第一篇：談學(xué)校管理中班主任激勵(lì)策略.

談學(xué)校管理中班主任激勵(lì)策略

鮑曉真

（溫州市甌海區(qū)新橋中學(xué)）

【摘要】在學(xué)校管理中，激發(fā)班主任工作積極性，積極投入班級(jí)管理，是學(xué)校落實(shí)常規(guī)管理工作，使學(xué)校平安和諧發(fā)展的關(guān)鍵。學(xué)校管理離不開激勵(lì)，為了調(diào)動(dòng)班主任工作積極性，學(xué)校需要完善激勵(lì)機(jī)制。要做到制度激勵(lì)，激發(fā)動(dòng)機(jī)；目標(biāo)激勵(lì)，滿足需要；洞察需要，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)；競(jìng)賽激勵(lì)，相輔相成；公平激勵(lì)，提升信心；榜樣激勵(lì)，典型示范。學(xué)校管理中，適時(shí)地運(yùn)用激勵(lì)手段，可以使班主任的潛能得到最大限度的發(fā)揮，從而最大限度地提高工作績效。

【關(guān)鍵詞】管理

班主任

激勵(lì)

班主任是學(xué)校班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織管理者。在學(xué)校管理中，激發(fā)班主任工作積極性，積極投入班級(jí)管理，是學(xué)校落實(shí)常規(guī)管理工作，使學(xué)校平安和諧發(fā)展的關(guān)鍵。但是近年來，由于班主任工作辛苦繁瑣，責(zé)任重，隨時(shí)要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，承擔(dān)著過重的精神壓力，導(dǎo)致許多教師不愿意擔(dān)任班主任工作，這在我們初級(jí)中學(xué)表現(xiàn)得尤為突出。

那么，在學(xué)校管理工作中，我們應(yīng)該怎樣調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性呢？筆者認(rèn)為要充分發(fā)揮激勵(lì)作用，建立激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是管理工作中非常重要的一部分，科學(xué)研究表明，人的潛能是很大的，學(xué)校管理者的重要任務(wù)之一就是如何充分地開發(fā)和利用人的潛能，這也就是激勵(lì)。激勵(lì)是指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和內(nèi)在的動(dòng)力，鼓勵(lì)人朝著所期望的目標(biāo)采取行動(dòng)的心理過程。激勵(lì)是利用外部某種刺激激起個(gè)人自覺行動(dòng)的過程，激勵(lì)的本質(zhì)就是激發(fā)、鼓勵(lì)，努力調(diào)動(dòng)人的積極性的過程。它使個(gè)人為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而產(chǎn)生的行為處于積極狀態(tài)，對(duì)工作表現(xiàn)出高昂的情緒、堅(jiān)強(qiáng)的意志、沖天的干勁，最大限度地發(fā)揮人的潛能，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

學(xué)校管理離不開激勵(lì)，為了調(diào)動(dòng)班主任工作積極性，學(xué)校需要完善激勵(lì)機(jī)制。管理學(xué)中表明，激勵(lì)機(jī)制是為了激勵(lì)員工而采取的一系列方針政策、規(guī)章制度、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、文化理念以及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、激勵(lì)措施的總和。同時(shí)管理者要適時(shí)、適度發(fā)揮激勵(lì)作用，以促進(jìn)學(xué)校工作的進(jìn)一步發(fā)展，下面筆者根據(jù)實(shí)踐，就怎樣激勵(lì) 初中班主任工作談?wù)効捶ā?/p>

一、制度激勵(lì)，激發(fā)動(dòng)機(jī)

學(xué)校在班主任管理工作中必須要建立一整套“班主任工作管理制度”，形成體系。班主任工作管理制度應(yīng)該涵蓋班主任工作考核、班級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽、先進(jìn)班集體評(píng)選、優(yōu)秀學(xué)生評(píng)選以及學(xué)生管理有關(guān)規(guī)定等等眾多方面，使班主任能夠據(jù)此明確自己的崗位職責(zé)。同時(shí)學(xué)校有關(guān)教師管理制度推出的過程中要多方聽取意見，制度制定盡量向班主任傾斜，給班主任老師更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)以此激勵(lì)廣大教師愿意擔(dān)任班主任工作。如我校“教師學(xué)期工作量化考核制度”中就有明確的班主任工作加分，如果教師擔(dān)任班主任工作，每學(xué)期按照班主任工作考核結(jié)果附加一定的分?jǐn)?shù)，班主任工作越突出的，獲得的加分就越高。而且學(xué)期的考核結(jié)果又是和學(xué)年度業(yè)務(wù)考核掛鉤的，由此每學(xué)年在學(xué)校評(píng)出的“優(yōu)職”教師中，班主任占了相當(dāng)比例。這一制度的實(shí)行能夠?qū)Π嘀魅卫蠋熎鸬揭欢ǖ募?lì)作用，促使廣大教師產(chǎn)生愿意擔(dān)任班主任工作的動(dòng)機(jī)。

二、目標(biāo)激勵(lì)，滿足需要

美國心理學(xué)家弗隆姆創(chuàng)立的“期望”論認(rèn)為：人們只有在預(yù)期其行動(dòng)有助于達(dá)到某種目標(biāo)的情況下，才會(huì)被充分激勵(lì)起來，從而采取行為以達(dá)到這一預(yù)期目標(biāo)。因此在學(xué)校班主任管理中，管理者可以采用目標(biāo)管理法進(jìn)行管理。目標(biāo)管理法是一種管理制度，也是一種激勵(lì)方法，具有啟動(dòng)、導(dǎo)向和激勵(lì)作用。在班主任管理工作中，管理者可以多設(shè)置一些班主任稍作努力就可以拿到的獎(jiǎng)項(xiàng)，如我校就設(shè)置了校級(jí)先進(jìn)班集體，校級(jí)優(yōu)秀班主任等等獎(jiǎng)項(xiàng)，使這些目標(biāo)為大多數(shù)班主任所容易達(dá)到，在此基礎(chǔ)上再評(píng)選街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）級(jí)先進(jìn)班集體、優(yōu)秀班主任，再據(jù)此向上級(jí)推薦。這樣把目標(biāo)逐步分解，層層推進(jìn)，可以產(chǎn)生激勵(lì)作用，激發(fā)班主任工作積極性。同時(shí)管理者在實(shí)行目標(biāo)管理過程中，還要把個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)統(tǒng)一起來，把短期目標(biāo)和長期目標(biāo)結(jié)合起來，讓班主任老師能夠看到學(xué)校未來發(fā)展的美好前景，把自己的工作、學(xué)習(xí)、生活與學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系起來，這樣目標(biāo)會(huì)具有更大的激勵(lì)作用。

三、洞察需要，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

解決需要是調(diào)動(dòng)人的積極性的重要方法。根據(jù)美國心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，只有那些未滿足的需要才能成為激勵(lì)因素，所以學(xué)校管理者在工作中要注意觀察每一位班主任老師，洞察他們的需要，對(duì)他們的多種需要進(jìn)行綜合分析，然后根據(jù)他 們的需要和情感之間合乎規(guī)律的聯(lián)系，通過滿足教師某種需求的方式，激發(fā)他們積極、向上的情感和情緒。學(xué)校管理者從班主任老師的需要出發(fā)，對(duì)班主任老師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)就是一種行之有效的激勵(lì)方法。具體管理實(shí)踐中，要根據(jù)不同層次需要采取不同的精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。如當(dāng)前初中班主任中，相當(dāng)一部分老師是因?yàn)樵u(píng)職稱年限不夠，不得不擔(dān)任班主任工作，對(duì)于這部分老師來說，評(píng)職稱就是他們的需要，學(xué)校管理者要做的就是根據(jù)他們的這一需要，給以適當(dāng)?shù)木窦?lì)，如贊揚(yáng)、評(píng)先等等。而對(duì)于另外一些班主任老師，學(xué)校管理者就要重視他們正當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)利益要求，要有效地實(shí)施物質(zhì)激勵(lì)的手段，力所能及地不斷提高班主任老師的福利待遇，讓他們較之其他教師的收入有明顯的提高。學(xué)校管理者還要尊重、支持班主任老師，這也是精神激勵(lì)的一種方式。學(xué)校管理者還可以組織一些班主任活動(dòng)，一方面使他們能夠放松一下，減輕工作壓力，另一方面也是一種情感激勵(lì)，能夠通過活動(dòng)加強(qiáng)交往，加強(qiáng)相互聯(lián)系，建立起良好的組織內(nèi)部關(guān)系，從而調(diào)動(dòng)班主任老師的工作積極性，提高工作效率。

