第一篇：4零售商管理和激勵(lì)的方案

零售商管理和激勵(lì)的方案

管理方案

1.穩(wěn)定價(jià)格體系分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。針對(duì)目前分銷商的三類客戶——零售終端、大批發(fā)商、二批商，2.有利有節(jié)地運(yùn)用現(xiàn)金激勵(lì)及促銷

銷售獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該采取多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，除了銷售量外，還要考慮其他一些因素，如價(jià)格控制、銷量增長(zhǎng)率、銷售盈利率等。也可以將是否發(fā)生竄貨作為獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)考核依據(jù)。返利時(shí)盡量少用現(xiàn)金，多以貨品以及其他實(shí)物。促銷費(fèi)用也應(yīng)盡量控制在廠商手中.3.制定合理銷售目標(biāo)

4.規(guī)范經(jīng)銷商市場(chǎng)行為廠商和經(jīng)銷商之間是平等的法人關(guān)系，只能通過(guò)簽訂“經(jīng)銷合同” 來(lái)約束經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為。

5.加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督

成立了一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó)，專門查處沖貨的經(jīng)銷商，其處罰之嚴(yán)為業(yè)界少有。宗慶后及其各地的營(yíng)銷經(jīng)理到市場(chǎng)行走時(shí)，第一要看的便是商品上的編號(hào)。一旦發(fā)現(xiàn)編號(hào)與地區(qū)不符，便嚴(yán)令要徹查到底.公司定出了三個(gè)不同的價(jià)格區(qū)間，全國(guó)分銷商都必須按這套統(tǒng)一價(jià)格發(fā)貨，不得逾越，否則將受到公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。激勵(lì)方案

中間商需要激勵(lì)以盡其職。使他們加入渠道的因素和條件已構(gòu)成部分的激勵(lì)因素，但沿需生產(chǎn)者不斷地督導(dǎo)與鼓勵(lì)。因此我們制定激勵(lì)的對(duì)象是零售商

一：對(duì)代理商實(shí)施返利政策，由代理商的銷售量決定返利的多少。

縣級(jí)代理標(biāo)準(zhǔn)代理銷售額為20萬(wàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返利1%，超出標(biāo)準(zhǔn)返利3%

地級(jí)城市代理代理銷售額為100萬(wàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返利3%，超出標(biāo)準(zhǔn)返利8%

省級(jí)代理標(biāo)準(zhǔn)代理銷售額為200萬(wàn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返利5%，超出標(biāo)準(zhǔn)返利10%

或是給代理商一些價(jià)格折扣，變相讓利給代理商，將食品市價(jià)的80%售予代理商，讓零售商賺取中間的差價(jià)及增加的利潤(rùn)。代理商對(duì)食品做宣傳所用的費(fèi)用予以補(bǔ)貼

專賣店的銷售量標(biāo)準(zhǔn)定在每人每月銷售額16000元

即16000元為界，未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的，只有底薪；達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的在底薪的基礎(chǔ)上外加5天的工資；超出標(biāo)準(zhǔn)的是底薪+5天的工資+超額售出的5%提成；連續(xù)達(dá)標(biāo)3個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月總銷售量的5%，年終獎(jiǎng)勵(lì)年銷售的2%

對(duì)于在酒店、歌廳、超市等地點(diǎn)式投放的零銷售，每銷售800元，獎(jiǎng)勵(lì)3%

每月銷售超過(guò)10000元，獎(jiǎng)勵(lì)總銷售額的8%

每個(gè)季度給銷售業(yè)績(jī)突出的團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)量的其他商品的現(xiàn)金劵，年終時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)3%的分紅

每個(gè)季度給銷售量最高的員工獎(jiǎng)勵(lì)200元超市抵用券

二：在實(shí)施物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也要對(duì)其有一定的精神獎(jiǎng)勵(lì)

設(shè)置最佳銷售冠軍獎(jiǎng)、最佳團(tuán)體獎(jiǎng)和兩個(gè)營(yíng)銷精英，在年終時(shí)頒發(fā)給銷售業(yè)績(jī)較好的員工；積極幫助代理；積極幫助代理商解決實(shí)際困難，并提供人員培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓代理商享有一些特權(quán)等。每半年組織表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)體旅游一次 三：按協(xié)助中間商搞好經(jīng)營(yíng)管理，提高營(yíng)銷效果。

四：與中間商結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。

五：相互交流方面的激勵(lì)工作、計(jì)劃、關(guān)系方面的激勵(lì)扶助方面的激勵(lì)

1、向經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品

1、對(duì)經(jīng)銷商困難表示理解

1、提供銷售人員以加強(qiáng)銷售隊(duì)伍

2、定期的私人接觸

2、經(jīng)常交換意見(jiàn)

