第一篇：2010年度家電行業(yè)研究報告

2010年度家電行業(yè)研究報告

2011-01-14 13:26 來源：騰訊科技

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“規(guī)模”、“速度”、“產(chǎn)業(yè)升級”成為2010年中國家電行業(yè)全景藍(lán)圖的“關(guān)鍵詞寫照”。回顧2010年，中國家電行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，國內(nèi)市場規(guī)模首破萬億元大關(guān)，全年國內(nèi)家電市場增速超18%，創(chuàng)下過去十年來之最，增長超乎意料，“十一五”期間“產(chǎn)業(yè)升級”深入推進(jìn)，一系列搶眼的數(shù)據(jù)為2010年中國家電行業(yè)收官寫下完美的注解。

由高端產(chǎn)品拉動消費升級，同時帶動行業(yè)超高速增長是完成十年創(chuàng)舉的最強引擎。2010年彩電行業(yè)已經(jīng)完成由平板電視替代顯像管電視的升級之路，白色家電也正處在“產(chǎn)品升級時代”，其中變頻空調(diào)、滾筒洗衣機、三門冰箱等高附加值產(chǎn)品年零售量增長率分別高達(dá)134%、38%和67%，成為企業(yè)的利潤“發(fā)動機”。廚衛(wèi)、小家電產(chǎn)業(yè)中近吸式抽油煙機、直飲機、不銹鋼豆?jié){機的零售量同比增長率也分別高達(dá)104%、738%和190%。規(guī)模擴張國內(nèi)家電市場規(guī)模突破萬億元大關(guān)

提速，再提速，我國國內(nèi)家電市場規(guī)模過去5年來一路飆升。中怡康時代副董事長李基祥介紹，2006年我國家電行業(yè)的市場規(guī)模首次突破7000億元關(guān)口，2007年市場規(guī)模又突破8000億元關(guān)口，至2010年在我國經(jīng)濟政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉(zhuǎn)、消費需求爆發(fā)性增長的作用下國內(nèi)家電市場規(guī)模首次突破1萬億元大關(guān)。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示：2010年全年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模超過10400億元。其中黑電行業(yè)1700億元以上，白電行業(yè)2500億元以上，IT、通訊產(chǎn)業(yè)4500億元以上，廚衛(wèi)、小家電1700億元以上。

速度提升家電市場實現(xiàn)近十來年最快增長

伴隨著國內(nèi)家電市場規(guī)模首次突破萬億元大關(guān)，最能形象概括中國家電行業(yè)的名詞是什么？“高歌猛進(jìn)”無疑是一個最精準(zhǔn)的表達(dá)，在全球家電產(chǎn)業(yè)低迷下盡現(xiàn)“中國力量”。2010年，中國家電行業(yè)擺脫了“寒冬”，再次煥發(fā)了“勃勃生機”，全年中國家電企業(yè)家信心指數(shù)一路飆升，從今年第一季度的122.2增長到第四季度的133.7，這一切均凸顯了家電企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營狀況、原材料需求、設(shè)備開工率、企業(yè)研發(fā)投入等方面信心大增。一個令人驚訝的數(shù)據(jù)是：2010年國內(nèi)家電市場銷售實現(xiàn)18%的高速增長，創(chuàng)下過去十年來之最，凸顯“速度”張力。中怡康數(shù)據(jù)顯示，黑電行業(yè)整體銷售增長成為整個家電行業(yè)的先鋒，全年銷售增長率高達(dá)20%，其中雖然彩電整體市場零售量規(guī)模同比增長僅為5%左右，但在LCD電視高速增長的帶領(lǐng)下，整個彩電銷售金額總規(guī)模同比增長高達(dá)21%以上；最終彩電行業(yè)實現(xiàn)整體零售量4000萬臺以上，其中LCD電視零售量3400萬臺以上，同比增長高達(dá)40%，PDP零售量規(guī)模實現(xiàn)150萬臺以上，與上年相比基本持平。

