第一篇：類別卷煙兩極分化現(xiàn)象調(diào)研報(bào)告

類別卷煙重新劃分價(jià)格區(qū)間近一個(gè)月時(shí)間里，出現(xiàn)兩極分化問(wèn)題。一二三類煙銷勢(shì)穩(wěn)健并保持增長(zhǎng)，四五類煙則受主客觀因素影響銷量出現(xiàn)下滑?；鶖?shù)高、市場(chǎng)容量大的四五類煙銷量下降連累整體銷量下滑11.97%。而作為銷售金額、毛利導(dǎo)向標(biāo)的一二三類煙銷量增長(zhǎng)，促使卷煙銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。筆者通過(guò)回顧與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類別卷煙的兩極分化具有其深層次原

因：

一、品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略與品牌培育規(guī)劃促使“兩極分化”。根據(jù)“兩個(gè)十多個(gè)”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，以及《國(guó)家局關(guān)于加快培育全國(guó)性主骨干品牌指導(dǎo)意見》，煙草行業(yè)正進(jìn)行品牌的輪換整合，一二三類煙的品牌實(shí)力與知名度不斷加強(qiáng)，品牌規(guī)格數(shù)量要求不斷增加，20＋9品牌占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，推動(dòng)銷量提高。四五類煙要求以省產(chǎn)煙為主，品牌規(guī)格產(chǎn)品逐步減少，促使四五類煙銷量也隨之減少?？梢哉f(shuō)，兩極分化的根本原因就是行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

二、卷煙協(xié)議量緊缺，貨源投放節(jié)奏放緩，市場(chǎng)需求大量流失。為確保省外煙的快速發(fā)展，協(xié)議量的消化，推動(dòng)品牌的切換，加快紅金龍（硬虹之彩）、黃果樹（硬）、七匹狼（豪情）、黃果樹（長(zhǎng)征）的銷量進(jìn)度，對(duì)主流的雄獅品牌規(guī)格卷煙進(jìn)行控量銷售，而市場(chǎng)需求隨之在品牌切換中有所流失。09年全市低檔煙考核指標(biāo)為14070箱，其中上半年銷售7689箱，完成考核進(jìn)度54.65%。為保持投放節(jié)奏的平穩(wěn)，同時(shí)也對(duì)雄獅（紅）進(jìn)行調(diào)控。為把握貨源供應(yīng)節(jié)奏，使得四五類煙銷量出現(xiàn)下降，產(chǎn)生兩極分化。

三、考核指標(biāo)導(dǎo)向，促使一二三類煙的銷售成為工作重心。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行考核重點(diǎn)從毛利轉(zhuǎn)向卷煙銷售金額，使得工作的重心從推薦引導(dǎo)消費(fèi)同價(jià)位的高毛利卷煙品牌，轉(zhuǎn)為引導(dǎo)提高消費(fèi)檔次與價(jià)位，增加一二三類煙的銷量。貨源的協(xié)議量簽訂與供應(yīng)上，也策略性的增加一二三類煙的貨源，減少四五類貨源投放。例如：增量中華與紅雙喜（硬），減少牡丹（軟）、大前門（軟）。以及對(duì)示范店客戶供應(yīng)超高價(jià)位的芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬漫天游）。

四、中高檔煙市場(chǎng)需求穩(wěn)定，卷煙價(jià)格行情逐步走俏。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響收入穩(wěn)定的公務(wù)員、白領(lǐng)、個(gè)體私企老板對(duì)一二三類煙的消費(fèi)。再加之一二三類煙常被使用于婚慶喜宴、送禮、商務(wù)交際等特定場(chǎng)合，具有不可或缺性。因此，擁有穩(wěn)定固定市場(chǎng)需求支撐的一二三類煙銷量不跌反而增長(zhǎng)。相反，四五類煙務(wù)工人員的流失，工薪階層收入減少，農(nóng)村市場(chǎng)的萎縮，使得銷量隨之下滑。

針對(duì)類別卷煙的兩極分化產(chǎn)生的原因，筆者建議采取以下策略：

一、加快引入一二三類卷煙的20＋9主骨干重點(diǎn)品牌，完成品牌整合的輪轉(zhuǎn)，建立穩(wěn)定的品牌格局。進(jìn)一步豐富品牌規(guī)格產(chǎn)品，尤其充實(shí)二類煙品牌實(shí)力，形成新的主導(dǎo)品牌，擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模。

