第一篇：公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售工作標(biāo)準(zhǔn)。

2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)要求。

4、負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹公司產(chǎn)品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審。

6、負(fù)責(zé)了解客戶(hù)的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶(hù)資料庫(kù)。

7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃。

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。

9、負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù)。

11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專(zhuān)業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法。

12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等。

13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù)。

14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

第二篇：銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

A.日常業(yè)務(wù)工作

1.全面負(fù)責(zé)、組織開(kāi)展本部門(mén)各項(xiàng)工作；

2.組織制定項(xiàng)目總體銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度；

3.與公司策劃部門(mén)共同制定本項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃，配合宣傳計(jì)劃的實(shí)施；

4.銷(xiāo)售制度；

5.及時(shí)將銷(xiāo)售進(jìn)度及銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及合理化建議上報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)，并將公司有關(guān)決策、工作進(jìn)度等傳達(dá)給銷(xiāo)售人員；

6.定期組織銷(xiāo)售部工作例會(huì)（每周一次）；

7.根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度制定階段性銷(xiāo)售策略；

8.每周進(jìn)行一次本周工作匯總（包括銷(xiāo)售進(jìn)度、來(lái)電來(lái)訪情況、成交比例、問(wèn)題匯總、移向客戶(hù)數(shù)量及客戶(hù)來(lái)源等）；

9.定期給銷(xiāo)售人員下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)；

10.每日進(jìn)行工作記錄；

11.負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的接待工作；

12.加強(qiáng)本部門(mén)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的協(xié)作、配合；

13.定期提包季度銷(xiāo)售工作總結(jié)；

B.行政工作

1.負(fù)責(zé)組織警醒銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)工作；

2.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷(xiāo)售部行政管理及人事安排；

3.監(jiān)督、管理本部門(mén)人員日常行為規(guī)范；

4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)分配事宜；

5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門(mén)的用款計(jì)劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請(qǐng)；

6.定期組織對(duì)小周人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)及銷(xiāo)售技能的考核；

7.評(píng)定銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

經(jīng)理工作職責(zé)

負(fù)責(zé)每月銷(xiāo)售報(bào)表匯總及績(jī)效考核。

執(zhí)行案場(chǎng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度。

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核工作。

制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施。

執(zhí)行銷(xiāo)售流程及各項(xiàng)規(guī)范。

參與定價(jià)研判及一房一價(jià)表的制定，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)性?xún)r(jià)格調(diào)控。

帶領(lǐng)銷(xiāo)售部完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定置業(yè)顧問(wèn)月銷(xiāo)售指標(biāo)，并對(duì)過(guò)程實(shí)施管理。

掌握市場(chǎng)及銷(xiāo)售情況，就銷(xiāo)售狀況及目前存在的問(wèn)題對(duì)公司提供合理化建議。對(duì)所售房源進(jìn)行合理調(diào)控，做到均衡去化。

協(xié)調(diào)和處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。

負(fù)責(zé)每周向集團(tuán)房地產(chǎn)辦公室匯報(bào)銷(xiāo)售報(bào)表。

每日組織置業(yè)顧問(wèn)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估。

有效管控銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助及培訓(xùn)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員，促進(jìn)成交，有效把握銷(xiāo)售節(jié)奏。負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)的整體把控，及其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估。

與銷(xiāo)售人員以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。組織商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告。

第四篇：銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào);

7、主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;

8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車(chē)位、商鋪、寫(xiě)字樓等貨包的銷(xiāo)售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶(hù)檔案，作好客戶(hù)關(guān)系管理;管理客戶(hù)資源，協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各部門(mén)，做好客戶(hù)服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;

2、開(kāi)拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);

7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)4

負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略;

負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成中的問(wèn)題，提出針對(duì)性的解決方案，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo);

負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)行成本與利潤(rùn)管理，達(dá)成省區(qū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù)，維系客情，協(xié)助客戶(hù)成長(zhǎng)，提升客戶(hù)價(jià)值;

負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷(xiāo)售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹(shù)立良好的公司形象;

領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作。

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷(xiāo)售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷(xiāo)售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門(mén)制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售過(guò)程指標(biāo)管理，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶(hù)拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售季度、會(huì)議的籌備與實(shí)施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行客戶(hù)招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)完成區(qū)域市場(chǎng)全年銷(xiāo)售計(jì)劃及月度銷(xiāo)售指標(biāo)。

3、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣方案的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報(bào)，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。

5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機(jī)電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、組織銷(xiāo)售會(huì)議，落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，回訪用戶(hù)，維護(hù)用戶(hù)關(guān)系。

3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)，大型房地產(chǎn)商建立并維護(hù)良好關(guān)系。

第五篇：地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

職務(wù)名稱(chēng):銷(xiāo)售部經(jīng)理

直接上級(jí):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接下屬:銷(xiāo)售主任,銷(xiāo)售內(nèi)勤

本職工作:本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作

直接責(zé)任:

制定和完成的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù);

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的崗位培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù),獲取最新市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。

了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫(xiě)字樓、住宅信息狀況,開(kāi)拓新的租售策略和租售方案。

編制本部門(mén)月、季、租售計(jì)劃和工作總結(jié),確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),并監(jiān)控本部門(mén)的銷(xiāo)售費(fèi)用。

負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售的配合,并將信息反饋給相關(guān)部門(mén)。

督促本部門(mén)人員妥善做好檔案資料管理。

妥善處理客戶(hù)投訴。

配合相關(guān)部門(mén),協(xié)調(diào)好與客戶(hù)之間的關(guān)系。

搜集和整理客戶(hù)的租售資料,并妥善分類(lèi)、保管和存檔,每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表,呈送有關(guān)部門(mén)。

協(xié)助辦理客戶(hù)簽約手續(xù)。

協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。

協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。

協(xié)助公司其他部門(mén)的工作。

積極完成營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)臨時(shí)安排的工作。