值得關(guān)注的是，廚衛(wèi)、小家電不再甘心扮演配角，顯示出強勁的爆發(fā)力。中怡康數(shù)據(jù)顯示：2010年廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體零售額達(dá)到1700億元以上，同比增長了15%。其中微波爐零售量超過1300萬臺，零售額約為73億元，同比分別增長了7%和8%；油煙機零售量近

1400萬臺，零售額約為204億元，同比分別增長了5%和15%；燃?xì)庠盍闶哿考s為1700萬臺，零售額約為130億元，同比分別增長了6%和15%；熱水器零售量超過2400萬臺，零售額約為334億元，同比分別增長了13%和18%。

蓬勃發(fā)展線上線下、全國區(qū)域渠道風(fēng)生水起

家電市場的空前繁榮與家電渠道的風(fēng)生水起密不可分，各類渠道商順勢而動，充分享受著這場家電盛宴。2010年渠道業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，一些新興渠道市場表現(xiàn)十分活躍，成為零售市場的生力軍。在線下渠道，除了蘇寧、國美這樣的全國性超級終端以外，武漢工貿(mào)、深圳順電、湖南通程、江西四平、寧夏新百東橋、華潤萬家等區(qū)域連鎖也風(fēng)頭正勁。而線上渠道則出現(xiàn)了井噴之勢，越來越深地對年輕消費者產(chǎn)生巨大的粘黏力。2010年以來，蘇寧易購網(wǎng)上線、國美收購庫巴網(wǎng)，京東商城低價叫板“線下渠道”、淘寶網(wǎng)涉足家電分銷，無不體現(xiàn)出網(wǎng)購渠道正在不斷發(fā)展壯大，開始跨界生長。

產(chǎn)業(yè)升級消費需求引爆產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)兩翼齊飛

仔細(xì)洞察家電產(chǎn)業(yè)“量額齊飛”的原因，“產(chǎn)業(yè)升級”帶動中國家電產(chǎn)業(yè)科技屬性日益明顯無疑成為幕后“推手”。中怡康時代總經(jīng)理連四清表示，2010年市場上高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品比重不斷上升，這些產(chǎn)品在家電行業(yè)中充當(dāng)著高贏利能力的角色，隨著高端產(chǎn)品比重不斷上升，企業(yè)逐步從比拼價格的“紅?！边^渡到技術(shù)驅(qū)動的“藍(lán)?！保瑥亩岣吡似髽I(yè)的贏利能力，家電類上市公司財報顯示，海爾、海信、美的、萬家樂通過規(guī)模擴充、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及業(yè)務(wù)整合助推公司業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。在產(chǎn)品升級方面，3D智能LED電視、無氟變頻空調(diào)、一級冷凝節(jié)能燃?xì)鉄崴鞯雀叨水a(chǎn)品占比快速提升,使得公司正充分享受行業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的盛宴,贏利能力持續(xù)增強，成為企業(yè)在資本市場增發(fā)擴股的關(guān)鍵。美的電器最新發(fā)布的2010年業(yè)績預(yù)告顯示：2010年全年預(yù)增50%-100%,贏利在28億元-38億元之間。

中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年受消費品質(zhì)提升需求影響，我國家電產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)產(chǎn)品全面升級跡象。平板電視曾經(jīng)是彩電行業(yè)的高端產(chǎn)品，隨著顯示技術(shù)的不斷推陳出新，逐步成為市場的普及型產(chǎn)品。LED電視出現(xiàn)了前所未有的爆發(fā)式增長，全年產(chǎn)品平均價格同比下降了56%，零售量同比卻激增了3200%。從零售量排名來看，海信、創(chuàng)維、康佳位居三甲，市場份額分別超過22%、17%、11%，全年零售量同比增長均超過2000%。2010年同樣被稱為3D電視元年，今年索尼、松下、長虹、TCL等十余家彩電品牌集中搶灘市場，導(dǎo)致市場爆發(fā)性增長，3D電視僅上市僅9個月即占據(jù)全部彩電市場零售量的0.4%左右。

