì)于維持和提高企業(yè)自身的生產(chǎn)及競(jìng)爭(zhēng)能力是必不可少的。

獨(dú)具特色的教學(xué)方法

德國(guó)職業(yè)培訓(xùn)方式多樣，但無(wú)論哪種教學(xué)方式都離不開理論與實(shí)踐相結(jié)合。德國(guó)職業(yè)學(xué)校也如此。學(xué)生在職業(yè)學(xué)校里學(xué)習(xí)理論知識(shí)，實(shí)踐課一般都在企業(yè)或農(nóng)場(chǎng)。

記者曾采訪過(guò)德國(guó)施達(dá)特市的一所農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)校。那天，正巧校長(zhǎng)本人在上理論課，于是記者有幸與學(xué)生一起聽他講課。校長(zhǎng)發(fā)給每位學(xué)生一張圖表，上面寫著：如果讓你經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有150頭牛的養(yǎng)牛場(chǎng)，你如何精確計(jì)算出所需的水、電、農(nóng)業(yè)機(jī)械、精粗飼料、藥物等數(shù)量和工資、稅收費(fèi)用。校長(zhǎng)認(rèn)為，作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)主，不僅要掌握飼養(yǎng)技術(shù)，還必須具有計(jì)劃和決策能力，以降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)率，這是每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主追求的目標(biāo)。學(xué)生的答案各有不同，課堂上進(jìn)行了熱烈的討論。最后，校長(zhǎng)拿出畜牧研究所經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)作出的一份答案加以分析和解釋。學(xué)校還經(jīng)常聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家、官員或有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)場(chǎng)主來(lái)校講課。德國(guó)法律規(guī)定，每個(gè)青年參加工作前必須經(jīng)過(guò)職業(yè)訓(xùn)練，志愿當(dāng)農(nóng)民的也不例外。

“手藝人”前途也光明

在德國(guó)，所有青年在完成9—10年的義務(wù)教育后，要么選擇上普通高中，然后再上大學(xué)，或者選擇上職業(yè)學(xué)校。據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)只有約30％的青年選擇上大學(xué)，約70％的年輕人則選擇不同形式的職業(yè)教育。

在德國(guó)為何這么多的青年愿意做“手藝人”呢？首先這與德國(guó)人的觀念有關(guān)。人們普遍重視技能、尊重技工。此外從經(jīng)濟(jì)角度看，實(shí)惠也很多。職業(yè)學(xué)校的學(xué)生每月可得到400至800歐元的生活費(fèi)。如生活節(jié)儉些，基本不用花家長(zhǎng)的錢就能完成學(xué)業(yè)。從就業(yè)形勢(shì)的因素看，受過(guò)職業(yè)培訓(xùn)的青年找工作相對(duì)容易。而上大學(xué)則不一樣，德國(guó)大學(xué)學(xué)制較長(zhǎng)，一般6年，盡管德國(guó)青年從小學(xué)到大學(xué)都無(wú)需繳納學(xué)費(fèi)，但6年的生活費(fèi)最少也得花4萬(wàn)歐元，而且畢業(yè)后是否能找到工作還是未知數(shù)。

根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)的不同，技工的收入也不一樣，但技工的月平均收入略超過(guò)德國(guó)人的平均收入水平，大約2500歐元左右。更重要的是，接受過(guò)職業(yè)教育的人不是一輩子當(dāng)工人，他們有很多晉升的機(jī)會(huì)。如在企業(yè)工作幾年后，可以通過(guò)考試晉升為高級(jí)技工，也可以獨(dú)立開業(yè)當(dāng)老板，成為白領(lǐng)，甚至可能成為大企業(yè)的中、高層管理人員。

職業(yè)再教育不可少

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度正在加快，那種一技學(xué)成終身受用的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。當(dāng)代人必須通過(guò)繼續(xù)教育，獲取當(dāng)今所要求的知識(shí)和必要的能力。再教育比從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)的代價(jià)要低。因此德國(guó)有一套完整、科學(xué)的再教育培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)班不僅為需要更新知識(shí)的人，同時(shí)也為那些失業(yè)者提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。比如，德國(guó)統(tǒng)一后為使東部能迅速適應(yīng)市場(chǎng)要求，政府每年都會(huì)給東部地區(qū)財(cái)政援助，專門用于東部職工技能訓(xùn)練、進(jìn)修、改行培訓(xùn)等。同時(shí)特別為東部地區(qū)制定了新的培訓(xùn)條例、繼續(xù)教育的內(nèi)容及考核方法。在德國(guó)，“終身教育”的觀點(diǎn)已經(jīng)確立，職業(yè)進(jìn)修不僅由職業(yè)學(xué)校和企業(yè)提供，其它機(jī)構(gòu)和組織也積極參與。

第四篇：營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 如2002中國(guó)南方汽車展、2002國(guó)慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國(guó)明星足球賽。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的門票資源。2002中國(guó)南方汽車展單門票一項(xiàng)就為主辦方帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷業(yè)績(jī)令同行嘆服。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

