第一篇：OTO商業(yè)模式詳解2

OTO商業(yè)模式詳釋

OTO商業(yè)模式分成兩個層面，即“Offline To Online”(“線下到線上”)和“Online To Offline”(“線上到線下”)，在不同的運營時期用不同的OTO模式。

1.“Offline To Online”(“線下到線上”)的運用

企業(yè)可以在推廣與營銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上來發(fā)展，對用戶進行合理規(guī)劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達到推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。

2.“Online To Offline”(“線上到線下”)的運用

企業(yè)在銷售階段，可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是“線上到線下”。而此時企業(yè)可以通過用戶的支付信息對用戶個性化進行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對老用戶的維護與營銷效果，通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進而分析用戶特征和來源，重新組織合理的推廣和營銷。

無論是哪一種商業(yè)模式的運用都要根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性的差和生活化的程度去合理的運用，而不是一成不變的，找到適合企業(yè)的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要企業(yè)去考慮的?？傊疀]有一個萬能的模式，需要不斷的去創(chuàng)新。案例：

曲美模式：用網(wǎng)絡(luò)將全國店面串起來

優(yōu)勢：

1、線上下單線下體驗的模式：e世界網(wǎng)絡(luò)商城是惟一一個家居企業(yè)針對自身單一品類量身定做的網(wǎng)上商城。曲美在全國175個城市擁有500多家體驗店，消費者可以先在當(dāng)?shù)鼐€上下單，訂單全部匯集到總部，總部聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商邀請消費者就近到體驗店體驗產(chǎn)品，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨并承擔(dān)售后服務(wù)。

2、線上線下同品同價：曲美的實體店和網(wǎng)絡(luò)商城的價格一致。但是網(wǎng)絡(luò)商城減少了實體展示的成本、導(dǎo)購的服務(wù)成本、中間商的利潤及維護全國銷售渠道的成本，這幾個?減少?使得家具價格降下來，實現(xiàn)線上線下一致低價。

3、完善的網(wǎng)站導(dǎo)航：曲美家具網(wǎng)絡(luò)商城在設(shè)計之初，就全方位角度為消費者考慮。建立完善體制消費引導(dǎo)系統(tǒng)使消費者快速找到自己的所需商品，并配有相關(guān)立體圖片及室內(nèi)擺放效果圖，讓消費者通過網(wǎng)絡(luò)，直觀的欣賞產(chǎn)品效果。

不足：

1、可能流失部分經(jīng)銷商：隨著網(wǎng)絡(luò)商城的開通并逐漸成熟，全國開店步伐將放緩，實景展示面積也將縮小，渠道成本會大為降低，所有的利好趨勢都指向總部，而經(jīng)銷商的作用被弱化，失去了代理差價，最終淪為曲美分散在全國各地的送貨及售后服務(wù)機構(gòu)，部分經(jīng)銷商可能因此而離去。

點評：能否駕馭全國經(jīng)銷商是關(guān)鍵

當(dāng)曲美e世界逐漸走上正軌，勢必有更多的產(chǎn)品系列被收入供消費者選擇，而曲美家具的價格也會因此變得透明。但能否成為家居行業(yè)開發(fā)電子商務(wù)的成功案例，全在曲美總部能否成功駕馭全國各地的經(jīng)銷商。

蘇寧易購模式：傳統(tǒng)大賣場做網(wǎng)絡(luò)大流通

優(yōu)勢：

1、供應(yīng)鏈強大，無采購之憂：蘇寧電器已經(jīng)積累了近20年的家電零售經(jīng)驗，與全球數(shù)萬家廠商建立了高效的供應(yīng)鏈關(guān)系。

2、已有店面覆蓋率高，物流發(fā)達：蘇寧易購有2000多個呼叫中心座席，覆蓋全國90%以上的城市和地區(qū)，利用蘇寧已有的1400多家店，94個配送中心，只要有蘇寧門店和蘇寧服務(wù)網(wǎng)點的城市都能夠享受本地化服務(wù)，既可讓消費者自己到門店提貨，也可以選擇由蘇寧配送上門，蘇寧易購基本上沒有物流配送方面的問題。

