第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理--商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商 項(xiàng)目名稱(chēng)： 項(xiàng)目單位： 提交日期：

業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

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20xx年x月制

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保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

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目

錄

目錄..............................................................2 摘要..............................................................3

一、基本情況......................................................4

二、管理層........................................................4

三、產(chǎn)品與服務(wù)....................................................5

四、研究與開(kāi)發(fā)....................................................6

五、行業(yè)及市場(chǎng)....................................................6

六、營(yíng)銷(xiāo)策略......................................................7

七、產(chǎn)品制造......................................................7

八、管理..........................................................8

九、融資計(jì)劃......................................................8

十、財(cái)務(wù)說(shuō)明......................................................9

十一、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策..................................................9

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摘 要

1.公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資計(jì)劃（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)谌?yè)紙內(nèi)完成本摘要。

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1、公司基本情況

公司名稱(chēng)： 成立時(shí)間： 注冊(cè)資本：

實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無(wú)形資產(chǎn)）注冊(cè)地點(diǎn)： 公司性質(zhì)：

公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請(qǐng)列表說(shuō)明。）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）

對(duì)外投資：（獨(dú)資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計(jì)劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話，請(qǐng)用表格列出。)2.2 高管層簡(jiǎn)介：

董事長(zhǎng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要

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經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）技術(shù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在財(cái)務(wù)、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。）其他重要責(zé)任人員：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)院校，戶(hù)口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，根據(jù)公司的需要，主要說(shuō)明在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。）

3、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述(請(qǐng)說(shuō)明所投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等，公司擁有的或正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等），并說(shuō)明公司是否已簽署有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

3.4 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（請(qǐng)說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)，若有請(qǐng)?jiān)敿?xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。）

3.5 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（重點(diǎn)說(shuō)明再性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)）

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4、研究與開(kāi)發(fā)

4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)）

4.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3 ~ 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）

4.5 技術(shù)資源和合作：（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作（大專(zhuān)院校、科研院所等），若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式）

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性）

5、行業(yè)及市場(chǎng)

5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（說(shuō)明過(guò)去3年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額和增長(zhǎng)率，未來(lái)3年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)列表說(shuō)明并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）

5.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）

5.4 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）

5.5 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（說(shuō)明公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額，請(qǐng)按融資成功和融

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資不成功的情況分別列表）

6、營(yíng)銷(xiāo)策略

6.1 價(jià)格策略:(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷(xiāo)策略:(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)6.3 競(jìng)爭(zhēng)策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）

6.4激勵(lì)機(jī)制:(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

7、產(chǎn)品制造

7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請(qǐng)說(shuō)明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程, 請(qǐng)用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)?；a(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設(shè)備及工藝裝備:（所用設(shè)備是專(zhuān)用設(shè)備,自制設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設(shè)備采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,請(qǐng)將主要設(shè)備的用途和價(jià)值列表；）

7.4 質(zhì)量管理:(請(qǐng)說(shuō)明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn).)7.5 原材料采購(gòu)及管理:(如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等

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生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購(gòu)周期，所采用的采購(gòu)管理程序,列出主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。)

8、管理

8.1管理體系和管理目標(biāo):(公司是否建立管理體系, 是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理機(jī)構(gòu)的體系認(rèn)證,公司的管理目標(biāo)和擬采取的措施是什么，公司融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請(qǐng)用圖表表示。)8.2激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,是否有員工持股計(jì)劃)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實(shí)行員工勞動(dòng)用工合同制度, 是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn), 是否與掌握公司商業(yè)機(jī)密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施 ,)8.4其它:(請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)

9、融資計(jì)劃

9.1 融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說(shuō)明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保的方式）

9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價(jià)格：（說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。）

9.3 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）

9.4 投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

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9.5 投資者的權(quán)益：（說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時(shí)間。）

10、財(cái)務(wù)說(shuō)明

10.1 財(cái)務(wù)狀況：（請(qǐng)列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去3年里的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

10.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷(xiāo)售計(jì)劃。）

注：要說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

10.3 稅務(wù)說(shuō)明：（說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）

11、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

11.1 主要風(fēng)險(xiǎn):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)11.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策:(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策)

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第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

企業(yè)文化戰(zhàn)略就是指在正確理解和把握企業(yè)現(xiàn)有文化的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)任務(wù)和總體戰(zhàn)略，分析現(xiàn)有企業(yè)文化的差距，提出并建立企業(yè)文化的目標(biāo)模式。