在洗衣機市場上，滾筒洗衣機充當(dāng)了今年高端洗衣機發(fā)力的主角。中怡康數(shù)據(jù)顯示：隨著滾筒洗衣機價格的下移，市場啟動跡象非常明顯，2010年滾筒洗衣機零售量同比增長高達(dá)38%。中怡康研究總監(jiān)彭煜指出，2010年在北京和上海等大中型城市，滾筒洗衣機的零售額市場份額已經(jīng)超過50%占據(jù)半壁江山，預(yù)示著中國其它市場的增長前景可觀。同時，2010年國內(nèi)洗衣機市場向著“大容量滾筒”發(fā)展的趨勢非常明顯，7公斤以上的超大容量滾筒產(chǎn)品的零售量份額已經(jīng)達(dá)到25%左右，同比增加了5個百分點以上，大有不可阻擋之勢。在空調(diào)市場，變頻空調(diào)開始掙脫“叫好不叫座”的窘境，進(jìn)入普及元年。中怡康數(shù)據(jù)顯示：變頻空調(diào)目前在全國主要大中城市的零售量市場份額已達(dá)到35%，零售量同比去年增長

130%以上。從市場格局來看，美的領(lǐng)跑，海爾、海信、格力緊隨其后，“變頻蛋糕”已然形成龍頭企業(yè)分食態(tài)勢。

城市市場正在成為高端冰箱的天下，海爾的卡薩帝、容聲的艾弗爾、美的的凡帝羅、新飛的天尊紛紛與西門子、LG、三星上演對攻之戰(zhàn)。2010年三門冰箱、對開門冰箱零售額占比進(jìn)一步提升，分別達(dá)到了29%和17%，零售額同比均增長40%以上。

從廚衛(wèi)、小家電產(chǎn)品方面來看，高端精品型小家電零售額占比進(jìn)一步提升，電腦型電飯煲全年零售額占比升至56%，電風(fēng)扇中的空調(diào)扇零售額占比提升至38%，不銹鋼式電熱水壺零售額占比提升至88%，智能型電壓力鍋零售額占比提升至69%?！?010年消費者在購買小家電產(chǎn)品選擇時，價格開始不再成為主導(dǎo)影響因素，消費者開始更多地考慮健康、安全、美觀、方便實用等因素，這種消費需求的變化使得精品小家電正在成為提高生活品質(zhì)的必備品?！边B四清說。

告別輝煌2010 2011年產(chǎn)業(yè)發(fā)展回歸常態(tài)

從宏觀層面來看，我國經(jīng)濟發(fā)展從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動，消費者信心回升和政策刺激更是推動行業(yè)增長的宏觀驅(qū)動力。在外部環(huán)境穩(wěn)定的前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長趨勢將得以持續(xù)。

由于2010年全行業(yè)增幅達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的18%和我國居民家庭家電保有率持續(xù)提高，使得我國居民消費對普及型家電產(chǎn)品的需求不再呈現(xiàn)爆發(fā)式成長，市場增速將出現(xiàn)回落。此外，從政策環(huán)境來看，受中國經(jīng)濟“V”型反轉(zhuǎn)已然完成、人民幣升值帶來的通脹壓力增大、房地產(chǎn)市場增長萎靡、各類旨在擴大內(nèi)需的“家電政策市”等因素影響。中怡康預(yù)計，2010年全行業(yè)高速增長的局面將不會重現(xiàn)，2011年中國家電市場增長將回歸常態(tài)，全年行業(yè)增速將在8%-10%左右。

從行業(yè)大盤走勢來看，2011年整個家電行業(yè)運行態(tài)勢將呈現(xiàn)“前低后高”之勢。預(yù)計上半年受政策緊縮防通脹壓力及去年上半年銷售火爆等一系列因素影響，整體家電行業(yè)銷售將呈“低迷”狀態(tài)；下半年銷售增長態(tài)勢將有所恢復(fù)，行業(yè)將回復(fù)到正常態(tài)勢。

