第一篇：網(wǎng)絡(luò)整合營銷的兩種常用方法

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的兩種常用方法

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的兩種常用方法

1、公關(guān)文章

你必須有優(yōu)秀的撰稿能力，寫出一些曼妙的文章來，把產(chǎn)品訊息巧妙地穿插其中，這些文章就有機(jī)會被一些知名網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)雜志采用和發(fā)表，這樣你獲得的推廣效應(yīng)將是持久和廣泛的，而且容易獲得權(quán)威性。

前提條件是，你的寫作水平要足夠好，就一個話題寫出讓編輯拍案叫好的內(nèi)容來。其次，你還得找到能發(fā)表文章的網(wǎng)站或雜志，說服編輯去發(fā)表它。這差不多就 是一個專業(yè)公關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)操作了。一般情況是，你寫完后發(fā)信給編輯，并且附上文章。準(zhǔn)備好這也許會是一個反復(fù)溝通的漫長過程。

2、博客

建立博客，寫點和產(chǎn)品有關(guān)、但不乏風(fēng)趣生動的話題，這種內(nèi)容營銷手段也是當(dāng)今電子商務(wù)的一種主流推廣手段，可以幫你逐漸建立社區(qū)、擴(kuò)散影響力、擴(kuò)大外鏈范圍。注意博客文章不同于一般文章，可以時刻將SEO記在心頭，多做些關(guān)鍵詞。

博客的熱度需要慢慢建立起來，除了通過郵件營銷來擴(kuò)大影響，你還應(yīng)該定期在其他的相關(guān)博客上積極留言回復(fù)，以吸引流量。

實邁集團(tuán)提供：長沙網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、長沙網(wǎng)上炒作、湖南網(wǎng)絡(luò)推手、長沙網(wǎng)絡(luò)推手、長沙危機(jī)公關(guān)、長沙新聞炒作、湖南新聞炒作、長沙品牌策劃

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方法

藍(lán)色字體為主要推廣方法

網(wǎng)站推廣方法

線上營銷即網(wǎng)絡(luò)營銷：

首先了解什么是網(wǎng)絡(luò)營銷? 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

一、百度等搜索引擎付費推廣：

1、開戶費用：百度搜索推廣采取預(yù)付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費用5000元，服務(wù)費600元(服務(wù)費和預(yù)存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定).2計費方式：、按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價無點擊不計費，您可獲得海量的免費展現(xiàn)機(jī)會．

3、付款方式：您可以通過匯款、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付、網(wǎng)上支付等多種方式付款，具體操作請直接聯(lián)系當(dāng)?shù)匕俣韧茝V服務(wù)機(jī)構(gòu)，相關(guān)人員會指導(dǎo)您繳納費用的具體方法

二、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：以信鴿軟件為例

1、郵件群發(fā)：郵件跟蹤統(tǒng)計是信鴿軟件最新推出的一項收費增值服務(wù)，《信鴿郵件群發(fā)專家》用戶可以使用該功能對郵件發(fā)送的成功率、閱讀率、點擊率、轉(zhuǎn)化率、熱 門鏈接等數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的跟蹤、統(tǒng)計和分析，從而清晰、準(zhǔn)確的把握郵件營銷的效果，持續(xù)優(yōu)化營銷方法。信鴿的郵件跟蹤統(tǒng)計功能，借鑒和應(yīng)用了“百度統(tǒng)計”的多項領(lǐng)先技術(shù)，采用頂級配置的專用統(tǒng)計服務(wù)器，可以精準(zhǔn)統(tǒng)計收件人所在地區(qū)、郵件打開時間、郵件 閱讀和點擊次數(shù)及具體時間等數(shù)據(jù)，其跟蹤統(tǒng)計效果和性能在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。

2、論壇群發(fā)：

技術(shù)領(lǐng)先，論壇群發(fā)注冊、發(fā)帖成功率業(yè)界冠軍；海量論壇數(shù)據(jù)，大中小論壇通吃，支持自主搜索添加；論壇數(shù)據(jù)細(xì)化分類、持續(xù)更新，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶；支持眾多高PR大型論壇，SEO效果立竿見影； 發(fā)布效果即時查看，論壇群發(fā)效果心中有數(shù)；自動換IP、多線程等輔助功能模塊，確保發(fā)布效率；增加搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站搜索引擎排名及PR權(quán)重;論壇口碑營銷，滲透性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高;成本低廉、性價比高、效果持久;軟件持續(xù)升級改進(jìn)，售后服務(wù)可靠

