第一篇：發(fā)達(dá)國家銀行承兌匯票市場發(fā)展的借鑒意義

發(fā)達(dá)國家：由快速發(fā)展到逐漸停滯

銀行承兌匯票最早起源于英國。19世紀(jì)的倫敦已成為各國貿(mào)易和國際金融中心，世界各地的借款人匯集于此。由于許多外國借款人不被當(dāng)?shù)氐耐顿Y者所認(rèn)可，由他們簽發(fā)的匯票很難轉(zhuǎn)讓。當(dāng)時(shí)倫敦的私人銀行雖然有熟練的資信鑒別技術(shù)，但苦于沒有足夠的資金，無力直接向外國借款人貸款。這時(shí)他們發(fā)現(xiàn)利用自己嫻熟的資信鑒別技術(shù)，對(duì)外國借款人的匯票進(jìn)行承兌，將自己的信用借給外國借款人，對(duì)其債務(wù)進(jìn)行擔(dān)保，即可收取一定的費(fèi)用，取得收入。在這種情況下，銀行承兌匯票得以產(chǎn)生。

20世紀(jì)初，美國政府為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易和將紐約建成能夠與倫敦競爭的國際貨幣市場，采取了一系列措施積極刺激銀行承兌匯票市場的發(fā)展。美聯(lián)儲(chǔ)除了鼓勵(lì)銀行簽發(fā)、轉(zhuǎn)讓銀行承兌匯票外，還直接參與二級(jí)市場交易：以高于市場價(jià)格的價(jià)格買入銀行承兌匯票，從而增加市場對(duì)銀行承兌匯票的需求，促進(jìn)市場的繁榮。除此之外，美聯(lián)儲(chǔ)還同意接受以銀行承兌匯票為擔(dān)保的再貼現(xiàn)、再貸款申請(qǐng)，或同意與銀行簽訂以銀行承兌匯票為交易對(duì)象的回購協(xié)議，美聯(lián)儲(chǔ)的措施對(duì)美國銀行承兌匯票的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。

二戰(zhàn)后，美國銀行承兌匯票再次獲得發(fā)展。國際貿(mào)易的迅猛增長、石油和其他商品價(jià)格的上漲等都刺激了銀行承兌匯票市場的增長。1982年10月，美國國會(huì)通過銀行出口服務(wù)法，大大放寬了銀行承兌匯票的限額，致使市場競爭加劇，承兌手續(xù)費(fèi)下降，銀行承兌交易額上升。然而，進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，銀行承兌匯票的增長速度明顯下降，1979-1989年期間，美國銀行承兌匯票市場余額的年均增長率從前十年的20%下降到6.1%，是所有貨幣市場工具中增長最緩慢的。從1989-1998年，銀行承兌匯票余額出現(xiàn)了負(fù)增長，市場余額也已經(jīng)下降到了143億美元，僅占除政府短期證券外所有貨幣市場工具交易余額的0.6%，到2000年，余額僅為103億美元。

國外票據(jù)市場實(shí)際上是分為商業(yè)票據(jù)市場和銀行承兌匯票市場。國外商業(yè)票據(jù)市場非常發(fā)達(dá)，到2000年8月末，美國商業(yè)票據(jù)市場的未清償商業(yè)票據(jù)余額已經(jīng)達(dá)到15590.54億美元。

然而，在二戰(zhàn)以后，隨著政府各項(xiàng)扶持和鼓勵(lì)政策的停止以及貨幣市場的演變，包括美國、英國、日本等西方國家在內(nèi)的大部分發(fā)達(dá)國家的銀行承兌匯票正經(jīng)歷從過去的快速發(fā)展到緩慢發(fā)展，乃至逐漸停滯的過程。

銀行承兌匯票市場萎縮的主要原因在于：

（1）銀行承兌匯票的最主要特點(diǎn)是以銀行的信用代替商業(yè)信用。80年代以來，國際銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)增大，銀行的財(cái)務(wù)狀況惡化，部分銀行倒閉。這一切促使投資者開始回避銀行承兌匯票。

（2）其他替代融資工具的產(chǎn)生和更廣泛的使用，如歐元貸款、銀行承兌額度、商業(yè)票據(jù)等。而所有這些融資手段的成本都比銀行承兌匯票要低，尤其是備用信用證的產(chǎn)生對(duì)銀行承兌匯票產(chǎn)生了不小的沖擊。

（3）鑒于銀行承兌匯票市場已經(jīng)成熟，美聯(lián)儲(chǔ)開始終止若干對(duì)銀行承兌匯票市場的優(yōu)惠政策。如從1974年起，不再為其代理外國中央銀行和政府金融機(jī)構(gòu)購買的銀行承兌匯票進(jìn)行擔(dān)保。此外，美聯(lián)儲(chǔ)還從1977年起停止購入銀行承兌匯票的交易。這無疑對(duì)市場的發(fā)展產(chǎn)生了不良的影響。

