第一篇：成都羅老師培訓(xùn)
10月16日成都羅老師培訓(xùn)
成都房地產(chǎn)起步80年代，中介95年（住宅、商業(yè)住宅、別墅、寫字樓）房地產(chǎn)既有共性，也有特殊性。
良好習(xí)慣，三條學(xué)習(xí)途徑：
1、向老師（公司）學(xué)習(xí)正規(guī)培訓(xùn)
2、向市場學(xué)習(xí)（哪開發(fā)了某一新樓盤，去看看），利用自己的工作生活之余，去作市調(diào)。
3、向?qū)I(yè)的書籍學(xué)習(xí)。
一、銷售人員基本系統(tǒng)的培訓(xùn)課程
1、本公司（房地產(chǎn)行業(yè)）的各項(xiàng)規(guī)章制度及項(xiàng)目介紹，企業(yè)文化。
2、成都市（樂山市）房地產(chǎn)發(fā)展的概況（過去、現(xiàn)在、將來）成都市已成板塊式發(fā)展90年代初：起步 93年鄧小平南平講話發(fā)展較慢 93年——99年飛速發(fā)展（置信房產(chǎn)、五大花園）代表了中低高檔的樓盤。萬科、中海外是外地開發(fā)商進(jìn)入成都，是房地產(chǎn)發(fā)展的表現(xiàn)。2000年至現(xiàn)在成積和發(fā)展。
二、工程建筑學(xué)，材料學(xué)等基本知識(shí)
房子是個(gè)質(zhì)量最好，價(jià)格最高的商品。
三、公關(guān)禮儀及服務(wù)、專業(yè)
通過服務(wù)和專業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值
有兩個(gè)客戶：開發(fā)商和真正的購房客戶 有良好的公關(guān)禮儀是為了更好的服務(wù)。
四、普通話培訓(xùn)及基本知識(shí)
在中國來說，人們的普通話普及標(biāo)志一個(gè)城市的發(fā)展。
五、客戶心理學(xué)及美學(xué)知識(shí)
六、房地產(chǎn)有關(guān)的基本政策、法規(guī)、法律知識(shí)
（小知識(shí)：某公司在進(jìn)門口處有本公司的名字，一個(gè)牌子，這叫水牌。）
（在沿海，北方一帶因氣候冷，所以房子的外圍圍玻璃必須是雙層的，中間有一層空氣，這樣隔熱效果更好。）
七、房地產(chǎn)的銷售流程與技術(shù)
八、市場調(diào)研的分析、基本知識(shí)
九、銷售部的基本培訓(xùn)工作（接待客戶，文字處理，辦理按揭，產(chǎn)權(quán)）基本銷售流程。
十、物業(yè)管理基本知識(shí)培訓(xùn)
十一、房地產(chǎn)基本開發(fā)程序，費(fèi)用的基本知識(shí)
把理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的最重要環(huán)節(jié)。把房地產(chǎn)開發(fā)比喻成一顆顆美麗閃亮的珍珠，而銷售方面是中間最亮的一顆，把它串聯(lián)起來，才構(gòu)成了前期的工作，策劃，銷售，后期的物管。
要定性描述，定量分析
十二、文秘計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)基本知識(shí)
客戶的購房心理過程
1、過程：引起注意——激發(fā)興趣（先給客戶打電話）——意欲購買——下定決心——使之行動(dòng)
第一要適合客戶的購房心理，第二加入技巧，那么就水到渠成。
2、流程和技巧（巧妙方法，贊美客戶）樹干和樹葉的關(guān)系
不好的銷售技巧會(huì)弄巧成拙，良好的銷售技巧會(huì)給你的流程中帶來錦上添花。
3、流程：對本項(xiàng)目的詳細(xì)了解——接聽電話——現(xiàn)場推進(jìn)——客戶的追訪——售后服務(wù)
對項(xiàng)目的詳細(xì)了解（15——30天）
刻苦、勤奮 三大部分：
1、對房地產(chǎn)公司的全面了解
簡介：萬科房產(chǎn)（全國知名品牌，登上珠穆郎瑪）
開始從科技公司，萬家超市等做起，什么都做，后確定做中、高檔樓房，公寓。針對的人群：白領(lǐng)（25——40歲）一般地域：城鄉(xiāng)結(jié)合帶
特色：在深圳面向香港那邊，交給中原代理。政策，方針針對公司
2、對產(chǎn)品知識(shí)的全面了解（銷售一百問）產(chǎn)品刊入流通領(lǐng)域就成為商品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
房地產(chǎn)，房子是非常復(fù)雜的產(chǎn)品，使用年限長，有厚厚的使用說明書和產(chǎn)品質(zhì)量書。站在購房者的角度
越發(fā)達(dá)的城市越是賣全裝房（深圳，沿海一帶）銷售代表——置業(yè)顧問（專業(yè)、服務(wù)）專業(yè)方面的知識(shí)比客戶更懂，才叫顧問。
良好的志業(yè)知識(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度，商業(yè)化淡一些，人情味濃一些。在1——3個(gè)月對銷售說詞上進(jìn)行補(bǔ)充或整理，說明。突出優(yōu)勢，巧妙回避劣勢。
3、市場知識(shí)
A、目周邊影響銷售情況的因素（市政配套、配套設(shè)施、政府的規(guī)范、人文歷史）成都的芙蓉古城這個(gè)樓盤的古典風(fēng)情，是人們注入的文化。B、競爭項(xiàng)目：地理位置相進(jìn)的，2——5公里范圍以內(nèi)； 價(jià)格500元每平米的以內(nèi)
戶型相近水樓臺(tái)20—50平米以內(nèi)
所要做的：
1、建立個(gè)體檔案件
2、競爭項(xiàng)目的綜合比較表格
3、優(yōu)劣勢說詞 前兩者是基礎(chǔ)，后者是熟練運(yùn)用。
要求在1——3個(gè)月對以上三點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整
市場提供給公司，有不同的觀點(diǎn)，看法，以上是知識(shí)的儲(chǔ)備。以下講上崗后：
1、接聽電話。重要性（房地產(chǎn)內(nèi)主要傳播途徑是雜志，報(bào)紙。用文字的形式，永久性。
像化妝品類就適合于電視傳播途徑，動(dòng)態(tài)，漂亮。
現(xiàn)在成都市每年每天都要新推出1——5個(gè)新樓盤，共有上百個(gè)樓盤。一般99%的的客戶都以電話咨詢?yōu)橹鳌?/p>
2、接聽方式（A 銷售人員、B 銷售秘書）
3、基本要求
應(yīng)初步了解廣告內(nèi)容和主題，仔細(xì)研究客戶會(huì)提出的問題。整理電話說詞（重點(diǎn)：A 項(xiàng)目優(yōu)勢、順序。B不能完全順著客戶的思路走。C 標(biāo)準(zhǔn)親切的普通話。D 要求吐字清析，語速得當(dāng)，盡量在3分鐘以內(nèi)接完電話。）
