第一篇：2018年全體營銷提成機制

2018年休閑公司全體營銷提成機制

一、前提：公園是大家的，每一位員工都是公園的一份子，公園的利益與全體員工息息相關(guān)，一榮俱榮、一敗俱敗，加強員工的凝聚力，提升員工的歸屬感，提升服務(wù)質(zhì)量，提高主動營銷的觸覺，實行酒店式管理，健全管理機制。

二、目標：提升公園的軟件建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)2018年公園扭虧為盈的目標。

三、提成方案：全公司分為六大營業(yè)模塊，分別為：燒烤場、機動廣場、游泳池、銅鼎、保安部以及市場部。各個板塊以主管為主，引領(lǐng)部門員工做好業(yè)績情況。提成的基礎(chǔ)以2017年及2016年部分數(shù)據(jù)為依據(jù)，各部門每月的業(yè)績超過任務(wù)指標的10%即可提成，提成比例為超出部門的20%。

1、燒烤場：包含燒烤爐和小賣部，以黃小芹為主導以及下面員工，公司主要管理人員為輔助（潘詩模、張勝廣）構(gòu)成整個燒烤場的營銷團隊，實現(xiàn)燒烤場每月營業(yè)提成及責任的承擔體。2018年燒烤場的營業(yè)任務(wù)以2016年的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。

2、機動廣場：由碰碰車、空中漫步、星際探險、叢林過山車、兒童王國、兒童天地、小火車、木馬、廣場售票亭、高空滑索等項目組成機動廣場組長為主要負責人，下面各項目營業(yè)員、操作員組成的整體，對機動廣場的營業(yè)、服務(wù)、安全負責。

3、游泳池：以泳池及泳池小賣部組成，泳池主管為責任人，泳池全部員工實行基本工資+提成的辦法，以沒有傷亡事故為大前提，獎罰制度與公司一致。

4、銅鼎：以銅鼎售票、小賣部、購物中心、出口收費組成，市場部主管分管。

5、保安部：由保安主管負責，考核事項由保安日常工作和出勤及公司人員、財產(chǎn)安全、消防、公園游客車輛防警等事項組成，進行綜合考核。

6、市場部：由市場部主管負責，實行每月團隊業(yè)績考核，市場部的組成部分為公園各類型活動收入、場地出租、團隊消費。

四、制度：為更好提高業(yè)績及服務(wù)質(zhì)量，各分部必須實行如下工作事項。

1、各分部必須實行班前會，必須以列式會議時間5-10分鐘，由分部負責人執(zhí)行，主要強調(diào)工作紀律、總結(jié)前日工作、交代今日工作內(nèi)容、上崗前儀容儀表檢查、當期業(yè)績情況。

2、各崗位必須實行交接班制度，事無巨細不得敷衍了事。

3、各分部責任人對下屬違反工作紀律不處罰包庇的負有連帶責任，一起追究。

4、對上司的工作合理安排不執(zhí)行者，一律不予任用。根據(jù)公司規(guī)定有權(quán)辭退。

五、獎罰辦法：各部門以考核數(shù)據(jù)為指標。

1、每月超出考核指標數(shù)據(jù)的可以提成，提成份額為超出部門的30%。各部門負責人可提獎勵部門20%，其余80%按員工日常工作表現(xiàn)，由責任人提出方案通過，總經(jīng)理審核分配。

2、每月營業(yè)額達到考核指標的80%，但對未達到考核指標的部門將不獎不罰。

3、每月營業(yè)額達不到考核指標80%的部門將會懲罰，懲罰辦法如下：按每個部門的責任及分成比例懲罰，各分部責任人罰200元，員工罰100元。

第二篇：營銷提成工資制度實施細則

營銷提成工資制度實施細則

（2008年12月修訂版）

為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績，培育公司營銷優(yōu)勢，根據(jù)《XXXX物流有限公司工資支付辦法》（試行）規(guī)定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：

一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：

1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；

4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

5、營銷人員承擔有限風險的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍：

營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細則相應(yīng)規(guī)定享有提成。

注：“二次開發(fā)”包括——

1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；

2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營銷人員收入基本構(gòu)成：

專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎勵三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標準：

營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。

注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。

4、提成周期：

項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。

三、營銷人員考核機制：

1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達給部門新增客戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領(lǐng)導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。

四、提成獎金的計發(fā)：

1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間 段，分別確定提成系數(shù)。

2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。

3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。

4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時公司已參與投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，信息跟進人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算。

6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，公司將嚴肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟處罰、行政處分等）。

7、在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計算”的原則。

專職營銷員銷售提成系數(shù)表

毛利率區(qū)間 備注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財務(wù)提供為準

1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形說明：

1、毛利率在10%以下、總量達到一定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決定承接的，也給予提成/獎勵——毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/獎勵。

