第一篇：瑞鑫商廈銷售方案

瑞鑫商廈銷售方案

前言

感謝貴公司對我們的信任與支持，使我們能有機會參與到“瑞鑫商廈”的推廣、策劃、銷售工作之中。作為專業(yè)地產(chǎn)銷售公司，通過長期的實踐與探索，我們積累了大量經(jīng)驗，并逐漸形成了一套地產(chǎn)推廣策劃及銷售理論，為此我們本著積極、務實、專業(yè)的態(tài)度，為本項目制定實效的營銷策劃案略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應，達到預期銷售效果。

經(jīng)過前期充分了解，我們對項目本身已有了初步的了解。本方案對項目的市場策劃及營銷策劃做出調(diào)研與分析，希望與貴公司共同商討，不當之處還望貴公司指正。

第一部分 市場分析

一、經(jīng)濟情況分析

蝦子鎮(zhèn)位于遵義市遵義縣東部，遵義縣為遵義市縣級區(qū)劃中第一大縣，2007年GDP產(chǎn)值92.71億，僅次于紅花崗區(qū)，總人口122萬人，居整個之首。人均GDP約0.75萬元，僅次于匯川區(qū)、紅花崗區(qū)、仁懷、赤水，居遵義市第五位。蝦子鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟支柱為辣椒產(chǎn)業(yè)，擁有全國最大的辣椒交易市場，對整個鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展有著巨大的帶動作用。其經(jīng)濟發(fā)展情況也處于遵義縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的前列。

二、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析

蝦子鎮(zhèn)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，其城區(qū)改造比較緩慢，當然也與其常駐人口及流動人口較少有關，同時，就我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展情況來看，非新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常駐人口相對固定，其居住場所也主要以自有產(chǎn)業(yè)為主，對其房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動不大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)業(yè)的推動因子主要來源于農(nóng)村人口向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的遷移及部分老住宅的更新?lián)Q代。

三、市場要素研究 消費者研究（６Ｗ＋１Ｈ）

（一）、消費者的購買行為：

1、誰來買房（who）： 農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移人口（主要）鄉(xiāng)鎮(zhèn)二次購房居民（次要）

2、誰參與買家的購買行為（whom）：房產(chǎn)所具有的價值高的特點，在購買行為過程中還有很多參與者，且購買決策者可能不是最終的使用者。對于置業(yè)者而言，購買行為的主要參與者為決策者的家庭主要人員，主要包括配偶、父母及親屬。對于投資者而言，購買行為的主要參與者為決策者家庭及生活圈子中文化程度較高，具備良好投資意識者及物業(yè)的主要投資受益人。

3、為什么要買房產(chǎn)（why）：（1）、居?。?/p>

A、首次置業(yè)：本項目的市場定位為中檔商住社區(qū)，區(qū)域位置比較復雜，首次置業(yè)者不具備雄厚的資金實力，其購買動機為由農(nóng)村向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展對于住宅的基本需求?？蛻羧后w包括城內(nèi)具備一定經(jīng)濟實力的農(nóng)村外出務工人員、農(nóng)村進城發(fā)展的生意人。

B、二次置業(yè)：二次置業(yè)者對住宅整體環(huán)境及附加值要求較高，項目的二次置業(yè)潛在客戶的購買動機主要在于對于較高品質(zhì)生活的追求。

（2）、投資者：我國的房地產(chǎn)發(fā)展正在逐步進入平穩(wěn)增長期，升值空間不在如以前那么大。投資者的目的在于增值及相對較高的流動性，項目區(qū)域位置的中小戶型及商業(yè)對于投資者具有一定的吸引力。

4、在什么地方買房產(chǎn)（where）：這里的“什么地方”指什么地點、什么樣的場所、什么樣的氛圍更有利于消費者作出購買決定。就房地產(chǎn)本身的特點及本地購買群體來看，在大多數(shù)情況下，消費者都最終傾向于到現(xiàn)場進行了解、查看。因此，項目的施工現(xiàn)場環(huán)境、售樓部的布置、樣板房的設計、宣傳資料的視覺效果、銷售過程中的人性化策略等都會對消費者的購買決策起到影響作用，以上影響因素都會在項目策劃細案中進行分析制定。

