第一篇：生產(chǎn)管理中總體計劃基本決策方式

生產(chǎn)管理中總體計劃基本決策方式

由于總體計劃的主要目標(biāo)之間存在著相悖關(guān)系，那么，就需要對這些相悖關(guān)系的目標(biāo)進(jìn)行平衡。在對這些具有相悖關(guān)系的目標(biāo)進(jìn)行平衡時，首先需要提出一些初步的候選方案，然后綜合考慮，作最后的決策。那么，第一步，如何制定初步的候選方案？一般來說，有兩種基本的決策方式：穩(wěn)妥應(yīng)變型和積極進(jìn)取型。

（一）穩(wěn)妥應(yīng)變型

這種類型的基本思路是根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的計劃，即，將預(yù)測的市場需求視為給定條件，通過改變?nèi)藛T水平、加班加點(diǎn)、安排休假、改變庫存水平、外協(xié)等方式來對付市場需求。在這種基本的思路之下，常用的應(yīng)變方法有：

1、調(diào)節(jié)人力水平。通過聘用和解聘人員來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。當(dāng)人員來源充足、且主要是非熟練工人或半熟練工人時，采用這一方法是可行的，但是，對于很多企業(yè)來說，符合其技能要求的人員來源是非常有限的，并不是什么時候想聘用什么時候就有，新工人需要加以培訓(xùn)，培訓(xùn)是需要時間的，一個企業(yè)的培訓(xùn)設(shè)施能力也是有限的。此外，對于很多企業(yè)來說，解聘工人是很困難的，或者說很特殊的情況下才有可能（例：社會制度的不同；工會強(qiáng)大與否；行業(yè)特點(diǎn)，社會保險制度的特點(diǎn)），而對于某些產(chǎn)業(yè)來說，解聘再聘則是很平常的事，例如，旅游業(yè)、農(nóng)場等。

2、加班或部分開工。交接人員水平的另一個方法是加班或者減少工作時間（部分開工）。當(dāng)正常工作時間不足以滿足需求時，可考慮加班；反過來，正常工作時間的產(chǎn)量大于需求量，可部分開工，只生產(chǎn)所需的量。但是，加班需要付出更高的工資，通常為正常工資的1.5倍，這是生產(chǎn)運(yùn)作管理人員經(jīng)常限制加班時間的主要原因。工人有時候也不愿意加班太多，或長期加班。此外，加班過多還會導(dǎo)致生產(chǎn)率降低、質(zhì)量下降等。部分開工是在需求不足，但又不解聘人員的情況下才使用的方法。在許多采取工藝對象專業(yè)化組織方式的企業(yè)，對工人所需技能的要求較高，再聘具有相當(dāng)技能的人不容易，就常常采用這種方法。在有些情況下，這只是一種不得已而為之的方法，例如，根據(jù)合同或有關(guān)法規(guī)不能解聘人員。這種方法的主要缺點(diǎn)是生產(chǎn)成本升高（單位產(chǎn)品重的人工成本增加），人力資源、設(shè)備的效率低下。

3、安排休假。即再需求淡季時只留下一部分基干人員進(jìn)行設(shè)備維修和最低限度的生產(chǎn)，大部分設(shè)備和人員都停工，在這段時間內(nèi)，可使工人全部休假或部分休假。例如，西方企業(yè)經(jīng)常在圣誕節(jié)期間使用這種方案，它們不僅利用這段時間進(jìn)行設(shè)備維修、安裝等，還借此減少庫存。這種方案可有幾種使用方法，例如由企業(yè)安排工人的休假時間和休假長度（按需求），或企業(yè)規(guī)定每年的休假長度，由工人自由選擇時間。前者容易操作，而后者需要考慮在需求高峰時工人的休假要求如何對應(yīng)。此外，還有有償休假，無償休假等方式。

4、利用調(diào)節(jié)庫存?？稍谛枨蟮緝Υ嬉恍┱{(diào)節(jié)庫存，在需求旺季時使用。這種方法可以使生產(chǎn)速率和人員水平保持一定，但卻需要耗費(fèi)相當(dāng)成本。成品的儲存是最費(fèi)錢的一種庫存投資形式，因?yàn)樗母郊觿趧幼疃?。因此，如果有可能的話，?yīng)該盡量儲藏零部件、半成品，當(dāng)需求到來時，再迅速組裝。