3、博客群發(fā)

4、商務(wù)營銷

5、分類信息群發(fā)

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

6、數(shù)據(jù)整合分析

7、QQ群營銷

8、微博營銷

三、搜索引擎優(yōu)化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。站外SEO：

外部站點對網(wǎng)站在搜索引擎排名的影響，即我們所說的外部鏈接。

1.高質(zhì)量的內(nèi)容 產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接最好的方法就是書寫高質(zhì)量的內(nèi)容，你的文章能夠讓讀者產(chǎn)生閱讀的欲望而對文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

2.合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3.分類目錄

將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個一些專業(yè)目錄網(wǎng)站。

4.社會化書簽

將網(wǎng)站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書簽、QQ書簽等社會化書簽。

5、發(fā)布博客創(chuàng)建鏈接

目前獲取外部鏈接最有效的方式之一就是通過發(fā)布博客文章。

6、論壇發(fā)帖或簽名檔

在論壇中發(fā)布含有鏈接的原創(chuàng)帖或者編寫簽名檔中插入網(wǎng)址。SEO內(nèi)部優(yōu)化

網(wǎng)站想提高排名，苦練內(nèi)力是必須的，因為SEO是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，需要大量的積累和嘗試。網(wǎng)址內(nèi)部優(yōu)化主要有以下幾方面：

1、站內(nèi)的鏈接結(jié)構(gòu)

盡量改變原來的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。

2、title的重新定位

標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容，同時網(wǎng)站中的多個頁面標(biāo)題不能雷同，起碼要能顯示“關(guān)鍵字——網(wǎng)站首頁——一段簡單的含關(guān)鍵字的描述”類型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!

3、關(guān)鍵字頻率

簡單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

假設(shè)因為原有網(wǎng)站為形象頁面，使用了較多的flash和圖像，這些網(wǎng)頁元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網(wǎng)頁的下方加了三欄，分別是相關(guān)的公司簡介、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對該三欄內(nèi)容添加url。

當(dāng)然，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關(guān)鍵詞產(chǎn)品新聞?？梢宰鲆粋€從首頁鏈接跳轉(zhuǎn)至一個單頁面作為關(guān)鍵字的詳細(xì)描述。該頁面的描述內(nèi)容包含了公司關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表鏈接。這些都是為了形成企業(yè)站點內(nèi)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

5、資源應(yīng)用

再談資源應(yīng)用。對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后，就可以利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。首先是可以開百度空間，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同時進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址，讓百度robot在第一時間訪問本站點。其中還有一個技巧：使用該空間帳戶去隨機(jī)訪問百度空間內(nèi)的其他用戶，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達(dá)的效果會更好。提示：在百度空間、貼吧和知道發(fā)表的時候記得要附帶鏈接信息，方便互訪，提高訪問量。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。

五、SNS網(wǎng)站軟文推廣法：SNS：Social Network Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助?，F(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。A、植入性廣告，潤物細(xì)無聲。

B、商家直接贊助SNS網(wǎng)站內(nèi)容或者欄目，直接將自己展示出來。

C、通過信件投放，提高營銷勝算。

六、分類信息推廣法：去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。

1、選好地區(qū)，選好行業(yè)分類。這個至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇。

2、發(fā)帖中一定要加圖片，現(xiàn)在不是很多分類信息網(wǎng)站，不讓留網(wǎng)址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長充分的展示我們的產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。

3、根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來寫標(biāo)題，什么是SEO的原則？SEO的原則就是符合用戶的搜索習(xí)慣，用戶喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡單的一句提問式的話題。

4、內(nèi)容要突出差異化，并且合理布局關(guān)鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產(chǎn)品的特點，將自己產(chǎn)品的優(yōu)點盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶注意并且記住它，我們就算成功了。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