5、在什么時候購買房產(chǎn)（when）：就房地產(chǎn)市場來看，房地產(chǎn)市場的銷售旺季主要在春秋兩季，此外，法定假日及年終的購買群體比平時更為活躍，項目的推廣策略及廣告投放要與此相緊密結合。

6、買什么樣的房產(chǎn)（what）：從區(qū)域位置來看，項目處于蝦子鎮(zhèn)老收費站旁，處于三岔路口，具有較強的區(qū)域吸引力；從戶型上看，項目的戶型設計合理，涵蓋了各種戶型；從項目配套上來看，周邊市政一般。

7、如何來購買房產(chǎn)（how）：目前大多數(shù)消費者購買房產(chǎn)的方式主要依賴于銀行按揭。

（二）、消費者的購買力水平：遵義縣的經(jīng)濟發(fā)展情況處于遵義地區(qū)上游水平，蝦子鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展情況又處于遵義縣上游水平，但就鄉(xiāng)鎮(zhèn)二言，其經(jīng)濟實力及居民購買力有限。

第二部分 產(chǎn)品分析及市場定位

第一章 產(chǎn)品分析

一、項目概覽

項目總占地面積1856.14㎡，總建筑面積14019.45㎡，其中商業(yè)部分建筑面積1856.14㎡，住宅部分建筑面積12163.31㎡。

項目位于蝦子鎮(zhèn)老收費站三岔路口，臨城鎮(zhèn)道路，規(guī)劃步梯多層商住建筑，總建筑層數(shù)為-1+7F，商業(yè)規(guī)劃1層，住宅7層。

二、項目SWOT分析

1、優(yōu)勢:項目的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

項目處于城鎮(zhèn)內(nèi)三岔路口，地段優(yōu)勢在整個蝦子鎮(zhèn)比較明顯，尤其對于其商業(yè)部分而言；項目的住宅戶型設計合理，主力戶型設計適中，對于市場需求的滿足度較高。

2、劣勢：

項目部分戶型面積較大，總價較高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體經(jīng)濟發(fā)展情況不太理想，有一定的推廣難度。

3、機會：

1）、隨著國家宏觀調(diào)控效應的逐步體現(xiàn)，2008年整個房地產(chǎn)行業(yè)正處于全面洗牌之中，眾多的小型房開企業(yè)舉步維艱，房地產(chǎn)行業(yè)逐步重組規(guī)范，資金鏈良好的房地產(chǎn)企業(yè)雖然受到波及，但從總體而言對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展利大于弊，將逐步改善整個市場雜亂無章的局面，消費市場對于優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的認知度進一步加深，對于本項目的開發(fā)商來說，未嘗不是一件好事。

2）、蝦子鎮(zhèn)目前的老城區(qū)改造逐步加快，對于本項目來說，也是一個推廣的機會。

4、威脅：

1）、隨著國家宏觀政策對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的影響，2008年整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再欣欣向榮，沿海城市相繼出現(xiàn)了房價下跌，并逐步波及到內(nèi)地城市，貴陽等內(nèi)地城市也出現(xiàn)了房價下降與上漲的波動。整個房地產(chǎn)需求市場當前的觀望情緒比較嚴重，對于整個房地產(chǎn)業(yè)的銷售都有一定的影響。2）、自07年以來，我國的物價上漲較快，CPI長時間處于高位運行，增加了居民的生活成本，在一定程度上削弱了市場接受能力。

3）、蝦子鎮(zhèn)的其他在建在售項目先入為主，分流了部分消費群體，將對項目的營銷推廣有一定的影響。

第二章 市場定位

一、項目市場形象定位

任何一個區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品都會檔次不一，良莠不齊，依據(jù)其產(chǎn)品質(zhì)量，區(qū)域位置其價格也有很大的差別，任何一個房地產(chǎn)項目的價值，很大程度上取決于項目的區(qū)域位置，就本項目而言，具有一定的區(qū)位優(yōu)勢。

