第一篇：創(chuàng)業(yè)者的必修課程

創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

常說(shuō)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”

商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第三篇：法學(xué)必修課程

開課開課

課程號(hào)

學(xué)年 學(xué)期 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 21 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

是否考試

課程名 學(xué)分 學(xué)時(shí) 雙學(xué)

類型

位

10008B1 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1 2.5 50 考查10008B1sy 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)1實(shí)驗(yàn) 0 24 考查40243B1 專業(yè)勞動(dòng)1（人文）0 15 考查

職業(yè)生涯規(guī)劃（就業(yè)指

50009Q1 1 18 考查

導(dǎo)1）

思想道德修養(yǎng)與法律

B381L001 3 48 考試

基礎(chǔ)

B382L001 法理學(xué) 3 48 考試B382L002 中國(guó)法制史 2.5 40 考試B401B0 軍訓(xùn) 2 60 考查B401B1 入學(xué)教育.5考查B431L001 體育1 1 30 考查B441L001 英語(yǔ)1 1.5 26 考試B441L002 聽(tīng)說(shuō)1 1.5 26 考試B071L001 軍事理論 2 36 考試

大學(xué)生心理健康教育

B071L002 2 32 考試

與指導(dǎo)

B181L003 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 1 16 考試B211L001 安全教育 2 36 考查B381L002 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 2 32 考試B382J001 行政訴訟法教學(xué)實(shí)習(xí)1 0 考查B382J009 社會(huì)調(diào)查 1 0 考查B382L003 憲法學(xué) 2.5 40 考試B382L004 行政法與行政訴訟法 2 32 考試B382L008 民法學(xué)1 2.5 40 考查B431L002 體育2 1 38 考查B441L003 英語(yǔ)2 2 32 考試B441L004 聽(tīng)說(shuō)2 2 32 考試B451L004 計(jì)算機(jī)（Access）2 34 考試B451Y004 計(jì)算機(jī)（Access）實(shí)驗(yàn) 1.5 26 考查

馬克思主義基本原理

B381L003 3 48 考試

概論

B382J002 民事訴訟法教學(xué)實(shí)習(xí)1 0 考查B382L005 刑法1 2.5 40 考查B382L009 民法學(xué)2 2.5 40 考試B382L012 民事訴訟法學(xué) 3 48 考試B383L005 公法原理 1.5 24 考查B383L012 教育法 2 32 考查B383L015 勞動(dòng)與社會(huì)保障法 2 32 考查B383L029 行政部門法 1.5 24 考查B431L003 體育3 1 38 考查

高檔

課程

課標(biāo)屬性

志

必修必修必修任選必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修必修限選限選限選限選必修2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4B441L005 英語(yǔ)3 1 B441L006 聽(tīng)說(shuō)3B071L003 思想政治教育實(shí)踐

毛澤東思想和中國(guó)特B381L004 色社會(huì)主義理論體系

概論B382J003 刑事訴訟法教學(xué)實(shí)習(xí)2 B382L006 刑法2 2 B382L007 刑事訴訟法學(xué) 2 B382L010 商法學(xué)

公共危機(jī)應(yīng)對(duì)法（總B383L010

則）B431L004 體育4 2 B441J001 英語(yǔ)教學(xué)周 2 B441L007 英語(yǔ)4 2 B441L008 聽(tīng)說(shuō)4 1 B381L005 形勢(shì)與政策 1 B382L011 經(jīng)濟(jì)法 1 B382L013 國(guó)際法 1 B382L014 國(guó)際私法 1 B382L015 國(guó)際經(jīng)濟(jì)法

公共危機(jī)應(yīng)對(duì)法（分B383L011

則）B383L013 環(huán)境資源法 1 B383L033 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法 2 B181L002 就業(yè)指導(dǎo) 2 B382L032 行政能力測(cè)試 2 B382L033 申論 2 B382L034 面試技巧 2 B382L050 法學(xué)專業(yè)導(dǎo)論 1 B181L004 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐 1 B382J004 法律診所實(shí)習(xí)1 B383L018 農(nóng)業(yè)法 1 B383L026 衛(wèi)生法 2 B081L001 素質(zhì)教育

畢業(yè)實(shí)習(xí)(含畢業(yè)實(shí)習(xí)B382J005

報(bào)告)B382J006 畢業(yè)教育

課組表 開課學(xué)年

開課學(xué)期2 2 4 1 2.5 3 3 2 1 0 1.5 1.5 2 3 3 3 3 2 2 2 1 3 3 3 1 1 10 2 2 4 12 1

考試32 考查32 考查64 考試0 40 48 48

考查考試考試考試

必修

必修必修必修必修必修必修必修限選必修必修必修必修必修必修必修必修必修限選限選限選必修必修必修必修必修必修必修限選限選必修必修必修

考查3830 30 32 48 48 48 48

考查考查考試考查考試考試考試考試考試

考查32 32 18 48 48 48 16 16 0 32 32 64

考查考查考查考試考試考查考查考試考查考查考查考查

0 考查0 考查

課組號(hào)