二、加強(qiáng)貨源投放信息的告知，關(guān)注近期市場(chǎng)中華需求的走勢(shì)，保障供需兩端以及市場(chǎng)行情價(jià)格的穩(wěn)定。為加快省外3－5元價(jià)位卷煙的銷售進(jìn)度，以及應(yīng)對(duì)雄獅系列品牌規(guī)格的緊缺貨源，引導(dǎo)推薦客戶進(jìn)行品牌切換，盡量避免市場(chǎng)需求的無(wú)形流失。

三、重點(diǎn)關(guān)注示范店客戶的中華、超高價(jià)位卷煙的銷售流轉(zhuǎn)速率，以及需求缺口、卷煙調(diào)劑收購(gòu)情況。充分挖掘各類別客戶的銷售能力，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，推動(dòng)一二三類煙的銷量的穩(wěn)步提高。打擊市場(chǎng)煙票的使用，遏制虛擬交易，推動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)物煙交易，保障一二三類煙的正常流通，避免停滯。

四、全力開展面向消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)，建立并完善重點(diǎn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，下半年的婚慶喜宴的用煙需求將大幅度提高，重視對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)者真實(shí)需求的滿足。隨著農(nóng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，提高服務(wù)的效率與力度，加強(qiáng)對(duì)新客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷分析，促進(jìn)新客戶的快速提高銷量。

第二篇：社會(huì)經(jīng)濟(jì)貧富兩極分化情況調(diào)研報(bào)告（范文）

近日，國(guó)務(wù)院研究室、中央黨校研究室、中宣部研究室、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等部門的最新一份關(guān)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào) 查報(bào)告出爐了。該報(bào)告較詳細(xì)地記錄了社會(huì)不同階層的經(jīng)濟(jì)收入。其中列出城市高、中級(jí)公務(wù)員收入已經(jīng)超過(guò)西方 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家公務(wù)員收入及中產(chǎn)階層。

高干子女掌控五大經(jīng)濟(jì)部門

該報(bào)告表明：在金融、外貿(mào)、國(guó)土開發(fā)、大型工程、證券五大

領(lǐng)域中擔(dān)任主要職務(wù)的，有百分之八十五至九十是高 干子女，實(shí)際上已形成了官僚資產(chǎn)階級(jí)。

三千高干子女，擁有資產(chǎn)二萬(wàn)億

該報(bào)告披露：至年三月底，內(nèi)地私人擁有財(cái)產(chǎn)(不包括在境外、外國(guó)的財(cái)產(chǎn))超過(guò)五千萬(wàn)以上的有二七三一0人，超過(guò)一億元以上的有三二二0人。超過(guò)一億元以上者，有二九三二人是高干子女，他們擁有資產(chǎn)二萬(wàn)零四百五十余億元。他們較集中在以下八個(gè)省市：廣東省，一五六六人;浙江省，四六二人;上海市，二二五人;北京市，一九五人;江蘇省，一七二人;山東省，一四一人;福建省，九十二人;遼寧省，七十九人。

億萬(wàn)富豪資產(chǎn)來(lái)源主要靠權(quán)力

億萬(wàn)富豪的資產(chǎn)來(lái)源，主要是依靠家庭背景的權(quán)力，有合法的，有非法的，有合法下的非法所得，主要有以下多個(gè)方面：(一)以引進(jìn)外資(包括駐外中資到內(nèi)地投資)從中獲取回傭。(二)進(jìn)口、引進(jìn)成套設(shè)備，一般比國(guó)際市場(chǎng)高出百分之六十至百分之三百。例如，從意大利引進(jìn)制造皮鞋的自動(dòng)流水線，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)二百萬(wàn)美元，廣東、江蘇引進(jìn)同一型號(hào)，報(bào)價(jià)分別為六百萬(wàn)美元及七百二十萬(wàn)美元。一套年產(chǎn)五十萬(wàn)噸化肥成套設(shè)備，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)二點(diǎn)二億美元，山東、遼寧以四億美元報(bào)價(jià)引進(jìn)。(三)操控國(guó)內(nèi)資源、商品，出口獲利。(四)國(guó)土開發(fā)、地產(chǎn)倒賣，靠銀行借貸，無(wú)本獲暴利。(五)走私、逃稅，每年走私進(jìn)入市場(chǎng)的日本、歐洲轎車三萬(wàn)至四萬(wàn)輛。(六)金融機(jī)構(gòu)無(wú)抵押信貸，資金外流到個(gè)人口袋，這也是金融機(jī)構(gòu)壞帳的主要因素之一。(七)獨(dú)家或霸占大型工程承包。高速公路百分之八十五由私企承包，承包商是當(dāng)?shù)馗吒捎H屬。一公里程的高速公路，能獲利七百萬(wàn)至一千一百萬(wàn)。(八)抽逃資金到個(gè)人帳戶，一般通過(guò)金融機(jī)構(gòu)、中資進(jìn)行。(九)操控證券市場(chǎng)，制造假信息勾結(jié)金融、傳媒造市，從中獲利。