5、一定要根據(jù)自己時間和精力選擇平臺，切忌不要貪圖多，那樣費時費力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。分類信息網(wǎng)址是銷售產(chǎn)品的重要渠道，分類信息網(wǎng)站的用戶群都相當(dāng)精準(zhǔn)，往往就是帶著問題來的，他們的目的就是獲取自己想要的信息，并且得之欲還特強(qiáng)，所以這是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的地方。

最后總結(jié)幾個大型的分類信息網(wǎng)站給大家，做為參考：

58同城、地球城網(wǎng)、南昌地寶網(wǎng)、百姓網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、易登網(wǎng)、事事旺分類信息網(wǎng)、普加、趕集網(wǎng)、本地寶、百業(yè)網(wǎng)、263在線、站臺、道理網(wǎng)、口碑網(wǎng)、列表網(wǎng)、城際分類網(wǎng)。

七、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

八、熱點推廣法：關(guān)注各個電臺、各大網(wǎng)站的新聞。看上面報道的事件和人物，然后重點更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關(guān)注。

九、十、博客評論推廣法

QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

十一、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

十二、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

十三、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

十四、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

十五、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來額外的財富收入。

十六、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址，例如免費大獎游戲。

十七、郵件列表推廣法： 就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

十八、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。

十九、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

二十、客戶端軟件插件推廣法：有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

二十一、群組推廣法：如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣

二十二、發(fā)布任務(wù)推廣法：在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

二十三、問答網(wǎng)站推廣法：像在百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。

二十四、RSS推廣法：它即可以是“Rich Site Summary”（豐富站點摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正簡易聚合）。RSS是站點用來和其他站點之間共享內(nèi)容的一種簡易方式（也叫聚合內(nèi)容），通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)用戶可以在客戶端借助于支持RSS的新聞聚合工具軟件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打開網(wǎng)站內(nèi)容頁面的情況下閱讀支持RSS輸出的網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站提供RSS輸出，有利于讓用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。有很多rss聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。

二十五、招聘推廣法：如今科技和社會發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號成為爭權(quán)奪利的代名詞，為人民服務(wù)不再光榮，主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰樂意放棄呢？可以預(yù)見的是，在不久的將來，自動化工具完全代替人類的重復(fù)性勞動，所有人都將沒事可干，人人要靠社會保障生存，可是，如今普遍的社會生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務(wù)的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會上宣傳網(wǎng)站，效果想來一定差不到什么地方。二

十六、免費贈送推廣法：批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產(chǎn)品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

二十七、SNS網(wǎng)站API(應(yīng)用程序編程接口)合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)站都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

二十八、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)站的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)站帶去了3W多的IP點擊量。二

十九、回復(fù)置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)站IP來路的時候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)站的一個鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。

三

十、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。三

十一、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網(wǎng)站掛一中免費的游戲，但是是要和網(wǎng)站的主題相同，還要是有獎游戲。他們網(wǎng)站就掛了一款完全免費的“夢幻體彩”足球比分競猜游戲，就和他們的網(wǎng)站內(nèi)容完全是一致。推廣的效果也非常好。

三

十二、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

三

十三、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

三

十四、非預(yù)期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

三

十五、限制訪問內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、網(wǎng)站排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

三

十七、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

三

十八、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法??

三

十九、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。

四

十、電子郵件自動回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復(fù)過去。

四

十一、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。

四

十二、網(wǎng)站間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。

四

十三、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻(xiàn)了一個 ip.人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動。

四

十四、網(wǎng)站推廣聯(lián)盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

四

十五、流量統(tǒng)計推廣法：在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計 id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。

四

十六、互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

四

十七、免費資源推廣法：給其他網(wǎng)站提供免費的服務(wù)，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認(rèn)證，免費素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時間久了，流量自然有了。四

十八、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法：這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

四

十九、收費資源免費推廣法：比如長久提供軟件注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網(wǎng)站。五

十、流量交換聯(lián)盟推廣法：加入流量交換聯(lián)盟，運用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。

五

十一、鼓勵訪客宣傳推廣法：至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強(qiáng)烈傳播。可以考慮自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

五

十二、按效果付費推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

五

十三、百科網(wǎng)站推廣法：去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。

五

十四、網(wǎng)吧推廣法：如果有一些網(wǎng)吧資源，可以讓網(wǎng)吧的老板幫忙把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁設(shè)為自己的網(wǎng)站。

