第一篇：商業(yè)模式設計專家李江濤教授：紅孩子的商業(yè)模式解析

商業(yè)模式設計專家李江濤教授：紅孩子的商業(yè)模式解析

一、組織

傳統的企業(yè)其組織結構一般都是功能導向，即企業(yè)設立大部分職能，并且沒有主要與次要之分；而對于一些考慮到“輕資產”的企業(yè)來說，它會將一部分職能外包給第三方，自己專注于自己的核心能力；而一些成功的B2C企業(yè)則采用了流程導向，即將整個企業(yè)分為品牌運作、生產與銷售三個主要流程

二、流程

傳統企業(yè)的流程都做的較差，一般都是以領導拍腦袋決定，而且由于渠道分散，很難從市場拿到消費者的第一手資料進行快速決策；而B2C模式對于流程的要求非常高，在IT系統的整合下，各個職能都是以消費者需求為導向進行

三、資金

【紅孩子的商業(yè)模式分析】：

通過IT系統建立的快速反應供應鏈是一個B2C企業(yè)必須大投入的地方，IT系統的好壞事關整個模式的成??；

品牌推廣也是必須投入重金的地方。選擇何種方式推廣和目標市場的選擇密切相關。對于PPG來說，它的目標消費群很擴散，數量很廣，那么密集的大眾傳播就是其最好的進攻武器；

而對于紅孩子來說，它的目標消費群很集中，在婦幼保健醫(yī)院一個渠道就能找到大部分的目標消費群，因此通過產品目錄和人員一對一的拜訪顯然效果更好，因此紅孩子在其物流配送體系投入了大量資金進行建設。

第二篇：商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價值主張

商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創(chuàng)造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應該先為人創(chuàng)造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價值，你就會為我免費演出。

什么叫創(chuàng)造價值？我利用我在中央電視臺的關系我給你推薦一個小角色，我利用我的關系給你介紹認識一個導演，我利用我的關系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價值，再去使用價值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價值，在我為觀眾創(chuàng)造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點就是你為誰創(chuàng)造價值，在哪些方面能創(chuàng)造價值，這就叫價值的識別和價值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個觀點是什么？是為誰創(chuàng)造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業(yè)上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價值，我們學會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費者創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費者以外的人創(chuàng)造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進行細分。

陳佩斯學會了為誰創(chuàng)造價值，學會了為觀眾創(chuàng)造價值，但是他沒有學會為演員創(chuàng)造價值，因為他沒有學會為演員創(chuàng)造價值，所以演員要他的演出費。趙本山學會了為觀眾創(chuàng)造價值，更學會了為導演、演員、徒弟創(chuàng)造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因為你把錢花出去了，你就需要錢，因為你要掙錢，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進行細分。

第三篇：商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析金融行業(yè)的商業(yè)模式2014年5月26日，立心國際管理研究院院長、著名管理專家李江濤教授在清華大學給來自陜西的企業(yè)家們授課。在授課中指出：過去的十年是房地產的十年，未來的十年將是金融行業(yè)的十年！李江濤教授是商業(yè)模式方面的培訓專家，他的課常講常新，很多老學員都表示，每次聽李老師的課都會有意外的收獲。“未來的十年將是金融行業(yè)的十年”，李教授提出的這一觀點讓很多打算做金融的企業(yè)家都為之一振。

在詳細闡述這一理論時，李教授表示，由于管理越來越成熟，生產出現了一個現象，那就是規(guī)?；?。比如彩電行業(yè)，比如房地產行業(yè)都出現了一定程度的規(guī)模化。出現規(guī)?；瘞淼慕Y果必然是利潤下降。所以這些行業(yè)的到最后變成了只有少數企業(yè)才賺錢的行業(yè)。

所以，李教授提醒企業(yè)家們，現在做房地產意義已經不大了。但是，如果企業(yè)執(zhí)意要做，那管理者一定要有思想準備，現在做地產沒有50個億的啟動資金根本做不好。因為現在的房地產已經不是過去意義上的建好房子就賣掉那么簡單了。地產屬于一次性開發(fā)的資源，房子建好了只有進行深度開發(fā)，企業(yè)才能賺到錢。深度開發(fā)就需要開發(fā)商做城市綜合體，做房產、物業(yè)、百貨、餐飲，一應俱全，這樣一建就是一個新城區(qū)，而這一系列的開發(fā)背后需要的是巨額資本的支撐。

商業(yè)模式是運作一個專業(yè)領域的一整套方法。企業(yè)家選擇一個角色之前一定要了解國家的宏觀趨勢，要把握行業(yè)的趨勢，要看哪些行業(yè)剛起步，哪些行業(yè)已經開始走下坡路。中國房地產最大的問題不是房子，而是房地產綁架了中國的金融行業(yè)。我們買房子要靠銀行貸款，有了房子做抵押還是靠銀行掏錢。所以，李教授指出：一個企業(yè)家如果現在依然把大量的錢放在房地產里，那絕對是對社會資源的一種浪費和褻瀆！