我國：正值發(fā)展期

在大部分西方發(fā)達(dá)國家銀行承兌匯票市場逐漸萎縮的時(shí)候，我國是否還有必要開發(fā)銀行承兌匯票市場？

答案應(yīng)是肯定的。從本質(zhì)上看，銀行承兌匯票就是以一定的成本將國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的第三者的一種金融工具，銀行愿意承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)樗麄冏哉J(rèn)為是確定信貸風(fēng)險(xiǎn)和將信貸風(fēng)險(xiǎn)分散到上千種不同貸款中的專家。在進(jìn)出口雙方相距甚遠(yuǎn)且無法確認(rèn)對(duì)方的信譽(yù)時(shí)，如果沒有銀行的介入，交易難以順利達(dá)成。正因?yàn)殡p方認(rèn)可的銀行信用替代了雙方并不熟知的商業(yè)信用，交易雙方的利益才得到有效的保證，也使得銀行承兌匯票的持票人和投資者免遭信用風(fēng)險(xiǎn)。這正是為什么銀行承兌匯票起源于國際貿(mào)易，并大量地應(yīng)用于國際貿(mào)易中的原因。在發(fā)達(dá)國家，銀行承兌匯票很少應(yīng)用于國內(nèi)貿(mào)易。這是因?yàn)槠髽I(yè)面臨更多的融資渠道，其中一些，如商業(yè)票據(jù)、銀行信貸額度等，有著更加優(yōu)惠的市場利率。此外，國內(nèi)交易雙方比較容易了解對(duì)方的資信和財(cái)務(wù)狀況，在完善的商業(yè)信用制度下，供貨方通常愿意直接向購貨方提供短期貸款（也就是應(yīng)收賬款），而并不一定非要使用銀行承兌匯票。

我國的情況與西方發(fā)達(dá)國家有著很大的區(qū)別。一方面，我國的貨幣市場不發(fā)達(dá)，企業(yè)所面臨的融資渠道和融資工具短缺，除了銀行短期貸款，幾乎沒有其他融資工具。另一方面，我國的社會(huì)信用制度尚在建設(shè)之中，人們的信用觀念比較淡漠，特別是商業(yè)信用很不健全，企業(yè)的信用不透明，信用活動(dòng)缺乏強(qiáng)有力的法律規(guī)范和制度保證。在這種情況下，僅僅靠企業(yè)之間以應(yīng)收賬款方式提供短期貸款，必將形成企業(yè)之間的債務(wù)拖欠。

正是為了解決企業(yè)較大范圍的貨款拖欠問題，我國才于20世紀(jì)80年代開始了銀行結(jié)算制度的改革，通過推廣票據(jù)結(jié)算，逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)信用關(guān)系票據(jù)化。然而自票據(jù)結(jié)算推廣以來，商業(yè)承兌匯票遭到冷落，銀行承兌匯票受到歡迎，這說明在當(dāng)前整個(gè)社會(huì)制度不健全的情況下，相對(duì)于商業(yè)信用而言，銀行信用畢竟有著更高的可靠性和穩(wěn)定性，因而，銀行承兌匯票市場在我國仍然有著廣闊的發(fā)展前景。銀行承兌匯票市場的發(fā)展不僅是保證供貨方合法權(quán)益、使交易得以順利進(jìn)行的需要，而且也是強(qiáng)化債務(wù)約束、加快我國信用制度建設(shè)的需要。銀行承兌匯票是在具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，它把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中債權(quán)人和債務(wù)人應(yīng)該履行的義務(wù)以一種標(biāo)準(zhǔn)化的方式規(guī)定下來，從而使這種義務(wù)或責(zé)任得以強(qiáng)化。不守信用的企業(yè)開出的匯票，是得不到銀行的承兌和貼現(xiàn)的，在二級(jí)市場上也很難轉(zhuǎn)讓出去。而銀行的參與不僅使債權(quán)人的權(quán)益得到保障，而且也使債務(wù)人的債務(wù)得以履行。銀行承兌匯票的承兌、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)設(shè)計(jì)到了多個(gè)可追償?shù)呢?zé)任人，形成了多個(gè)債權(quán)、債務(wù)的連帶責(zé)任關(guān)系，這就使得僅僅涉及兩方當(dāng)事人的信用行為演變成為一種社會(huì)化、市場化的信用行為，從而從客觀上強(qiáng)化了企業(yè)、銀行的債務(wù)約束，形成了相互監(jiān)督機(jī)制，對(duì)于社會(huì)信用制度的建設(shè)將起到積極的推動(dòng)作用。

把好控制關(guān)

由于銀行承兌匯票的運(yùn)用可以增強(qiáng)銀行的信用創(chuàng)造能力，因此，各國對(duì)銀行承兌匯票市場有嚴(yán)格的管理。

在英國，英格蘭銀行要逐一審批銀行和貼現(xiàn)公司的資格，只有由經(jīng)過審批的銀行和貼現(xiàn)公司貼現(xiàn)的銀行承兌匯票才是合格的票據(jù)，英格蘭銀行才為其提供再貼現(xiàn)或接受以這種票據(jù)為擔(dān)保的貸款申請(qǐng)。