粵、滬、蘇等省市高干子弟致富概況

廣東省十二家大地產(chǎn)商都是高干子弟，其父親包括前政治局委員、人大副委員長(zhǎng)、前政協(xié)主席、前省 長(zhǎng)等。

上海市十家大地產(chǎn)商，有九家是高干子弟為老板;十五家工程建筑承包商，除二家屬于國(guó)企外，十三家都是高干子 弟

江蘇省有二十二家大地產(chǎn)商、十五家工程建筑承包商，清一色由干部子女操控，其父親包括現(xiàn)職副省長(zhǎng)、省人大副 主任、前省委副書記、前省法院院長(zhǎng)等。

官方研究部門這個(gè)調(diào)查報(bào)告，給鄧小平“讓一部份人先富起來(lái)”的政策，做了一個(gè)完滿的注解。原來(lái)這個(gè)“大公無(wú) 私”是讓自己的家族“先富”起來(lái)。

億萬(wàn)富豪各國(guó)都有。不過(guò)民主國(guó)家富豪，靠的是聰明才智、慘淡經(jīng)營(yíng);而中國(guó)這些富豪，靠的是老子的權(quán)勢(shì)，這是平民百姓不能望其項(xiàng)背的。

權(quán)力腐蝕人，這個(gè)規(guī)律在中國(guó)大陸之外也起作用。但是從“衙內(nèi)”一躍而變富豪，卻是中國(guó)獨(dú)有的“特色”。為什 么別的地方?jīng)]有這個(gè)“特色”呢?除了民主制度這個(gè)關(guān)口之外，還有一個(gè)十分重要的區(qū)別，就是“公有制”和“私 有制”。

資本主義制度的基礎(chǔ)是私有制。國(guó)家只能通過(guò)政策措施來(lái)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，但沒有自己的財(cái)產(chǎn)，國(guó)庫(kù)全靠納稅人出錢來(lái)充實(shí)。政府花錢要有嚴(yán)格的程序，要受全國(guó)監(jiān)督，貪起污來(lái)談何容易?？墒俏覀兙筒煌?，它基礎(chǔ)是公有制，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈都在政府手里。政府是由官員組成的，名義上是“公有制”，實(shí)際上是“官有”。有權(quán)的官甚至不必犯傻去“貪污”，他只要批個(gè)條子，給主管官員招呼一下，他的子女就可以撈到一塊大地皮，或到國(guó)企里去當(dāng)個(gè)頭頭，這都是真正白手起家的捷徑，試問(wèn)哪個(gè)資本主義的官員有這種方便條件?

所以在“中國(guó)特色”的官場(chǎng)，“聰明”人既可以本人當(dāng)“清官 ”，留“令名”，又可以讓子女據(jù)要津，成鉅富。真正是名利雙收，兩不耽誤。至于那些被“雙規(guī)”的，坐監(jiān)獄的，見閻王的，其實(shí)只是少數(shù)“財(cái)迷心竅”者做的蠢事。在當(dāng)今中國(guó)，數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的國(guó)有資產(chǎn)，九百六十萬(wàn)平方公里國(guó)土，都是“官有制”下的囊中物，想拿的話，“探囊取物”即可。打下來(lái)的“天下”，自然由我們來(lái)“坐天下”，這“天下”的財(cái)產(chǎn)不傳給子孫又傳給誰(shuí)?

所以當(dāng)今中國(guó)億萬(wàn)富豪中百分之九十以上是高干子女，也就不足為奇了。

第三篇：卷煙品牌調(diào)研報(bào)告

卷煙品牌調(diào)研報(bào)告 本文主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升；城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范；關(guān)于貨源問(wèn)題，對(duì)卷煙品牌調(diào)研報(bào)告進(jìn)行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大、規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

通過(guò)這幾天的走訪，我深有感觸！

一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說(shuō)沒有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說(shuō)得多好，老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購(gòu)買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。

二、城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。總體來(lái)說(shuō)，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會(huì)變化。

針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來(lái)，如果市場(chǎng)上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙，價(jià)位主要在 20 元/條?40 元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。

三、卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)

