第一篇：房地產(chǎn)代理商與開發(fā)商溝通注意事項

開發(fā)商類型

1．經(jīng)驗豐富型：

多年從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，公司管理也較完善，決策較容易。

關注如何發(fā)展企業(yè)品牌，能否在行業(yè)內占踞穩(wěn)固地位，重視“行業(yè)形象”。大致可細分成兩種類型：

精明強干型：能直截了當?shù)卦儐枌Ψ揭庖姡⒛苊鞔_提出自己的看法和要求。

圓滑事故型：單方面地觀察合作方，聆聽對方意見，并婉轉表達自己的要求，有時也不輕易發(fā)表意見，只是自己心中有數(shù)。

2．初出茅廬型：

無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，資金較緊缺。公司管理水平較低，人員組成簡單。關注項目操作所帶來的資金回報。

也大致可細分成兩種類型：

直爽粗放型：會表達個人的意見要求，要求了解合作方。散漫無章型：會向合作者突然提出意想不到的要求，提問題但不能明確表達出自己的意見，思考也常沒有計劃性。

開發(fā)商性格不同，合作者的方式有不同

精明強干型：

這類客戶一般很有主見,對事物有自己的判斷標準，接受有問題就提出來，雙方多溝通，彼此應了解透徹雙方意圖。

要熟悉其溝通方式或工作方式；

專業(yè)、自信，對項目、對市場能有獨到見解；

要有較強服務意識，做足功夫，正所謂“功夫不負有心人”； 不要陷入爭執(zhí)或辯論的形勢；

站在發(fā)展商的角度思考問題，即多為發(fā)展商著想。

圓滑事故型：

工作缺乏嚴格計劃或時間管理能力，部分決策程度緩慢，不隨意表達已方觀點，三思而后行。

需要操盤者積極主動推進工作，起主要推動者的角色； 要能有很強的計劃管理能力和時間觀念，要求盡可能在會議當場確認相關事項，且明確具體的完成時間和負責人；

盡快形成雙方都能接受的工作機制，以制度來對雙方進行約束，有時多用封閉式：以Y/N來回答，確定事項。

散漫型：

此類客戶可能過多干預，但其又缺乏專業(yè)或計劃性。對此種客戶，樹立操盤者的專業(yè)形象尤為重要； 溝通時語氣要肯定、自信；

幫助其解決問題，逐漸培養(yǎng)其對你的依賴； 敢于拍胸脯，做相應承諾，勇于承擔責任； 需要決策一定要有發(fā)展商高層人員參加，加速決策。

直爽型：

此類客戶可以有問題追問，有意見坦誠相告。做事要干練，體現(xiàn)工作效率；

工作做細，盡量減少發(fā)展商工作量； 充分尊重發(fā)展商。

提案溝通：

1）了解發(fā)展商關心要點：一般情況下發(fā)展商會對兩至三個核心問題異常關心，提案前需事先了解發(fā)展商性格特征、開發(fā)水平、關注重點等，了解了開發(fā)商，才能對癥下藥，尊重他們的需求，站在對方立場思考問題，有的放矢；

2）言語簡潔、思路清晰：介紹方案時邏輯思路清晰，盡量用簡潔的語言來表述，言簡意賅讓人記憶深刻；簡短的

句子清晰明確，容易理解；避免用過于書面化的方式來表達，最好有圖文并茂的PPT來輔助演講；

3）突出重點介紹：要突出方案中的亮點、重點以及發(fā)展商關心的要點，將主要問題或構思闡述清楚，而對于兩方

都較清楚的問題及其他次要方面減少、甚至一句話講完。

例會溝通

1）明確主題：明確會議主題，預先想好發(fā)展商可能提出的問題或關心的事項有所準備，同時會議程中避免偏離主題，將會議擴大與延長。

2）會前溝通：會議前對重要問題事先進行溝通，以提高會議效率。

3）確認共識：將需要發(fā)展商確認的方案、媒介投放、定價、折扣、發(fā)展商需要配合的事項、銷售物料的交付使用等盡可能在會議上達成共識并當面確認，同時將時間、負責方、費用等確認，必要時會后整理一份會議紀錄給發(fā)展商確認。

