第一篇：代理商加盟服裝品牌前必考慮的五大問題

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代理商加盟服裝品牌前必考慮的五大問題

如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領(lǐng)域，或者經(jīng)營服裝的時間還不是很長，經(jīng)驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始——

1、品牌市場定位

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當(dāng)?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?你計劃投資多少金額?

2、產(chǎn)品受歡迎程度

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

3、合理的利潤空間

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

·店鋪裝潢費用(一次性投入)

·貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

·人員工資

·每月的店面日常開銷(水電費用等)預(yù)計的收入：

根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

4、公司發(fā)展?fàn)顩r

如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?

5、培訓(xùn)和服務(wù)支持

最后一點，其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。

第二篇：企業(yè)發(fā)展必須要考慮的四個問題

企業(yè)發(fā)展必須要考慮的四個問題

原全國人大副委員長，著名經(jīng)濟學(xué)家成思危指出，作為企業(yè)的一把手，必須要考慮四大問題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和調(diào)整，以及新產(chǎn)品發(fā)展的方向，培養(yǎng)知名的品牌，提高產(chǎn)品的附加價值，最后是跟上下游搞好關(guān)系，形成一個鞏固的供應(yīng)鏈，這樣才能夠更好的參與國內(nèi)國際的競爭。

大家知道創(chuàng)新有自主創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。今天就利用這點時間講一點管理創(chuàng)新的問題。因為大家都是企業(yè)的各部門負(fù)責(zé)人人，企業(yè)負(fù)責(zé)人的職責(zé)是什么?我認(rèn)為企業(yè)部門負(fù)責(zé)人主要的職責(zé)是想下一步干什么，而不是今天干什么，今天干什么你的副手應(yīng)該就可以

管得了，職責(zé)是下一步要干什么。那么下一步干什么，實際上就是需要創(chuàng)新的思維，需要有戰(zhàn)略的眼光，所以我想重點談?wù)勥@個問題。

首先一個問題是如何調(diào)整你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何開拓新的市場，這個問題是非常重要的。下一步的發(fā)展取決于兩個方面：一個是你現(xiàn)在的實力。一個是未來的可能性。

有的企業(yè)比較熱衷于追求新的，也就是跟風(fēng)，不能說都不對，但是你必須要考慮第一條，就是你得把你的主業(yè)守住，如果主業(yè)不守住，因為你的主業(yè)是給你創(chuàng)造現(xiàn)金流的來源，你要不守住你的主業(yè)，很可能萬一在新的領(lǐng)域失敗了的話，你的主業(yè)將不保了。

當(dāng)你選擇新領(lǐng)域的時候，你也必須要考慮到到底有多大的能力進(jìn)入這個領(lǐng)域，你進(jìn)入這個領(lǐng)域可能發(fā)展得很快，但是你能不能在這個領(lǐng)域取得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，這個也是你必須考慮的。這方面的教訓(xùn)實在是太多了，我們有很多成功的民營企業(yè)家，就是因為在成功的情況下頭腦發(fā)脹去進(jìn)入那些他并不熟悉的新領(lǐng)域，沒有把主業(yè)守住，最后連主業(yè)都丟掉了。有一個企業(yè)做藥做得非常好，但是他要去搞別的領(lǐng)域，但是別的領(lǐng)域他又不熟悉，最后連自己的主業(yè)都賣掉了，我想大家知道就是“白+黑”。

還有一個企業(yè)也是做藥的，他收購了一個百貨公司，收購了一個信托公司，結(jié)果他又沒有這個實力搞這些東西，最后不得不放棄，主業(yè)也差點受到損失。

所以守住主業(yè)應(yīng)該是首先的一條。

但是這并不是說你不要去開拓新的領(lǐng)域，你是要開拓新的領(lǐng)域的，但是你要開拓新的領(lǐng)域要考慮兩點：一個是開拓領(lǐng)域的發(fā)展前景怎么樣，一個是看你有沒有進(jìn)入這個領(lǐng)域的實力，這也是非常重要的。

大家知道前一段時間手機熱，很多公司都要搞手機，有的搞空調(diào)的也搞手機，但是現(xiàn)在看看真正在國內(nèi)手機能夠取得領(lǐng)先競爭地位的，能夠和蘋果、三星[微博]這些競爭的也就是小米等幾個品牌，多數(shù)手機最后都宣布失敗。

