第一篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：移動(dòng)公司的商業(yè)模式分析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：移動(dòng)公司的商業(yè)模式分析我在這里給大家舉個(gè)例子，現(xiàn)在的手機(jī)有兩種，一種是先打電話后交錢，稱它為后付費(fèi)模式，第二種叫先付費(fèi)后打電話，稱它為先付費(fèi)模式。當(dāng)我講手機(jī)的這兩種模式，大家感覺手機(jī)沒有什么區(qū)別。比如有人說，先付費(fèi)和后付費(fèi)不都一樣嗎？先付費(fèi)就是先把錢交上，后付費(fèi)就是打完電話再交。但是真正懂企業(yè)的人才知道，先付費(fèi)和后付費(fèi)有兩個(gè)非常重要的不同。第一個(gè)，先付費(fèi)意味著企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，它在誰那，如果你作為一個(gè)手機(jī)來講，你如果后付費(fèi)帶來什么問題，打來電話以后，會(huì)有一部分人他可能忘了付費(fèi)或者不付費(fèi)，所以形成了大量的欠款現(xiàn)象。這是原來移動(dòng)非常頭疼的。先付費(fèi)他把矛盾提前了，比如沒打電話你先付費(fèi)，這樣的話對(duì)于移動(dòng)公司帶來兩項(xiàng)受益，第一項(xiàng)收益就是他可以規(guī)避收款的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)他可以省掉大量的收款人員。

第二個(gè)非常重要的是他在這個(gè)過程中，會(huì)形成大量的短期融資。所以一個(gè)簡(jiǎn)單的先付費(fèi)和后付費(fèi)對(duì)移動(dòng)的影響非常大，甚至是革命性的變化。把這兩種都成為商業(yè)模式，后付費(fèi)也叫商業(yè)模式，先付費(fèi)也叫商業(yè)模式。大家可以看得到，先付費(fèi)的模式對(duì)移動(dòng)的貢獻(xiàn)有多大。它能夠使移動(dòng)公司變成短期的金融公司。所以得出了結(jié)論，就是移動(dòng)公司進(jìn)入了先付費(fèi)時(shí)代，標(biāo)志著移動(dòng)的革命。

有人說付費(fèi)和后付費(fèi)的區(qū)別在哪里？這里面有沒有創(chuàng)新？當(dāng)然有。傳統(tǒng)的后付費(fèi)模式就是最基本的商業(yè)規(guī)律。就是一手交貨一手交錢，但是先付費(fèi)模式它給出了一個(gè)非常重要的啟發(fā)。大家終于知道什么行業(yè)是先付費(fèi)，這個(gè)行業(yè)叫做銀行。我們把自己的卡拿到銀行里面，然后拿著卡消費(fèi)，這是典型的儲(chǔ)值概念，這是典型的銀行存款概念。所以移動(dòng)的先付費(fèi)的概念是把新行的業(yè)務(wù)模式和移動(dòng)的業(yè)務(wù)模式結(jié)合起來了。因此，今天商業(yè)模式涉及的最重要的思想叫做跨行業(yè)的模式的移植，也就是把兩種行業(yè)的模式移植到一個(gè)行業(yè)里，這個(gè)叫做商業(yè)模式的一個(gè)最基本的規(guī)律。像這種模式后來北電力局使用了，變成了預(yù)付卡的模式。所以使電力局的大量的回收，將收款的難度降低了。

像現(xiàn)在很多會(huì)所采取了這種會(huì)員制，都是采用了先付費(fèi)模式，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的經(jīng)營是重大的改變，所以說商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是源于跨行業(yè)的合作?；蛘甙巡煌袠I(yè)的好處集中在一起。

第二篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解析商業(yè)模式

商業(yè)模式是一種價(jià)值主張

商業(yè)模式，首先研究一個(gè)問題，就是價(jià)值主張。價(jià)值主張就是為誰創(chuàng)造價(jià)值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個(gè)東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價(jià)值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)為我免費(fèi)演出。