《文化與組織:心理軟件的力量》一部影響了全球社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的重要著作。吉爾特·霍夫斯泰德以自己在20世紀(jì)60年代末對(duì)一家跨國(guó)公司在40多個(gè)國(guó)家的分公司的研究為基礎(chǔ)，開(kāi)創(chuàng)性地提出了分析國(guó)家文化的四個(gè)維度：個(gè)體主義一集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、陽(yáng)剛氣質(zhì)一陰柔氣質(zhì)。其理論在20世紀(jì)80年代初正式提出以來(lái)，成為全球?qū)W術(shù)界、企業(yè)界、教育界、政界引用和討論最多的話題。后來(lái)，有學(xué)者針對(duì)亞洲文化發(fā)展出第五個(gè)維度：短期導(dǎo)向一長(zhǎng)期導(dǎo)向，并得到吉爾特·霍夫斯泰德的認(rèn)同。于是，這五個(gè)維度成為跨文化研究的圣經(jīng)般的權(quán)威觀點(diǎn)，并不斷得到來(lái)自全球各國(guó)和各領(lǐng)域的學(xué)者和實(shí)踐者的證據(jù)支持。到《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》英文版第二版時(shí)（2005年）。歷時(shí)30多年，已經(jīng)有來(lái)自70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾百項(xiàng)研究，重復(fù)、擴(kuò)展或驗(yàn)證了《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》的核心觀點(diǎn)和五維度的國(guó)家文化模型。詳細(xì)介紹了國(guó)家文化差異的五維度模型，以大量的數(shù)據(jù)和事實(shí)，分析了全球范圍內(nèi)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在五個(gè)維度上的差異，并運(yùn)用五維度模型剖析了政治體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)生活、法律制度等的文化根源。內(nèi)容使人耳目一新，觀點(diǎn)令人拍案叫絕。

《文化與組織:心理軟件的力量

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)重視是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的先決條件[1]。企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神以及企業(yè)形象等都需要靠領(lǐng)導(dǎo)去提煉和設(shè)計(jì)，也需要領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范行為帶領(lǐng)和影響員工貫徹執(zhí)行。因此，抓好企業(yè)的文化建設(shè)，首先要解決好領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。隨著企業(yè)文化建設(shè)理論研究的深入，那種把文化教育、文娛活動(dòng)作為企業(yè)文化建設(shè)的片面認(rèn)識(shí)已不多見(jiàn)了，但是對(duì)企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)涵的深刻理解和對(duì)此工作的重視程度還存在著較大的差異。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，向現(xiàn)代企業(yè)管理者提供了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，把加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)作為促進(jìn)企業(yè)管理的驅(qū)動(dòng)器，正是現(xiàn)代企業(yè)管理先行者潛心研究的寶貴結(jié)晶。

《企業(yè)文化怎么落地》任何優(yōu)秀的企業(yè)文化必須滿足四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：基于個(gè)性、基于戰(zhàn)略、基于最根本的商業(yè)準(zhǔn)則、基于人性。（1）個(gè)性是企業(yè)文化的生命；（2）體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)文化的基礎(chǔ)；（3）遵守基本的商業(yè)準(zhǔn)則是企業(yè)文化的原則；（4）尊重人性是企業(yè)文化的根本。上述四個(gè)共性并不是相互獨(dú)立的，而是一個(gè)層層遞進(jìn)的關(guān)系。

《常發(fā)集團(tuán)的文化建設(shè)》私營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為其健康快速發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的

潮流，私企必須注重企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化內(nèi)聚人心、外樹(shù)形象，是企業(yè)的靈魂和經(jīng)營(yíng)法寶。如果說(shuō)我國(guó)

私企早期創(chuàng)業(yè)靠的是勤勞、勇氣和機(jī)遇，那么后期的發(fā)展壯大則必須依靠企業(yè)的群體斗志和凝聚力，也就得

依靠企業(yè)文化的建設(shè)。盡管我國(guó)私企有了較大的發(fā)展，但如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為其發(fā)展的新難題。基于此

本文就私營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展難題提出了私營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)的重要性，同時(shí)文章深入分析了民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)

中存在的問(wèn)題，提出了民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)的需求及發(fā)展思路。

《構(gòu)建高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化的策略分析》造就高績(jī)效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)文化建設(shè)的根本目標(biāo)，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最基本方法。要構(gòu)建一支優(yōu)秀高績(jī)效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，總體上要在六個(gè)方面著手：明確的目標(biāo)和清晰的遠(yuǎn)景是企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高績(jī)效的首要條件；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵；科學(xué)合理配置組織機(jī)構(gòu)、技能互補(bǔ)的員工隊(duì)伍是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的保障；良好的溝通、相互的信任和協(xié)同合作是高效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要基礎(chǔ)；正確的激勵(lì)機(jī)制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力導(dǎo)向；健康的企業(yè)文化是高績(jī)效企業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的源泉。

《創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，推動(dòng)珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展》首先介紹和分析了歐美歷史上“把人當(dāng)工具”和“以人為本”的兩種企業(yè)文化，指出，在全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，建立 “以人為本”的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性。接著，作者以廣東企業(yè)對(duì)待外來(lái)員工的惡劣態(tài)度，揭示了珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮背后蘊(yùn)含的企業(yè)文化危機(jī)以及與之相連的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展危機(jī)。作者指出，創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，既是化解珠三角企業(yè)當(dāng)下危機(jī)的法寶，也是在全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代增強(qiáng)珠三角企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶，同時(shí)也是珠三角企業(yè)對(duì)廣東省經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展應(yīng)該作出的貢獻(xiàn)。