李教授指出，任何一個行業(yè)都有一定的周期，管理者一定要去尋找那些還沒有被充分市場化，沒有充分被資本化的行業(yè)去做。我們現在的企業(yè)最大的問題就是融資渠道太單一，目前基本上只有兩種，一種是個人融資，另一種是銀行貸款。因為我們缺少民間的股權融資，只有上市的企業(yè)才能做股權融資，所以個人融資基本是靠向親戚朋友借。向親戚朋友借款絕非吸引投資的好辦法，所以，李教授認為我們國家下一個機遇將是由金融帶來的，大家下一步可以關注金融行業(yè)。

第四篇：商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點

商業(yè)模式設計專家李江濤教授：解析商業(yè)模式創(chuàng)新的特點 創(chuàng)新概念可追溯到熊彼特，他提出創(chuàng)新是指把一種新的生產要素和生產條件的“新結合”引入生產體系。具體有5種形態(tài)：開發(fā)出新產品、推出新的生產方法、開辟新市場、獲得新原料來源、采用新的產業(yè)組織形態(tài)。相對于這些傳統的創(chuàng)新類型，【商業(yè)模式創(chuàng)新有幾個明顯的特點】：

1、商業(yè)模式創(chuàng)新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業(yè)的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業(yè)經濟方面的因素。商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點，是如何從根本上為客戶創(chuàng)造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術創(chuàng)新。用一種技術可能有多種用途，技術創(chuàng)新的視角，常是從技術特性與功能出發(fā)，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業(yè)模式創(chuàng)新即使涉及技術，也多是和技術的經濟方面因素，與技術所蘊涵的經濟價值及經濟可行性有關，而不是純粹的技術特性。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業(yè)模式多個要素同時大的變化，需要企業(yè)組織的較大戰(zhàn)略調整，是一種集成創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新往往伴隨產品、工藝或者組織的創(chuàng)新，反之，則未必足以構成商業(yè)模式創(chuàng)新。如開發(fā)出新產品或者新的生產工藝，就是通常認為的技術創(chuàng)新。技術創(chuàng)新，通常是對有形實物產品的生產來說的。但如今是服務為主導的時代，如美國2006年服務業(yè)比重高達68.1%，對傳統制造企業(yè)來說，服務也遠比以前重要。因此，商業(yè)模式創(chuàng)新也常體現為服務創(chuàng)新，表現為服務內容及方式，及組織形態(tài)等多方面的創(chuàng)新變化。.3、從績效表現看，商業(yè)模式創(chuàng)新如果提供全新的產品或服務，那么它可能開創(chuàng)了一個全新的可贏利產業(yè)領域，即便提供已有的產品或服務，也更能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢。傳統的創(chuàng)新形態(tài)，能帶來企業(yè)局部內部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業(yè)在較短期時期模仿。商業(yè)模式創(chuàng)新，雖然也表現為企業(yè)效率提高、成本降低，由于它更為系統和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業(yè)帶來戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，而且優(yōu)勢常可以持續(xù)數年。

第五篇：商業(yè)模式設計專家李江濤教授：保險行業(yè)的商業(yè)模式解析

商業(yè)模式設計專家李江濤教授：保險行業(yè)的商業(yè)模式解析

保險是一種社會互助性質的經濟補償制度，它集合多數投保人參加，向投保人收取保險費建立保險資金池，向特定風險事件所致被保險人損失、或對約定事件的發(fā)生給予經濟補償和給付，使集中于少數人的風險損失由廣大的保險參加者以負擔保費的形式予以分攤。

從經營特點上看，保險行業(yè)特別是壽險行業(yè)，保費收入與對應的支出有十年以上甚至幾十年的時間差。保險公司當年的財務報表利潤是當年的實際支出加上按照一定的精算規(guī)則估算出來的，而企業(yè)最終的真正盈利要在經過若干年實際支出發(fā)生后才能真實的體現出來。

結合上述分析，保險業(yè)的商業(yè)模式可以概括為：以經營風險為特征，一邊向投保人收取保費，形成“浮存金”，另一邊根據約定對風險事故進行賠付，由于保費收入與賠付之間存在較長的時間差，利用“浮存金”產生投資收益成為主要利潤來源。

由此可見，承保和投資是保險業(yè)商業(yè)模式的兩大核心環(huán)節(jié)。在必要的內部成本控制（包括精算）下，提升保費收入和投資收益是保險業(yè)經營的真諦?；诖耍ｋU業(yè)盈利從業(yè)務分解角度看主要來自三個方面：一是承保收益；二是投資收益；三是管理費收入（財富管理業(yè)務）。