第二篇：2011中國家電行業(yè)研究報告發(fā)布新聞稿

《中國家電行業(yè)研究報告（2011）》正式發(fā)布

2011年，中國家電行業(yè)在極為復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，確定了轉(zhuǎn)型升級的整體發(fā)展思路，并以科技創(chuàng)新為突破口，取得了明顯的進(jìn)步和發(fā)展。行業(yè)在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等國家拉動內(nèi)需政策的持續(xù)作用下，克服了大宗原材料價格波動大、人民幣升值速度加快、信貸日趨緊縮、房地產(chǎn)市場低迷、消費市場增幅趨緩的困難，主要產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口均保持了良好增長，在產(chǎn)量、內(nèi)銷量、外貿(mào)出口等各領(lǐng)域全面突破原有水平，達(dá)到新的歷史高點。

2012年，中國家電行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存，一方面，世界經(jīng)濟形勢更加嚴(yán)峻復(fù)雜，全球經(jīng)濟增長和世界貿(mào)易將繼續(xù)減速，國內(nèi)生產(chǎn)綜合成本上升，這些都會對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生較大影響。另一方面，中國目前正處于消費升級的歷史時期，家電消費升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生機遇。

如何全面掌握中國家電行業(yè)的整體現(xiàn)狀？2012年中國家電行業(yè)面臨怎樣的宏觀政策和市場環(huán)境？未來行業(yè)運行走勢如何？中國輕工業(yè)信息中心發(fā)布的《中國家電行業(yè)研究報告（2011）》，以國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署宏觀數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，依托中國輕工業(yè)經(jīng)濟運行及預(yù)測預(yù)警平臺，結(jié)合行業(yè)歷年市場供需關(guān)系變化規(guī)律，立足國內(nèi)市場，兼顧全球市場環(huán)境，對中國家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景、行業(yè)總體水平、市場供求現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)特征、細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)銷情況以及行業(yè)遭遇國際貿(mào)易磨擦的特點進(jìn)行了分析研究，并對未來行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，在大量分析和提出了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的政策建議。

本《報告》為家電行業(yè)的生產(chǎn)商和上游供應(yīng)商企業(yè)提供了準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)支持與導(dǎo)向，并且對企業(yè)管理層制定戰(zhàn)略規(guī)劃具有參考價值。