費(fèi)縣市場(chǎng)。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng)，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來(lái)，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí)，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。

四、關(guān)于貨源問(wèn)題。從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來(lái)越少，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說(shuō)不要中高檔卷煙，我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會(huì)越來(lái)越少，15 元/條的卷煙有可能斷貨，20 元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購(gòu)進(jìn) 20 元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商說(shuō)明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購(gòu)貨量。

通過(guò)這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價(jià)格較低，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營(yíng)銷人員解釋說(shuō)。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同，說(shuō)不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方？

第四篇：社會(huì)經(jīng)濟(jì)貧富兩極分化情況調(diào)研報(bào)告

社會(huì)經(jīng)濟(jì)貧富兩極分化情況調(diào)研報(bào)告

高干子女掌控五大經(jīng)濟(jì)部門.......................1

三千高干子女，擁有資產(chǎn)二萬(wàn)億......................1

億萬(wàn)富豪資產(chǎn)來(lái)源主要靠權(quán)力..........................1

粵、滬、蘇等省市高干子弟致富概況.....................2

精彩導(dǎo)讀：資本主義制度的基礎(chǔ)是私有制。國(guó)家只能通過(guò)政策措施來(lái)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，但沒有自己的財(cái)產(chǎn)，國(guó)庫(kù)全靠納稅人出錢來(lái)充實(shí)。政府花錢要有嚴(yán)格的程序，要受全國(guó)監(jiān)督，貪起污來(lái)談何容易?？墒俏覀兙筒煌?，它基礎(chǔ)是公有制，全國(guó)的...近日，國(guó)務(wù)院研究室、中央黨校研究室、中宣部研究室、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院等部門的最新一份關(guān)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào)查報(bào)告出爐了。該報(bào)告較詳細(xì)地記錄了社會(huì)不同階層的經(jīng)濟(jì)收入。其中列出城市高、中級(jí)公務(wù)員收入已經(jīng)超過(guò)西方 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家公務(wù)員收入及中產(chǎn)階層。

高干子女掌控五大經(jīng)濟(jì)部門

該報(bào)告表明：在金融、外貿(mào)、國(guó)土開發(fā)、大型工程、證券五大領(lǐng)域中擔(dān)任主要職務(wù)的，有百分之八十五至九十是高干子女，實(shí)際上已形成了官僚資產(chǎn)階級(jí)。

三千高干子女，擁有資產(chǎn)二萬(wàn)億

該報(bào)告披露：至二00六年三月底，內(nèi)地私人擁有財(cái)產(chǎn)(不包括在境外、外國(guó)的財(cái)產(chǎn))超過(guò)五千萬(wàn)以上的有二七三一0人，超過(guò)一億元以上的有三二二0人。超過(guò)一億元以上者，有二九三二人是高干子女，他們擁有資產(chǎn)二萬(wàn)零四百五十余億元。他們較集中在以下八個(gè)省市：廣東省，一五六六人;浙江省，四六二人;上海市，二二五人;北京市，一九五人;江蘇省，一七二人;山東省，一四一人;福建省，九十二人;遼寧省，七十九人。

億萬(wàn)富豪資產(chǎn)來(lái)源主要靠權(quán)力

億萬(wàn)富豪的資產(chǎn)來(lái)源，主要是依靠家庭背景的權(quán)力，有合法的，有非法的，有合法下的非法所得，主要有以下多個(gè)方面：(一)以引進(jìn)外資(包括駐外中資到內(nèi)地投資)從中獲取回傭。(二)進(jìn)口、引進(jìn)成套設(shè)備，一般比國(guó)際市場(chǎng)高出百分之六十至百分之三百。例如，從意大利引進(jìn)

制造皮鞋的自動(dòng)流水線，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)二百萬(wàn)美元，廣東、江蘇引進(jìn)同一型號(hào)，報(bào)價(jià)分別為六百萬(wàn)美元及七百二十萬(wàn)美元。一套年產(chǎn)五十萬(wàn)噸化肥成套設(shè)備，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)二點(diǎn)二億美元，山東、遼寧以四億美元報(bào)價(jià)引進(jìn)。(三)操控國(guó)內(nèi)資源、商品，出口獲利。(四)國(guó)土開發(fā)、地產(chǎn)倒賣，靠銀行借貸，無(wú)本獲暴利。(五)走私、逃稅，每年走私進(jìn)入市場(chǎng)的日本、歐洲轎車三萬(wàn)至四萬(wàn)輛。(六)金融機(jī)構(gòu)無(wú)抵押信貸，資金外流到個(gè)人口袋，這也是金融機(jī)構(gòu)壞帳的主要因素之一。(七)獨(dú)家或霸占大型工程承包。高速公路百分之八十五由私企承包，承包商是當(dāng)?shù)馗吒捎H屬。一公里程的高速公路，能獲利七百萬(wàn)至一千一百萬(wàn)。(八)抽逃資金到個(gè)人帳戶，一般通過(guò)金融機(jī)構(gòu)、中資進(jìn)行。(九)操控證券市場(chǎng)，制造假信息勾結(jié)金融、傳媒造市，從中獲利。