4、目的：加深對項(xiàng)目的了解，吸引他到現(xiàn)場來看。
5、表達(dá)要清析，邀請客戶到現(xiàn)場來，巧妙的留下客戶電話。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候留下自己的電話及姓名，以便客戶咨詢。
6、做好電話記錄（1、公司電話本
2、個(gè)人電話本）
現(xiàn)場推進(jìn)
一、迎接客戶：A 現(xiàn)場接待說詞
B 行點(diǎn)頭鞠躬禮
C 淡化銷售氛圍，先入座，簡單了解客戶情況。
二、介紹項(xiàng)目
A 項(xiàng)目的整體介紹（沙盤），在整個(gè)介紹沙盤時(shí)，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢。學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶。B 對銷售人員基本素質(zhì)：DM單、樓書介紹
基本要求
1、職業(yè)道德、2、基本要求（A 熱愛是最好的老師
B 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神
C 團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)（素質(zhì)很重要）D 禮儀、儀表（統(tǒng)一著裝，干凈整潔，精神飽滿，禮儀周到）
（1）專業(yè)知識(shí)的要求（2）知識(shí)面的要求
綜合素質(zhì)、要求全面、觀察、分析、良好的理素質(zhì)（3）參觀 A 樣板間
B 工地（讓客戶融入進(jìn)去）
C 參觀、談判
（期房最好不要讓客戶參觀，如要參觀需注意安全。學(xué)會(huì)利用現(xiàn)場景觀優(yōu)勢去引導(dǎo)客戶。）
D 逼定：“先生，您看這套房子那么滿意，你今天就把房子訂下來吧！”（對意志性強(qiáng)的客戶，可再次逼定，用舉例的方法來逼訂。如客戶還需考慮，可約下次時(shí)間?，F(xiàn)場同事需配合，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。）
E 詳細(xì)的客戶記錄
第一、客戶認(rèn)可和不認(rèn)可的原因 第二、成交與否的真正原因 第三、一定要有聯(lián)絡(luò)方式
分清客戶的類型
首先，不能挑剔客戶，利用現(xiàn)場氣氛來打動(dòng)客戶，學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
三、客戶追蹤
1、要有詳細(xì)客戶記錄
2、根據(jù)客戶的具體情況確定追訪時(shí)間。（第一次回訪客戶最好不超過三天）
3、客戶提出的疑問要詳細(xì)記錄。
4、注意追訪時(shí)的語言。
5、鍥而不舍，每次追訪都要有記錄。
第二篇：羅老師認(rèn)為有用
四、經(jīng)典案例篇
經(jīng)典案例一：海上救援（世界500強(qiáng)LGD面試題）
現(xiàn)在發(fā)生海難，一游艇上有八名游客等待救援，但是現(xiàn)在直升飛機(jī)每次只能夠救一個(gè)人。游艇已壞，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水。游客情況：
1.將軍，男，69歲，身經(jīng)百戰(zhàn)；
2.外科醫(yī)生，女，41歲，醫(yī)術(shù)高明，醫(yī)德高尚；
3.大學(xué)生，男，19歲，家境貧寒，參加國際奧數(shù)獲獎(jiǎng)；
4.大學(xué)教授，50歲，正主持一個(gè)科學(xué)領(lǐng)域的項(xiàng)目研究；
5.運(yùn)動(dòng)員，女，23歲，奧運(yùn)金牌獲得者；
6.經(jīng)理人，35歲，擅長管理，曾將一大型企業(yè)扭虧為盈；
7.小學(xué)校長，53歲，男，勞動(dòng)模范，五一獎(jiǎng)?wù)芦@得者；
8.中學(xué)教師，女，47歲，桃李滿天下，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。
請將這八名游客按照營救的先后順序排序。
（3分鐘閱題時(shí)間，1分鐘自我觀點(diǎn)陳述，15分鐘小組討論，1分鐘總結(jié)陳詞）
經(jīng)典案例二：面包與記者（世界500強(qiáng)LGD面試題）
假設(shè)你是可口可樂公司的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在公司派你去偏遠(yuǎn)地區(qū)銷毀一卡車的過期面包（不會(huì)致命的，無損于身體健康）。在行進(jìn)的途中，剛好遇到一群饑餓的難民堵住了去路，因?yàn)樗麄儓?jiān)信你所坐的卡車?yán)镉心艹缘臇|西。
這時(shí)報(bào)到難民動(dòng)向的記者也剛好趕來。對于難民來說，他們肯定要解決饑餓問題；對于記者來說，他是要報(bào)道事實(shí)的；對于你業(yè)務(wù)員來說，你是要銷毀面包的。
現(xiàn)在要求你既要解決難民的饑餓問題，讓他們吃這些過期的面包（不會(huì)致命的，無損于身體健康），以便銷毀這些面包，又要不讓記者報(bào)到過期面包的這一事實(shí)？請問你將如何處理？
說明：
1、面包不會(huì)致命。
2、不能賄賂記者。
3、不能損害公司形象。
經(jīng)典案例三：荒島逃生（世界500強(qiáng)LGD面試題）
私人飛機(jī)墜落在荒島上，只有6人存活。這時(shí)逃生工具只有一個(gè)只能容納一人的橡皮氣球吊籃，沒有水和食物。
角色分配：
1.孕婦：懷胎八月
2.發(fā)明家：正在研究新能源(可再生、無污染)汽車
3.醫(yī)學(xué)家：經(jīng)年研究愛滋病的治療方案，已取得突破性進(jìn)展
4.宇航員：即將遠(yuǎn)征火星，尋找適合人類居住的新星球
5.生態(tài)學(xué)家：負(fù)責(zé)熱帶雨林搶救工作組
6.流浪漢
經(jīng)典案例四：能力和機(jī)遇（世界500強(qiáng)LGD面試題）
能力和機(jī)遇是成功路上的兩個(gè)非常重要的因素。有人認(rèn)為成功路上能力重要，但也有人認(rèn)為成功路上機(jī)遇更重要。
若只能傾向性地選擇其中一項(xiàng)，您會(huì)選擇哪一項(xiàng)？并至少列舉5個(gè)支持您這一選擇的理由。
要求：請您首先用5分鐘的時(shí)間，將答案及理由寫在答題紙上，在此期間，請不要相互討論。