四、競(jìng)賽激勵(lì)，相輔相成

競(jìng)賽即競(jìng)爭(zhēng)，是人類社會(huì)的普遍現(xiàn)象，是人們的“爭(zhēng)先意識(shí)”或“力求優(yōu)越”動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)。在學(xué)校班主任管理中，創(chuàng)設(shè)一種競(jìng)賽情境，促使班主任老師參加競(jìng)賽，這樣他們就有了爭(zhēng)取達(dá)到有限目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望和動(dòng)機(jī)，同時(shí)形成一定的壓力，可以產(chǎn)生激勵(lì)作用，促使大家你追我趕，爭(zhēng)取好的工作成績。另外，在競(jìng)賽條件下，大家受到競(jìng)賽目標(biāo)的鼓舞，身心處在高度激活狀態(tài)，精力充沛，智慧敏銳，可以充分發(fā)揮潛能，增強(qiáng)班主任工作的積極性，創(chuàng)造性和有效性。現(xiàn)在許多學(xué)校都有開展學(xué)生各類活動(dòng)競(jìng)賽，班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、考勤等方面的競(jìng)賽等等，把這些競(jìng)賽列入班主任考核，可以激勵(lì)班主任精心組織學(xué)生活動(dòng)，積極開展班級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽，學(xué)生與老師相輔相成，使班集體健康和諧發(fā)展。此外如我們學(xué)校還鼓勵(lì)班主任老師努力促進(jìn)學(xué)生特長發(fā)展，以學(xué)生競(jìng)賽激勵(lì)班主任工作，規(guī)定學(xué)生個(gè)人競(jìng)賽獲區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)，也給班主任工作加分，起到了很好的激勵(lì)作用，近年來在班主任老師的支持鼓勵(lì)下，我校涌現(xiàn)了許多特長生。

五、公平激勵(lì)，提升信心

依照美國心理學(xué)家亞當(dāng)斯的公平理論：公平能促進(jìn)效率。人的心理活動(dòng)有一種自然趨向平等，反對(duì)歧視和不公平的活動(dòng)特征。公平感是人們普遍存在的心理要求，如果學(xué)校管理者在班主任管理工作中做到公平，就會(huì)提升班主任工作信心，產(chǎn)生一種努 力向上、奮力工作的激勵(lì)力量。因此學(xué)校管理者在工作中應(yīng)該重視公平在激勵(lì)過程中的影響和作用，如班主任工作的考核要公開化，整個(gè)考核程序體現(xiàn)公平，用程序公平來確定分配的公平，最終達(dá)到激勵(lì)的作用。

六、榜樣激勵(lì)，典型示范

俗話說：榜樣的力量是無窮的。通過班主任群體中的榜樣力量來調(diào)動(dòng)積極性，使之成為班主任老師效法的對(duì)象，可以產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用。怎樣樹立榜樣呢？邀請(qǐng)優(yōu)秀班主任老師來校講座，發(fā)揮榜樣激勵(lì)作用，這樣當(dāng)然最好，但是操作上并不簡單，另外這樣的榜樣離我們太遠(yuǎn)，效法激勵(lì)作用很難凸顯。所以學(xué)校管理者所要做的是在學(xué)校里尋找榜樣，為廣大班主任老師搭建一個(gè)平臺(tái)，開展班主任工作論壇或者交流活動(dòng)，指出學(xué)校里班主任工作榜樣可以是某一方面的，如工作的辛勤，班級(jí)活動(dòng)的突出，家長的認(rèn)同，學(xué)生的尊敬，班級(jí)學(xué)風(fēng)正等等，讓其他班主任老師就學(xué)習(xí)這位班主任老師的某一方面。這樣可以使班主任老師感受到榜樣離他們并不遙遠(yuǎn)，榜樣就在他們的身邊，他們每個(gè)人都可以成為榜樣，感受到班主任工作的樂趣，產(chǎn)生激勵(lì)作用。

綜上所述，激勵(lì)，促發(fā)動(dòng)機(jī)，使正確、科學(xué)合理的愿望，心理軌跡得到強(qiáng)化、鞏固，并指示其向著健康、向上的方向發(fā)展。學(xué)校管理中，適時(shí)地運(yùn)用激勵(lì)手段，努力調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，可以使他們的潛能得到最大限度的發(fā)揮，從而最大限度地提高工作績效。而科學(xué)有效地運(yùn)用激勵(lì)手段激活教師的工作狀態(tài)，滿足教師的需要，激發(fā)教師的動(dòng)機(jī)，也是當(dāng)前學(xué)校管理者實(shí)行高效管理，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的一條切實(shí)可行的重要途徑。

【參考文獻(xiàn)】

1．《名校行政管理的細(xì)節(jié)力》，童學(xué)敏主編，九州出版社2006年1月第一版。2．《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》，蘇保忠主編，清華大學(xué)出版社2004年8月第一版。3．《管理心理學(xué)》，趙中天主編，中共中央黨校出版社1990年。

第二篇：淺談學(xué)校管理中的激勵(lì)策略

淺談學(xué)校管理中的激勵(lì)策略

所謂激勵(lì)，就是從分析、考慮和滿足個(gè)體的各種需求出發(fā)，通過一定的激因刺激，促使個(gè)體萌發(fā)某種愿望或動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生積極行為，進(jìn)而形成有效的激勵(lì)力量，激發(fā)個(gè)體努力工作并取得良好行為效果的心理過程。在學(xué)校管理中，適當(dāng)引用激勵(lì)原理，合理調(diào)整激勵(lì)策略，及時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于激發(fā)教職工的工作熱情，提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造良好的教育環(huán)境等均有十分重要的意義。

一、激勵(lì)原理的本質(zhì)分析

激勵(lì)的核心是人的各種需求。一旦人的某種需要受到外部激因的刺激，人的各種潛能便會(huì)被充分調(diào)動(dòng)以獲得需要的滿足，并由此產(chǎn)生巨大的激勵(lì)力。人的需要是多層面、多元化的，美國著名學(xué)者馬洛斯將人的需求按其重要性及發(fā)生的先后次序化分為五個(gè)層次：⑴生理的需求——維持生命的需要；⑵安全的需求——免除危險(xiǎn)與威脅（包括生活、從業(yè)、勞動(dòng)條件、勞動(dòng)保障等）的需要；⑶感情或歸屬的需求——社會(huì)性需要（包括人際交往、同事關(guān)系、工作環(huán)境等）；⑷地位或受人尊重的需求——榮譽(yù)的需要；⑸自我實(shí)現(xiàn)的需要——發(fā)揮個(gè)人最大潛能，實(shí)現(xiàn)自己更高理想和最高成就的需要。從中我們不難看出：人的初級(jí)需要是物質(zhì)性的，人們對(duì)物質(zhì)生活資料的需求構(gòu)成了激勵(lì)的原始激因。隨著人們需求層次的增高，精神需求含量也隨之增強(qiáng)，并且精神需要總是建立在物質(zhì)需求之上。在某種特殊場(chǎng)合下，精神需求不僅能相對(duì)獨(dú)立存在，成為決定性激因，而且對(duì)人的物質(zhì)需求可起到一種平衡作用。此外，貫穿人的各種層次需求之間的還有一種特殊的激因，它來自于管理內(nèi)部、外部的各種行政交往，且構(gòu)成實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)、推動(dòng)內(nèi)部管理不管改進(jìn)、完善的巨大激勵(lì)力。內(nèi)部個(gè)體亦可以從中受到啟迪與激勵(lì)而奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)某種預(yù)期目標(biāo)。這種激因便是信息。

人的需要又是多變的。這種不斷變化的需要又對(duì)人的動(dòng)機(jī)、行為產(chǎn)生不同的支配作用。某一段時(shí)間里，人的最強(qiáng)烈的欲望支配著人的行動(dòng)。然而一旦原有的需要得到滿足，這種需要便不再成為激發(fā)人們行動(dòng)的激因，轉(zhuǎn)而由另一較高層次的需要取而代之并支配、激發(fā)人的行動(dòng)。個(gè)體與管理體之間也會(huì)因組織分工、行政指揮、制度控制、幅度緊縮、集權(quán)統(tǒng)一等方面因素的需求變化而形成個(gè)體與外部信息的不平衡。這時(shí)，信息激因便會(huì)激勵(lì)個(gè)體努力與管理體相協(xié)調(diào)，使個(gè)體需要與組織要求之間形成新的平衡，以實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體的最佳管理。

針對(duì)上述各種物質(zhì)、精神、信息的激勵(lì)作用，美國著名管理心理學(xué)家赫茨伯格在對(duì)大量調(diào)查材料進(jìn)行分析、研究后發(fā)現(xiàn)，影響教職工工作積極性的因素可以歸結(jié)為兩大類：第一類是與工作環(huán)境有關(guān)的因素，如工資水平、福利待遇、領(lǐng)導(dǎo)水平、人際交往、勞動(dòng)條件、政策制度等等。只有在經(jīng)濟(jì)文化比較落后、人們物質(zhì)生活水平還不高的社會(huì)中，這些因素才會(huì)對(duì)人或群體產(chǎn)生誘因力，才會(huì)在激勵(lì)機(jī)制中產(chǎn)生作用。否則，其激因作用便會(huì)受到限制甚至喪失。但是，管理體如不具備這些因素，則會(huì)引起職工的不滿情緒，挫傷職工工作的積極性。這類因素被稱為“保健因素”；另一類是與工作本身有關(guān)的因素，如工作挑戰(zhàn)性及其帶來的愉悅、工作成就感、職稱晉升、上司賞識(shí)、職務(wù)升遷、個(gè)人才干獲得發(fā)展等。它是影響職工工作積極性的內(nèi)在因素，具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用，被稱為“激勵(lì)因素”。這便是著名的“雙因素理論”。

二、激勵(lì)策略的運(yùn)用誤區(qū)

激勵(lì)原理對(duì)我們的學(xué)校管理具有極強(qiáng)的借鑒與指導(dǎo)作用。但在實(shí)際工作中，我們常聽到一些校長、書記抱怨：“教工工作積極性難以調(diào)動(dòng)?！薄肮ぷ麟y做，領(lǐng)導(dǎo)難當(dāng)?！本科湓颍艘恍?fù)雜的外部原因外，與我們內(nèi)部管理中激勵(lì)運(yùn)用不當(dāng)不無關(guān)系。