所以，你要進(jìn)入新的領(lǐng)域，不要光看這個領(lǐng)域好象前景非常好，你必須要看有沒有這個實力去進(jìn)入。

再一個是自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有一類產(chǎn)品未來前景也不好，市場占有率又比較低，這種產(chǎn)品現(xiàn)在可能還賺錢，或者說打平，但是將來很可能是虧損的來源，這個時候你就要有壯士斷腕的精神，要舍得把它拿掉。這在美國是經(jīng)常的事情，杜邦公司的染料原來也是該公司一個重要的產(chǎn)品類，但是它覺得它的競爭力不如其他公司，他就干脆把這個部門賣掉。

在中國，恐怕企業(yè)把產(chǎn)品部門出售的情況還不太多，但是你必須要注意，如果你覺得將就錯下去的話，有可能成為企業(yè)的包袱，有可能造成虧損。

所以非常重要的是你要分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保住你的主業(yè)，慎重的進(jìn)入新的領(lǐng)域，然后要果斷的砍掉那些沒有前途的產(chǎn)品類型。

這是你們經(jīng)常要思考的。

第二個問題是現(xiàn)在的企業(yè)要想發(fā)展，一個是集成化，就是面向市場，把你的產(chǎn)品進(jìn)一步往市場推進(jìn)，或者是向你的原料方向推進(jìn)。比如說光伏產(chǎn)業(yè)前段時間遇到了很大的困難，有些企業(yè)就采取了這樣的做法，原來出口硅電池，他想干脆出口電廠，整個電廠出口，這樣他就比出口硅電池的效益就提高了很多。原來他的多晶硅是買的，現(xiàn)在他自己去制造，采取這樣的辦法來實現(xiàn)集成化，這種叫做縱向的集成化。

還有一類集成化是橫向的集成化，也就是說利用同樣的設(shè)備，類似的技術(shù)，去生產(chǎn)新的產(chǎn)品。這種在企業(yè)中也是一個戰(zhàn)略上的考慮。

第三個問題是品牌。一般產(chǎn)品和精品，名牌產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么?就是一般產(chǎn)品的的售價是按照成本加利潤來計算的，而名牌產(chǎn)品的售價是按照成本加品牌價值來定價的，在某種情況下，品牌價值可能還真的大于生產(chǎn)成本。所以，作為一個企業(yè)來說，你要是不能創(chuàng)造名牌，那你永遠(yuǎn)只能是陷在薄利多銷的范圍內(nèi)，因為你只能是生產(chǎn)成本加利潤，那么這個利潤也不可能太高，因為跟你同樣的企業(yè)也在跟你競爭，所以你最多就是5%到10%。而如果是一個名牌產(chǎn)品，你的利潤率可能是100%、50%。

所以，作為一個企業(yè)，如何培養(yǎng)自己的知名的精品品牌，這是非常重要的。而精品品牌主要是在于商譽，就是在于產(chǎn)品質(zhì)量，在于售后服務(wù)，在于產(chǎn)品的設(shè)計，這些方面要舍得下工夫，舍得花錢，聘請有名的設(shè)計師，加強企業(yè)的質(zhì)量和管理，這是一定要下功夫的。我在商務(wù)部當(dāng)副部長的時候，大家知道那時候還是膠卷的時代，柯達(dá)和富士在中國都搞了合資企業(yè)，我們自己也有一個企業(yè)叫樂凱，我去樂凱視察的時候，他們跟我說柯達(dá)、富士都賣22塊錢一卷，我們只能賣14塊錢一卷，還銷路不好。我說你知道是什么道理嗎?就是因為你的商譽沒有樹立起來，人家買了你的膠卷去旅游、去照相，回來如果一沖，膠卷青面獠牙，這不是賠一個膠卷就完了的問題，人家旅游花這么多的時間、成本怎么算?所以你的產(chǎn)品質(zhì)量不是萬無一失，而是要百萬無一失，沒有任何一個用戶來控告你，這樣才能真正樹立你的品牌價值，否則的話情愿花22元買柯達(dá)、富士，也不愿意花14元買你，因為他對你的質(zhì)量不信任，你沒有樹立起你的品牌價值。

所以對于企業(yè)來說，質(zhì)量管理是經(jīng)常要想的問題，是樹立企業(yè)商譽的一個非常重要的因素，但是現(xiàn)在確實有很多企業(yè)對質(zhì)量不夠重視，這些問題恐怕長遠(yuǎn)下來是得不償失的。

