第一篇：商業(yè)模式專家李江濤：吸收西方新思想打造你自己獨(dú)特的企業(yè)文化

如今的時(shí)代是一個(gè)多變的時(shí)代。有變化就有改變的可能，有變化我們的未來(lái)就會(huì)有變得更好的可能。同時(shí)，經(jīng)歷太多的變化，我們也需面對(duì)更多的挑戰(zhàn)和壓力。

舉個(gè)例子，由于地溝油泛濫，轉(zhuǎn)基因油無(wú)處不在，讓很多人在飲食方面極度缺乏安全感。于是，有條件的家庭開(kāi)始摸索著想自己加工食用油。人們這么做最初的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是既然外面買的油容易出問(wèn)題，那我何不自己買榨油機(jī)，自己買花生，自己榨油？這種想法沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是很多家庭光想到榨油，卻不知道榨完油還需要提煉。比如花生油，榨完之后如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)提煉，保存不當(dāng)?shù)脑捯恢芫脱趸?。氧化之后，油里邊?huì)產(chǎn)生一種叫黃曲酶的毒素。黃曲霉毒素是一種真菌（如黃曲霉和寄生曲霉）的代謝產(chǎn)物，具有很強(qiáng)的毒性，能強(qiáng)烈破壞人和動(dòng)物的肝臟組織，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致肝癌甚至死亡。

也就是說(shuō)，我們身邊的很多人其實(shí)都想建立一種更健康的生活習(xí)慣，但是由于認(rèn)知和各種其他條件的限制，使得這種生活習(xí)慣很難建立起來(lái)。有時(shí)候即便建立起來(lái)了，又會(huì)由此給自己帶來(lái)其他不可預(yù)知的麻煩。

這只是生活中的一個(gè)縮影，這個(gè)故事反映出我們生活在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，有很多問(wèn)題我們都不知道該怎么解決。當(dāng)你不知道該怎么解決的時(shí)候，我希望你記住兩個(gè)字，堅(jiān)守。很多時(shí)候，我們是在堅(jiān)守中得到自己想要的東西的。

中國(guó)人不知道一件事該怎么辦的時(shí)候一般會(huì)用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)結(jié)果。比如我們不知道該怎么辦的時(shí)候一般會(huì)說(shuō)“慢慢來(lái)”，或者說(shuō)“等等看”。比如說(shuō)你不知道一個(gè)人是好人還是壞人怎么辦？用時(shí)間去檢驗(yàn)。你不知道一個(gè)投資的結(jié)果怎么辦？用時(shí)間去檢驗(yàn)?；蛘撸覀円部梢岳斫獬僧?dāng)你不知道怎么辦的時(shí)候最好的辦法就是不變，就是要學(xué)會(huì)去堅(jiān)守，靜觀其變。要想堅(jiān)守，就要學(xué)會(huì)兩個(gè)字，妥協(xié)。

法國(guó)國(guó)王那么強(qiáng)悍，一個(gè)王朝被推翻之后，國(guó)王一般都會(huì)被推上斷頭臺(tái)。而英國(guó)，隨著王朝的更替，王族基本都能夠存活下來(lái)。英國(guó)王室是現(xiàn)存的世界上最古老的王室之一。什么原因？因?yàn)橛?guó)的王室學(xué)會(huì)了兩個(gè)字，就是妥協(xié)。

英國(guó)君主的特權(quán)是非常廣泛的，不過(guò)，行使這些權(quán)力的通常并非君主本人。依英國(guó)政治慣例，政權(quán)由首相、內(nèi)閣及由上議院及下議院組成的英國(guó)國(guó)會(huì)完全掌握，君主則為國(guó)會(huì)無(wú)黨派成員。

也就是說(shuō)，現(xiàn)在英王的職權(quán)是虛的，他的實(shí)權(quán)僅限于非黨派功能（如頒授勛銜）。這個(gè)角色是從十九世紀(jì)起就確定了的。英國(guó)作家沃爾特·白芝霍特在《英國(guó)憲法》一書(shū)指出：君主是政府“莊嚴(yán)”的部分，而非實(shí)用部分，“上下兩院如果作出決定，就是把女王本人的死刑判決書(shū)送到她面前，她也不得不簽字?！?/p>

妥協(xié)是一種機(jī)會(huì)，投降是一種無(wú)能。妥協(xié)是為了尋找更合理的進(jìn)攻方式，投降是在內(nèi)心徹底的放棄自我。妥協(xié)是在改變自己的過(guò)程中尋找平衡，所以妥協(xié)是一種智慧的退卻。