美國1913年聯(lián)邦儲(chǔ)備法案中對(duì)銀行承兌匯票的合格性有明確的規(guī)定，美聯(lián)儲(chǔ)將此作為是否購買或是否接受銀行的再貼現(xiàn)申請(qǐng)的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)對(duì)每家銀行承兌匯票的最高金額做出了如下規(guī)定：銀行承兌匯票的總額不得超過銀行資本的150%（經(jīng)美聯(lián)儲(chǔ)特許，這一限制可以放寬到資本額的200%），否則，超過這一限額就必須上交存款準(zhǔn)備金。對(duì)任一出票人承擔(dān)的銀行承兌匯票金額不得超過銀行資本和公積金的10%，以便防止銀行信用創(chuàng)造的無限制擴(kuò)張和控制銀行所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

我國可以考慮參考西方國家的做法，加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)承兌資格和承兌規(guī)模的控制。

（1）金融機(jī)構(gòu)開展承兌業(yè)務(wù)必須經(jīng)監(jiān)管部門審批。

（2）建立承兌的規(guī)模限制，可以削減銀行信用擴(kuò)大對(duì)貨幣政策的抵消作用，提高貨幣政策的有效性。

（3）將承兌墊款計(jì)入不良貸款，可以在一定程度上限制銀行不顧自身情況盲目增加承兌總量的沖動(dòng)。

第二篇：承兌匯票市場投資可行性報(bào)告

承兌匯票市場投資可行性報(bào)告

銀行承兌匯票的定義：

銀行兌匯票是由在承兌銀行開立帳戶的存款人出票，向開戶銀行申請(qǐng)銀行審查同意承兌的，保證在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)，承兌期限最長不超過6個(gè)月，簡單講不管票據(jù)在任何持有人手上，到期出票銀行無條件支付票面金額給持有人，而且票據(jù)是可流通的，持票人只需在票據(jù)背書就行，大部分用于大宗商品的交易。

以下為本人對(duì)所涉及到承兌匯票的詳細(xì)介紹：

一、承兌匯票的意義

1、承兌匯票對(duì)銀行的意義：對(duì)于銀行來說銀行對(duì)于承兌匯票與流動(dòng)性貨款來說前者是銀行比較喜歡的和規(guī)模最大的正常業(yè)務(wù)，深層次的原因是首先企業(yè)來銀行開承兌匯票，在銀行審查通過企業(yè)的資產(chǎn)后，企業(yè)向銀行交納一定的比例的保證金由銀行開出于某家企業(yè)為出票人的票據(jù)，銀行在此中間只是個(gè)擔(dān)保的角色所出據(jù)的票據(jù)不是現(xiàn)金不占銀行的信貸資金規(guī)模，并且銀行可向企業(yè)收取萬分之五的開票手續(xù)費(fèi)以及吸納企業(yè)的保證金做為存款（保證金是企業(yè)票據(jù)到期后才解凍的，一般根據(jù)銀行和企業(yè)資質(zhì)不同收取30%-50%的比例保證金，以1000萬為例，開票前企業(yè)在開票銀行的帳戶上存300萬到500萬的保證金方可出票），所 以出票對(duì)銀行來說不但自己不用出錢，而且可以吸收企業(yè)的保證金做銀行存款，拿存款出去再投資。

2、承兌匯票對(duì)企業(yè)的意義：對(duì)企業(yè)而言使用承兌匯票可以方便大宗交易的支付沒有現(xiàn)金交易麻煩，并且在企業(yè)一直不貼現(xiàn)的情況下企業(yè)可以得到在承兌到期后保證金在銀行的半年期定期存款利息，若企業(yè)需要現(xiàn)金可拿到有實(shí)力的銀行及私人手上貼現(xiàn)扣出一定比例貼息后換為現(xiàn)金。

二、承兌匯票的經(jīng)營及發(fā)展

在市場環(huán)境下除大型國企外中小型企業(yè)不可能不需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)還有交易雙方不可能都接受承兌匯票付款，所以企業(yè)必須需要換成現(xiàn)金就催生了承兌貼現(xiàn)業(yè)物。

現(xiàn)代貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要由銀行及投融資擔(dān)保公司和私人經(jīng)營，銀行貼現(xiàn)是正規(guī)途徑，企業(yè)必須拿著票據(jù)并附帶兩家企業(yè)的貿(mào)易合同及增值稅發(fā)票等備齊，并在貼現(xiàn)銀行開戶銀行正常在2-3天把現(xiàn)金扣除貼息后打回企業(yè)在該銀行所開立的帳戶上，投融資擔(dān)保公司因?yàn)橐灿袡C(jī)構(gòu)監(jiān)管，所以除了打款速度可以一天的話其他手續(xù)基本一致，并且投融資公司比起銀行資金很有限。