《企業(yè)文化及企業(yè)管理中的價(jià)值問(wèn)題》本文首先運(yùn)用霍金森的管理價(jià)值哲學(xué)的觀點(diǎn)，論述了管理與價(jià)值之間的關(guān)系以及價(jià)值哲學(xué)在管理科學(xué)中的重要地位。接著又分析和論證了企業(yè)管理中的三大類(lèi)價(jià)值問(wèn)題，即利益問(wèn)題、公正問(wèn)題和自由問(wèn)題。最后又分供需關(guān)系、利益關(guān)系和利益、公正與自由三者之間的關(guān)系這三個(gè)層次，著重論述了關(guān)于如何正確認(rèn)識(shí)和處理企業(yè)管理中價(jià)值關(guān)系的幾個(gè)問(wèn)題。

《論傳統(tǒng)文化與我國(guó)家族企業(yè)文化的重構(gòu)》以儒家文化為核心的傳統(tǒng)文化是我國(guó)家族企業(yè)的文化根基，對(duì)家族企業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，但由于其固有的缺陷，因而對(duì)家族企業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了許多消極影響。因此，家族企業(yè)的文化重構(gòu)必須注意吸取傳統(tǒng)文化的精華，摒棄其弊端，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的揚(yáng)棄，演變和創(chuàng)造出適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展要求的企業(yè)文化，提高家族企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)家族企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

《企業(yè)文化與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一個(gè)企業(yè)要生存、發(fā)展，必須能夠提供滿足顧客需要的產(chǎn)品，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)上的特異性或成本優(yōu)勢(shì)而形成的占有市場(chǎng)、獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的能力。這種能力是其他企業(yè)容易模仿的，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，必須建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)文化所內(nèi)涵的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)核心價(jià)值觀是無(wú)法進(jìn)行復(fù)制和模仿的，由特定企業(yè)文化所形成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力其他企業(yè)更是難以追隨與仿效。本文從文化角度論述企業(yè)文化的不同層面在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上的作用。

《落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，做強(qiáng)中小型企業(yè)文化》我國(guó)加入WTO后，企業(yè)在面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力的情況下，必須從企業(yè)自身的特點(diǎn)和個(gè)性出發(fā)，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文在對(duì)常平鎮(zhèn)中小型企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出了若干做強(qiáng)中小型企業(yè)的企業(yè)文化的建議，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)、進(jìn)行分層次分階段分重點(diǎn)的培植、政府要服務(wù)于中小型企業(yè)的文化建設(shè)、提煉企業(yè)的核心價(jià)值觀等。

《人本主義管理性企業(yè)文化理念的“人”的思考》以人為本的管理性企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)文化建設(shè)的一次革命。對(duì)于以人本主義的管理性企業(yè)文化理念，究竟是以什么樣的“人”和人的什么方面為本，適合企業(yè)和企業(yè)文化發(fā)展的要求呢？這是企業(yè)選擇管理模式時(shí)需要考慮的問(wèn)題，更是管理性企業(yè)文化所要解決的重要問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)人的身上都具備個(gè)體性、團(tuán)體性和民族性，故我們?cè)诮⒁匀吮局髁x的管理性企業(yè)文化理念時(shí)，原則上應(yīng)從“人”的個(gè)體性、團(tuán)體性和民族性三個(gè)方面為本。

《重塑企業(yè)信譽(yù)文化——對(duì)民企發(fā)展的反思》近年來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)界和企業(yè)界對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，特別是民企的短命現(xiàn)象進(jìn)行了很多的反思，但大都局限在決策、人才、資金等因素上，而未能深入地對(duì)企業(yè)的信譽(yù)文化及其與企業(yè)生存成長(zhǎng)之間的關(guān)系進(jìn)行反思。企業(yè)在市場(chǎng)交易中和與利益相關(guān)者的關(guān)系上，缺乏基于信譽(yù)的信任，缺少對(duì)信譽(yù)資本積累的重視是相當(dāng)多民企不能持續(xù)發(fā)展的根本原因。本文指出，信譽(yù)缺失是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展瓶頸，并探討了信譽(yù)的要素、價(jià)值和發(fā)揮作用的機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，我們著重揭示了信譽(yù)發(fā)揮作用存在著社會(huì)規(guī)范、信息機(jī)制和企業(yè)價(jià)值觀的約束。最后，我們認(rèn)為在現(xiàn)有的約束條件下，重塑企業(yè)信譽(yù)文化的方向在于建立健全信譽(yù)機(jī)制，塑造企業(yè)耐心的價(jià)值觀以及推動(dòng)社會(huì)規(guī)范的完善。