項目本身的規(guī)模來看，不具備規(guī)模優(yōu)勢，小區(qū)配套及物業(yè)管理相對較差。

就以上情況來看，將項目打造成滿足基本需求的中檔商住樓比較適合項目的開發(fā)與銷售。

二、目標客戶定位

依據(jù)項目的品質(zhì)及區(qū)域位置，結合蝦子鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況來看，本項目的目標客戶群體劃分如下：

1）、農(nóng)村向城鎮(zhèn)遷移客戶（主要）：。

2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)常駐二次置業(yè)消費群體（次要）：

3）、農(nóng)村進城發(fā)展及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人（商業(yè)部分主要）：

第三部分 營銷推廣

第一章 形象策劃

項目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產(chǎn)項目視覺形象是指房地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運用于項目形象包裝。

一 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 A、名稱

項目名： 瑞鑫商廈

B、標志：項目的標志是包裝及廣告推廣中不可或缺的部分，在一定程度上體現(xiàn)了項目所體現(xiàn)出來的特質(zhì)，對于廣告受眾具有很強的第一視覺沖擊力。

C、標準色：項目標準色的運用在廣告推廣中尤為重要，標準色在推廣中的第一視覺效果從整體上的反映了項目的品味和氣質(zhì)，對于廣告受眾的吸引力最為強大。

D、標準字體：標準字體主要是指項目在推廣及包裝過程中 所使用的固定的字體，有利于項目對外的標準化宣傳。

二 延展及運用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 工地圍墻

2、營銷中心包裝設計 營銷中心室內(nèi)外展示設計 營銷中心大門橫眉設計 營銷中心形象墻設計 展板設計 營銷中心導視牌 銷售人員服裝設計提示 銷售用品系列設計

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計 辦公功能導視系統(tǒng)設計 物業(yè)管理導視系統(tǒng)設計

第二章 廣告策劃

一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體的實際情況，結合本項目的特征及總體戰(zhàn)略部署，主要采用采用戶外媒體、印刷媒體、公關活動組合宣傳策略。針對不同時期采取戰(zhàn)術方面的調(diào)整，并及時反饋各種廣告的效果，進行相應的修正和調(diào)整。

2、廣告的階段性劃分

（1）、入市導入期：項目銷售條件尚不成熟，投入一定比例的廣告費用，通過廣告推廣，先在市場中建立一定的知名度和客戶基礎，同時能分流競爭對手的部分客戶。

在本階段主要采用戶外媒體進行推廣，在此期間，我們建議主要采用現(xiàn)場包裝推廣及相應戶外廣告為主的推廣手段，同時搭配相應的DM單，集中在集市時發(fā)放。

（2）、入市認籌期：可在正式銷售前籠絡一批購買者，便于在開盤時營造熱銷的氛圍，造就一片大好的銷售形勢。在初步確定開盤時間以后，主要可采取訂購增值及認籌增值等操作模式，采用戶外媒體及印刷媒體推廣：

訂購增值：繳納一萬元定金，可享受次日起至開盤日，每日增長200—500元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合 計總額抵沖房款。

訂購增值：繳納認籌金500元，可享受次日起至開盤日，每日增長50—100元，至開盤日簽訂《商品房買賣合同》時合計總額抵沖房款，如在開盤日不簽訂《商品房買賣合同》可退所繳納認籌金。（細案略）

（3）、開盤熱銷期：將開盤儀式與其他各種促銷活動相結合，營造熱烈的銷售氛圍，需要保證項目的房源供應量。（開盤儀式及開盤促銷活動方案略）

（4）、持續(xù)銷售期：項目經(jīng)過開盤熱銷及持續(xù)熱銷期過后，上門客戶量逐漸趨于平穩(wěn)，廣告力度有所壓縮。

（5）、尾盤銷售期：進入尾盤銷售期后，市場競爭力減弱，銷售速度明顯減緩，房號銷售、交房入住等問題逐漸凸現(xiàn)出來，銷售上應對價格進行控制，同時與物業(yè)管理公司配合，完成交房入住，社區(qū)文化塑造等工作。