五

十五、站長交流推廣法：多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗，在告訴別人的時候，也是對自己經(jīng)驗的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

五

十六、網(wǎng)頁病毒推廣法：利用其他網(wǎng)站的dns漏洞、服務(wù)器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網(wǎng)站，迅速提高網(wǎng)站普及率。這是最強(qiáng)悍的另類推廣方法。屬于被清理的方法之列。五

十七、域名推廣法： 人是會犯錯的動物。研究高流量網(wǎng)站的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門內(nèi)容的錯誤拼寫文字來建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。

五

十八、聊天室推廣法：其實和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)一些網(wǎng)站的鏈接推廣。注意給出一個必須發(fā)鏈接的理由。

五

十九、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關(guān)者不得不訪問的。六

十、被動推廣法：提高網(wǎng)站質(zhì)量，做一個對網(wǎng)民有獨特幫助的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)站，是效果最好的推廣方法。

六

十一、預(yù)告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點點，連續(xù)幾個星期、幾個月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問網(wǎng)站。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網(wǎng)站也要學(xué)會這種留一手的做法。

六

十二、創(chuàng)建品牌推廣法：其實品牌建設(shè)并不難，非常簡單。網(wǎng)上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個網(wǎng)站，價值極其微小。站長們可以持續(xù)搜集某個主題信息，根據(jù)最新條件和情況，不斷對

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

原先的舊內(nèi)容維護(hù)、補(bǔ)充和更新，按照日期順序有規(guī)律地發(fā)布到其他網(wǎng)站，提高網(wǎng)站影響力。當(dāng)人們需要該方面信息的時候，唯一的去處就是此類信息發(fā)源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網(wǎng)站自然而然有了流量，順便也能帶活整個網(wǎng)站。例如中關(guān)村在線的電腦配件報價，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時比分。

六

十三、免費建站程序推廣法：開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個二次開發(fā)，推出美化版、各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

六

十四、網(wǎng)站模板推廣法：這個容易理解，用網(wǎng)頁建筑師html、網(wǎng)頁美容師css、網(wǎng)頁魔術(shù)師java script 給流行的網(wǎng)站程序設(shè)計新界面，發(fā)布到對應(yīng)網(wǎng)站，在發(fā)布的時候，可以留下網(wǎng)站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實很容易制作的，改下顏色，改下字體，變變頁面元素位置即可。只要用心，沒有做不到的。關(guān)鍵是學(xué)會思路，凡事心中有譜。

六

十五、創(chuàng)造新概念推廣法：讓新概念成為網(wǎng)站的代名詞。當(dāng)人們使用這個概念的時候，自然就宣傳了你的網(wǎng)站。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內(nèi)容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。六

十六、吹捧推廣法：要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一，只有抬高身價，自吹自擂，讓網(wǎng)民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價值的標(biāo)志，極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設(shè)置訪問限制來達(dá)到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西，一旦設(shè)置了限制，身價就高了。人們始終不明白一個道理：世界上最有價值的東西是免費的。

線下營銷即傳統(tǒng)營銷：

一、二、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

三、印發(fā)宣傳單線下宣傳推廣法：既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換。

四、五、名片推廣法：在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。搞活動推廣法：各種線下活動，各種聚會等。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

六、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設(shè)置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。

七、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無數(shù)東西千古流芳的。石頭的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人的壽命和數(shù)字化存儲載體的生命周期。古往今來，能夠流傳下來的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴。在繁華地帶或者名山大川立個碑，其宣傳的效果是非常久遠(yuǎn)的。甚至可以被史后時期的人看到。但是，到那個時候，你的網(wǎng)站還能訪問嗎？

八、贊助推廣法：對于有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開支。與其把廣告費交給私有群體，不如拿來改善人類的生存處境，既達(dá)到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥一箭雙雕一語雙關(guān)，既有利益又有意義，何樂而不為?