2、提供廣告和促銷方面的支持

3、向渠道成員展示中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃

3、一起進(jìn)行計(jì)劃工作

3、培訓(xùn)其推銷人員

4、定期的信息交流

4、承擔(dān)長(zhǎng)期責(zé)任

4、提供市場(chǎng)調(diào)研信息

5、經(jīng)營(yíng)磋商

5、安排經(jīng)銷商會(huì)議

5、融資支持

魏 敏11國(guó)貿(mào)134

對(duì)零售商管理和激勵(lì)的方案

該案例是一個(gè)失敗的舉措。張經(jīng)理只顧得眼前把貨清空的想法，卻考慮不到以后零售商會(huì)以什么樣的方式去倒賣這批貨物。用經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)零售商，有利有弊，利在于激勵(lì)了零售商的積極性；弊的話，這種做法不但會(huì)毀了市場(chǎng)，更會(huì)把自身產(chǎn)品、企業(yè)形象破壞掉。造成這一現(xiàn)象的根本原因，是批發(fā)商以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨附贈(zèng)促銷品等方式，誘使零售商以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨附贈(zèng)促銷品等方式，誘使零售商多進(jìn)貨。而零售商在眼前利益的驅(qū)使下，大量進(jìn)貨，占?jí)毫舜罅抠Y金，為盡快解決庫(kù)存問(wèn)題，就只好才去兩個(gè)辦法：一是把價(jià)格降下來(lái)，刺激終端消費(fèi)者，結(jié)果形成經(jīng)銷商之間的價(jià)格大戰(zhàn)，銷售價(jià)格越來(lái)越低；二是竄貨，但卻造成整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的混亂。因?yàn)椴皇撬械母Z貨都具有危害性，也不是所有的竄貨現(xiàn)象都應(yīng)及時(shí)加以制止。市場(chǎng)上有一句話：沒(méi)有竄貨的銷售是不紅火的銷售，大量竄貨的銷售是危險(xiǎn)的銷售。而案例中的竄貨就屬于后者——危險(xiǎn)的銷售。制造商應(yīng)把握好竄貨的度，把事態(tài)的發(fā)展控制在自己的手中。制造商應(yīng)建立穩(wěn)定的價(jià)格體系，堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算，制定合理的銷售目標(biāo)，規(guī)范零售商的市場(chǎng)行為，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，積極采取技術(shù)手段，但對(duì)于合理運(yùn)用現(xiàn)金激勵(lì)及促銷措施中，正如該案例中，涉及現(xiàn)金的返利措施最容易引發(fā)砸價(jià)的銷售惡果。因此，銷售獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該采取多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，除了銷售量以外，還應(yīng)該考慮到價(jià)格控制，銷量增長(zhǎng)率，銷售盈利等等。為了消除惡劣的竄貨現(xiàn)象，還可以把是否竄貨作為獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)考核依據(jù)。我們還可以給一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，過(guò)高過(guò)低都不利，過(guò)高會(huì)激化零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)。而利潤(rùn)過(guò)低，零售商便會(huì)失去銷貨的積極性，這是人所共知的。由此看來(lái)，穩(wěn)定的合理的利潤(rùn)，才是對(duì)零售商最好的激勵(lì)，只有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售才能保證零售商穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。而過(guò)度的促銷等短期行為，不但使合理的價(jià)格難以保證，長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷量也將喪失。

我們還可以行駛價(jià)格折扣，但不是現(xiàn)金折扣。零售商依據(jù)自身在渠道中的等級(jí)享受相應(yīng)的折扣待遇，但折扣不能過(guò)低，否則影響商品形象。我們還可以行駛管理支持。我們可以幫助零售商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做好安全困存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理；幫助零售商進(jìn)行零售終端管理，包括撲火和商品陳列等；幫助零售商管理其客戶往來(lái)，加強(qiáng)他們的銷售管理工作。

第二篇：對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案

對(duì)零售商的管理和激勵(lì)方案

小組成員：李杰瓊、沈洋洋、吳言明、王峰

一、案件回顧

A食品公司為完成銷售指標(biāo)，對(duì)零售商進(jìn)行了一次大規(guī)模的促銷，零售商每購(gòu)進(jìn)一件商品獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，如公司所愿，零售商大量進(jìn)貨。但一個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)反饋了這一促銷活動(dòng)的效果：該公司在市場(chǎng)上一直平穩(wěn)的價(jià)格大幅下滑，各商場(chǎng)，零售點(diǎn)競(jìng)相降價(jià)甩貨。市場(chǎng)上零售價(jià)格一片混亂，公司形象極大的受損。

原因很簡(jiǎn)單：表面上看，公司的庫(kù)存下來(lái)了，但是市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)量是相對(duì)有限和固定的，貨物積壓在零售商的手中，沒(méi)有被消費(fèi)，零售商為減少庫(kù)存積壓，回籠被占用的資金，都選擇降價(jià)甩賣，他們憑著廠房提供的促銷費(fèi)保本，最后干脆不再賣A公司的產(chǎn)品。食品公司陷入了危機(jī)。

二、怎樣去有效激勵(lì)零售商？

1、促銷

返利活動(dòng)不可力度過(guò)大。第一，返利過(guò)多導(dǎo)致廠家銷售成本過(guò)高；第二，大量的商品積壓在零售商處，市場(chǎng)來(lái)不及消化就容易導(dǎo)致價(jià)格下調(diào)。所以例子中失敗的原因其一是促銷力度過(guò)大。

2、營(yíng)銷組合通過(guò)第一步的返現(xiàn)促銷活動(dòng)鼓勵(lì)零售商大量進(jìn)貨后，為防止市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，所以還要采取一些營(yíng)銷手段刺激市場(chǎng)，消化掉這部分產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告和POP廣告等，以及安排零售商采取一些終端促銷手段刺激市場(chǎng)。

3、管理

為防止出現(xiàn)案例中出現(xiàn)的零售價(jià)格混亂的局面，除了幫助零售商進(jìn)行市場(chǎng)推廣外還需要對(duì)零售商的銷售行為進(jìn)行管理和約束?？梢栽诹闶凵踢M(jìn)貨的時(shí)候要求其簽署協(xié)議，規(guī)定零售價(jià)格的浮動(dòng)范圍，如果出現(xiàn)違約行為需要罰款3000元。

三、具體方案

? 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)零售商的返現(xiàn)促銷活動(dòng)；

1)一次性進(jìn)貨50件以下返現(xiàn)15元每件；

2)50件到150件返現(xiàn)30元每件；

3)150件以上的每件返現(xiàn)35元。

? 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)對(duì)零售商銷售的推廣支持活動(dòng)；

1)安排人員指導(dǎo)零售商進(jìn)行促銷活動(dòng)；

2)加大電視媒體廣告和主要城市的POP廣告投入。

? 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)零售商銷售行為的監(jiān)督和管理。

1)與零售商簽署協(xié)議，規(guī)定零售價(jià)格的管理辦法。

2)安排人員監(jiān)督零售商銷售行為，隨時(shí)監(jiān)督和管理。

3)發(fā)現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的零售商，及時(shí)制止并罰款3000元。

四、結(jié)論

有利可圖才是合作的前提，假定失去了穩(wěn)定的長(zhǎng)期的利潤(rùn)來(lái)源，廠家與零售商之間的合作關(guān)系自然破裂。只有長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)才能保證零售商穩(wěn)定的訂貨需求，廠家的一切手段和政策都應(yīng)該圍繞著如何保證零售商和廠家的利益，在實(shí)際操作中，應(yīng)以企業(yè)和零售商的長(zhǎng)遠(yuǎn)持久利益為主。