3、支付方式靈活：除網(wǎng)銀方式外，用戶還可通過線下門店支付。另外，蘇寧還開發(fā)了屬于自己的支付工具——蘇寧易付寶。

4、售后網(wǎng)點多：蘇寧電器有4000多個售后服務(wù)網(wǎng)點，蘇寧易購與蘇寧實體店共享售后資源，解決了售后服務(wù)的問題。

不足：

1、線上線下的價格難以平衡：蘇寧在線下?lián)碛?C（所謂3C就是電腦Computer、通訊Communication和消費性電子Consumer Electronic）領(lǐng)域的強勢地位，但是其在3C數(shù)碼領(lǐng)域還未建立起足夠的“優(yōu)勢地位”。如果保持線上線下產(chǎn)品價格一致，則不能抵抗電子商務(wù)市場的價格戰(zhàn);如果降低線上產(chǎn)品的價格，則會對實體店造成沖突。

2、發(fā)力百貨，后勁不足：蘇寧易購發(fā)力百貨是避免3C產(chǎn)品線上線下的沖突的辦法。但是蘇寧易購進行百貨化拓展在商品采購、用戶習(xí)慣培養(yǎng)方面優(yōu)勢不明顯，相比與京東、當(dāng)當(dāng)沒有優(yōu)勢。

3、電子商務(wù)理念不成熟：互動式、體驗式的電子商務(wù)理念尚無法很好地融入到網(wǎng)站設(shè)計和銷售行為中。具體表現(xiàn)為購物評論很少。但顧客評論已經(jīng)成為消費者決策的依據(jù)，同時也反映了商場人氣。

點評：發(fā)展前景大憂大喜同在著名天使投資人薛蠻子在微博上質(zhì)疑蘇寧易購的模式說，“一半實體一半線上，聞所未聞”。一位業(yè)界專家謹慎地表示，“如果經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)向上，家電消費的年復(fù)合增長保持在10%以上，蘇寧的戰(zhàn)略目標(biāo)也是可能實現(xiàn)的?！?/p>

阿里家家模式：電商先驅(qū)涉足家具業(yè)阿里佳家電子商務(wù)（北京）有限公司是中國家具、家居行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，為中國家具協(xié)會重點推薦的電子商務(wù)基地。其旗下阿里家家網(wǎng)，是致力于打造家具、家居O2O(on-line to off-line)模式的大型電子商務(wù)網(wǎng)站。

阿里家家網(wǎng)以“締造優(yōu)廉家居生活方式”為宗旨，堅持唯一的目標(biāo)就是“讓家好?便宜”。商城全部家具、家居商品來自原產(chǎn)地經(jīng)過嚴格認證的規(guī)模廠家；經(jīng)過嚴格的多道品質(zhì)檢驗后，批量采購。全程無憂地為消費者提供買得起的好家具以及配送與安裝等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。阿里家家秉承“細節(jié)決定成敗”的理念，非常重視客戶體驗，并獲得知名風(fēng)險投資的資金支持，更有力地保障每位顧客的消費訴求。

產(chǎn)品及服務(wù)：

1.網(wǎng)上商城

2.家居體驗館

為了增強消費者家具體驗直觀感受，阿里家家鼓勵顧客到體驗店進行隨意全面的體驗。目前，阿里家家網(wǎng)第一個體驗館在北京東南西環(huán)東方家園已建成運營。根據(jù)規(guī)劃阿里家家將陸續(xù)建設(shè)4家體驗店，在北京市場試驗成功的基礎(chǔ)上，開始向上海、深圳、重慶等一線城市同步擴張。

同時，阿里家家以不同的生活方式為導(dǎo)向，將體驗店布置成不同表達的樣板間，為用戶提供最佳搭配的家具、家居組合套。目前，阿里家家第一家體驗店在北京東南西環(huán)東方家園已建成運營。

3.《購家居》DM雜志

定期派發(fā)個性化的阿里家家DM《購家居》為顧客選擇阿里家家產(chǎn)品提供更為直觀、簡潔的方式。同時，建設(shè)了中國家居消費網(wǎng)為消費者家具、家居選購提供專業(yè)的資訊。

4.家家論壇

阿里家家特設(shè)家學(xué)堂、評論家、活動家等頻道，通過家具選購常識、問答、評論等不同

形式，為消費者提供家具選購資訊，加強阿里家家與用戶之間的互通互動，更好的服務(wù)用戶。優(yōu)勢:

1、物流發(fā)達：阿里家家網(wǎng)上顧客訂單的后期物流配送與安裝全部由自身負責(zé)，并建有嚴格的操作規(guī)范。目前，公司通過自建物流+第三方物流模式，全國配送網(wǎng)絡(luò)可達1100個城市。