所以中國(guó)人用時(shí)間解決問(wèn)題，用結(jié)果解決問(wèn)題，既是一種堅(jiān)守，同時(shí)也是一種妥協(xié)。作為中國(guó)人，我們一定要有對(duì)一種我們民族文化的自信。在此基礎(chǔ)上，我們還要積極吸取西方文化中優(yōu)良的部分，為我們所用。

西方人文化中有兩樣?xùn)|西值得我們中國(guó)人借鑒和學(xué)習(xí)。

一是西方人認(rèn)識(shí)到了數(shù)量的價(jià)值。西方人的菜譜都是糖、鹽各多少克，咱們中國(guó)的菜譜都是糖、鹽適量，這是咱們民族沒(méi)有數(shù)量概念的典型例子。包括老子講的“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”，它是把天地萬(wàn)物所蘊(yùn)含的道理，都交由這幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來(lái)表達(dá)，以至于很多外國(guó)學(xué)者都認(rèn)為老子不足以稱為思想家。

包括孔子講的君子和小人。與君子相對(duì)的就是小人，沒(méi)有介于君子和小人之見(jiàn)的第三者，所以，中國(guó)人知道如何處理君子和小人，但是一旦出現(xiàn)第三者就手足無(wú)措了。也就是說(shuō)，咱們這個(gè)文化，比如父子文化、君臣文化、夫妻文化，都是二元文化，老祖宗沒(méi)有告訴我們?cè)撊绾翁幚矶嘣幕?。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如夫妻文化，小兩口能過(guò)得很好，多出個(gè)婆婆就會(huì)出現(xiàn)婆媳矛盾；多出個(gè)小孩，不知道該怎么辦了，就交給父母來(lái)養(yǎng)；多出個(gè)小三兒就更是家務(wù)寧日了。

我們常說(shuō)的一句話是“事不過(guò)三”，但是現(xiàn)代的管理者要研究的可不僅僅是第三者，還要研究第四者、第五者、第六者、第七者、第八者，要研究自己以外的所有復(fù)雜的東西。管理者要想處理好自己與周圍世界的關(guān)系，首先要接受一個(gè)現(xiàn)象：人是不完美的。

當(dāng)你接受了這一現(xiàn)象，你就會(huì)明白，人生就是在追求完美的過(guò)程中不斷得到完善的。人是不完美的，生命是不完美的，人生是不完美的，所以，我們中國(guó)人這一輩子就追求一個(gè)圓滿。所以大家一定要學(xué)會(huì)在不完美中做事，要學(xué)會(huì)在追求完美的過(guò)程中做事，要學(xué)會(huì)接受不完美，要接受不完美的生活，要接受不完美的員工，要接受不完美的孩子，要接受不完美的世界，要接受不完美的產(chǎn)品。當(dāng)你接受了不完美，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的各種美。管理者研究如何突破企業(yè)現(xiàn)有局面的過(guò)程，就是研究如何把握企業(yè)亮點(diǎn)的過(guò)程，那個(gè)亮點(diǎn)就是突破點(diǎn)。

二是西方人認(rèn)識(shí)到了工具的價(jià)值。研究發(fā)現(xiàn)，人類的進(jìn)步建立在工具進(jìn)步的基礎(chǔ)之上。巴非特講過(guò)一句話，他說(shuō)人類從誕生到現(xiàn)在，處理情緒的能力始終沒(méi)有提高。所以說(shuō)，人的能力主要是取決于人使用工具的能力。

西方人特別重視工具的作用，而且西方人愿意通過(guò)你使用的工具來(lái)判斷你可能達(dá)到的水平。這是有一定道理的。打個(gè)比方，就像打獵一樣，你用什么工具很關(guān)鍵。別人都用獵槍了，你還用彈弓、石子，肯定不行。

