第一篇：精細(xì)與創(chuàng)新并行

精細(xì)與創(chuàng)新并行

本學(xué)年以來，凌河中學(xué)由三處初中合并而成，辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，學(xué)生人數(shù)達(dá)2000多人，辦學(xué)條件發(fā)生變化，面臨新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，我校提出新的工作目標(biāo)：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“學(xué)生成才，教師發(fā)展，社會(huì)滿意”的辦學(xué)目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，實(shí)施精細(xì)化管理，堅(jiān)持改革創(chuàng)新；以德育為首，全面提升學(xué)生道德素質(zhì)；以教學(xué)為中心，扎實(shí)推進(jìn)“三四五課堂教學(xué)模式”，加強(qiáng)教育科研，提高教學(xué)質(zhì)量，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，加快學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)的步伐，建設(shè)學(xué)者型、開拓型的領(lǐng)導(dǎo)班子，造就一支師德高尚、團(tuán)結(jié)協(xié)作、業(yè)務(wù)精湛的師資隊(duì)伍，確保校園師生人身、財(cái)產(chǎn)平安；抓好校園文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“辦學(xué)有特色，教學(xué)有質(zhì)量，三年打基礎(chǔ)，五年上臺(tái)階”的宏偉目標(biāo)。

現(xiàn)將我校工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持德育為首，加強(qiáng)學(xué)生管理

1、制度育人。學(xué)校制定了《學(xué)生在校一日常規(guī)》、《凌河中學(xué)班級(jí)量化考核辦法》、《學(xué)生管理制度》、《衛(wèi)生制度》、《課間文明休息辦法》和各種安全制度，用以規(guī)范學(xué)生的行為，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活。校園內(nèi)警示牌提示學(xué)生規(guī)范行為、提高素質(zhì)。

2、機(jī)制育人。學(xué)校形成 “學(xué)?！?jí)部—班級(jí)”為主，“政教處—學(xué)生會(huì)—班委會(huì)”為輔的雙線三層立體式管理模式，學(xué)校設(shè)德育副校長(zhǎng)，下設(shè)政教處、團(tuán)總支，負(fù)責(zé)學(xué)生的教育和管理；各年級(jí)主任是本級(jí)部學(xué)生管理教育的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)本級(jí)部的管理；各班主任是班級(jí)管理的直接責(zé)任人；學(xué)校成立學(xué)生會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的自主管理，提高學(xué)生自我管理的自覺性。各種管理機(jī)制共同作用，形成了我?！扒髮?shí)崇真、博精篤學(xué)、文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取“的校風(fēng)和”樂學(xué)、善思、探究、合作“的學(xué)風(fēng)。

3、活動(dòng)育人。學(xué)校積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，寓教于樂。組織全校師生開展了“樹遠(yuǎn)大理想、立成功志向”教育活動(dòng)，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想。邀請(qǐng)名家進(jìn)校園，進(jìn)行理想與勵(lì)志教育。學(xué)校先后邀請(qǐng)了青島海洋大學(xué)教授李蘭生、青年演講家吳冠志等人到校作報(bào)告，學(xué)生深受教育。

4、科研育人。學(xué)校開展了《學(xué)生心理健康與學(xué)習(xí)方法課題研究》，并取得了較為顯著的成效，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)校成立心理咨詢室，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，使學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了學(xué)校住宿生活。學(xué)校的做法被《山東體衛(wèi)藝教育》專題報(bào)道。

二、教師管理強(qiáng)化制度，注重情感

學(xué)校根據(jù)教育局要求，制定了《學(xué)校教育教學(xué)工作獎(jiǎng)懲方案》、《學(xué)校教職工發(fā)展性評(píng)價(jià)細(xì)則》、《班主任工作評(píng)價(jià)方案》、《名師工作室建設(shè)方案》、《教師培訓(xùn)制度》等，用以指導(dǎo)學(xué)校和教師的教學(xué)工作，做到制度指導(dǎo)工作，工作由制度規(guī)范。

在加強(qiáng)制度管理的同時(shí)，學(xué)校注重人文管理和情感管理，從教師補(bǔ)助、住宿和在校時(shí)間安排上都體現(xiàn)學(xué)校的人文關(guān)懷。在學(xué)校合并后，很多教師由于家庭原因，工作上受到影響，心情也不好。學(xué)校積極采取措施，多方努力，為調(diào)入教師解決住宿問題，現(xiàn)在已有20多戶教師搬入修繕一新的教職工宿舍。部分未能住宿的教師，學(xué)校發(fā)放部分交通補(bǔ)助，為他們減輕經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。對(duì)家庭有特殊困難的教師，學(xué)校除了單位幫助外，還發(fā)動(dòng)全校師生共同幫助。

三、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量

我校根據(jù)上級(jí)要求，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)與指導(dǎo)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，為保障工作落實(shí)，學(xué)校制定了一系列制度，如：《學(xué)校教育教學(xué)工作獎(jiǎng)懲方案》、《學(xué)校教職工發(fā)展性評(píng)價(jià)細(xì)則》等，用以指導(dǎo)學(xué)校和教師的教學(xué)工作。

第一，抓集體備課的實(shí)效性。

我校切實(shí)抓好集體備課，做好課前的準(zhǔn)備工作，減少課堂教學(xué)的隨意性。修訂《關(guān)于集體備課的規(guī)定》，在教學(xué)實(shí)踐中，我校形成了“411”集體備課模式，即:四次備課、一次研討、一次實(shí)踐。“411”集體備課模式的主流程為：個(gè)體自備→集體研討→骨干主備→個(gè)體復(fù)備→個(gè)體施教→反思改進(jìn)。

第二、規(guī)范教學(xué)業(yè)務(wù)。學(xué)校規(guī)定教師必須先周備課，由校干簽批后方可使用。學(xué)校定期進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查和展評(píng)，每次選出的優(yōu)秀業(yè)務(wù)材料進(jìn)行量化打分，在全校教師中進(jìn)行展評(píng)，作為典范予以推廣。要求教師備課必須要體現(xiàn)新課程教學(xué)理念，符合“有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)”的要求，導(dǎo)學(xué)案必須能有效引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課前預(yù)習(xí)、課堂學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，符合“三四五”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)要求。學(xué)校規(guī)定：在歷次業(yè)務(wù)檢查中優(yōu)秀的備課和導(dǎo)學(xué)案，學(xué)校推薦參加市教研室的評(píng)選，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

第三、形成個(gè)性化課堂教學(xué)模式，適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展。我校結(jié)合實(shí)際，以濰坊市教研室“345優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學(xué)模式為總抓手，積極探索“小組合作”課堂教學(xué)改革，形成了“六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)法，基本流程是：準(zhǔn)備—研討—試作—交流—鞏固—評(píng)價(jià)，具體教學(xué)環(huán)節(jié)如下：

1、問題準(zhǔn)備階段---精心設(shè)疑，激發(fā)動(dòng)機(jī)。

2、自主研討階段---自主選擇，確定目標(biāo)。

3、試作階段---自主學(xué)練，主動(dòng)探疑。

4、交流提高階段---反饋交流，導(dǎo)學(xué)釋疑。

5、鞏固練習(xí)階段---鞏固發(fā)展，遷移應(yīng)用。

6、總結(jié)評(píng)價(jià)階段----自評(píng)、互評(píng)，交流體驗(yàn)。第四、搞好名師培養(yǎng)，形成龍頭帶動(dòng)

我校積極進(jìn)行名師培養(yǎng)，確立初三數(shù)學(xué)教研組為李素香名師工作室成員，定期組織教師進(jìn)行教研學(xué)習(xí)，形成帶動(dòng)教師成長(zhǎng)的一個(gè)龍頭。

根據(jù)各學(xué)科教學(xué)教研情況和教師工作積極性，學(xué)校每學(xué)科都確立了一名校級(jí)名師，作為該學(xué)科的帶頭人。學(xué)校建立起名師檔案，制定了名師考核辦法，積極創(chuàng)造條件派學(xué)科名師外出學(xué)習(xí)進(jìn)修。

學(xué)校要求名師必須充分發(fā)揮帶頭作用，引領(lǐng)本學(xué)科發(fā)展，幫助青年教師迅速成才，并定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，起到了多點(diǎn)帶動(dòng)、群體發(fā)展的效果。其中我校數(shù)學(xué)名師工作室成績(jī)顯著，今天上午教育局到我校進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，這體現(xiàn)出教育局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校教育教學(xué)工作的大力支持，也是我校全體數(shù)學(xué)教師共同努力的結(jié)果。