報告目錄：

一、前言

二、2011年家電行業(yè)運行分析

（一）2011年產(chǎn)銷形勢分析

1、生產(chǎn)情況分析

（1）工業(yè)總產(chǎn)值分析

（2）主要產(chǎn)品產(chǎn)量分析

2、銷售情況分析

（1）工業(yè)銷售產(chǎn)值分析

（2）產(chǎn)銷率分析

3、產(chǎn)銷走勢分析

（二）2011年進(jìn)出口形勢分析

1、出口情況分析

（1）月度出口走勢分析

（2）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

（3）出口貿(mào)易國分析

（4）出口產(chǎn)品價格分析

2、進(jìn)口情況分析

（1）月度進(jìn)口走勢分析

（2）進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

3、進(jìn)出口走勢分析

（三）效益指標(biāo)分析

1、盈利能力分析

（1）利潤總額

（2）產(chǎn)值利潤率

2、償債能力分析

3、虧損情況分析

4、效益指標(biāo)變化分析

三、國家相關(guān)政策的實施情況及效果分析

（一）家電下鄉(xiāng)政策

（二）家電以舊換新政策

（三）節(jié)能產(chǎn)品惠民工程

（四）家電品牌建設(shè)政策

四、國際貿(mào)易摩擦情況分析

（一）貿(mào)易磨擦的特點

（二）貿(mào)易磨擦對行業(yè)的影響

（三）近兩年遭遇的貿(mào)易磨擦案件

五、2012年家電行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析及運行走勢預(yù)測

（一）影響行業(yè)發(fā)展的因素分析

1、有利因素

（1）國家宏觀政策的利好

（2）保障房建設(shè)產(chǎn)生購買需求

（3）城鎮(zhèn)化進(jìn)程增加消費需求

（4）農(nóng)村家電普及率將提高

（5）產(chǎn)品升級創(chuàng)造新的市場需求

（6）城市市場進(jìn)入更新高峰期

2、不利因素分析

（1）利好政策透支了部分家電需求

（2）房地產(chǎn)市場低迷

（3）成本上升壓力

（4）營銷渠道尚不完善

（5）人民幣升值壓力

（6）出口環(huán)境復(fù)雜

（7）產(chǎn)能過剩危機加大

（二）2012年家電行業(yè)經(jīng)濟運行走勢預(yù)測

六、促進(jìn)家電行業(yè)發(fā)展的政策建議

（一）制定替代接續(xù)政策

（二）加大關(guān)鍵技術(shù)自主創(chuàng)新資金扶持

（三）制定品牌專項資助政策

（四）加快國際新興市場本土化生產(chǎn)能力

（五）加強售后服務(wù)體系建設(shè)

（六）建設(shè)并完善流通渠道

（七）提高國際標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)

（八）繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排和環(huán)保工作

（九）加大流動資金的金融支持力度

第三篇：家電行業(yè)分析

1、二元化市場結(jié)構(gòu)造成供給相對過剩

我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴 大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)。一方面城市市場主 要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保 有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。在農(nóng)民購買力嚴(yán)重不足的條件制 約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結(jié)果便造成了 城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行 業(yè)特有的風(fēng)景。

從家電產(chǎn)品的保有水平來看，我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會。但基于農(nóng) 民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實，預(yù)計今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)我國家電市 場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進(jìn)一步加劇的趨勢。

2、家電生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)明顯分化

在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀(jì)80年代中后期和20世紀(jì)90年代前期，家電

企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴張。但從20世紀(jì)90年代中后 期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導(dǎo)致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出 現(xiàn)了巨額虧損。

事實上，家電業(yè)從1998年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。而到了2000

年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時，我 們也注意到還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠 其多元化產(chǎn)品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務(wù)體系在激烈的市場競爭中贏 得了主動，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大的目標(biāo)，在不太景氣的家電行業(yè)中 成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進(jìn)的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷 豐富的產(chǎn)品組合，一舉在白色家電和小家電領(lǐng)域取得了巨大的成功，成為了家電行 業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

筆者認(rèn)為，家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進(jìn)行有力的兼 并重組并加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，家電行業(yè)仍是一個非常有希望的行業(yè)。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化

伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競爭，家電銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售 網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網(wǎng)點中所占比例高達(dá)65％，在數(shù)量上已經(jīng)成為了家電經(jīng)銷網(wǎng)點的絕對主體。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè) 內(nèi)人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業(yè)的銷售分公司和超級市場 也獲得了較快的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷主力的百貨商場數(shù)量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經(jīng)放棄了家電經(jīng)營。調(diào)研數(shù)據(jù)還表明，目前多數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng) 點經(jīng)營狀況平平，能維持正常經(jīng)營的網(wǎng)點只占到總數(shù)的七成左右，原因是近幾年來 家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經(jīng)營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的 銷售網(wǎng)點，基本上處在薄利經(jīng)營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產(chǎn)品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備 了一定壟斷實力的情況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模 普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價格決定機制已經(jīng)開始由制造商單獨制定向制造 商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。而且可以預(yù)見，隨著網(wǎng)上銷售、會員直銷等先進(jìn)銷售方 式的逐步開展，家電產(chǎn)品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業(yè)大舉擴張的時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品 牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產(chǎn)品國產(chǎn)品牌市場份額長期保 持在85％以上的較高水平，國內(nèi)家電企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的 威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質(zhì)性變化。伴隨著家電產(chǎn)品升級