最后，當(dāng)前國際上的競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)和單個企業(yè)之間的競爭了，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，也就是說你和你的上家、下家要結(jié)成緊密的聯(lián)盟，而且這個緊密的聯(lián)盟要基于互相信任、互相支持的基礎(chǔ)上。首先是大家的信息要能夠共享，因為往往市場的變化有一個牛鞭效應(yīng)，比如說超市突然發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品脫銷，他就會向供應(yīng)商加大定貨，供應(yīng)商一看，他加大了定貨，他就認(rèn)為這個東西將來可能會有更多的銷路，他就會在他的生產(chǎn)計劃上，除了按照超市原來的訂貨量之外適當(dāng)?shù)脑偌哟螽a(chǎn)量。他的上家對他的原料供應(yīng)商同樣也提出了要求，你要增加供應(yīng)。這樣一環(huán)接一環(huán)，就有一個放大效應(yīng)，我們叫做牛鞭效應(yīng)，鞭子一甩鞭梢就有很大的反映，但是這種情況往往是虛假的。

比如說有一段時間聽說食品油要漲價，所以突然大家都去買油，超市的銷量突然就增加。但是人口沒增加，吃油量怎么會突然增加這么大呢?那是不可能的，所以如果在一個供應(yīng)鏈里面可以共享信息的話，大家就會清楚，就不會盲目的增加產(chǎn)量。

再一個是上下游的互相支持也非常重要，因為任何企業(yè)都有遇到資金緊缺的時候，當(dāng)你的上家資金緊缺的時候，你又有條件，那你就提前付款，支持他渡過難關(guān)。到你資金緊缺的時候，同樣的他也會支持你，所以上下游之間要建立互相支持的關(guān)系。因為供應(yīng)鏈?zhǔn)且粨p具損，一榮具榮的，如果你的上家下家跑了，你也好不到哪兒去。

作為企業(yè)的一把手，你必須要考慮剛才我說的這四個問題，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和調(diào)整，以及新產(chǎn)品發(fā)展的方向，你的縱向集成化和橫向集成化，在主業(yè)的基礎(chǔ)上做擴展，培養(yǎng)知名的品牌，提高產(chǎn)品的附加價值，最后就是你跟你的上下游搞好關(guān)系，形成一個鞏固的供應(yīng)鏈，這樣才能夠更好的參與國內(nèi)國際的競爭。

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第三篇：面試前需考慮的25個問題

長期以來，我收集了一些自己在面試中總會用到的問題，這里整理出25個最有價值的，附帶一兩個把每個問題回答好的技巧或怎么會把它弄糟的案例。希望這個總結(jié)能為面試官和應(yīng)聘者提供一些有洞見的參考，若你能輕而易舉回答所有問題，面試就不必?fù)?dān)心了。最后，我將給出一份核對清單作為“家庭作業(yè)”給每個即將面臨重要面試的應(yīng)聘者。

首先，愚蠢地回答愚蠢的問題。

工作面試中有許多問題非常愚蠢，而且都有顯而易見的答案?！澳阕畲蟮娜觞c是什么？”這個問題從來不可能得到一個誠實的答案，而且多數(shù)時候只會招致一些例如“我是工作狂！”的虛偽回答。面試官問這些問題是因為這些都是“應(yīng)該”被問的，但他們通常不會從中得到任何有效信息?！澳阏J(rèn)為自己成功嗎？”，答案總是肯定的；“你具有團(tuán)隊精神嗎？”答案也總是肯定的；“你打算在這兒工作多久？”答案總是長期；“工作和薪水何者更重要？”，答案總是工作比薪水更重要。

識別一個無聊的問題很簡單——你是不是能很容易地給出一個放之四海皆準(zhǔn)之而又無關(guān)痛癢的答案？如果是的，別為這問題費神，把精力放在解決具有實際意義的問題上。

? 1.介紹你自己

這個問題基本是為了讓應(yīng)聘者放松，同時也給我自己判斷他們談吐的機會。這是一個在一切面試中都需要準(zhǔn)備的問題，所以你需要有一個固定的答案。走進(jìn)面試室前在頭腦中對這個問題要有個清晰的答案?！白罴选贝鸢敢苁鼓愠浞终宫F(xiàn)自己與眾不同之處，以使自己在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。列出自己的四五項最大特點，用三十秒陳述出來。