5、外協(xié)。這是用來彌補(bǔ)生產(chǎn)能力短期不足的一種常用方法?？衫贸邪烫峁┓?wù)、制作零部件，某些情況下，也可以讓它們承包完成品。

總而言之，穩(wěn)妥應(yīng)變型的決策最終要決定不同時間段的不同生產(chǎn)速率，無論上述哪一種應(yīng)變方法或哪幾種應(yīng)變方法被考慮，都意味著在該事件段內(nèi)的產(chǎn)出速率被決定了。換言之，生產(chǎn)速率是上述這些因素的函數(shù)。

（二）積極進(jìn)取型

用穩(wěn)妥應(yīng)變型的思路來處理季節(jié)性需求或其他波動較大的需求往往需要花費(fèi)較高成本。與之相反，積極進(jìn)取型則力圖通過調(diào)節(jié)需求模式，影響、改變需求，調(diào)節(jié)對資源的不平衡要求來達(dá)到有效的、低成本地滿足需求的目的。常用的方法有：

1、導(dǎo)入互補(bǔ)產(chǎn)品。也就是說，使不同產(chǎn)品的需求“峰”、“谷”錯開。例如，生產(chǎn)拖拉機(jī)的企業(yè)可同時生產(chǎn)機(jī)動雪橇，這樣其主要部件--發(fā)動機(jī)的年間需求則可基本保持穩(wěn)定（春、夏季主要裝配拖拉機(jī)，秋、冬季主要裝配雪橇）。關(guān)鍵是找到合適的互補(bǔ)產(chǎn)品，它們既能夠充分使用現(xiàn)有資源（人力、設(shè)備），又可以使不同需求的峰、谷錯開，使產(chǎn)出保持均衡。

2、調(diào)整價格，刺激淡季需求。在需求淡季，可通過各種促銷活動，降低價格等方式刺激需求。例如，夏季削價出售冬季服裝；冬季降價出售空調(diào)；航空貨運(yùn)業(yè)在需求淡季出售廉價飛機(jī)票等。

一般來說，基于穩(wěn)妥應(yīng)變型思路的候選方案主要由生產(chǎn)運(yùn)作管理人員來審查合適與否，而給予積極進(jìn)取型思路的方案主要由市場營銷人員來考慮。重要的事這兩種基本思路的有機(jī)結(jié)合，這兩個部門人員的密切合作，只有這樣，才能使一個綜合計劃達(dá)到最優(yōu)或次優(yōu)。

上述兩種基本思路之下的各種候選方案可結(jié)合使用。在這樣的基礎(chǔ)上，即假設(shè)積極進(jìn)取型可采取的方法已經(jīng)被計入需求量中，那么下一步要考慮的問題就集中在穩(wěn)妥應(yīng)變型的各種方法上了。穩(wěn)妥應(yīng)變型的方法主要是與生產(chǎn)速率和人員水平有關(guān)。那么在制定總體計劃中，如何考慮這兩個因素？有如下三種基本策略：

（一）追趕策略。

在計劃時間范圍內(nèi)調(diào)節(jié)生產(chǎn)速率或人員水平，以適應(yīng)需求。這種策略的關(guān)鍵之處是不使用調(diào)節(jié)庫存或部分開工。這種策略有多種應(yīng)用方法，例如，聘用或解聘工人，加班加點(diǎn)，外協(xié)等。因此，其主要優(yōu)點(diǎn)使庫存投資小，無訂單積壓。但缺點(diǎn)是在每一計劃期內(nèi)均要調(diào)整生產(chǎn)速率或人員水平是要花費(fèi)成本的。此外，容易造成勞資關(guān)系疏遠(yuǎn)，生產(chǎn)率和質(zhì)量下降等問題。

（二）平衡策略

在計劃期內(nèi)保持生產(chǎn)速率和人員水平不便，使用調(diào)節(jié)庫存或部分開工來適應(yīng)需求。在制造業(yè)企業(yè)，穩(wěn)定的生產(chǎn)速率主要靠保持人員穩(wěn)定、但使用調(diào)節(jié)庫存來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)允許人員水平變動、但生產(chǎn)速率仍要求保持不變時，可使用加班、臨時聘用或外包等方式來實(shí)現(xiàn)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)出均衡，人員水平穩(wěn)定，但增加了庫存投資，加班或部分開工也會引起額外費(fèi)用。