第三篇：激勵(lì)管理

“激勵(lì)管理”三論

如果說(shuō)激勵(lì)管理的任務(wù)就在于，為組織中的個(gè)人提供“創(chuàng)造業(yè)績(jī)、體驗(yàn)過(guò)程、調(diào)適心態(tài)”的場(chǎng)所與條件，在他們心中形成“成就、成員、成長(zhǎng)”之感覺(jué)，那么激勵(lì)管理的目標(biāo)就在于，使組織中的個(gè)人具備“愿力、助力、能力”，并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)個(gè)體行動(dòng)力的協(xié)同構(gòu)建起組織的整體活力。

人生意義：創(chuàng)造、體驗(yàn)、適應(yīng)

關(guān)于人生存在的真正意義是什么，這是一個(gè)非常容易引起爭(zhēng)論的話題，至今尚未有、也許永遠(yuǎn)都很難會(huì)有統(tǒng)一的答案，所以，人們有“人類一思考、上帝就發(fā)笑”的調(diào)侃說(shuō)法。但是作為企業(yè)激勵(lì)問(wèn)題的探討，在這里可以借鑒意義療法創(chuàng)始人弗蘭克爾在《人生的真諦》（中國(guó)對(duì)外翻譯出版公司，1994年）一書(shū)中提出的觀點(diǎn)，將人生意義大致歸結(jié)為三個(gè)方面：一是，通過(guò)創(chuàng)造或建樹(shù)，也就是工作或做出一番業(yè)績(jī)；二是，通過(guò)某種經(jīng)歷感受或與某人相遇，也就是體驗(yàn)事物或結(jié)識(shí)某人；三是，通過(guò)對(duì)不可避免的苦難所采取的態(tài)度，也就是即使淪于絕境而顯得有點(diǎn)無(wú)助的受難者，面對(duì)無(wú)法改變的命運(yùn)，也依然能夠超越與改變自己，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)發(fā)展。對(duì)此，不妨簡(jiǎn)單地用“創(chuàng)造、體驗(yàn)、適應(yīng)”這三個(gè)詞來(lái)概括，其中的“創(chuàng)造”涉及人生結(jié)果的思考，“體驗(yàn)”表達(dá)了人生過(guò)程的觀點(diǎn)，“適應(yīng)”反映了人生心態(tài)的演化。顯然，處于不同時(shí)間、情境的同一個(gè)人，或者源自不同文化背景，甚至具有同樣文化背景的不同個(gè)人，對(duì)于創(chuàng)造、體驗(yàn)、適應(yīng)這三者內(nèi)涵的理解以及相對(duì)權(quán)重的考慮，都會(huì)有所差異。

比擬于人生存在意義的討論，探索體現(xiàn)在企業(yè)存在使命及目標(biāo)背后的核心理念，有研究者對(duì)中文的“企業(yè)”及其所做的“生意”這兩個(gè)詞進(jìn)行了如下的解釋，不無(wú)啟迪意義。首先，從中國(guó)傳統(tǒng)概念看，若將“生意”表述為生存、生命、生活、生計(jì)、生產(chǎn)等方面的意義，可見(jiàn)這里涉及的是一個(gè)過(guò)程而不是時(shí)點(diǎn)。再?gòu)闹袊?guó)現(xiàn)代概念看，“企業(yè)”一詞若少了“人”，則將成為“止業(yè)”，從而也就意味著企業(yè)關(guān)張“歇業(yè)”了。企業(yè)的生存離不開(kāi)人，人作為具有獨(dú)立生命的能動(dòng)主體，自有其存在意義。進(jìn)一步看，企業(yè)作為許多能動(dòng)生命的集合體，必然帶有某些不同于這其中每一個(gè)體的存在意義，也許這就是企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，即做“生意”，需要探尋使命的關(guān)鍵之所在。有鑒于此，可以認(rèn)為，企業(yè)存在的真正意義就在于為企業(yè)的相關(guān)人員提供實(shí)現(xiàn)人生意義的表演舞臺(tái)。

這樣，就企業(yè)的根本使命目標(biāo)而言，一方面考慮到企業(yè)作為有限人群的集合體，沒(méi)有必要也不可能做到為全社會(huì)中的所有人提供實(shí)現(xiàn)人生意義的表演舞臺(tái)，必須平衡其中所存在的主次關(guān)系，做出適當(dāng)?shù)娜∩徇x擇。另一方面，在為不同的權(quán)利要求者提供實(shí)現(xiàn)各自人生意義舞臺(tái)的同時(shí)，企業(yè)作為整體也需要考慮其自身存在的理由。但是問(wèn)題在于，深究企業(yè)整體的存在理由，似乎很難找到不帶主觀動(dòng)機(jī)假設(shè)的解釋，其根本原因也許正如“生意”一詞所體現(xiàn)的，一個(gè)運(yùn)作良好的企業(yè)，本質(zhì)上所涉及的是一個(gè)與環(huán)境互動(dòng)互適的永無(wú)止境過(guò)程。而作為時(shí)序過(guò)程載體的企業(yè)，其本身就像是一艘不設(shè)終點(diǎn)的宇宙飛船，從而也就根本不可能對(duì)其最終目的下定義。這似乎可從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，對(duì)許多真正與企業(yè)共命運(yùn)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，為什么時(shí)常會(huì)有“人在江湖身不由己”之感嘆。闡明人生或企業(yè)存在的真正意義，有助于剖析清楚人們的行為動(dòng)因，而只有明確了行為動(dòng)因，方能有效解釋企業(yè)活力的真正來(lái)源。