既然銀行和投資公司都能貼那為什么要我們私人來貼呢？經(jīng)過這10多年民間發(fā)票私人貼票以手續(xù)簡單和打款速度快（正常10分鐘見票付款）來搶占市場份額，好多企業(yè)急需用錢，也有拿不出合同及足夠的貼現(xiàn)發(fā)票。所以愿意交 給私人高一點(diǎn)費(fèi)用處理，并且私人還可上門服務(wù)，只要是票面的公司在簽定完轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，打公帳私人都可以極大的方便了企業(yè)的現(xiàn)金回流速度。

私人收到票后又怎么處理呢？現(xiàn)目前處理的方法有兩種：（1）賣給銀行，為什么我們票賣給銀行是不手續(xù)正規(guī)嗎？其實(shí)說到在中國的社會(huì)形態(tài)是人情社會(huì)，利益社會(huì)，在經(jīng)過私人的票據(jù)包裝后和讓利一部分給銀行人員后。我們收到票后賣給他們，實(shí)力強(qiáng)的在兩個(gè)小時(shí)后錢回到我們對(duì)公帳戶再慢的今晚送到第2天下午四點(diǎn)款就貼回我們帳戶，而且銀行貼現(xiàn)是銀行創(chuàng)收的核心業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄冦y監(jiān)會(huì)監(jiān)管，所以不敢出來明目張膽在市面上不要手續(xù)收票，要做也只能私人與私人合作通俗來說就是在臺(tái)面上銀行不想被查，但他可以和認(rèn)定的私人合作，但也有膽子大的銀行都但都是小銀行拿私人的身份來市場收票，這種叫“帶行”就是私人帶著銀行出錢，（銀行為什么這么做是因?yàn)槌袃秴R票是優(yōu)良的從來債券它不像貸款到期還不了要打官司處理資產(chǎn)，它到期開票所在行無條件支付并且它收的時(shí)候它經(jīng)提前扣息了，最主要是銀行與銀行間又分直貼行和轉(zhuǎn)貼行，它們之間又有利差，轉(zhuǎn)貼行不能收市面上的票例如央行，有銀行平臺(tái)就有特權(quán)可以拿來賣給央行實(shí)際資金都轉(zhuǎn)嫁到央行頭上，它們放在市場上一個(gè)價(jià)賣給央行一個(gè)價(jià)和私人一樣賺取差價(jià)，資金一大可想而知實(shí)際是無本生意）。但經(jīng)過幾次整頓變成私人拿錢買票來 送去銀行再打錢。（以山東恒豐銀行為例，短短2年成為全國性銀行它就是靠倒賣票掘起家，到現(xiàn)在它都只有對(duì)公業(yè)務(wù)，沒有對(duì)私業(yè)務(wù)。）

2賣給企業(yè)

收到1000萬以下的小票或大票遇到實(shí)力大的企業(yè)可以賣給他們具體收益看雙方約定，大型國企或中型企業(yè)它們可以把票據(jù)作為貨款的方式支付出去。例如1000萬的票它給貨款就可以當(dāng)1000萬使用所以他們一有流動(dòng)資金就買票支付。

總結(jié)：說到底大部份銀行和私人都在倒賣承兌匯票！

三、私人怎么收購承兌匯票

目前分三種，因?yàn)樗饺俗銎比缬旰蟠汗S般冒出，所以服務(wù)的多元化才體現(xiàn)得出優(yōu)勢。

第一種見票付款型，就是企業(yè)把票據(jù)拿給我們查驗(yàn)沒問題后用信封封存打款給企業(yè)，我們拿走票交易完成。這種方式市場競爭力強(qiáng)價(jià)格難做高因?yàn)榭蛻魰?huì)貨比三家誰低給誰貼!第二種墊付保證金開票型：因?yàn)楹枚嗥髽I(yè)在經(jīng)營過程中資金大部份用于周轉(zhuǎn)銀行雖然給貸款，但只可以開票，一時(shí)拿不出保證金給銀行開票，那在我們核查了該企業(yè)在某銀行有授信批復(fù),后打款前收走財(cái)務(wù)章、公章、法人章及公司所有證件及網(wǎng)銀、支票、雙方在銀行操作正常當(dāng)天絕對(duì)出票，票出來后不經(jīng)開票人手我們直接收走，把剩余扣出利息的款打給企業(yè)并交還企業(yè)證件，交易完成（例如：他要我們打1000萬保證金，比例為50%的話銀行開給他的票據(jù)2000萬，所以票出來要把尾款打完方可帶走票）這種做法的好處是可以提高點(diǎn)位收益其次就是票從柜出拿出不用核查真實(shí)性，并企業(yè)必須把所開出來的票按我們約定價(jià)格賣給我們其他人不可競爭買票。此法基本屬于客戶沒主動(dòng)權(quán)和定價(jià)權(quán)又我方參考市場適當(dāng)高一點(diǎn)交易!第三種是全額質(zhì)押，這種做法不需要企業(yè)有授信，只需企業(yè)打1000萬就銀行開1000萬這種出是最快的方式基本幾個(gè)小時(shí)就出，也可以我們墊款打進(jìn)去只需企業(yè)在打款同時(shí)把利息同臺(tái)交割票開出來就歸我們帶走，這種方法一般是企業(yè)變相給銀行支持存款。