什么叫創(chuàng)造價(jià)值？我利用我在中央電視臺(tái)的關(guān)系我給你推薦一個(gè)小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個(gè)電視臺(tái)給你安排個(gè)角色。這叫什么？叫先創(chuàng)造價(jià)值，再去使用價(jià)值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么？就是你在為誰創(chuàng)造價(jià)值。馮小剛他明白了一個(gè)東西，就是利用春節(jié)這一段時(shí)間為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，在我為觀眾創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候就有一個(gè)收視率的問題，既然是有收視率就會(huì)有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個(gè)平臺(tái)做廣告。我們稱它是什么？稱它為價(jià)值挖掘。你有了收視率，就有了價(jià)值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式？商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價(jià)值，在哪些方面能創(chuàng)造價(jià)值，這就叫價(jià)值的識(shí)別和價(jià)值的創(chuàng)新的過程。

因此商業(yè)模式它講的第一個(gè)觀點(diǎn)是什么？是為誰創(chuàng)造價(jià)值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價(jià)值，我們學(xué)會(huì)了我們看到上面的一個(gè)情況，這個(gè)項(xiàng)目可能前景不錯(cuò)，這個(gè)上面的技術(shù)含量不錯(cuò)，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價(jià)值。因此你要了解你的客戶是誰，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

陳佩斯學(xué)會(huì)了為誰創(chuàng)造價(jià)值，學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，但是他沒有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)為演員創(chuàng)造價(jià)值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會(huì)了為觀眾創(chuàng)造價(jià)值，更學(xué)會(huì)了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價(jià)值。所以我明白了一個(gè)東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會(huì)花錢的人才是高手，你把這個(gè)錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個(gè)人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會(huì)花錢才會(huì)掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請(qǐng)別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新的模式分析

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式創(chuàng)新的模式分析 商業(yè)模式創(chuàng)新的方式及案例分析：

（1）對(duì)創(chuàng)新的理解

（2）創(chuàng)新途徑改變收入模式改變企業(yè)模式改變產(chǎn)業(yè)模式改變技術(shù)模式

一收入模式

例如麥當(dāng)勞，從單一的賣漢堡的收入轉(zhuǎn)向新資源引入，從而改變企業(yè)收入方式。我們所說的收入來源重在強(qiáng)調(diào)所使用資源之間的互相支撐關(guān)系。多種經(jīng)營算是一種商業(yè)模式創(chuàng)新么？以麥當(dāng)勞為例，麥當(dāng)勞的多種盈利方式所牽扯到的資源其實(shí)是有密切的邏輯關(guān)系的。管理學(xué)中有種說法叫做異質(zhì)性資源合作，互補(bǔ)、和諧、成果，共同產(chǎn)生新資源的過程。

二企業(yè)模式

主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部，如日本產(chǎn)品造價(jià)低、維修費(fèi)高，適合經(jīng)濟(jì)條件稍差國家的消費(fèi)者，因?yàn)榍腥氤杀据^低。而德國產(chǎn)品造價(jià)高、維修成本低，適合經(jīng)濟(jì)條件較好國家，后期維護(hù)成本低。這就是兩種不同的企業(yè)模式。

三產(chǎn)業(yè)模式

改變產(chǎn)業(yè)模式即改變產(chǎn)業(yè)關(guān)系，潘石屹是真的在做房地產(chǎn)，而王健林則是用房地產(chǎn)經(jīng)營一個(gè)城市。