1、激勵(lì)重心偏移

雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮給學(xué)校的物質(zhì)激勵(lì)帶來了契機(jī)，但“君子喻

于義，小人喻于利”的傳統(tǒng)觀念及“精神萬能”的極左思想，依然在不同程度上左右著以傳播人類文明為己任的校園，校長們?cè)谡劶拔镔|(zhì)激勵(lì)時(shí)，仍然那么小心謹(jǐn)慎，仍然那么膽怯心虛。而在談及教師的職業(yè)道德、奉獻(xiàn)精神時(shí)顯得那么理直氣壯。殊不知精神激因通常總是建立在物質(zhì)需求之上的。世界上根本不存在完全脫離物質(zhì)利益的空洞的精神激勵(lì)。這種單純的精神激勵(lì)有如鏡中花、水中月，“只中看，不中用?！?/p>

另一方面，有些學(xué)校又本末倒臵，無限夸大物質(zhì)激因的作用，甚至出現(xiàn)以物質(zhì)激因替代精神激因的現(xiàn)象。參加歌詠比賽要補(bǔ)助，政治學(xué)習(xí)考核要發(fā)錢，開一次會(huì)要津貼……過細(xì)的思想工作被物質(zhì)激因取代了；正常的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)被金錢淹沒了，領(lǐng)導(dǎo)用錢管，職工向錢看，學(xué)校的工作離開了錢當(dāng)然就寸步難行了。濫用作用本來有限的物質(zhì)激因只能是適得其反的。

2、激勵(lì)顧此失彼

學(xué)校管理有其自身的規(guī)律與特點(diǎn)：在學(xué)校管理的目標(biāo)體系中，每一個(gè)子目標(biāo)都是總目標(biāo)的有機(jī)構(gòu)成部分。學(xué)校教育質(zhì)量與辦學(xué)水平的提高有賴于教育合力的形成。因此，學(xué)校管理的整體性決定了我們?cè)趯?shí)施激勵(lì)時(shí)既要分清主次、權(quán)衡輕重，又要彼此兼顧、合理調(diào)整。然而在學(xué)校管理實(shí)際中，有的管理者往往只注意激勵(lì)那些“挑大梁”的中年教職工，而忽視老年與青年教職工，這大大加劇了老年教師的失落感和青年教師的冷落感；有的管理者只顧眼前利益，激勵(lì)政策只對(duì)畢業(yè)班教師、主要學(xué)科教師、班主任老師傾斜，從而導(dǎo)致其他教職工的工作積極性倍受壓抑；有的管理者為片面追求教學(xué)質(zhì)量，不惜余力激勵(lì)工作在第一線的教學(xué)人員，而使參與學(xué)校管理與服務(wù)的“二線”人員的工作積極性受到削弱。凡此種種，無不直接影響了學(xué)校教育的整體效能的發(fā)揮。

3、激勵(lì)避重就輕

心理學(xué)上將激勵(lì)水平分為三級(jí)狀態(tài)：激勵(lì)狀態(tài)（指伴有積極肯定的“滿意”情緒為特征的增力狀態(tài)）；反激勵(lì)狀態(tài)（即伴有消極否定的“不滿”情緒為特征的減力狀態(tài)）；零狀態(tài)（前兩種狀態(tài)的臨界點(diǎn)）。根據(jù)“雙因素理論”，“保健因素”只起到防止和消除工作中反激勵(lì)狀態(tài)作用，而“激勵(lì)因素”則可直接使個(gè)體工作動(dòng)機(jī)持續(xù)增力，產(chǎn)生激勵(lì)狀態(tài)。具體到學(xué)校管理工作中，領(lǐng)導(dǎo)們著重要激勵(lì)的當(dāng)然是“激勵(lì)因素”了！然而，許多校長在運(yùn)作激勵(lì)策略時(shí)，只注重“保健因素”的運(yùn)用，如努力建立良好的人際關(guān)系、改善種種福利條件、提高獎(jiǎng)金額、保薦教師職務(wù)升遷等。這樣，雖然學(xué)校內(nèi)部的不滿情緒減少了，但由于“保健因素”激勵(lì)功能的局限性，使得學(xué)校的激勵(lì)水平與教職工的工作動(dòng)機(jī)的持續(xù)增力大打折扣。

4、激勵(lì)時(shí)效錯(cuò)位

激勵(lì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性。那種上半年的獎(jiǎng)金下半年發(fā)、上學(xué)年的工作去年考評(píng)、每期一次的期末總評(píng)、每年一次的教師節(jié)表彰，對(duì)于平時(shí)工作兢兢業(yè)業(yè)、成績突出者來說已企盼得太久，而對(duì)其他人員來說又時(shí)過境遷。激勵(lì)與時(shí)間的錯(cuò)位自然會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)與效果的錯(cuò)位。

三、激勵(lì)策略的操作原則

1、針對(duì)性原則有人曾對(duì)工人和知識(shí)分子的工作需求進(jìn)行調(diào)查，列前五位的需求如下：

（注：摘自《管理世界》1991年第2期）

由上表我們不難看出作為知識(shí)分子的一分子的教師，其工作需求是有其自身特點(diǎn)的。同時(shí)，教師職業(yè)本身又有其獨(dú)特的客觀規(guī)律。故而學(xué)校管理者在實(shí)施激勵(lì)策略時(shí)，既要研究教師因工資待遇偏低而引

起的物質(zhì)需求，又要研究教師作為從事精神生產(chǎn)的勞動(dòng)者而具有的精神需求。教師需要的多元性及教師職業(yè)的獨(dú)特性從客觀上要求管理層的激勵(lì)策略具有針對(duì)性。

2、導(dǎo)向性原則學(xué)校是傳遞人類文明和先進(jìn)思想的場(chǎng)所，它擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)祖國未來的重任。學(xué)校的性質(zhì)決定了學(xué)校管理的導(dǎo)向——必須堅(jiān)持教書育人，服務(wù)育人，管理育人。那么激勵(lì)策略也應(yīng)著眼于把教師的工作熱情引導(dǎo)到正確的軌道上來。我們應(yīng)激勵(lì)教師以強(qiáng)烈的求知努力在其專業(yè)范疇中拓展、深化自己的知識(shí)與才干，以滿足自己的認(rèn)知需求；激勵(lì)教師以對(duì)事物的較高的美學(xué)價(jià)值要求及多種品味的藝術(shù)欣賞來滿足其審美需要；激勵(lì)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，積極爭(zhēng)取政治進(jìn)步，努力提高品德修養(yǎng)來滿足其道德需要。只有激勵(lì)的導(dǎo)向?qū)α?，教工的工作積極性與工作效率越高，學(xué)校管理的效能才會(huì)越高。

3、公平性原則公平不是平均主義，不是評(píng)優(yōu)輪流做莊，不是晉級(jí)的名額分配，不是獎(jiǎng)金的平均分享。多勞多得、優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬是公平原則的體現(xiàn)；能者上、庸者下是公平的體現(xiàn)。從管理科學(xué)的角度看，個(gè)體（教職工）的工作積極性與所獲激勵(lì)的絕對(duì)值并無直接關(guān)聯(lián)。也就是說，教師判斷待遇公平與否的標(biāo)準(zhǔn)并不是自己獲得激勵(lì)的絕對(duì)值，而是與他人所得相比較后得到的相對(duì)值。公平原則就是要保證這種相對(duì)值的合理存在并發(fā)揮有效的激勵(lì)作用。

4、互補(bǔ)性原則物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)不僅相輔相成，而且雙向互補(bǔ)。對(duì)先進(jìn)人物、積極分子給予一定數(shù)額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是精神激勵(lì)的物質(zhì)化，對(duì)在教育教學(xué)工作中做出突出成就的教師實(shí)行物質(zhì)激勵(lì)時(shí)，努力弘揚(yáng)他們安貧樂教、勤奮工作的精神，為全校樹立起眾多的榜樣，這便使物質(zhì)激勵(lì)精神化了。

5、適時(shí)性原則激勵(lì)不可滯后于需要。對(duì)物質(zhì)方面的激因要運(yùn)用及時(shí)；對(duì)教師的工作成就要及時(shí)反饋，對(duì)教工的先進(jìn)行為要及時(shí)表彰，對(duì)按質(zhì)按量完成預(yù)定工作目標(biāo)者要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)只有適時(shí)方能產(chǎn)生效益。

6、模糊性原則在管理實(shí)際中，有許多因素之間的精微差異是任何高明的管理者所無法區(qū)分的（比如教師的精神世界）。為了在個(gè)性中提煉出共性，為了從紛繁的事物表象中由表及里地把握主流，為了從枝節(jié)中得到解脫以便從宏觀上把握全局，為了避免個(gè)體間的攀比、敵視、減少內(nèi)耗，有經(jīng)驗(yàn)的管理者總會(huì)在實(shí)施激勵(lì)時(shí)將管理對(duì)象粗略地劃分為幾個(gè)等級(jí)，讓差別不大的個(gè)體同處于一個(gè)集合中。這種無視細(xì)微差別的管理思想，雖具模糊性，卻可以在大多個(gè)體中產(chǎn)生積極的心理效益，取得理想的激勵(lì)效果。

四、激勵(lì)策略的構(gòu)建完善

1、引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)模范人物，使他們領(lǐng)悟人生價(jià)值和自己工作的社會(huì)價(jià)值，增強(qiáng)他們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)感、責(zé)任感、義務(wù)感。