粵、滬、蘇等省市高干子弟致富概況

廣東省十二家大地產(chǎn)商都是高干子弟，其父親包括前政治局委員、人大副委員長(zhǎng)、前政協(xié)主席、前省長(zhǎng)等。

上海市十家大地產(chǎn)商，有九家是高干子弟為老板;十五家工程建筑承包商，除二家屬于國(guó)企外，十三家都是高干子 弟

江蘇省有二十二家大地產(chǎn)商、十五家工程建筑承包商，清一色由干部子女操控，其父親包括現(xiàn)職副省長(zhǎng)、省人大副主任、前省委副書記、前省法院院長(zhǎng)等。

官方研究部門這個(gè)調(diào)查報(bào)告，給鄧小平“讓一部份人先富起來(lái)”的政策，做了一個(gè)完滿的注解。原來(lái)這個(gè)“大公無(wú)私”是讓自己的家族“先富”起來(lái)。

億萬(wàn)富豪各國(guó)都有。不過(guò)民主國(guó)家富豪，靠的是聰明才智、慘淡經(jīng)營(yíng);而中國(guó)這些富豪，靠的是老子的權(quán)勢(shì)，這是平民百姓不能望其項(xiàng)背的。

權(quán)力腐蝕人，這個(gè)規(guī)律在中國(guó)大陸之外也起作用。但是從“衙內(nèi)”一躍而變富豪，卻是中國(guó)獨(dú)有的“特色”。為什 么別的地方?jīng)]有這個(gè)“特色”呢?除了民主制度這個(gè)關(guān)口之外，還有一個(gè)十分重要的區(qū)別，就是“公有制”和“私有制”。

資本主義制度的基礎(chǔ)是私有制。國(guó)家只能通過(guò)政策措施來(lái)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)，但沒有自己的財(cái)產(chǎn)，國(guó)庫(kù)全靠納稅人出錢來(lái)充實(shí)。政府花錢要有嚴(yán)格的程序，要受全國(guó)監(jiān)督，貪起污來(lái)談何容易?？墒俏覀兙筒煌耍A(chǔ)是公有制，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈都在政府手里。政府是由官員組成的，名義上是“公有制”，實(shí)際上是“官有”。有權(quán)的官甚至不必犯傻去“貪污”，他只要批個(gè)條子，給主管官員招呼一下，他的子女就可以撈到一塊大地皮，或到國(guó)企里去當(dāng)個(gè)頭頭，這都是真正白手起家的捷徑，試問(wèn)哪個(gè)資本主義的官員有這種方便條件?

所以在“中國(guó)特色”的官場(chǎng)，“聰明”人既可以本人當(dāng)“清官 ”，留“令名”，又可以讓子女據(jù)要津，成鉅富。真正是名利雙收，兩不耽誤。至于那些被“雙規(guī)”的，坐監(jiān)獄的，見閻王的，其實(shí)只是少數(shù)“財(cái)迷心竅”者做的蠢事。在當(dāng)今中國(guó)，數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的國(guó)有資產(chǎn)，九百六十萬(wàn)平方公里國(guó)土，都是“官有制”下的囊中物，想拿的話，“探囊取物”即可。打下來(lái)的“天下”，自然由我們來(lái)“坐天下”，這“天下”的財(cái)產(chǎn)不傳給子孫又傳給誰(shuí)?