《國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)文化對(duì)華人企業(yè)發(fā)展的啟示》不但本土的華人企業(yè)開(kāi)始尋求文化的引導(dǎo)與滲透，海外的華人企業(yè)也在尋找更適合的管理方式，由于海外華人企業(yè)大多為家族式企業(yè)，因而在文化塑造中不可避免的會(huì)受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，“謙虛、謹(jǐn)慎、勤勞”等在海外華人中仍有繼承與發(fā)展，也為企業(yè)的“人和”奠定了一定的基礎(chǔ)。但海外華人企業(yè)也會(huì)受到更大的挑戰(zhàn)，與當(dāng)?shù)氐奈幕瘺_突，與雇員的文化沖突，使得海外華人企業(yè)文化的建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

《企業(yè)社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化建設(shè)》企業(yè)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)倫理的重要范疇，培育責(zé)任意識(shí)是企業(yè)文化建設(shè)的重要任務(wù)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，集體主義是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，就要處理好國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)的關(guān)系。企業(yè)內(nèi)聚力需要企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的支撐，有責(zé)任感的企業(yè)形象勢(shì)必提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程中，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的樹(shù)立，不僅有利于社會(huì)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，而且也有利于企業(yè)自身的發(fā)展。

《企業(yè)文化與地域文化的融合與互動(dòng)》人類(lèi)的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必定要在一定的區(qū)域空間進(jìn)行，企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)體所形成的企業(yè)文化必定與一定區(qū)域的地域文化共生互動(dòng)。地域文化是一個(gè)地域在長(zhǎng)期社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐中形成的群體意識(shí)、價(jià)值觀念、精神風(fēng)貌、行為規(guī)范、語(yǔ)言運(yùn)用和管理方法等非物質(zhì)因素的總和。企業(yè)文化與地域文化的共生融合表現(xiàn)在：地域文化給予企業(yè)文化的特征與功能以?xún)?nèi)涵影響，企業(yè)文化給予地域文化的增殖與傳播以發(fā)展效應(yīng)。企業(yè)文化與地域文化的互動(dòng)應(yīng)追求循環(huán)、良性、持續(xù)、效益，在環(huán)境、人才、制度、心理等方面一體互動(dòng)，和諧雙贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《關(guān)于非公企業(yè)文化建設(shè)的思考》企業(yè)主是非公企業(yè)的“領(lǐng)袖人物”，是具有卓越管理才能的企業(yè)“精英”，他們不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設(shè)的核心人物。因此，非公企業(yè)文化從一定意義上說(shuō)是企業(yè)主的文化，企業(yè)的價(jià)值觀從一定意義上講是企業(yè)主的價(jià)值觀。非公企業(yè)要建設(shè)企業(yè)文化？業(yè)主必須起主導(dǎo)作用。當(dāng)前不少企業(yè)文化建設(shè)走在前面并取得初步成效的非公企業(yè)，大都是業(yè)主重視并帶頭，形成一套機(jī)制，帶出了一套人馬。鑒于企業(yè)管理決策者在企業(yè)中的地位，以及企業(yè)文化在一定意義上講是企業(yè)家文化，所以業(yè)主思想重視是搞好企業(yè)文化建設(shè)的前提

《虛功實(shí)做，確立企業(yè)文化建設(shè)的有效載體》企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理念，要真正落到實(shí)處，產(chǎn)生實(shí)效，一個(gè)重要的方面是找準(zhǔn)載體，將虛的東西變成實(shí)的東西，從而克服“兩張皮”的現(xiàn)象，使企業(yè)文化建設(shè)真正為經(jīng)濟(jì)工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)。為此，當(dāng)前開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，一是要大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，不斷開(kāi)發(fā)員工的智慧與創(chuàng)造力，提高企業(yè)的創(chuàng)新力；二是要積極推動(dòng)信息化建設(shè)，促進(jìn)管理現(xiàn)代化，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是要不斷發(fā)展推進(jìn)文化理念的更新，增強(qiáng)企業(yè)的原動(dòng)力；四是要倡導(dǎo)和培育誠(chéng)信文化，提升企業(yè)的形象力。這些既是企業(yè)提高管理績(jī)效、經(jīng)營(yíng)水平、隊(duì)伍素質(zhì)和品牌形象實(shí)在而重要的手段，也是企業(yè)文化建設(shè)的題中之義。

