第一篇：夜總會(huì)營(yíng)銷經(jīng)理的提成辦法

關(guān)于營(yíng)銷經(jīng)理的提成辦法

為了提高公司經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)客人消費(fèi)。我公司設(shè)立營(yíng)銷部門，具體的分為內(nèi)部營(yíng)銷和外圍營(yíng)銷。由公司常務(wù)副經(jīng)理牽頭負(fù)責(zé)，下設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理若干人，也可設(shè)置營(yíng)銷員若干。

內(nèi)部營(yíng)銷每天晚上8點(diǎn)至12點(diǎn)必須在公司上班，進(jìn)房間與客人交流。外圍營(yíng)銷不需每日到公司上班，只要有房向公司訂房，即可享受訂房提成待遇。

內(nèi)部營(yíng)銷薪酬辦法一：底薪+提成+獎(jiǎng)金

在訂房消費(fèi)額滿足20000的情況下，底薪1200+超出兩萬(wàn)的訂房提成+獎(jiǎng)金。

20000—30000提6%，30000—50000提8%，50000—80000提10%，以此類推。獎(jiǎng)金50000以內(nèi)的獎(jiǎng)金500元，50000以上80000以內(nèi)的獎(jiǎng)金800元，80000以上的獎(jiǎng)金1000元不等。訂房額不足20000的按實(shí)際訂房額的5%提成，不發(fā)獎(jiǎng)金。

內(nèi)部營(yíng)銷薪酬辦法二：

第二篇：服裝店提成辦法范文

二0一三年

茶山達(dá)芙妮

業(yè)績(jī)方案

5份總銷售任務(wù)：9萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

18000

二級(jí)

22000

200 三級(jí)

26000

300 四級(jí)

30000

400 五級(jí)

34000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

茶山鄰家

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000 三級(jí)

28000

200

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

達(dá)高一店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：15萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

24000

二級(jí)

28000

200 三級(jí)

34000

300 四級(jí)

38000

400 五級(jí)

42000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

達(dá)高二店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：13萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

22000

二級(jí)

26000

200 三級(jí)

30000

300 四級(jí)

34000

400 五級(jí)

40000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

鄰家高一

業(yè)績(jī)方案

5份總銷售任務(wù)：8萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

18000

二級(jí)

22000

200 三級(jí)

26000

300 四級(jí)

30000

400 五級(jí)

34000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。二0一三年

鄰家高二 業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：10萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000

200 三級(jí)

28000

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

石碣店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：6萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

16000

二級(jí)

20000

200 三級(jí)

24000

300 四級(jí)

28000

400 五級(jí)

32000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。二0一三年

卓樂店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000

200 三級(jí)

28000

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂店1間（卓多姿和樂淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

第三篇：2014銷售經(jīng)理提成管理辦法

致:總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部

由:銷售部

事由:關(guān)于2014年銷售經(jīng)理提成管理規(guī)定

日期:2014年01月05日

為了規(guī)范銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售經(jīng)理工作積極性，現(xiàn)對(duì)銷售經(jīng)

理提成管理相關(guān)事項(xiàng)規(guī)定如下：

一、銷售任務(wù)：截止2014年4月30日，銷售經(jīng)理每人5萬(wàn)元/月銷售任務(wù)；

二、薪資構(gòu)成及提成辦法

銷售經(jīng)理薪資2000元/月，實(shí)行全額掛效制，即按照完成銷售任務(wù)的百分比

領(lǐng)取薪資，如：當(dāng)月完成任務(wù)3萬(wàn)元，為任務(wù)額的60%，當(dāng)月薪資則應(yīng)為1200

元整，完成任務(wù)超額以上部分，10萬(wàn)元以內(nèi)按3%予以提成，10萬(wàn)元以上不到20

萬(wàn)按4%予以提成，20萬(wàn)元以上統(tǒng)一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴會(huì)

消費(fèi)不計(jì)入銷售經(jīng)理銷售任務(wù)，統(tǒng)一按1.5%予以單獨(dú)計(jì)提；

三、任務(wù)構(gòu)成：銷售經(jīng)理任務(wù)構(gòu)成均指散客及協(xié)議單位餐飲消費(fèi)或客房住

宿，未經(jīng)預(yù)定的協(xié)議單位消費(fèi)不計(jì)入銷售經(jīng)理任務(wù)部分；團(tuán)體住宿計(jì)入銷售任務(wù)；

四、預(yù)定確認(rèn)：預(yù)定必須以預(yù)訂單形式提前發(fā)送至預(yù)定部門，遇銷售經(jīng)理

休息或夜間不在崗期間，可電話提前預(yù)定，但須后補(bǔ)定單，預(yù)訂單須經(jīng)部門經(jīng)

理簽字確認(rèn)，月底由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一按銷售經(jīng)理存留及財(cái)務(wù)聯(lián)定單統(tǒng)一核對(duì)任務(wù)后