在主考官說“討論開始”之后進(jìn)行自由討論，討論時(shí)間限制在25分鐘以內(nèi)。在討論開始時(shí)每個(gè)人首先要用1分鐘時(shí)間闡述自己的觀點(diǎn)。注意：每人每次發(fā)言時(shí)間不要超過2分鐘，但對發(fā)言次數(shù)不作限制。
在討論期間，你們的任務(wù)是：
1、整個(gè)小組形成一個(gè)決議，即對問題達(dá)成一致共識(shí)。
2、小組選派一名代表在討論結(jié)束后向主考官報(bào)告討論情況和結(jié)果。
羅哲(921480779)8:54:35 經(jīng)典案例五：是什么影響了利潤？（世界500強(qiáng)LGD面試題）
你被調(diào)到某旅游飯店當(dāng)總經(jīng)理，上任后發(fā)現(xiàn)2007年第四季度沒有完成上級下達(dá)的利潤指標(biāo)，其原因是該飯店存在著許多影響利潤指標(biāo)完成的問題，它們是：
①食堂伙食差、職工意見大，餐飲部飲食缺乏特色，服務(wù)又不好，對外賓缺乏吸引力，造成外賓到其他飯店就餐；
②分管組織人事工作的黨委副書記調(diào)離一月余，人事安排無專人負(fù)責(zé)，不能調(diào)動(dòng)職工積極性；
③客房、餐廳服務(wù)人員不懂外語，接待國外旅游者靠翻譯；
④服務(wù)效率低，客房掛出“盡快打掃”門牌后，仍不能及時(shí)把房間整理干凈，旅游外賓意見很大，紛紛投宿其他飯店；
⑤商品進(jìn)貨不當(dāng)，造成有的商品脫銷，有的商品積壓；
⑥總服務(wù)臺(tái)不能把市場信息、客房銷售信息、財(cái)務(wù)收支信息、客人需求和意見等及時(shí)地傳給總經(jīng)理及客房部等有關(guān)部門；
⑦旅游旺季不敢超額訂房，生怕發(fā)生糾紛而影響飯店聲譽(yù)；
⑧飯店對上級的報(bào)告中有弄虛作假、夸大成績、掩蓋缺點(diǎn)的現(xiàn)象，而實(shí)際上確定的利潤指標(biāo)根本不符合本飯店實(shí)際情況；
⑨倉庫管理混亂，吃大鍋飯，物資堆放不規(guī)則，失竊嚴(yán)重；
⑩任人唯親，有些局、公司干部的無能子女被安排到重要的工作崗位上。
請問：上述10項(xiàng)因素中，哪三項(xiàng)是造成去年第四季度利潤指標(biāo)不能完成的主要原因(只準(zhǔn)列舉三項(xiàng))?請陳述你的理由。
經(jīng)典案例六：你會(huì)怎么辦？（世界500強(qiáng)LGD面試題）
單位（外企）經(jīng)費(fèi)緊張，現(xiàn)只有20萬元，要辦的事情有下列幾項(xiàng)：
（1）解決辦公打電話難的問題。
（2）裝修會(huì)議室大廳等以迎接上級單位委托承辦的大型會(huì)議。
（3）支付職工的高額醫(yī)療費(fèi)用。
（4）五一節(jié)為單位職工發(fā)些福利。
很明顯20萬元無法將這四件事情都辦圓滿，如果你是這個(gè)單位的分管領(lǐng)導(dǎo)，將如何使用這筆錢。
流程： 1）5分鐘的審題、思考時(shí)間 2）1分鐘的觀點(diǎn)陳述時(shí)間 3）15分鐘的小組討論時(shí)間 4）5分鐘總結(jié)
經(jīng)典案例七：成功的領(lǐng)導(dǎo)者是怎么樣的？（國考LGD面試題）
做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,可能取決于很多的因素,比如:
善于鼓舞人 能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢 處事公正 能堅(jiān)持原則又不失靈活性 辦事能力強(qiáng) 幽默 獨(dú)立有主見 言談舉止有風(fēng)度 有親和力 有威嚴(yán)感 善于溝通 熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) 善于化解人際沖突 有明確的目標(biāo) 能通觀全局 有決斷力
請你分別從上面所列的因素中選出一個(gè)你認(rèn)為最重要和最不重要的因素。
答題要求：
首先,給你5分鐘時(shí)間考慮,然后將答案寫在紙上,亮出來。
接下來,你們幾位用30分鐘時(shí)間就這一問題進(jìn)行討論,并在結(jié)束時(shí)拿出一個(gè)一致性的意見,即得出一個(gè)你們共同認(rèn)為最重要和最不重要的因素。
然后,派出一個(gè)代表來匯報(bào)你們的意見,并闡述你們作出這種選擇的原因。
如果到了規(guī)定的時(shí)間你們沒有得出一個(gè)統(tǒng)一的意見,那么你們每一個(gè)人的分?jǐn)?shù)都要相應(yīng)的減去一部分。
經(jīng)典案例八：辦公室主任你選誰？（深建行LGD面試題）
董事長要選擇一個(gè)辦公室主任，你覺得誰最合適？
1、薛寶釵
2、賈母
3、王熙鳳
4、林黛玉
經(jīng)典案例九：是什么決定成敗？（重慶選調(diào)LGD面試題）
有人說細(xì)節(jié)決定。也有說戰(zhàn)略決定成敗。
請問：你同意上述哪個(gè)觀點(diǎn)？并陳述你的理由。
答題要求：
（1）主考官提出問題后，第一名考生可用2分鐘時(shí)間思考，可擬寫提綱。
（2）每位考生按抽簽順序每人限2分鐘依次發(fā)言闡明自己的基本觀點(diǎn)。
（3）依次發(fā)言結(jié)束后，考生間可進(jìn)行自由辯論；在辯論過程中考生可更改自己的原始觀點(diǎn)，但對新觀點(diǎn)必須明確說明。
（4）辯論結(jié)束后，考生將擬寫的發(fā)言提綱及草稿紙交給考務(wù)人員，考生退場。
日期:2011/9/28 羅哲(921480779)21:27:57 http://share.renren.com/share/GetShare.do?id=8873326444&owner=284878699日期:2011/9/29 羅哲(921480779)20:03:35 如果四川是一個(gè)班級的話，那么四川21個(gè)市州就是這個(gè)班級里的一個(gè)個(gè)同學(xué)，用這種觀點(diǎn)去看待四川的城市，這其中應(yīng)該有一些有意思的東西。成都 擔(dān)任職位班長，是四川班里最受老師寵愛的學(xué)生，不僅人長得漂亮，而且成績也十分優(yōu)異，特別是在文科方面（文化和第三產(chǎn)業(yè)等）有著和其他同學(xué)不一樣的天賦。自從以前的副班長重慶離開了四川班以后，成都的領(lǐng)導(dǎo)地位在班里是無人能夠撼動(dòng)。不過有的同學(xué)反映班長同學(xué)有點(diǎn)孤高，不太關(guān)心班里其他同學(xué)的發(fā)展。綿陽
擔(dān)任職位副班長，這個(gè)位置是重慶走了以后頂替的。綿陽的座位離班長比較近，學(xué)習(xí)成績也不錯(cuò)，以前喜歡專研科技取得了一定的成績，總分能排到班里第二，但是和班長相比差距還是很大。不過綿陽和團(tuán)支書的關(guān)系不怎么好。南充