2、重視和加強(qiáng)后勤管理，創(chuàng)設(shè)良好的工作與生活環(huán)境。

3、注重個(gè)體間的情感交流，創(chuàng)造良好的人際環(huán)境，使教師在寬松、和諧的環(huán)境中心情舒暢地工作。

4、讓教師參與學(xué)校管理，并示以明確職責(zé)。

5、關(guān)心每個(gè)教師的成長進(jìn)步，最大限度地發(fā)揮教職工工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和適應(yīng)性。

6、面向全員及全員需要的各個(gè)方面，以調(diào)動(dòng)全員積極性。

7、合理安排教師工作，人盡其才，激勵(lì)教師工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性及挑戰(zhàn)欲。

8、建立完善的管理制度與考評(píng)辦法。

9、把激勵(lì)貫穿到工作的全過程，注意及時(shí)反饋以減少傳遞過程中的信息損失。

10、加強(qiáng)教職工的思想教育，引導(dǎo)教師追求高層次的需求。

第三篇：班級(jí)管理激勵(lì)策略-班級(jí)管理（模版）

班級(jí)管理激勵(lì)策略

文/鮑日新

班級(jí)管理是學(xué)校管理的重要組成部分。有效的班級(jí)管理是維護(hù)學(xué)校秩序、保證教學(xué)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)教書育人目標(biāo)的基本保障。實(shí)踐證明，在班級(jí)管理中實(shí)施激勵(lì)策略，不失為科學(xué)而有效的方法之一。

班級(jí)管理者在制定激勵(lì)策略時(shí)，必須遵循以下四個(gè)原則：第一，樹立激勵(lì)源——班級(jí)的管理部門與管理者的權(quán)威，激勵(lì)與被激勵(lì)是一種對(duì)應(yīng)的關(guān)系，只有后者對(duì)前者的權(quán)威性給以充分的認(rèn)同，才會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)的效果。這就需要建立健全班級(jí)管理體制、培養(yǎng)合格的班級(jí)管理人才、展現(xiàn)班主任及班干部的才干和人格魅力；第二，明確激勵(lì)所要達(dá)到的目標(biāo)。制定激勵(lì)政策首先要解決“為什么”的問題，目的明確了，將會(huì)使激勵(lì)者與被激勵(lì)者產(chǎn)生“不達(dá)目的誓不罷休”的共識(shí)，從而起到激發(fā)動(dòng)機(jī)、強(qiáng)化行為的目的；第三，激勵(lì)的形式要系統(tǒng)和可行。激勵(lì)作為一種管理策略實(shí)施的時(shí)候，就不再是單一的激勵(lì)手段的運(yùn)用，而是把班級(jí)導(dǎo)向一個(gè)共同的大目標(biāo)而進(jìn)行的全方位、多層次、多角度的激勵(lì)措施的有機(jī)組合。這種組合的“有機(jī)”性在于：從理論上看，能環(huán)環(huán)相扣，層層深入且相得益彰；從實(shí)施層面考察，又能達(dá)到操作行為與心理激勵(lì)的完美統(tǒng)一。這就要求激勵(lì)的形式要有新意，使之對(duì)學(xué)生產(chǎn)生吸引力；在操作細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上要精益求精，使激勵(lì)措施的貫徹具有科學(xué)的操作依據(jù)；第四，注重激勵(lì)策略的穩(wěn)定性，即一方面被事實(shí)證明是成功的激勵(lì)措施要繼續(xù)實(shí)施，使之逐漸形成為一種激勵(lì)機(jī)制，另一方面不斷創(chuàng)立新的激勵(lì)方法，為班級(jí)激勵(lì)機(jī)制注入活力，使之不斷完善。

一、完善班級(jí)管理體制——責(zé)任激勵(lì)

管理心理學(xué)研究表明：團(tuán)體成員以不同的形式參與集體各方面的管理工作，對(duì)于提高成員的士氣、改善心理氛圍、密切人與人之間的關(guān)系、提高學(xué)習(xí)與工作效率，有著十分重要的激勵(lì)作用。根據(jù)管理心理學(xué)的這一原理，在班級(jí)管理中實(shí)施“小組長負(fù)責(zé)制”，有助于班級(jí)管理體制的建立與完善?！靶〗M長負(fù)責(zé)制”在班級(jí)管理的不同時(shí)期，其模式和作用有所不同，但激勵(lì)的主題是永恒的。

1.班主任領(lǐng)導(dǎo)下的小組輪流執(zhí)政制

班主任根據(jù)學(xué)生檔案，均衡學(xué)生的優(yōu)劣之勢(shì)后，把班級(jí)分成若干行政小組，并指定任過學(xué)生干部的同學(xué)擔(dān)任小組長。在班主任直接領(lǐng)導(dǎo)下，由各行政小組輪流管理。每個(gè)小組管理一周，往復(fù)循環(huán)三次結(jié)束。小組管理期間，負(fù)責(zé)班級(jí)的全部管理工作，諸如主持班會(huì)、考勤、打掃衛(wèi)生、學(xué)習(xí)與生活管理、組織班級(jí)參加校各種活動(dòng)等。管理小組可以獨(dú)立承擔(dān)全部管理工作，也有權(quán)調(diào)動(dòng)其他小組的同學(xué)協(xié)同管理。每一個(gè)循環(huán)結(jié)束，以民主評(píng)議的方式，選出本輪最佳管理小組。三個(gè)循環(huán)結(jié)束后，實(shí)行“雙選制”，即全班以投票方式選出八名最佳管理學(xué)生，作為班委會(huì)、團(tuán)支部的預(yù)備人選。在此基礎(chǔ)上，對(duì)這八位學(xué)生的管理崗位實(shí)行民意測(cè)驗(yàn)，最后由班主任老師定奪八位學(xué)生的管理崗位。

班主任領(lǐng)導(dǎo)下小組輪流管理的優(yōu)點(diǎn)

①“小組輪流負(fù)責(zé)制”把全班同學(xué)置于同一起跑線上參與班級(jí)管理，競(jìng)爭(zhēng)具有公平性，避免了由班主任指定干部造成的主觀、片面以及由此使學(xué)生產(chǎn)生的不公平感和逆反心理。

②“小組輪流負(fù)責(zé)制”以組與組之間的群體競(jìng)爭(zhēng)取代個(gè)人與個(gè)人間的演講競(jìng)選，更能調(diào)動(dòng)學(xué)生參與競(jìng)爭(zhēng)的積極性，由此而涌現(xiàn)出來的人才則更令同學(xué)們信服。

③不論是小組獨(dú)立管理，還是與其他小組協(xié)同管理，在三個(gè)循環(huán)中，等于每一個(gè)同學(xué)在班級(jí)管理中都有三次扮演管理角色的機(jī)會(huì)。這種“角色扮演”有四大優(yōu)點(diǎn)：其一，給每人提供了展示自我的機(jī)會(huì)，避免了埋沒人才之嫌；其二，人人都有了管理工作的體驗(yàn)，被管理者會(huì)對(duì)管理者多一份理解和支持；其三，在短時(shí)間內(nèi)，使班主任老師對(duì)全班每一位同學(xué)有了基本的了解，便于日后更好地開展工作；其四，平等、民主競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，為下一步班級(jí)管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2.班委領(lǐng)導(dǎo)下的小組長負(fù)責(zé)制

班委會(huì)、團(tuán)支部在老師的宏觀指導(dǎo)下，通過各管理小組長完成自己的工作。操作環(huán)節(jié)如下

①在班長（團(tuán)支部書記）主持下，各行政小組（團(tuán)小組）投票選出自己小組的組長（團(tuán)小組長）。

②在班務(wù)會(huì)議（團(tuán)員會(huì)）上，由班長代表班委會(huì)（團(tuán)支部書記代表團(tuán)支部）正式向管理小組長授權(quán)：管理小組長具體行使管理本小組的權(quán)力，諸如：小組成員的學(xué)習(xí)、文體、出勤、衛(wèi)生等管理工作，并按照班級(jí)要求，將統(tǒng)計(jì)情況匯報(bào)給相關(guān)的班委委員。團(tuán)小組長負(fù)責(zé)小組的政治學(xué)習(xí)、思想教育工作，定期向團(tuán)支部匯報(bào)。

③班委（團(tuán)支部）定期在班會(huì)（團(tuán)支部擴(kuò)大會(huì)議）場(chǎng)合聽取小組長情況匯報(bào)。

④學(xué)期終，由班委會(huì)（團(tuán)支部）評(píng)議出先進(jìn)小組和最佳小組長。

班委領(lǐng)導(dǎo)下小組長負(fù)責(zé)制的激勵(lì)特點(diǎn)

①相互制約。班主任——班長（團(tuán)支書）——班委（團(tuán)支部）——小組長（團(tuán)小組長）的縱向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系層層負(fù)責(zé)，彼此制約；班委會(huì)公開班務(wù)的橫向檢查方法，使責(zé)任行使結(jié)果透明化，于是各行政小組之間既相互監(jiān)督，又彼此激勵(lì)。