4）緊盯實施：將會議上確認的事項在其未完成前跟進實施情況，以免有所遺漏或出現(xiàn)偏差。

應急事件：

1）反應迅速：當項目或銷售現(xiàn)場出現(xiàn)意外問題或突然業(yè)績不理想時，要急時發(fā)現(xiàn)問題并做相應處理，最忌對問題的忽視或漠視。

2）坦然面對：坦然面對出現(xiàn)的問題，而不是推托、逃避責任，有時承認策略的失誤是溝通的消毒劑，可解凍、改善溝通。

3）補救措施：一個項目運作過程中出現(xiàn)偏差的策略并不值驚慌失措，重要的是“下一步”如何做，關鍵的是解決問題而不是追究問題。

換位思考：了解開發(fā)商，尊重他們的需求，站在對方立場思考問題。工作態(tài)度：坦誠務實的態(tài)度，勇于承擔責任。日常用詞：多用“我們”、“我們項目”，而不是“你們”、“XX項目”有助于拉近雙方距離。

善于傾聽：傾聽是溝通過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，良好的傾聽是高效溝通的開始。肢體語言：避免“甩筆”、“重復的手勢”、“搖頭”、“抖腳”等會弱化說服力、分散聽眾注意力的肢體語言，設計一套屬于自己的動作增強演講感染力。

目光交流：當你看著物品而不是看著人時，對方會變得不關心你的講話，強有力的目光交流顯示自信和控制。

缺乏回饋：很多人在與發(fā)展商溝通過程中不注意回饋，經(jīng)?，F(xiàn)在在溝通中都以為聽懂了對方的意思，可是實際操作過程中卻出現(xiàn)偏差，在雙方溝通時，多問一句“你說的是不是這個意思??”，適時的回饋，令對方覺得你對他的話題很關注，并可以進一步明確事項。

第二篇：房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項

一、細酌與代理商的合作方式及合作期限

建議開發(fā)商以“策劃銷售”的方式與代理商合作，由開發(fā)商提供廣告費，代理商根據(jù)項目特點，將項目進行定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現(xiàn)場銷售等進行一系列的整體運作。

以“策劃銷售”的方式與代理商合作，開發(fā)商可以直接、有效的控制廣告推廣費用，避免代理商虛報廣告推廣成本從中謀取利益，減少開發(fā)商不必要的廣告開支。

合作期限一定要在合同中明確，并且要對開發(fā)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽的太長，而合作期限也不是一成不變的，應根據(jù)市場情況，制定代理商的銷售任務，如在一定時間內完不成任務，代理合同將自動解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷售房屋。

二、嚴格控制銷售價格

銷售基價（代理銷售項目的底價）由開發(fā)商制定并提交代理商執(zhí)行，銷售基價表應作為銷售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中，代理商可依據(jù)市場情況在征得開發(fā)商書面同意的情況下有權靈活浮動。代理商應該嚴格執(zhí)行開發(fā)商制定的銷售基價，在沒有開發(fā)商書面授權的情況下，不得擅自給客戶任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應及時告知開發(fā)商，作個案處理。

開發(fā)商應嚴格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷售利潤。

三、明確開發(fā)商與代理商在營銷過程中產(chǎn)生的費用

一般開發(fā)企業(yè)所承擔的費用：

1.為項目推廣所必需的包括：報紙、電視、戶外廣告，印制宣傳材料，制作沙盤，售樓部包裝，樣板房裝修所產(chǎn)生的直接費用；

2.開發(fā)商安排代理商合同約定工作所發(fā)生的費用；

3售樓中心應配備的的相應辦公用品費用（此項要在售樓部交接時將物品列出明細）

一般代理商所承擔的費用：

1.代理商所派駐人員的工資、補貼、交通費用、日常辦公費用、通訊費用等；

2.銷售人員的工資、補貼、獎金、傭金、培訓費用等；

3.銷售中心交接后的日常辦公費用（水、電、通訊費用等）

四、防止費用承擔問題糾纏不清

在銷售代理合同中應該明確雙方應該承擔的各項費用，以防止后期在費用承擔問題上產(chǎn)生不必要的糾紛。

五、從代理傭金中扣除前期策劃費用并扣押代理保證金

代理商的主要利潤來源是銷售代理的傭金，前期策劃一般是不計算費用的，但是為了使代理商在前期將項目啟動，開發(fā)商會預先支付一部分費用，所以在銷售代理傭金結算時應該將前期策劃所發(fā)生的費用一并扣除。