企業(yè)活力：愿力、助力、能力 探討企業(yè)活力問(wèn)題，先需明確整體活力的含義，再要弄清其中個(gè)體的活力，然后需考慮個(gè)體活力與整體活力之間的有機(jī)聯(lián)系。企業(yè)作為生命體，其活力本身很難定義，只能借助于過(guò)程來(lái)描述。就企業(yè)整體活力而言，一般認(rèn)為是指企業(yè)所具有的這樣一種過(guò)程特征，這就是能夠主動(dòng)求變或靈活應(yīng)變，形成產(chǎn)品或服務(wù)特色，做到在動(dòng)態(tài)變化環(huán)境中持續(xù)演化生存。例如，對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣有較強(qiáng)的抵抗力，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)能夠較快恢復(fù)。在具體行為表現(xiàn)上，有活力的企業(yè)在適應(yīng)環(huán)境不確定變化上具有更大的靈活性，掌握著不同于一般企業(yè)的獨(dú)特生存技能，如生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)訣竅等，能對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)及潛在需求保持高度敏感性與快速響應(yīng)性，從而不斷開(kāi)發(fā)出多種多樣的新產(chǎn)品，持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低價(jià)格并以適當(dāng)?shù)墓?jié)拍保證及時(shí)交貨，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。由此可見(jiàn)，企業(yè)活力在本質(zhì)上可以看作是一種行動(dòng)力。

企業(yè)的整體活力是由其中的個(gè)體表現(xiàn)出來(lái)的，而就個(gè)體活力（行動(dòng)力）的構(gòu)成而言，可以進(jìn)一步分解為愿力、助力與能力（以下簡(jiǎn)“三力”）這樣三個(gè)方面。在這里，“愿力”反映當(dāng)事者對(duì)擬做事肯不肯投入的激情強(qiáng)度，它既可能出自于員工的內(nèi)在需求，也可能受外在因素的激發(fā)，可以分為后向獎(jiǎng)懲的推擠或前向愿景的拉引兩類。當(dāng)然，對(duì)于那些喜歡工作的人來(lái)說(shuō)，若真的已與企業(yè)運(yùn)作融為一體，成為以企業(yè)為家的“企業(yè)家”，事實(shí)上是很難區(qū)分其愿力形成的內(nèi)外推拉性質(zhì)的?！爸Α鄙婕靶畔ⅰ⒕W(wǎng)絡(luò)、機(jī)制等支撐環(huán)境，它使得員工最終能夠擁有做成事所需的適當(dāng)?shù)娜素?cái)物使用支配權(quán)，而不管這種使用支配權(quán)的獲得是直接的還是間接的，獲得過(guò)程的鏈條有多長(zhǎng)?！澳芰Α斌w現(xiàn)在個(gè)人所擁有或掌握的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、方法等內(nèi)在素質(zhì)上，表現(xiàn)為能不能做成事的本領(lǐng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)合理的崗位設(shè)計(jì)，再輔之以適當(dāng)?shù)挠嗅槍?duì)性的在職或離職培訓(xùn)，有可能做到使所有的人都能基本勝任所在崗位的工作。

根據(jù)以上討論，如果說(shuō)愿力決定是否有人投入做事的主觀能動(dòng)性，助力影響在需要幫助時(shí)是否能夠獲得適當(dāng)及時(shí)支持的客觀可能性，能力涉及能否做成事的潛在可能性，則增強(qiáng)企業(yè)活力的關(guān)鍵就在于圍繞企業(yè)整體使命目標(biāo)，不斷提升員工個(gè)體的“三力”水平，改善“三力”之間相互協(xié)同關(guān)系?？疾臁叭Α钡臉?gòu)成與相互關(guān)系，可見(jiàn)僅當(dāng)行為主體具有能力與愿力，并可獲得助力支撐時(shí)，最后才有可能取得預(yù)期的戰(zhàn)略行動(dòng)結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)中，如果發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)本應(yīng)采取的行動(dòng)或者一件本應(yīng)做成的事沒(méi)有結(jié)果，基本上都可以從“三力”不足或不匹配上獲得一定的解釋。例如，有時(shí)是由于愿力不足沒(méi)投入，另有時(shí)是由于缺乏助力沒(méi)做成，還有時(shí)是由于能力欠缺做不成，更有時(shí)是由于“三力”均不到位而無(wú)果，甚至還有時(shí)是由于“三力”分離沒(méi)合成。

行為動(dòng)因：成就、成員、成長(zhǎng)

古語(yǔ)云：“求木之長(zhǎng)者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源；思國(guó)之安者，必積其德義?！彼?，企業(yè)激勵(lì)管理的中心任務(wù)就在于增強(qiáng)企業(yè)活力，也就是弄清構(gòu)成企業(yè)行動(dòng)力的“三力”的來(lái)源，采取措施固本培元，以保持這些源泉的噴涌不息。應(yīng)該看到，企業(yè)活力實(shí)際上體現(xiàn)的是組織的生命力，而愿力、助力、能力作為生命力的組成部分，是以有機(jī)互動(dòng)、互賴的整體形式存在的。例如，愿力的增強(qiáng)有助于改善能力，也會(huì)影響與感化助力環(huán)境；助力的增強(qiáng)有助于克服能力之不足，更易激發(fā)出愿力；能力的增強(qiáng)有助于獲得助力，并由于更易創(chuàng)出成果在無(wú)形之中提升了愿力。所以，探討企業(yè)活力或者說(shuō)行動(dòng)力，不能采取相互割裂的機(jī)械主義態(tài)度。

借鑒前面對(duì)于人生意義的討論，如果認(rèn)為人生的根本意義在于“創(chuàng)造業(yè)績(jī)、體驗(yàn)過(guò)程、調(diào)適心態(tài)”，那么與此相應(yīng)就可導(dǎo)出人生“活力”的“成就、成員、成長(zhǎng)”（以下簡(jiǎn)“三成”）三源泉。這是由于，“創(chuàng)造業(yè)績(jī)”就在于取得工作成果，獲得社會(huì)認(rèn)同與物質(zhì)回報(bào)，從而讓人產(chǎn)生一種努力建樹(shù)上的“成就”感；“體驗(yàn)過(guò)程”就在于感受人、事、物，獲得群體互賴與精神寄托，從而讓人產(chǎn)生信仰、歸屬上的“成員”感；“調(diào)適心態(tài)”就在于通過(guò)逐漸參透人生，獲得隨緣自適與心性完善，從而讓人產(chǎn)生一種心智上的“成長(zhǎng)”感。這樣，如果粗略地認(rèn)為，成就、成員、成長(zhǎng)分別相應(yīng)于愿力、助力、能力，可見(jiàn)“三成”就構(gòu)成了“三力”的基礎(chǔ)。