? 2.談?wù)勀銓ξ覀兊牧私?/p>

這個問題直接考察了面試者是否做了準(zhǔn)備功課。一個能講出公司大量信息的面試者也許是出乎意料的，但連基本情況都不了解的人多數(shù)會被淘汰——那不是我們要的人。換言之，面試前，了解你將應(yīng)聘的那個機構(gòu)。

? 3.什么使你區(qū)別于其他應(yīng)聘者

面試官通?；诤啔v已經(jīng)得到了這個問題的答案，但這是你真正自我推銷的時候。多數(shù)面試官都會坐在一旁看你把自己推銷得如何。偶爾驚喜是好的，但也可能顯得狡猾——如果某些內(nèi)容應(yīng)該在簡歷上出現(xiàn)，卻為什么未出現(xiàn)？你該知道自己簡歷的精華何在，然后將它們列出。

? 4.描述你應(yīng)聘的職位

這也是一道“作業(yè)”題，但通過應(yīng)聘者當(dāng)場給出的見解也能掌握一些信息。最佳準(zhǔn)備是閱讀職位描述并用自己的語言對自己復(fù)述出來，以便在面試時流利應(yīng)答。

? 5.為何對此職位感興趣

這個問題實際上有些像一個小把戲，因為這是對第二個問題（你對公司的了解）以及第四個問題（描述你應(yīng)聘的職位）的回問。這樣問是因為它有助于判斷：人們是輕率作答（像是“因為我就是合適人選”），還是考慮之后誠懇作答。對這個問題可以事先準(zhǔn)備好一個程述式的答案——大致上，只要給出一些這個公司和職位吸引你的理由以及它們?yōu)楹挝恪?/p>

? 6.這個職位的哪一方面使你感到最不適

多數(shù)人認(rèn)為這個問題會涉及淘汰，但通常它并非如此。這其實是個誠實問題。沒有人會對某項工作的每個方面都滿意——這不是我們的天性。工作地點？工作時間？同事？公司規(guī)模太大？太?。空\實在此很重要——我希望聽到一個感到不適的誠懇理由（尤其是真正從對公司的觀察中得來），而不是一句沒有任何不適的陳詞濫調(diào)。好的回答可以是“我從未在如此大規(guī)模的公司工作過”，或“在協(xié)作文化上我聽說了一些奇怪的方面”、或“在起步階段工作使我感到緊張”等。

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? 7.上一份工作中你最大的成功是什么？ 8.上一份工作中你最大的失敗是什么？

這兩個問題通?？梢越M成一組，但重要的是后者。最好的應(yīng)聘者應(yīng)該承認(rèn)自己有過過失（他們誠實而敢于承認(rèn)錯誤）并從中吸取了教訓(xùn)，這是一項無比重要的美德。

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? 9.說說你先前最好的上司 10.說說你先前最糟的上司

這兩個問題能直接試探出面試者適合于何種管理風(fēng)格以及會如何管理他人。假設(shè)我就職于一個管理松散而需要自我驅(qū)動的機構(gòu)，這種情況下，我希望聽到的回答是“最佳”老板是萬事不插手的，或者“最糟”老板是事事盯緊的。相反，若我在等級森嚴(yán)的機構(gòu)，我希望聽到的恰恰相反——“最佳”老板提供有強度的引導(dǎo)和交流，或“最糟”老板是讓應(yīng)聘者無所適從的。最佳辦法是盡可能誠實應(yīng)答——面試官會對協(xié)作文化有很好的認(rèn)識，坦率地說，如果你僥幸進(jìn)入了一家公司而并不匹配那里的文化，適應(yīng)和取得成功將會很艱難。這些問題也可以以“你傾向于何種管理模式”的方式提問。

其他技巧：突出論及所有老板的優(yōu)點，絕不要把面試變成一場針對任何人的批判會。最糟的老板會有一些小毛病而且都是處于對你的期望而不是有人格缺陷。面試中抱怨別人只會使你自己顯得惡劣，所以別上當(dāng)了。

? 11.說說你曾遇到的最困難的項目

面試官通常不真正關(guān)注項目具體是什么，其實質(zhì)是看看你是否經(jīng)歷過真正的困難并如何克服它。對大多數(shù)人而言，這并不是最大的成功或失敗，而是將失敗方面轉(zhuǎn)化為成功的方面。