所以當(dāng)今中國(guó)億萬(wàn)富豪中百分之九十以上是高干子女，也就不足為奇了。

第五篇：卷煙上水平調(diào)研報(bào)告

夯實(shí)工作基礎(chǔ)，確?！熬頍熒纤健?/p>

——改進(jìn)卷煙銷售工作調(diào)研報(bào)告

國(guó)家局姜局長(zhǎng)要求全行業(yè)卷煙銷售工作緊緊圍繞國(guó)家局黨組提出的“煙葉防過(guò)熱、卷煙上水平、稅利保增長(zhǎng)”的主要任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)卷煙銷售管理，為行業(yè)保持持續(xù)健康發(fā)展做出應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。本篇調(diào)研報(bào)告以**市煙草公司**分公司卷煙銷售情況、零售商戶基本情況為調(diào)研對(duì)象，通過(guò)實(shí)地調(diào)查、走訪商戶、數(shù)據(jù)對(duì)比、業(yè)務(wù)分析等調(diào)研方式，旨在研究確?！熬頍熒纤健蹦繕?biāo)的基礎(chǔ)性具體措施，現(xiàn)將調(diào)研內(nèi)容報(bào)告如下。

一、**分公司基本情況

**地處河南省東北部，隸屬**市，與山東省鄄城縣、莘縣接壤，東毗臺(tái)前縣，西接**縣，滯洪區(qū)占總面積的83.4%。全縣現(xiàn)轄12個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），597個(gè)行政村，49.0萬(wàn)人口，總面積560平方公里。**分公司現(xiàn)有在崗人員59人，管理零售商戶1646戶，分7個(gè)訪銷區(qū)、5個(gè)配送線路、7個(gè)專管轄區(qū)。

二、**分公司零售客戶基本情況

目前，零售客戶共有1646戶，其中：城鎮(zhèn)500戶，農(nóng)村1136戶。按業(yè)態(tài)類別：便利店3戶、超市41戶、娛樂服務(wù)2戶、其他2戶、煙酒商店459戶、食雜店1139戶。

三、2009年**分公司卷煙銷售情況

1.銷量：09年銷售卷煙13010箱，與08年12337箱相比增加673箱，增幅5.46%。

2.一二類卷煙：09年銷售302箱，與08年149箱相比增加153箱，增幅102.68%，一二類煙的比重由1.20%增長(zhǎng)到2.32% 3.重點(diǎn)骨干品牌：09年銷售2851箱，與08年1664箱相比增加1187箱，增幅71.33%，骨干品牌的比重由13.49%增長(zhǎng)到21.91%。

4.單箱值：09年實(shí)現(xiàn)9903.5元，與08年8455.5元相比增加1448元，增幅17.12%。

由以上數(shù)據(jù)看出，09**分公司的一二類煙、骨干品牌的增幅遠(yuǎn)大于銷量增幅，卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升水平已經(jīng)步入快車道，為推動(dòng)“卷煙上水平、稅利保增長(zhǎng)”奠定了基礎(chǔ)。

四、商戶調(diào)研基本情況

這次調(diào)研抽取零售客戶20戶進(jìn)行走訪，包括有城區(qū)：李華兵、趙憲榮、趙九靈、李慶節(jié)，農(nóng)村：于茂亮、陳清華、史春菊、梁書存，鄉(xiāng)鎮(zhèn)：張振省、于孔軍、薛娟、黃守庫(kù)，一般街道：趙顯亮、熊瑞海、趙月明、高景生，城鄉(xiāng)結(jié)合部：孫立國(guó)、曹存光、馮海菊、李改榮。

走訪中，細(xì)心察看了商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，了解商戶對(duì)煙草品牌的認(rèn)可度，認(rèn)真聽取了他們對(duì)卷煙銷售的意見，并記錄了商戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、卷煙上柜品牌、周邊市場(chǎng)概況，為得出調(diào)研結(jié)論奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

綜合商戶意見，**分公司卷煙營(yíng)銷工作呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：一是基礎(chǔ)工作扎實(shí)，推動(dòng)了品牌結(jié)構(gòu)的提升。大部分零售客戶對(duì)卷煙營(yíng)銷指導(dǎo)和配送工作比較滿意，銷量較去年同期增幅較大，特別是一些重點(diǎn)骨干品牌如紅旗渠、帝豪的銷售情況良好。二是市場(chǎng)凈化率高。商戶對(duì)煙草專賣法律法規(guī)、行業(yè)政策知曉率較高，規(guī)范意識(shí)較強(qiáng)，能夠自覺抵制非法卷煙的銷售。三是客戶與公司和諧度高。客戶對(duì)公司的新品牌上柜、營(yíng)銷技巧指導(dǎo)、引導(dǎo)消費(fèi)比較配合，呈現(xiàn)一種客戶與公司共贏共存的和諧狀態(tài)。四是營(yíng)銷策略有針對(duì)性。把重點(diǎn)品牌按照高、中、低檔針對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、公路沿線等不同區(qū)域和不同商戶進(jìn)行重點(diǎn)投放，爭(zhēng)取使品牌培育效果最大化。