②提高能力。班委領(lǐng)導(dǎo)下的小組長負(fù)責(zé)制本質(zhì)上是學(xué)生自己管理自己，這種管理模式恰恰滿足了中學(xué)生獨(dú)立自主心理的需要。自主管理也讓學(xué)生倍感信任的份量，認(rèn)識(shí)到自己正在走向成熟和在班級(jí)中的地位。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的迫切感和為班級(jí)、小組爭(zhēng)榮譽(yù)的責(zé)任感與義務(wù)感，會(huì)極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生們的工作主動(dòng)性與創(chuàng)造性。在這種自我管理中，每一位同學(xué)的參與能力、組織能力、管理能力都會(huì)得到大幅度的提高，使班級(jí)管理與素質(zhì)教育有機(jī)地融為一體，為學(xué)生步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

③協(xié)調(diào)關(guān)系。在班委領(lǐng)導(dǎo)下的小組長，既是本小組的管理者，又是本小組的代言人，代表本小組參與班級(jí)的各項(xiàng)管理工作。在這種體制下，每個(gè)學(xué)生都有平等發(fā)表自己意見的機(jī)會(huì)和自由，這就增加了學(xué)生與班干部、老師之間的相互了解，由心理上的接近感，進(jìn)而產(chǎn)生上下左右較為融洽的心理氛圍和群策群力、團(tuán)結(jié)合作的人際關(guān)系，增加學(xué)生對(duì)班級(jí)決策者的認(rèn)同感。認(rèn)同是一種心理契約，它是班組統(tǒng)一行動(dòng)的心理基礎(chǔ)，有了這種心理契約，學(xué)生會(huì)自愿接受老師、班干部的工作部署。

責(zé)任激勵(lì)在建立班級(jí)管理體系、激發(fā)學(xué)生管理愿望方面作用是巨大的，然而，保持并發(fā)揚(yáng)這一管理體系的優(yōu)越性，必須首先為之點(diǎn)燃理性之光。

二、點(diǎn)燃精神之光——理性激勵(lì)

心理學(xué)研究表明，人們都希望自己能置身于優(yōu)秀組織里，并且成為這個(gè)組織中的優(yōu)秀分子。實(shí)踐證明，編創(chuàng)富有激勵(lì)色彩的班級(jí)理念，是實(shí)施理性激勵(lì)的最有效的方法之一。

班級(jí)理念是班級(jí)形象的內(nèi)核和精神中樞。內(nèi)容包括班級(jí)的目標(biāo)、精神、管理、行為規(guī)范等。理念編創(chuàng)要遵循以下原則：堅(jiān)持正確的政治方向；堅(jiān)持走群策群力的群眾路線；理念編創(chuàng)不拘一格；口號(hào)表述簡明、形象、易懂易記。有了正確的理念就會(huì)把班級(jí)導(dǎo)向正確的目標(biāo)。下面是從群體意識(shí)與群體行為兩個(gè)角度設(shè)計(jì)的班級(jí)理念，以供參考。

1.班級(jí)主理念

主理念詞是“一條船、一把刀、一面旗”。簡稱“三個(gè)一”思想。

“一條船”的涵義有二：其一，“船”是學(xué)習(xí)之舟，“船”提示學(xué)生們不忘學(xué)習(xí)之本：這是一艘絢麗之舟，是艱苦奮斗之舟，也是滿載希望之舟，踏上這只船的學(xué)生們，只有奮力進(jìn)取，才會(huì)在無涯的學(xué)海中趟出一條屬于自己的路。其二，“一條船”是團(tuán)隊(duì)精神、集體意識(shí)的體現(xiàn)：同學(xué)們共處一個(gè)班集體里，就是一家人。大家只有互相幫助，齊心協(xié)力，榮辱共濟(jì)，才會(huì)把班級(jí)這艘進(jìn)取之舟駛上勝利的彼岸。

“一把刀”的涵義有二：其一，“刀”是對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的一種形象比喻，是“嚴(yán)格”、“有力”的象征。其二，“一把刀”強(qiáng)調(diào)學(xué)校的規(guī)章制度是衡量學(xué)生行為是非曲直的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)管理者而言，手執(zhí)這把“刀”，必須公正，既不手軟，也不“濫殺無辜”；對(duì)被管理者而言，在這把“刀”面前，人人平等。

“一面旗”的涵義：作為個(gè)體，在班里要做最好的學(xué)生，德、智、體全面發(fā)展，敢為人先爭(zhēng)第一；作為班級(jí)集體，要成為全校最好的班級(jí)，爭(zhēng)做學(xué)校一面旗，力創(chuàng)一流爭(zhēng)榮譽(yù)。只要同學(xué)們同心同德，遵紀(jì)守規(guī)，努力進(jìn)取，先進(jìn)的旗幟就會(huì)高高飄揚(yáng)在這艘求索之舟的船頭。

推出理念的方法：①班主任用富有激勵(lì)、鼓動(dòng)色彩的語言，講述理念的內(nèi)涵。②以小組為單位組織對(duì)理念內(nèi)涵認(rèn)識(shí)的討論，提出實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一”目標(biāo)的具體措施。③在班級(jí)醒目的地方，張貼象征著“三個(gè)一”的標(biāo)識(shí)，圖形自由設(shè)計(jì)，由班主任把關(guān)。

“一條船”樹立了班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神；“一把刀”強(qiáng)化了學(xué)生的守紀(jì)意識(shí)；“一面旗”激發(fā)了學(xué)生的期望心理。

2.班級(jí)行為理念

行為理念詞：“修內(nèi)涵，塑形象，努力學(xué)習(xí)。學(xué)禮儀，講文明，從我做起?！?/p>

“內(nèi)涵”是形象的基礎(chǔ)，良好的道德品性和豐富的知識(shí)底蘊(yùn)，構(gòu)成了內(nèi)涵的兩大要素，而道德與知識(shí)只有“修養(yǎng)”方能得之?！靶蜗蟆笔莾?nèi)涵與外延綜合后所能給予人的視覺感受，這種綜合的過程就是“塑”。如何“修”？怎樣“塑”呢？途徑只有一個(gè)，這就是“努力學(xué)習(xí)”。努力學(xué)習(xí)的標(biāo)志是刻苦和思考?？炭喃@博學(xué)，思考得真知?！皩W(xué)禮儀”旨在塑外形；“講文明”意在展內(nèi)涵。摒棄一切不文明的行為，必須“從我做起”，從現(xiàn)在做起，人人爭(zhēng)做文明的標(biāo)兵。

班級(jí)行為理念對(duì)學(xué)生的內(nèi)涵與外延提出了具體的要求，使學(xué)生學(xué)有所循，行有所依，具有強(qiáng)大的心理凝聚和行為激勵(lì)作用：有助于學(xué)生對(duì)理念內(nèi)涵的理解；有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神；有助于形成自我約束和相互監(jiān)督的氛圍。

在理念的激勵(lì)下，學(xué)生們會(huì)有所作為，如何對(duì)其作為進(jìn)行衡量與評(píng)估？公平激勵(lì)提上了日程。

三、用數(shù)字說話——公平激勵(lì)

美國心理學(xué)家亞當(dāng)斯認(rèn)為，公平感是一種影響人積極性的普遍現(xiàn)象。從心理發(fā)展過程看，中學(xué)生正處于心理自律時(shí)期，他們一方面用審視的目光觀察別人，同時(shí)，也很注重別人對(duì)自己的態(tài)度和看法。如果遇到不公平的評(píng)價(jià)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的受挫感，影響積極性的發(fā)揮。因此，作為管理者，一方面在自己的行為、態(tài)度上要做到一視同仁，避免主觀、片面性評(píng)價(jià)，另一方面，設(shè)計(jì)出科學(xué)的衡量學(xué)生行為的指標(biāo)，實(shí)行量化管理，用數(shù)字說話，把公平落到實(shí)處。

①班級(jí)日常管理一覽表（略

②學(xué)生學(xué)習(xí)成績一覽表（略

③學(xué)生操行量化表（略

量化管理用數(shù)字說明問題。學(xué)生在科學(xué)的數(shù)字面前，沒有不公平之感，只有口服心服。同時(shí)提高了管理的透明度。量化表格一律公諸于眾，量化結(jié)果一目了然，對(duì)管理者起到很好的監(jiān)督作用，對(duì)被管理者則具有很大的促進(jìn)作用。量化管理還加強(qiáng)了人與人之間的可比性。以得分排名次，會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的“差距感”，由此而萌生的趕超之念，會(huì)敦促學(xué)生施趕超之行。

公平激勵(lì)將使班級(jí)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀分子。讓優(yōu)秀分子得到鼓勵(lì)，必須實(shí)施榮譽(yù)激勵(lì)。

四、讓先進(jìn)閃光——榮譽(yù)激勵(lì)

在量化的基礎(chǔ)上，及時(shí)對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)予以獎(jiǎng)勵(lì)是激發(fā)學(xué)生積極性的重要途徑，榮譽(yù)激勵(lì)就是諸多獎(jiǎng)勵(lì)方法中的一個(gè)。

所謂班級(jí)榮譽(yù)激勵(lì)，就是班委會(huì)（團(tuán)支部）對(duì)在學(xué)習(xí)與工作中取得優(yōu)異成績、為班級(jí)作出較大貢獻(xiàn)的同學(xué)給予認(rèn)定，給予相應(yīng)的榮譽(yù)，并以一定的形式或名義標(biāo)定下來，以此調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，促進(jìn)班級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

1.集體榮譽(yù)激勵(lì)