換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢，悄無聲息地展開了對國內(nèi)市場的反撲。2000年中，在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產(chǎn)同型彩 電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在 最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪 業(yè)內(nèi)人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市

場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經(jīng) 開始大舉反撲的嚴(yán)峻現(xiàn)實，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增 大。

小家電聯(lián)合促銷活動策劃案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。

2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！

康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè) 計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。

我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)

婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù) 方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主 題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū) 隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端 的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標(biāo)消費者的生活形態(tài)和消費心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當(dāng)時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電 實在且是目標(biāo)消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出 現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以 鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促 銷的費用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對方進(jìn)行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模 效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。

實際銷售效果：

五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。

第四篇：家電行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)

家電行業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)

2012-3-13 0:00:00來源: 本站原創(chuàng)作者：逸馬顧問 研究院 已被點擊 29 次

文化一定要是形式的結(jié)晶，有形式保障，要做到形式與文化的高度統(tǒng)一。而團隊文化建設(shè)最難的莫過于核心理念的提煉。有了這個準(zhǔn)星，文化制度建設(shè)與物質(zhì)形式層面才有精神依托，不至于出現(xiàn)團隊發(fā)展無定勢、管理無常態(tài)、人力資源極不穩(wěn)定的狀態(tài)。另外，就是管理制度對核心理念的有力支撐，如果做不到這一點，不要說塑造團隊的對外形象，就是給團隊內(nèi)部成員留下的也將是一種心口不

一、誠信不佳的不良形象，造成團隊成員信心不足、發(fā)展不穩(wěn)定，甚至產(chǎn)生抵觸情緒、私下抱怨等消極影響，嚴(yán)重的還將造成離職率的居高不下，使企業(yè)的人力成本不斷上升。總之，建立良好的團隊文化有賴于團隊文化理念與團隊管理的密切融合，真正在制度層面上實現(xiàn)人本管理的真諦。

松下電器公司的文化建設(shè)

日本松下電器公司的企業(yè)文化建設(shè)，突出表現(xiàn)在三個方面：一是強化企業(yè)命運共同體建設(shè)；二是在進(jìn)行總體企業(yè)文化培育的前提下，把培養(yǎng)人才作為重點，強調(diào)將普通人培訓(xùn)成有才能的人；三是注重不斷豐富企業(yè)文化的內(nèi)容，使員工有新鮮感，并使企業(yè)文化易于被員工接受。

在日本，松下電器公司第一個使用了公司歌曲。每天早晨8點，公司的全體員工齊聲朗誦公司的“綱領(lǐng)、信條、七大精神”，并一起唱公司歌曲。松下的高級管理人員說：“好像我們已經(jīng)融為一體了?！彼上碌摹爱a(chǎn)業(yè)七精神”是：“產(chǎn)業(yè)報國、順應(yīng)同化、禮貌謙讓、光明正大、奮斗向上、友好一致、感恩戴德?！?/p>

此外，該公司還要求每個職工每隔一個月，至少在其所屬團隊進(jìn)行10分鐘講演，說明企業(yè)文化與企業(yè)和社會的關(guān)系。員工在說服別人的同時，也提高了自己。這種方式能夠使員工主動接受企業(yè)文化的教育。

海爾的文化—團隊意識

當(dāng)有人問張瑞敏為何如此重視企業(yè)文化時，張瑞敏回答：“很簡單，企業(yè)文化可以促進(jìn)經(jīng)營業(yè)績。”從以下這些簡潔而又深刻的格言中可以體會到海爾的企業(yè)文化和張瑞敏的經(jīng)營理念！

海爾理念—海爾只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)海爾精神—敬業(yè)報國，追求卓越！

海爾作風(fēng)—迅速反應(yīng)，馬上行動！

海爾市場觀念—“市場唯一不變的法則是永遠(yuǎn)在變”！

—“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”—“否定自我，創(chuàng)造市場”！

海爾質(zhì)量觀念—高標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)化，零缺陷；優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的！