五、**分公司09年卷煙上水平的主要因素

（一）、商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起到了基礎(chǔ)推動(dòng)作用。

國(guó)家局強(qiáng)調(diào)，“農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)煙草發(fā)展的戰(zhàn)略所在，中國(guó)煙草今后的發(fā)展很大程度上取決于農(nóng)村市場(chǎng)，保持平穩(wěn)發(fā)展必須高度重視農(nóng)村市場(chǎng)”。“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程是由商務(wù)部組織發(fā)起的，統(tǒng)一制作門頭、統(tǒng)一柜臺(tái)、統(tǒng)一貨架、統(tǒng)一供貨渠道，其目標(biāo)是形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村消費(fèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。這項(xiàng)工程07-09年在**局域已經(jīng)全面鋪開，全縣大部分自然村都有1-2個(gè)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)“工程加盟店鋪?！叭f(wàn)村千鄉(xiāng)”工程的加盟店鋪品牌效應(yīng)，極大了提升了消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)欲求。

同時(shí)，**分公司利用 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)”加盟店鋪的合理布局，把店鋪位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、收益能力都較好的商戶納入到卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，作為重點(diǎn)服務(wù)和提升銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)象。隨著“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程的良性運(yùn)作，加入到“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程的零售店必將成為農(nóng)村市場(chǎng)卷煙流通的主渠道，有利于煙草公司在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)卷煙銷售網(wǎng)點(diǎn)的全面整合。

（二）、以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀基層單位為抓手促進(jìn)市場(chǎng)管理水平提升，營(yíng)造良好的卷煙市場(chǎng)環(huán)境。

結(jié)合09年開展的優(yōu)秀基層單位創(chuàng)建活動(dòng)，**局認(rèn)真落實(shí)市場(chǎng)監(jiān)管，加強(qiáng)追刑破網(wǎng)，完善內(nèi)部監(jiān)督。強(qiáng)有力的專賣管理凈化了市場(chǎng)環(huán)境，為卷煙銷售提供了堅(jiān)實(shí)保證。

**局是**市行業(yè)內(nèi)部監(jiān)管工作開展較好的單位：一是提高服從意識(shí)，把執(zhí)行變?yōu)樽詣?dòng)、自發(fā)、自覺的行動(dòng)；二是提高責(zé)任意識(shí)，踏踏實(shí)實(shí)履行好監(jiān)管職責(zé)；三是提高細(xì)節(jié)意識(shí)，因地制宜，創(chuàng)新工作方法，取得工作實(shí)效。

（三）、提升公司職工隊(duì)伍建設(shè)水平，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)夯實(shí)銷售基礎(chǔ)。

維護(hù)國(guó)家利益、維護(hù)消費(fèi)者利益是煙草企業(yè)的首要天職，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是履行天職的生命線。在堅(jiān)持按客戶訂單組織貨源、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的形勢(shì)下，卷煙銷售不再是自上而下的攤派性銷售，零售客戶對(duì)煙草公司的忠誠(chéng)度是“卷煙上水平”的銷售基礎(chǔ)。

**分公司在努力打造煙草優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象工程中，一是狠抓客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高提供個(gè)性服務(wù)的能力，增強(qiáng)客戶盈利水平；二是規(guī)范配送流程，嚴(yán)格用“六定雙滿意式”標(biāo)準(zhǔn)要求送貨員，減少客戶投訴量；三是推動(dòng)專賣管理服務(wù)化，努力變零售商戶由管理對(duì)象為服務(wù)對(duì)象。

（四）、在卷煙銷售工作中把品牌培育擺在更加突出的位置。

**分公司牢固樹立品牌意識(shí)，提高把握需求能力，積極引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)品牌上柜，合理利用有效貨源。堅(jiān)持品牌全面培育兩步走，強(qiáng)力培育國(guó)家前20位牌號(hào)，對(duì)城區(qū)大、中型卷煙零售客戶強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，以促銷擴(kuò)量為主要手段，促進(jìn)銷量平穩(wěn)提升；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行選點(diǎn)鋪貨，示范引導(dǎo)，以考核上柜率為主要途徑，提高了市場(chǎng)占有率。

六、確?！熬頍熒纤健钡匿N售工作運(yùn)作機(jī)制 **分公司在推動(dòng)“卷煙上水平”過(guò)程中，注重了卷煙銷售工作體制建設(shè)，做到了整體把握、逐項(xiàng)落實(shí)、措施保證，具體來(lái)說(shuō)：