我給大家講個(gè)故事。很多人都知道哥德巴赫猜想，它是數(shù)論中存在最久的未解問(wèn)題之一。當(dāng)年有很多人帶著報(bào)告到北京去，說(shuō)解決了哥德巴赫猜想。其實(shí)判斷是否攻克，根本不需要看報(bào)告，只用問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你用的是什么工具和方法算出來(lái)的？有人說(shuō)我在家里算出來(lái)的，這樣的話對(duì)方根本不看。有人說(shuō)你不看報(bào)告是不尊重我付出的勞動(dòng)，我花費(fèi)了那么大工夫，好歹你看幾眼。人家之所以只問(wèn)你借助的工具和方法，不看你的報(bào)告，是因?yàn)楝F(xiàn)在解決哥德巴赫猜想必須用現(xiàn)代數(shù)學(xué)的方法，用偏微方程。你在家里1+1=2這么算，根本就不行。所以要想知道你解沒(méi)解決哥德巴赫猜想，就看你用什么工具，你是用傳統(tǒng)工具還是現(xiàn)代工具。愚公移山為什么不行？他是用筐、用槁，工具不行。人家神仙是用什么？意念。大力神掄起大山往背上一扛，太行王屋一下子就各自歸位了。咱們現(xiàn)在建隧道也一樣，過(guò)去都是摳挖，現(xiàn)在都是用盾構(gòu)機(jī)。所以說(shuō)，工具的創(chuàng)新很重要。

學(xué)管理就是要學(xué)如何利用工具來(lái)解決管理過(guò)程中的問(wèn)題，誰(shuí)學(xué)會(huì)了使用工具，誰(shuí)的管理水平就有可能得到提高。不過(guò)制約我們使用工具的一個(gè)重要的因素就是我們的觀念問(wèn)題。

管理者只有敢于打破舊有的觀念，在堅(jiān)守文化自信的基礎(chǔ)上，虛心接受西方的先進(jìn)文化才能開(kāi)創(chuàng)管理的新局面。希望西方的這種用數(shù)量和工具解決問(wèn)題的方法，能給大家?guī)?lái)新的思路和方法。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問(wèn)題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。所以我來(lái)分析一下陳佩斯，他始終沒(méi)有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說(shuō)好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒(méi)有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問(wèn)題是什么？就是你在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問(wèn)題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過(guò)程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問(wèn)題出在哪兒，就是我們沒(méi)有回答清楚我們是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒(méi)有理解為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰(shuí)，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒(méi)有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤](méi)有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說(shuō)，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請(qǐng)別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

麥當(dāng)勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產(chǎn)零售賺錢。我們一起來(lái)研究一下麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞給我們的啟發(fā)是什么？那就是任何一個(gè)企業(yè)一開(kāi)始的時(shí)候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎(chǔ)管理”。這里包括人要找好、生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)好、制度要設(shè)計(jì)好。可以請(qǐng)咨詢公司，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個(gè)企業(yè)在這方面不要花的時(shí)間太多。為什么？因?yàn)檫@個(gè)上面花的時(shí)間太多，實(shí)際上是沒(méi)有用的，是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在大家知道，人力資源管理、生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、制度管理，這個(gè)管理太成熟了，你如果再花時(shí)間在這方面做，就太浪費(fèi)這個(gè)企業(yè)了。

第一，基礎(chǔ)管理做好了以后，企業(yè)必須做好品牌。麥當(dāng)勞就是把基礎(chǔ)管理做好，它有2萬(wàn)多項(xiàng)軟硬技術(shù)專利。它做的那個(gè)漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳?？煽诳蓸?lè)喝的時(shí)候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時(shí)候，時(shí)間規(guī)定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來(lái)就會(huì)很油，如果超過(guò)七秒鐘會(huì)感覺(jué)很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，如果一個(gè)公司基礎(chǔ)管理不行，品牌不行，這個(gè)公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺(tái)，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個(gè)品牌培養(yǎng)出來(lái)，這是第一步，所以大家知道商業(yè)模式要先做基礎(chǔ)管理，先打造品牌。第二步是什么？當(dāng)你有了品牌，當(dāng)你有了基礎(chǔ)管理以后，你要建立一個(gè)非常重要的思想——合作。麥當(dāng)勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎(chǔ)管理，接受品牌運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，是復(fù)制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)這樣能夠控制其產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三，麥當(dāng)勞最獨(dú)特的一點(diǎn)是由總部進(jìn)行選址。這里面就出現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我?guī)湍氵x址，我租下來(lái)的時(shí)候我一下租三十年，甚至我把它買下來(lái)。然后我做二房東，我租給你。我一開(kāi)始租的時(shí)候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個(gè)時(shí)候麥當(dāng)勞突然產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就叫房地產(chǎn)租賃業(yè)。因此商業(yè)模式它有一個(gè)非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，而且你在新的行業(yè)里面可以大把大把的賺錢。這是第三個(gè)特征。