《合作與創(chuàng)新――新時(shí)代企業(yè)文化構(gòu)建的新途徑》中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)走到了一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上：經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展與相應(yīng)文化的滯后，使得經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)正在承受巨大的文化缺失與道德失落，而這種缺失與失落又反過(guò)來(lái)極大地阻礙了企業(yè)在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的進(jìn)一步發(fā)展。我們中國(guó)的許多企業(yè)正處于這種陣痛之中。走出一條中國(guó)特色的企業(yè)文化發(fā)展的新路是時(shí)代的呼聲，也是企業(yè)發(fā)展的呼聲。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的重要條件。企業(yè)文化即企業(yè)哲學(xué)，它是企業(yè)解決企業(yè)如何在外部生存、在內(nèi)部共同生活的一套哲學(xué)。它明確了企業(yè)存在的價(jià)值、企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、企業(yè)如何生存等問(wèn)題。它是企業(yè)內(nèi)所有成員的共同價(jià)值觀，具有鮮明的企業(yè)特色。建立在這一企業(yè)成員共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)集體意志的表達(dá)，更具企業(yè)自身特點(diǎn)、與眾不同。也正是由于企業(yè)戰(zhàn)略是建立在這種共同價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的，所以其也能夠最大化發(fā)揮企業(yè)成員的集體合力，從而更易于成功的實(shí)現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理論文

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略探析

論文

姓名：李春艷

班級(jí)：14級(jí)會(huì)計(jì)13班

學(xué)號(hào)：201492510628摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)代局勢(shì)，企業(yè)走向國(guó)際化已經(jīng)不足為奇，企業(yè)想要更好的走出國(guó)門(mén)，走向全球，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都起著非常重要的作用，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際環(huán)境制定符合時(shí)代發(fā)展的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)國(guó)際環(huán)境制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，有利于促進(jìn)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展，從而能使企業(yè)在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文從企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的概述，戰(zhàn)略類(lèi)型，戰(zhàn)略的選擇等方面進(jìn)行了相應(yīng)的探析。

關(guān)鍵詞：

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略，探析 緒論：

隨著人們思想的開(kāi)放和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，全球經(jīng)濟(jì)往來(lái)越來(lái)越密切，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了國(guó)家界限的限制，大部分企業(yè)不斷的走向世界這個(gè)大的發(fā)展空間，加大了企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，同時(shí)也使企業(yè)面臨更大的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)?；?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化等經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，企業(yè)要想在如此大的競(jìng)爭(zhēng)中尋求好的生存發(fā)展空間，企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)制定符合經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概述

（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概念

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)企業(yè)國(guó)際化，是指企業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展追逐國(guó)際市場(chǎng)，積極參與國(guó)際分工合作，由發(fā)展國(guó)內(nèi)企業(yè)成為發(fā)展成跨國(guó)企業(yè)的過(guò)程。特別是在世界經(jīng)濟(jì)全球化，一體化向縱深發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都作為全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一條，為了更好的生存和發(fā)展都不可避免地要參與當(dāng)今激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不斷走向全球化時(shí)，企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)展就已經(jīng)悄然展開(kāi)。

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是指從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)為了尋求更廣闊的市場(chǎng)、尋找更優(yōu)秀的資源、追逐更豐厚的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家之間的界限，在世界其它的國(guó)家或地區(qū)從事經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的活動(dòng)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了公司在國(guó)際環(huán)境中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力而確定的一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃和目標(biāo)，并根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的環(huán)境制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程產(chǎn)生重大影響，同時(shí)對(duì)企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)也存在著決定性作用。

（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)方針，他與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比有自己獨(dú)特的特征；

1、它以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為原則規(guī)劃全球性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，2、運(yùn)用全球化的目光規(guī)范相應(yīng)企業(yè)的行為；

3、它在全球化經(jīng)營(yíng)的前提下進(jìn)行全球資源的合理配置。

（三）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和意義

1、原因

企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)不斷漸進(jìn)的過(guò)程，首先是為了獲得更多的資源需求，尤其對(duì)一些本國(guó)稀缺資源的需求，跨國(guó)公司的發(fā)展同時(shí)也促進(jìn)了各國(guó)資金和技術(shù)的往來(lái)，帶動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和創(chuàng)新。其次是為了擴(kuò)大公司的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的擴(kuò)大可以相應(yīng)的擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，本國(guó)內(nèi)狹小的范圍限制了企業(yè)的發(fā)展需求所以企業(yè)需要走出本國(guó)市場(chǎng)尋求更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)也有國(guó)家相應(yīng)政策的支持，這為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了相應(yīng)的便利條件.2、意義

實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是我們適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)全球一體化發(fā)展趨勢(shì)的客觀需求，對(duì)各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的自身的進(jìn)步創(chuàng)新有重大意義。

（1）促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移。企業(yè)將其核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用到海外市場(chǎng)，可以促進(jìn)企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，提高更高的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)可以將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力和相應(yīng)資源廉價(jià)的地方生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)選擇合理的經(jīng)營(yíng)模式，可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，獲得更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（3）提高技術(shù)的進(jìn)步和創(chuàng)新。企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了適者生存，企業(yè)就會(huì)在不斷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提高自身的技術(shù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

（4）促進(jìn)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)交流合作。企業(yè)走出本國(guó)可以和國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作，在合作中共同發(fā)展進(jìn)步互相學(xué)習(xí)從而實(shí)現(xiàn)共贏。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型 按照戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分為四種類(lèi)型，即國(guó)際化戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。