? 12.對這個領(lǐng)域的未來趨勢有何看法

這個問題對一些領(lǐng)域有用——技術(shù)類或領(lǐng)導(dǎo)崗位——對其他一些則沒用。這個問題有用沒用在你應(yīng)聘的特定工作類型中是顯而易見的。如果有用，答案的準(zhǔn)備很簡單——只要花上半小時閱讀相關(guān)領(lǐng)域的一些博客文章你就能汲取所需信息。

? 13.去年中是否在與這項工作有關(guān)要求方面學(xué)到了新的東西/提升了自己

這是一個很容易讓人無所適從的問題，多少人就是想不出答案。最佳應(yīng)對方式其實就是總是花一些時間以任何方式提升自己的技能。寫寫開源代碼、實踐一下當(dāng)主持人、上上課等，如果你每年都投入經(jīng)歷提升自己，不但會有一份漂亮的簡歷，當(dāng)然這個問題也就不算什么了。

? 14.說說你夢想中的職業(yè)

絕不要說這項工作，絕不要說另一項具體的工作。這兩種回答都實在糟糕——前者樹起了警旗而后者說明你無心戀戰(zhàn)。回答應(yīng)該緊貼一些具體的特質(zhì)——講講你夢想中工作的一些方面。可以的話其中一些應(yīng)該契合你要應(yīng)聘的單位，但不要完全契合是最好的。

? 15.之前工作中遇到過嚴(yán)重沖突嗎？它是如何解決的？

這個問題需要誠實，同時需意識到任何事物的矛盾都包含兩方面。它同樣可能會讓那些不厚道的人開始抱怨前任雇主，以至于給面試官留下壞印象。最好的回答方式通常包括描述事實，但同時注意事件的兩方面，而且你從中學(xué)會了從他人的角度考慮問題。

? 16.從上份工作中學(xué)到了什么

雖然列出一些技術(shù)上的技能，尤其如果你的工作是很技術(shù)性的，那很好，但涉及一些非技術(shù)性內(nèi)容很重要。“在多數(shù)時候單獨工作后，我學(xué)到了怎樣在一個團(tuán)隊中工作”，像這樣的回答就很好。任何工作中都可以學(xué)到些什么，面試官期待你能從上一份工作中學(xué)到些什么以助于你勝任新的工作。

? 17.上份工作為何離職

多數(shù)時候，這是在考察一個穩(wěn)定的性格。強有力且具體的回答，無論具體理由如何都是好的?！拔蚁肜^續(xù)前進(jìn)” 不算一個強有力的理由。裁員是個好理由，同樣尋找一些特殊的新挑戰(zhàn)也是好理由（但想要接受的挑戰(zhàn)得要有特點）。在此，應(yīng)該淡化對前任工作的具體描述，因為這樣會很容易陷入對之前職位的抱怨之中。

? 18.對上個工作崗位提一個可行的建議

雖然答案會很大程度上牽涉到上任工作的特殊性質(zhì)，但其實那些特殊性質(zhì)并不重要。最重要的是你確實給出了建議并使它富有成果，最好再加上一些成功的故事。這樣做顯得你也會對新職位有同樣貢獻(xiàn)，來提升整個機構(gòu)。在這個問題上沒有答案并不是大缺陷，不會是一個決定“生死”的問題。

? 19.有被辭退過嗎？說說這一經(jīng)歷

顯而易見，能說“沒有”最好，但答案是“有”其實也不會被一片否決。事實上，“有”也能轉(zhuǎn)化為積極因素——這是表明你雖有過過錯但從中學(xué)到了有價值的教訓(xùn)的良好途徑。在這個問題上要誠實，無論如何別埋怨讓你走人的人。即使對于發(fā)生的事感到氣憤，也要帶有敬意地提到他們。

? 20.解雇過別人嗎？說說這一經(jīng)歷

這個問題基本是考察你對人是否有寬容之心。回答時務(wù)必謹(jǐn)慎——這絕不是一個簡單的選擇題或經(jīng)歷敘述，而關(guān)系到你的去留。也別埋怨被你解雇的人——盡可能用理由冷靜地回答。