以上三種方式后兩者的操作方式基本相同，風(fēng)險(xiǎn)低開不出票可直接轉(zhuǎn)出資金，企業(yè)承擔(dān)資金占用費(fèi)。

四、資金安全性

通俗來說這門生意就在于現(xiàn)金買支票，支票換現(xiàn)金賺取差價(jià)的生意，錢出去了就必須回來，票出去了錢就必須回來，而且我們打款是打票面上的企業(yè)公帳戶或企業(yè)業(yè)主私人，在簽了轉(zhuǎn)讓協(xié)議及證明后，實(shí)際權(quán)益也轉(zhuǎn)移到我方，就算票據(jù)丟失也可以向銀行追回權(quán)益和資金，打款憑證可電子版或企業(yè)主寫收條，均有法律效益。

五、市場環(huán)境

當(dāng)前市場可謂百花齊放，大部分銀行為效益都在大量發(fā)行票據(jù)貸款，票流:有真實(shí)貿(mào)易背景的拿到銀行貼一部分有實(shí)力的企業(yè)支付一部分，剩于大部分流向私人市場，在經(jīng)歷了6月份銀監(jiān)會(huì)集中整頓銀行票據(jù)市場洗牌和央行不再放錢出來，又縮減了很多違規(guī)銀行票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，這無疑對(duì)私人來說是個(gè)利好，因?yàn)闇p少了銀行直接的競爭行為對(duì)于民間市場的票據(jù)無疑必會(huì)增多,價(jià)格勢必走高，看近期金融市場就知道6月份一個(gè)月時(shí)間上漲3倍貼息，但因價(jià)格突然走高，企業(yè)持票觀望,盼價(jià)格低走，和承兌基本半年到期企業(yè)面監(jiān)還款所以6月也是比較灰色的月份，有市場沒票據(jù)，但到7月企業(yè)還款后必須立即開票貼現(xiàn)用于資金周轉(zhuǎn)所以大量票據(jù)必將流向市場。

經(jīng)過以上分析本方認(rèn)為市場總體是利好的，就算在談季最起碼保本，旺季翻幾倍，因要票據(jù)的特殊性和買票前都是參照銀行利率不會(huì)出虧損本金的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系，在賺多少的問題，市場不穩(wěn)定就不出手，所以無論年回報(bào)利及資金安全同比做實(shí)體要強(qiáng)很多們并且資金永遠(yuǎn)在手想走就走，沒實(shí)體的煩惱和繁瑣！

第三篇：淺談市場評(píng)估的意義

淺談市場評(píng)估的意義

在市場營銷中，市場評(píng)估是非常重要、不可省略的方法。需要評(píng)估有很多，對(duì)企業(yè)價(jià)值的評(píng)估，對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估……如果你想創(chuàng)辦自己的企業(yè)，你需要學(xué)習(xí)市場營銷的知識(shí)，衡量你創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場。市場營銷計(jì)劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需求并從中獲取利潤。

你將學(xué)習(xí)怎樣識(shí)別潛在的顧客，了解他們?yōu)槭裁催x擇買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不買你競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以利用這方面的信息準(zhǔn)備你的市場營銷計(jì)劃，它將成為你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的一個(gè)重要部分。為了制定出切合實(shí)際的市場營銷計(jì)劃，首先要了解你的顧客和競爭對(duì)手的情況，即市場需求和供給兩個(gè)方面的情況，也就是通常所說的市場調(diào)查。

市場調(diào)研的內(nèi)容從識(shí)別市場機(jī)會(huì)和問題、制定營銷決策到評(píng)估營銷活動(dòng)的效果，涉及企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各個(gè)方面。主要包括：市場需求和變化趨勢的調(diào)研，購買動(dòng)機(jī)的調(diào)研，產(chǎn)品調(diào)研，價(jià)格調(diào)研，分銷調(diào)研，廣告調(diào)研，市場競爭調(diào)研和宏觀環(huán)境調(diào)研。

企業(yè)要想成功就得有顧客。一家新開的企業(yè)要想引來顧客，必須有自己的特色。也許是它的服務(wù)更優(yōu)、價(jià)格更便宜、產(chǎn)品更有特色或地點(diǎn)靠得近。如果你的企業(yè)構(gòu)思不比競爭對(duì)手的更好、更有新意、則要改變自己的想法。你可以修改原有方案或挖掘一個(gè)新的構(gòu)思。你可能要與提供同樣或同類產(chǎn)品的其他現(xiàn)有企業(yè)展開競爭。這種企業(yè)將是你的競爭對(duì)手，你可以從他們那里獲得對(duì)你有用的信息。

要使企業(yè)成功，就要了解你的顧客和競爭對(duì)手。獲取有關(guān)他們的信息成為市場調(diào)查，這是需要你在開辦企業(yè)之前做的一件必不可少的重要工作。