第四篇：學(xué)科類必修課程學(xué)習(xí)心得

我很榮幸能夠參加“國(guó)培計(jì)劃”，經(jīng)過(guò)不懈努力完成了必修課學(xué)習(xí)任務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多新課程理念，聽(tīng)到名師專家的講課和講座，開闊了視野，拓展思路，揚(yáng)長(zhǎng)避短，豐富了教育教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐能力。我感到收獲很多，“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)學(xué)習(xí)很有意義，值得推廣和堅(jiān)持，應(yīng)長(zhǎng)期為農(nóng)村英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)。作為一名農(nóng)村教師，我沒(méi)機(jī)會(huì)聽(tīng)和觀摩名師的課，就是同校同組教師礙于情面聽(tīng)課和評(píng)課都是走過(guò)場(chǎng)不說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的交流學(xué)習(xí)。通過(guò)聽(tīng)培訓(xùn)，我感覺(jué)到自己的不足。使我深知了師德的重要性。篇二：學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)心得體會(huì)

教育部已啟動(dòng)了新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的重大工程，那么新頒發(fā)的《全日制義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》，與現(xiàn)行的數(shù)學(xué)大綱，與傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)行比較有什么特征呢？下面就數(shù)學(xué)教育觀念的變化，談?wù)剛€(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)： 

一、教育目標(biāo)——大眾化

什么是數(shù)學(xué)？傳統(tǒng)的提法：數(shù)學(xué)是研究空間形式和數(shù)量關(guān)系的科學(xué)。而新課標(biāo)指出，數(shù)學(xué)是人類生活必不可少的工具；數(shù)學(xué)是人類用于交流的語(yǔ)言；數(shù)學(xué)能賦予人創(chuàng)造性；數(shù)學(xué)是一種人類文化，等等。兩者的差別在于，傳統(tǒng)的＂數(shù)學(xué)＂側(cè)重的是＂精英數(shù)學(xué)＂、＂數(shù)學(xué)家研究的數(shù)學(xué)＂，而新課標(biāo)的＂數(shù)學(xué)＂強(qiáng)調(diào)的是＂大眾數(shù)學(xué)＂。因?yàn)槲覀儾豢赡芤膊槐匾屓巳硕汲蔀閿?shù)學(xué)家或數(shù)學(xué)工作者，但數(shù)學(xué)的應(yīng)用是廣泛的，各行各業(yè)對(duì)數(shù)學(xué)應(yīng)用的要求又是有所不同的，所以義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，就要求每個(gè)人必須掌握基本的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，這些數(shù)學(xué)知識(shí)和技能是人們生產(chǎn)生活所必須具備的。＂大眾＂即＂人人＂，因此在＂大眾數(shù)學(xué)＂意義下的教育目標(biāo)就是讓（1）人人學(xué)＂有用＂的數(shù)學(xué)；（2）人人掌握＂必需＂的數(shù)學(xué)；（3）不同的人學(xué)習(xí)不同的數(shù)學(xué)。



二、學(xué)生地位——主人化

在教與學(xué)的關(guān)系中，學(xué)生的地位如何確定？傳統(tǒng)的提法是＂以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體＂，但在教學(xué)實(shí)施中不盡人意，教師主導(dǎo)，導(dǎo)得過(guò)多，導(dǎo)得過(guò)細(xì)，學(xué)生總是在教師鋪設(shè)好的平坦道路上接受教育，學(xué)生圍繞教師轉(zhuǎn)，學(xué)生的主體地位并沒(méi)有真正得到體現(xiàn)。而新課標(biāo)明確指出＂學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人＂，同時(shí)新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)，要把傳統(tǒng)的＂以學(xué)科為中心＂轉(zhuǎn)移到＂以學(xué)生為中心＂，＂一切為了學(xué)生的發(fā)展＂，不要過(guò)多地考慮課程知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，而是要考慮以學(xué)生發(fā)展為最終目的。



三、學(xué)習(xí)方式——多樣化

傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式單一，以接受性學(xué)習(xí)為主，即：老師講，學(xué)生聽(tīng)，靠單純的記憶、模仿和訓(xùn)練，學(xué)生完全處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，教師注重的是如何把知識(shí)結(jié)論準(zhǔn)確地給學(xué)生講清楚，學(xué)生只要當(dāng)收音機(jī)全神貫注地聽(tīng)，把教師講的記下來(lái)，考試時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地答在卷子上，就算完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，當(dāng)他們進(jìn)入大學(xué)或參加工作時(shí)就難以適應(yīng)新的學(xué)習(xí)，缺乏創(chuàng)新的激情與活力。因此新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)＂動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式＂。＂教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地從事觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)＂。