四技術(shù)模式

以蘋果公司為例，研究大企業(yè)變遷的規(guī)律。一是在蘋果崛起之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)一批成功的手機(jī)生產(chǎn)和運(yùn)營公司，例如諾基亞。諾基亞首先為手機(jī)進(jìn)行了市場(chǎng)地位即商務(wù)化和職業(yè)化，在其幾十年的發(fā)展過程中恪守這一風(fēng)格。而新產(chǎn)品的產(chǎn)生肯定是基于老產(chǎn)品的創(chuàng)新不足、難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。蘋果手機(jī)提出的寬屏和電子鍵盤理念，適應(yīng)并且引導(dǎo)著手機(jī)用戶的核心需求。任何一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)必然是以技術(shù)的發(fā)展作為支撐。當(dāng)一個(gè)企業(yè)超越行業(yè)地位成為社會(huì)標(biāo)桿時(shí)，其成功的根本原因在于對(duì)人性的分析和把握。

創(chuàng)新的源泉是對(duì)顧客需求的意想不到的滿足。

第四篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：商業(yè)模式與價(jià)值創(chuàng)新

麥當(dāng)勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產(chǎn)零售賺錢。我們一起來研究一下麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞給我們的啟發(fā)是什么？那就是任何一個(gè)企業(yè)一開始的時(shí)候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎(chǔ)管理”。這里包括人要找好、生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)好、制度要設(shè)計(jì)好?？梢哉?qǐng)咨詢公司，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個(gè)企業(yè)在這方面不要花的時(shí)間太多。為什么？因?yàn)檫@個(gè)上面花的時(shí)間太多，實(shí)際上是沒有用的，是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在大家知道，人力資源管理、生產(chǎn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、制度管理，這個(gè)管理太成熟了，你如果再花時(shí)間在這方面做，就太浪費(fèi)這個(gè)企業(yè)了。

第一，基礎(chǔ)管理做好了以后，企業(yè)必須做好品牌。麥當(dāng)勞就是把基礎(chǔ)管理做好，它有2萬多項(xiàng)軟硬技術(shù)專利。它做的那個(gè)漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳。可口可樂喝的時(shí)候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時(shí)候，時(shí)間規(guī)定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來就會(huì)很油，如果超過七秒鐘會(huì)感覺很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識(shí)到這個(gè)問題，如果一個(gè)公司基礎(chǔ)管理不行，品牌不行，這個(gè)公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺(tái)，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個(gè)品牌培養(yǎng)出來，這是第一步，所以大家知道商業(yè)模式要先做基礎(chǔ)管理，先打造品牌。第二步是什么？當(dāng)你有了品牌，當(dāng)你有了基礎(chǔ)管理以后，你要建立一個(gè)非常重要的思想——合作。麥當(dāng)勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎(chǔ)管理，接受品牌運(yùn)營。也就是說，是復(fù)制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)這樣能夠控制其產(chǎn)品的品質(zhì)。

第三，麥當(dāng)勞最獨(dú)特的一點(diǎn)是由總部進(jìn)行選址。這里面就出現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我?guī)湍氵x址，我租下來的時(shí)候我一下租三十年，甚至我把它買下來。然后我做二房東，我租給你。我一開始租的時(shí)候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個(gè)時(shí)候麥當(dāng)勞突然產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就叫房地產(chǎn)租賃業(yè)。因此商業(yè)模式它有一個(gè)非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，而且你在新的行業(yè)里面可以大把大把的賺錢。這是第三個(gè)特征。

那么第四個(gè)是什么？第四個(gè)就是它要收你的原料費(fèi)。他們要求原料統(tǒng)一采購的。因此麥當(dāng)勞厲害到什么程度？你的管理標(biāo)準(zhǔn)是我給你的，你的原料我來控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個(gè)店賺錢歸你，我保證這個(gè)店賺錢，而且我保證這個(gè)店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費(fèi)，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業(yè)模式。這里面圍繞著麥當(dāng)勞產(chǎn)生一些商業(yè)利益、商業(yè)利潤、商業(yè)合作方式。所以商業(yè)模式告訴我們什么呢？就是企業(yè)會(huì)把原來的行業(yè)給突破掉，進(jìn)入新的行業(yè)。