1、國(guó)際化戰(zhàn)略

國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的商品與技術(shù)能力轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造國(guó)際價(jià)值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，是把在自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在本國(guó)，而在生產(chǎn)成本低的國(guó)家建立制造和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)的總部把握著控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上很好的降低企業(yè)的成本，企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況提供適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)就不應(yīng)采取這種戰(zhàn)略了。

2、多國(guó)本土化戰(zhàn)略

為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)要求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略存在不同之處，他需要根據(jù)不同國(guó)家的不同需求，具體情況具體分析，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)；相同點(diǎn)是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，無(wú)法獲得區(qū)位效益。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使他的子公司過(guò)于獨(dú)立，企業(yè)會(huì)降低對(duì)于公司的控制。

3、全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略是向全球市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國(guó)集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得豐厚的利潤(rùn)。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)現(xiàn)低成本領(lǐng)先。在成本壓力大而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊要求較少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)上，就不應(yīng)采納這種戰(zhàn)略。

4、跨國(guó)戰(zhàn)略

跨國(guó)戰(zhàn)略是在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，母公司和子公司之間可以相互提供產(chǎn)品與技術(shù)。

企業(yè)采用這種戰(zhàn)略有利于滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，從而達(dá)到全球共同學(xué)習(xí)的效果。這種戰(zhàn)略被認(rèn)為是當(dāng)前跨國(guó)公司的最優(yōu)選擇。但是這種戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)存在一定的困難，所以被認(rèn)為是一種非現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略。

四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

（一）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式主要有以下幾種方式，每種都有利弊

1、出口，這種方式是企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，也是比較普遍存在的。他主要包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道來(lái)完成相應(yīng)業(yè)務(wù)處理。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)相對(duì)較靈活，而且還不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，剛剛開(kāi)始出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用這種出口方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門(mén)。直接出口使企業(yè)減少對(duì)中間商德依賴(lài)，培養(yǎng)自己的商務(wù)人才，積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的知名度。但同時(shí)相對(duì)也要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

2、對(duì)外股權(quán)投資，這 種方式與上一種方式比，他的控制程度更強(qiáng)而且他的參與度也高，他主要包括對(duì)外證券投資與對(duì)外直接投資。對(duì)外證券投資是指?jìng)€(gè)人或機(jī)構(gòu)去的國(guó)外證券，對(duì)外直接投資是企業(yè)將資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家，以便在目標(biāo)國(guó)家發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、非股權(quán)形式?，F(xiàn)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以不在僅僅涉及直接對(duì)外投資和貿(mào)易兩方面了。非股權(quán)形式在不斷的發(fā)展。主要在發(fā)展中國(guó)家。他主要包括合約制造，服務(wù)外包，特許經(jīng)營(yíng)，許可經(jīng)營(yíng)等。企業(yè)通過(guò)這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的活動(dòng)，而并不擁有股份。

（二）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

在這種國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化情況下，我們企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇呢？

1、做好國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大市場(chǎng)的需求，在技術(shù)的適用性上很強(qiáng)。同時(shí)，從另一個(gè)角度看，在企業(yè)實(shí)力不斷積累的情況下，企業(yè)可以將目光轉(zhuǎn)向更多國(guó)家，去滿足更高層次的需求。

2、要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)積極性。企業(yè)制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力不是一方面就可以的，需要多方面的共同合作，好的制度能給企業(yè)造成動(dòng)力和壓力，為企業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造基礎(chǔ)條件和成長(zhǎng)環(huán)境?；谶@一點(diǎn)，就當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而言，就是要進(jìn)行制度創(chuàng)新，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

3、要采取循序漸進(jìn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式。對(duì)一些企業(yè)而言，缺乏對(duì)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解，資金和人力資源的匱乏是阻礙其海外擴(kuò)張的主要原因。因此，企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，可以采用漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的進(jìn)入方式過(guò)度。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，最普遍的貿(mào)易方式仍然是進(jìn)入海外市場(chǎng)的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)還有利于及時(shí)掌握海外市場(chǎng)信息，積累國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)。

五、結(jié)論

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)是當(dāng)今國(guó)際社會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是不斷漸進(jìn)的，在這種新的環(huán)境下，企業(yè)為了適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)必須提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇適應(yīng)自己發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而在國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提高自身的地位。

參考文獻(xiàn)

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3、柳卸林 胡志堅(jiān)：“跨國(guó)公司的創(chuàng)新全球化戰(zhàn)略與中國(guó)企業(yè)的對(duì)策” 《中國(guó)軟科學(xué)》2001年3月18-22頁(yè)；

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第四篇：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（風(fēng)險(xiǎn)控制）