2、售后服務(wù)流程簡化：所有售后服務(wù)及銷售皆由阿里家家負責(zé)，由阿里家家統(tǒng)一負責(zé)售后服務(wù)，省去了消費者與多個商家協(xié)調(diào)的精力、時間。

3、七天免費退換貨：公司也建立了專業(yè)的安裝隊伍為顧客提供終端售后服務(wù)。阿里家家為顧客提供全線服務(wù)，售后還提供先行賠付等多項品質(zhì)保障。而且，顧客自簽收商品之日起7日內(nèi)，阿里家家還為顧客提供免費退換貨服務(wù)。

4、內(nèi)容簡潔，咨詢方便：電子平臺上產(chǎn)品信息介紹格式統(tǒng)一，而且內(nèi)容詳盡，不僅包括材質(zhì)、安裝價格等，有的還有甲醛含量承諾。購買不同的產(chǎn)品只需向一個客服咨詢，相對方便。

5、支付方式多樣化：貨到付款(僅限北京地區(qū))、網(wǎng)銀在線支付、第三方支付、賣場支付、銀行轉(zhuǎn)賬。

不足：

1、電子平臺上展示的產(chǎn)品品類不太多，產(chǎn)品被取消了傳統(tǒng)品牌名，部分供貨商可能不樂意。

2、實體店面積較小，展示的產(chǎn)品數(shù)量較少。阿里家家的第一個體驗館已經(jīng)北京東南四環(huán)的東方家園建成，只選取了網(wǎng)絡(luò)平臺上10%-15%的產(chǎn)品進行實物展示。但不同材質(zhì)的產(chǎn)品各有一款，算是涵蓋了所有家具品類，如床、沙發(fā)、辦公椅、衣柜、餐桌等。

3、網(wǎng)友評價信息太少，無法給需要購買的網(wǎng)友提供足夠的參考信息。

4、產(chǎn)品圖片不夠清晰，沒有多角度的細節(jié)圖。單憑一兩張整體圖，消費者很難放心購買。

點評：看好其雄厚技術(shù)基礎(chǔ)與成功操盤經(jīng)驗

“阿里家家用互聯(lián)網(wǎng)敲開了家具營銷之門，標(biāo)志著家具行業(yè)開始真正親吻電子商務(wù)。”在阿里家家家居電子商務(wù)平臺上線新聞發(fā)布會上，中國電子商務(wù)協(xié)會移動商務(wù)專委會副主任王汝林對“阿里家家”報以期許，以“阿里家族”在中國電子商務(wù)行業(yè)的先驅(qū)地位，有理由對其樂觀視之。

第二篇：OTO平臺運營方案

OTO平臺運營方案

一、如何讓客戶注冊

1、會員制注冊

1）注冊獎勵。如：只要設(shè)計師注冊可象征性的獎勵100元或積分制等

2）紹注冊獎勵。如：只要介紹注冊的對象是設(shè)計師，象征性的獎勵100元積分制等

2、打造設(shè)計師社區(qū)（如圖）

讓設(shè)計師在其中展示才華，能在上面學(xué)習(xí)新的知識，并找尋靈感的平臺。

3、手機使用二維碼注冊

對于一個全新的平臺，客戶不會主動的去注冊。我們可以讓目標(biāo)客戶掃二維碼，讓客戶被動的去注冊。

4、產(chǎn)品高利潤吸引

足夠的利潤空間，使得設(shè)計師主動注冊平臺會員。

5、付費進行推廣

如百度、騰訊、搜房等

6、各大網(wǎng)站免費發(fā)布推廣信息

二、如何對客戶進行審核與篩選

對客戶的評價與選擇分兩個階段，一是基礎(chǔ)信息審核，即對客戶和客戶信息進行核實和校驗；二是客戶資質(zhì)篩選，即通過一系列指標(biāo)評價客戶優(yōu)劣與發(fā)展情況。兩階段依次進行，嚴格遵循先審核，后篩選的規(guī)則。

1、基礎(chǔ)信息審核 審核客戶信息，通過信息審核的客戶才能成為注冊用戶。用戶審核主要從以下三大方面著手：

真實性：是指客戶資料與客戶實際情況相符。如：企業(yè)名稱、營業(yè)執(zhí)照注冊號、工商注冊時間、設(shè)計師資格證等

完整性：客戶所填寫的材料必須滿足成為會員的要求，正確性：由于客戶在填寫材料方面避免不了不錯，公司將提供專業(yè)的輔導(dǎo)。

2、客戶資質(zhì)篩選

客戶資質(zhì)篩選分為兩個環(huán)節(jié)，優(yōu)選環(huán)節(jié)考量客戶資質(zhì)優(yōu)劣，根據(jù)客戶資質(zhì)水平篩選出優(yōu)良客戶；黑名單環(huán)節(jié)考量客戶是否有不良記錄，包括與法律法規(guī)相違背的情況等，屬于一票否決機制。