九、線下實物推廣法：贈送免費的紙質(zhì)日歷給人們。舉一反三融會貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈送免費手機(jī)、免費午餐、免費住宿、免費資格、免費門票、免費春聯(lián)、免費殺毒軟件、免費代碼、免費服裝、免費書籍、免費玩具、免費電話等等等等。自己想去吧。一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產(chǎn)出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機(jī)，也是金錢的負(fù)面效應(yīng)的作用結(jié)果。

十、網(wǎng)吧廣告和桌面，與網(wǎng)吧運營商協(xié)商可以把網(wǎng)站設(shè)置成默認(rèn)的首頁，用戶在打開網(wǎng)頁時就可以看到。

十一、戶外廣告和車身廣告

十二、針對我們公司的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買房屬于高消費，可以與汽車、珠寶等高端消費品的廠商合作，將公司的宣傳冊、宣傳單與汽車一同提供給用戶，這樣達(dá)到有針對性的市場營銷。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些

我們想要搞清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要從網(wǎng)絡(luò)營銷的概念進(jìn)行分析：

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！边@是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營銷包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法：

在探索什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的問題時，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

1、不要認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)推廣的就是苦力活，里面有很多的學(xué)問

相信許多人剛剛進(jìn)入這個圈子的時候跟我一樣認(rèn)為做網(wǎng)站推廣的就是IT界的農(nóng)民工：發(fā)布信息，注冊網(wǎng)站，留言，問答平臺無孔不入。我想如果大家跟我一樣工作一段時間后會發(fā)現(xiàn)，推廣中有很多的學(xué)問的。不是說你每天打開電腦就隨便發(fā)發(fā)廣告就行了，我們就應(yīng)該從這種IT農(nóng)民工的思想中脫離出來。

如果每天像無頭蒼蠅一樣亂發(fā)一通，不僅不能對自己的網(wǎng)站達(dá)到宣傳的效果，還會使得自己的網(wǎng)站帶來不好的影響。SEO不是說發(fā)布的信息越多越好，要針對不同類型的網(wǎng)站有不同的分析和推廣策略，這才是真正的網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，而不是苦力似的亂發(fā)一通。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣還需要更多的去數(shù)據(jù)分析，要會玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)

相信有經(jīng)驗的站長們都知道，每天要對自己的網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：Ip、pV、跳出率、外鏈數(shù)量、收錄量、內(nèi)外鏈比例等。這些不能說每天都要去看吧，也要隔一段時間去分析一下，這樣才算對自己的網(wǎng)站負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，你要是想超越自己的競爭對手的網(wǎng)站，你更應(yīng)該多去分析競爭對手的網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣你就可以根據(jù)查出來的數(shù)據(jù)來做出相應(yīng)的策略和調(diào)整。

分析數(shù)據(jù)是需要非常細(xì)心的活，有些人會不屑于去數(shù)據(jù)分析，他們認(rèn)為如果我把時間浪費在這上面，還不如多去做做推廣。其實這就是思維沒有轉(zhuǎn)變過來，對于一個網(wǎng)站來說，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，你推廣自己的網(wǎng)站是為了什么，不就是讓自己的網(wǎng)站有流量，有購買，而你不去分析自己的網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等等你怎么去根據(jù)這些去做好你的推廣。

3、不能認(rèn)為自己的工作僅僅是為了排名

有人告訴我說網(wǎng)絡(luò)推廣就是為了排名，你的網(wǎng)站沒有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其實這是對網(wǎng)絡(luò)推廣一種錯誤的認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是爭取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要為了優(yōu)化網(wǎng)站而去優(yōu)化網(wǎng)站，做優(yōu)化不是為了排名，是為了讓更多瀏覽你網(wǎng)站的人對你的網(wǎng)站的認(rèn)同和肯定。所謂的用戶體驗就是這樣，你網(wǎng)站用戶體驗不好，你網(wǎng)站排名在好也沒有轉(zhuǎn)化。

4、推廣的技巧不是一成不變，要多去學(xué)習(xí)和改進(jìn)

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，不是說你可以一條道通吃互聯(lián)網(wǎng)，就拿外鏈這塊來說吧，以前那個時候基本上是以數(shù)量取勝，而現(xiàn)在主要是質(zhì)量。不是說你每天發(fā)多少就能收錄多少，以前是這樣，可是現(xiàn)在，只有在高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)布的外鏈才是高質(zhì)量的外鏈。