（三）混合策略

很明顯，以上兩種策略是兩個極端的策略。對于一個企業(yè)來說，最好的策略應(yīng)該是將需求淡季時建立調(diào)節(jié)庫存、人員水平幅度變動、加班等幾種方式結(jié)合使用，即采取一種混合策略。無論選擇什么策略，重要的是總體計劃必須反映出它想要達(dá)到的目標(biāo)，對有關(guān)的各職能部門有一定的影響力，能夠反映未來一段時間內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營方向，能夠成為有效的管理工具。

第二篇：2012~2013學(xué)年大二班級總體學(xué)習(xí)計劃

2012~2013學(xué)年大二班級總體學(xué)習(xí)計劃

大學(xué)是個大熔爐，各種性格的人匯聚一堂。很多人將大學(xué)的重心放錯位置了，不是放在學(xué)習(xí)上，而是放在亂七八糟的事情上。但是身為學(xué)生，學(xué)習(xí)還是我們的主要任務(wù)。身為學(xué)習(xí)委員，特別指定了大二學(xué)年的學(xué)習(xí)計劃：

1.每日晨讀計劃從11月5日開始，每天大家集體到統(tǒng)一安排的教室進(jìn)行晨讀。(規(guī)定，每天早上7:00，大家準(zhǔn)時到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行晨讀，7:45分結(jié)束，大家可以自行去吃飯、上課)為保證大家都能積極配合，學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)每日的考勤情況。

2.針對上課遲到、曠課情況。學(xué)習(xí)委員會在每次上課前進(jìn)行班級考勤情況記錄，對于經(jīng)常遲到者，給予口頭上的提醒，經(jīng)常曠課的，及時向班長及班主任反映情況。

3.為保證大家能高效的上完每節(jié)課，學(xué)習(xí)委員會在每兩周與班級成員溝通一次，收集大家對各個任課老師的教學(xué)意見，最（版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)(

第三篇：促銷方式對于消費(fèi)者決策影響文獻(xiàn)總結(jié)解析

年份作者題目刊物 1988Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means-End Model and Synthesis of Evidence Journalof consumer research 1992Manohar U.Kalwani and CHI KIN YIM Consumer Price and Promotion Expectations: An Experimental Study 1促銷的頻度和促銷的力度都會對消費(fèi)者的預(yù)期 造成影響

2當(dāng)促銷價格在消費(fèi)者預(yù)期價格周圍的一個范圍 外時,能夠?qū)οM(fèi)者的品牌選擇產(chǎn)生很大的影

響

3消費(fèi)者對價格以及促銷活動的預(yù)期都會影響自 身的品牌選擇

4消費(fèi)者預(yù)料到的促銷和未預(yù)料到的促銷對于自 身品牌選擇有很大的差異

5對于價格促銷的預(yù)期,消費(fèi)者內(nèi)心是不對稱

1992 anomalies in intertemporal choice:evidence and an interpretation 1994Dhruv Grewal and Howard Marmorstein Market Price Variation, Perceived Price Variation, and Consumers' Price Search Decisions for Durable Goods Journalof consumer research 1997Carl F.Mela,Sunil

Gupta, Donald R.Lehmann The long-term impact of promotion and advertising on consumer brand choice 1長期進(jìn)行廣告促銷能夠降低消費(fèi)者的價格敏感 度

2長遠(yuǎn)來看,價格促銷使得忠誠和非忠誠的消費(fèi) 者對價格更加敏感,這種效應(yīng)在非忠誠消費(fèi)者 身上是忠誠消費(fèi)者的四倍

3非價格促銷對于忠誠消費(fèi)者和非忠誠型消費(fèi)者 的影響有明顯的區(qū)別。這些促銷方式也會降低 忠誠消費(fèi)者的價格敏感度。但是反而會提高非 1998Raghubir Coupon value: A signal for price?Journal of Marketing Research 2003中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)中國移動通信運(yùn)營商運(yùn)

營模式分析汪 濤 李 威

2004Four Score and Seven Years from now: The “Date/Delay Effect ” in temporal discounting 2005韓 睿,田志 龍