第五、制定了符合素質(zhì)教育要求的多元化評(píng)價(jià)制度。我校制定了符合素質(zhì)教育要求的、以自我反思、自我評(píng)價(jià)、自我發(fā)展為主的，尤其是創(chuàng)新能力發(fā)展的多元化評(píng)價(jià)制度。從課堂教學(xué)到學(xué)生管理，從日常教學(xué)行為到教學(xué)常規(guī)落實(shí)，從教學(xué)科研到教學(xué)實(shí)績(jī)，評(píng)價(jià)主要采取以下幾種辦法：

1、教師同行和學(xué)校管理者作為評(píng)價(jià)主體對(duì)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)。包括課堂教學(xué)評(píng)價(jià)、日常行為、師德建設(shè)以及教育態(tài)度和教育觀念的評(píng)價(jià)、教學(xué)常規(guī)評(píng)價(jià)等；這是評(píng)價(jià)的主體。

2、以學(xué)生為主體對(duì)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行一次大規(guī)模的評(píng)教活動(dòng)，組織全體學(xué)生對(duì)所有上課的教師教學(xué)行為規(guī)范、教學(xué)水平與質(zhì)量、教學(xué)效果等進(jìn)行問卷調(diào)查，按一定分值記入教師量化分，評(píng)議優(yōu)秀的推選為師德標(biāo)兵。

3、以學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界為評(píng)價(jià)主體對(duì)教師進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過問卷調(diào)查和訪談的方式進(jìn)行，也可以通過家長(zhǎng)開放日、公開課的方式來收集學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)各界對(duì)教師教育教

學(xué)的評(píng)價(jià)意見。

4、教師的自我評(píng)價(jià)。教師依據(jù)評(píng)價(jià)原則，對(duì)照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己的工作表現(xiàn)主動(dòng)作出評(píng)價(jià)?？刹扇】陬^形式或書面問卷形式。

四、開展個(gè)性活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)。

1、積極組織學(xué)生積極進(jìn)行各種興趣小組、課外活動(dòng)，讓學(xué)生得到全面發(fā)展。學(xué)校要求每位教師必須組織一個(gè)興趣小組，每位學(xué)生至少參加1個(gè)以上興趣小組，利用課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了個(gè)性特長(zhǎng)。我校體育藝術(shù)工作成效顯著，去年被評(píng)為“山東省藝術(shù)教育示范校”，今年12月上旬又通過了“濰坊市體育傳統(tǒng)項(xiàng)目示范?！彬?yàn)收。

2、學(xué)校組織了藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行英語素質(zhì)展示、實(shí)驗(yàn)技能操作、書法比賽、朝陽小作家作文比賽、冬季越野賽等，培養(yǎng)學(xué)生能力，彰顯學(xué)生個(gè)性。今天晚上我校組織“迎元旦文藝匯演”，這也是我校藝術(shù)節(jié)的一部分，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)。

3、學(xué)校建設(shè)特色文化，師生共同建設(shè)，突出個(gè)性。教學(xué)樓內(nèi)外是以感恩、礪志為主題的墻壁文化，校園是以文明養(yǎng)成、安全生態(tài)教育為主題的文化，餐廳、宿舍是以環(huán)保、節(jié)能、勤儉為主題的感恩文化。濃郁的文化氛圍熏陶了學(xué)生心靈，提升了學(xué)生素質(zhì)，形成良好的生活習(xí)慣。

4、開展環(huán)保大賽，提高學(xué)生環(huán)保意識(shí)。學(xué)校結(jié)合綠色校園建設(shè)，組織學(xué)生進(jìn)行“愛我校園，打造低碳節(jié)約環(huán)保生活”活動(dòng)，班級(jí)內(nèi)設(shè)立分類垃圾箱，學(xué)生搜集資料、加強(qiáng)宣傳，形成了良好的環(huán)保意識(shí)，今年 “濰坊市級(jí)綠色學(xué)?！痹谖倚Ｔu(píng)審，我校順利通過了驗(yàn)收。

五、落實(shí)教育科研，提高教育素質(zhì)

1、開展校本教研，落實(shí)教學(xué)實(shí)效。學(xué)校教研活動(dòng)以校為本，組織教師利用每周二、三開展教研活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以課堂教學(xué)、教學(xué)業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)等基于現(xiàn)實(shí)問題解決研究，做到真、小、實(shí)，杜絕假、大、空。

我校教研活動(dòng)采取校干靠組包科，業(yè)務(wù)校干和教研組長(zhǎng)一起研究教學(xué)中的實(shí)際問題，共同研究對(duì)策，共同組織活動(dòng)，學(xué)校對(duì)包組校干、教研組長(zhǎng)和教研組進(jìn)行捆綁式評(píng)價(jià)，真正把校本教研落到實(shí)處。

學(xué)校組織的教師培訓(xùn)也著眼于以校為本，校長(zhǎng)每周一篇推薦文章，送給每位教師一份教學(xué)智慧；學(xué)校定期組織教師集體培訓(xùn)，基于學(xué)校最為需要教師掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)和課程整合內(nèi)容、教育創(chuàng)新內(nèi)容、課堂教學(xué)改革內(nèi)容，一切培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)都是推動(dòng)教學(xué)實(shí)際的發(fā)展與提高。

2、加強(qiáng)課堂建設(shè)，推進(jìn)課堂改革。為推進(jìn)“345優(yōu)質(zhì)高效課堂”建設(shè)，我校組織了一系列課堂教學(xué)研究活動(dòng)，學(xué)校制訂了《課堂教學(xué)研究和建設(shè)實(shí)施方案》，并組織活動(dòng)實(shí)施。先后開展了校干示范課、骨干教師觀摩課、全體教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)、部分教師二次達(dá)標(biāo)等活動(dòng)，全力推進(jìn)課堂改革，打造適合我校的課堂教學(xué)模式。

3、開展課題研究，形成教研氛圍。我校組織教師開展基于問題研究的實(shí)驗(yàn)課題研究，先后組織立項(xiàng)了《學(xué)生心理健康和學(xué)法指導(dǎo)研究》、《在實(shí)踐中掌握學(xué)習(xí)政治的方法》等課題，并報(bào)安丘市教研室參加課題評(píng)選。

六、加強(qiáng)功能室管理使用，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

1、學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)、信息技術(shù)與學(xué)科整合工作成效顯著，學(xué)校被評(píng)為“濰坊市信息技術(shù)與學(xué)科整合示范校”、“科技創(chuàng)新能力特色培養(yǎng)示范校”，濰坊市“班班通”在我市召開，我校提供現(xiàn)場(chǎng)，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。我校信息技術(shù)教學(xué)工作特色顯著，《濰

坊日?qǐng)?bào)》專門作了報(bào)道。

2、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室管理和使用規(guī)范，設(shè)置了高標(biāo)準(zhǔn)的理、化、生實(shí)驗(yàn)室和準(zhǔn)備室。儀器、藥品配備達(dá)國(guó)家二類標(biāo)準(zhǔn)以上，能夠滿足實(shí)驗(yàn)開出率100%的雙百要求，今年我校被評(píng)為“濰坊市實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范校”。

3、學(xué)校圖書室、閱覽室使用日?；M織讀書活動(dòng)經(jīng)?；辉u(píng)為“濰坊市圖書管理使用工作示范?！薄W(xué)校舞蹈教室、機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室等功能室管理和使用規(guī)范，對(duì)提高學(xué)生素質(zhì)起了很大作用。

七、家校聯(lián)手，共育英才

1、學(xué)校積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期召開家長(zhǎng)會(huì)，和家長(zhǎng)一起研究教育學(xué)生的方式方法。組織班主任和教師開展家訪活動(dòng)，取得教育學(xué)生的第一手資料。

2、根據(jù)教育局安排，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校組織建設(shè)家長(zhǎng)委員會(huì)，邀請(qǐng)關(guān)心、支持學(xué)校教育和發(fā)展的家長(zhǎng)參加，定期召集會(huì)議，研究學(xué)校發(fā)展和管理的有關(guān)問題，為學(xué)校建言獻(xiàn)策，形成辦學(xué)合力。

在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校各項(xiàng)工作得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，三年來共取得了濰坊市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)16個(gè)，連續(xù)三年被評(píng)為“安丘市教學(xué)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。

今后我們將按照教育局要求，積極探索學(xué)校教育科學(xué)管理的新路子，精細(xì)管理，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)凌河中學(xué)教育教學(xué)的新局面。

謝謝大家！

第二篇：高考作文創(chuàng)新形式——雙線并行

想起了爸爸

上課的鈴聲響了，語文老師站在講臺(tái)上說：“今天我們學(xué)習(xí)第三課?！边@時(shí)，不知為什么，我的心情變得激動(dòng)起來。

第三課是一篇散文《背影》，現(xiàn)代作家朱自清寫的。上課前，這篇課文我看了好幾遍。那個(gè)步履蹣跚、行動(dòng)艱難的父親的背影總是浮現(xiàn)在腦海中，使我不由得想起了我的爸爸。