? 21.同時還在應(yīng)征其他工作嗎？

這是一個相關(guān)誠實的問題，我期待聽到“是的”，但太想迎合我胃口的人回答說“沒有”。最佳回答方式是“是的，就像你們還在面試其他人那樣。我們都在尋求最佳選擇。”如果你的答案是“沒有”，那么這么說——“沒有，其實我對現(xiàn)在的工作是滿意的，但是你們提供的這個職位有些非常吸引我的地方驅(qū)使我來這兒應(yīng)聘?！比缓罅信e出那些吸引你的地方。

? 22.你認(rèn)為這個職位的報酬應(yīng)當(dāng)如何

很多人可能會感到驚奇，這通常并非在協(xié)商工資。多數(shù)時候，面試你的人都不負(fù)責(zé)你能得到的工資。這個問題通常是一個現(xiàn)實的考量——如果招清潔工，他們想要80K美元工資，那你大概會立即把應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱；同樣，一個高技能的程序員只把自己賣到30k美元也是在敲警鐘。好的回答通常要靠譜或稍稍高于實際而不是低得過分或高得瘋狂。我在面試前都會了解好要價，然后在回答中多加30%。

? 23.自認(rèn)為五年后自己在職業(yè)中發(fā)展如何

這是個有點“垃圾”的問題，但就某些方面說它可以篩選出那些具有主觀能動性的人?；卮痤愃朴凇拔覍⒃谖覒?yīng)聘的崗位中取得成功”的人既不夠積極也不夠誠實。我寧可得到包括提升或成為企業(yè)家——強大的機構(gòu)之繁榮有賴于做事主動的人。對面試者來說唯一的問題是一些公司——通常是小公司——并不需要做事主動的人而且特別害怕那些夢想成為企業(yè)家的人。因此如果對企業(yè)文化不熟悉，談及升職通常是最安全的。但我個人欣賞在面試中談到企業(yè)家的人——那意味他們對成功懷有熱情的那類人。

? 24.你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是什么——比如，從事這項事業(yè)十五年后？

這是一個遲來的好問題，因為它能幫你判斷面試者是否是長遠(yuǎn)計劃者。因為有長遠(yuǎn)計劃的人通常有一個良好而成熟的思維狀態(tài)，而且會始終繃緊弦努力工作，勝于沒有長遠(yuǎn)計劃的人。

? 25.對這項工作還有何疑問？

是，你確實該對這項工作有疑問，沒有問題意味著你并未真正對這個職位產(chǎn)生興趣。因此，面試者必須把在面試前準(zhǔn)備的一些問題作為一項任務(wù)來對待。大多數(shù)面試官都樂于回答一切問題——只要確保你的問題是理智的就行。

準(zhǔn)備功課!

以下功課在任何面試前都需要準(zhǔn)備，以幫助你應(yīng)對上述絕大多數(shù)問題。

? 準(zhǔn)備十分簡潔的自我描述：以便在任何面試中都可以用。最好的技巧是提到自己與眾不同甚

至獨一無二的地方，同時兼顧不突出或（最壞的話）中庸之處——保留自己的缺陷，除非它和一個重要的優(yōu)點有關(guān)聯(lián)。連續(xù)的三十秒陳述即可。

? 研究公司：通過訪問他們的網(wǎng)頁了解他們究竟做些什么。最好閱讀公司近些年的報告和

它在維基上的描述（如果它足夠大），或者用Google搜索公司名字和地點（如果是小公司）。如果它處于起步階段，找盡可能多的資料，如果相關(guān)資料實在太少，就別再多花精力了。? 研究職位：認(rèn)真閱讀招聘啟事，對任何不懂之處都要查閱。如果還不甚熟悉，你還必須讓自

己深入閱讀招聘啟事以讓自己清楚這一領(lǐng)域的重要信息何在——從博客和新聞網(wǎng)頁開始是不錯的選擇。你還應(yīng)該在生活范圍附近調(diào)查一下類似工作，以對這類工作的常規(guī)起步工資心中有數(shù)。

? 了解自己適合這一職位的原因：收集你能找到的公司信息和招聘啟事，將它們與自己的技能

作對照。這樣做五份，它們在面試中會有奇效。同時，找出至少一項自己對公司或職位不滿之處然后思考為什么這使你不滿。

? 不斷努力提升工作技能：參與能使你提高相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵技能的活動。任職人際關(guān)系領(lǐng)域嗎？

