第一篇：歐鵬電器市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃書(shū)

歐鵬照明產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案

一、市場(chǎng)綜述：

溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區(qū)的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺(tái)州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環(huán)四縣市接壤，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個(gè)副省級(jí)城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺(tái)州、麗水等9個(gè)地級(jí)市。全省下設(shè)36個(gè)縣、22個(gè)縣級(jí)市和32個(gè)市屬城區(qū)。以寧波、溫州、臺(tái)州等市的工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場(chǎng)特性：

由于溫州的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；大益電子市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬

燈飾市場(chǎng)和

燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在，各廠家在 的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以

商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

雷士、首明、歐亮光電、宏光。

注；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述 ②雷士屬品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)； 浙江首明光電科技有限公司，做本行與我們較接近，可以暫時(shí)作為一個(gè)方向去學(xué)習(xí)提高；歐亮光電是戶(hù)外的一些也值得去比較和研究。

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在市場(chǎng)的情況：

雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

首明/歐亮：可以暫時(shí)作為一個(gè)方向去學(xué)習(xí)提高

宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái)，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀：

客觀：1：沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，工作方向不對(duì)，管理不到位

2：思路不清晰，銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目

3：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專(zhuān)業(yè)，整體形象，缺少規(guī)劃，要給消費(fèi)者的感覺(jué)不好

4：價(jià)格定位不準(zhǔn)確

主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統(tǒng)一，4：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5：銷(xiāo)售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

五

產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而我們歐鵬剛才上這個(gè)項(xiàng)目。在整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于起步，從客觀層面上來(lái)說(shuō)沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒(méi)有一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，特別是客戶(hù)都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)，著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把辦公照明推廣到浙江的知名度和銷(xiāo)售附加值；在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

六、面對(duì)全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù)，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù)；

4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（2）必須提供良好的信用。（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。隱形渠道建立的對(duì)象（1）建筑工程公司（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

七：優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)（S）公司小，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，好轉(zhuǎn)頭，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

2、劣勢(shì)（W）辦公照明產(chǎn)品系列不齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都沒(méi)有；新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式?jīng)]有；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（O）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；

5、劣勢(shì)改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及管理制度，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

五、主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？

主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司，長(zhǎng)期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

六、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

七、如何吸引代理商加盟（再續(xù)）。

第二篇：新品牌燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃書(shū)（范文模版）

伊明特?zé)麸椶k公照明產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)綜述：

長(zhǎng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱(chēng)，市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場(chǎng)特性：

由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中：長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷(xiāo)量第一

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況：

雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。

宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái)，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀：

客觀：1：門(mén)店位置不佳，零售上不行

2：沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位

3：思路不清晰，銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目

4：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專(zhuān)業(yè)

5：門(mén)店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子

6：價(jià)格定位不準(zhǔn)確

主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統(tǒng)一，4：對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5：銷(xiāo)售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

五產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而伊明特在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔，從客觀層面上來(lái)說(shuō)伊明特沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是湖南離廣東很近大的客戶(hù)都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把伊明特的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高伊明特在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

六、面對(duì)全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也

可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù)，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù)；

4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)

一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

七：優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)（S）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

2、劣勢(shì)（W）

新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；

5、5、劣勢(shì)改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及管理制度，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng)，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

五、主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？

主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司，長(zhǎng)期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

六、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

第三篇：市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

美意科LED照明七彩節(jié)能燈市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)綜述：

長(zhǎng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱(chēng)，市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場(chǎng)特性：

由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中：長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷(xiāo)量第一

目前湖南市場(chǎng)的基本情況：

雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。

宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。目前開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)

運(yùn)作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門(mén)認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀：

客觀：1：門(mén)店位置不佳，零售上不行

2：沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位

3：思路不清晰，銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目

4：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專(zhuān)業(yè)

5：門(mén)店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子

6：價(jià)格定位不準(zhǔn)確

主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統(tǒng)一，4：對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5：銷(xiāo)售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

五產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而美意科從客觀層面上來(lái)說(shuō)沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是湖南離廣東很近大的客戶(hù)都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以民用照明為突破點(diǎn)著重于家裝項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推民用照明，首先要廣撒網(wǎng)，把美意科的民用照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高美意科在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

六、面對(duì)全省推廣

其方法可采取以下幾種：

1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也

可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù)，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可

以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；

3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù)；

4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)

一步形成口碑傳播。

5、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用。

（3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

七：優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)（S）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

2、劣勢(shì)（W）

新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

4、威脅（T）

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；

5、5、劣勢(shì)改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍及管理制度，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七、如何吸引代理商加盟

四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

五、主要的銷(xiāo)售渠道有哪些？

主要的銷(xiāo)售渠道可針對(duì)裝飾公司，長(zhǎng)期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

六、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

第四篇：燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案

燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略方案

我覺(jué)得貴產(chǎn)品定位價(jià)格中檔，是很有吸引力的，容易讓人想到物美價(jià)廉，增加印象分。新品牌要想打開(kāi)市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，就要先有所失，有所犧牲，以便帶來(lái)更大的利益。