3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導聯(lián)系、溝通。

六、提成獎金發(fā)放原則：

1、提成獎金由分管領(lǐng)導提出分配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限。

2、客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。

2、本實施細則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負責解釋。

第三篇：企業(yè)營銷提成方案

營銷提成方案

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責任心、工作積極性及團體合作精神，特制定本營銷提成方案。

一、營銷人員提成分配條件

1.首先，營銷人員在外洽談業(yè)務(wù)期間一切行為舉止都是代表公司的形象，因此，必須嚴格規(guī)范自己的行為舉止，提高自身涵養(yǎng)，以樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的相關(guān)協(xié)議（服務(wù)協(xié)議、保密協(xié)議、會員登記表），協(xié)議簽定后須及時交回行政部存檔。

2.其次，銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，定期對客戶資源進行整理、分析并匯總成文，以便及時向公司反饋信息制定相應(yīng)的銷售策略，同時將匯總資料于每周最后一個工作日之前交由行政部存檔。

二、營銷人員收入組成營銷人員的收入為：基本工資+浮動銷售提成營銷員：基本工資為900元，電話費補助為100元，交通補助為200元，合計1200元。

營銷主管：基本工資為1300元，電話費補助為200元，交通補助為300元，合計1800元。

（營銷人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。公司統(tǒng)一承擔每年春節(jié)、中秋等禮金招待費用，平時產(chǎn)生請客吃飯等招待費用由銷售人員自理。）

三、營銷人員浮動銷售提成的確定

營銷員：基本提成（13%）+超額提成（20%）+獎金

營銷主管：基本提成（13%）+管理提成（1%）+超額提成（20%）+獎金 公司每月根據(jù)上月銷售情況及當月市場情況綜合分析制定銷售指標。銷售指標分為團隊銷售指標及個人銷售指標。其中團隊銷售指標及個人銷售指標又分為團隊銷售上限指標、團隊銷售下限指標、個人銷售上限指標、個人下限銷售指標。

基本提成的計提以是否完成個人銷售下限指標為依據(jù)，只有在完成個人銷售下限指標的情況下才能計提基本提成，基本提成以個人銷售實際到賬收入為基數(shù)，否則基本提成為0。

超額提成的計提以是否完成個人銷售上限指標為依據(jù)，只有在完成個人銷售上限指標的情況下才能計提超額提成，超額提成以個人當月銷售實際到賬收入—銷售上限指標的余額為基數(shù)，即超出個人銷售上限部分金額，超額提成只在銷售當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。否則超額提成為0。

管理提成的計提以是否完成團體銷售下限指標為依據(jù)，只有在完成團體銷售下限指標的情況下才能計提管理提成，管理提成是以團體銷售實際到賬收入為基數(shù)，否則管理提成為0。

獎金分為團體獎金和個人獎金，團體獎金以團體銷售上限指標為依據(jù)，只有在完成團體銷售上限指標的情況下才能計提團體獎金，團體獎金按團體銷售實際到賬收入—團體銷售上限指標的余額為基數(shù)，提取1%為團體獎金。否則團體獎金為0；個人獎金以個人銷售實際到賬收入為依據(jù)，每月個人銷售實際到賬收入在團體中排名第一的銷售人員，即享有個人獎金。個人獎金以最高銷售額—第二高銷售額余額為基數(shù)，提取1%為個人獎金。（個人獎金限額2000元，營銷主管不在個人獎金計算之列）。

例如：

四、營銷提成的審核

月底由營銷主管組織將本部門各營銷人員銷售情況進行統(tǒng)計，并填制銷售情況表，交由行政部核實相關(guān)協(xié)議資料是否存檔。再持行政部簽字核實后的銷售情況表交由財務(wù)部門核對、匯總、編制銷售提成表。最后交由總經(jīng)理簽字。

五、營銷提成的發(fā)放

營銷提成每月結(jié)算，按應(yīng)付金額70%支付，余下30%作為風險金，于年中或年底支付。即年中支付上一下半年所累計風險金。年底支付本上半年累計風險金。

此方案自2011年8月1日起實施，解釋權(quán)在公司。

2011年7月21日

第四篇：電動車行業(yè)月提成機制方案

電動車行業(yè)月提成機制方案

一、客戶單車提成獎勵政策：

1、老客戶的申請月政策每輛正價車費用在150元以上的，每輛正價車按原薪資提成提??； 申請月政策每輛正價車費用在150元以下的，每輛正價車按原薪資提成提取以外，申請政策費用與150元/輛的差額部分，公司給予1:0.7:0.3分成（公司：業(yè)務(wù)經(jīng)理：大區(qū)比例）；

2、次新客戶的申請月政策每輛正價車費用在220元以上的，每輛正價車按原薪資提成提?。?申請月政策每輛正價車費用在220元以下的，每輛正價車按原薪資提成提取以外，申請政策費用與220元/輛的差額部分，公司給予1: 0.7:0.3分成（公司：業(yè)務(wù)經(jīng)理：大區(qū)比例），申請政策正價車費用在250元以上的，業(yè)務(wù)經(jīng)理按特價車提取本月提成。