四、教師角色——多重化



五、教學(xué)過(guò)程——活動(dòng)化

傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程模式化，教師按事先準(zhǔn)備的教案表演＂教案?。ⅰ⒊ⅹ?dú)角戲＂，教師是主角，只有個(gè)別學(xué)生當(dāng)配角，絕大多數(shù)學(xué)生是觀眾，學(xué)生只能

按教師設(shè)計(jì)好的問(wèn)題進(jìn)行思考與作答，不能＂越軌＂地發(fā)表自己的看法，要無(wú)條件地、單方面地接受教師的觀點(diǎn)結(jié)論。而新課標(biāo)倡導(dǎo)教學(xué)過(guò)程要＂活動(dòng)化＂：＂活＂-靈活性、＂動(dòng)＂-動(dòng)態(tài)生成性，數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程是＂師生互動(dòng)、生生互動(dòng)＂過(guò)程，要＂把課堂還給學(xué)生，讓課堂煥發(fā)出生命的活力＂，教學(xué)過(guò)程中教師要讓出學(xué)生活動(dòng)的時(shí)間、要留給學(xué)生思維的空間，使學(xué)生在＂玩中學(xué)＂、＂做中學(xué)＂、＂思中學(xué)＂、＂用中學(xué)＂。



六、學(xué)生評(píng)價(jià)——全面化 新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)，要由傳統(tǒng)的單純考查學(xué)生的書面成績(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的變化與全面發(fā)展。評(píng)價(jià)內(nèi)容要包括：道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作、個(gè)性與情感：要將自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)和社會(huì)有關(guān)人員評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，可以將考試、作業(yè)、課題活動(dòng)、撰寫論文、小組活動(dòng)、日常觀察、面談、課后訪談、提問(wèn)、建立成長(zhǎng)記錄袋等形式結(jié)合起來(lái)。在評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)注意激勵(lì)性原則、發(fā)展性原則、差異性原則。

總之，本次課程改革與以前的七次課程改革不同，不是小打小鬧、修修補(bǔ)補(bǔ)，不只是課程內(nèi)容的加減調(diào)整和教科書的替換，而是牽涉到教育觀念、教學(xué)方式的改革更新，牽涉到學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變等方面。篇三：學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)體會(huì)

老邊區(qū)柳樹鎮(zhèn)中心小學(xué)

田曉娜

2012年12月23日

新課程走近我們已有多年時(shí)間了，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，感觸很多，是我加深了對(duì)新課程改革的理解與體會(huì)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了新課改的必要性和緊迫性。通過(guò)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，我知道了基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的任務(wù)及目標(biāo)，同時(shí)還明白新課程標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)觀念、課程目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、策略與評(píng)價(jià)等方面有了新的改革與創(chuàng)新，體現(xiàn)了當(dāng)前教育教學(xué)與時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì)。

《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念中提到“面向全體學(xué)生，尊重個(gè)體差異。課程特別強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的成就感和自信心。要充分考慮到學(xué)生的現(xiàn)有基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)潛能、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)風(fēng)格等方面存在差異的客觀現(xiàn)實(shí)，既不能機(jī)械地用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求每個(gè)學(xué)生，也不能強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)單一的學(xué)習(xí)材料。應(yīng)盡可能滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。如何體現(xiàn)這種理念，我認(rèn)為在英語(yǔ)教學(xué)中要進(jìn)行課內(nèi)外的“分層指導(dǎo)”,對(duì)于不同層次的學(xué)生要分配難易不同的作業(yè)，提供不同標(biāo)準(zhǔn)的能力訓(xùn)練和培養(yǎng)，讓每位學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中共同進(jìn)步。

在教學(xué)實(shí)踐中，我主要采取以下幾點(diǎn)做法： 1．課內(nèi)的“提問(wèn)分層”

一般地，較難的問(wèn)題可讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生回答；較容易的問(wèn)題則讓學(xué)習(xí)較為困難的學(xué)生回答。在探索新問(wèn)題，鞏固新知識(shí)時(shí)應(yīng)以較好學(xué)生回答問(wèn)題為主，這樣可減少回答時(shí)的錯(cuò)誤，澄清認(rèn)識(shí)。在復(fù)習(xí)檢查已有知識(shí)、技能的掌握情況時(shí)，多讓英語(yǔ)基礎(chǔ)差的學(xué)生回答問(wèn)題，有利于強(qiáng)化對(duì)他們的學(xué)習(xí)督促，有利于了解學(xué)習(xí)情況，也有利于他們獲得答對(duì)問(wèn)題的成功體驗(yàn)，從而樹立學(xué)習(xí)的信心，提高學(xué)習(xí)興趣。2．課內(nèi)的“對(duì)話分層”