通過外鏈這個例子我們明白，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，你今天學(xué)到的東西，也許到明天就沒有用了，所以明天都要有創(chuàng)新的思路，清晰的頭腦去發(fā)現(xiàn)和改變，而不是一條道走到底，沒有什么改變，這樣你的推廣的技巧永遠(yuǎn)不會有所改變，也不會有所提高。

5、推廣不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，更要經(jīng)得起打擊和考驗

推廣很辛苦，要面面俱到，要細(xì)心到每個細(xì)節(jié)，要堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，也要經(jīng)得起考驗。很多時候我們要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站長成功道路上最大的敵人，很多站長在互聯(lián)網(wǎng)沒有成功，不是因為技術(shù)不行，也不是因為沒有經(jīng)濟(jì)實力，而是敗給了懶惰，浮躁和抱怨上面，也許你馬上就會成功，就差一點點。不要放棄在成功的前一夜，那樣你會痛不欲生的。

想要從事網(wǎng)絡(luò)推廣，就要徹徹底底的把自己以前的思想轉(zhuǎn)變過來，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實還是有很大差距的，只有把思想轉(zhuǎn)變了，在這個行業(yè)里才能成打出一片天地。

第四篇：即席演講的兩種準(zhǔn)備方法

所謂即席演講，就是演講者在沒有準(zhǔn)備或沒有充分準(zhǔn)備的情況下臨時發(fā)表的講話，也叫即興演講。但正如著名演講大師卡耐基所言:無任何準(zhǔn)備的演講只是信口開河，根本不是真正的演講。因此，即席演講雖不像一般演講那樣需要有充足的時間來進(jìn)行準(zhǔn)備，但也不是不用準(zhǔn)備或不能準(zhǔn)備的，預(yù)測性準(zhǔn)備和臨場性準(zhǔn)備就是最基本的兩種準(zhǔn)備方法。

一、預(yù)測性準(zhǔn)備

預(yù)測性準(zhǔn)備，是在演講之前有預(yù)見地做一些推測性準(zhǔn)備，具體包括三方面的內(nèi)容。

1.心理準(zhǔn)備。在參加一個會議或活動之前，可以先設(shè)想一下:自己是否有可能需要講話?如果講，講什么?怎么講?在心理上做好準(zhǔn)備。有了這種心理準(zhǔn)備，可避免突然被“點將”后的那種吃驚、慌亂、尷尬或恐懼心理，能夠迅速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換:由配角轉(zhuǎn)向主角，由聽者轉(zhuǎn)向講者，快速進(jìn)入演講狀態(tài)。

2.材料準(zhǔn)備。如果事先已經(jīng)知道會議或活動的內(nèi)容和主題，可以簡單地翻閱一下相關(guān)資料，臨時擴(kuò)大知識儲備量以充實自己的大腦。這樣，在被突然“點將”發(fā)言時，你就能對某一問題旁征博引，講得頭頭是道，從而贏得聽眾對你的刮目相看。

3.醞釀腹稿。如果時間和情況都允許的話，演講者還可以先醞釀一下腹稿，形成一個大體框架，如迅速概括演講的主題，組織演講結(jié)構(gòu)等，明白自己要講一個什么問題，如何講清楚，先講什么，后講什么，如何結(jié)尾，把要講的內(nèi)容有條理、有層次地組織起來。值得注意的是，這個腹稿并不是一成不變的，隨著演講內(nèi)容的逐步深入，可能在講話過程中會隨時改變或打亂原先的設(shè)計。

二、臨場性準(zhǔn)備

有時，演講者也可能在毫無思想準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備的情況下被突然“點將”，或者雖有事先準(zhǔn)備，中間卻突然出現(xiàn)意外，這時就要盡量爭取臨場準(zhǔn)備時間。臨場性準(zhǔn)備的時間雖短暫，卻為演講者提供了寶貴的思考空閑。由于臨場性準(zhǔn)備是以拖延時間為目的的，所以又稱為延宕法，主要有以下兩種:

1.動作延宕。動作延宕就是利用某種動作來拖延時間，在施展動作的同時，讓大腦快速進(jìn)行工作，然后再開始講話。比如:端起茶杯喝口茶水，拉拉椅子，向聽眾點頭或招手致意，等等。這些動作拖延的時間雖然很短，卻給了演講者一個喘息的機(jī)會，讓大腦去進(jìn)行緊張快速的思考，同時調(diào)整了自己的心理狀態(tài)。