擔(dān)任職位團(tuán)支書，離班長比較遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成績也還可以，目前總分能排到全班第五。但是南充的家境不錯(cuò)（人口第二），在加上南充在川東北這個(gè)小團(tuán)體有老大的風(fēng)范，所以南充一直不太服氣綿陽的副班長職位。德陽
擔(dān)任職位學(xué)習(xí)委員，是距離班長最近的同學(xué)之一，和班長的關(guān)系也比較好，所以在學(xué)習(xí)上得到班長的幫助也比較多，學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，總分能排到班里第三名，特別是理科成績（工業(yè)）比較優(yōu)秀。攀枝花
擔(dān)任職位勞動(dòng)委員，離整個(gè)班集體比較遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)成績也還可以，但是攀枝花一直比較勤奮，默默用攀枝花的優(yōu)勢礦產(chǎn)資源來提高自己的學(xué)習(xí)成績。樂山 宜賓 瀘州 自貢
由于四個(gè)同學(xué)都坐在班級靠南的位置，而且學(xué)習(xí)成績差別不大，所以班主任和班長為了讓彼此平衡，讓這四個(gè)同學(xué)輪流擔(dān)任宣傳委員和組織委員。不過樂山離班長比較近，而且和班長的關(guān)系一直不錯(cuò)，現(xiàn)在經(jīng)常和班長綿陽德陽一起學(xué)習(xí)，組建了成樂綿德學(xué)習(xí)小組。宜賓和瀘州關(guān)系比較微妙，經(jīng)常為誰的釀酒技術(shù)好而鬧矛盾。而自貢相對有點(diǎn)落寞，曾經(jīng)新中國學(xué)校剛剛成立的時(shí)候，自貢的綜合地位是排在班級里第三的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)成績相比以前退后了。達(dá)州
無職位，學(xué)習(xí)成績比較優(yōu)異，現(xiàn)在學(xué)習(xí)總分排在班里第六名，而且家庭背景比較豐厚（豐富的天然氣資源），因此時(shí)不時(shí)達(dá)州會(huì)在川東北這個(gè)小團(tuán)體挑戰(zhàn)一下南充的地位。遂寧
沒有擔(dān)任職位，曾經(jīng)由于家里比較窮，沒能加入班集體學(xué)習(xí)，先是跟著南充在一起學(xué)習(xí)，后來又跟著綿陽學(xué)習(xí)。后來加入四川班以后，這幾年對自身的宣傳很到位，而且能夠利用班長和以前副班長重慶的關(guān)系來提高自己的學(xué)習(xí)成績，號(hào)稱是成渝之間的“第三人”，現(xiàn)在遂寧的學(xué)習(xí)成績和地位在班里開始提升。內(nèi)江 無職位，學(xué)習(xí)成績屬于班里的中等，也想利用班長和重慶的關(guān)系來提高自己的成績，也號(hào)稱著成渝“第三人”，因此和遂寧的關(guān)系比較微妙。資陽
無職位，學(xué)習(xí)成績中等，在班級里的影響力一般。曾經(jīng)跟著他學(xué)習(xí)的簡陽同學(xué)對于資陽不太滿意，一心想跟著班長學(xué)習(xí)或者讓班長讓簡陽加入四川班自己獨(dú)立學(xué)習(xí)。廣安 無職位，本來以前也是跟著南充在一起學(xué)習(xí)的，后來學(xué)校為了紀(jì)念上一輩的鄧校長，特別批準(zhǔn)讓廣安加入四川班和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)成績一般，和團(tuán)支書的關(guān)系一直挺不錯(cuò)。廣元
無職位，學(xué)習(xí)成績一般，但是廣元和隔壁班陜西班的關(guān)系比較好，很多四川班的同學(xué)要找陜西班的同學(xué)聯(lián)誼都通過廣元，但是廣元在班里的影響一般。巴中
無職位，學(xué)習(xí)成績比較落后，屬于班級里比較低調(diào)的一個(gè)同學(xué)，大家都比較忽視巴中。雅安
無職位，離班長很近，學(xué)習(xí)成績不怎么好，但是雅安以喝水特別多（雨水）而在班里小有名氣。眉山 無職位，新加入四川班的一個(gè)成員，學(xué)習(xí)成績一般，離班長近，班級影響力一般。但是在以前寫詞比較厲害，現(xiàn)在也有點(diǎn)名氣。甘孜 阿壩 涼山
這三個(gè)同學(xué)不怎么合群，喜歡去專研一些異域風(fēng)情的東西，學(xué)習(xí)成績不怎么好，班級影響一般。重慶
以前四川班的副班長，性格比較直爽，學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)秀，特別是在理科方面（工業(yè)）的造詣，連班長都不敢小看重慶。但是重慶一直不服氣班長的地位，覺得班主任偏心，后來帶著一幫同學(xué)去了直轄班發(fā)展，現(xiàn)在依然和班長處處較勁。日期:2011/9/30 2005級：楊靜(33183990)9:31:18 赫赫 說呢有意思呢
2007級：金文娟(279619818)12:49:15 兩個(gè)重慶人到北京觀光旅游，由于對北京的地理環(huán)境不熟悉,就在公交車上打開地圖研究.甲：“我們先殺到天安門，然后再殺到毛主席紀(jì)念館,最后殺到中南海...” 乙：“要得嘛，我們就按到你說的路線一路殺過切?！?注解:重慶和四川人說的殺是指去的意思)不幸被同車群眾舉報(bào)，下車后即被扭送至公安機(jī)關(guān)，交代了若干小時(shí)情況后才被放出。
甲乙兩人來到了天安門廣場，看著人來人往,兩人一時(shí)無語..........甲忍不?。骸澳憷藗€(gè)不開腔（槍）喃？” 乙：“你都不開腔我浪個(gè)敢開喃？”
話音剛落，又被廣場群眾扭送至公安機(jī)關(guān)。
一周后兩人走出了看守所大門，你看看我，我看看你.甲說：“這安逸了，包包都遭整空了，哪點(diǎn)去搞點(diǎn)子彈嘛？”......門口的武警沖上來將兩人按倒在地。(注解:子彈在重慶和四川方言里是錢的意思)公安部發(fā)出通知，嚴(yán)禁國慶期間講四川話和重慶話!預(yù)祝國慶愉快！
2011級：孫曹博
羅哲(921480779)23:29:54 http://news.xinhuanet.com/society/2011-10/01/c_122114353.htm日期:2011/10/3 羅哲(921480779)20:30:35 簡歷中的自我評價(jià)用語-----珍藏版
Mature，dynamic and honest．
思想成熟、精明能干、為人誠實(shí)。