促銷類型對消費(fèi)者感知

及行為意向影響的研究管 理 科 學(xué) 2005莊 宇, 趙

燕, 胡 啟不同促銷方式對消費(fèi)者購買行為的影響西安工業(yè)學(xué)院學(xué)報 2005趙曉煜,黃小原,孫福權(quán)基于RFM分析的促銷組 合策略優(yōu)化模型 中國管理科學(xué)2005 韓睿基于消費(fèi)者感知的價格促銷1打折促銷對于消費(fèi)者內(nèi)心參考價格的影響最大2消費(fèi)者對于返券促銷的信任程度和價值評價最低2005 Devon DelVecchi Deal-Prone Consumers’R 交易傾向?qū)τ诖黉N效果的影響既取決于相對折扣值也2006 Eldar Shafir,Richa rd H.Thaler Invest now, drink later, spend never:On the mental accounting of delayed consumption Journal of Economic Psychology 2007 人類工效學(xué)促銷的心理與行為研究綜述孫彥, 李紓, 王詠2007張 黎范亭亭王文博降價表述方式與消費(fèi)者感知1對于高價產(chǎn)品,降價幅度無論是大還是小,降價表述方式對被試的降價幅度感知和購買意愿都沒有影響。2對于低價產(chǎn)品,降價幅度與降

價表述方式對被試的降價幅度感知存在著交互作用:(1當(dāng)降價幅度大時,相對數(shù)方式比絕對數(shù)方式使被試感到更大的降價幅度;(2當(dāng)降價幅度小時, 降價表述方式對被試的降價幅度感知沒有影響。而無論降價幅度是大還是小,不同的降價表 述方式對低價產(chǎn)品的購買意愿都沒有影響。2007張黎, 范亭亭, 王文博 降價表述方式與消費(fèi)者 感知的降價幅度和購買 意愿南開管理評論2008金立印

促銷活動效果比較研究—— —誘因類型、獲得時機(jī)和條件限制對促銷效果的影響管理評論2008韓丹基于心理賬戶理論對返券促銷的心理學(xué)分析返券促銷能夠引起消費(fèi)者更高的價格幻覺效

應(yīng),這種效應(yīng)能夠很大程度上提高消費(fèi)者內(nèi)心 2009王 強(qiáng),陳 榮積分促銷效果的影響因 素及其相互作用中國軟科學(xué) 2009李春蕾,陳

雁,黃軼群服裝銷售中兩種價格促銷方式的比較武漢科技學(xué)院學(xué)報 2009蘇鈺大眾促銷對會員的會員 卡感知價值影響研究工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì) 2009經(jīng)濟(jì)與管理

基于促銷的消費(fèi)者購買 行為的影響因素研究鄭聰2010 王欣胡 正明價格促銷中的消費(fèi)者效用感知研究山東社會科學(xué)2010 蘇鈺打折促銷對會員的會員卡感1認(rèn)為當(dāng)企業(yè)提供打折促銷,會員對促銷品能夠享受折上折+ 積分的優(yōu)惠時,能夠增強(qiáng)會員對會員卡的價值感知。2認(rèn)為當(dāng)企業(yè)提供打折促銷,會員卡只享受積分,能夠減弱會員對會員卡的價值感知。3認(rèn)為節(jié)日提供商品打折促銷,而會員只能夠享受積分,不會影響到會員對會員卡的價值感知。4認(rèn)為當(dāng)企業(yè)提供打折促銷,而會員對促銷品可享受相應(yīng)折扣外還可獲得贈品并積分,可增強(qiáng)會員的會員卡價值感知5認(rèn)為當(dāng)企業(yè)提供打折促銷,會員對促銷品不享2010 Patrali Chatterjee John McGinnis Customized Online Promotions:Moderating Effect Of Promotion Type On Deal Value,Perceived Fairness,And Purchase Intent 1針對特定消費(fèi)者的促銷活動與普通的促銷相比,這些消費(fèi)者的購買意愿明顯高出很多2不同的促銷方式,消費(fèi)者感到的公平性也有很大的不同。2011 王棟 李永輝魏兵 大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)代百貨業(yè)促銷利潤的測算與分析現(xiàn)代商業(yè)2011 劉雁妮 賀和平周志民 劉關(guān)榮網(wǎng)絡(luò)秒殺促銷對消費(fèi)者價格感知的影響——以淘寶網(wǎng)為例經(jīng)濟(jì)管理與實(shí)踐2011李四蘭在線交易中認(rèn)知需要對整合在回憶驅(qū)動下,價格呈現(xiàn)方式與認(rèn)知需要的交互作用明顯,即高認(rèn)知需要消費(fèi)者對整合定價比分離定價產(chǎn)品有更高的價值感知和購買意向,低認(rèn)知需要消費(fèi)者對二者的感知沒有明顯

