第一篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新的模式分析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新的模式分析 商業(yè)模式創(chuàng)新的方式及案例分析：

（1）對創(chuàng)新的理解

（2）創(chuàng)新途徑改變收入模式改變企業(yè)模式改變產(chǎn)業(yè)模式改變技術(shù)模式

一收入模式

例如麥當(dāng)勞，從單一的賣漢堡的收入轉(zhuǎn)向新資源引入，從而改變企業(yè)收入方式。我們所說的收入來源重在強(qiáng)調(diào)所使用資源之間的互相支撐關(guān)系。多種經(jīng)營算是一種商業(yè)模式創(chuàng)新么？以麥當(dāng)勞為例，麥當(dāng)勞的多種盈利方式所牽扯到的資源其實(shí)是有密切的邏輯關(guān)系的。管理學(xué)中有種說法叫做異質(zhì)性資源合作，互補(bǔ)、和諧、成果，共同產(chǎn)生新資源的過程。

二企業(yè)模式

主要是針對企業(yè)內(nèi)部，如日本產(chǎn)品造價(jià)低、維修費(fèi)高，適合經(jīng)濟(jì)條件稍差國家的消費(fèi)者，因?yàn)榍腥氤杀据^低。而德國產(chǎn)品造價(jià)高、維修成本低，適合經(jīng)濟(jì)條件較好國家，后期維護(hù)成本低。這就是兩種不同的企業(yè)模式。

三產(chǎn)業(yè)模式

改變產(chǎn)業(yè)模式即改變產(chǎn)業(yè)關(guān)系，潘石屹是真的在做房地產(chǎn)，而王健林則是用房地產(chǎn)經(jīng)營一個城市。

四技術(shù)模式

以蘋果公司為例，研究大企業(yè)變遷的規(guī)律。一是在蘋果崛起之前，市場上已經(jīng)有相當(dāng)一批成功的手機(jī)生產(chǎn)和運(yùn)營公司，例如諾基亞。諾基亞首先為手機(jī)進(jìn)行了市場地位即商務(wù)化和職業(yè)化，在其幾十年的發(fā)展過程中恪守這一風(fēng)格。而新產(chǎn)品的產(chǎn)生肯定是基于老產(chǎn)品的創(chuàng)新不足、難以適應(yīng)市場發(fā)展。蘋果手機(jī)提出的寬屏和電子鍵盤理念，適應(yīng)并且引導(dǎo)著手機(jī)用戶的核心需求。任何一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)必然是以技術(shù)的發(fā)展作為支撐。當(dāng)一個企業(yè)超越行業(yè)地位成為社會標(biāo)桿時，其成功的根本原因在于對人性的分析和把握。

創(chuàng)新的源泉是對顧客需求的意想不到的滿足。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰創(chuàng)造價(jià)值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識一個導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會了我們看到上面的一個情況，這個項(xiàng)目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會了為誰創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

麥當(dāng)勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產(chǎn)零售賺錢。我們一起來研究一下麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞給我們的啟發(fā)是什么？那就是任何一個企業(yè)一開始的時候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎(chǔ)管理”。這里包括人要找好、生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)好、制度要設(shè)計(jì)好?？梢哉堊稍児?，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個企業(yè)在這方面不要花的時間太多。為什么？因?yàn)檫@個上面花的時間太多，實(shí)際上是沒有用的，是浪費(fèi)時間。因?yàn)楝F(xiàn)在大家知道，人力資源管理、生產(chǎn)管理、現(xiàn)場管理、制度管理，這個管理太成熟了，你如果再花時間在這方面做，就太浪費(fèi)這個企業(yè)了。