Excellent ability of systematical management．
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及適應(yīng)力強(qiáng)的人。
A stable personality and high sense of responsibility are desirable.個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
Work well with a multi-cultural and diverse work force.能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作。Bright，aggressive applicants.反應(yīng)快、有進(jìn)取心的應(yīng)聘者。Ambitious attitude essential．
有雄心壯志。
Initiative，independent and good communication skill．
積極主動(dòng)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的交際技能。
Willing to work under pressure with leardership quality．
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。Willing to assume responsibilities.應(yīng)聘者須勇于挑重?fù)?dān)。
Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上進(jìn)心強(qiáng)，并具極豐富的人際關(guān)系技巧。Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。
With a pleasant mature attitude.開朗成熟。
Strong determination to succeed．
有獲得成功的堅(jiān)定決心。Strong leadership skills．
有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
Ability to work well with others.能夠同他人一道很好地工作。
Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上進(jìn)心強(qiáng)又可靠者，并且身體健康、性格開朗。
The ability to initiate and operate independently.有創(chuàng)業(yè)能力，并能獨(dú)立地從業(yè)。
Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和很強(qiáng)的集體精神。Be highly organized and effecient．
工作很有條理，辦事效率高。
Willing to learn and progress．
肯學(xué)習(xí)進(jìn)取。
Good presentation skills.有良好的表達(dá)能力。
Positive active mind essential． 有積極、靈活的頭腦。
Ability to deal with personnel at all levels effectively。
善于同各種人員打交道。
Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。
有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。Young，bright，energetic with strong career-ambition.年輕、聰明、精力充沛，并有很強(qiáng)的事業(yè)心。
Good people management and communication skills.Team player.有良好的人員管理和交際能力。能在集體中發(fā)揮帶頭作用。Able to work under high pressure and time limitation.能夠在高壓力下和時(shí)間限制下進(jìn)行工作。Be elegant and with nice personality.舉止優(yōu)雅、個(gè)人性格好。
With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理藝術(shù)和組織能力。
The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必備素質(zhì)是吃苦耐勞精神好、學(xué)習(xí)能力優(yōu)、事業(yè)心強(qiáng)和身體棒。Having good and extensive social connections.具有良好而廣泛的社會(huì)關(guān)系。
Being active, creative and innonative is a plus.思想活躍、有首創(chuàng)和革新精神尤佳。With good analytical capability.有較強(qiáng)的分析能力
2010級：吳先國(307384919)20:36:04 謝謝老師！
2010級：侯波(674841712)21:09:57 好好珍藏日期:2011/10/8 羅哲(921480779)8:38:39 老外喜歡的高分口語，句子很短?。?！很口語化?。?！
God works.上帝的安排。
Not so bad.不錯(cuò)。
No way!不可能!
Don't flatter me.過獎(jiǎng)了。
Hope so.希望如此。
Go down to business.言歸正傳。
I'm not going.我不去了。
Does it serve your purpose? 對你有用嗎?
I don't care.我不在乎。
None of my business.不關(guān)我事。
羅哲(921480779)8:38:43 It doesn't work.不管用。
Your are welcome.你太客氣了。
It is a long story.一言難盡。
Between us.你知，我知。
Sure thin!當(dāng)然!
Talk truly.有話直說。
I'm going to go.我這就去。
Never mind.不要緊。
Why are you so sure? 怎么這樣肯定?
