第一篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的方向

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的方向商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向現(xiàn)金流可以被觀察

即在創(chuàng)新過程中能看到錢的變化。例如麥當(dāng)勞，商鋪出租期間有租金變化、土豆種植收獲時(shí)有價(jià)格變化等；趙本山拍電影、拍電視劇、辦劉老根大舞臺(tái)演出，這其中都是有現(xiàn)金流動(dòng)的。價(jià)值能顯著地被疊加

麥當(dāng)勞的地產(chǎn)、土豆種植等有價(jià)值疊加效果。需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)

以分眾傳媒為例，其運(yùn)作模式就是在電梯口安裝電視播放廣告。這就是一種商業(yè)模式。如何來(lái)解釋它？首先這是從車體廣告過渡到平面廣告再到樓宇廣告進(jìn)而產(chǎn)生的電梯口視頻廣告，這是一種跨行業(yè)行為。其次，寫字樓中上下班高峰時(shí)間電梯口堆積等待的人群最初被視為一種浪費(fèi)資源，而視頻廣告的出現(xiàn)將這部分資源利用了起來(lái)。不過現(xiàn)在分眾傳媒的運(yùn)營(yíng)也出現(xiàn)了一些問題。成本能破壞性降低

企業(yè)并購(gòu)不是量與量的疊加，而必然是資源的商業(yè)型互補(bǔ)性?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是大戰(zhàn)略和大商業(yè)模式的時(shí)代，在這個(gè)背景下研究產(chǎn)業(yè)組合，必然需要有戰(zhàn)略性地介入一些新興產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，對(duì)原有行業(yè)進(jìn)行徹底的戰(zhàn)略性梳理。大家要知道，充分的戰(zhàn)略論證所需成本肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策可能帶來(lái)的損失。商業(yè)模式是對(duì)戰(zhàn)略落地的最好方法，因?yàn)樯虡I(yè)模式獨(dú)特的宏觀視角、對(duì)資源的態(tài)度和增值方式，以及在這個(gè)過程中全方位資源整合的體系，使得商業(yè)模式具有了大集團(tuán)商業(yè)運(yùn)作的基本能力。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)鎖定

從表面上看微軟集團(tuán)是個(gè)軟件公司，而實(shí)際上它是個(gè)典型的投資公司。市場(chǎng)上只要出現(xiàn)了任何對(duì)其有利的商業(yè)機(jī)會(huì)，微軟會(huì)全部買到手。這是一個(gè)大企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段對(duì)行業(yè)定位的問題，當(dāng)然客觀上來(lái)說(shuō)，也遏制了行業(yè)的創(chuàng)新而導(dǎo)致了蘋果公司的崛起。

商業(yè)模式是把市場(chǎng)、用戶、內(nèi)部管理和外部資源進(jìn)行一體化整合的一種運(yùn)作方式。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。所以我來(lái)分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說(shuō)好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒有理解為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰(shuí)，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說(shuō)，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請(qǐng)別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn) 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。具體有5種形態(tài)：開發(fā)出新產(chǎn)品、推出新的生產(chǎn)方法、開辟新市場(chǎng)、獲得新原料來(lái)源、采用新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。相對(duì)于這些傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計(jì)企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價(jià)值。因此，它邏輯思考的起點(diǎn)是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來(lái)干什么，去找它潛在的市場(chǎng)用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)方面因素，與技術(shù)所蘊(yùn)涵的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及經(jīng)濟(jì)可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個(gè)要素同時(shí)大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認(rèn)為的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，通常是對(duì)有形實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)的。但如今是服務(wù)為主導(dǎo)的時(shí)代，如美國(guó)2006年服務(wù)業(yè)比重高達(dá)68.1%，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)也遠(yuǎn)比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績(jī)效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開創(chuàng)了一個(gè)全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來(lái)企業(yè)局部?jī)?nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時(shí)期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個(gè)要素的同時(shí)變化，因此，它也更難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，常給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

麥當(dāng)勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產(chǎn)零售賺錢。我們一起來(lái)研究一下麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞給我們的啟發(fā)是什么？那就是任何一個(gè)企業(yè)一開始的時(shí)候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎(chǔ)管理”。這里包括人要找好、生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)好、制度要設(shè)計(jì)好?？梢哉?qǐng)咨詢公司，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個(gè)企業(yè)在這方面不要花的時(shí)間太多。為什么？因?yàn)檫@個(gè)上面花的時(shí)間太多，實(shí)際上是沒有用的，是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在大家知道，人力資源管理、生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、制度管理，這個(gè)管理太成熟了，你如果再花時(shí)間在這方面做，就太浪費(fèi)這個(gè)企業(yè)了。

第一，基礎(chǔ)管理做好了以后，企業(yè)必須做好品牌。麥當(dāng)勞就是把基礎(chǔ)管理做好，它有2萬(wàn)多項(xiàng)軟硬技術(shù)專利。它做的那個(gè)漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳?？煽诳蓸泛鹊臅r(shí)候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時(shí)候，時(shí)間規(guī)定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來(lái)就會(huì)很油，如果超過七秒鐘會(huì)感覺很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識(shí)到這個(gè)問題，如果一個(gè)公司基礎(chǔ)管理不行，品牌不行，這個(gè)公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺(tái)，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個(gè)品牌培養(yǎng)出來(lái)，這是第一步，所以大家知道商業(yè)模式要先做基礎(chǔ)管理，先打造品牌。第二步是什么？當(dāng)你有了品牌，當(dāng)你有了基礎(chǔ)管理以后，你要建立一個(gè)非常重要的思想——合作。麥當(dāng)勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎(chǔ)管理，接受品牌運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，是復(fù)制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)這樣能夠控制其產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三，麥當(dāng)勞最獨(dú)特的一點(diǎn)是由總部進(jìn)行選址。這里面就出現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我?guī)湍氵x址，我租下來(lái)的時(shí)候我一下租三十年，甚至我把它買下來(lái)。然后我做二房東，我租給你。我一開始租的時(shí)候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個(gè)時(shí)候麥當(dāng)勞突然產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就叫房地產(chǎn)租賃業(yè)。因此商業(yè)模式它有一個(gè)非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，而且你在新的行業(yè)里面可以大把大把的賺錢。這是第三個(gè)特征。