第一，基礎(chǔ)管理做好了以后，企業(yè)必須做好品牌。麥當(dāng)勞就是把基礎(chǔ)管理做好，它有2萬多項(xiàng)軟硬技術(shù)專利。它做的那個漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳?？煽诳蓸泛鹊臅r候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時候，時間規(guī)定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來就會很油，如果超過七秒鐘會感覺很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識到這個問題，如果一個公司基礎(chǔ)管理不行，品牌不行，這個公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個品牌培養(yǎng)出來，這是第一步，所以大家知道商業(yè)模式要先做基礎(chǔ)管理，先打造品牌。第二步是什么？當(dāng)你有了品牌，當(dāng)你有了基礎(chǔ)管理以后，你要建立一個非常重要的思想——合作。麥當(dāng)勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎(chǔ)管理，接受品牌運(yùn)營。也就是說，是復(fù)制一個標(biāo)準(zhǔn)這樣能夠控制其產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三，麥當(dāng)勞最獨(dú)特的一點(diǎn)是由總部進(jìn)行選址。這里面就出現(xiàn)了一個商業(yè)模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我?guī)湍氵x址，我租下來的時候我一下租三十年，甚至我把它買下來。然后我做二房東，我租給你。我一開始租的時候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個時候麥當(dāng)勞突然產(chǎn)生了一個新的行業(yè)，這個行業(yè)就叫房地產(chǎn)租賃業(yè)。因此商業(yè)模式它有一個非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進(jìn)入一個新的行業(yè)，而且你在新的行業(yè)里面可以大把大把的賺錢。這是第三個特征。

那么第四個是什么？第四個就是它要收你的原料費(fèi)。他們要求原料統(tǒng)一采購的。因此麥當(dāng)勞厲害到什么程度？你的管理標(biāo)準(zhǔn)是我給你的，你的原料我來控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個店賺錢歸你，我保證這個店賺錢，而且我保證這個店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費(fèi)，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業(yè)模式。這里面圍繞著麥當(dāng)勞產(chǎn)生一些商業(yè)利益、商業(yè)利潤、商業(yè)合作方式。所以商業(yè)模式告訴我們什么呢？就是企業(yè)會把原來的行業(yè)給突破掉，進(jìn)入新的行業(yè)。

第五步是就是進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模。他有了這樣一個合作，形成了一個模式，進(jìn)行大規(guī)模的連鎖，這就是我們對麥當(dāng)勞商業(yè)模式的描述。

麥當(dāng)勞在全國，在北京選址的時候都會選擇十字路口和丁字路口。他要提前對幾年后的人流量進(jìn)行預(yù)測。企業(yè)家應(yīng)反思：你在做項(xiàng)目的時候有沒有對幾年后的什么進(jìn)行預(yù)測，比如你對幾年后的市場有沒有預(yù)測，你對幾年后的制造有沒有預(yù)測，你對幾年后的國家形勢有沒有預(yù)測。如果這些沒有，就是你對基本的商業(yè)模式還沒有研究。