Is that so? 是這樣嗎? Come on, be reasonable.嗨，你怎么不講道理。
When are you leaving? 你什么時(shí)候走? You don't say so.未必吧，不至于這樣吧。
Don't get me wrong.別誤會(huì)我。
You bet!一定，當(dāng)然!It's up to you.由你決定。
The line is engaged.占線。
My hands are full right now.我現(xiàn)在很忙。
Can you dig it? 你搞明白了嗎? I'm afraid I can't.我恐怕不能。
How big of you!你真棒!Poor thing!真可憐!How about eating out? 外面吃飯?jiān)鯓? Don't over do it.別太過分了。
You want a bet? 你想打賭嗎? What if I go for you? 我替你去怎么樣? Who wants? 誰稀罕? Follow my nose.憑直覺做某事。
Cheap skate!小氣鬼!Come seat here.來這邊坐。
Dinner is on me.晚飯我請。
You ask for it!活該!You don't say!真想不到!Get out of here!滾出去!How come? 怎么回事，怎么搞的。
Don't mention it.沒關(guān)系，別客氣。
It is not a big deal!沒什么了不起!thousand times no!絕對辦不到!Who knows!天曉得!Have a good of it.玩的很高興。
Don't let me down.別讓我失望。
It is urgent.有急事。
Can I have this.可以給我這個(gè)嗎? It doesn't take much of you time.這不花你好多時(shí)間。
Drop it!停止!Bottle it!閉嘴!There is nobody by that name working here.這裡沒有這個(gè)人。
Easy does it.慢慢來。
Don't push me.別逼我。
Come on!快點(diǎn)，振作起來!What is the fuss? 吵什么? Still up? 還沒睡呀? It doesn't make any differences.沒關(guān)系。
It is a deal!一言為定!
Take a seat!請坐!Here ye!說得對!It can be a killer.這是個(gè)傷腦筋的問題。
Don't take ill of me.別生我氣。
It's up in the air.尚未確定。
I am all ears.我洗耳恭聽。
Right over there.就在那里。
Get an eyeful.看個(gè)夠。
Here we are!我們到了!I lost my way.我迷路了
Say hello to everybody for me.替我向大家問好。
Not precisely!不見得，不一定!That is unfair.這不公平!We have no way out.我們沒辦法。
That is great!太棒了!You are welcome!別客氣!I'm bored to death.我無聊死了。
Bottoms up!干杯!Big mouth!多嘴驢!Can-do.能人。
Don't play possum!別裝蒜!He neither drinks nor smokes.他既不喝酒也不抽煙。
Make it up!不記前嫌!Watch you mouth.注意言辭。
Any urgent thing? 有急事嗎? Good luck!祝你好運(yùn)!Make it.達(dá)到目的，獲得成功。
I'll be seeing you.再見。
I wonder if you can give me a lift? 能讓我搭一程嗎? It is raining.要下雨了。
I might hear a pin drop.非常寂靜。
Don't get loaded.別喝醉了。
Stay away from him.別*近他。
Don't get high hat.別擺架子。
That rings a bell.聽起來耳熟。
Play hooky.曠工、曠課。
I am the one wearing pants in the house.我當(dāng)家。
Get cold feet.害怕做某事。
Good for you!好得很!Go ahead.繼續(xù)。
Help me out.幫幫我。
Let's bag it.先把它擱一邊。
Lose head.喪失理智。
He is the pain on neck.他真讓人討厭。
Do you have straw? 你有吸管嗎? Don't make up a story.不要捏造事實(shí)。
Absence makes the heart grow fonder.小別勝新婚。
She make a mess of things.她把事情搞得一塌糊涂。
He has a quick eye.他的眼睛很銳利。
Shoot the breeze.閑談。
Tell me when!隨時(shí)奉陪!It is a small world!世界真是小!Not at all.根本就不(用)。
Let's play it by ear.讓我們隨興所至。
Wait and see.等著瞧。
Why so blue? 怎么垂頭喪氣? What brought you here? 什么風(fēng)把你吹來了? Hang on!抓緊(別掛電話)!Leave me alone.別理我。
Chin up.不氣，振作些。
You never know.世事難料。
I stay at home a lot.我多半在家里。
She'll be along in a few minutes.他馬上會(huì)過來。
I'm not in a good mood.沒有心情(做某事)。
He is a fast talker.他是個(gè)吹牛大王。
Daring!親愛的!
She is still mad at me.她還在生我的氣。
I'll get even with him one day.我總有一天跟他扯平
Hit the ceiling.大發(fā)雷霆。
She's got quite a wad.她身懷巨款。
I don't have anywhere to be.沒地方可去。
I'm dying to see you.我很想見你。
I swear by the god.我對天發(fā)誓。
Nothing tricky.別耍花招。
You might at least apologize.你頂多道個(gè)歉就得了。
Price is soaring, if it goes on like this, we shall not be able to keep the pot boiling.物價(jià)直線上升，這樣子下去，我們鍋里可沒什么東西煮飯。
None of you keyhole.不準(zhǔn)偷看。
You don't seem to be quite yourself today.你今天看起來不大對勁。
Do you have any money on you? 你身上帶錢了嗎?
What is your major? 你學(xué)什么專業(yè)?