二、廣告主題

本項目的廣告主題，需要著重體現(xiàn)項目實用，物有所值的品質(zhì)，主要考慮以下廣告語：

我們也許不是最好的也不是最貴的 但是是最實用的

第三章 銷售策劃

一、項目銷售期

依據(jù)市場情況及項目的實際情況，我們認為在相關條件密切配合的情況下，項目的月均銷售額為180—250萬

二、項目推廣策劃

1、建議采用以下推廣方式：（1）、住宅

買房送面積和買房免物業(yè)管理費 抽獎促銷

競爭限售和限時特賣 定向讓利和限量讓利（２）、商業(yè) A、直接銷售 B、帶租約銷售 C、以租代售

2、銷售控制：

（1）、價格控制：價格低開高走，提供多種付款方式以供選擇，爭取擴大按揭貸款年限；

（2）、客源控制：在銷售過程中，進行客源心理控制、購買決 策過程控制、客量積累控制等；（3）、房源控制：

A、進度控制：結合項目施工進度、市場需求對項目的房源銷售進度進行適當調(diào)整與控制；

B、銷量控制：協(xié)調(diào)好房源供應量與市場之間的關系；

C、價格控制：將房源價格差異化；

D、時間控制：以及工程進度進行時間控制，確定與之相對應的銷售和價格策略；

以上四種控制緊密結合、相互協(xié)調(diào)，產(chǎn)生協(xié)同效益。

三 價格定位及策略

1、可類比項目市場價格：蝦子鎮(zhèn)縣城內(nèi)多層住宅在建在售項目目前的價格區(qū)間為：900—1180元/平方米。

2、價格策略

定價方法：橫向比較定位法

優(yōu)惠條款：在不同的銷售時期采用相應的優(yōu)惠（略）

樓層差價：針對銷售情況較好的樓層采用一定的差價策略

3、價格策略

認籌期價格：認籌增值優(yōu)惠活動

入市價格：1080/平方米起價

價格升幅周期：起價升幅周期前期主要體現(xiàn)開盤后1月內(nèi)，依據(jù)開盤銷售情況適當上浮，后續(xù)升幅依據(jù)宏觀及微觀市場情況制定。

價格升幅比例：由于目前宏觀政策調(diào)控的影響，09年房地產(chǎn)市場走勢尚不明顯，項目價格的升幅比例將依據(jù)市場情況制定。

價格技術調(diào)整：如項目開盤前期認籌量較大，開盤日成交量達到一定的量值，可在價格上做出向相應調(diào)整，同時在項目整個銷售過程中，依據(jù)銷售情況對價格做出相應變動。

四、入市時機規(guī)劃

銷售主題與入市策略

（1）、銷售主題：給項目注入一個思想，展現(xiàn)出樓盤的“個性魅力”，力爭樓盤品牌化并保持樓盤的發(fā)展方向，同時提高項目在市場中的正面形象。（在廣告推廣細案中體現(xiàn)）

（2）、入市策略，由于項目能達到銷售條件的時間尚不明確，不能準確收集、分析入市時期市場發(fā)展狀況，形成銷售組織架構，我們提出相關的入市策略：（3）、入市前廣告預熱策略實施；

（4）、入市時機的選擇：建議選擇“開盤法”/“節(jié)假法”/“牛市法”。

第五部分 項目相關建議

1、基于項目的實際情況，不具備打造成為高檔住宅的條件，項目整體的市場定位不宜過高，建議其著重點在于實用。

2、項目的商業(yè)部分進深太長，可將非臨街部分劃為庫房，與臨街部分搭配銷售，或可將非臨街部分搭配部分臨街部分商業(yè)作為門頭，規(guī)劃為超市或?qū)I(yè)市場推廣。

3、項目的客戶群體主要采用按揭貸款的付款方式，就鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體、特別是農(nóng)村客戶群體而言，按揭貸款在相關手續(xù)審批上存在相當難度，如收入證明、擔保人等問題。因此項目在銷售時可適當放寬分期付款條件，同時需要與銀行在按揭貸款上進行溝通，以便能加快銷售回款速度。

2008年10月7日

第二篇：瑞鑫商廈建設工程竣工驗收報告

瑞鑫商廈建設工程竣工驗收報告

一、工程建設各方的有關情況：

1、建 設 單 位： 遵義縣瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、設 計 單 位： 遵義祺巍建筑設計有限公司