品牌宣傳普及為目的：指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動(dòng)、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶聯(lián)誼會(huì)、華語(yǔ)電影傳媒大獎(jiǎng)等等。這類活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，LOGO和報(bào)紙版面圖片以背景板、單冊(cè)(頁(yè))、海報(bào)、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。娛樂(lè)政治色彩為目的：指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。如團(tuán)組織生活晚會(huì)、聯(lián)誼舞會(huì)等。本類活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很大型，因?yàn)槌３Ｒ栽谛５膶W(xué)生為主，所以盈利性和宣傳性不強(qiáng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)目的來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)。一般是響應(yīng)國(guó)家、省（市）、學(xué)校的各類文件號(hào)召，或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò)。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩(shī)歌朗誦、現(xiàn)場(chǎng)作詩(shī)畫、問(wèn)題搶答、做游戲等都可。

混合型活動(dòng)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節(jié)、中國(guó)酒業(yè)財(cái)富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動(dòng)往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購(gòu)買報(bào)紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。

編輯本段活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)

活動(dòng)策劃具有大眾傳播性

一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意?；顒?dòng)策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能

活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。

活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)

遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋?；顒?dòng)策劃具有延時(shí)性

一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了：活動(dòng)策劃在具備諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也具備一些不足。一方面，活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳獨(dú)立展開。另一方面，活動(dòng)策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。

編輯本段活動(dòng)策劃文案的撰寫規(guī)則

概述

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，活動(dòng)策劃過(guò)程

但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一

些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

編輯本段策劃前要明確的問(wèn)題

用戶、你的目標(biāo)用戶群是哪一類人？這是網(wǎng)站定位中，要考慮的最重要的問(wèn)題，一定要準(zhǔn)確，這樣網(wǎng)站才會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)！2、你給客戶提供了哪些好處？這是你在活動(dòng)策劃劃分的時(shí)候，要考慮的最重要的問(wèn)題。請(qǐng)記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡。3、你給用戶的是什么感覺(jué)？這是在構(gòu)架網(wǎng)站的時(shí)候，要考慮的最重要的問(wèn)題。一定要站到用戶方面的角度來(lái)考慮，最好有所創(chuàng)新?？蛻?、你給客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？不要只是一個(gè)朦朧的想法，一定要具體化，具體是什么產(chǎn)品和什么服務(wù)。2、客戶愿意出錢向你購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？產(chǎn)品和服務(wù)中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？一定要明確！一定要具體化！3、客戶為什么要向你購(gòu)買這些產(chǎn)品和服務(wù)？這些產(chǎn)品和服務(wù)一定是客戶會(huì)向你購(gòu)買的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對(duì)客戶進(jìn)行深入調(diào)查和了解，而不能憑空自己去幻想。也就是說(shuō)，這些產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足客戶的某種強(qiáng)烈的需求！

渠道、如何將你自己賣出去？如何推廣，來(lái)吸引越來(lái)越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個(gè)基礎(chǔ)。

編輯本段活動(dòng)策劃之節(jié)日營(yíng)銷

顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要。一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)等。二是非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時(shí)令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比如元宵節(jié)絕對(duì)是湯圓的專利。為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國(guó)目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)？我所在的企業(yè)以生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品為主，其超過(guò)一半以上的銷量是在節(jié)日前后進(jìn)行銷售的，因此在實(shí)踐中積累了深厚的節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)悉心整理，總結(jié)出以下規(guī)則，與大家分享。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)開展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我的心”智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。策略三：互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年

端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開展的“來(lái)料加工教你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。而賣場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門的銷售。

策略四：藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或末經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期[1]。

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活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

書 名: 活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值作 者：王偉，浮石出版社： 湖南科技出版社出版時(shí)間： 2009-9-1ISBN: 9787535758712開本： 16開定價(jià): 35.00元 編輯本段活動(dòng)策劃書格式

策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出?；顒?dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

第五篇：營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

如2002中國(guó)南方汽車展、2002國(guó)慶房產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國(guó)明星足球賽。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的門票資源。2002中國(guó)南方汽車展單門票一項(xiàng)就為主辦方帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷業(yè)績(jī)令同行嘆服。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃

品牌宣傳普及為目的：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主廣東行、小區(qū)電影巡回展、概念時(shí)裝秀暨客戶聯(lián)誼會(huì)、華語(yǔ)電影傳媒大獎(jiǎng)等等。這類活動(dòng)注重媒體形象的傳播，LOGO和報(bào)紙版面圖片以背景板、單冊(cè)(頁(yè))、海報(bào)、白皮書、禮品等形式出現(xiàn)，另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。

娛樂(lè)政治色彩為目的：

指受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃。如團(tuán)組織生活晚會(huì)、聯(lián)誼舞會(huì)等。本類活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很大型，因?yàn)槌３Ｒ栽谛５膶W(xué)生為主，所以盈利性和宣傳性不強(qiáng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)目的來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)。一般是響應(yīng)國(guó)家、?。ㄊ校?、學(xué)校的各類文件號(hào)召，或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò)。咋眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩(shī)歌朗誦、現(xiàn)場(chǎng)做詩(shī)畫、問(wèn)題搶答、做游戲等都可。

混合型活動(dòng)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節(jié)、中國(guó)酒業(yè)財(cái)富論壇、世界華文廣告論壇、創(chuàng)意冷餐會(huì)等。這些活動(dòng)往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購(gòu)買報(bào)紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)。