參評(píng)對(duì)象為管理小組、團(tuán)小組，評(píng)比時(shí)間為一學(xué)期結(jié)束之時(shí)，評(píng)比依據(jù)是量化表，榮譽(yù)名稱有先進(jìn)管理小組、先進(jìn)團(tuán)小組，獎(jiǎng)勵(lì)憑證為獎(jiǎng)狀。獎(jiǎng)勵(lì)儀式設(shè)在班務(wù)會(huì)上，由班長主持，班主任頒發(fā)，并把獎(jiǎng)狀貼在教室墻上，以示宣傳。

2.個(gè)人榮譽(yù)激勵(lì)

①評(píng)比操行優(yōu)秀學(xué)生

參評(píng)對(duì)象是全班學(xué)生；評(píng)比時(shí)間為每月評(píng)一次；評(píng)比依據(jù)是量化統(tǒng)計(jì)表；榮譽(yù)名稱為優(yōu)秀學(xué)生；獎(jiǎng)勵(lì)憑證為優(yōu)秀學(xué)生卡?？▋?nèi)分設(shè)以下優(yōu)秀項(xiàng)目：功臣獎(jiǎng)、勤奮獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、好人好事獎(jiǎng)、衛(wèi)生模范獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、快速進(jìn)步獎(jiǎng)等?？ㄓ蓵灳贫?，每卡下方有班委會(huì)的落款和班主任的印章。獎(jiǎng)勵(lì)儀式設(shè)在月末班會(huì)上，班長主持，班主任頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)生卡。

②評(píng)比三好學(xué)生、優(yōu)秀干部

榮譽(yù)名稱有班級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀干部。榮譽(yù)憑證為精裝筆記本，內(nèi)注明：獎(jiǎng)勵(lì)XX同學(xué)在X年X學(xué)期被評(píng)為班級(jí)三好學(xué)生（優(yōu)秀干部）。

3.班級(jí)實(shí)施榮譽(yù)激勵(lì)的優(yōu)點(diǎn)

①獎(jiǎng)勵(lì)具有針對(duì)性。班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的原則是有成績就獎(jiǎng)勵(lì)，不求全責(zé)備。這就為學(xué)生提供了發(fā)現(xiàn)、鞏固、發(fā)展自我之長，對(duì)比、尋找、克服自我之短的成長機(jī)會(huì)。實(shí)踐證明，許多學(xué)生在優(yōu)秀學(xué)員卡的激勵(lì)下，加速了完善自我的過程。

②獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)。班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)周期短，最長半年，最短一個(gè)月。這樣能對(duì)學(xué)生的成績給以及時(shí)的肯定。青少年學(xué)生缺乏韌勁兒，有了進(jìn)步若不及時(shí)鼓勵(lì)，會(huì)很難堅(jiān)持下去。班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)恰好起到了及時(shí)鼓勵(lì)、不斷鼓勵(lì)的作用，使學(xué)生把一時(shí)的進(jìn)步變?yōu)橛篮愕钠焚|(zhì)。

使優(yōu)秀學(xué)生鞏固已經(jīng)取得的成績，進(jìn)而爭(zhēng)取更大的進(jìn)步；讓落后的學(xué)生不甘落后，迎頭趕上，僅僅靠榮譽(yù)激勵(lì)是不夠的，還必須施之以深層次的心理鼓勵(lì)——情感激勵(lì)。

五、情有所依——情感激勵(lì)

情感和情緒是人對(duì)客觀事物是否符合自己需要的態(tài)度體驗(yàn)。需要是情感產(chǎn)生的基礎(chǔ)。那些能滿足青少年學(xué)生需要的事物，就會(huì)引起其肯定的情緒和情感，反之亦然。實(shí)踐表明，如果班主任善于運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞剑磉_(dá)對(duì)學(xué)生的尊重、信任、支持、幫助和關(guān)懷，就能起到情感激勵(lì)作用。

1.開展層層談心活動(dòng)

層層談心指班主任和小組長以上的班干部，班干部特別是團(tuán)支書與一般學(xué)生和團(tuán)員之間展開的談心活動(dòng)，前者是活動(dòng)的主體，也是活動(dòng)的主導(dǎo)。能否“導(dǎo)”出學(xué)生的心里話，“導(dǎo)”出學(xué)生的積極性，關(guān)鍵要把握住兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是根據(jù)學(xué)生的個(gè)性進(jìn)行提問。二是要多用激發(fā)、勉勵(lì)的詞語，這樣不僅滿足其被注意、被尊重的心理需要，還能增強(qiáng)其奮發(fā)向上的斗志。

2.多行雪中送炭之舉

班級(jí)管理者要全面了解學(xué)生的世界觀、人生觀、性格、道德修養(yǎng)、愛好與特長、愿望與追求，以及家庭狀況等，把握學(xué)生的思想動(dòng)向和感情基礎(chǔ)，抓住引起學(xué)生波動(dòng)的最敏感的神經(jīng)，及時(shí)撥動(dòng)情感的琴弦。

對(duì)于整體素質(zhì)較高、富有遠(yuǎn)大理想與信念的學(xué)生，要及時(shí)施以理性號(hào)召，啟發(fā)其內(nèi)在的因素，提高其思想覺悟；對(duì)于陷入個(gè)人情感漩渦而不能自拔的學(xué)生，要及時(shí)給以引導(dǎo)。引導(dǎo)的方法重在“勸說”，使說服工作具有“人情味”，以減少其痛苦與壓抑感，最終引導(dǎo)學(xué)生走向健康、向上的生活軌道；對(duì)于生活上遇到困難的同學(xué)，班級(jí)管理者要施以最大的愛心，及時(shí)給以幫助。

上述激勵(lì)措施的共同特點(diǎn)：第一，瞄準(zhǔn)對(duì)象，針對(duì)問題，及時(shí)幫助；第二，跟蹤激勵(lì)，點(diǎn)面兼顧，持之以恒；第三，對(duì)學(xué)生充滿了尊重，充滿了信任，充滿了關(guān)懷。最大限度地滿足學(xué)生的心理需求，因而其巨大的情感激勵(lì)作用是勿庸置疑的。

六、學(xué)有目標(biāo)——榜樣激勵(lì)

榜樣是根據(jù)人們善于模仿的心理特點(diǎn)而樹立起來的一面旗幟。它比說服教育更具說服力和號(hào)召力，更容易引起學(xué)生在感情上的共鳴，給學(xué)生以鼓舞、教育、鞭策，激起學(xué)生模仿和追趕的愿望。正可謂“榜樣的力量是無窮的”。因此，班主任在進(jìn)行情感激勵(lì)的同時(shí)，必須施以榜樣的激勵(lì)，才會(huì)真正揚(yáng)起班級(jí)奮進(jìn)之帆。

1.班干部及優(yōu)秀學(xué)員的模范作用

爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后是青年的顯著特點(diǎn)。因此，“比、學(xué)、趕、幫、超”這樣激動(dòng)人心的口號(hào)往往在青年群體范圍內(nèi)喊得最響亮，激勵(lì)的效果也最明顯。在榜樣的確立上，班主任要做兩方面的工作。

①發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)榜樣

班級(jí)中的學(xué)生總會(huì)有優(yōu)、中、差之別。發(fā)揮榜樣的力量，班主任就要重點(diǎn)對(duì)優(yōu)秀生加以栽培，使之成為班級(jí)管理的骨干力量。如小組輪流管理產(chǎn)生出來的班干部，量化管理產(chǎn)生出來的優(yōu)秀學(xué)生等，就是培養(yǎng)榜樣的好方法。除此之外，加強(qiáng)對(duì)班干部、優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行榜樣意識(shí)的教育，使之在各項(xiàng)活動(dòng)中起到模范帶頭作用，則有助于完善他們的榜樣形象。

②大張旗鼓，樹立榜樣

樹立榜樣的過程，也是弘揚(yáng)班級(jí)正氣的過程。因此，要揚(yáng)聲勢(shì)，造氣氛，諸如召開專門會(huì)議，介紹優(yōu)秀者的先進(jìn)事跡，分析其成長的原因，號(hào)召同學(xué)們向先進(jìn)者看齊；以較隆重的儀式，表彰先進(jìn)。如此既鼓勵(lì)了先進(jìn)者，又激勵(lì)了后進(jìn)者，實(shí)不失為一種樹立榜樣、弘揚(yáng)正氣的好辦法。

2.班主任的榜樣力量

從組織學(xué)角度看，班主任是班級(jí)的最高領(lǐng)導(dǎo)。心理學(xué)研究表明，領(lǐng)導(dǎo)者的心理氣質(zhì)和本人形象，直接影響其所在群體的心理氛圍和組織形象。就個(gè)體而言，班主任又是班級(jí)的一分子，他們與學(xué)生朝夕相處，班主任的魅力是一種能使學(xué)生難以忘懷的、自覺服從的領(lǐng)導(dǎo)力量。而這種魅力的形成，來自于班主任自身所具有的廣博的學(xué)問、卓越的見識(shí)、非凡的組織才能和高尚的道德品性。因此，班主任可以從以下三個(gè)形象中展示自己的魅力。

①善于工作的形象

善于工作的老師樹立的是“能力崇高的形象”。人們都崇敬有能力的人，班主任如果在班級(jí)管理的宏觀設(shè)計(jì)和微觀操作上都講究工作方法和工作效益，就會(huì)贏得學(xué)生的尊敬和信賴。