我的爸爸也是這樣一個(gè)勤勞樸實(shí)的人。他雖然沒有高大的背影，也沒有溫柔的笑容，但他對(duì)我的愛卻很深很深。在我的記憶中，爸爸總是來去匆匆。他白天上班，晚上又要研究學(xué)問，往往一回家就鉆進(jìn)書房埋頭工作。他太忙碌、太疲勞了。每天與書本為伴，沒有時(shí)間和我促膝長(zhǎng)談，可百忙中，他卻總忘不了為我做點(diǎn)什么。因此，每天早晨上學(xué)前，我的水壺里總會(huì)裝滿開水。記得小學(xué)升初中前的一次模擬測(cè)驗(yàn)，我由于粗心大意沒取得理想的成績(jī)。媽媽氣得罵了我一頓，可爸爸卻攔住她說：“算了吧，既然錯(cuò)了，罵也無用，下回改正也不晚?！蹦翘?，媽媽的罵沒有使我哭，可聽了爸爸的話，我卻背地里流下了眼淚。

老師開始講課了，她從作者生平到詞語到段落一一講了一遍，接著請(qǐng)一位同學(xué)站起來帶感情朗讀課文。

“到徐州見著父親，看見滿院狼藉的東西??家中光景很是慘淡。”我越聽越感到不安，為什么他讀得這么生硬？一字一頓，一點(diǎn)兒感情都沒有，好像在敘述一件很平常的家事！

不，不是這樣的！我聽著，在心里說。此時(shí)，我有一種強(qiáng)烈的愿望，多么希望老師能給我一次朗讀的機(jī)會(huì)。不是為了出風(fēng)頭，而是心里有種憋了很久的感情想傾吐出來。

終于，老師要求朗讀父親買橘子那段課文了。我咬了咬嘴唇，鄭重地舉起了手。老師點(diǎn)了我的名字。我站起來。激動(dòng)得連握著書本的手都在顫抖。

“??這時(shí)，我看見他的背影，我的淚很快地流下來了??”那個(gè)蹣跚的父親的背影又浮現(xiàn)在我的腦海中。我的爸爸也是這樣愛我的。記得升中學(xué)考試那天早晨，他忙得又是為我準(zhǔn)備文具，又是給我灌開水，還煮了兩個(gè)雞蛋讓我?guī)稀Ｎ议_始還覺得多余，考試只花了兩個(gè)小時(shí)，煮雞蛋干什么？吃過早餐，我也來不及向爸爸告別，就匆匆出了門。走出不遠(yuǎn)，我一回頭，看見爸爸站在陽臺(tái)上正目送著我。他的目光充滿了對(duì)我的愛憐與深情。這時(shí)，我心中頓感一陣激動(dòng)，鼻子一酸，淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)。爸爸見我回頭，揮了揮手說：“快走吧?！蔽疫B忙低下頭，加快了腳步，在他的目送下漸漸遠(yuǎn)去。當(dāng)我走出很遠(yuǎn)，再次回望時(shí)，爸爸的身影仍然佇立在陽臺(tái)上，只是變得模糊了。

??我的聲音越來越低，甚至有些嗚咽了。我努力不讓積在眼中的淚滴落下來，直到讀完最后一個(gè)字。教室里很靜很靜。我輕輕地坐了下來，心里想，回家后，我也一定要寫一篇

這樣的作文，寫出爸爸那顆深深愛著我的心。

成長(zhǎng)的故事 ——我與梔子花

我家附近有幾叢梔子樹。

每當(dāng)陽光一陣暖過一陣，甚至有點(diǎn)熱時(shí)，每當(dāng)雨水一陣透過一陣，甚至有點(diǎn)大時(shí)，每當(dāng)新葉一陣綠過一陣，甚至有點(diǎn)翠時(shí)，梔子葉間便孕育出一包包白色的花朵。兒時(shí)的我喜歡踮著腳尖仰著頭從葉間窺視她們的風(fēng)姿。等到花兒咧嘴大笑的時(shí)候，滿樹嵌玉，滿樹生香，我便沉醉花間，整日圍著梔子樹轉(zhuǎn)了。漸漸地，我對(duì)梔子有些不滿了：為什么梔子花只有白色的呢？五顏六色該多逗人哪！

當(dāng)不滿變成疑問時(shí)，我讀書了。學(xué)校也有梔子！在一個(gè)雨后清新的早晨，我們齊聲誦讀： 春眠不覺曉，處處聞啼鳥。

夜來風(fēng)雨聲，花落知多少。

昨夜有不緊不慢的風(fēng)，有疏疏點(diǎn)點(diǎn)的雨，我美麗的梔子花是否依舊？晨讀結(jié)束后，我一路小跑，校園一角白白的，亮亮的，白色的花瓣似乎在牛乳中洗過。有幾朵靜靜地躺在地上，樹叢下，似乎偎依著母親。我拾起一瓣，藏在日記本里，藏在我心里。

我的個(gè)兒越來越高了，我讀的書越來越多了。書中的世界很美麗很寬廣，就像一個(gè)五彩繽紛的大花園，任我徜徉。我愛讀書，正如我愛梔子花一樣。

柔柔的五月，梔子開放時(shí)，媽媽就在我的臥室里擺上泡著梔子花的玻璃杯，滿屋生香。記憶中曾有多少次啊，在梔子花中做著甜美的夢(mèng)。夢(mèng)中見到漂亮的語文老師圓圓的酒窩，夢(mèng)中聽到同桌樂兒清脆的笑聲，還見到小院里月影下浮動(dòng)的如我高的小樹，樹間嘰嘰喳喳的小鳥兒，其中一只是我??

我漸漸學(xué)了很多知識(shí)，可直到學(xué)了花的知識(shí)后，才知道花的萬紫千紅是由花青素，胡蘿卜素等制造出來的，白花的花瓣中沒有色素，而是充滿了氣泡。大自然的奇妙美麗叫我驚訝不已。

梔子又到了開花的時(shí)節(jié)了，我到了初中畢業(yè)的時(shí)候了。探過頭去吸一口醉人的清香，我悄悄說：再見了，美麗的伙伴！再見了，可愛的校園！

我在梔子的清香中成長(zhǎng)著，老師、同學(xué)、母親的關(guān)愛一如梔子的清香圍繞著我。我成長(zhǎng)的故事中貯滿了歡笑，充盈著馨香。

學(xué)生寫考場(chǎng)作文，迫于時(shí)間所限，往往多注意于作文的選材立意和語言表達(dá)，而缺乏一種良好的結(jié)構(gòu)意識(shí)，從而陷入腹內(nèi)文未成稿、筆下艱澀難行的困境。有鑒于此，這里推介一種作文快速結(jié)構(gòu)技法——“雙線”結(jié)構(gòu)。請(qǐng)看學(xué)生習(xí)作《起飛》：

人生是一條直線，由無數(shù)個(gè)嘗試的點(diǎn)組成。

一只很小的鳥兒，它剛剛長(zhǎng)著羽毛，那看上去顯得稚嫩的翅膀似乎不堪一擊。它躲在己的小窩里，羨慕地看著在天空中自由飛翔的頭雁。它憧憬蔚藍(lán)的天空，金色的陽光以及在香的風(fēng)中飛翔的自由。它看著自己的翅膀，想：我的翅膀太嫩了，我是飛不起來的。

很小很小的時(shí)候，我就開始搖頭晃腦地背古詩，從屈原的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，到李白的“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！薄Ｒ苍S是喜歡那種抑揚(yáng)頓挫，朗朗上口的快感；也許是愛上了詩的那種純樸的幽美。我成了一個(gè)喜歡詩的女孩。拜倫，濟(jì)慈，泰戈?duì)?，葉寧，北島，舒婷……有時(shí)心里會(huì)有一種躍躍欲試的感覺，可我想，我只能做做夢(mèng)而已。

藍(lán)天白云對(duì)小鳥而言越來越具有誘惑，它想飛的念頭清晰并且逐漸強(qiáng)烈。它習(xí)慣輕輕拍拍自己的翅膀。

我開始有了自己的一本小筆記?？偸请S身帶著，有時(shí)在田野里聞到泥土的氣息；有時(shí)朦朧的云霧中看到一顆小星；有時(shí)在河邊扔下一顆石子蕩起圈圈漣漪……生活中每一個(gè)恬靜的影子化成一句很短的話記在我的筆記本里。