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說(shuō)明。

世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制是企業(yè)為了避免各類(lèi)融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，或者控制風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大和蔓延，而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、管理活動(dòng)、融資活動(dòng)等進(jìn)行自我完善和控制。融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制技術(shù)，則是為了防范和控制融資風(fēng)險(xiǎn)而采取的一系列方式、方法和技術(shù)的總稱(chēng)。

我們認(rèn)為，融資風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生、防范與控制有一定規(guī)律可循。如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害性予以足夠的重視，并通過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)事先的學(xué)習(xí)和借鑒，通過(guò)一定時(shí)間的完善和調(diào)整，完全可以控制和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，重視不夠，就

會(huì)給企業(yè)帶來(lái)系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)和研究，融資風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制技術(shù)大致如下：

1.融資內(nèi)部控制

企業(yè)缺少融資內(nèi)部控制的制度與工作流程，也是產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的根源。通過(guò)制度和流程設(shè)計(jì)，可以起到非常好的效果。

為了便于融資企業(yè)結(jié)合自身的情況建立融資內(nèi)部控制制度，我們對(duì)融資內(nèi)部控制辦法作如下歸類(lèi)說(shuō)明：

(1)融資目標(biāo)控制

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* 融資成本目標(biāo);

* 融資過(guò)程費(fèi)用預(yù)算目標(biāo);

* 資金方及潛在資金方滿意度目標(biāo);

* 融資服務(wù)單位及其他合作方目標(biāo);

* 融資的工作進(jìn)度目標(biāo)等。

這些目標(biāo)，便于引導(dǎo)企業(yè)融資團(tuán)隊(duì)的行為，也便于企業(yè)進(jìn)行末期考核。

(2)融資工作流程控制

* 各部門(mén)職責(zé)分工與交叉;

* 各部門(mén)的工作規(guī)范。

(3)融資團(tuán)隊(duì)行為控制

* 主要是權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任制度與激勵(lì)辦法。

2.融資危機(jī)管理

通常包括五個(gè)步驟。

(1)企業(yè)診斷與融資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在該階段，主要是通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷與評(píng)估，找出可能產(chǎn)生融資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系

這是識(shí)別和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在該階段，需要選擇一些可以量化的指標(biāo)和一些敏感的現(xiàn)象和信息，建立融資預(yù)警體系，以便在風(fēng)險(xiǎn)即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門(mén)及時(shí)采取措施。在該階段，采取的主要工作步驟包括：

* 尋找合適的指標(biāo)或信息;

* 對(duì)這些指標(biāo)或信息進(jìn)行合理取值，建立“紅線”、“黃線”、“綠線”，或者稱(chēng)為警戒線。

* 建立信息傳遞機(jī)制，以便危機(jī)出現(xiàn)時(shí)，能夠保障信息的暢通。

(3)設(shè)置融資危機(jī)處理預(yù)案

融資危機(jī)處理預(yù)案是指預(yù)先準(zhǔn)備的、當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)時(shí)擬采取的措施，主要應(yīng)該包括：

* 組織和人員準(zhǔn)備;

* 財(cái)務(wù)安排;

* 外部專(zhuān)家及融資服務(wù)機(jī)構(gòu)的利用

(4)預(yù)案的采取和危機(jī)的化解

在該階段，主要是根據(jù)不同的危機(jī)類(lèi)別，采取不同的處理預(yù)案，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)，把損失和危害控制到最低點(diǎn)。

(5)危機(jī)的善后處理

在該階段，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善制度、工作流程，并迅速恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。

5.02 有限的資源

公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn)

如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。

5.04 市場(chǎng)不確定性

你要說(shuō)明和銷(xiāo)售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。

5.05 生產(chǎn)不確定性

這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06 清算

這里你要列出你的公司的清算分析。那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣(mài)股票能值多少錢(qián)?

5.07 對(duì)核心管理人員的依賴(lài)

5.08 什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢(qián)?”換句話說(shuō)，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。

5.09 其它條款

你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。如果它們很重要的話你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題?！臼澜缃?jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)與預(yù)算管理

商業(yè)計(jì)劃書(shū)與預(yù)算管理

2008年11月作者: 華潤(rùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)宋林

又到了一年一度做預(yù)算的時(shí)間。今年與往年不同的是，由美國(guó)次貸問(wèn)題引發(fā)了全球性的金融海嘯波瀾壯闊，這是我們?cè)谧雒髂甑念A(yù)算時(shí)不能不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

金融海嘯對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響有多大，對(duì)整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)，特別是對(duì)華潤(rùn)涉足的行業(yè)影響究竟有多大，我們需要有一個(gè)基本正確的判斷。但這種判斷肯定也還有不確定性，不確定性就是我們企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。為此，今年集團(tuán)做預(yù)算要有一個(gè)改變，做好預(yù)算的前提，是要做好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。為什么要做商業(yè)計(jì)劃書(shū)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)與預(yù)算最大的不同，在于它是以生意模式為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)、客戶(hù)為導(dǎo)向而制定的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展計(jì)劃，而不僅僅是一份財(cái)務(wù)預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算只是把我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的分析、對(duì)客戶(hù)需求的把握、以及把價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)化過(guò)程用數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)罷了。具體地說(shuō)，有這么幾方面的問(wèn)題，要引起我們的重視。