（一）、組織領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵

分公司黨組成立卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)組，每月召開有單位中層參加的銷售工作辦公會(huì)，分析當(dāng)月卷煙銷售形勢(shì)，部署銷售工作重點(diǎn)。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把推動(dòng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型作為單位“一把手”工程。

（二）、狠抓落實(shí)是措施

明確目標(biāo)任務(wù)，制訂結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型規(guī)劃，明確各個(gè)時(shí)期轉(zhuǎn)型目標(biāo)；落實(shí)銷售責(zé)任，從銷售副經(jīng)理、客戶服務(wù)中心主任到客戶經(jīng)理實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，層層分解目標(biāo)任務(wù)；強(qiáng)化品牌培育，提升品牌的培育水平，按照國(guó)家提出的“兩個(gè)10多個(gè)”的戰(zhàn)略，加快培育全國(guó)“20+10”重點(diǎn)骨干品牌。

（三）、強(qiáng)化考核是手段

實(shí)行卷煙銷售領(lǐng)導(dǎo)包片、中層包區(qū)考核制度，把銷售目標(biāo)完成情況與效益工資掛鉤，督促卷煙銷售工作?？蛻舴?wù)中心每天公布各個(gè)銷售區(qū)完成進(jìn)度，每月由領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)考核客戶經(jīng)理工作情況。

七、關(guān)于確保卷煙上水平目標(biāo)完成的幾點(diǎn)建議

（一）、應(yīng)注重建立長(zhǎng)效機(jī)制

“卷煙上水平”工作絕非一朝一夕之功，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。這項(xiàng)工作需要煙草企業(yè)各個(gè)部門摒棄靠臨時(shí)突擊、短期加強(qiáng)推動(dòng)工作的錯(cuò)誤思想，形成合力、一以貫之。

我們?cè)趯?shí)踐中形成的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)和措施要想發(fā)揮長(zhǎng)期效用，就必須加強(qiáng)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)：一是要把推動(dòng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升，實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平” 作為煙草企業(yè)踐行“兩個(gè)至上”的有效載體，當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期工作任務(wù)來(lái)抓；二是要在“長(zhǎng)效”二字上下功夫，研究如何加強(qiáng)各個(gè)部門推動(dòng)卷煙銷售的參與性和保持長(zhǎng)抓不懈態(tài)勢(shì)的連續(xù)性；三是要處理好銷售工作與專賣管理、機(jī)關(guān)工作的關(guān)系，學(xué)會(huì)“十個(gè)手指彈鋼琴”，做到互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）、卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力需要加強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是加快煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變的必由之路，而網(wǎng)建軟實(shí)力的水平關(guān)系著“卷煙上水平”的質(zhì)量。

特別是要在前期推廣電子商務(wù)工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持電話訂貨，加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨，提高在線劃撥率，提升銷售網(wǎng)絡(luò)的整體效率；做好煙草形象、企業(yè)文化的宣貫工作，解決零售客戶對(duì)三員信息、業(yè)態(tài)分類、合理定量、投訴電話、煙草企業(yè)文化的知曉率問(wèn)題。

（三）、創(chuàng)新意識(shí)需要進(jìn)一步強(qiáng)化

當(dāng)前煙草行業(yè)面臨全球金融形勢(shì)動(dòng)蕩的影響，銷售工作中面臨的不確定因素增多，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)需求的難度加大。在逆境中推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，就要求我們樹立新的工作境界，理清新的工作思路，著力創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。

找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型突破口需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)。各個(gè)區(qū)域的銷售情況都不盡相同，要想找準(zhǔn)品牌培育、提升結(jié)構(gòu)的著力點(diǎn)，就必須用新角度分析銷售形勢(shì)，用新策略進(jìn)行卷煙營(yíng)銷，用新制度激勵(lì)職工熱情。

執(zhí)行卷煙營(yíng)銷策略需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)。針對(duì)具體客戶進(jìn)行卷煙營(yíng)銷時(shí)，客戶經(jīng)理的創(chuàng)新意識(shí)就尤為關(guān)鍵。要根據(jù)商戶的特殊情況、個(gè)性需求、市場(chǎng)特點(diǎn)，因地制宜地開展工作。

確保運(yùn)行質(zhì)量更需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)。卷煙結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型是項(xiàng)目標(biāo)性較強(qiáng)的工作，時(shí)間緊、任務(wù)重，難免碰到一些困難和問(wèn)題。解決這些困難和問(wèn)題，就必須具體問(wèn)題具體分析，創(chuàng)新性地解決突出矛盾，確保卷煙銷售工作不出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。