差異;但在刺激驅(qū)動下,高認(rèn)知需要消費(fèi)者對 分離定價比整合定價產(chǎn)品有更高的價值感知和 購買意向,而低認(rèn)知需要消費(fèi)者相反。

2011張 喆, 房茜蓉, 韓 斌產(chǎn)品優(yōu)惠券價值的框架

效應(yīng)研究管理科學(xué) 2012劉紅艷 李愛 梅 王海忠 衛(wèi)海英

不同促銷方式對產(chǎn)品購 買決策的影響—— 基 于解釋水平理論視角的 研究心理學(xué)報

2012董伶俐呈現(xiàn)框架與消費(fèi)者選 擇:消費(fèi)者知識與促銷 的作用——以延保產(chǎn)品 為例經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯 2012梁冬寒,李 剛, 孫林巖

基于確定性效應(yīng)的推式 和拉式價格促銷研究運(yùn)籌與管理 2012學(xué)術(shù)交流手機(jī)用戶選擇通訊運(yùn)營 商:基于顧客感知價值 的實(shí)證研究郭占明,張瑞玲

研究方法啟發(fā)

文獻(xiàn)總結(jié)根據(jù)已有文獻(xiàn),建立一個涉及到感知價格,感知質(zhì)量和感知價值的概念模型和他們之間的關(guān)系,然后從已有文獻(xiàn)中尋求證據(jù)支持,討論對價格質(zhì)量和價值的影響。

情景實(shí)驗(yàn),實(shí)證分析

消費(fèi)者對于耐用品的購前價格搜索較少,有兩種假設(shè),1 覺得價格變化幅度不大,不被支持,2是根據(jù)韋伯的心理 原理和薩勒的交易效用理論,節(jié)省的心理效用跟物品價格 成反比。

數(shù)學(xué)建模和實(shí)證分析

實(shí)證實(shí)驗(yàn)在消費(fèi)者不知道產(chǎn)品價格的情況下,優(yōu)惠券被當(dāng)做獲取價格信息的資源。優(yōu)惠券價值既直接的正向影響購買意愿,又通過價格感知這個中間變量反向影響購買意愿

金字塔高端提供利潤,低端部分作為防火墻,以建立戰(zhàn)略控制,阻止競爭。號碼資源的不可轉(zhuǎn)移性提高了轉(zhuǎn)換成本,從而鎖定客戶

實(shí)證檢驗(yàn)在跨期消費(fèi)選擇中,因?yàn)楂@得時間描述方式的不同,日期或者時間段,造成消費(fèi)者的選擇不同

實(shí)證實(shí)驗(yàn)對三種促銷類型(買贈,返券,打折進(jìn)行實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)他們對消費(fèi)者交易價值感知的不同影響,在此基礎(chǔ)上探討對營銷者的啟示。打折給消費(fèi)者帶來最大的感知價值,但同時會降低消費(fèi)者對商品的參考價格;買贈和返券因?yàn)橐冻龅南M(fèi)成本較高,成效不如打折,但是不會使參考價格明顯降低。

模型分析與實(shí) 證檢驗(yàn) 為了確定消費(fèi)者購買行為與促銷工具的使用之間的關(guān)系, 應(yīng)用Markov預(yù)測模型,通過引進(jìn)尋求變化這一變量和不同 促銷工具(即前向促銷和后向促銷對購買概率影響的參數(shù) 變量,分析了在消費(fèi)者兩次連續(xù)的購買階段0和階段1中,消 費(fèi)者購買概率的變化,最終建立了消費(fèi)者購買概率的模型.并以大寶品牌商品為例,通過建立的模型計算了兩種促銷 方式對市場占有率的影響.得出:對于尋求變化的市場中, 前向促銷可以提高銷售量.而后向促銷可有效的降低成 本,并且隨著尋求變化的購買程度偏低,前向促銷方式更趨