2.語言延宕。語言延宕就是先說些與主題關(guān)系不大的、無須深入思考、易于表達(dá)的題外話，以便大腦迅速組織材料，確立講話的主旨、中心等，然后再慢慢切入主題。這樣，就可避免演講中冷場的尷尬。比如，在一次演講當(dāng)中，忽然有人向演講者問了一個挺刁鉆古怪的問題，令演講者一時難以回答，他就用了語言延宕方法解圍:“這位聽眾問了一個很好的問題，我想大家也一定像他一樣，很想知道我對這個問題的看法。那我就給大家做一下解答……”這樣，在說這段話的同時，演講者就可以使自己的大腦迅速活動和思考，等這段話說完了，他的答案也就組織得差不多了。

我們視信譽(yù)為生命，認(rèn)為沒有信譽(yù)的人是不可交的，沒有信譽(yù)的單位是不長久的。我們這里是孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，“仁、義、禮、智、信”優(yōu)良傳統(tǒng)悠久。我們都接受過高等教育，有一定的道德修養(yǎng)，做事都有自己的原則。更重要的是，我們隸屬一家專業(yè)寫作事務(wù)所——山東光華寫作事務(wù)所，我們的行為是集體行為，受到國家法律的約束。如我們存在違約或違法行為，您可以通過法律途徑解決。

此外，我們工作時奉行的一條原則是：做不了的業(yè)務(wù)我們不接，接了的業(yè)務(wù)我們一定要做好。從我們服務(wù)過的客戶反映來看，我們還是做的還是比較到位的。到目前為止，還未有一起客戶對我們的服務(wù)不滿意，甚至投訴的事情發(fā)生。

第五篇：《用兩種方法解決問題》教案

《用兩種方法解決問題》教案 胥曉蘭

課前準(zhǔn)備

師：孩子們，我們有兩個月沒有在一起上課，你們想我了嗎？ 生：想

師：其實胥老師也很想念你們。今天在這個特殊的日子里我們又相聚在同一個課堂里，而且和這么的老師和領(lǐng)導(dǎo)一起來上課，你們開心嗎？ 生：開心。

師：那你們想不想給大家留下一個美好的印象。生：想，師：能不能把你們最好的一面展現(xiàn)給大家看呢？生：能。

師：你們真是一群可愛的孩子啊!那請你們打起十二分的精神跟我一起走進(jìn)今天的課堂吧。師：上課

一：情境導(dǎo)入

師：孩子們，你們喜歡花嗎？生：喜歡。

師：其實，老師也和你們一樣很喜歡花。那現(xiàn)在我們就一起去看花吧！不過在看花之前，老師有個小小的要求喲，你們一定要用你們那雙明亮的大眼睛仔細(xì)地去觀察，然后用你們那聰明絕頂?shù)哪X袋認(rèn)真思考下面的問題。好嗎？

師：出示情境圖。生觀察后，抽生說說你們看到了什么？(看到什么就說什么)這幅畫想表達(dá)什么？

生1：我看到了花。生2：我看到了左邊的花壇中每行有12朵花，有這樣的8行，右邊的花壇中每行有7朵花，有這樣的8行。

根據(jù)生的回答，師及時給予表揚(yáng)給孩子們，并對生2說，你真是一個很棒的孩子，你睜大了數(shù)學(xué)的眼光在情境中注意發(fā)現(xiàn)重要的數(shù)據(jù)信息，這是數(shù)學(xué)人應(yīng)該具備的發(fā)現(xiàn)能力。

師：請看胥老師現(xiàn)在把紅花壇覆蓋了，黃花壇也覆蓋了，你們又有什么新的發(fā)現(xiàn)呢？

師接著說：同學(xué)們，你們一口氣發(fā)現(xiàn)了這么多信息，根據(jù)你們的發(fā)現(xiàn)，你們想解決什么樣的問題呢？抽生起來提問。生1:我想求兩個花壇的周長一共有多少米？生2;我想求兩個花壇一共有多少朵花？生3：我想求兩個花壇一共有多少平方米？......師：同學(xué)們，我覺得你們今天表現(xiàn)特別棒，提出了這么多問題，可是一節(jié)課的時間是有限的，我們不可能把你們提出的所有問題都解決了，那胥老師建議這節(jié)課我們就研究兩個問題“兩個花壇一共有多少朵花？”和“兩個花壇一共有多少平方米？ 二：解決問題 例1：