市場調(diào)查是向潛在的顧客和競爭者提問題并取得信息。有了這些信息，你就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計(jì)劃了。

你必須做銷售預(yù)測，這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一部分也是最困難和最重要的一部分。銷售帶來利潤，沒有強(qiáng)有力的銷售就沒有利潤。預(yù)測銷售是一件不容易但又必須做好的事情。

由以上各個(gè)方面的需求，我們知道市場評(píng)估是創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。通過市場評(píng)估，我們可以篩選對(duì)我們有益的信息，指導(dǎo)企業(yè)正確的發(fā)展方向。在商品質(zhì)量上，顧客選擇上，確定顧客人群；價(jià)格制定上，與大眾消費(fèi)適應(yīng)；未來發(fā)展上，緊跟市場潮流…..都需要專業(yè)的市場評(píng)估。企業(yè)的前進(jìn)方向與市場密切相關(guān)，了解市場是每個(gè)企業(yè)家和投資者必備的工作。所以在創(chuàng)辦企業(yè)的道路上，市場評(píng)估起著非常重要的作用。

通過對(duì)創(chuàng)辦你的企業(yè)這一課程的學(xué)習(xí)還有SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作，我對(duì)創(chuàng)業(yè)了解了很多專業(yè)知識(shí)，增加了自己的知識(shí)儲(chǔ)備，為以后的擇業(yè)拓寬了道路。

第四篇：結(jié)合市場現(xiàn)狀分析服務(wù)營銷發(fā)展的意義

結(jié)合市場現(xiàn)狀分析服務(wù)營銷發(fā)展的意義

當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)競爭的時(shí)代，能力的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化、經(jīng)濟(jì)和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，任何一個(gè)社會(huì)主體都不可能回避這一現(xiàn)實(shí)，市場主體紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。在此情況下，服務(wù)營銷的重要性日益突出。服務(wù)不僅是產(chǎn)品，更是一種過程，從而使得服務(wù)營銷從一種營銷方式或營銷思想逐步演變成一種利用營銷知識(shí)獲取競爭優(yōu)勢的管理理念。

我國現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的主陣地，其從業(yè)人員規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中的作用和地位將會(huì)迅速提高，服務(wù)營銷在今后若干年內(nèi)也必將成為我國市場營銷的主流。未來我國服務(wù)消費(fèi)的需求層次將變得越來越高，服務(wù)營銷的范圍也將變得越來越廣。服務(wù)業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個(gè)有著廣闊領(lǐng)域和嶄新內(nèi)容的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè).上世紀(jì)60年代，服務(wù)營銷的理念興起于西方。隨著全世界服務(wù)業(yè)的發(fā)展．人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到服務(wù)將成為日后企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。上世紀(jì)90年代后期．服務(wù)營銷的理論被應(yīng)用到中國家電銷售領(lǐng)域，及旅游業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)，不僅提高了企業(yè)的競爭意識(shí)。還對(duì)這些行業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。今天，我國的服務(wù)企業(yè)對(duì)“以消費(fèi)者為中心．滿足消費(fèi)者需要” 的經(jīng)營理念不再陌生．有些甚至對(duì)服務(wù)營銷的理論及其發(fā)展十分熱悉。比如．家電產(chǎn)品的競爭已不再是“價(jià)格戰(zhàn)” 而是服務(wù)競爭，發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)已經(jīng)建立起了完備的服務(wù)營銷體系,并因此受益匪淺。當(dāng)前，很多中國服務(wù)企業(yè)決策者都掌握一定的服務(wù)營銷理論，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中。他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。今天的市場是買方市場，企業(yè)競爭愈演愈烈，消費(fèi)者消費(fèi)理念越來越成熟，然而中國的服務(wù)企業(yè)開拓與把握市場的能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場發(fā)展的水平?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為：服務(wù)企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者而不是企業(yè)本身，重點(diǎn)是消費(fèi)者所需要的服務(wù)而不是企業(yè)所能提供的服務(wù)。