那么第四個(gè)是什么？第四個(gè)就是它要收你的原料費(fèi)。他們要求原料統(tǒng)一采購(gòu)的。因此麥當(dāng)勞厲害到什么程度？你的管理標(biāo)準(zhǔn)是我給你的，你的原料我來(lái)控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個(gè)店賺錢歸你，我保證這個(gè)店賺錢，而且我保證這個(gè)店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費(fèi)，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業(yè)模式。這里面圍繞著麥當(dāng)勞產(chǎn)生一些商業(yè)利益、商業(yè)利潤(rùn)、商業(yè)合作方式。所以商業(yè)模式告訴我們什么呢？就是企業(yè)會(huì)把原來(lái)的行業(yè)給突破掉，進(jìn)入新的行業(yè)。

第五步是就是進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模。他有了這樣一個(gè)合作，形成了一個(gè)模式，進(jìn)行大規(guī)模的連鎖，這就是我們對(duì)麥當(dāng)勞商業(yè)模式的描述。

麥當(dāng)勞在全國(guó)，在北京選址的時(shí)候都會(huì)選擇十字路口和丁字路口。他要提前對(duì)幾年后的人流量進(jìn)行預(yù)測(cè)。企業(yè)家應(yīng)反思：你在做項(xiàng)目的時(shí)候有沒有對(duì)幾年后的什么進(jìn)行預(yù)測(cè)，比如你對(duì)幾年后的市場(chǎng)有沒有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的制造有沒有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的國(guó)家形勢(shì)有沒有預(yù)測(cè)。如果這些沒有，就是你對(duì)基本的商業(yè)模式還沒有研究。

商業(yè)模式是研究如何先進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，再進(jìn)行價(jià)值分割。就像我們經(jīng)常說(shuō)的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式2014年5月26日，立心國(guó)際管理研究院院長(zhǎng)、著名管理專家李江濤教授在清華大學(xué)給來(lái)自陜西的企業(yè)家們授課。在授課中指出：過去的十年是房地產(chǎn)的十年，未來(lái)的十年將是金融行業(yè)的十年！李江濤教授是商業(yè)模式方面的培訓(xùn)專家，他的課常講常新，很多老學(xué)員都表示，每次聽李老師的課都會(huì)有意外的收獲?！拔磥?lái)的十年將是金融行業(yè)的十年”，李教授提出的這一觀點(diǎn)讓很多打算做金融的企業(yè)家都為之一振。

在詳細(xì)闡述這一理論時(shí)，李教授表示，由于管理越來(lái)越成熟，生產(chǎn)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是規(guī)模化。比如彩電行業(yè)，比如房地產(chǎn)行業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的規(guī)模化。出現(xiàn)規(guī)?；瘞?lái)的結(jié)果必然是利潤(rùn)下降。所以這些行業(yè)的到最后變成了只有少數(shù)企業(yè)才賺錢的行業(yè)。

所以，李教授提醒企業(yè)家們，現(xiàn)在做房地產(chǎn)意義已經(jīng)不大了。但是，如果企業(yè)執(zhí)意要做，那管理者一定要有思想準(zhǔn)備，現(xiàn)在做地產(chǎn)沒有50個(gè)億的啟動(dòng)資金根本做不好。因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)已經(jīng)不是過去意義上的建好房子就賣掉那么簡(jiǎn)單了。地產(chǎn)屬于一次性開發(fā)的資源，房子建好了只有進(jìn)行深度開發(fā)，企業(yè)才能賺到錢。深度開發(fā)就需要開發(fā)商做城市綜合體，做房產(chǎn)、物業(yè)、百貨、餐飲，一應(yīng)俱全，這樣一建就是一個(gè)新城區(qū)，而這一系列的開發(fā)背后需要的是巨額資本的支撐。

商業(yè)模式是運(yùn)作一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一整套方法。企業(yè)家選擇一個(gè)角色之前一定要了解國(guó)家的宏觀趨勢(shì)，要把握行業(yè)的趨勢(shì)，要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路。中國(guó)房地產(chǎn)最大的問題不是房子，而是房地產(chǎn)綁架了中國(guó)的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行貸款，有了房子做抵押還是靠銀行掏錢。所以，李教授指出：一個(gè)企業(yè)家如果現(xiàn)在依然把大量的錢放在房地產(chǎn)里，那絕對(duì)是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)和褻瀆！

李教授指出，任何一個(gè)行業(yè)都有一定的周期，管理者一定要去尋找那些還沒有被充分市場(chǎng)化，沒有充分被資本化的行業(yè)去做。我們現(xiàn)在的企業(yè)最大的問題就是融資渠道太單一，目前基本上只有兩種，一種是個(gè)人融資，另一種是銀行貸款。因?yàn)槲覀內(nèi)鄙倜耖g的股權(quán)融資，只有上市的企業(yè)才能做股權(quán)融資，所以個(gè)人融資基本是靠向親戚朋友借。向親戚朋友借款絕非吸引投資的好辦法，所以，李教授認(rèn)為我們國(guó)家下一個(gè)機(jī)遇將是由金融帶來(lái)的，大家下一步可以關(guān)注金融行業(yè)。