定量模型 本文提出了基于RFM分析的促銷組合策略優(yōu)化模型,該模 型綜合考慮計劃期內(nèi)的多個待選促銷方案,在滿足相應(yīng)約 束的前提下,合理的進(jìn)行促銷活動和促銷目標(biāo)群體的選 擇,以保證促銷組合的整體響應(yīng)率和預(yù)期收益的最大化。

實(shí)證分析 研究方法的局限 實(shí)證分析

實(shí)證研究 利用實(shí)證研究的方法總結(jié)了一些關(guān)于延遲消費(fèi)心理規(guī)律, 提前購買時看做是投資,延遲消費(fèi)時認(rèn)為不花錢甚至是節(jié) 省,然而當(dāng)產(chǎn)品沒被按計劃消費(fèi)時,消費(fèi)者賬戶被激活, 感受到等價損失。

文獻(xiàn)綜述 總結(jié)了消費(fèi)者個體差異,語意效應(yīng),買贈和打折等因素對 消費(fèi)者購買決策的影響

實(shí)證分析

1、超市掃描數(shù)據(jù)觀察現(xiàn)實(shí)中不同的降價表述方式對于購 買量的影響

2、可以考慮實(shí)驗(yàn)控制的方法而不是讓被試主觀回答

3、可以針對不同價格敏感度的人群以及更多的產(chǎn)品種類 對于原價的百分比降幅和絕對減讓幅度兩種降價表述方式 對消費(fèi)者感知的降價幅度和購買意愿的影響,結(jié)果表明在 不同的產(chǎn)品價格水平和降價幅度下,這兩種降價表述方式 對感知降價幅度的影響是不同的

實(shí)驗(yàn)分析,框 架效應(yīng) 按照促銷誘因類型、誘因獲得時機(jī)、有無條件限制等三個 基準(zhǔn)將促銷分為八種不同的類型,用實(shí)驗(yàn)分析法分析了不 同促銷類型的結(jié)果差異,結(jié)

果表明:以價格折扣和優(yōu)惠為 誘因的降低成本型促銷具有最大的,即時比延遲效果好, 對有條件限制比如會員的促銷抱有更加肯定的態(tài)度。對企 業(yè)的促銷實(shí)踐有一定的意義。(前景理論

敘述

理論假設(shè)與實(shí) 證分析 從行為學(xué)的角度構(gòu)建研究框架,提出影響積分促銷有效性 的關(guān)鍵因素。場景實(shí)驗(yàn)的研究結(jié)果表明,積分促銷的感知 價值越高,積分促銷的有效性越高;消費(fèi)者的感知風(fēng)險越 低,積分促銷的有效性越高;同時,感知價值、感知風(fēng)險 和積分促銷便利性對積分促銷有效性存在三維交互作用。

簡單數(shù)學(xué)分析 通過對比滿減與返券促銷情況下,消費(fèi)者實(shí)際獲得的優(yōu)惠 幅度,得出返券對商家更有利,不僅讓利更少,保證了利 潤,同時還刺激了消費(fèi)需求,增加了銷量,有利于消除庫 存和資金的周轉(zhuǎn)等,提醒消費(fèi)者購買前要理性思考,防止 落入商家的促銷陷阱。

實(shí)證研究 研究了企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行促銷對會員的會員卡感知價值造成 的影響,對不同情景下如何提高顧客對會員卡的感知價值 提供了建議。

文獻(xiàn)綜述,問 卷調(diào)查 利用因子分析的方法,尋找出在促銷環(huán)境下影響消費(fèi)者購 買行為的因素,值感知、消費(fèi)情感、人口特征和產(chǎn)品品牌 以此為促銷策略的制定提供一些思路。

模型分析 建立基于價格促銷的效用模型,以直接效用函數(shù)為基礎(chǔ), 突出價格促銷對效用產(chǎn)出的修正意義,對影響消費(fèi)者效應(yīng) 的各種因素進(jìn)行分析,綜合考慮各種商品的消費(fèi)者價格敏 感度,進(jìn)而提出相應(yīng)的營銷策略。