如何吸引代理商加盟：

① 可以為代理商提供專(zhuān)業(yè)的選址服務(wù)，統(tǒng)一的店面裝修服務(wù)，有利的地理位置、獨(dú)特的店面才能更吸引顧客，更吸引代理商，省去他們的麻煩；如果代理商有自己的裝修理念，就尊重他們自己的想法，要明確表示可以提供他們需要的幫助。

② 對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的代理商或者對(duì)我們的品牌不太信任的代理商，可以有我們出資建店，由他們經(jīng)營(yíng)管理，等到他們有條件或者看好市場(chǎng)再轉(zhuǎn)手。

③ 可以為代理商提供統(tǒng)一的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，也可按自己的想法來(lái)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)燈飾方面的知識(shí)，貴公司要表示可以時(shí)刻提供幫助。

④ 主動(dòng)送貨上門(mén)，解決代理商運(yùn)費(fèi)及進(jìn)貨難問(wèn)題。

⑤ 公司給代理商配專(zhuān)業(yè)的燈飾安裝人員，配合經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)，解決代理商的后顧之憂。⑥ 從產(chǎn)品理念、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面進(jìn)行宣傳，達(dá)成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的感性認(rèn)識(shí)，增加代理商的信心。

⑦ 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力推廣。

⑧ 強(qiáng)調(diào)企業(yè)提供的渠道政策利益空間比較大，以吸引代理商的加盟。

⑨ 最大眾化的方法——做廣告，在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上做宣傳，最好選擇比較有權(quán)威性的，因?yàn)楝F(xiàn)在虛假?gòu)V告太多，容易遭人們排斥。

⑩ 用關(guān)愛(ài)之心建立與代理商的聯(lián)系，從經(jīng)營(yíng)、生活上關(guān)心幫助他們，設(shè)身處地的為他們著想，提供人性化的服務(wù)。

如何尋找業(yè)務(wù)精英開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商：

① 最直接可靠的方法自己培訓(xùn)，這樣的人才對(duì)貴產(chǎn)品以及貴公司也最熟悉，業(yè)務(wù)比較容易上手，開(kāi)展工作迅速。

② 與大學(xué)合作，現(xiàn)在的大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)想法濃厚，思維創(chuàng)新，也不乏人才，可以招募一些做兼職（兼職可以是推銷(xiāo)員，也可以是網(wǎng)店管理者），或者招聘正式職員。

③ 發(fā)招聘廣告，可以是現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、報(bào)紙、電視，也可以是網(wǎng)絡(luò)，如：

前程無(wú)憂趕集網(wǎng)下沙生活—下沙網(wǎng)校內(nèi)人人網(wǎng)找工作網(wǎng)

百度找工作吧應(yīng)屆生求職網(wǎng)中華英才網(wǎng)智聯(lián)招聘網(wǎng)中聘網(wǎng)

天際網(wǎng)第二資訊

主要的銷(xiāo)售渠道：

① 直銷(xiāo)。生產(chǎn)者——消費(fèi)者，可以安排推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)，電話推銷(xiāo)，郵購(gòu)?fù)其N(xiāo)以及設(shè)店推

② 間接銷(xiāo)售。生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者

生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者

生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

③ 細(xì)分市場(chǎng)。年輕人——前衛(wèi)、可愛(ài)、時(shí)尚、與眾不同

中老年——穩(wěn)重、大方、安全、實(shí)惠

④ 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

（網(wǎng)絡(luò)遍布世界，不可忽視，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的處理，也可發(fā)威客任務(wù)，大家一起來(lái)幫忙）第一 請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)建立屬于自己的網(wǎng)站，推廣介紹產(chǎn)品。

第二 搜索引擎推廣：

百度搜索 google搜索 搜狗搜索 雅虎一搜等等，設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞問(wèn)答，在以上搜索引擎進(jìn)行搜索。

例如：在百度上設(shè)計(jì)問(wèn)題：

問(wèn)：什么樣的燈飾產(chǎn)品最好？或者怎樣挑選燈飾？

答：你品牌加網(wǎng)址以及簡(jiǎn)單的介紹，以及相關(guān)的知識(shí)，自身的優(yōu)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞由自己決定，可以是網(wǎng)址，也可以是您經(jīng)營(yíng)的品牌名字。

第三 論壇推廣

有選擇有針對(duì)的論壇，以大型論壇社區(qū)為主。

最好不要直接發(fā)廣告： 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告刪除?？梢哉覍?zhuān)門(mén)的人士寫(xiě)推薦文章（質(zhì)量第一）。用好頭像，簽名： 頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名鏈接網(wǎng)站和介紹，要讓網(wǎng)站大范圍推廣。

發(fā)貼要求質(zhì)量，不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，關(guān)鍵是為了讓更多人看，更多的了解產(chǎn)品。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

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QQ論壇 網(wǎng)易論壇 天涯社區(qū) 影視帝國(guó) 百度貼吧