另外，代理商要取得開發(fā)商的代理權，必須支付不低于十萬元人民幣的代理保證金，此保證金的支付方式比較靈活，代理商可一次性支付，也可以從銷售代理傭金中扣留，將來項目銷售結束，此保證金如數(shù)退還。

上述是結合目前市場上實際操作情況而定，既降低了開發(fā)商聘請代理商的成本，同時又以保證金的形式制約代理商，從而使不可預見風險發(fā)生后開發(fā)商能掌握主動權。

六、掌控代理商代理銷售傭金的點數(shù)、結算時間與支付方式

房地產(chǎn)銷售代理商的主要利潤來源就是代理銷售的傭金，此傭金是按照代理銷售房屋總價的百分比來提取的，目前就市場行情來看傭金比例基本上在1.4%左右，最高不超過1.8%。象廣告設計費用、定向開發(fā)部分服務費等其他費用都是可以包含在銷售傭金里的。

目前市場上使用較多的是：銷售提成=基本傭金+溢價提成，基本傭金相對較低在1.2%左右，溢價提成要控制在五成以內。

基本傭金=銷售基價×銷售面積×基本傭金提出比例

溢價提成=（銷售實價—銷售基價）×溢價分成比例

傭金的結算一般是在正式開盤銷售后的一到兩個月后開始的，為了牽制住代理商，銷售代理傭金不會是足額結算的，開發(fā)商可以扣留一部分銷售代理傭金作為代理商的代理保證金；還可以結合代理商完成銷售任務的情況來結算，而且代理商在結算時要提供正式發(fā)票。

七、代理商不能代收任何形式的定金、房款，票據(jù)、合同、檔案等文件的管理要在合同中明確

在營銷過程中代理商不能代開發(fā)商收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留資金，開發(fā)商應在銷售現(xiàn)場委派專門財務人員進行開票、收款并將資金存入開發(fā)商設立的指定帳戶。對于客戶的購房合同、票據(jù)、檔案等要進行嚴格管理，并在銷售代理合同中明確。

八、在銷售代理合同中明確開發(fā)商與代理商的權利、義務與責任

在與代理商簽定銷售代理合同時，其中條款必需顯示開發(fā)商與代理商的權利、責任與義務，做到權、責分明，如若后期代理商工作不利，可依據(jù)此等條款隨時將合同終止替換代理商，從而維護開發(fā)商的權益。

九、在合同中制定代理商的銷售任務

開發(fā)商委托代理商銷售房屋，就是要借助具有專業(yè)知識的外腦以高利潤、快速度回籠資金，所以一定要給代理商制定銷售任務并在銷售代理合同中體現(xiàn)，代理商不能按期完成銷售任務的，開發(fā)商有權責問代理商并隨時終止銷售代理合同。

十、對代理商所配備的營銷策劃人員的資歷作出明確的要求

對于代理商委派的工作人員，開發(fā)商應核根據(jù)樓盤情況進行甄選，要求代理商所配備的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須有五年或五年以上的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉省內房地產(chǎn)市場，并且有大型樓盤的操盤經(jīng)驗；代理商配備的策劃助理和銷售主管應有三年或以上的相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，參與過大型樓盤的銷售或策劃工作；銷售人員應該具有兩年或以上的相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，個人形象、氣質具佳，代理商須提供以上崗位工作人員的工作簡歷、銷售業(yè)績和操盤總結等資料，以確保樓盤銷售的需要。

另外，建議公司引進部分銷售人員，借調給代理公司進行管理、培訓并參與銷售工作，工資和傭金等由代理商支付，此舉可防范不可預見的風險致使開發(fā)商無法正常開展銷售工作、代理商撤場后流失意向客戶等重大損失，同時公司內部也儲備了銷售方面的人才，再者對代理商日常的銷售工作也是一個很好監(jiān)督。

十一、對于合同的終止，一定要遵循靈活的和對開發(fā)商有利的原則

對于銷售代理和同的終止，要做到開發(fā)商占有至高無上的主動權。

第三篇：房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項167488700

房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項

房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項

一、細酌與代理商的合作方式及合作期限

建議開發(fā)商以“策劃銷售”的方式與代理商合作，由開發(fā)商提供廣告費，代理商根據(jù)項目特點，將項目進行定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現(xiàn)場銷售等進行一系列的整體運作。