實(shí)證分析 統(tǒng)計分析

數(shù)學(xué)計算對比 通過對現(xiàn)代百貨業(yè)常見的滿贈促、滿減促銷、打折促銷 等營銷方式進(jìn)行分析,研究不同促銷方式下的百貨企業(yè)利 潤構(gòu)成的測算,并通過引入“變量迭代法對影響促銷效果、影響利潤形 成的主要變量進(jìn)行分析,提供一種新的 百

深度訪談,文 獻(xiàn)整理 對淘寶網(wǎng)秒殺促銷活動進(jìn)行研究,結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)理論和深 度訪談?wù){(diào)查,分析秒殺促銷活動對消費(fèi)者價格感知的影 響,最后根據(jù)結(jié)論對秒殺促銷策略提出相關(guān)的營銷建議。

實(shí)證分析

實(shí)驗(yàn)分析,框 架效應(yīng) 優(yōu)惠券價值的不同形式(即比例折扣和金額折扣 對優(yōu)惠 券價值與購買意愿和估計價格的關(guān)系有調(diào)節(jié)作用,對有形 產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的影響差異, 尤其是對于新產(chǎn)品, 這一 框架效應(yīng)更顯著。

理論綜述推導(dǎo) 與實(shí)證檢驗(yàn) 探究了贈品促銷產(chǎn)品組合與價格促銷產(chǎn)品組合在不同任務(wù) 類型、不同時間距離條件下的促銷效果差異,結(jié)果表明, 贈品促銷在近時間距離下效果好,價格促銷在遠(yuǎn)時間距離 下效果好;時間距離對促銷方式與任務(wù)類型的表征水匹配 關(guān)系有增強(qiáng)、擴(kuò)大作用。為商場制定促銷框架提供了啟 示:采取與時間距離匹配的促銷方式;根據(jù)促銷方式的不 同,為消費(fèi)者提供匹配的決策框架信息

實(shí)際數(shù)據(jù)分析 筆者采用2個組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計,研究呈現(xiàn)框架對消費(fèi)者選擇 的影響,并以前景理論和心理賬戶理論為基礎(chǔ),研究消費(fèi) 者知識和促銷活動的不同調(diào)節(jié)作用。結(jié)果表明:呈現(xiàn)框架 對消費(fèi)者購買意愿影響顯著。相比減法呈現(xiàn)框架,加法呈 現(xiàn)框架下消費(fèi)者知識的調(diào)節(jié)作用顯著;當(dāng)主體產(chǎn)品進(jìn)行促 銷時,無論是在加法框架下還是在減法框架下,消費(fèi)者購 買延保產(chǎn)品的意愿都明顯增強(qiáng)。因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn) 制定相應(yīng)營銷策略,以提高新產(chǎn)品的銷量。

兩階段模型分 析 針對供應(yīng)量的價格促銷策略選擇問題,建立制造商領(lǐng)導(dǎo)的 兩階段價格促銷模型,分別研究了制造商選擇推式促銷和 拉式促銷時供應(yīng)鏈成員的均衡策略。

問卷調(diào)查,統(tǒng) 計分析 通過問卷調(diào)查,分析提高用于感知價值的對策,以提高客 戶滿意度

不足

實(shí)驗(yàn)中變量的設(shè)置不夠全面;結(jié)果 是描述性的,并沒有深入揭示出現(xiàn) 這種現(xiàn)象的原因;沒有從綜合考慮 的角度給出商家如何選擇不同促銷 方式的建議。

客戶價值系數(shù)難以確定

變量設(shè)置單一,實(shí)證檢驗(yàn)涉及行業(yè) 單一

直接的理論支持和指導(dǎo)不是很豐 富;影響因素分析有限;實(shí)驗(yàn)樣本 單一;簡單用數(shù)字計算對比了金額相同時 兩種促銷方式的最低折扣，對其他 非理性因素沒做分析。只計算了單件商品售出時，商家利 潤的計算方法發(fā)，沒有涉及到如何 選擇不同促銷使商家利潤最大化

只研究了影響，卻未探究其影響的 過程，如中介機(jī)制；只考慮了時間 距離，而沒有考慮空間距離等心理 距離其他維度的影響； 對確定性價格促銷效應(yīng)以外的因素 沒有考慮，如參考價格效用和心理 賬戶效應(yīng)。