My girlfriend and I broke up.我和我的女朋友吹了。
It was something that happens once in the blue moon.這是千載難逢的事。
I'll kick you out.我將炒你魷魚。
I have to be late and keep my date waiting.我不喜歡遲到而讓別人久等。
There is nobody by that name working here.這里沒有這個(gè)人。
He neither drinks nor smokes.他既不喝酒也不抽煙。
He pushes his luck.他太貪心了。
Nuts!呸;胡說;混蛋!I can't make both ends meet.我上個(gè)月接不到下個(gè)月，缺錢。
It is of high quality.它質(zhì)量上乘。
Dead end.死胡同。
Would you mind making less noise.能不能小 聲點(diǎn)
第三篇：羅老師實(shí)習(xí)任務(wù)
頂崗實(shí)習(xí)目的： 畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)和掌握會(huì)計(jì)知識(shí)與技能以及提高觀察、分析判斷經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能力的主要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對全學(xué)程所學(xué)知識(shí)和技能及能力進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且使學(xué)生通過實(shí)習(xí)與調(diào)查進(jìn)一步提高觀察分析和解決實(shí)際問題的能力頂崗實(shí)習(xí)基本要求：（1）及時(shí)聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，保持與實(shí)習(xí)單位之間良好的聯(lián)系與溝通，自覺遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守行業(yè)紀(jì)律、規(guī)范，保守商業(yè)秘密。（2）積極主動(dòng)開展各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，按時(shí)、全面完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并在實(shí)習(xí)過程中體現(xiàn)謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的作風(fēng)；（3）填寫分步驟的實(shí)習(xí)記錄和結(jié)束時(shí)的實(shí)習(xí)總結(jié)。（4）主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師取得聯(lián)系，接受指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)全過程的指導(dǎo)
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃： 第一步：企業(yè)概況了解，包括經(jīng)營范圍、主要業(yè)務(wù)、組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部控制與會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)崗位分工及職責(zé)、會(huì)計(jì)核算程序、基本會(huì)計(jì)政策等，建議時(shí)間為1周；
第二步：出納崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理；會(huì)計(jì)憑證的填制及日記賬的登記；收據(jù)和支票的保管與開具，建議時(shí)間為2周；
第三步：往來核算及工資核算崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括往來明細(xì)賬的設(shè)置與登記；工資計(jì)算及相關(guān)報(bào)表的編制；工資發(fā)放及賬務(wù)處理，建議時(shí)間為2周；
第四步：存貨明細(xì)及成本費(fèi)用核算崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括存貨明細(xì)的核算、成本費(fèi)用核算、明細(xì)賬的核算，建議時(shí)間為2周；
第五步：所得核算崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括所得明細(xì)核算，納稅申報(bào)、損益核算、建議時(shí)間為1周；
第六步：主辦會(huì)計(jì)和稽核崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括憑證審核、總分類賬登記、銀行存款余額調(diào)節(jié)表編制、賬簿核對、報(bào)表編制，建議時(shí)間為1周；
第七步：財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，內(nèi)容包括報(bào)表分析、重大投資項(xiàng)目的可行性分析論證、營運(yùn)資金管理、資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，建議時(shí)間為2周；
第八步：實(shí)習(xí)總結(jié)、調(diào)查報(bào)告資料的收集與寫作，時(shí)間為2周；
第四篇：成都培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
平江國調(diào)隊(duì) 楊國慶
作為一名統(tǒng)計(jì)新兵，有幸參加了全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)班（第九期）的學(xué)習(xí)，使自己的統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平得到了提高，知識(shí)結(jié)構(gòu)得以完善；進(jìn)一步開拓了視野，解放了思想；更重要的是作為調(diào)查隊(duì)的一員，感受到了領(lǐng)導(dǎo)的期盼，明確了肩頭的責(zé)任，明白了今后的努力方向。
一、扎實(shí)學(xué)習(xí)，提高了理論素養(yǎng)，完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)。為期四周的培訓(xùn)，在培訓(xùn)基地老師的精心設(shè)計(jì)與合理安排下，通過多種形式的教學(xué)，共完成了《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)概論》、《抽樣調(diào)查概述》、《統(tǒng)計(jì)調(diào)查實(shí)務(wù)》、《統(tǒng)計(jì)分析寫作概要》、《EXCELL在統(tǒng)計(jì)中的應(yīng)用》等課程的學(xué)習(xí)；進(jìn)行了公務(wù)員職業(yè)規(guī)劃與心理調(diào)試、統(tǒng)計(jì)法規(guī)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)展與改革等講座。在于來自全國各地同仁的共同學(xué)習(xí)與探討過程中，切實(shí)提高了自己的理論水平，與理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)以致用的能力。
《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)概論》作為此次培訓(xùn)的基礎(chǔ)課程，在劉全教授、朱勝教授與沈久輝副教授的引領(lǐng)下，通過自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，課后的討論以及反復(fù)思考，不僅增強(qiáng)了自己的統(tǒng)計(jì)理論基礎(chǔ)，而且了解了當(dāng)前國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式，明白了統(tǒng)計(jì)調(diào)查在整個(gè)國名經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中獨(dú)特的地位，堅(jiān)定了自己為統(tǒng)計(jì)事業(yè)奉獻(xiàn)終身的信念。
通過《統(tǒng)計(jì)調(diào)查實(shí)務(wù)》、《抽樣調(diào)查概述》等課程的學(xué)習(xí)，使我掌握了抽樣調(diào)查的基本理論、知識(shí)和方法，理解了從調(diào)查立項(xiàng)、抽樣方案設(shè)計(jì)、問卷設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)收集與加工的整個(gè)流程，改變了過去在看調(diào)查方案時(shí)，知其然不知其所以然的迷茫局面；通過與各位業(yè)務(wù)骨干的交流，聯(lián)系自己實(shí)際工作經(jīng)歷，明確了自己今后工作中的努力方向。