以“策劃銷售”的方式與代理商合作，開發(fā)商可以直接、有效的控制廣告推廣費用，避免代理商虛報廣告推廣成本從中謀取利益，減少開發(fā)商不必要的廣告開支。

合作期限一定要在合同中明確，并且要對開發(fā)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽的太長，而合作期限也不是一成不變的，應根據(jù)市場情況，制定代理商的銷售任務，如在一定時間內完不成任務，代理合同將自動解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷售房屋。

二、嚴格控制銷售價格

銷售基價（代理銷售項目的底價）由開發(fā)商制定并提交代理商執(zhí)行，銷售基價表應作為銷售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中，代理商可依據(jù)市場情況在征得開發(fā)商書面同意的情況下有權靈活浮動。代理商應該嚴格執(zhí)行開發(fā)商制定的銷售基價，在沒有開發(fā)商書面授權的情況下，不得擅自給客戶任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應及時告知開發(fā)商，作個案處理。開發(fā)商應嚴格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷售利潤。

三、明確開發(fā)商與代理商在營銷過程中產(chǎn)生的費用

一般開發(fā)企業(yè)所承擔的費用：

1.為項目推廣所必需的包括：報紙、電視、戶外廣告，印制宣傳材料，制作沙盤，售樓部包裝，樣板房裝修所產(chǎn)生的直接費用；

2.開發(fā)商安排代理商合同約定工作所發(fā)生的費用；

3售樓中心應配備的的相應辦公用品費用（此項要在售樓部交接時將物品列出明細）

一般代理商所承擔的費用：

1.代理商所派駐人員的工資、補貼、交通費用、日常辦公費用、通訊費用等；

2.銷售人員的工資、補貼、獎金、傭金、培訓費用等；

3.銷售中心交接后的日常辦公費用（水、電、通訊費用等）

在銷售代理合同中應該明確雙方應該承擔的各項費用，以防止后期在費用承擔問題上產(chǎn)生不必要的糾紛。

五、從代理傭金中扣除前期策劃費用并扣押代理保證金

代理商的主要利潤來源是銷售代理的傭金，前期策劃一般是不計算費用的，但是為了使代理商在前期將項目啟動，開發(fā)商會預先支付一部分費用，所以在銷售代理傭金結算時應該將前期策劃所發(fā)生的費用一并扣除。另外，代理商要取得開發(fā)商的代理權，必須支付不低于十萬元人民幣的代理保證金，此保證金的支付方式比較靈活，代理商可一次性支付，也可以從銷售代理傭金中扣留，將來項目銷售結束，此保證金如數(shù)退還。

上述是結合目前市場上實際操作情況而定，既降低了開發(fā)商聘請代理商的成本，同時又以保證金的形式制約代理商，從而使不可預見風險發(fā)生后開發(fā)商能掌握主動權。

六、掌控代理商代理銷售傭金的點數(shù)、結算時間與支付方式

房地產(chǎn)銷售代理商的主要利潤來源就是代理銷售的傭金，此傭金是按照代理銷售房屋總價的百分比來提取的，目前就市場行情來看傭金比例基本上在1.4%左右，最高不超過1.8%。象廣告設計費用、定向開發(fā)部分服務費等其他費用都是可以包含在銷售傭金里的。

目前市場上使用較多的是：銷售提成=基本傭金+溢價提成，基本傭金相對較低在1.2%左右，溢價提成要控制在五成以內。

基本傭金=銷售基價×銷售面積×基本傭金提出比例

溢價提成=（銷售實價—銷售基價）×溢價分成比例

傭金的結算一般是在正式開盤銷售后的一到兩個月后開始的，為了牽制住代理商，銷售代理傭金不會是足額結算的，開發(fā)商可以扣留一部分銷售代理傭金作為代理商的代理保證金；還可以結合代理商完成銷售任務的情況來結算，而且代理商在結算時要提供正式發(fā)票。