大雁對(duì)小鳥說：“出來吧，小東西!拿出你的勇氣，飛出來擁抱藍(lán)天吧?！毙▲B的眼睛亮亮的。它問自己：“我可以試試看嗎？”

我開始串聯(lián)一些簡(jiǎn)短的句子，開始寫成行。我的老師說：“試試看吧。也許你也可以寫詩，不試怎么知道行不行呢?”我于是用很長(zhǎng)的一段時(shí)間去尋找和醞釀一些真正的靈感。

小鳥站在樹枝上。那是一個(gè)陽光明媚的日子。它決定試試看。即使失敗，也得先墜落一次呀。它帶著幾分怯弱拍起了它的翅膀，越拍越快，它不再有膽怯，而是充滿自信和勇氣。呼！一瞬間，它飛了起來，終于飛在廣袤的藍(lán)天之下了。

寫完最后—行，我的喜悅之情掩飾不住地在眼底流轉(zhuǎn)。我的第一首詩，終于成功了。原來寫詩并沒有我想得那么難?？粗约旱脑姲l(fā)表在雜志上，涂鴉終于變成了鉛字。于是，我微笑著踏進(jìn)了詩歌的門檻。

回頭看我的人生，嘗試把每一個(gè)點(diǎn)串聯(lián)起來。不管是成功和失敗，飛鳥的翔程永遠(yuǎn)在它起飛之后。拍拍翅膀，對(duì)自己說：試試看!

此文有兩條線。一條是“小鳥從羨慕飛翔到飛上廣袤藍(lán)天”，另一條是“我從喜歡詩歌到踏

進(jìn)詩歌創(chuàng)作門檻”。從單線來看，前后形成回環(huán)照應(yīng)之美；兩線對(duì)比著看，彼此交映生輝。更絕妙的是，兩條線各自切分為四個(gè)小的片段，并讓它們并行著交替出現(xiàn)，雙線齊進(jìn)，交錯(cuò)發(fā)展——縱向照應(yīng)，橫向?qū)Ρ?，?gòu)思巧妙。

雙線結(jié)構(gòu)是一種非常好的行文結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)，既可以解決寫作內(nèi)容空洞的弊病，又可以展現(xiàn)構(gòu)思的智慧。更重要的是，這種結(jié)構(gòu)可以更好地表現(xiàn)主旨。2004年高考湖南卷滿分作文《琵琶行之父母有情》，采用的就是這種“雙線”結(jié)構(gòu)。此文以古代名篇《琵琶行》中的名句作為行文結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的標(biāo)志，將自己的成長(zhǎng)歷程與之相對(duì)應(yīng)，表達(dá)了自己對(duì)父母養(yǎng)育之恩的感激之情，具有極大的感染力。教材中“雙線”結(jié)構(gòu)最典型最巧妙的文章就是魯迅先生的《藥》：華家的故事是明線，夏家的故事是暗線。用明暗線索展開情節(jié)，不僅頭緒清楚，而且開掘出了深刻的主題：把家庭悲劇跟重大社會(huì)問題緊緊聯(lián)系起來，使人們不僅深刻認(rèn)識(shí)到“病態(tài)”社會(huì)的不幸人們“不幸”在哪里，而且激起人們?nèi)ニ妓魅绾巍隘熅取边@個(gè)病態(tài)的社會(huì)。

閑讀梧桐

梧桐就在我們住的那幢樓的前面，在花圃和草地的中央，在曲徑通幽的那個(gè)拐彎處，整日整夜與我們對(duì)視。它要比別處的其他樹大出許多，足有合抱之粗，如一位“偉丈夫”，向空中伸展；又像一位矜持的少女，繁茂的葉子如長(zhǎng)發(fā)，披肩掩面，甚至遮住了整個(gè)身軀。我猜想，當(dāng)初它的身邊定然有許多的樹苗和它并肩成長(zhǎng)，后來，或許因?yàn)榄h(huán)境規(guī)劃的需要，被砍伐了；或許就是它本身的素質(zhì)好，頑強(qiáng)地堅(jiān)持下來。它從從容容地走過歲月的風(fēng)雨，高大起來了。閑來臨窗讀樹已成為我生活中的一部分了。某日，母親從北方來信：寒潮來了，注意保暖御寒。入夜，便加了一床被子。果然，夜半有呼風(fēng)嘯雨緊叩窗欞。我從酣夢(mèng)里驚醒，聽到那冷雨滴落空階如原始的打擊樂。于是無眠，想起家信，想起母親說起的家譜，想起外祖父風(fēng)雨如晦的際遇。外祖父是地方上知名的教育家，兩袖清風(fēng)，將一生獻(xiàn)給了桑梓教育事業(yè)，放棄了幾次外聘高就的機(jī)會(huì)。然而，在那史無前例的歲月里，他不愿屈從于非人的折磨，在一個(gè)冷雨的冬夜，飲恨自盡。我無緣見到他老人家，只是從小舅家讀到一張黑色鏡框里肅然的面容。我不敢說畫師的技藝有多高，只是堅(jiān)信那雙眼睛是傳了神的。每次站到它跟前，總有一種情思嬗傳于我，冥冥之中，與我的心靈默默碰撞。浮想聯(lián)翩，伴以風(fēng)雨大作，了無睡意，就獨(dú)自披衣臨窗。夜如墨染，頃刻間我也融入這濃稠的夜色中了。驚奇地發(fā)現(xiàn)，天邊竟有幾顆寒星眨巴著瞌睡的眼！先前原是錯(cuò)覺，根本就沒有下雨，只有風(fēng)，粗暴狂虐的北風(fēng)。這時(shí)，最讓我“心有戚戚”的便是不遠(yuǎn)處的那株梧桐了。只能依稀看到它黛青色的輪廓，承受著一份天邊的蒼涼。陣風(fēng)過處，是葉葉枝枝互相簇?fù)眍澠鸬暮籼?hào)，時(shí)而像俄羅斯民謠，時(shí)而像若有若無的詩歌。不知怎的，外祖父的遺像又驀然浮上眼簾，似與這株沉默的梧桐有種無法言喻的契合。不求巨臂擎天的聞達(dá)，但也有蔭庇一方的坦蕩。次日醒來，紅日滿窗，竟是大晴。惦念的是那一樹黃葉。推開窗欞，讀到的樹，竟是一個(gè)顯山露水的甲骨文字。沒有昨天那遮天蔽日的葉子，剩下的是虬樹挺干。我的心像是被誰擱上了一塊沉重的冰，無法再幻作一只鳥，向那棵樹飛去了。這一夜的風(fēng)呵，就凋零了滿樹的生命！而風(fēng)又奈你其何，墜落的終要墜落，無須挽留，你還有一身傲骨與春天之前的整個(gè)冬季抗?fàn)帲∮谑?，我讀懂了梧桐的寂寞。不是慨嘆韶華流逝的漠然，不是哀怨人潮人海中的孤寂，而是一種禪意，一種寧?kù)o和虛空的玄奧，服從自然又抗衡自然，洞悉自然又糊涂自然。任風(fēng)雕雨蝕，四季輪回，日月如晦，花開花落，好一種從容淡泊的大度！不禁又感慨起外祖父的英年早逝，悲哀起他屈從天命的無奈，悲哀起那個(gè)年代里的人們。又是一陣熟悉的樹葉婆娑的沙沙聲響，親切地叩擊著耳鼓。俯目望去，一個(gè)紅衣女孩雀躍在那黃葉覆蓋的小徑，那模樣似乎每一片葉子都在為她青春的步履伴奏。此刻，我的窗臺(tái)上，撲進(jìn)

一闋蓬松的陽光，灑在案前昨夜未曾合上的一卷舊書上。

寓樓的窗前有好幾株梧桐樹。這些都是鄰家院子里的東西，但在形式上是我所有的。因?yàn)樗鼈兒臀腋糁m當(dāng)?shù)木嚯x，好像是專門種給我看的。它們的主人，對(duì)于它們的局部狀態(tài)也許比我看得清楚；但是對(duì)于它們的全體容貌恐怕始終沒看清楚呢。因?yàn)檫@必須隔著相當(dāng)?shù)木嚯x方才看見。唐人詩云“山遠(yuǎn)始為容”。我以為樹亦如此。自初夏至今，這幾株梧桐在我面前濃妝淡抹，顯出了種種的容貌。

當(dāng)春盡夏初，我眼看見新桐初乳的光景。那些嫩黃的小葉子一簇簇地頂在禿枝頭上，好像一堂樹燈，又好像小學(xué)生的剪貼圖案，布置均勻而帶幼稚氣。植物的生葉，也有種種技巧。有的新陳代謝，瞞過了人的眼睛而在暗中偷換青黃。有的微乎其微，漸乎其漸，使人不覺察其由禿枝變成綠葉。只有梧桐樹的生葉，技巧最為拙劣，但態(tài)度最為坦白。它們的枝頭疏而粗，它們的葉子平而大。葉子一生，全樹顯然變?nèi)荨?/p>