為了增強(qiáng)企業(yè)活力，企業(yè)激勵(lì)管理的關(guān)鍵在于，為員工提供心智成長(zhǎng)、個(gè)人發(fā)展、組織歸屬等方面的機(jī)會(huì)與前景，增強(qiáng)員工的“三成”感。例如，通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)備投資、改善工藝等，提升企業(yè)最終業(yè)績(jī)，使身處企業(yè)之中的員工產(chǎn)生成就感，形成進(jìn)一步投入企業(yè)的愿力；通過(guò)溝通理解、通力合作、穩(wěn)定就業(yè)等，提升企業(yè)整體凝聚力，使員工產(chǎn)生成員感，形成進(jìn)一步發(fā)展的助力；通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)、工作豐富、團(tuán)隊(duì)交流、信息共享等，提升員工個(gè)體的內(nèi)在素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)整體實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，使員工產(chǎn)生成長(zhǎng)感，形成進(jìn)一步動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的能力。當(dāng)然，從實(shí)踐運(yùn)作的角度看，“成就、成員、成長(zhǎng)”之感與“愿力、助力、能力”的相互聯(lián)系，不像前面描述的那樣簡(jiǎn)單，實(shí)際上它們之間相互交織，存在著互為表里的復(fù)雜互動(dòng)、互適、互賴關(guān)系。

“三成”作為行為動(dòng)因，就構(gòu)成了企業(yè)活力的源泉。從流量的角度看，進(jìn)行激勵(lì)管理，考察企業(yè)活力源泉的開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵是如何把握其加速、穩(wěn)定、減速機(jī)制，所以，有必要了解“三成”與“三力”的形成過(guò)程、相關(guān)聯(lián)系與互動(dòng)原理。一般地，若將所有能夠提供員工“三成”感的因素統(tǒng)稱為“激勵(lì)”，而最終形成的“三力”作用泛稱為“行為”，則為了做好企業(yè)激勵(lì)管理工作，至少還需關(guān)注這樣幾個(gè)問(wèn)題：一是，需重視“三成”的綜合作用，不能過(guò)份依賴單一“激勵(lì)”的作用，因?yàn)閱我弧凹?lì)”對(duì)“行為”的邊際作用會(huì)出現(xiàn)遞減現(xiàn)象。二是，各種“激勵(lì)”的動(dòng)因其對(duì)最終“行為”的相對(duì)作用大小，會(huì)隨著時(shí)間、情境變化等因素改變而變。三是，考察跨越多個(gè)時(shí)間周期的“激勵(lì)”與“行為”關(guān)系，可見(jiàn)各種激勵(lì)要素之間存在著權(quán)重、強(qiáng)度、跨期的關(guān)聯(lián)影響，就其中的時(shí)間因素而言，一般來(lái)說(shuō)，激勵(lì)與所預(yù)期的行為之間的時(shí)差越小，其效果也越好。

此外，從激勵(lì)-響應(yīng)的內(nèi)在機(jī)制看，還需要在人們的預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間形成適當(dāng)?shù)牟罹?，以形成試圖消除這種差距的心理動(dòng)力?？紤]到恒定不變的差距，如果持續(xù)存在而難以消除，人們最后會(huì)習(xí)以為常，從而對(duì)差距變得麻木不仁。激勵(lì)管理需特別關(guān)注這樣幾件事，一是，為所形成的心理動(dòng)力提供能力與助力支撐，使之迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際的企業(yè)行動(dòng)，以最終消除差距、取得成果；二是，通過(guò)對(duì)人們心理預(yù)期的動(dòng)態(tài)管理，始終維持“動(dòng)力”的適當(dāng)水平。最后，不容否認(rèn)，盡管從做事的角度看，有時(shí)只要興趣所至，做成事這一過(guò)程本身所具有的成就感也會(huì)給人帶來(lái)愉悅，從而能夠產(chǎn)生樂(lè)在其中的過(guò)程體驗(yàn)，使得行為者看起來(lái)似乎具有不帶功利性的內(nèi)在動(dòng)機(jī)；但從做人角度看，在個(gè)體之間存在信息交換的組織內(nèi)，受外在激勵(lì)或環(huán)境影響，人們之間總是有意無(wú)意地進(jìn)行著比較，根據(jù)自己對(duì)于所選參照對(duì)象的主觀評(píng)價(jià)，做出組織是否對(duì)自己的投入做出公平回報(bào)的判斷，并進(jìn)而由此影響其后續(xù)工作心理動(dòng)力的強(qiáng)弱。這意味著，在考慮一個(gè)組織系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制建立時(shí)，除了需要考慮其中每一個(gè)體的“三成”與“三力”關(guān)系，還需特別處理好不同個(gè)體之間的相對(duì)“三成”感覺(jué)及其與企業(yè)整體“三力”建設(shè)的關(guān)系。

第四篇：激勵(lì)方案

激勵(lì)方案

會(huì)計(jì)1202 浦瑩瑩 1080112222

一、選擇激勵(lì)對(duì)象

企業(yè)因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)股份下跌，員工人心惶惶，工作效率低下，流動(dòng)量大，特選擇企業(yè)員工為激勵(lì)對(duì)象

二、設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)

穩(wěn)定員工心態(tài)，使其不要流動(dòng)，認(rèn)真工作

三、選擇激勵(lì)理論并說(shuō)明選擇理由

根據(jù)馬斯洛的需要層次論,人們一般有五種需求：生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，這些需求都比較貼近員工。

四、策劃激勵(lì)方案

對(duì)員工來(lái)說(shuō)，生理、安全的需求基本已經(jīng)達(dá)到，在企業(yè)內(nèi)部就要加強(qiáng)員工之間，包括上下級(jí)之間的溝通，令員工可以感覺(jué)到家的溫暖，同時(shí)尊重員工，給他們安全感，令其不要總是擔(dān)心會(huì)被解雇而跳槽，與此同時(shí)，為了滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，在工作上多給他們機(jī)會(huì)，有晉升的機(jī)會(huì)。