總體增長緩慢與結(jié)構(gòu)性缺陷制約我國服務(wù)業(yè)增長。我國服務(wù)業(yè)起步較晚，結(jié)構(gòu)層次落后，缺乏明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)?？傮w而言，雖然近幾年我國服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)有所改善，新興服務(wù)業(yè)有一定的升級(jí)取向，但還沒有成為產(chǎn)業(yè)增長的主體；地區(qū)發(fā)展不平衡。我國服務(wù)業(yè)的區(qū)域發(fā)展水平極不平衡，沿海和內(nèi)陸一些大城市借助優(yōu)越地理環(huán)境和政策優(yōu)惠使服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，而西北、東北等地區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展十分滯后，嚴(yán)重影響了整體區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；體制和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。一些服務(wù)行業(yè)存在限制進(jìn)入和壟斷現(xiàn)象，導(dǎo)致服務(wù)供給質(zhì)量差、價(jià)格高，與第二產(chǎn)業(yè)的比較勞動(dòng)生產(chǎn)率偏差不斷擴(kuò)大，使整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問題更加突出，不僅影響了服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的提升，而且也制約了工業(yè)效率乃至國民經(jīng)濟(jì)整體效益的提高；在中國，對(duì)服務(wù)業(yè)工作的理解較多地停留在認(rèn)為服務(wù)人員只要有熱情就能干好服務(wù)工作，正是這種偏見，讓企業(yè)的服務(wù)停留在較低水平上，對(duì)服務(wù)業(yè)員工培訓(xùn)投入太小，員工缺乏服務(wù)營銷理念，導(dǎo)致服務(wù)水平下降，極大地束縛了服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國服務(wù)業(yè)的發(fā)展面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，新一輪體制改革的重點(diǎn)是服務(wù)業(yè)，將進(jìn)一步提升服務(wù)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用；二是人民生活水平的提高和質(zhì)量的改善，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長將使服務(wù)需求彈性上升，為服務(wù)業(yè)發(fā)展提供多層次的市場需求；三是逐漸健全的市場體系，城市化進(jìn)程的加快，將為服務(wù)業(yè)發(fā)展開辟新的領(lǐng)域和新的空間；四是充分利用兩個(gè)市場、兩種資源，將為服務(wù)業(yè)發(fā)展提供廣闊的空間；五是服務(wù)業(yè)科技含量高的消費(fèi)需求成為新的需求熱點(diǎn)。

為了吸引更多消費(fèi)者，每個(gè)服務(wù)企業(yè)都應(yīng)站在消費(fèi)者角度，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供區(qū)別于其他企業(yè)的服務(wù)，以差異化服務(wù)取勝。如保證企業(yè)的服務(wù)方便快捷，服務(wù)環(huán)境舒適幽雅；服務(wù)人員態(tài)度好、面帶微笑；從核心服務(wù)上尋求服務(wù)差異性。如改革開放以來，我國四大商業(yè)銀行都是憑借不同的核心服務(wù)立足于市場；工商銀行主要為工商企業(yè)和城鎮(zhèn)居民提供服務(wù)；農(nóng)業(yè)銀行的服務(wù)集中在農(nóng)村；中國銀行主要經(jīng)營國際金融業(yè)務(wù)；建行主要負(fù)責(zé)國家基建項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)。

中國服務(wù)企業(yè)決策者都掌握一定的服務(wù)營銷理論，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。今天的市場是買方市場，企業(yè)競爭愈演愈烈，消費(fèi)者消費(fèi)理念越來越成熟，然而中國的服務(wù)企業(yè)開拓與把握市場的能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場發(fā)展的水平。目前大多數(shù)企業(yè)依然以企業(yè)為中心，而不是以消費(fèi)者為中心為消費(fèi)者提供服務(wù)。所以，我國服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展應(yīng)該更加重視服務(wù)營銷的策略與實(shí)施，根據(jù)服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)采用新的市場營銷組合來滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的需求。

第五篇：淺談發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的意義

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淺談發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的意義

作者：鄭金玉

來源：《神州·中旬刊》2013年第01期

文化產(chǎn)業(yè)是以“文化創(chuàng)意”為核心，通過技術(shù)的介入和產(chǎn)業(yè)化的方式制造、營銷文化產(chǎn)品和提供服務(wù)的行業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)目前已發(fā)展成為美國、日本、英國、韓國等發(fā)達(dá)國家的支柱產(chǎn)業(yè)，增加值超過GDP的1/5。全球化語境下，文化產(chǎn)業(yè)所形成的“軟實(shí)力”及發(fā)展全景越來越受到世界過各國重視，已經(jīng)成為綜合國力競爭中的重要內(nèi)容。

文化產(chǎn)業(yè)作為從事文化產(chǎn)品生產(chǎn)和提供文化服務(wù)的經(jīng)營性行業(yè)，是與文化事業(yè)相對(duì)應(yīng)的概念，兩者都是社會(huì)主義文化建設(shè)的重要組成部分。文化產(chǎn)業(yè)是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的必然產(chǎn)物，使隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步完善和現(xiàn)代生產(chǎn)方式不斷的進(jìn)步而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)。目前，文化產(chǎn)業(yè)已形成演出業(yè)、影視業(yè)、音像業(yè)、文化娛樂業(yè)、文化旅游業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、圖書報(bào)刊業(yè)、文物和藝術(shù)品業(yè)以及一些培訓(xùn)業(yè)等行業(yè)門類。社會(huì)主義文化產(chǎn)業(yè)要求把社會(huì)效益放在首位，努力通過市場實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