那么第四個(gè)是什么？第四個(gè)就是它要收你的原料費(fèi)。他們要求原料統(tǒng)一采購(gòu)的。因此麥當(dāng)勞厲害到什么程度？你的管理標(biāo)準(zhǔn)是我給你的，你的原料我來(lái)控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個(gè)店賺錢歸你，我保證這個(gè)店賺錢，而且我保證這個(gè)店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費(fèi)，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業(yè)模式。這里面圍繞著麥當(dāng)勞產(chǎn)生一些商業(yè)利益、商業(yè)利潤(rùn)、商業(yè)合作方式。所以商業(yè)模式告訴我們什么呢？就是企業(yè)會(huì)把原來(lái)的行業(yè)給突破掉，進(jìn)入新的行業(yè)。

第五步是就是進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模。他有了這樣一個(gè)合作，形成了一個(gè)模式，進(jìn)行大規(guī)模的連鎖，這就是我們對(duì)麥當(dāng)勞商業(yè)模式的描述。

麥當(dāng)勞在全國(guó)，在北京選址的時(shí)候都會(huì)選擇十字路口和丁字路口。他要提前對(duì)幾年后的人流量進(jìn)行預(yù)測(cè)。企業(yè)家應(yīng)反思：你在做項(xiàng)目的時(shí)候有沒(méi)有對(duì)幾年后的什么進(jìn)行預(yù)測(cè)，比如你對(duì)幾年后的市場(chǎng)有沒(méi)有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的制造有沒(méi)有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的國(guó)家形勢(shì)有沒(méi)有預(yù)測(cè)。如果這些沒(méi)有，就是你對(duì)基本的商業(yè)模式還沒(méi)有研究。

商業(yè)模式是研究如何先進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，再進(jìn)行價(jià)值分割。就像我們經(jīng)常說(shuō)的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn) 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。具體有5種形態(tài)：開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品、推出新的生產(chǎn)方法、開(kāi)辟新市場(chǎng)、獲得新原料來(lái)源、采用新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。相對(duì)于這些傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計(jì)企業(yè)的行為，視角更為外向和開(kāi)放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價(jià)值。因此，它邏輯思考的起點(diǎn)是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來(lái)干什么，去找它潛在的市場(chǎng)用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)方面因素，與技術(shù)所蘊(yùn)涵的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及經(jīng)濟(jì)可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個(gè)要素同時(shí)大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認(rèn)為的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，通常是對(duì)有形實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)的。但如今是服務(wù)為主導(dǎo)的時(shí)代，如美國(guó)2006年服務(wù)業(yè)比重高達(dá)68.1%，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)也遠(yuǎn)比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績(jī)效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來(lái)企業(yè)局部?jī)?nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時(shí)期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個(gè)要素的同時(shí)變化，因此，它也更難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，常給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)常可以持續(xù)數(shù)年。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：保險(xiǎn)行業(yè)的商業(yè)模式解析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：保險(xiǎn)行業(yè)的商業(yè)模式解析

保險(xiǎn)是一種社會(huì)互助性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，它集合多數(shù)投保人參加，向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)建立保險(xiǎn)資金池，向特定風(fēng)險(xiǎn)事件所致被保險(xiǎn)人損失、或?qū)s定事件的發(fā)生給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和給付，使集中于少數(shù)人的風(fēng)險(xiǎn)損失由廣大的保險(xiǎn)參加者以負(fù)擔(dān)保費(fèi)的形式予以分?jǐn)偂?/p>

從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)上看，保險(xiǎn)行業(yè)特別是壽險(xiǎn)行業(yè)，保費(fèi)收入與對(duì)應(yīng)的支出有十年以上甚至幾十年的時(shí)間差。保險(xiǎn)公司當(dāng)年的財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)是當(dāng)年的實(shí)際支出加上按照一定的精算規(guī)則估算出來(lái)的，而企業(yè)最終的真正盈利要在經(jīng)過(guò)若干年實(shí)際支出發(fā)生后才能真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。

結(jié)合上述分析，保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)模式可以概括為：以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為特征，一邊向投保人收取保費(fèi)，形成“浮存金”，另一邊根據(jù)約定對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故進(jìn)行賠付，由于保費(fèi)收入與賠付之間存在較長(zhǎng)的時(shí)間差，利用“浮存金”產(chǎn)生投資收益成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

由此可見(jiàn)，承保和投資是保險(xiǎn)業(yè)商業(yè)模式的兩大核心環(huán)節(jié)。在必要的內(nèi)部成本控制（包括精算）下，提升保費(fèi)收入和投資收益是保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦?；诖?，保險(xiǎn)業(yè)盈利從業(yè)務(wù)分解角度看主要來(lái)自三個(gè)方面：一是承保收益；二是投資收益；三是管理費(fèi)收入（財(cái)富管理業(yè)務(wù)）。