七、代理商不能代收任何形式的定金、房款，票據(jù)、合同、檔案等文件的管理要在合同中明確 在營銷過程中代理商不能代開發(fā)商收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留資金，開發(fā)商應在銷售現(xiàn)場委派專門財務人員進行開票、收款并將資金存入開發(fā)商設立的指定帳戶。對于客戶的購房合同、票據(jù)、檔案等要進行嚴格管理，并在銷售代理合同中明確。

八、在銷售代理合同中明確開發(fā)商與代理商的權利、義務與責任

在與代理商簽定銷售代理合同時，其中條款必需顯示開發(fā)商與代理商的權利、責任與義務，做到權、責分明，如若后期代理商工作不利，可依據(jù)此等條款隨時將合同終止替換代理商，從而維護開發(fā)商的權益。

九、在合同中制定代理商的銷售任務

開發(fā)商委托代理商銷售房屋，就是要借助具有專業(yè)知識的外腦以高利潤、快速度回籠資金，所以一定要給代理商制定銷售任務并在銷售代理合同中體現(xiàn)，代理商不能按期完成銷售任務的，開發(fā)商有權責問代理商并隨時終止銷售代理合同。

十、對代理商所配備的營銷策劃人員的資歷作出明確的要求

對于代理商委派的工作人員，開發(fā)商應核根據(jù)樓盤情況進行甄選，要求代理商所配備的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須有五年或五年以上的從業(yè)經(jīng)歷，熟悉省內房地產(chǎn)市場，并且有大型樓盤的操盤經(jīng)驗；代理商配備的策劃助理和銷售主管應有三年或以上的相關行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，參與過大型樓盤的銷售或策劃工作；銷售人員應該具有兩年或以上的相關行業(yè)銷售經(jīng)驗，個人形象、氣質具佳，代理商須提供以上崗位工作人員的工作簡歷、銷售業(yè)績和操盤總結等資料，以確保樓盤銷售的需要。另外，建議公司引進部分銷售人員，借調給代理公司進行管理、培訓并參與銷售工作，工資和傭金等由代理商支付，此舉可防范不可預見的風險致使開發(fā)商無法正常開展銷售工作、代理商撤場后流失意向客戶等重大損失，同時公司內部也儲備了銷售方面的人才，再者對代理商日常的銷售工作也是一個很好監(jiān)督。

十一、對于合同的終止，一定要遵循靈活的和對開發(fā)商有利的原則

對于銷售代理和同的終止，要做到開發(fā)商占有至高無上的主動權。

附：乙方的責任與義務

(一)營銷推廣

1.VI導入系統(tǒng)

案名、LOGO

工地整理、樣板間、接待中心空間包裝

樓書、DM、POP

信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌

車身、男女銷售人員服裝

2.發(fā)展商形象包裝

3.項目產(chǎn)品賣點提煉與氣質整合

4.客群消費心態(tài)研究 5.項目營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術擬訂

6.營銷階段劃分及各階段營銷主題

7.廣告訴求點與平面廣告創(chuàng)意及設計

8.媒體分析、媒體策略制定與通路選擇

9.SP活動策劃及執(zhí)行實施

(二)銷售代理

1.銷售團隊招聘與培訓

2.銷售團隊搭建與組織管理機制

3.售樓處、樣板間策劃與概念設計

4.發(fā)展商與開發(fā)合作團隊背景資料準備

5.價格擬定、價格策略、促銷策略實施方案

6.銷售控制策略與行銷工具制作

7.銷售流程制定

8.行銷話術、答客問制作執(zhí)行;9.業(yè)績目標制定執(zhí)行

第四篇：與代理商的溝通

與代理商的溝通

代理商作為我們公司銷售體系中的一部分，起著比較重要的作用，一個代理商的敬業(yè)與否，和一個代理商溝通的成功與否，直接影響到當?shù)厥袌龅匿N售，尤其是與代理商溝通中所采取的方式，態(tài)度，更是直接關系到我們別動隊隊員能否在當?shù)厥袌鲇行У恼{動代理商的積極性，共同協(xié)作好當?shù)厥袌龅年P鍵因素。

首先說一下代理商的特點，作用和一個合格的代理商應具備的條件。代理商作為公司在前沿市場的連接點，要有如下幾方面的能力，其應具備以下幾方面的考核基數(shù)。１．資金代理商所應具備的最基本能力，維系旺季銷售的關鍵