第一，商業(yè)計(jì)劃要深入分析市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展的變化，以調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和資源配置。預(yù)算是以各種假設(shè)為前提的，而商業(yè)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的判斷不能做假設(shè)，應(yīng)當(dāng)是實(shí)實(shí)在在的分析和判斷。這種判斷的準(zhǔn)確性，有賴(lài)于我們對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)認(rèn)識(shí)的深度和廣度。比如說(shuō)，從2005年開(kāi)始，我們基于對(duì)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的判斷，減持了部分在香港的實(shí)物資產(chǎn)，置換為貨幣資產(chǎn)，并將其投向了那些符合集團(tuán)整體戰(zhàn)略、更具成長(zhǎng)空間的行業(yè)，有效地推動(dòng)了集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。今天來(lái)看，這就是一種基于市場(chǎng)宏觀趨勢(shì)的判斷和把握。

第二，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要特別注意商業(yè)模式中各主要要素間的關(guān)系和依存度。比如說(shuō)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)的動(dòng)力是什么？集團(tuán)不同的業(yè)務(wù)其表現(xiàn)方式不同，是產(chǎn)品在起作用，還是渠道在發(fā)揮作用，還是品牌等等？客戶(hù)來(lái)講，他（她）關(guān)心什么？但有一條他（她）肯定不關(guān)心，就是組織內(nèi)部的事（成本多少、有多少工程師、經(jīng)理、采購(gòu)等），他（她）只需知道你給什么、多少錢(qián)，他（她）有決定權(quán)。這就是我們常說(shuō)的，客戶(hù)、市場(chǎng)是一回事，組織內(nèi)部是另外一回事。我們的一把手或公司內(nèi)部的同事，大都關(guān)心的是組織內(nèi)部的事，因?yàn)檫@些直接和他們發(fā)生利益關(guān)系，客戶(hù)、市場(chǎng)最多是間接的。我們管理團(tuán)隊(duì)最主要的工作，就是把內(nèi)外的價(jià)值鏈關(guān)系，用最低的成本串起來(lái)。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是反映這種“串起來(lái)”的關(guān)系和結(jié)果。

第三，商業(yè)計(jì)劃必須注重成本效益。講成本，一定要講系統(tǒng)成本，要分析成本的結(jié)構(gòu)和重要節(jié)點(diǎn)。我們有的利潤(rùn)中心，為了控制成本，考慮裁員，考慮減薪，作為出資人代表，我很感謝這些利潤(rùn)中心管理層能有這種心態(tài)和精神，但應(yīng)該看到，裁員減薪對(duì)系統(tǒng)成本影響有限，還需要有更全面的成本控制措施。我們一定要有系統(tǒng)的成本思維。否則，可能就是這邊裁員減薪省了10萬(wàn)元費(fèi)用，那邊材料消耗、質(zhì)量問(wèn)題卻增加了100萬(wàn)元成本。成本是相對(duì)于效益而言的，只有全面的成本控制，才能帶來(lái)全面的效益提升。

第四，商業(yè)計(jì)劃還要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要對(duì)自身業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，一定要結(jié)合行業(yè)的特征來(lái)談風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)什么因素是顛覆性的風(fēng)險(xiǎn)？什么因素是可控制的風(fēng)險(xiǎn)？每個(gè)行業(yè)不同，生意模式不一樣，風(fēng)險(xiǎn)因素也各異。但毫無(wú)疑問(wèn)，我們都必須避免顛覆性的風(fēng)險(xiǎn)，管理好可控制的風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)，房?jī)r(jià)跌到什么程度，會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)

困難甚至資金鏈斷裂？我們要通過(guò)測(cè)算做到心中有數(shù)，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略。我希望通過(guò)這次金融海嘯，使我們能夠從生意邏輯上，識(shí)別我們特別要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，而不只是簡(jiǎn)單地看負(fù)債比率。

我們要習(xí)慣于以歷史的眼光看現(xiàn)在和未來(lái)。我們要從過(guò)去的實(shí)踐中進(jìn)行反思，從成長(zhǎng)的經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)。我們提倡做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，實(shí)際上是希望借鑒華潤(rùn)成長(zhǎng)的過(guò)去，使我們對(duì)生意的看法更深入、更實(shí)際。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定是從市場(chǎng)出發(fā)、從滿足客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā)，而不是靠財(cái)務(wù)假設(shè)、憑想象、拍腦袋想出來(lái)的。把商業(yè)計(jì)劃書(shū)做好，預(yù)算就會(huì)更清晰，更準(zhǔn)確，更具有可執(zhí)行性。