在夏天，我又眼看見綠葉成陰的光景。那些團(tuán)扇大的葉片。長(zhǎng)得密密層層。望去不留一線空隙，好像一個(gè)大綠幛，又好像圖案畫中的一座青山，在我所常見的庭院植物中，葉子之大，除了芭蕉以外，恐怕無過于梧桐了。芭蕉葉形狀雖大，數(shù)目不多，那丁香則要過好幾天才展開一張葉子來，全樹的葉子寥寥可數(shù)。梧桐葉雖不及它大，可是數(shù)目很多。那豬耳朵一般的東西，重重疊疊地掛著，一直從低枝上掛到樹頂。窗前擺了幾枝梧桐，我覺得綠意實(shí)在太多了。古人說“芭蕉分綠上窗紗”，眼光未免太低，只是階前窗下的所見而已。若登樓眺望，芭蕉便落在眼底，應(yīng)見“梧桐分綠上窗紗”了。

一個(gè)月以來，我又眼看見梧桐葉落的光景。樣子真凄慘呢！最初綠色黑暗起來，變成墨綠；后來又由墨綠轉(zhuǎn)成焦黃；北風(fēng)一起，它們大驚小怪地鬧將起來，大大的黃葉子便開始辭枝——起初突然地落脫一兩張來，后來成群地飛下一大批來，好像誰從高樓上丟下來的東西，枝頭漸漸地虛空了，露出樹后面的房屋來，終于只剩下幾根枝頭，回復(fù)了春初的面目。這幾天它們空手站在我的窗前，好像曾經(jīng)娶妻生子而家破人亡的光棍，樣子怪可憐的！我想起了古人的詩：“高高山頭樹，風(fēng)吹葉落去。一去數(shù)千里，何當(dāng)還故處？”現(xiàn)在倘要搜集它們的一切落葉來，使它們一齊變綠，重還故枝，回復(fù)夏日的光景，即使仗了世間一切支配者的勢(shì)力，盡了世間一切機(jī)械的效能，也是不可能的事了？選回黃轉(zhuǎn)綠世間多，但象征悲哀的莫如落葉，尤其是梧桐的落葉。落花也曾令人悲哀。但花的壽命短促，猶如嬰兒初生即死，我們雖也憐惜他，但因?qū)λP(guān)系未久，回憶不多，因之悲哀也不深。葉的壽命比花長(zhǎng)得多，尤其是梧桐葉，自初生至落盡，占有大半年之久，況且這般繁茂，這般盛大！眼前高厚濃重的幾堆大綠，一朝化為烏有！“無?！钡南笳?，莫大于此了！

但它們的主人，恐怕沒有感到這種悲哀。因?yàn)樗麄冸m然種植了它們，所有了它們，但都沒收有看見上述的種種光景。他們只是坐在窗下瞧瞧它們的根干，站在階前仰望它們的枝葉，為它們掃掃落葉而己，何從看它們的容貌呢？何從感到它們的象征呢？可知自然是不能被占有的。可知藝術(shù)也是不能被占有的。

第三篇：培訓(xùn)創(chuàng)新,因?yàn)榫?xì)所以鮮活

創(chuàng)新,這是個(gè)在各行各業(yè)都比較流行的詞語，創(chuàng)新是因?yàn)橄Ｍ约鹤龅帽葎e人更好，創(chuàng)新是因?yàn)橄Ｍ芡ㄟ^一種新的方式在付出較少成本的同時(shí)產(chǎn)生更大的效果。隨著信息渠道的發(fā)展，各種銷售的理論方法手段也被越來越多的同行們運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，從培訓(xùn)教材的條條框框到終端實(shí)戰(zhàn)的陳列促銷，在產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也讓我們感覺到了營(yíng)銷方法的同質(zhì)化。在你用愛達(dá)模式我用費(fèi)比公式、你送牙膏我送匙扣的背后，營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)又該如何突圍并成功創(chuàng)新呢？

一、縱向延伸，理論添血加肉方實(shí)用

培訓(xùn)的第一關(guān)是如何將營(yíng)銷理論貫穿于實(shí)戰(zhàn)銷售當(dāng)中?，F(xiàn)在的營(yíng)銷理論越來越多，而對(duì)于還沒能坐在高層位置上的廣大銷售人員來說這些理論好像根本就用不上。如果不假思索的照本宣科，那只能是讓學(xué)員覺得空洞而沒半點(diǎn)用處，但如果我們能從銷售戰(zhàn)術(shù)的角度出發(fā)，從技巧上而不是戰(zhàn)略上去發(fā)掘這些理論對(duì)銷售的指導(dǎo)作用，給這些框架式的理論添血加肉，這些理論就會(huì)變得生動(dòng)鮮活起來。對(duì)于銷售實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)來說，銷售創(chuàng)新不只是重新創(chuàng)建一種新的理論，更主要的是能將現(xiàn)有的營(yíng)銷理論通俗化、實(shí)用化。

在給新人作銷售培訓(xùn)的時(shí)候，筆者就把4P4C理論縱向延伸與銷售實(shí)戰(zhàn)聯(lián)系起來講，學(xué)員們學(xué)完之后基本上就能用得上。如在談到4P的產(chǎn)品三層次論和4C的顧客需求時(shí)，我就從終端銷售的實(shí)戰(zhàn)工作出發(fā)做了一個(gè)比較好的延伸，下面和大家分享。

案例：

1、某珠寶行新進(jìn)了一批珠寶，但銷量平平，大家從陳列、賣點(diǎn)解說等方面都做了改進(jìn)以后銷量還是沒有起色，后來店老板一氣之下把價(jià)格調(diào)高了一倍銷售，一個(gè)月之后這批珠寶就銷售一空。

2、格蘭仕微波爐以低價(jià)橫掃市場(chǎng)，從而迫使其它品牌也跟隨降價(jià)銷售，從而把很多定價(jià)較高的微波爐品牌扼殺在這個(gè)巨大的蛋糕里。

請(qǐng)用上面的理論要點(diǎn)進(jìn)行說明。

結(jié)論：不同的人存在著不同的消費(fèi)需求，同樣的人對(duì)不同產(chǎn)品的心里需求也不一樣，作為銷售人員，我們要做的就是在激發(fā)顧客最渴望的需求以后，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)來提供他所看重的利益。

講完這些理論性的東西以后，我們?cè)俳Y(jié)合自己產(chǎn)品進(jìn)行講解并摸擬演練，這樣，在請(qǐng)他們談?wù)?P4C時(shí)就不會(huì)光會(huì)說概念而覺得它與銷售實(shí)戰(zhàn)根本不相干了。同時(shí)，銷售人員向客

戶推銷的時(shí)候也就能從理論入手并精細(xì)創(chuàng)新地根據(jù)顧客需求將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶所看重的利益了。

理論用之于實(shí)踐，知易行難。營(yíng)銷理論的應(yīng)用創(chuàng)新更強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，如果說營(yíng)銷理論是一個(gè)人體，那么這些關(guān)鍵性的銷售細(xì)節(jié)就是構(gòu)成人體的組織細(xì)胞，當(dāng)我們學(xué)會(huì)在人體的不同部位用不同的細(xì)胞進(jìn)行組織的時(shí)候，銷售理論才能談得上真正的應(yīng)用創(chuàng)新。

二、精耕細(xì)作，因地制宜才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

“老板，我們這款機(jī)設(shè)有報(bào)警裝置，在機(jī)器沒水的時(shí)候會(huì)發(fā)出報(bào)警的聲音并自動(dòng)把電源切斷，這樣您使用起來就非常安全了，即使您忘記加水或忘記關(guān)電也不會(huì)把機(jī)器給燒壞了”。這是一段將FAB公式結(jié)合產(chǎn)品特性進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)用的臺(tái)詞，一般來說，銷售人員能做到這一步已經(jīng)算不錯(cuò)了，很多營(yíng)銷經(jīng)理在培訓(xùn)新人時(shí)也只是停留在這一步。但從銷售創(chuàng)新的角度來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還只是停留在創(chuàng)新的表面，與精細(xì)化的銷售創(chuàng)新還有一段大的距離。因?yàn)橥瑯赢a(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)對(duì)于不同身份的購(gòu)買者來說，其表現(xiàn)的利益滿足點(diǎn)是不一樣的。對(duì)待使用者兼購(gòu)買者我們可以說這段話，對(duì)待不使用產(chǎn)品的采購(gòu)員和經(jīng)銷商呢，我們這樣說還有那種效果嗎？