3、開發(fā)新客戶不在以上獎勵范圍中

二、月任務(wù)量制訂獎勵：（基礎(chǔ)量不得低于200輛，上月低于200輛的，按200輛為基礎(chǔ)量增加，200輛以上按以下制訂本月任務(wù)量）

1、區(qū)域經(jīng)理本月任務(wù)量比上月任務(wù)量輛增加50輛的，完成任務(wù)給予500元獎勵

2、區(qū)域經(jīng)理本月任務(wù)量比上月任務(wù)量增加100輛的，完成任務(wù)給予1200元的獎勵

3、區(qū)域經(jīng)理本月任務(wù)量比上月任務(wù)量增加150輛以上，完成任務(wù)給予獎勵2200元的獎勵

4、大區(qū)經(jīng)理對本大區(qū)的月任務(wù)總量負責，完成月任務(wù)總量，每輛車給予1元/輛獎勵

5、備注：上月沒有完成任務(wù)量的區(qū)域經(jīng)理，本月任務(wù)量與上月任務(wù)量必須持平，完成任務(wù)量給予獎勵300元）

三、在完成任務(wù)量的前提下，額外獎勵：

1、每個區(qū)域經(jīng)理超額完成0—49輛

每輛車額外獎勵5元/輛

2、每個區(qū)域經(jīng)理超額完成50—99輛

每輛車額外獎勵6元/輛

3、每個區(qū)域經(jīng)理超額完成100—199輛

每輛車額外獎勵8元/輛

4、每個區(qū)域經(jīng)理超額完成200輛以上

每輛車額外獎勵10元/輛

四、月度冠亞軍獎勵：

9月份銷量超額增長量最多的前2名，公司另給予獎勵： 冠軍獎勵：2000元 亞軍獎勵：1000元

每月最后一名：在公司大會上罰做50個俯臥撐

五、團隊PK機制: 本月銷售冠軍的團隊，以任務(wù)量為基數(shù)，增長量最大的團隊，銷售部每人200元，公司1000元，作為PK資金，合計4200元，作為冠軍團隊的PK獎。

六、處罰機制：

對于沒有完成本月任務(wù)量的，一律按公司現(xiàn)有規(guī)定的獎罰機制進行考核（包括業(yè)務(wù)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理）

第五篇：營銷獎勵機制

營銷獎勵機制

為了強化營銷管理，最大程度的調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計劃給酒店帶來更大的利潤，依據(jù)酒店營業(yè)目標，特制定部門考核和獎勵方案。

1、考核原則：激勵員工努力完成營業(yè)目標，以獎勵為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。

2、考核對象：銷售人員。

3、考核目標：以2009年營業(yè)計劃為標準，以財務(wù)部每月實際報表為依據(jù)。

4、銷售職責：

（1）銷售總監(jiān)：在董事長和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負責銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場營銷計劃、廣告宣傳計劃、促銷計劃和公共關(guān)系發(fā)展計劃。負責酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動，負責與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計劃的執(zhí)行情況并向上級匯報，定期對下屬員工進行績效考核。

（2）銷售主管：負責協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項方案。掌握市場動向，做好市場開發(fā)，發(fā)掘和擴大客戶市場范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進一步提高和促進客房銷售以及帶動酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計劃，做好客戶維護工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機等服務(wù)，并負責部門內(nèi)部文秘工作。

5、獎勵機制實施細則。

（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標準：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營業(yè)指標完成銷售任務(wù)。團隊銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺自入散客25%。

C、按每月銷售計劃為準，達到所訂指標則可銷售100%工資待遇；如未達到，差額業(yè)績按比例從浮動工資中扣?。ㄍ瓿蓚€人業(yè)績70%以上，扣取浮動工資的一半：完成個人業(yè)績的70%以下，扣除所有的浮動工資。如超過當月銷售計劃，則按超過部分的3%發(fā)放月獎金。）

D、如果部門全年營業(yè)額超過計劃營業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎，由部門按比例發(fā)放給個人。

E、會議銷售部分：10間房起 a、房價高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績記入個人業(yè)績，低于此價格的會議房不記入銷售業(yè)績，只做部門業(yè)績，按提成獎勵。

b、會議房價低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會議，按會議總房價的3%提成。

c、會議房價低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會議，按會議總房價的2%提成。

d、會議房價為180元的（全含），按會議總房價的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業(yè)績提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會場銷售：會場銷售歸入餐飲銷售業(yè)績；會議提成標準：會場價格不打折的，按會場租金的10%提成；會場價格高于8折的，按純會場租金的8%提成；會場價格低于8折高于5折的，按會場租金的5%提成；會場價格低于5折的，按會場租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經(jīng)費：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。