（1）優(yōu)選 針對客戶優(yōu)選制定客戶資質(zhì)評價，以分項指標(biāo)評分形式，匯總統(tǒng)計得分確定客戶資質(zhì)水平。

采取定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，不單純依賴正式的財務(wù)報表、商業(yè)計劃或各類書面文件，注意收集客戶用電量、用水量、電話費等非財務(wù)信息和軟信息，關(guān)注網(wǎng)上交易記錄調(diào)查。

對客戶資質(zhì)評價分經(jīng)營情況、非財務(wù)性質(zhì)標(biāo)、經(jīng)營者素質(zhì)三大方面進行分析。對客戶的生產(chǎn)經(jīng)營、資信情況、經(jīng)營者及家庭情況進行分析和評估。其中三大方面分別考量：

經(jīng)營情況：以定量指標(biāo)（財務(wù)指標(biāo)為主）評價客戶運營、發(fā)展?fàn)顩r；

非財務(wù)性指標(biāo)：從三表數(shù)據(jù)等其他方面，定量和定性評價客戶經(jīng)營發(fā)展情況； 經(jīng)營者素質(zhì)：考量實際經(jīng)營者的素質(zhì)，包括從業(yè)經(jīng)驗、個人信用等。

（2）黑名單

針對出現(xiàn)以下情況之一的用戶，直接進入黑名單，篩選剔除、不予推薦。1.涉及法律訴訟、仲裁或經(jīng)濟糾紛；

2.發(fā)生了重大損失的安全事故或重大人事變動；

3.因違法違紀(jì)受到稅務(wù)、海關(guān)、工商、公安、環(huán)保等部門的追究和處罰；

4.被外管局、人民銀行、銀監(jiān)會等權(quán)威機構(gòu)列入“黑名單”或取消有關(guān)資格；

5.被吊銷（或停止使用）貸款證、法人營業(yè)執(zhí)照、專營權(quán)、主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，或被勒令停產(chǎn)整頓，被查封、凍結(jié)資產(chǎn)；

6.因較為嚴重的不良行為被新聞媒介披露；

7.企業(yè)及其主要經(jīng)營管理人員違法亂紀(jì)、走私販私、商業(yè)侵權(quán)、貪污腐敗以及生產(chǎn)經(jīng)營偽劣假冒產(chǎn)品；

三、如何讓客戶在OTO上購買

1、客戶需求。客戶對于商家有什么樣的期待，這些需求需要長期的進行整理與歸納，這都是商家可以上升的空間。

2、服務(wù)流程。在服務(wù)的感受方面也強調(diào)一個人性化的表現(xiàn)，讓顧客的感受更完美，讓商家的服務(wù)在顧客心目中的地位更強大。

3、品牌核心。讓自己的品牌價值表現(xiàn)在方方面面，讓客戶在體驗中愛上品牌，認可品牌，成為忠誠的顧客。

4、現(xiàn)實感受。顧客在商家的店鋪里面有一定會有一個現(xiàn)實的感受，這種感受是多維的，從眼晴看見的到聽到的，從服務(wù)里面體驗的到相互之間交流的，這種多維的現(xiàn)實感受需要商家精心去研究，找準(zhǔn)每一個環(huán)節(jié)的發(fā)力點，做得更好，做得更有特色。

5、在線信息。把自己的形象通過在線信息這個層次進行良好的打造，讓自己的形象通過一定的包裝，一定的口碑表現(xiàn)出來，這也是客戶體驗的一個最初階段。這也是吸引客戶的一個最開始的階段。

第三篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽和審視項目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個項目如何利用各種資源實現(xiàn)價值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實施運作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計與操作，我們來研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑

3、舉個例子：阿里巴巴

價值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營銷費用，擴大中小企業(yè)的市場渠道 消費者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購買與服務(wù)

價值配置：優(yōu)秀團隊+易用平臺+有效的市場推廣

核心能力：打造一個易用的國際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團隊

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認證體系、網(wǎng)上付費平臺、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場費用、工資及獎金、其它運營管理費（其中廣告費比例較大）收入模型：年服務(wù)費、競價費、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式