商業(yè)模式是研究如何先進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，再進(jìn)行價(jià)值分割。就像我們經(jīng)常說的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn) 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。具體有5種形態(tài)：開發(fā)出新產(chǎn)品、推出新的生產(chǎn)方法、開辟新市場、獲得新原料來源、采用新的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。相對于這些傳統(tǒng)的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個明顯的特點(diǎn)】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設(shè)計(jì)企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價(jià)值。因此，它邏輯思考的起點(diǎn)是客戶的需求，根據(jù)客戶需求考慮如何有效滿足它，這點(diǎn)明顯不同于許多技術(shù)創(chuàng)新。用一種技術(shù)可能有多種用途，技術(shù)創(chuàng)新的視角，常是從技術(shù)特性與功能出發(fā)，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術(shù)，也多是和技術(shù)的經(jīng)濟(jì)方面因素，與技術(shù)所蘊(yùn)涵的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及經(jīng)濟(jì)可行性有關(guān)，而不是純粹的技術(shù)特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現(xiàn)的更為系統(tǒng)和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個要素同時大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調(diào)整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產(chǎn)品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構(gòu)成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產(chǎn)品或者新的生產(chǎn)工藝，就是通常認(rèn)為的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新，通常是對有形實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)來說的。但如今是服務(wù)為主導(dǎo)的時代，如美國2006年服務(wù)業(yè)比重高達(dá)68.1%，對傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，服務(wù)也遠(yuǎn)比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現(xiàn)為服務(wù)創(chuàng)新，表現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績效表現(xiàn)看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產(chǎn)品或服務(wù)，那么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，即便提供已有的產(chǎn)品或服務(wù)，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來企業(yè)局部內(nèi)部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現(xiàn)為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統(tǒng)和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢?？梢猿掷m(xù)數(shù)年。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：移動公司的商業(yè)模式分析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：移動公司的商業(yè)模式分析我在這里給大家舉個例子，現(xiàn)在的手機(jī)有兩種，一種是先打電話后交錢，稱它為后付費(fèi)模式，第二種叫先付費(fèi)后打電話，稱它為先付費(fèi)模式。當(dāng)我講手機(jī)的這兩種模式，大家感覺手機(jī)沒有什么區(qū)別。比如有人說，先付費(fèi)和后付費(fèi)不都一樣嗎？先付費(fèi)就是先把錢交上，后付費(fèi)就是打完電話再交。但是真正懂企業(yè)的人才知道，先付費(fèi)和后付費(fèi)有兩個非常重要的不同。第一個，先付費(fèi)意味著企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，它在誰那，如果你作為一個手機(jī)來講，你如果后付費(fèi)帶來什么問題，打來電話以后，會有一部分人他可能忘了付費(fèi)或者不付費(fèi)，所以形成了大量的欠款現(xiàn)象。這是原來移動非常頭疼的。先付費(fèi)他把矛盾提前了，比如沒打電話你先付費(fèi)，這樣的話對于移動公司帶來兩項(xiàng)受益，第一項(xiàng)收益就是他可以規(guī)避收款的風(fēng)險(xiǎn)，同時他可以省掉大量的收款人員。

第二個非常重要的是他在這個過程中，會形成大量的短期融資。所以一個簡單的先付費(fèi)和后付費(fèi)對移動的影響非常大，甚至是革命性的變化。把這兩種都成為商業(yè)模式，后付費(fèi)也叫商業(yè)模式，先付費(fèi)也叫商業(yè)模式。大家可以看得到，先付費(fèi)的模式對移動的貢獻(xiàn)有多大。它能夠使移動公司變成短期的金融公司。所以得出了結(jié)論，就是移動公司進(jìn)入了先付費(fèi)時代，標(biāo)志著移動的革命。

有人說付費(fèi)和后付費(fèi)的區(qū)別在哪里？這里面有沒有創(chuàng)新？當(dāng)然有。傳統(tǒng)的后付費(fèi)模式就是最基本的商業(yè)規(guī)律。就是一手交貨一手交錢，但是先付費(fèi)模式它給出了一個非常重要的啟發(fā)。大家終于知道什么行業(yè)是先付費(fèi)，這個行業(yè)叫做銀行。我們把自己的卡拿到銀行里面，然后拿著卡消費(fèi)，這是典型的儲值概念，這是典型的銀行存款概念。所以移動的先付費(fèi)的概念是把新行的業(yè)務(wù)模式和移動的業(yè)務(wù)模式結(jié)合起來了。因此，今天商業(yè)模式涉及的最重要的思想叫做跨行業(yè)的模式的移植，也就是把兩種行業(yè)的模式移植到一個行業(yè)里，這個叫做商業(yè)模式的一個最基本的規(guī)律。像這種模式后來北電力局使用了，變成了預(yù)付卡的模式。所以使電力局的大量的回收，將收款的難度降低了。

像現(xiàn)在很多會所采取了這種會員制，都是采用了先付費(fèi)模式，所以大家會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新對企業(yè)的經(jīng)營是重大的改變，所以說商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是源于跨行業(yè)的合作?；蛘甙巡煌袠I(yè)的好處集中在一起。