下面還是以報(bào)警裝置這個(gè)特點(diǎn)來說說如何結(jié)合產(chǎn)品特性將FAB公式進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)用。產(chǎn)品特點(diǎn)（F）設(shè)有報(bào)警裝置

功能效用（A）沒水時(shí)能報(bào)警并自動(dòng)切斷電源

顧客利益（B）

購(gòu)買者是使用者 不用擔(dān)心忘記加水或忘關(guān)電源而使機(jī)器燒壞，這樣就可以延長(zhǎng)使用壽命，避免不必要的損失。

購(gòu)買者是不直接使用產(chǎn)品的采購(gòu)員： 如果沒有這種報(bào)警裝置，在你們店員忘記加水或忘記關(guān)閉電源的情況下，機(jī)器就會(huì)燒壞，但店員為了推卸責(zé)任肯定會(huì)說上面采購(gòu)的機(jī)器質(zhì)量不好、弄兩下就壞了，這樣就會(huì)給你的名譽(yù)帶來影響，如果有了報(bào)警裝置就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題了。

購(gòu)買者是經(jīng)銷商 顧客在使用產(chǎn)品的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)槭杪┒鵁龎臋C(jī)器或發(fā)生安全問題，這樣你賣起貨來也就沒有后顧之憂了，多舒服??！

經(jīng)過這種精細(xì)化的闡述，我們?cè)谑褂肍AB公式做銷售的時(shí)候就能“因人制宜”，對(duì)癥下藥了。

同樣，在開發(fā)新客戶的時(shí)候，很多人都是生搬硬套愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式或費(fèi)比公式，其實(shí)這幾個(gè)模式對(duì)于直銷模式比較實(shí)用，但對(duì)于開發(fā)代理分銷類客戶威力就少了許多，那么在這個(gè)方面又該如何創(chuàng)新呢？在銷售過程中，我把這幾個(gè)公式結(jié)合起來總結(jié)成了自己的“劉氏模式”：

1、消除：也就是要在初次打交道的時(shí)候消除客戶的防御心里，讓客戶保持平常的心態(tài)和自己進(jìn)行溝通。

2、判斷：就是判斷客戶屬于哪種類型，對(duì)自己所從事的產(chǎn)品行業(yè)來說他目前存在哪些需求。只要在客戶的店里呆上兩分鐘，銷售人員一般就能通過客戶的語言態(tài)度、產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)狀況等得出結(jié)論。相對(duì)于迪伯達(dá)模式的“確定客戶的需要與愿望”來說，這里更強(qiáng)調(diào)通過觀察和漏斗推銷的方法來確定客戶需求的共性和個(gè)性。

3、滿足：確定客戶的性格類型及其存在的共性需求與個(gè)性需求后，銷售人員就可以結(jié)合自己產(chǎn)品針對(duì)其需求予以利益的滿足。如，對(duì)還沒有銷售本行業(yè)同類產(chǎn)品的新客戶來說，我們可以強(qiáng)調(diào)新的市場(chǎng)機(jī)遇、新產(chǎn)品對(duì)更多顧客的滿足以減少他們因需要到其它店里購(gòu)買本產(chǎn)品而被別人創(chuàng)走的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于已經(jīng)在銷售同行業(yè)不入流品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們強(qiáng)調(diào)的是好品牌所能給他的比較穩(wěn)定的利潤(rùn)保證、銷售一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌所能給他的信譽(yù)提升和經(jīng)營(yíng)安全保證。而對(duì)于在銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商，則要強(qiáng)調(diào)不同品牌不同產(chǎn)品賣點(diǎn)才能滿足不同消費(fèi)者的需求，從而增加他每月的銷售利潤(rùn)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求從細(xì)節(jié)方面來使用愛達(dá)模式的“喚起客戶興趣”、迪伯達(dá)模式的“將產(chǎn)品與客戶需求結(jié)合起來”的方法。

4、強(qiáng)化：強(qiáng)化就是強(qiáng)調(diào)客戶的主要需求并擴(kuò)大客戶不銷售自己產(chǎn)品所帶來的危害，同時(shí)用充分可信的證據(jù)予以證明他銷售自己產(chǎn)品的好處及不銷售自己產(chǎn)品的損失。這個(gè)環(huán)節(jié)不但要用好迪伯達(dá)模式與費(fèi)比公式的“證實(shí)證明”還得用爆米花理論來進(jìn)行強(qiáng)化。

5、保障：保障是因?yàn)榇蠹页醮魏献?，客戶?dān)心上當(dāng)受騙，所以更需要我們對(duì)退貨、售后、質(zhì)量等方面的問題做出承諾并證明可以履行該承諾的硬件基礎(chǔ)。這招是上述銷售模式?jīng)]有的，但又是在銷售過程中不得不面對(duì)的。

6、成交：在消除客戶疑議后，成交的難度已經(jīng)不在于客戶會(huì)不會(huì)購(gòu)買，而在于怎么使客戶多購(gòu)買自己的產(chǎn)品。那么像方案成交法、迫切事件法在這時(shí)就可以派

上用場(chǎng)，而這就比那些知名的推銷模式中的促成客戶購(gòu)買更進(jìn)一步了。

三、橫向嫁接，它山之石可攻玉，培訓(xùn)內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新

在市場(chǎng)維護(hù)階段，如何教會(huì)業(yè)務(wù)人員提升單店的銷量是營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)創(chuàng)新中最為棘手的部分之一。在說完每一種渠道的操作方式之后，我們又該如何來創(chuàng)新呢？那就是教會(huì)銷售人員將其它行業(yè)或其它渠道的操作方式經(jīng)過改良后嫁接到他自己熟悉的渠道當(dāng)中去。

筆者在培訓(xùn)銷售人員時(shí)所講的“分銷商店里上促銷——借用KA的導(dǎo)購(gòu)促銷方式培訓(xùn)售貨員”一節(jié)用就和他們談到了借用KA做傳統(tǒng)這一招。以下是個(gè)人的體會(huì)。

傳統(tǒng)終端的個(gè)人素養(yǎng)相對(duì)較低，大部分批發(fā)零售商的售貨員還是處于推銷的原始階段，推銷這種產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好推銷那種產(chǎn)品還是說質(zhì)量好，除此之外，很少再有突破。如果能夠讓各分銷商的售貨員變得像我們的專職促銷員那樣優(yōu)秀，銷量的提升也就是水到渠成的事了。那么，將導(dǎo)購(gòu)促銷的方法用于傳統(tǒng)分銷渠道是不是就是多招幾個(gè)促銷員派到那些有潛力的分銷商店中呢？不是！借用方法并不等于全盤照搬。我們要做的是通過培訓(xùn)讓這些售貨員變得像專職促銷員一樣優(yōu)秀。今年7月，我們對(duì)20個(gè)有一定銷售潛力的分銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)了一套培訓(xùn)方案并開展了為期一周的培訓(xùn)。一周以后，無論是FAB產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益陳述、顧客常見疑議的處理，還是引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)其某種需求的漏斗推銷方法，都開始被售貨員們慢慢派上了用場(chǎng)，很快，單店的銷量就明顯上升，而我們所花費(fèi)的成本還不到一個(gè)促銷員的月薪。試點(diǎn)成功以后，銷售人員對(duì)市場(chǎng)維護(hù)提升的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，再也沒人敢說“市場(chǎng)維護(hù)這么簡(jiǎn)單的事誰不會(huì)做！”這種自以為是的話了。

當(dāng)然，除上述方法可以嫁接以外，如何把賣場(chǎng)的采購(gòu)和柜長(zhǎng)變?yōu)閭鹘y(tǒng)分銷店的主推、陳列宣傳該如何制勝、返利促銷要怎樣玩轉(zhuǎn)等方法都可以在培訓(xùn)內(nèi)容方面的創(chuàng)新上予以運(yùn)用。只要我們能靜下心來對(duì)各渠道進(jìn)行分析，打開固有的思維枷鎖力求突破變通，然后在一些細(xì)節(jié)上予以變化，在給學(xué)員講授操作模式的銷售創(chuàng)新也就功到自然成了。

“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”，銷售培訓(xùn)工作的活水就是細(xì)節(jié)方面的創(chuàng)新，創(chuàng)新的源頭就是在繁雜的銷售理論方法與過程的后面能聯(lián)系自己的工作進(jìn)行思考探索和總結(jié)。其實(shí)，在培訓(xùn)過程中要將營(yíng)銷理論方法創(chuàng)新運(yùn)用并不難，難的是如何去調(diào)整自己的心態(tài)丟掉自己熟悉的老一套進(jìn)行新的探索。

