第一篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式2014年5月26日，立心國(guó)際管理研究院院長(zhǎng)、著名管理專家李江濤教授在清華大學(xué)給來(lái)自陜西的企業(yè)家們授課。在授課中指出：過去的十年是房地產(chǎn)的十年，未來(lái)的十年將是金融行業(yè)的十年！李江濤教授是商業(yè)模式方面的培訓(xùn)專家，他的課常講常新，很多老學(xué)員都表示，每次聽李老師的課都會(huì)有意外的收獲?！拔磥?lái)的十年將是金融行業(yè)的十年”，李教授提出的這一觀點(diǎn)讓很多打算做金融的企業(yè)家都為之一振。

在詳細(xì)闡述這一理論時(shí)，李教授表示，由于管理越來(lái)越成熟，生產(chǎn)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是規(guī)?；１热绮孰娦袠I(yè)，比如房地產(chǎn)行業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的規(guī)?；?。出現(xiàn)規(guī)?；瘞?lái)的結(jié)果必然是利潤(rùn)下降。所以這些行業(yè)的到最后變成了只有少數(shù)企業(yè)才賺錢的行業(yè)。

所以，李教授提醒企業(yè)家們，現(xiàn)在做房地產(chǎn)意義已經(jīng)不大了。但是，如果企業(yè)執(zhí)意要做，那管理者一定要有思想準(zhǔn)備，現(xiàn)在做地產(chǎn)沒有50個(gè)億的啟動(dòng)資金根本做不好。因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)已經(jīng)不是過去意義上的建好房子就賣掉那么簡(jiǎn)單了。地產(chǎn)屬于一次性開發(fā)的資源，房子建好了只有進(jìn)行深度開發(fā)，企業(yè)才能賺到錢。深度開發(fā)就需要開發(fā)商做城市綜合體，做房產(chǎn)、物業(yè)、百貨、餐飲，一應(yīng)俱全，這樣一建就是一個(gè)新城區(qū)，而這一系列的開發(fā)背后需要的是巨額資本的支撐。

商業(yè)模式是運(yùn)作一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一整套方法。企業(yè)家選擇一個(gè)角色之前一定要了解國(guó)家的宏觀趨勢(shì)，要把握行業(yè)的趨勢(shì)，要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路。中國(guó)房地產(chǎn)最大的問題不是房子，而是房地產(chǎn)綁架了中國(guó)的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行貸款，有了房子做抵押還是靠銀行掏錢。所以，李教授指出：一個(gè)企業(yè)家如果現(xiàn)在依然把大量的錢放在房地產(chǎn)里，那絕對(duì)是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)和褻瀆！

李教授指出，任何一個(gè)行業(yè)都有一定的周期，管理者一定要去尋找那些還沒有被充分市場(chǎng)化，沒有充分被資本化的行業(yè)去做。我們現(xiàn)在的企業(yè)最大的問題就是融資渠道太單一，目前基本上只有兩種，一種是個(gè)人融資，另一種是銀行貸款。因?yàn)槲覀內(nèi)鄙倜耖g的股權(quán)融資，只有上市的企業(yè)才能做股權(quán)融資，所以個(gè)人融資基本是靠向親戚朋友借。向親戚朋友借款絕非吸引投資的好辦法，所以，李教授認(rèn)為我們國(guó)家下一個(gè)機(jī)遇將是由金融帶來(lái)的，大家下一步可以關(guān)注金融行業(yè)。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。所以我來(lái)分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒有理解為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰(shuí)，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請(qǐng)別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn) 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。具體有5種形態(tài)：開發(fā)出新產(chǎn)品、推出新的生產(chǎn)方法、開辟新市場(chǎng)、獲得新原料來(lái)源、采用新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。相對(duì)于這些傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計(jì)企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價(jià)值。因此，它邏輯思考的起點(diǎn)是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來(lái)干什么，去找它潛在的市場(chǎng)用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)方面因素，與技術(shù)所蘊(yùn)涵的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及經(jīng)濟(jì)可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個(gè)要素同時(shí)大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認(rèn)為的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，通常是對(duì)有形實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)說的。但如今是服務(wù)為主導(dǎo)的時(shí)代，如美國(guó)2006年服務(wù)業(yè)比重高達(dá)68.1%，對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說，服務(wù)也遠(yuǎn)比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績(jī)效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開創(chuàng)了一個(gè)全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來(lái)更持久的贏利能力與更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來(lái)企業(yè)局部?jī)?nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時(shí)期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個(gè)要素的同時(shí)變化，因此，它也更難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，常給企業(yè)帶來(lái)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：保險(xiǎn)行業(yè)的商業(yè)模式解析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：保險(xiǎn)行業(yè)的商業(yè)模式解析