第四篇：商業(yè)模式

（一）生產(chǎn)模式

公司實行訂單式生產(chǎn)，其中機械事業(yè)部模式為：業(yè)務(wù)部門根據(jù)客戶需求進行報價，價格確認后獲得訂單，業(yè)務(wù)部門組織訂單評審，包括質(zhì)量、交期等滿足客戶需求后回復(fù)確認，業(yè)務(wù)部門生成生產(chǎn)指令下發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、關(guān)務(wù)等相關(guān)部門，并在ERP中建檔，技術(shù)部門根據(jù)生產(chǎn)指令、產(chǎn)品需求編制工藝圖紙，采購部門負責(zé)相關(guān)材料、生產(chǎn)輔件采購，業(yè)務(wù)部計劃組負責(zé)生產(chǎn)計劃的制訂，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃落實生產(chǎn)任務(wù)至各生產(chǎn)班組班長，班長將日生產(chǎn)計劃分配至班組操作工，相關(guān)領(lǐng)物料人員提早進行備料，然后經(jīng)過普車、深孔、數(shù)車、加工中心、表面處理、檢測、清洗、包裝、入庫存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶；自動化事業(yè)部模式為：根據(jù)客戶需求，確定技術(shù)方案并報價，客戶確認后與公司簽署采購合同，業(yè)務(wù)部生成生產(chǎn)指令，業(yè)務(wù)部采購組負責(zé)設(shè)備配件、附件采購，技術(shù)負責(zé)技術(shù)方案及圖紙編制，定稿歸檔后下發(fā)生產(chǎn)部生成，主要流程為裝配、調(diào)試、測試、包裝入庫存等流程，其中如涉及外協(xié)由業(yè)務(wù)部外協(xié)組安排外協(xié)加工，最后將生產(chǎn)成品發(fā)貨至客戶。

（二）采購模式

公司采購，主要根據(jù)計劃部門下發(fā)的生產(chǎn)指令實施采購。公司原材料及輔料由業(yè)務(wù)部采購組采購，機械事業(yè)部采購主要包括各種鋼材、刀具、刃具、油品等，自動化事業(yè)部采購主要包括電氣部分與機械部分，為了避免庫存占用資金，公司原材料基本依據(jù)生產(chǎn)指令要求采購，常規(guī)輔料會留有部分庫存。

（三）銷售模式

公司的銷售工作由各事業(yè)部業(yè)務(wù)各自負責(zé)，基本為直接銷售，直接與客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。主要通過行業(yè)展會、電話聯(lián)絡(luò)、客戶合作、客戶介紹以及大部份客戶根據(jù)品牌效應(yīng)自找上門交流等方式了解潛在客戶的需求，技術(shù)中心跟據(jù)客戶需求設(shè)計初步方案，協(xié)助業(yè)務(wù)部與客戶進行技術(shù)溝通。初步方案得到客戶認可后業(yè)務(wù)部進行方案報價、議價、簽訂銷售合同及技術(shù)協(xié)議。

公司以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，通過產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建公司品牌，維護和擴大老客戶銷售，并發(fā)展新客戶。目前公司的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及銷售人員會不定期拜訪客戶、參加行業(yè)內(nèi)活動及交流，收集最新市場信息，不斷增強公司的市場拓展能力，促進銷售。

（四）研發(fā)模式

公司的研發(fā)主要以自主研發(fā)為主，同國內(nèi)知名大客戶、大專院校及重要設(shè)備供應(yīng)商合作研發(fā)為輔。公司下設(shè)研發(fā)中心，負責(zé)現(xiàn)有完井工具、視覺產(chǎn)品、沖壓產(chǎn)品及非標(biāo)自動化流水線等的優(yōu)化完善建立，同時進行相關(guān)產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢做前期市場調(diào)研、研發(fā)初期準(zhǔn)備等工作。公司技術(shù)中心在進行產(chǎn)品的設(shè)計時，首先會深入了解客戶需求，然后制定研發(fā)方案進行技術(shù)開發(fā)設(shè)計。同時公司會根據(jù)市場趨勢及客戶的潛在需求，進行延伸產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。