第四篇：公正執(zhí)法與優(yōu)質(zhì)服務(wù)并行

公正執(zhí)法與優(yōu)質(zhì)服務(wù)并行

尚波

湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察系統(tǒng)一直堅(jiān)持“在執(zhí)法中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中推進(jìn)執(zhí)法”的工作理念和工作原則，正確處理執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系，既保證了勞動(dòng)保障監(jiān)察法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，維護(hù)了勞資雙方的權(quán)益，又為服務(wù)地方發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

柔性執(zhí)法 以批評(píng)教育為主

勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法是各級(jí)勞動(dòng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)的職責(zé)所在，為了“服務(wù)發(fā)展”而不敢執(zhí)法，有失職之嫌，既不能很好地維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，在用人單位面前也會(huì)失去威信；另一方面，若執(zhí)法理念不正確，執(zhí)法過多過濫，就會(huì)破壞發(fā)展環(huán)境、影響企業(yè)發(fā)展。如何平衡執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系，是勞動(dòng)保障監(jiān)察工作面對(duì)的一道難題。

2010年7月14日，10余名農(nóng)民工強(qiáng)行扣押了湖北省隨州市某公司經(jīng)理陳某的轎車，雙方言辭激烈，場(chǎng)面一觸即發(fā)，勞動(dòng)保障監(jiān)察人員迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)。原來該公司承包了某工程，雇傭了這10余名農(nóng)民工，工程兩個(gè)月前已完工，但卻拖欠農(nóng)民工工資12萬余元未付。農(nóng)民工們幾度索要未果，眼看辛苦勞動(dòng)所得將付諸東流，恰逢很少來工地的公司經(jīng)理陳某，便圍堵了他的轎車。了解情況后，勞動(dòng)保障監(jiān)察人員耐心安撫農(nóng)民工情緒，主持召開協(xié)調(diào)會(huì)，明晰勞資雇傭關(guān)系，核對(duì)工資具體數(shù)額，對(duì)陳某進(jìn)行批評(píng)教育，使其認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，答應(yīng)次日支付所拖欠農(nóng)民工工資。第二天，農(nóng)民工們終于如愿拿到了工資。這就是湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)實(shí)行的“柔性執(zhí)法”，以糾正違法、化解矛盾為目的，對(duì)違法者以批評(píng)教育為主，慎用少用處罰權(quán)?！疤幜P只是手段。勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法的目的是為了保證有關(guān)法律的貫徹執(zhí)行，維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，教育用人單位和有關(guān)人員自覺守法同樣可以達(dá)到這些目的?！焙笔趧?dòng)保障監(jiān)察局局長(zhǎng)王金林說，“經(jīng)過批評(píng)教育，只要違法單位改正錯(cuò)誤，就不再予以處罰。勞動(dòng)保障監(jiān)察要在服務(wù)地方發(fā)展上做出貢獻(xiàn)?！?/p>

除了查處案件中的宣傳教育，湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)還通過解答咨詢、發(fā)放法制宣傳資料、召開企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議、在電視臺(tái)開辟專欄、通報(bào)典型違法案例等形式，宣傳法律政策、教育用人單位遵守勞動(dòng)法律，保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益。

關(guān)口前移 變事后處理為事前預(yù)防

湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)通過日常巡查、書面審查和專項(xiàng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法隱患和苗頭性的問題，對(duì)用人單位及時(shí)予以善意的提醒和警誡，督促用人單位加強(qiáng)管理、履行責(zé)任。同時(shí)，突出日常巡查的重點(diǎn)，對(duì)于那些存在問題較多、投訴舉報(bào)較多的用人單位加大巡查的力度和頻率，重點(diǎn)跟蹤和監(jiān)管，力爭(zhēng)使其及早改正錯(cuò)誤。而對(duì)于那些管理規(guī)范、投訴舉報(bào)較少、守法意識(shí)較強(qiáng)的用人單位則減少巡查的頻率，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。

建設(shè)施工領(lǐng)域是拖欠農(nóng)民工工資高發(fā)區(qū)。湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)變欠薪后的被動(dòng)處理為欠薪前的主動(dòng)預(yù)防，積極構(gòu)建防欠機(jī)制。近年來，逐步建立起工資保證金制度、應(yīng)急準(zhǔn)備金制度、總承包商負(fù)責(zé)制、行政司法聯(lián)動(dòng)機(jī)制、隱患摸排制度、重點(diǎn)跟蹤監(jiān)控制度、違法隱患企業(yè)約談制等一整套防欠制度。同時(shí)，會(huì)同有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定工程建設(shè)總承包單位對(duì)所承包的項(xiàng)目負(fù)有清償拖欠農(nóng)民工工資的連帶責(zé)任。這一制度實(shí)施后，工程總承包企業(yè)紛紛采取措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)建立健全農(nóng)民工工資支付監(jiān)控機(jī)制，避免了長(zhǎng)時(shí)間、大規(guī)模拖欠農(nóng)民工工資案件的發(fā)生，有效遏制了企業(yè)拖欠農(nóng)民工工資的多發(fā)態(tài)勢(shì)，維護(hù)了社會(huì)的和諧穩(wěn)定和發(fā)展環(huán)境。

2009年，湖北省建立起解決農(nóng)民工工資拖欠問題的部門監(jiān)管責(zé)任制度，明確規(guī)定建設(shè)、交通、水利和鐵路等行業(yè)主管部門負(fù)責(zé)落實(shí)工資支付保障金，監(jiān)督工程分包，及時(shí)制止和糾正違法分包、轉(zhuǎn)包，監(jiān)督業(yè)主和總包單位按工程進(jìn)度支付工程款，監(jiān)督總包單位履行職工工資支付監(jiān)管責(zé)任，督促辦理工程結(jié)算。發(fā)改委負(fù)責(zé)審查各類政府投資建設(shè)工程立項(xiàng)的資金籌措情況，對(duì)資金準(zhǔn)備不足的不予立項(xiàng)等。并且規(guī)定，因非法轉(zhuǎn)包、工程款支付不到位造成的農(nóng)民工工資拖欠，由建設(shè)、交通等監(jiān)管責(zé)任部門負(fù)責(zé)牽頭解決。

2011年，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變等各種不利局面，湖北勞動(dòng)監(jiān)察局及時(shí)研判，作出了農(nóng)民工工資清欠形勢(shì)嚴(yán)峻的判斷。在農(nóng)民工年底討薪高潮來臨之前，及時(shí)向省政府報(bào)告有關(guān)情況，提出應(yīng)對(duì)建議，引起省領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為省政府提前謀劃、做好應(yīng)急預(yù)案發(fā)揮了應(yīng)有的作用。王金林指出：“湖北勞動(dòng)監(jiān)察以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者滿意、用人單位滿意、地方政府滿意為目標(biāo)，立足本職，服務(wù)大局，統(tǒng)籌兼顧，既堅(jiān)決履行維權(quán)維穩(wěn)職責(zé)，又為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造環(huán)境，勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法工作實(shí)現(xiàn)了法律效果與社會(huì)效果的統(tǒng)一、當(dāng)前效果與長(zhǎng)遠(yuǎn)效果的統(tǒng)一。”

主動(dòng)服務(wù) 寓服務(wù)于執(zhí)法之中

2011年6月，湖北省孝感市孝南區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)接到當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)拖欠工人工資的投訴。勞動(dòng)保障監(jiān)察人員迅速調(diào)查了解情況。原來，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，該企業(yè)因訂單減少，利潤(rùn)下滑，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境，資金周轉(zhuǎn)不靈，無法按時(shí)足額發(fā)放工資。了解情況后，勞動(dòng)保障監(jiān)察人員想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，積極幫助企業(yè)聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)解決資金困難。熟悉稅務(wù)工作的勞動(dòng)保障監(jiān)察辦案人員同時(shí)了解到，該企業(yè)工資結(jié)構(gòu)不甚合理，無形中增加了企業(yè)的稅負(fù)。于是主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人，提出調(diào)整工資結(jié)構(gòu)、合理避稅的建議。該企業(yè)負(fù)責(zé)人虛心采納了建議，企業(yè)為此每年減少開支數(shù)十萬元。該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)勞動(dòng)保障監(jiān)察人員的人性化執(zhí)法十分感動(dòng)，對(duì)其熱情服務(wù)由衷感謝，及時(shí)補(bǔ)發(fā)了工人工資，并表示今后無論遇到什么困難，都會(huì)自覺守法，支持勞動(dòng)保障監(jiān)察工作。