保險(xiǎn)是一種社會(huì)互助性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，它集合多數(shù)投保人參加，向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)建立保險(xiǎn)資金池，向特定風(fēng)險(xiǎn)事件所致被保險(xiǎn)人損失、或?qū)s定事件的發(fā)生給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和給付，使集中于少數(shù)人的風(fēng)險(xiǎn)損失由廣大的保險(xiǎn)參加者以負(fù)擔(dān)保費(fèi)的形式予以分?jǐn)偂?/p>

從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)上看，保險(xiǎn)行業(yè)特別是壽險(xiǎn)行業(yè)，保費(fèi)收入與對(duì)應(yīng)的支出有十年以上甚至幾十年的時(shí)間差。保險(xiǎn)公司當(dāng)年的財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)是當(dāng)年的實(shí)際支出加上按照一定的精算規(guī)則估算出來(lái)的，而企業(yè)最終的真正盈利要在經(jīng)過若干年實(shí)際支出發(fā)生后才能真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。

結(jié)合上述分析，保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)模式可以概括為：以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為特征，一邊向投保人收取保費(fèi)，形成“浮存金”，另一邊根據(jù)約定對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故進(jìn)行賠付，由于保費(fèi)收入與賠付之間存在較長(zhǎng)的時(shí)間差，利用“浮存金”產(chǎn)生投資收益成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

由此可見，承保和投資是保險(xiǎn)業(yè)商業(yè)模式的兩大核心環(huán)節(jié)。在必要的內(nèi)部成本控制（包括精算）下，提升保費(fèi)收入和投資收益是保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦?；诖耍ｋU(xiǎn)業(yè)盈利從業(yè)務(wù)分解角度看主要來(lái)自三個(gè)方面：一是承保收益；二是投資收益；三是管理費(fèi)收入（財(cái)富管理業(yè)務(wù)）。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式與企業(yè)資源

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式與企業(yè)資源

商業(yè)模式是了解資源和資源的關(guān)系，是研究外部資源和外部資源的關(guān)系，管理是研究?jī)?nèi)部和內(nèi)部的關(guān)系。所以大家一定記住，一個(gè)真正好的企業(yè)，你把內(nèi)部的關(guān)系搞好了是沒有用的，你只有把外部的關(guān)系搞好了，你和顧客的關(guān)系搞好了，有人買你的東西；你和官員搞好關(guān)系，有人給你政策支持；你和物流搞好關(guān)系，有人給你做物流。因此我們說，商業(yè)模式給了我們一種什么？把我們有價(jià)值東西變成效益的過程。

我們對(duì)資源的投入的方向要從內(nèi)部走向外部。我們要在企業(yè)外部上做文章。我們過去說叫練內(nèi)功，我不是說不能練內(nèi)功，我的意思是練內(nèi)功的時(shí)代過去了，你甚至可以像蘋果那樣，根本不用找自己的工廠，直接讓別人幫你干。當(dāng)然，我一會(huì)兒會(huì)講一個(gè)案例，告訴大家就像趙本山一樣，先要打造個(gè)人品牌，先要把小品說好，然后才有機(jī)會(huì)談別的。

咱們現(xiàn)在既然有自己的企業(yè)，咱們就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商業(yè)模式的要求做我們的企業(yè)。所以李老師想說，我們要真正理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們必須把頭抬起來(lái)看這個(gè)問題。