以上這些都是人流量比較高的。

第四友情鏈接推廣

找相關(guān)網(wǎng)站與站長(zhǎng)洽談，在他們的網(wǎng)站上放上你的網(wǎng)站的鏈接。

第五 QQ群,QQ,QQ郵件推廣

現(xiàn)在年輕人比較熱衷的地方，可以請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)做，現(xiàn)在500人群很多 搜索QQ群的關(guān)鍵字 500人 會(huì)出現(xiàn)還多 500人大群 加入也很容易

介紹一個(gè)群發(fā)軟件：

福娃QQ郵件群發(fā)王V2008版

（有借鑒他人方法）

第六開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常搞搞促銷(xiāo)活動(dòng)，所謂薄利多消！建議您把所有給你買(mǎi)過(guò)東西的新老顧客都記下，比如他們的聯(lián)系方式之類(lèi)的?？梢栽诖黉N(xiāo)的時(shí)候給第一時(shí)間聯(lián)系他們，平時(shí)可以多聯(lián)絡(luò)感情。

⑤ 與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商、商場(chǎng)、學(xué)校、公益性場(chǎng)所聯(lián)合，為他們提供燈飾用于公共事業(yè)，附帶上

自己的商標(biāo)、品牌名稱(chēng)和廣告語(yǔ)，無(wú)形中做宣傳，加強(qiáng)人們的印象，增強(qiáng)信賴(lài)。尤其是新開(kāi)發(fā)的小區(qū)要搶占裝修市場(chǎng)。

⑥ 媒體無(wú)大小，新聞無(wú)小事。新品上市以廣而告之為首要目標(biāo)，做一些恰到好處的公共宣

傳，如利用適當(dāng)?shù)拿襟w講述一些情節(jié)，吸引人們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的注意與聯(lián)想，能使產(chǎn)品利用意外的契機(jī)脫穎而出。

⑦ 開(kāi)設(shè)店鋪，如店中店，專(zhuān)賣(mài)店。

售后服務(wù)：

① 設(shè)定免費(fèi)保修、維修，并主動(dòng)上門(mén)維修，定期回訪、排查，了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，虛

心聽(tīng)取意見(jiàn)與建議。

② 給顧客安裝后不要轉(zhuǎn)身就走，幫顧客檢查其他燈飾以及線路問(wèn)題，與顧客聊燈飾方面的話題，了解他們對(duì)燈飾的款式、能耗、亮度、安全性方面的需求，做好市場(chǎng)調(diào)研。③ 提供個(gè)性化服務(wù)，為客戶(hù)提供省電、用燈、護(hù)燈、保護(hù)視力等方面的小知識(shí)。

④ 對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行嚴(yán)格管理，對(duì)安裝時(shí)間、費(fèi)用、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行要求，直接對(duì)客戶(hù)的滿意度

進(jìn)行調(diào)查。

⑤ 對(duì)客戶(hù)的需求要響應(yīng)迅速，主動(dòng)當(dāng)客戶(hù)的顧問(wèn)，即使不買(mǎi)自己的產(chǎn)品，甚至可以幫忙解

決私人問(wèn)題。

⑥ 定期舉行客戶(hù)答謝會(huì)，可以發(fā)放一些優(yōu)惠卡。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(或市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū))格式樣本

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（或市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)）格式樣本

一、概況與任務(wù)

二、產(chǎn)品分析

三、市場(chǎng)分析

（一）整體市場(chǎng)

（二）局部市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)

（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析

（一）優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（二）機(jī)會(huì)、威脅分析

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)

七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略實(shí)施方案

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（三）渠道策略

（四）促銷(xiāo)策略

八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和控制

（一）計(jì)劃的實(shí)施

（二）銷(xiāo)售控制

營(yíng)銷(xiāo)策劃（或市場(chǎng)推廣計(jì)劃）的原則 一、二、三、四、五、目標(biāo)明確的原則 整體策劃的原則 注重實(shí)效的原則 可操作的原則 創(chuàng)意超前的原則

營(yíng)銷(xiāo)策劃（或市場(chǎng)推廣計(jì)劃）的內(nèi)容

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略策劃

（一）尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

（二）優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)

（三）市場(chǎng)定位策劃

（四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃

（五）發(fā)展戰(zhàn)略策劃

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)策劃

（一）產(chǎn)品策劃

（二）價(jià)格策劃

（三）分銷(xiāo)策劃

（四）促銷(xiāo)策劃

（五）服務(wù)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃（或市場(chǎng)推廣計(jì)劃）的流程

一、設(shè)定策劃目標(biāo)

1、設(shè)定問(wèn)題

2、確立目標(biāo)

3、量化目標(biāo)

二、了解營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1、收集市場(chǎng)信息

2、分析市場(chǎng)信息

3、分析企業(yè)實(shí)力

三、開(kāi)展創(chuàng)意策劃

1、探求策劃線索

2、形成策劃創(chuàng)意

四、制定行動(dòng)方案

1、使方案具體化

2、設(shè)計(jì)行動(dòng)日常表

五、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)