“湖北是中部省份，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。與東部、沿海省市比起來，發(fā)展的任務(wù)更重。服務(wù)發(fā)展，勞動(dòng)監(jiān)察責(zé)無旁貸?！蓖踅鹆终f，“勞動(dòng)監(jiān)察要處理好維權(quán)維穩(wěn)與維護(hù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，立足本職工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，主動(dòng)為企業(yè)提供服務(wù)?！?/p>

企業(yè)參與招投標(biāo)，需要人社部門出具的守法誠(chéng)信證明。湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)從大局出發(fā)、從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，只要沒有重大違法行為，都會(huì)及時(shí)為企業(yè)出具證明。勞動(dòng)保障監(jiān)察人員還經(jīng)常深入用人單位，幫助完善內(nèi)部勞動(dòng)保障規(guī)章制度，督促簽訂合同、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，幫助穩(wěn)定職工隊(duì)伍，構(gòu)建和諧勞資關(guān)系。

為服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公正文明執(zhí)法，湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)嚴(yán)格規(guī)范執(zhí)法行為，先后出臺(tái)了《湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察辦案規(guī)程》、《湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察案卷管理辦法》、《湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察行政處罰自由裁量適用規(guī)則》、《關(guān)于涉嫌勞動(dòng)保障犯罪案件移送的規(guī)定》等規(guī)章制度，把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、服務(wù)用人單位和職工的公開承諾措施變成固定規(guī)章制度。在服務(wù)或檢查過程中，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，對(duì)用人單位提出的意見和建議虛心接受和認(rèn)真整改，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

湖北省勞動(dòng)保障監(jiān)察局把本職工作與當(dāng)前湖北省直機(jī)關(guān)正在開展的“三抓一促”（抓作風(fēng)、抓環(huán)境、抓落實(shí)、促跨越）活動(dòng)緊密結(jié)合起來，加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)，整頓紀(jì)律作風(fēng)，端正執(zhí)法理念，規(guī)范執(zhí)法行為，不斷增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、法治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。

《中國(guó)人力資源社會(huì)保障》2012年第5期（總第27期）

第五篇：經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)可以并行

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)可以并行

我們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)可以并行。

《現(xiàn)代漢語詞典》告訴我們，“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”指的是社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)的變化，而“環(huán)境保護(hù)”指的是防止自然環(huán)境惡化，改善環(huán)境使之適于人類的生存和發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)可以并行，也就是說兩者可以同時(shí)地實(shí)行、和諧地發(fā)展。

一、理論上二者的關(guān)系——相輔相成，互為依托

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系是彼此依托、互相推動(dòng)的。一方面21世紀(jì)所提倡的可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其最大的特點(diǎn)就是將環(huán)境作為經(jīng)濟(jì)成本的一個(gè)部分，因而環(huán)境保護(hù)成為了降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑。經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的持續(xù)性和穩(wěn)定性，依賴于自然資源的豐富程度和持續(xù)生產(chǎn)能力，因而保護(hù)和改善環(huán)境提供了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和條件。另一方面，我們今天所說的環(huán)境保護(hù)，不只是單單的保護(hù)，或者是消極的防治，而是在保護(hù)的前提下，對(duì)環(huán)境進(jìn)行合理的開發(fā)和利用。要求人類倒退文明來保存自然的原始是荒謬可笑的。今天的環(huán)保不但不能要求經(jīng)濟(jì)停滯不前，還恰恰需要經(jīng)濟(jì)持續(xù)的力量為環(huán)保提供物質(zhì)上、技術(shù)上的條件。由此看來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)是相輔相成、唇齒相依，是完全可以并行不悖的。

二、現(xiàn)實(shí)階段存在的問題——經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致環(huán)境問題，但是保護(hù)環(huán)境最終依靠經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

改革開放以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成就，綜合國(guó)力大大增強(qiáng)，人民生活顯著改善，國(guó)家財(cái)力空前提升，對(duì)外開放不斷擴(kuò)大，在看到成績(jī)的同時(shí)也要看到問題，主要問題是在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，我們付出了一定的環(huán)境代價(jià)，主要污染物排放超過環(huán)境承載的能力。發(fā)達(dá)國(guó)家上百年工業(yè)化過程中產(chǎn)生的環(huán)境問題，在中國(guó)30年的快速發(fā)展中集中出現(xiàn)。環(huán)境問題當(dāng)前已經(jīng)成為一個(gè)重要的民生問題，已經(jīng)成為影響中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展、影響經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、影響民生的重要問題。（1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致環(huán)境問題的產(chǎn)生。

審視人類環(huán)境問題的發(fā)展歷史，可以清楚的發(fā)現(xiàn)，伴隨著人類文明和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境問題也隨之而來并且逐步加劇。以我國(guó)為例，從古時(shí)的男耕女織，到現(xiàn)在的加劇社會(huì)，人們的物質(zhì)生活環(huán)境得到很大改善，單同時(shí)也冒出了許多不和諧的現(xiàn)象，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重。沙塵暴，泥石流等現(xiàn)象近年來逐漸出現(xiàn)在人們的生活當(dāng)中。我國(guó)在建國(guó)初期大力發(fā)展工業(yè)，但與此同時(shí)并未同步跟進(jìn)環(huán)境保護(hù)措施，因此才會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)今的資源破壞以及環(huán)境污染問題。

蒸汽機(jī)的發(fā)明代表人類進(jìn)入了工業(yè)時(shí)代，但也帶來了長(zhǎng)期的工業(yè)污染，因此產(chǎn)生了一系列接踵而生的環(huán)境問題。人類現(xiàn)今所面臨的一系列環(huán)境問題都是人類進(jìn)步發(fā)展的負(fù)效應(yīng)。伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類日益提高的物質(zhì)文化需求，才產(chǎn)生了越來越嚴(yán)重的污染和資源破壞。人類需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但同時(shí)人類也不能離開其賴以生存的自然環(huán)境。面對(duì)越來越多的綠色需求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與保護(hù)環(huán)境必須并行。

（2）、解決環(huán)境問題最終依賴經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效支撐。

1、解決環(huán)境問題需要由經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

總結(jié)過去發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以得出：沒有一點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為保障，環(huán)境保護(hù)就猶如無源之水、無本之木。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是社會(huì)發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是人類生產(chǎn)生活的物質(zhì)文化基礎(chǔ)，也是人類生產(chǎn)生活的物質(zhì)文化基礎(chǔ)。解決環(huán)境問題首先要配備一定的物質(zhì)條件，這樣環(huán)境保護(hù)措施才能有力實(shí)施。

2、解決環(huán)境問題需要依賴科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

解決環(huán)境問題需要得到科學(xué)技術(shù)和設(shè)備的有效支持，其3主要措施表現(xiàn)為以科學(xué)技術(shù)和設(shè)備為主體支撐，再兼以人力的統(tǒng)籌和調(diào)配，最終保證環(huán)境保護(hù)措施有效實(shí)施。假如沒有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與之相匹配，將無法推動(dòng)環(huán)保措施的現(xiàn)實(shí)化和具體化，最終只是紙上談兵，不能解決環(huán)境問題。因此，合理利用科學(xué)技術(shù)才能解決問題、保護(hù)環(huán)境。

三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)注重保護(hù)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境兩者并行，必然會(huì)需要付出一定的代價(jià)。但這是必要的，因?yàn)榕c先破壞環(huán)境再去治理環(huán)境相比，這個(gè)代價(jià)要低得多；以及與環(huán)境破壞生成的嚴(yán)重后果相比，這個(gè)代價(jià)也要低得多。我們要考慮到今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不能鼠目寸光，只注重眼前利益。現(xiàn)今我們已經(jīng)為過去的行為付出了代價(jià)；一味的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，忽略了環(huán)境保護(hù)，大自然給予了我們最無情的回報(bào)。

結(jié)論：二者可以并存，且必須并存

經(jīng)濟(jì)發(fā)展與保護(hù)環(huán)境關(guān)系密切，兩者互相包含、互為工具。環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)和前提。沒有人類賴以生存的環(huán)境，何談發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展是人類生存和保護(hù)環(huán)境的必然要求。只有在努力實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的前提下，環(huán)境保護(hù)的工作才可以獲得持久可靠的保障，進(jìn)一步貫徹落實(shí)系列環(huán)境保護(hù)的措施，改善和提高生活環(huán)境。

因此，我們兩手都要抓，兩手都要硬。既要好好保護(hù)環(huán)境，同時(shí)也要進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，二者并行，不可偏廢。我們既不能為保護(hù)環(huán)境而否定經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也不可為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而忽略環(huán)境保護(hù)。亦要結(jié)合我國(guó)國(guó)情，具體問題具體分析。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，要吸取發(fā)達(dá)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)注重保護(hù)環(huán)境，貫徹兩者并行措施，防止以后追悔莫及。