每節(jié)課分組進(jìn)行free talk時(shí)，我出示難易不同程度的談話主題，讓學(xué)生根據(jù)自己的水平選擇排演，并輔之以小組競(jìng)賽、個(gè)人爭(zhēng)先賽等活動(dòng)，以便提高課堂效率和他們學(xué)習(xí)的積極性。

3．課外的“作業(yè)分層” 2 按學(xué)生的智力、能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣及現(xiàn)有的知識(shí)水平，可將學(xué)生分成優(yōu)等生、中等生、后進(jìn)生三類。課外作業(yè)也可以分為三個(gè)層次，讓學(xué)生自主選擇。優(yōu)等生除了課文的對(duì)話、單詞能背誦、默寫外，還要完成練習(xí)冊(cè)上相關(guān)題目；中等生力求把書上的知識(shí)弄懂、會(huì)背會(huì)默，留有余力的可做練習(xí)冊(cè)；后進(jìn)生只要求識(shí)記最常用的單詞、句型、日常會(huì)話。當(dāng)然，在作業(yè)分層的同時(shí)，教師還要積極鼓勵(lì)學(xué)生，在完成目標(biāo)作業(yè)后，自覺(jué)向高層次作業(yè)挑戰(zhàn)。

此外，還要注重培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生個(gè)體的特長(zhǎng)，使人盡其學(xué)，學(xué)盡其能。對(duì)于“后進(jìn)生”要激勵(lì)他們發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，讓他們做些有益于班集體和有益于他們身心健康的班級(jí)工作，使他們有機(jī)會(huì)施展自己的才華，并給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和稱贊，他們會(huì)為再次得到老師的鼓勵(lì)和稱贊而主動(dòng)做出進(jìn)一步的努力。比如請(qǐng)愛(ài)畫畫的學(xué)生在黑板上畫符合教材內(nèi)容的簡(jiǎn)筆畫或教材插圖，增強(qiáng)教學(xué)直觀性和新穎感；或是請(qǐng)愛(ài)唱歌的學(xué)生領(lǐng)唱英語(yǔ)歌，活躍課堂氣氛。反正要想方設(shè)法激勵(lì)學(xué)生的表現(xiàn)欲，促進(jìn)他們學(xué)好英語(yǔ)的欲望。

第五篇：必修課程(二)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

必修課程

（二）學(xué)習(xí)心得體會(huì)

作為一名教育戰(zhàn)線的中青年教師，此次有幸參加了教育信息技術(shù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這是一次很好的機(jī)會(huì)，因此在培訓(xùn)過(guò)程中，我一直懷著飽滿的熱情，認(rèn)真學(xué)習(xí)，參加這次培訓(xùn)我的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、提高了教育信息技術(shù)的素養(yǎng)“學(xué)高為師，身正為范”第一天的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)就讓我感覺(jué)到：做為一名教師要做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，教師的教學(xué)是一門科學(xué)，需要研究。教育信息技術(shù)也是一門科學(xué)，更要研究，教師要成為研究者，研究教育教學(xué)的規(guī)律與教育信息技術(shù)整合的問(wèn)題。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到教師的成長(zhǎng)也離不開教育信息技術(shù)，信息技術(shù)對(duì)教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新問(wèn)題，特別是中老年教師。信息技術(shù)使老師面臨著如何成長(zhǎng)，如何應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。通過(guò)此次培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到，學(xué)會(huì)把信息技術(shù)應(yīng)用在學(xué)科教學(xué)中能使自己的教學(xué)過(guò)程條理清晰，學(xué)生明白易懂，特別是思維導(dǎo)圖讓教學(xué)過(guò)程更明朗化，為我的教學(xué)增添了光彩，使我對(duì)課程發(fā)展、教育信息技術(shù)有了新的認(rèn)識(shí)。

2、教育理念不斷得到更新 通過(guò)理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí)，使我逐步更新了遠(yuǎn)程教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，在教學(xué)活動(dòng)中更能如魚得水、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式、方法，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過(guò)程中，貫穿到班級(jí)管理中。在培訓(xùn)期間，老師們組織我們分小組研討優(yōu)秀的教育教學(xué)課例、教學(xué)設(shè)計(jì)、課題研究等，使我們能夠理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高教育教學(xué)的能力和水平。也使我們發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學(xué)中需解決的根本的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了各自在教育教學(xué)中的差距與不足。

3、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)遠(yuǎn)程教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來(lái)站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺(jué)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我一定把這些感悟用在以后的教育教學(xué)中，并不斷的完善它。把教育技術(shù)這種新的教學(xué)模式，合理地融入課堂教學(xué)和學(xué)科活動(dòng)中，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。