師：把“一共有多少朵花”和“一共有多少平方米”兩個問題寫在黑板左右兩邊，抽生到黑板上用自已喜歡的方式寫出綜合算式并解答出來，其余學(xué)生在答題卡上做。

一共有多少朵花

一共有多少平方米？

1：12×8+7×8

2：（12+7）×8

3：12×7+6×7

4：（12+6）×7

=96+56

=19×8

=84+42

=18 ×7

=152（朵）

= 152（朵）

=126（平方米）

=126（平方米）生解決完問題后，并問下面的同學(xué)對自已的解法有什么不明白的地方和不同意見，請?zhí)岢鰜?。生生互動?/p>

師：孩子們，你們看每個問題兩個同學(xué)的解法不一樣，但是答案卻一樣，我們把兩個答案一樣的式子用一個數(shù)學(xué)符號把它們關(guān)系表示出來，是什么呢？生答是“=”

師抽生到黑板上用等號把兩個算式連接起來。

師：這位同學(xué)真是聰明，我們用熱烈的掌聲鼓勵一下他吧。師：孩子們，我們剛才去公園看了花，現(xiàn)在去商場買買衣服吧。

2：出示例2 學(xué) 校 購 買 校 服。每 件

衣服 75元，每 條 褲子 45元。買 這 樣 3 套 校 服，一共要 多 少 元 ？

師：抽兩個學(xué)生在黑板上做，其余學(xué)生在下面做，師巡視并指導(dǎo)。生1：75×3+45×3

生2：（35+25）×3

=225+135

=120×3

=360（元）

=360（元）

生解決完問題后，并問下面的同學(xué)對自已的解法有什么不明白的地方和不同意見，請?zhí)岢鰜怼Ｉ印?/p>

師：兩個同學(xué)的解題思路不一樣，方法也不一樣，但他們的答案卻是一樣的。師：孩子們，其實在我們平時做的試卷，練習(xí)冊甚至數(shù)學(xué)書上都會出現(xiàn)一些解決問題讓我們用兩種方法來解決的題，那我們今天就是來學(xué)習(xí)用兩種方法解決問題。（板書課題“用兩種方法解決問題”）

3、通過前面的例題說說什么樣的情況下用兩種方法來解決問題

師：認(rèn)真觀察前面的幾個例題，有感覺了嗎？如果沒有，再看看你們的答題卡，想想在什么情況下可以用不同的方法來解決問題呢？ 三：尋找規(guī)律

師：抽生說說自已發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。

生1：例1中一共有多少朵花中的兩種花的行數(shù)相同，一共有多少平方米中的寬相等。

生2：例2中買的服裝中的件數(shù)相等

生3：有一個條件是相同的才可以用兩種方法來解決

師：通過你們的觀察說得真的不錯，總結(jié)也很到位，你們是當(dāng)知無愧的觀察小行家喲。

四：練一練

孩子們你們對什么時候用兩種方法來解決問題了解和掌握了嗎? 生：掌握了

.師：孩子們，你們真有自信，我就喜歡有自信的孩子，那下面我們來做做練習(xí)，看看你們是不是真的掌握了。

出示例4，讓孩子們用兩種方法獨立完成，并找生說說自已的解題思路

五：能力提升

師：孩子們，我們不光會用不同的方法來解決問題，我們還要學(xué)會自已編寫這樣的應(yīng)用題，那你們試著自已寫一道這樣的應(yīng)用題，能行嗎？ 生：能

師：孩子們真棒，你們都是善于思考的好孩子，老師相信你們一定會編好這道題的，那你們開始吧，看誰做得最快最好喲。師：巡視并指導(dǎo)

師對寫正確的孩子進(jìn)行表揚(yáng)。生：展示并匯報成果

六:小結(jié) 讀懂情境圖 篩選數(shù)學(xué)信息 發(fā)現(xiàn)并提出問題 分析解決問題