加入一個主持人協(xié)會；任職行政助理嗎？加入為某個機構(gòu)服務(wù)的志愿工作，以不同方式鍛煉你的能力（同樣適用于從事貿(mào)易者）；任職程序員嗎？那就為一項開源項目作點貢獻(xiàn)。? 在頭腦中儲備一些對應(yīng)聘職位的問題：當(dāng)你進(jìn)入面試室。這能給人一個強烈的印象，說明你

確實對那個職位感興趣，這將大有益處。各類問題都可以，但最好涉及工作中的協(xié)作文化和特定技術(shù)。

? 千萬不要抱怨之前的工作：如果先前的工作中確實有讓你懊惱之處，花些時間試著想想它的積極方面。要知道面試時先前工作至少在某種程度上會被提及，因此準(zhǔn)備好不帶消極情緒談?wù)撍?，尋找積極因素，同時盡可能冷靜陳述離職理由。

? 誠實：首當(dāng)其沖。如果你在面試時編造了什么還出了錯，面試官會把你的應(yīng)聘書投進(jìn)垃圾箱。

你只要做的是，集中于自己本身具有的優(yōu)點上，如果把它們都在面試中陳述出來，這已經(jīng)就是那個機構(gòu)喜歡你的那些因素。別浪費時間捏造東西來說。

第四篇：公眾講話前考慮的6個問題

一直被模仿，從未被超越！百思因為專業(yè)所以領(lǐng)先！

公眾講話前考慮的6個問題

現(xiàn)實中面對公眾演講演講真正出色的少，蹩腳的多;出彩的少，出洋相的多。當(dāng)我們站在公眾面前講話時，往往表現(xiàn)如何呢？恐懼，心跳加速，詞不達(dá)意，手心冒汗，講話平淡，內(nèi)容空洞，聽者很乏味，氣氛壓抑??這些問題可以解決嗎？答案是可以的。那么如何進(jìn)行出色的公眾演講呢？

百思口才專業(yè)告訴你，做好公眾演講前的準(zhǔn)備很必要，公眾演講之前必須考慮的8個問題：

一、觀眾對什么最感興趣

這是演講者在公眾演講之前要考慮的一個很重要的問題，從觀眾最感興趣的話題入手是公眾演講公眾演講取得成功的關(guān)鍵，我們要做到用最短的時間激發(fā)觀眾對你演講主題的興趣，讓觀眾最快的時間對你感興趣，從而對你的演講主題感興趣。如果一開場，觀眾不感興趣，下面就很難講了，很多公眾演講失敗，往往是敗在一開場讓觀眾沒興趣。

二、觀眾最關(guān)注什么 在公眾演講中，如果演講內(nèi)容中能涉及到觀眾最關(guān)注的幾個問題，哪怕你的演講水平少少弱一點，也不影響你公眾演講的成功。比如，你在光棍節(jié)對著眾多光棍演講，第一，我30歲前，為何不能“脫光”，第二，我的漫漫“脫光”路；第三，一位高人讓我半年“脫光”，這樣的主題一定受歡迎。為什么呢？因為大家很“關(guān)注”。

三、觀眾亟需解決什么具體問題 如果的我們的公眾演講公眾演講，不能解決觀眾面臨的問題，事實上講很難引起觀眾注意的。人性的特點趨利避害，你講的東西對我有好處，能幫我解決問題，那么我就覺得你講得好，鼓掌，喝彩，給你磕頭都可以；如果你講的東西跟我無關(guān)，懶得理你，不用說鼓掌，喝彩了。

四、觀眾對什么最熟悉，平時經(jīng)常碰到什么 在公眾演講中有一個很重要的技巧，用觀眾最熟悉的東西打比方，用他們經(jīng)常碰到的問題作為具體案例來分析，是最受觀眾喜歡。

五、觀眾為何聽我講

在我們中國“講什么”往往沒有“誰”講話重要，特別是公眾演講，如果嘉賓的資質(zhì)不夠，名氣不夠，哪怕實力很好，在短時間也難被觀眾接受。所以，讓大家覺得你有資格講，才會對你生起信心，從而會認(rèn)真聽你講，當(dāng)我們參加一些講座的時候總是聽到主持人給主講嘉賓介紹一堆頭銜，目的也在于此處。

六、觀眾聽我講有什么好處

公眾演講時應(yīng)該以最快的速度告訴觀眾，我今天的演講能給大家?guī)砟男┖锰?，觀眾因為可以從你的演講中得到好處，所以往往會很認(rèn)真的聽，很積極的配合。