海爾售后服務(wù)理念—用戶永遠(yuǎn)是對的海爾發(fā)展方向—創(chuàng)中國的世界名牌！

這些文化和經(jīng)營理念的實現(xiàn)都需要“人”，需要團結(jié)協(xié)作的員工。

張瑞敏曾明確指出：海爾的目標(biāo)借鑒了西方和日本的管理經(jīng)驗并將其與中國實際相結(jié)合，是要創(chuàng)中國的世界名牌。管理中國企業(yè)只能用中國式的管理模式，我的管理模式公式是：“日本管理（團隊意識＋吃苦精神）十美國管理（個性舒展和創(chuàng)新競爭）＋中國傳統(tǒng)文化中的管理精髓二海爾模式?！庇纱丝梢?，他把團隊問題放在了第一位。

--轉(zhuǎn)載《連鎖贏利標(biāo)準(zhǔn)化密碼》

鄭重說明：

聯(lián)系作者：逸馬顧問 研究院 連鎖經(jīng)營全程實戰(zhàn)專家 任何轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼，須連同本聲明全文轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼，禁止任何隱去“逸馬顧問”“研究院”首發(fā)網(wǎng)站“中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng) ”和聯(lián)系方式及本聲明內(nèi)容等形式的轉(zhuǎn)載，否則，不管是機構(gòu)、網(wǎng)站或個人博客、論壇等，一律追究相關(guān)法律責(zé)任!

第五篇：家電行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)言稿

家電行業(yè)經(jīng)銷商發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

大家好！

今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼，使我萬分榮幸！你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學(xué)習(xí)的楷模。

xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨秀，幾年來，在**公司的大力支持下，才使我們在強手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地，并取得了顯著成績，為此我深表感激。今后，我們會一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費群體，不斷推出符合社會需要、市場需求的產(chǎn)品和策略，在**集團的指導(dǎo)下，力爭取得更大的業(yè)績。

在去年的銷售中，我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們和我和**保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年，我們的展臺、門頭形象得到巨大改善，整個經(jīng)銷商團隊的精神面貌也煥然一新。

**電視目前在xx縣家喻戶曉，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，xx縣**經(jīng)銷的隊伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實力、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊伍。目前有效網(wǎng)點達(dá)22家，數(shù)據(jù)證明**電視機的銷售額在xx縣比去年同期增長30%，我相信到年終，**鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人，40萬銷售額的不低于6人，30萬的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。

這里，我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們，很難忘記在去年的銷售中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺上同樣大顯身手，他們在艱苦的環(huán)境中，打出了自己的一片天地，不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變，而且不斷緊抓住機遇擴大戰(zhàn)果，使銷售額有了大幅提升，保證了**旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚。今天，我們已經(jīng)成了一個不可分割的整體，我們聯(lián)手見證了一個品牌在xx縣成長的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無私的兄弟朋友。

多年來，**集團為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借**液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場開發(fā)強勢，不僅讓消費者充分體驗了高科技的視覺感，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。**集團先進(jìn)的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團結(jié)勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。**集團不僅是一個出色的家電生產(chǎn)企業(yè)，一個優(yōu)秀的合作伙伴，更是我們堅強有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信運營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實證明，**產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品，而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

我們與**攜手共進(jìn)的幾年，不但是我們合作共贏的幾年，更是充滿激情的幾年。今后，我們的精誠合作將會更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天，在這里舉行盛會，更讓我們見證了**的健康成長和取得的輝煌成就，堅定了我們合作共贏信心，也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅信**：我們合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位會和我一樣，用真誠與執(zhí)著，忠于市場，忠于**，把我們共同的事業(yè)做的更大更強。同時，我也希望**能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望**能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，更有競爭力的價格和優(yōu)惠政策，用來應(yīng)對多變競爭的市場，實現(xiàn)共贏。

我們相信：隨著**集團的飛躍發(fā)展，**品牌價值的迅猛上升，我們也一定會取得更大的提高和進(jìn)步。

最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財源廣進(jìn)。

謝謝大家！