核發(fā)薪資。

以上提成管理辦法，自2014年1月起執(zhí)行，如有調(diào)整，另行通知。

銷售部

財(cái)務(wù)部

總經(jīng)理

第四篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

康萊德國(guó)際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無提成，低于一萬(wàn)平米的售價(jià)無折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計(jì)算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點(diǎn)推出產(chǎn)品按5%提成。（每個(gè)季度公布重點(diǎn)推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時(shí)才能計(jì)算提成，計(jì)算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計(jì)提，質(zhì)保金回收時(shí)，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項(xiàng)尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實(shí)際售價(jià)超出面價(jià)6.5折時(shí)，可提取超過部分的20%（該部分不重復(fù)計(jì)提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計(jì)提。

7、低于公司代理商價(jià)格時(shí)，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價(jià)贈(zèng)送的不計(jì)入銷售額，不計(jì)提成。

9、產(chǎn)品需施工時(shí)，提成部分應(yīng)扣除施工費(fèi)，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費(fèi)等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計(jì)為銷售額，該部分不計(jì)提成。

11、稅金不計(jì)銷售額，不計(jì)業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績(jī)效考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月達(dá)到80分以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元。連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎(jiǎng)勵(lì)200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提成按本人開發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第五篇：業(yè)務(wù)員提成辦法-試行

業(yè)務(wù)員提成管理辦法（試行）

為更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人能力，同時(shí)對(duì)客戶更好的實(shí)行維護(hù)及按時(shí)回款，并及時(shí)傳達(dá)客戶信息和做好客戶記錄以確保客戶資源穩(wěn)定，對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行下列考核：

1、基本考核項(xiàng)目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。

2、銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認(rèn)，每月確認(rèn)一次銷售額，本月內(nèi)各部門可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認(rèn)銷售額。

3、具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分每1萬(wàn)元提取10元獎(jiǎng)金；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，每超額1萬(wàn)元提取30元獎(jiǎng)金；

新開發(fā)客戶每銷售1萬(wàn)元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績(jī)進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個(gè)月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬(wàn)元提成20元計(jì)算提成，提取時(shí)間為一年。

（2）******** 按銷售數(shù)量計(jì)算提成，每月最低銷售額為90%。

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分按0.05元/張?zhí)崛—?jiǎng)金；

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分按0.1元/張?zhí)崛—?jiǎng)金；

新開發(fā)客戶每銷售1萬(wàn)元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績(jī)進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個(gè)月后如重新確定業(yè)務(wù)往來的可做為新開發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬(wàn)元提成20元計(jì)算提成，提取時(shí)間為一年。

客戶欠款每月不超60萬(wàn)元，每超過1萬(wàn)元罰款10元。（3）******* 按銷售額計(jì)算，每月工資以開發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬(wàn)元。

開發(fā)期客戶，每個(gè)月銷售額都不得低于10萬(wàn)元，超額部分膠合板按千分之五，貼面板按每張0.10元計(jì)算提成；當(dāng)月完不成10萬(wàn)元的只發(fā)基本工資的80％。開發(fā)期客戶為三個(gè)月，三個(gè)月后如無新開發(fā)客戶，則發(fā)基本工資的80%和上期開發(fā)工資的提成。

跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個(gè)月后，視為跟蹤期客戶，此時(shí)期客戶提成時(shí)間為9個(gè)月，按千分之二提取獎(jiǎng)金。

維護(hù)期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎(jiǎng)金。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，發(fā)基本工資。當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，每超額1萬(wàn)元提取30元獎(jiǎng)金。

開發(fā)新客戶，前三個(gè)月按千分之五提取獎(jiǎng)金。后九個(gè)月按2‰計(jì)算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。

4、區(qū)域定置：

******（業(yè)務(wù)部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：******* ******（事業(yè)一部開發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：*************

1-2 劃分區(qū)域內(nèi)空白點(diǎn)如非本部門維護(hù)但有目標(biāo)客戶需要開發(fā)者需提前7天向公司提出書面申請(qǐng)，由公司在三天內(nèi)給予明確答復(fù)。

除上述區(qū)域外的任何空白點(diǎn)各業(yè)務(wù)員均可開發(fā)新客戶，同時(shí)所開發(fā)客戶銷售其它部門產(chǎn)品也計(jì)入其銷售額度。

4、新開發(fā)客戶實(shí)行申請(qǐng)審批制度，即當(dāng)此客戶確認(rèn)為新客戶時(shí)業(yè)務(wù)人員必須填寫＜新客戶申請(qǐng)表＞經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可確認(rèn)為新客戶。新客戶必須當(dāng)月開發(fā)當(dāng)月申請(qǐng)，當(dāng)月不申請(qǐng)的從申請(qǐng)?jiān)麻_始計(jì)算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。

新開發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)同樣作為當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)；空白區(qū)域開發(fā)客戶享受上述待遇。

5、貨款超出信用額度及回款時(shí)間的，超出（超時(shí)）部分按超出（超時(shí)）金額的萬(wàn)分之0.8加收滯納金，滯納金從當(dāng)月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。沒有信用額度的客戶，不能及時(shí)收回貨款時(shí)按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執(zhí)行。

貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時(shí)）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)。如一部所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時(shí)）需由一部業(yè)務(wù)員確認(rèn)并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。

7、本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。

2-2