２．網(wǎng)絡良好的網(wǎng)絡是生意再發(fā)展的基礎，且是重點工作的內容

３．信譽信譽可以反映一個代理商對下屬經(jīng)銷商的管理能力。

４．服務建立起一套較完善的服務體系可以衡量一個代理商的發(fā)展情況

５．倉運能夠更快捷的將貨物下傳至經(jīng)銷商手上的關鍵所在。

上屬５個方面，無論從哪一個來考查代理商均可以說明代理商在其中的作用。

作為一名合格的代理商，包括我們平時和代理商灌輸和考核，代理商均是可以以上述５項作為依據(jù)，我們和代理商平時的交流和最主要是為代理商灌輸一種理念，則可以從以上方面來加以溝通。

代理商的作用也不外乎是：市場的控制，貨物倉運，當?shù)厥袌鰡栴}的處理（諸如稅收，經(jīng)銷商矛盾等等）充分發(fā)揮代理商的作用，以更好的整頓市場，對當?shù)厥袌龀浞职l(fā)揮其功效。其次要怎樣去選擇一個代理商，作為代理商不一定能采用實力大的來做，而是從實際出發(fā)，按照代理商所具備的五個條件，進行甄選，一個代理商的選擇成功與否，直接關系到當?shù)厥袌鲈谝院蟛僮鬟^程中的難易程度。

這里有兩個選擇代理商的方法供大家參考：一是在選擇代理商時不一定其先前是否做該項產(chǎn)品；二是可以從競爭對手中去挖掘代理商，這樣在該區(qū)域，競爭對手就會一下子消失，而且我們的品牌也可以迅速占領該區(qū)域市場。再次就是和代理商的溝通，從開始去選擇代理商到選擇到合格的代理商，再到和代理商的溝通，這樣一環(huán)一環(huán)的下來和代理商的溝通就比較容易，而且最主要的是，與代理商的溝通更應該注意一些感性和理性的投入，平時和代理商之間的溝通應該頻繁而且不僅在生意上、網(wǎng)絡上，還要有一些感情溝通。比如節(jié)假日向代理商問好，和代理商平時需要多方聯(lián)系。和代理商溝通網(wǎng)絡數(shù)據(jù)一定要講求真實數(shù)據(jù)，以此來說服代理商，共同發(fā)展，共同將當?shù)厥袌鲎龊谩?/p>

總之與代理商溝通只是代理商管理的一小部分，要做好這一點，需要平時的多多積累，和代理商的多多溝通。

郭峰

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)商廣告語

房地產(chǎn)開發(fā)商廣告語之大忽悠

偏遠地段——遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生

郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——回歸自然，享受田園風光緊鄰鬧市——坐擁城市繁華 挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風上水 挖個池子——東方威尼斯，演繹浪漫風情 挖個水溝——親水豪宅 地勢高——視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼——私屬領地，冬暖夏涼 樓頂是圓的——巴洛克風格 樓頂是尖的——哥特式風格

戶型很爛—－個性化戶型設計，緊跟時尚潮流 樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨 水能流動——疊水麗景 外立面貼磚——托斯卡納風格 能看見一絲?！獰o敵海景 邊上有五星酒店——CBD核心區(qū) 邊上有經(jīng)濟型酒店——這里充滿朝氣 有集中供暖——節(jié)能環(huán)保，領先時代 地板采暖——韓國領先技術 柱式散熱器——北歐風情

邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意 邊上有家銀行——緊鄰中央商務區(qū) 邊上有個居委會—－中心政務區(qū)核心地標 邊上有家學校——濃厚人文學術氛圍 邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意 邊上有家小賣店—－便利生活觸手可及 邊上有個垃圾站—－人性化環(huán)境管理 邊上有火車道——交通便利，四通八達 邊上什么也沒有—－簡約生活，閑適安逸 沒有采暖——自由式供暖系統(tǒng)，節(jié)約采暖成本 有壁爐——歐陸風情

沒有壁爐——可自設壁爐，空間布置靈活 沒有電梯——洋房

有電梯——兩梯兩戶（含樓梯）門口有保安——管家式服務 門口沒保安——和諧的鄰里關系 挨著地鐵線——一線生活 挨著地鐵口——立體交通

公交車多——交通樞紐，坐擁城市繁華 沒有公交——私屬領地，坐擁升值空間