五、預(yù)測(cè)在激勵(lì)過(guò)程中可能會(huì)遇到的障礙，并指出掃除障礙的方法

1.員工不配合或不領(lǐng)情 2.無(wú)法實(shí)現(xiàn)全部員工的需求

方法1努力游說(shuō)員工，并優(yōu)先激勵(lì)這部分員工

方法2分級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一步步完成主要員工的需求，再由主要員工去實(shí)現(xiàn)底層員工的需求

第五篇：激勵(lì)方案2017

員工激勵(lì)方案

第一章

總則

本案目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性和歸屬感，發(fā)揮每一位員工的潛力和才能，塑造高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展所需要的核心團(tuán)隊(duì)，秉持以精神激勵(lì)為主、物質(zhì)激勵(lì)為輔的原則，特制定本激勵(lì)方案。

適用范圍

本方案適用于集團(tuán)及旗下各分子公司全體員工。

第二章

細(xì)則

第一類

目標(biāo)激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：各分子公司及經(jīng)營(yíng)部門，以集團(tuán)下達(dá)本部門的營(yíng)收任務(wù)目標(biāo)為依據(jù)，將各項(xiàng)考核指標(biāo)分別分解到季度、月度、每日，并在辦公區(qū)域（非營(yíng)業(yè)區(qū)域）將《指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度表》以白板或其他板書(shū)的形式上墻，每日更新進(jìn)度比例和缺額度（或超額度）；所有營(yíng)收任務(wù)指標(biāo)分解到人，要求所有一線經(jīng)營(yíng)人員都必須知道本人或本班組的當(dāng)日銷售任務(wù)、當(dāng)月?tīng)I(yíng)收進(jìn)度以及指標(biāo)缺口；站長(zhǎng)等終端負(fù)責(zé)人對(duì)產(chǎn)生的月度未達(dá)成指標(biāo)的缺口，必須重新規(guī)劃到下月，并提出書(shū)面的彌補(bǔ)計(jì)劃和合理的解決方案，每月上報(bào)市場(chǎng)部或分子公司負(fù)責(zé)人。此項(xiàng)工作列入經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人管理考評(píng)。

激勵(lì)項(xiàng)目1，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)定

對(duì)象：給予各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率最高的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（終端經(jīng)營(yíng)部門）

給予最讓總經(jīng)理室滿意的的服務(wù)團(tuán)隊(duì)（職能管理部門）

評(píng)定：由財(cái)務(wù)提供權(quán)威數(shù)據(jù)（綜管配合），集團(tuán)總經(jīng)理室作出裁定，于集

團(tuán)年會(huì)上頒發(fā)。

榮譽(yù)：優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)，優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)一個(gè)

形式：1）錦旗：20XX 優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/20XX 優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)

2）獎(jiǎng)勵(lì)：五一節(jié)前，團(tuán)隊(duì)聚餐費(fèi)報(bào)銷；

采辦：錦旗由行政部負(fù)責(zé)采辦；

支?。喊磮F(tuán)隊(duì)人數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)為XXX元/人，以聚餐照片和餐費(fèi)發(fā)票申請(qǐng)報(bào)支；

激勵(lì)項(xiàng)目2，季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)定

對(duì)象：給予上季度各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率最高的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（正激勵(lì)，流動(dòng)紅旗）給予上季度各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成率最低的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（負(fù)激勵(lì)，流動(dòng)綠旗）評(píng)定：由財(cái)務(wù)提供權(quán)威數(shù)據(jù)（綜管配合），集團(tuán)總經(jīng)理室作出裁定，于每季度

經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)議上發(fā)布

榮譽(yù)：季度經(jīng)營(yíng)明星團(tuán)隊(duì)一個(gè)，形式：1）錦旗：季度經(jīng)營(yíng)明星團(tuán)隊(duì) 紅色三角流動(dòng)錦旗一面（辦公區(qū)張掛）； 最具潛力經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 綠色三角流動(dòng)錦旗一面（辦公區(qū)張掛）；

2）形式：兩支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都要召開(kāi)專題激勵(lì)會(huì)議，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的上級(jí)經(jīng) 理現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)流動(dòng)紅/綠旗，以示激勵(lì)；綜管部派員參加見(jiàn)證； 3）獎(jiǎng)勵(lì)：下個(gè)季度底前，經(jīng)營(yíng)明星團(tuán)隊(duì)可報(bào)銷激勵(lì)會(huì)務(wù)費(fèi)；

采辦：三角錦旗由行政部負(fù)責(zé)采辦； 支取： “經(jīng)營(yíng)明星團(tuán)隊(duì)” 可按團(tuán)隊(duì)人數(shù)，以20元/人為標(biāo)準(zhǔn)，提供會(huì)議照片和超市發(fā)票（水果、糖果、茶葉之類）申請(qǐng)報(bào)支。

激勵(lì)項(xiàng)目3，優(yōu)秀個(gè)人的評(píng)定

對(duì)象：給于內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人

評(píng)定：傾向于服務(wù)期滿半年以上的一線基層員工，每年一月初由綜合管理

部發(fā)文通知征集，各部門按通知名額，推選上報(bào)本部門的候選人，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理室作綜合裁定后，于集團(tuán)年會(huì)上頒布并授獎(jiǎng)。

榮譽(yù)：優(yōu)秀加油工、優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)、優(yōu)秀駕駛員、優(yōu)秀新人等 形式：1）獎(jiǎng)狀：集團(tuán)20XX 優(yōu)秀XXX個(gè)人，以資鼓勵(lì)