第四篇：制度在生產(chǎn)管理中的作用

制度化在生產(chǎn)管理中的作用

俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，規(guī)是畫圓的工具，矩是畫方的工具，這句話的意思就是，沒有規(guī)和矩，就很難畫好方和圓，要想畫出合乎要求的方和圓，就要有矩和規(guī)的幫助。同樣對于公司來說，要想能夠比較順暢的進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，必須有相應(yīng)的制度框架給予支持。

對于制度化,不追求復(fù)雜,也不要追求形式,而是要講究實(shí)用；不追求完美,但是要有效益。制度制定出來之后，還要對員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)，讓全體員工得到一致認(rèn)識,才能夠讓制度深入人心，也才能夠讓制度具體執(zhí)行起來。只有執(zhí)行、落實(shí)到實(shí)處的制度才是企業(yè)的寶貴財富，否則只能作為一紙空文，不能產(chǎn)生良好的效果。就像貨幣只有流通起來才能夠發(fā)揮它的作用一樣，否則你既使有再多的金錢，那樣也不能夠給你帶來實(shí)質(zhì)的增值和享受。

制度化管理可以保證工作秩序。生產(chǎn)工作中的無序狀態(tài)，需要各個部門、全體員工的共同努力。但在實(shí)際工作中，每個部門、車間的崗位職責(zé)、具體工作目標(biāo)、工作方法各不相同。因此，很容易出現(xiàn)從局部利益和自身利益出發(fā)、各自為政的情況，不自覺地做出不當(dāng)或有損整體利益的事情，甚至違背客觀規(guī)律辦事。為了解決這些問題，就要建立健全和完善的制度，并且按照制度嚴(yán)格執(zhí)行。

制度化管理能夠有力保障工作質(zhì)量。比如現(xiàn)在的產(chǎn)品驗(yàn)收，生產(chǎn)車間與質(zhì)檢部門必須共同參與、共同監(jiān)督，嚴(yán)格按照公司制定的相關(guān)質(zhì)量驗(yàn)收制度執(zhí)行，這樣不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于生產(chǎn)穩(wěn)定，提高效益。

碳化車間：張凡

第五篇：校長決策中的民主與集中

“一個好校長就是一所好學(xué)校”，作為學(xué)校管理核心的校長，決策的成功是最大的成功，決策的失誤是最大的失誤。提高學(xué)校的管理水平，營造和諧的發(fā)展環(huán)境，充分調(diào)動各方面積極因素，增強(qiáng)決策的針對性和科學(xué)性，校長的民主意識和民主作風(fēng)起著至關(guān)重要的作用。通過民主管理，不僅可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程與教學(xué)活動的民主化，有助于學(xué)生創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，更有利于通過人、財、物的和諧配置、制度管理與情感調(diào)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，教育教學(xué)資源的和諧利用等，實(shí)現(xiàn)教育的和諧發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。最后的集中也要在充分廣泛民主的基礎(chǔ)上科學(xué)決斷集中，而絕不武斷。

在一所學(xué)校，校長就是管理者，如何當(dāng)好一名管理者，不是容易做到的。管理者抓管理靠的是決策，管理歸根結(jié)底是為了把工作做得更好，也就是說，檢驗(yàn)管理是否有效的標(biāo)志就是看通過管理，工作效率是否有了明顯提高，也就是校長的決策是否正確或者是否妥當(dāng)，它的效果是截然不同的。在學(xué)校，決策貫徹管理的全過程，管理就是決策。研究管理就是研究決策的合理性問題，學(xué)校管理與其他管理相比，有許多相似之處，它們構(gòu)成了管理共性的一面。學(xué)校管理有明確的目標(biāo)，有一定的工作程序，同樣講求效率，同樣主要不是校長自己去干一件件具體瑣碎的事情，而是主要指揮別人去干，很多的工作都要靠制度去約束，都要靠決策去實(shí)施。學(xué)校面對的工作方方面面，繁雜而又具體，而最終靠的是校長的正確的決策。那么，如何去決策，決策的依據(jù)又有哪些？決策中應(yīng)該注意的問題或者遵循的原則又有哪些呢？怎樣的決策才能夠使學(xué)校健康和諧發(fā)展呢？這些問題很值得校長們?nèi)ド钏迹パ芯俊?/p>