②以身作則的形象

身教重于言教，在學(xué)生中樹立一個(gè)可親、可敬、值得信賴的形象，才算具備了教育人的資格。班主任的模范帶頭行為本身，就是無言而有力的思想工作。筆者認(rèn)為，一個(gè)合格的班主任必須在以下幾方面做到以身作則：堅(jiān)持正確的政治觀點(diǎn)；表里如一，言行一致；舉止文明，守時(shí)守約；嚴(yán)于律己，寬以待人；艱苦樸素，勤儉節(jié)約；吃苦在前，講究奉獻(xiàn)。

③講究儀表的形象

儀表舉止是人的道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)等內(nèi)在因素的外在特征，它在一定程度上反映著班主任的精神境界和審美情趣。班主任在公眾場(chǎng)合的得體舉止、文雅言談、堂堂儀表、翩翩風(fēng)度，不僅賦予老師以人格的尊嚴(yán)與信心，也給學(xué)生帶去被尊重的愉悅和感動(dòng)。

當(dāng)班主任真正具備了這些的時(shí)候，他的決策會(huì)讓學(xué)生言聽計(jì)從，傾心擁戴而與之共謀班級(jí)的發(fā)展；他的表揚(yáng)嘉獎(jiǎng)，會(huì)使學(xué)生倍受鼓舞，心情舒暢；他的批評(píng)處罰，能使學(xué)生心服口服，思過圖新；他本身的行為，會(huì)自然而然地成為學(xué)生仿效的榜樣和學(xué)習(xí)的楷模。這就是班主任令人心悅誠服的威信對(duì)學(xué)生所產(chǎn)生的深刻的激勵(lì)力量。

第四篇：學(xué)校管理策略淺談

塑造積極向上的學(xué)校靈魂

---------學(xué)校管理策略淺談

徐良平姜山大本學(xué)校

管理好一所學(xué)校，管理水平直接關(guān)系著一所學(xué)校的發(fā)展。從管理的實(shí)際看：雖然健全了制度，把學(xué)校的各項(xiàng)工作量化、分工到人，層層負(fù)責(zé)，但是這種枯燥的數(shù)字化管理使得校園人文氣息淡薄，缺乏應(yīng)有的生機(jī)和情感。

一、用先進(jìn)的辦學(xué)思想作指導(dǎo)

先進(jìn)的辦學(xué)思想是治校之本。蘇霍姆林斯基曾說過：“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，首先是教育思想上的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)”。也就是說一所學(xué)校的掘起，首先得益于先進(jìn)的辦學(xué)思想和教學(xué)理念。辦學(xué)思想和理念是一所學(xué)校的靈魂。因此，應(yīng)確立科學(xué)的學(xué)校教育觀、管理觀、教師觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀。作為管理者，應(yīng)該是現(xiàn)代教育理念的倡導(dǎo)者；是促使教師轉(zhuǎn)變教育觀念的引路人；是學(xué)校教育教學(xué)改革的組織者、實(shí)施者、催生者；是帶領(lǐng)學(xué)校改革發(fā)展的首席專家。為此，學(xué)校的辦學(xué)思想和理念決定著學(xué)校的辦學(xué)方向和水平?！霸鯓邮箤W(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展？”帶著這個(gè)問題和領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，理思路、找出路，與廣大教職工形成共識(shí)，確立了“以德立校、科研興校、特色活校、質(zhì)量強(qiáng)?！钡霓k學(xué)指導(dǎo)思想。提出了“以人為本、創(chuàng)設(shè)和諧、求真務(wù)實(shí)、科學(xué)發(fā)展”的管理理念，突出了“為學(xué)生的生命質(zhì)量負(fù)責(zé)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)目標(biāo)。學(xué)校的教育教學(xué)應(yīng)有“量”的普及進(jìn)入“質(zhì)”的提升，這就需要“靜下心來搞教學(xué)，潛下心來抓管理”，做好管理者應(yīng)該做的事，實(shí)實(shí)在在地引領(lǐng)學(xué)校發(fā)

1展，堅(jiān)持用先進(jìn)的理念和超前的意識(shí)組織和指導(dǎo)學(xué)校教育教學(xué)改革，帶領(lǐng)教師走專業(yè)化成長之路。

二、用切實(shí)可行的規(guī)章制度作保證

規(guī)章制度是學(xué)校文化的行為規(guī)范?！皼]有規(guī)矩則不成方圓”，建立健全規(guī)章制度是實(shí)施依法治校的基礎(chǔ)性工程。在辦學(xué)思想的指導(dǎo)下，切實(shí)抓好制度建設(shè)，在了解學(xué)情、勾通師情、掌握校情的基礎(chǔ)上，制定出切合實(shí)際的規(guī)章制度。在建制過程中，堅(jiān)持從教師中來，到教師中去，使制度具有民主性和統(tǒng)一性；在涉及內(nèi)容上，具有合法性和全面性；在發(fā)展思路上，具有時(shí)代性和科學(xué)性；在實(shí)施中具有可行性和實(shí)效性。學(xué)校的建章立制切不可說在口上、寫在紙上、貼在墻上、難以落實(shí)在行動(dòng)上。讓制度管人、管事、管物，才能體現(xiàn)公平、公正、客觀。問題是作為一名管理者，是把本人置于制度的管理之外，還是身先士卒，率先垂范。如果認(rèn)為制度是“我”管理者制訂的，是為“我”服務(wù)的，與教職工格格不入，那么在以后的工作中肯定會(huì)帶來不少麻煩。如果管理者把學(xué)校的制度當(dāng)作是教職工共同財(cái)富，是育人文化，誰違反就按制度辦事，自始至終，這樣事情辦得就會(huì)很順，管理就會(huì)走向民主。

學(xué)校管理，規(guī)章制度就是紀(jì)律，是實(shí)施教育教學(xué)、辦學(xué)思想、辦學(xué)目標(biāo)的保證。我校在教育教學(xué)實(shí)踐中修訂完善了《班主任工作量化考核細(xì)則》、《教職工教育教學(xué)工作量化考核細(xì)則》、《安全管理工作實(shí)施細(xì)則》等多項(xiàng)管理制度，這些制度關(guān)注到教育教學(xué)的各個(gè)方面。強(qiáng)化了過程管理，規(guī)范教學(xué)行為，嚴(yán)明課堂紀(jì)律。建章立制，身體力行。凡要求教師做到的，自己一定率先做到。嚴(yán)于律己，一視同仁，努力創(chuàng)建制度面前人人平等的工作氛圍，倡導(dǎo)管理工作“人性化”，嚴(yán)而不死、活而不亂。讓切實(shí)可行的制度，有效促進(jìn)教育教學(xué)工作的開展。

三、用情感作有效呼喚

現(xiàn)在我們國家把思想道德建設(shè)提升到治國方略的高度。這就要求在學(xué)校管理中，實(shí)施依法治校的同時(shí)，實(shí)施以德治校。大家知道：感人心者，莫過于情。因此，實(shí)施以德立校的核心是用情感治校，這就要始終堅(jiān)持“以人為本，創(chuàng)設(shè)和諧”。做到“心中有標(biāo)，目中有人”，具有“從大局出發(fā)、以事業(yè)為重，對(duì)未來負(fù)責(zé)、為師生著想”的思想境界。盡力為教師做一些特別的事情，讓教師有一種光榮感和幸福感。同時(shí)對(duì)下屬要時(shí)刻充滿著愛，充滿著情。為此，管理者應(yīng)有愛師之心、用師之道、薦師之德。一方面，要給予教師政治上的關(guān)心、思想上的促進(jìn)、學(xué)習(xí)上的幫助、工作上的支持，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái)，做到多服務(wù)、少得到、無親疏。時(shí)時(shí)事事注意發(fā)現(xiàn)一線教師和領(lǐng)導(dǎo)班子成員的閃光點(diǎn)，把閃光的鏡頭留給下屬。管理者管理學(xué)校不同于醫(yī)生看病，醫(yī)生治病首先尋找的是病人身上的毛病，管理者管理教師首先尋找的是教師身上的長處。另一方面，要富有人情味，想之教師所想，如教職工本人身體不好，家中的父母住院了，孩子生病了，學(xué)校應(yīng)該把看在眼里，放在心上，安排好教學(xué)工作，主動(dòng)讓教師去看醫(yī)生、照顧父母和孩子，放松思想，減少壓力，這就意味著管理不是為了約束，而是為了解放。同時(shí)要力所能及解決好教職工的生活困難和福利待遇，全方位體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校大家庭的溫暖。這種真情意切，溢于言表，真心愛護(hù)是最具情感力的激勵(lì)，從而涌現(xiàn)出許多忘我工作、帶病堅(jiān)持工作，孩子住院而不離開課堂的感人事跡）。教師對(duì)工作的熱枕和對(duì)學(xué)校的忠誠，是學(xué)校最寶貴的資產(chǎn)。在這種氛圍中，沒有居高臨下的命令，唯有推心置腹的交流和共勉。廣大教師心情愉悅，工作執(zhí)著，形成了和諧的人際關(guān)系；溫馨的人文環(huán)境；奮發(fā)向上的精神面貌和充滿激情的工作狀態(tài)；讓教師在平淡中體驗(yàn)快樂，在快樂中感悟人生。