第五步是就是進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模。他有了這樣一個(gè)合作，形成了一個(gè)模式，進(jìn)行大規(guī)模的連鎖，這就是我們對(duì)麥當(dāng)勞商業(yè)模式的描述。

麥當(dāng)勞在全國，在北京選址的時(shí)候都會(huì)選擇十字路口和丁字路口。他要提前對(duì)幾年后的人流量進(jìn)行預(yù)測(cè)。企業(yè)家應(yīng)反思：你在做項(xiàng)目的時(shí)候有沒有對(duì)幾年后的什么進(jìn)行預(yù)測(cè)，比如你對(duì)幾年后的市場(chǎng)有沒有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的制造有沒有預(yù)測(cè)，你對(duì)幾年后的國家形勢(shì)有沒有預(yù)測(cè)。如果這些沒有，就是你對(duì)基本的商業(yè)模式還沒有研究。

商業(yè)模式是研究如何先進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，再進(jìn)行價(jià)值分割。就像我們經(jīng)常說的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第五篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業(yè)模式

企業(yè)經(jīng)營它是個(gè)身份經(jīng)營，然后它是一個(gè)資源經(jīng)營，然后它是一個(gè)方法經(jīng)營。那么企業(yè)經(jīng)營的第一個(gè)階段，用李老師的理論我們稱它為叫產(chǎn)品經(jīng)營，產(chǎn)品經(jīng)營在什么情況下有價(jià)值呢？第一個(gè)緊缺。如果我不緊缺的話，第二個(gè)就是品牌，我用品牌它也能帶來產(chǎn)品的價(jià)值，這就說資本經(jīng)營、人才經(jīng)營都是為了獲得某種規(guī)模，其實(shí)品牌也是創(chuàng)造緊缺，為什么？因?yàn)楸热缯fLV、愛馬仕，我只有一個(gè)品牌，你買不著，所以制造業(yè)在什么情況下有價(jià)值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業(yè)經(jīng)歷過制作業(yè)的過程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業(yè)實(shí)際上我們經(jīng)歷的是什么，我們經(jīng)歷的是從生產(chǎn)向營銷的轉(zhuǎn)化過程。就是說我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區(qū)域銷售，比如說我開個(gè)羊肉館，我在北京開，圖雅在西蒙開，就是它都是區(qū)域銷售。

那么現(xiàn)在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區(qū)域經(jīng)營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個(gè)領(lǐng)域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個(gè)咱們倆東西一樣，咱賣的區(qū)域一樣，那么這個(gè)時(shí)候怎么體現(xiàn)我們的區(qū)別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個(gè)時(shí)候大家經(jīng)常聽到一個(gè)詞叫差異化。差異化背后馬上產(chǎn)生一個(gè)詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，說李老師，我們發(fā)現(xiàn)到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現(xiàn)了一個(gè)單一產(chǎn)品單一市場(chǎng)，多樣產(chǎn)品多樣市場(chǎng)的問題，你比如青島啤酒，它就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高端啤酒專門定個(gè)品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現(xiàn)主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢(mèng)之藍(lán)，就是它針對(duì)不同產(chǎn)品形成了不同的品牌，洋河大曲，當(dāng)然茅臺(tái)現(xiàn)在這個(gè)品牌區(qū)分度還不高，所以茅臺(tái)現(xiàn)在非常尷尬，因?yàn)樗旧暇褪且粋€(gè)品牌，所以它就是當(dāng)現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)進(jìn)入平民化時(shí)代的時(shí)候，高端品牌不行的時(shí)候，它低端產(chǎn)品做不出來，這是它最大的問題。

所以李老師想說，當(dāng)營銷做到最后，當(dāng)你能生產(chǎn)我不能生產(chǎn)的時(shí)候，你能生產(chǎn)，當(dāng)你能銷售我不能銷售的時(shí)候，你來銷售，現(xiàn)在出現(xiàn)了什么，大家誰都能產(chǎn)，誰都能銷售，這個(gè)時(shí)候研究商業(yè)模式非常重要。