2）獎(jiǎng)勵(lì)：每人獎(jiǎng)金XXX或帶薪休假X天；

采辦：獎(jiǎng)狀由行政部負(fù)責(zé)采辦；

支取：獎(jiǎng)金由綜合管理部在年會(huì)前按提報(bào)申領(lǐng)分包；帶薪休假由綜合管理

部備案審批，獲獎(jiǎng)個(gè)人在每年6月30日前休完該假，具體休假單仍 需按集團(tuán)休假制度另行由本部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。因工作安排實(shí)在 未能休假的，由其部門負(fù)責(zé)人于每年7月份申請(qǐng)按6月份加班執(zhí)行 考勤上報(bào)綜合管理部審批。

第二類

參與激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：開(kāi)設(shè)集團(tuán)總經(jīng)理信箱，分別以實(shí)物信箱和電子郵箱兩種形式，向全體員工長(zhǎng)期公布，并誠(chéng)摯要求和鼓勵(lì)全體員工參與集團(tuán)的監(jiān)督管理或提出合理化建議，提高員工主人翁參與意識(shí)。對(duì)于實(shí)名提出的合理建議、不同意見(jiàn)、監(jiān)督舉報(bào)等，總經(jīng)理室將盡量和盡快予以答復(fù)。對(duì)于卓有見(jiàn)地的建議和確鑿查實(shí)的舉報(bào)，總經(jīng)理室將頒給價(jià)值200-10000元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)象：給予總經(jīng)理認(rèn)可的舉報(bào)信息、意見(jiàn)或建議的提出者。評(píng)定：總經(jīng)理直接認(rèn)定。

形式：被認(rèn)可和采納的信件提出人，分別給予口頭表?yè)P(yáng)、書(shū)面表彰等；

具有突出價(jià)值的建議或舉報(bào)信息，總經(jīng)理室將頒給價(jià)值200-10000

元不等的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；

采辦：總經(jīng)理授權(quán)綜合管理部或行政部采辦或執(zhí)行； 支?。阂詥雾?xiàng)的報(bào)批單為準(zhǔn)。

第三類

關(guān)心激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：體現(xiàn)對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，由人事人員建立骨干員工生日情況表，并于每月初填制下月即將生日的員工生日卡，請(qǐng)總經(jīng)理在空閑時(shí)簽發(fā)賀詞。當(dāng)員工發(fā)生重大家庭困難時(shí)，由所在部門填報(bào)《員工幫扶慰問(wèn)申請(qǐng)單》，獲得集團(tuán)總經(jīng)理室審批后，綜管部將配合員工所屬部門領(lǐng)導(dǎo)上門慰問(wèn)或贈(zèng)送慰問(wèn)金或慰問(wèn)品；

對(duì)象：當(dāng)月生日的員工；遭遇重大家庭困難的員工；

評(píng)定：生日由綜管部收集整理；特困員工由所屬部門提報(bào)； 形式：總經(jīng)理親自簽發(fā)生日賀卡；

特困職工幫扶，由綜管部收到部門提報(bào)后提請(qǐng)總經(jīng)理室視不同情況

分別給予500-10000元的慰問(wèn)金或慰問(wèn)品，并配合所在部門領(lǐng)導(dǎo)上 門慰問(wèn)。

采辦：慰問(wèn)品由行政部直接采辦或授權(quán)委托采辦； 支?。阂酝瓿蓤?bào)批的申請(qǐng)單和相關(guān)購(gòu)買票據(jù)為準(zhǔn)。

第四類

競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：適時(shí)展開(kāi)內(nèi)部競(jìng)聘活動(dòng)，鼓勵(lì)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勝劣汰。綜管部統(tǒng)一考量，每季度對(duì)內(nèi)發(fā)布需缺崗位，所有在職員工及親屬，只要符合需缺崗位職位要求的，可采取書(shū)面投遞和網(wǎng)上投遞形式，綜管部將直接按照正常招聘流程予以接待和面試，經(jīng)面試最終符合新崗位需求的，將尊重本人意愿、原崗位短期內(nèi)能得以補(bǔ)充的前提下，優(yōu)先以新崗位職務(wù)錄用調(diào)崗。對(duì)象：公司所有在職員工；

評(píng)定：由綜管部收集、整理，并發(fā)布；錄用需通過(guò)正常的面試及試用流程； 形式：可采取書(shū)面投遞和網(wǎng)上投遞形式；對(duì)不符合新崗位條件的內(nèi)部競(jìng)聘者的信息，綜管部不對(duì)外公開(kāi)。采辦：無(wú)采辦； 支?。簾o(wú)支出。

第五類

培訓(xùn)激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：通過(guò)基本和高級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格的人才擔(dān)任更高一級(jí)的任職。為員工提供廣泛的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃包括一些基本的技能培訓(xùn)，也涉及到基層的管理培訓(xùn)，還有根據(jù)公司實(shí)際情況開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)課程，以幫助員工成長(zhǎng)、競(jìng)聘、晉升為最終目標(biāo)。

對(duì)象：公司所有有自我提升意識(shí)的在職員工；

方案：由綜管部培訓(xùn)專員收集、整理、開(kāi)發(fā)，并發(fā)布培訓(xùn)課程計(jì)劃，并在

各終端公告區(qū)域張貼，有意愿的員工可在期限內(nèi)報(bào)名；

形式：采取課堂培訓(xùn)和資料培訓(xùn)結(jié)合形式；作為基層員工參與競(jìng)聘、調(diào)崗、晉升的適應(yīng)能力提升的有力支持。綜合管理部依據(jù)對(duì)老員工的資歷，聘請(qǐng)合適的老員工作為特聘內(nèi)訓(xùn)講師。

采辦：無(wú)采辦； 支取：無(wú)支出。

第六類

教育激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)幫助，讓員工知識(shí)多元化發(fā)展；鼓勵(lì)員工在工作之余報(bào)考專業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，或者考取與任職相關(guān)并能為企業(yè)所用的職業(yè)資質(zhì)等級(jí)證書(shū)，簽訂補(bǔ)充用工協(xié)議后報(bào)銷一定比例。對(duì)象：入職公司三年以上的員工。

前提：?jiǎn)T工入職之后，利用業(yè)余時(shí)間對(duì)外自行報(bào)班學(xué)習(xí)，獲得結(jié)業(yè)或畢業(yè)

證書(shū)后，再向公司綜管部備案；綜管部在核定確為符合公司所需的 條件的，簽訂補(bǔ)充用工協(xié)議后按一定比例報(bào)銷。

門類：A,資質(zhì)類，包括注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)審計(jì)師、律師證、二級(jí)以上建筑

師、報(bào)關(guān)證??