四、用人格魅力去影響

從現(xiàn)實(shí)意義上講，“一個(gè)好管理者就是一所好學(xué)校”。管理者的人格魅力就是學(xué)校的形象，因此，提高自身修養(yǎng)，用人格管理也是管理者管理學(xué)校的關(guān)鍵。管理者的人格魅力，一是應(yīng)有較高的政治思想素質(zhì)、人文素養(yǎng)、政策水平和決策能力；二是充滿強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，讓教師和學(xué)生看見我在校的工作；三是做到勤政、廉政、安貧守道，不以權(quán)謀私，不爭(zhēng)功奪利；四是讓教師感受到管理者的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力，教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力是管理者領(lǐng)導(dǎo)力的核心。是制定決策、把握方向、實(shí)施戰(zhàn)略、引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的有效能力。把教學(xué)作為第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持走進(jìn)班級(jí)、走進(jìn)課堂、與教師一道，聽課評(píng)課、研究教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)，以教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)；五是不用權(quán)力去推動(dòng)教師，用行動(dòng)去影響教師，身體力行是一種無聲的力量；六是體現(xiàn)在公平、公正、公開、客觀的處事上，堅(jiān)持主持公道，一視同仁，不感情用事，寬容大度，不妒賢嫉能；七是體現(xiàn)在創(chuàng)新發(fā)展上，創(chuàng)新是發(fā)展的載體，如果管理者因循守舊、不思進(jìn)取，學(xué)校要辦得很好是不可能的。因此，管理者要帶動(dòng)教職工努力探索，敢于創(chuàng)新，使各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出新、實(shí)、活的良好局面；八是管理者要學(xué)會(huì)欣賞別人，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)別人的貢獻(xiàn)，借鑒別人的意見，形成自身的才智、風(fēng)度，在與教師交往中產(chǎn)生吸引力、親和力、感召力和凝聚師心的魅力；九是體現(xiàn)在工作方法上，要用心做管理者。不要把“管理者”當(dāng)成官，要當(dāng)成事業(yè)來做。工作目標(biāo)要明確，工作思路要清晰，守住主陣地，傾注主戰(zhàn)場(chǎng)，通力協(xié)作，全面發(fā)展。同時(shí)要注意關(guān)注細(xì)節(jié)，在生活上對(duì)教師要關(guān)心痛養(yǎng)，教師家中有事我首先走在前頭，親自噓寒問暖，用行動(dòng)感動(dòng)教師。把事業(yè)和家庭有機(jī)地聯(lián)在一起，通過心與心的交換，情與情的勾通，形成高尚的人格魅力，較強(qiáng)的向心力。創(chuàng)設(shè)舒暢、溫馨的環(huán)境，讓“事業(yè)留住人、環(huán)境留住人、待遇留住人、感情留住人”。

第五篇：整合銷售管理策略、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

銷售之利器---整合管理策略、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

徹底穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，使業(yè)務(wù)員自己想玩命干

8月29-30日上海

9月06-07日深圳

9月20-21日北京

舉辦單位：廣州明睿企業(yè)管理咨詢公司

廣州熱線：020-62371350，62371352；上海熱線：021-51693815

報(bào)名傳真：020-62371262；聯(lián) 系 人：李先生/何小姐/陳先生 網(wǎng)址：郵箱：company@minra.com參會(huì)費(fèi)用： 2610元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn))

培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人（1、欲在國內(nèi)開展大規(guī)模銷售的企業(yè)、2、銷售內(nèi)部政策制定者

3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者）

參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元！

【問題排列】：您遇到過這些情況之一二？

1、為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？

2、為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？

3、為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？

4、業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。

5、為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？

6、留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？

7、為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？

8、團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？

9、“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？

10、怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

【培訓(xùn)目的】：以成套銷售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長期激勵(lì)

1、明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理

2、了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因

3、熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局

4、創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境

5、研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

6、讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)

【課程特點(diǎn)】：

現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法

【培訓(xùn)大綱】：

故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？

統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問題——心態(tài)、組織、方法

第一篇銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干

引導(dǎo)心態(tài)之一： 八十年代的年輕人在想什么？

故事：我爸給我錢

引導(dǎo)心態(tài)之二： 統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型

故事：賽狗

引導(dǎo)心態(tài)之三： “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力

故事：大禹治水

引導(dǎo)心態(tài)之四： 大兔子小兔子——跑得快就有大的故事：大家全都一樣

引導(dǎo)心態(tài)之五： 銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距

案例：梯次銷售政策

引導(dǎo)心態(tài)之六： 銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放

案例：業(yè)績計(jì)算范本游戲：尋找規(guī)律練習(xí)：制定政策

引導(dǎo)心態(tài)之七： 費(fèi)用控制——管好兜里的錢

故事：土地承包案例：不要向我要錢范本：銷售費(fèi)用政策

第二篇?jiǎng)?chuàng)造理想環(huán)境——家里最好

理想環(huán)境之一先造個(gè)硬環(huán)境——視覺沖擊化

案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室

理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化

案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段故事：誰出魚翅錢

理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化

案例：打出辦法

理想環(huán)境之四讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法

案例：你來試試?yán)习宓目嗵?/p>

理想環(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化

案例：玩吧

理想環(huán)境之六日常管理制度化

故事：拿瓶子接著小便范本：日常管理制度

理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂

案例：你才應(yīng)該找工作

理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去

故事：汽車加房子

第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽

好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會(huì)

案例：怎么這么多難

好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽

案例：真想堵上耳朵

好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的案例：別人一無是處練習(xí)：夸夸你自己

好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛是談出來的故事：你見過老虎嗎？

好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人

案例：怎么什么都要管

好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助

案例：我媽就這樣

好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍

案例：無為而治

好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來

故事：大地瓜洗衣機(jī)案例：試試怕什么

好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理

案例：你來打我一頓吧

好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量

案例：頭就是有本事

第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理

人力資源之一：構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系

故事：我怎么這么多上司案例：基本組織架構(gòu)

人力資源之二： 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)

范本：職務(wù)說明、任職考評(píng)

人力資源之三： 升官就發(fā)財(cái)

案例：晉升條件

人力資源之四： 把他們綁在一起

故事：保甲制度

人力資源之五： 招聘與入職規(guī)定——無憂

故事：公司的電話丟了案例：看你敢干壞事范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)

人力資源之六： 在職培訓(xùn)

范本：培訓(xùn)計(jì)劃

人力資源之七： 福利與獎(jiǎng)勵(lì)

案例：婚假產(chǎn)假哺乳假

人力資源之八： 找到合適的人比淘汰人重要（簡述）

案例：留下的只有1%介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）

團(tuán)隊(duì)組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的范本：新人帶領(lǐng)政策

團(tuán)隊(duì)組織工作之二工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促

故事：客戶不在太好了案例：你今天干什么范本：計(jì)劃與總結(jié)

團(tuán)隊(duì)組織工作之三會(huì)議制度——會(huì)同議論

案例：不是匯報(bào)而是找到辦法

團(tuán)隊(duì)組織工作之四流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查

故事：海爾砸冰箱之后案例：銷售也可以流水化作業(yè)

團(tuán)隊(duì)組織工作之五成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述）

故事：競(jìng)標(biāo)美的，想失敗都難案例：價(jià)格的魔方案例：洽談條件

案例：客戶審批制度案例：計(jì)劃書示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書

第六篇現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問題

討論：各公司銷售政策

介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒

練習(xí)：冰海沉船

答疑

講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班

長，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。

汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國等，3次隨企業(yè)上市，外企、國企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國）銷售服務(wù)總監(jiān)。

苦出身，雖為MBA碩士，在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營銷總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。

顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營銷活動(dòng)、經(jīng)營策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長。

充當(dāng)銷售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問題。

汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)》系列：

一、徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干二、一開始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么

三、帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易

四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛——“痛并快樂著”

五、客戶也是可以用流水線成批開發(fā)的——不停地復(fù)制成功

六、永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來

部分學(xué)員反饋：

聽了汪老師的課,受益匪淺,特別是“整合管理政策”中的政策制定部分,可以用簡單的方法去節(jié)省企業(yè)開支,同時(shí)也能調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性！

——浦恩生化科技

老師授課很專業(yè),從通俗的故事中引發(fā)出很多真理,深入淺出,另外,其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性,能夠給人以深刻啟發(fā),其中貫穿的銷售政策制訂的方法擁有極大的借鑒意義,激勵(lì)的方式也同樣有效.——蘇州一帆智能工程

謝謝汪老師的講授,對(duì)我們很有幫助，日后有類似的課程請(qǐng)務(wù)必通知我參加.——蘇州3B醫(yī)科生物教學(xué)模型有限公司

汪老師不僅是一個(gè)出色的講師,更是一個(gè)實(shí)干家,悉心講授,耐心指導(dǎo),能針對(duì)企業(yè)問題出發(fā)給予實(shí)際解決,課后的資料我將會(huì)以此參考用于企業(yè)日常實(shí)際的工作.——萬基集團(tuán)

參加了汪羅先生的課程，收效頗豐,歡迎汪老師親臨我廠現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)!

----喬愛君盤起工業(yè)（大連）有限公司

本人有幸聆聽了汪羅老師的“整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)”的講座,獲益良多.如果今后有相關(guān)的培訓(xùn)課程,也請(qǐng)及時(shí)通知我！

-----張宏偉HOMEWAY CORP

如果今后有汪老師相關(guān)的培訓(xùn)課程,請(qǐng)及時(shí)通知我---沈 嘉碩克網(wǎng)版科技(上海公司)SHUOKE SCRREN PRINTING

備注：

1、有培訓(xùn)需求的朋友請(qǐng)來電咨詢及獲取報(bào)名表格。

2、本課程可根據(jù)企業(yè)需要組織內(nèi)訓(xùn)。