黨的十七屆六中全會(huì)已經(jīng)明確提出了我國文化改革發(fā)展的方向、目標(biāo)、任務(wù)。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)條件下繁榮社會(huì)主義文化、滿足人民群眾經(jīng)濟(jì)文化需求的重要途徑，是加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要步驟，使適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、積極參與國際競爭、增強(qiáng)我國綜合國力的重大舉措，對(duì)實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)、政治、文化協(xié)調(diào)發(fā)展和全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有巨大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，對(duì)于弘揚(yáng)民族精神和增強(qiáng)中華文化凝聚力、創(chuàng)造力、競爭力具有巨大作用。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是可以直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，運(yùn)作得法的話，效益還相當(dāng)顯著。比如我們都非常熟悉的影視劇的發(fā)行、放映和貼片廣告；再比如雜技、魔術(shù)、話劇、歌舞等的商業(yè)演出；還有圖書的出版發(fā)行；還有動(dòng)漫作品的發(fā)行上映和品牌運(yùn)作等。文化產(chǎn)業(yè)屬于無煙工業(yè)，同樣也可以吸納就業(yè)、提供稅源，隨著人們收入不斷增長、物質(zhì)生活需求日益得到滿足，對(duì)文化產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)越來越豐富，越來越強(qiáng)烈，文化產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的商機(jī)，也越來越巨大。

二是可以更廣泛更充分地保障人民群眾的文化權(quán)益。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，對(duì)文化產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，進(jìn)行規(guī)?；⑴炕a(chǎn)，對(duì)各種文化服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分和充分挖掘，對(duì)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行市場化運(yùn)作，能夠更好地營造文化氛圍，從數(shù)量上和質(zhì)量上更充分地滿足人民群眾日益增長的文化需求。這方面很好理解，如今，電視機(jī)、手機(jī)、計(jì)算機(jī)日益進(jìn)入家庭，相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)與生產(chǎn)也日益跟進(jìn)，就使得更大范圍的群眾更充分地享受到了文化權(quán)益，精神得到陶冶，素質(zhì)得到提升，人們的整體生活質(zhì)量越來越高。

三是可以更好地弘揚(yáng)文化。文化越是得到廣泛的傳播，才越能夠得到弘揚(yáng)，越能增進(jìn)不同國家、地區(qū)和民族之間的交流。各國、各地區(qū)、各民族的文化、觀念都有差異，通過文化的交流能增進(jìn)了解、互信、合作、和平。從中，文化也得到弘揚(yáng)、創(chuàng)新、發(fā)展。要更好地實(shí)現(xiàn)這

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些，單靠發(fā)展文化事業(yè)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，使文化產(chǎn)品和服務(wù)日益豐富，日益廣泛地進(jìn)入不同地域、不同國度人們的生活中。

總之，加強(qiáng)文化建設(shè)就要與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一個(gè)政黨是否先進(jìn)，不僅在于它的階段基礎(chǔ)是否先進(jìn)，而是在于它的賴于生存的文化根基是否先進(jìn)。一個(gè)沒有先進(jìn)文化支撐的民族是注定要落后的民族，而一個(gè)沒有先進(jìn)文化武裝的政黨也是沒有前途的政黨。中國特色的社會(huì)主義文化是代表人類先進(jìn)文化前進(jìn)方向的優(yōu)秀文化，是我們黨的文化根基所在。

加強(qiáng)文化建設(shè)就要圍繞中心，服務(wù)大局。發(fā)展是我黨執(zhí)政興國的第一要?jiǎng)?wù)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心任務(wù)時(shí)刻都不能動(dòng)搖。文化建設(shè)必須緊緊圍繞這個(gè)中心，服務(wù)這個(gè)中心。中國特色的社會(huì)主義先進(jìn)文化，必須為改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。要堅(jiān)定廣大群眾對(duì)馬列主義的信仰，對(duì)社會(huì)主義的信念，對(duì)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的信心，對(duì)黨和政府的信任。必須緊緊抓住干部群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，多做理順疏導(dǎo)、化解矛盾的工作，努力為經(jīng)濟(jì)建設(shè)營造良好的輿論環(huán)境和激昂向上的文化氛圍。

加強(qiáng)文化建設(shè)就要高舉旗幟，把握方向。在進(jìn)行中國特色的社會(huì)主義先進(jìn)文化建設(shè)過程中，要牢牢把握先進(jìn)文化前進(jìn)方向，面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來。任何一個(gè)國家和民族，任何一個(gè)政黨，如果不能順應(yīng)先進(jìn)文化的發(fā)展潮流，不能主導(dǎo)先進(jìn)文化前進(jìn)方向。那么，它最終難逃被歷史淘汰的命運(yùn)。因此，我們黨必須要重振中華燦爛文化，建設(shè)發(fā)展中華文化。把培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民作為文化建設(shè)的根本任務(wù)，以科學(xué)的理論武裝人、以正確的言論引導(dǎo)人、以高尚的精神塑造人、以優(yōu)秀的作品鼓舞人，努力提高全民族的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)。努力地提高和豐富人民群眾的文化、精神生活。面對(duì)各種外來文化的沖擊與挑戰(zhàn)，應(yīng)該堅(jiān)持社會(huì)主義原則，去其糟粕，取其精華，納其優(yōu)秀文化成果，使中國特色的社會(huì)主義先進(jìn)文化不斷前進(jìn)和發(fā)展。