第五篇：企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO是否有捷徑？

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO是否有捷徑？

有線上資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在尋求落地，有線下資源的傳統(tǒng)企業(yè)在奮力上網(wǎng)，OTO作為最近一兩年出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域的高頻詞，正勾勒著一幅求新求變的市場圖景。2013年下半年開始，OTO成為零售業(yè)熱議話題，蘇寧、王府井百貨、天虹商場、銀泰商城等實體零售企業(yè)紛紛推出OTO戰(zhàn)略，騰訊、阿里等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛滲透實體行業(yè)，拓展銷售渠道，實現(xiàn)

線上線下資源的借力與互補，正成為許多商家對未來發(fā)展的共識。

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO，知易行難！所謂OTO就是Online To Offline，也就是說借助IT技術(shù)將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

而真正的OTO應(yīng)立足于實體店本身，線上線下并重，線上線下應(yīng)該是一個有機融合的整體，信息互通、資源共享、線上線下立體互動，而不是單純的“從線上到線下”或者“從線下到線上”。OTO不僅僅是線上集客線下體驗，更多的是依靠先進的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)手段，把企業(yè)的整個體系重新組成，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下的人們的消費習(xí)慣和喜好，重構(gòu)自己的企業(yè)生態(tài)體系。

OTO模式的實施對企業(yè)的線下能力是一個不小的挑戰(zhàn)，可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功，而線下能力的高低又是因為線上的用戶黏度決定的。而包括企業(yè)管理層的慣有思維、企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)的慣有經(jīng)營模式等方面在內(nèi)的因素，都會影響到企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO的結(jié)果。

作為首批轉(zhuǎn)型的企業(yè)，蘇寧為OTO轉(zhuǎn)型付出了代價，雖然新開連鎖店28家，關(guān)閉/置換連鎖店面卻達到了120家；互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里與騰訊的失敗也證實了轉(zhuǎn)型OTO之難，在進軍OTO之初，兩大巨頭在打車軟件到支付手段，再到實體商城，處處都在試圖爭一個高下，然后就結(jié)果而言，高昂的推廣成本與微薄的收入差距也讓其望而生畏，不得不暫緩腳步。

通路快建，能否成為企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO的一條捷徑？

當(dāng)2014年通路快建“定制引擎 全新啟動”的峰會召開新聞遍布全網(wǎng)的時候，小編為之新產(chǎn)品的發(fā)布而震驚。微調(diào)研、微營銷、微廣告、微推廣、微會員等等一系列的基于移動互聯(lián)的新產(chǎn)品發(fā)布，再加上公司固有的招商外包、商機孵化等為企業(yè)做線下渠道建設(shè)的服務(wù)，這表明了通路快建在2014年初就已經(jīng)為給企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO量身打造了服務(wù)體系，真不愧其市場的“晴雨表”這一稱號。

但通路快建為企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO所打造的這個服務(wù)體系能否成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的一條捷徑呢？企業(yè)在面對轉(zhuǎn)型OTO這件事情上，無非兩個選擇，要么自己來，要么找人幫忙，由此看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO并沒有捷徑可走。但在企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO這件事情上并沒有經(jīng)驗可循，因此自己來做，是困難重重，既然如此，為何不能將轉(zhuǎn)型OTO外包給專業(yè)的公司來做呢，雖然不能稱之為捷徑，但至少在風(fēng)險上有了共同承擔(dān)人，降低了企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險，并且有專業(yè)的企業(yè)幫助你進行OTO轉(zhuǎn)型，增添了轉(zhuǎn)型成功的一大助力。

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO必須要線上線下兩個方向共同發(fā)展，并不是單純的傳統(tǒng)企業(yè)開個網(wǎng)店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開個實體門店就是OTO轉(zhuǎn)型。而通路快建的OTO營銷服務(wù)體系是圍繞企業(yè)的OTO轉(zhuǎn)型問題所打造的，在線上，通路快建可以憑借既有的資源為企業(yè)提供從調(diào)研、策劃到推廣，再到微商城銷售轉(zhuǎn)化等一系列服務(wù)，降低了企業(yè)組建團隊、整合資源、組織轉(zhuǎn)型的風(fēng)險；在線下，通路快建的招商外包、運營托管等服務(wù)可幫助企業(yè)快速拓展線下銷售渠道，強化終端動銷，按結(jié)果付費的模式大大降低了其自主建設(shè)線下渠道風(fēng)險。

通路快建在5年內(nèi)由一個20人的小公司發(fā)展成2000人的大公司，有理由相信企業(yè)將OTO轉(zhuǎn)型的事情交給通路快建來做，必然能夠省去不少事情，企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO成功的概率又增加不少。