B,學(xué)歷類，包括法學(xué)、管理學(xué)、電氣工程等專業(yè)方向在職研究生獲

得的碩士學(xué)位證書(shū)??

支?。鹤C書(shū)獲得認(rèn)可后，簽訂補(bǔ)充用工協(xié)議（5年以上長(zhǎng)期勞動(dòng)合同）

當(dāng)事人個(gè)人提報(bào)報(bào)銷，報(bào)銷范圍為考試費(fèi)和官方的書(shū)本費(fèi)，參加的 社會(huì)培訓(xùn)費(fèi)不予報(bào)銷；所獲資質(zhì)證書(shū)交由檔案室留存，員工離職交 接后可領(lǐng)回。員工合同期內(nèi)主動(dòng)辭職，將扣除該已報(bào)銷的費(fèi)用。第七類

年假激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：鼓勵(lì)個(gè)人長(zhǎng)期在集團(tuán)服務(wù)，以每十年為遞增線，依法享受的休假。

對(duì)象：入職公司一年以上的員工。

評(píng)定：入職滿一年的員工，享受帶薪年休假5天（不含法定節(jié)假日）；

入職滿十年的員工，享受帶薪年休假10天（不含法定節(jié)假日）；

入職滿二十年的員工，享受帶薪年休假15天（不含法定節(jié)假日）； 形式：帶薪休假，原則上為連休，若確實(shí)因工作需要，方可分段休。

落實(shí)：個(gè)人填報(bào)申請(qǐng)，所在部門合理工作安排后報(bào)批，并按休假手續(xù)報(bào)批，綜管部備案。因工作需要年內(nèi)未休年假的，年末由綜管部按加班制度結(jié)算計(jì)入加班費(fèi)用。

第八類

加分激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：鼓勵(lì)員工在正常職務(wù)工作之外，多做有益公司發(fā)展的活動(dòng)，為公司發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

對(duì)象：為企業(yè)推薦當(dāng)期所需的人才并成功入職的個(gè)人；

在重大談判、重點(diǎn)項(xiàng)目的攻關(guān)方面作出極大貢獻(xiàn)的個(gè)人；

出現(xiàn)重大危機(jī)事項(xiàng)，作出極大貢獻(xiàn)的個(gè)人； 對(duì)重大項(xiàng)目和大單談判作出杰出貢獻(xiàn)的個(gè)人；

長(zhǎng)期擔(dān)任集團(tuán)特聘內(nèi)訓(xùn)講師或培養(yǎng)輸送多名骨干的個(gè)人；

因見(jiàn)義勇為或好人好事等在主力媒體獲得曝光的個(gè)人；

因熱情服務(wù)或超越本職服務(wù)從而獲得客戶書(shū)面或錦旗感謝的個(gè)人； 評(píng)定：推薦親屬入職公司主管級(jí)（含）以下的，本人當(dāng)月績(jī)效加分10%；

推薦親屬入職公司經(jīng)理級(jí)（含）以上的，本人當(dāng)月績(jī)效加分20%；

其他各類加分情況，按照具體情況分別加分10-50%，由所在部門提

報(bào)《加分激勵(lì)申請(qǐng)單》，綜管部核實(shí)后，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理室批準(zhǔn)。

形式：當(dāng)月考評(píng)績(jī)效加分，可累計(jì)不封頂。

落實(shí)：個(gè)人所在部門填報(bào)申請(qǐng)，綜管部按績(jī)效流程報(bào)批并備案。

第九類

探親激勵(lì)

基礎(chǔ)要求：鼓勵(lì)外地員工在公司長(zhǎng)期服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。對(duì)象： 入職滿一年以上的外市籍員工。

資格：入職滿一年的，每年可報(bào)銷本人春節(jié)期間一次原籍往返車票的50%；

入職滿五年的，每年可報(bào)銷本人春節(jié)期間一次原籍往返車票的80%；

入職滿十年的，每年可報(bào)銷本人春節(jié)期間一次原籍往返車票的100%； 形式：節(jié)后按報(bào)銷流程申報(bào)。

支?。簜€(gè)人填報(bào)，所在部門報(bào)批，綜管部備案。

第十類

負(fù)激勵(lì)

對(duì)象：給于長(zhǎng)期無(wú)法完成考核的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；給于消極對(duì)待工作的團(tuán)隊(duì)和

個(gè)人；對(duì)犯有過(guò)失、錯(cuò)誤、違規(guī)的，出現(xiàn)重大工作貽誤，給企業(yè)造 成經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)損害的個(gè)人；

形式：在給予警告、處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等負(fù)

激勵(lì)措施的同時(shí)，綜管部根據(jù)總經(jīng)理室裁定意見(jiàn)負(fù)責(zé)發(fā)文，各部門、各分子公司負(fù)責(zé)以開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)的形式傳達(dá)到所有員工；

支?。荷婕疤幜P和扣分由綜管部收集和整理扣分單等，按現(xiàn)行流程扣款。

第三章

附則

激勵(lì)流程

1、激勵(lì)方案以發(fā)文形式對(duì)相關(guān)集團(tuán)各部門及分子公司公布，并備案；

（總經(jīng)理、行政、財(cái)務(wù)等分別備案）

2、按照方案細(xì)則，由各提報(bào)部門負(fù)責(zé)人申報(bào)單項(xiàng)激勵(lì)；

3、將激勵(lì)方案申請(qǐng)報(bào)批；（誰(shuí)立項(xiàng)誰(shuí)申報(bào)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)審批）

4、激勵(lì)結(jié)果的施行。（立項(xiàng)部門跟進(jìn)，財(cái)務(wù)、綜管配合）

該方案由綜合管理部制定，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理審批后施行，修改時(shí)亦同。

擬定：

審核：

XX集團(tuán)

二O一七年七月

核準(zhǔn)：