口才培訓(xùn)004km.cn

第五篇：白領(lǐng)下班兼職創(chuàng)業(yè)考慮的五大問題

下班后，多余的時間你會干嗎？是浪費，還是兼職？

你好！先介紹一下自己，我是一個普通的白領(lǐng)，每天就坐在辦公室上網(wǎng)！工作輕松，但是收入總上不去，面對高昂的物價，壓力很大！后來在無意中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)直銷這一行業(yè)，于是就本著嘗試和賺點錢的心態(tài)加入了！誰知道原來也挺好做的，我不敢像別人那樣說自己收入有多少多少，我只能說前景很好！對我要買房這一理想有很大的幫助！好了，廢話不多說！給親親介紹介紹！

兼職之前，我曾細(xì)細(xì)地分析過以下幾方面問題：

（做某個行業(yè)之前，市場必須得事先考察）

第一，考慮時間問題。我是個白領(lǐng)，除了周末，禮拜1~5天天都要上班，反正天天都是上網(wǎng)，不如利用這些時間來做兼職賺點錢。

第二，考慮投入資金問題（風(fēng)險問題）。消費一些產(chǎn)品，反正我們?nèi)沼闷诽焯於荚谟?，不就是換一個牌子，就可以成為終身代理商，小投資，小風(fēng)險，高回報。所以，我想充分利用好這個平臺，就可以終身受益。

第三，選擇的理由。創(chuàng)業(yè)從利用空余時間開始---人人可為;不像傳統(tǒng)行業(yè)需要大量的資金—壓力小不需要建廠房,倉庫,研發(fā)產(chǎn)品—風(fēng)險

小，不需要租門面,裝潢,聘用員工—成本低，不需要豐富經(jīng)驗,有人教有人幫—少走彎路，制度公平合理,多勞多得,發(fā)展?jié)摿薮?免費海外旅游,獎勵豪宅豪車—良好福利。

第四，考慮信譽方面。隆力奇用他28年的輝煌歷史向行業(yè)、向全國人民證明了這一點。所以今天我們偉大的董事長徐之偉先生，他能夠在隆力奇發(fā)展歷程中做出一個偉大的決定，是不是也給我們今天在座的朋友一個這么好的機會，讓我們從此用直銷這個模式來經(jīng)營創(chuàng)業(yè)，來實現(xiàn)我們?nèi)松膲粝?。有些企業(yè)今天在這個行業(yè)當(dāng)中都有直銷的牌照。他們有直銷牌照不錯，同樣又是合法的直銷公司，你究竟該怎么選擇，他依然存在競爭，依然存在選擇標(biāo)準(zhǔn)。

第五，選擇直銷創(chuàng)業(yè)五大要素 1.公司實力是否合法 2.經(jīng)營產(chǎn)品〈重復(fù)性〉 3.運營模式〈必須沒有壓力〉 4.切入時期〈〉 5.成功系統(tǒng)當(dāng)你參觀了隆力奇之后，你會有一個直接的感受，4800多畝生產(chǎn)基地,全能化的工廠.這才叫直銷公司，這才叫有保障的公司。今天我們有了這個品牌的經(jīng)銷代理權(quán)之后，只要把這個信息傳遞出去就可以了。今天當(dāng)我傳遞出去以后，受眾都用這種方式與這個隆力奇公司合作。

第六，企業(yè)發(fā)展的四個階段。企業(yè)的成長過程是經(jīng)歷4個時期：啟動期、發(fā)展期、爆發(fā)期和成熟期。在啟動期肯定是最難的，而從在發(fā)展

期的初期是介入的最佳時機。

現(xiàn)在的隆力奇，正是出于這個發(fā)展初期，機會是千載難逢。隆力奇的目標(biāo)是，要做百年的隆力奇、世界的隆力奇：未來五年進(jìn)入200個國家和地區(qū)?，F(xiàn)在介入，是絕對的先機

如果可以加上好的系統(tǒng)的輔佐，可謂是事半功倍！

于是乎我就一直做到現(xiàn)在，也得到了回報！

希望親親的加入，我們一齊共同努力！不管是白領(lǐng)嗎，學(xué)生或者其他各行業(yè)的人士，我都?xì)g迎！

謝謝大家的閱讀！

如果您是學(xué)生，您可利用平時業(yè)余時間來做兼職，體驗生活積累實踐經(jīng)驗，賺點生活補貼。

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