《統(tǒng)計(jì)分析寫作概要》和《EXCELL在統(tǒng)計(jì)中的應(yīng)用》是兩門實(shí)踐運(yùn)用很強(qiáng)的課程，老師以案例教學(xué)為主。通過案例的學(xué)習(xí)，與自己課后的鉆研，我熟練掌握了在統(tǒng)計(jì)調(diào)查過程中，EXCELL常用功能的實(shí)際操作，提高了自己寫作統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告與統(tǒng)計(jì)信息的水平。
二、坦誠交流，解放了思想，開拓了視野。本次培訓(xùn)最大的特色在于多種形式的教學(xué)、相互交流與外出考察。除了書本知識(shí)的學(xué)習(xí)，本次培訓(xùn)還安排了多次專題講座，從修身、齊家、治國等多方面給我們指明了道路。此外，與來自全國各省統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)同仁的交流過程中，更能發(fā)人深省。
印象最深的是一堂關(guān)于公務(wù)員職業(yè)規(guī)劃與心理調(diào)試方面的講座。公務(wù)員是一個(gè)特殊的群體，尤其是在我們統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的工作人員，所面臨的工作壓力，生活壓力更大，懂得如何為自己解壓，健康的工作，幸福的生活，更好的為人民服務(wù)就顯得格外重要。正是在講座之后，與老師和同仁的交流，讓我明白了答案：懂得感恩，學(xué)會(huì)寬容，善待自己，善待他人。
通過這次接近一個(gè)月的培訓(xùn)，我結(jié)識(shí)了許多來自其他省市的朋友，一方面擴(kuò)寬了自己的交流渠道，另一方面也解放了自己的思想，擴(kuò)展了自己的思維，為自己今后更好的開展各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ)。三人行，必有我?guī)煟谂c他們的學(xué)習(xí)交流過程中，擦出了不少思想的火花，他們對統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)改革與發(fā)展的見解，對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式的看法，讓我獲益匪淺。
三、殷切期盼，明確了責(zé)任，指明了方向。在全國推行統(tǒng)計(jì)四大工程建設(shè)之際，國家統(tǒng)計(jì)局從各崗位抽出一批青年干部集中學(xué)習(xí)，讓我們盡快成為統(tǒng)計(jì)使用人才，這體現(xiàn)了國家局領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心，也體現(xiàn)了全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)奮力三個(gè)提高的決心與措施。統(tǒng)計(jì)人才是統(tǒng)計(jì)事業(yè)的基礎(chǔ)，是提高統(tǒng)計(jì)能力，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量，提高統(tǒng)計(jì)公信力的保證。作為統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的一員，在倍感自豪的同時(shí)，也感受到了肩上沉甸甸的責(zé)任。曾子有言：“士不可以不弘毅，人道而重遠(yuǎn)。”此次學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，日新月異的時(shí)代，必須始終保持勤學(xué)好問的學(xué)風(fēng)，勤勉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，同時(shí)學(xué)以致用，不斷創(chuàng)新，才能夠跟得上時(shí)代的步伐，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在學(xué)習(xí)中成長，在成長中進(jìn)步，人的一生就是這樣不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。其實(shí)，培訓(xùn)帶給我的遠(yuǎn)不止這些閑散的心得體會(huì)，而將是長久的工作動(dòng)力，業(yè)務(wù)能力。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的工作過程中，我當(dāng)更加嚴(yán)格的要求自己，不斷深入的學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)知識(shí)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。履行程總對湖南調(diào)查人的囑咐：作為一個(gè)國家調(diào)查人，以對黨、對人民、對國家統(tǒng)計(jì)調(diào)查事業(yè)的高度責(zé)任感，愛崗敬業(yè)，饅頭苦干，讓生命在萬千數(shù)據(jù)中閃光。
第五篇：成都美術(shù)培訓(xùn)
成都美術(shù)培訓(xùn)：美術(shù)學(xué)情教情分析
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成都美術(shù)培訓(xùn)·隨著孩子們年齡的增長，身心都得到了很大的發(fā)展，思維形式由具體形象逐步向抽象思維發(fā)展，心理活動(dòng)的隨意性和自覺性也在增強(qiáng)。能運(yùn)用一些造型方式，表現(xiàn)自己的所觀察到的對象，有的學(xué)生對材料進(jìn)一步的拓展，尋求技法和表現(xiàn)方法的創(chuàng)新，當(dāng)然也有的學(xué)生眼高手低，對表現(xiàn)缺乏信心。
正如現(xiàn)代新課程的倡導(dǎo)與實(shí)施，除了要求教師要更加靈活地依具體情況做出不同的授課方式和傳授方法之外，更強(qiáng)調(diào)情感的熏陶與交流，并且更重視通過授課，能提高學(xué)生課外情感體驗(yàn)，更多的學(xué)習(xí)、生活的實(shí)用知識(shí)和為以后的學(xué)習(xí)階段奠定一定的意義。鍛煉他們的膽量，培養(yǎng)和提高自信心，激發(fā)他們多智能發(fā)展的潛質(zhì)。
強(qiáng)烈的音樂氣氛增加美術(shù)課程的特色：
總結(jié)一下，在這次新課程評比活動(dòng)中，其中音樂與美術(shù)結(jié)合授課的方式特別突出。我們知道，音樂作為最有利的武器——可以無形中帶動(dòng)人的情感，繪畫領(lǐng)域里音樂中的畫面與繪畫中的音樂感往往是大家談?wù)摰脑掝}之一，如美術(shù)中術(shù)語“色彩”一詞經(jīng)常作為音樂用語出現(xiàn)于音樂表述中，音樂中的術(shù)語“節(jié)奏”一詞也往往作為美術(shù)用語出現(xiàn)在美術(shù)表述中。音美結(jié)合的實(shí)際意義有：首先，可以激發(fā)學(xué)習(xí)者的興趣，如：兒童是與音樂最親近的人群之一，從某種意義上來，每個(gè)兒童天生都應(yīng)該是一個(gè)音樂家，每個(gè)兒童都喜歡在音樂中游戲，活動(dòng)和學(xué)習(xí)，在教學(xué)的導(dǎo)入部分，采取創(chuàng)設(shè)情境的方法，運(yùn)用音樂調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感覺。視聽結(jié)合，使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容清晰明確，從而激發(fā)興趣。其次，還可以培養(yǎng)豐富情感、觀察力和感受力、以及想象力和創(chuàng)造力。在課堂上配以音樂，可以創(chuàng)設(shè)出具體和真實(shí)的環(huán)境氛圍，顯現(xiàn)和諧鮮明的形象，使學(xué)生的感知覺發(fā)展，并通過直觀感受誘發(fā)他們創(chuàng)造性的想象，給學(xué)生以美的享受和樂趣。
傳統(tǒng)文化的保留和新教學(xué)理念的滲入：
美術(shù)是人類文化最早和最重要的載體之一，運(yùn)用美術(shù)形式傳遞和思想是整個(gè)人類歷史的一種重要的文化行為。美術(shù)作為一門特殊的學(xué)科，肩負(fù)著對傳統(tǒng)文化的保留和跟進(jìn)時(shí)代的步伐雙重任務(wù)，這是新時(shí)代的要求。此次評比活動(dòng)過程中，每堂課除了注意突出本土文化特色之外，還特別關(guān)心如何引導(dǎo)學(xué)生對傳統(tǒng)文化更進(jìn)一步的了解，從而加深他們的責(zé)任感，幫助他們樹立優(yōu)秀的愛國情操。發(fā)了本土文化的資源。由此可知，新教學(xué)理念的不斷創(chuàng)新與探求和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的保留，兩者在新美術(shù)發(fā)展道路上極其重要，缺一不可。
成都美術(shù)培訓(xùn)·現(xiàn)代化教學(xué)手段、雖有十分形象化的圖片、影視等導(dǎo)入，學(xué)生可以直觀形象的感受課的內(nèi)容。學(xué)生通過課堂上實(shí)實(shí)在在地演示自我的技能，給學(xué)生一個(gè)更生活、更直觀地操作過程的感受，讓他們體驗(yàn)到藝術(shù)的真、善、美的真實(shí)性，使智力得到多元化發(fā)展才是育花樹人的根本所在。
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