3、地質(zhì)勘察單位：化工部遵義地質(zhì)工程勘察院

4、監(jiān) 理 單 位： 貴陽協(xié)同工程監(jiān)理有限公司

5、施 工 單 位： 遵義市黔北建設工程有限公司

二、工程概況：

蝦子鎮(zhèn)瑞鑫商廈總建筑面積為14623.92㎡（含—1F層營業(yè)房），住宅部分共計4個單元112戶，室內(nèi)裝修比較簡單，除－1F層和樓梯間的內(nèi)墻為仿瓷涂料、地面為水泥砂漿外，其余所有內(nèi)墻為混合沙漿、白灰罩面，地面均為毛地面；外墻均按規(guī)劃和設計施工圖要求施工。

基礎為孔樁基礎，砼C30，－1F層為框架結構，填充墻體采用MU10盲孔機磚和M5水泥砂漿砌筑。主體1—7層為磚混結構，1—2層砌體采用MU15水泥磚，M7.5混合砂漿砌筑，3—4層砌體采用MU10水泥磚，M5混合砂漿砌筑，5—7層（含梯間上人頂）砌體采用MU10盲孔水泥磚，M5混合砂漿砌筑，女兒墻和構筑物部分采用MU10水泥磚，M5混合砂漿砌筑，樓面除衛(wèi)生間為現(xiàn)澆板外，其余均為預制板安裝。

屋頂分為斜屋面和平屋面兩種，平屋面為節(jié)能保溫屋面，均按建筑節(jié)能施工圖和設計說明進行施工。

本工程按設計要求，進行了節(jié)能保溫的施工：主體結構墻體采用水泥磚、多孔磚；窗戶采用758系列遼寧忠旺鋁材中空玻璃窗，氣密性等級達到4級，屋面采用貴陽華爾特爾塑業(yè)有限公司生產(chǎn)的XPS擠塑式聚苯乙烯保溫板。

在廚衛(wèi)間只安裝了PP－R給水管和U-PVC排水管，由蝦子供水部門供水后采用二次供水，供水壓力滿足規(guī)范要求，給水在室內(nèi)進行分戶計量管理。

本工程按三類防雷設置保護措施，施工中實際采用避雷接地和電氣接地共用接地極的聯(lián)合接地系統(tǒng)，接地體利用孔樁基礎內(nèi)的鋼筋焊接而成。接地電阻小于4Ω，屋頂均設Φ12鍍鋅圓鋼明裝并與屋面的金屬鐵件焊接作避雷帶，利用GZ中的鋼筋作避雷引下線。

三、本工程已達到了下列竣工驗收的要求：

1、施工方已完成工程設計和合同約定的各項內(nèi)容。

2、施工單位在工程完工后對工程質(zhì)量進行了檢查，確認工程質(zhì)量符合有關法律、法規(guī)和工程建設強制性標準，符合設計文件及合同要求，并提出工程竣工報告。

3、監(jiān)理單位對工程進行了質(zhì)量評估，具有完整的監(jiān)理資料，并提出工程質(zhì)量評估報告。

4、勘察單位對勘察工作進行了檢查，并提交了質(zhì)量檢查報告。

5、設計單位對設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知書進行了檢查, 并提交了質(zhì)量檢查報告。

6、有完整的技術檔案和施工管理資料。

7、有工程使用的主要建筑材料進場試驗報告和建筑構配件、砼試驗檢測報告。

8、建設單位已按合同約定支付了工程款。

9、施工單位已簽署了的工程質(zhì)量保修書。

10、工程竣工驗收會議上住建局工程質(zhì)量監(jiān)督站提出的9條責令整改的問題在15日內(nèi)全部整改完畢，并由建設、施工、監(jiān)理復檢驗收合格為準。

四、竣工驗收標準：

本次竣工驗收標準是國家工程建設強制性標準和強制性條文、經(jīng)審查通過的設計文件及變更文件、現(xiàn)行施工驗收規(guī)范和相關技術標準以及有關的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件，工程施工合同等。

五、工程驗收的準備：

根據(jù)《房屋建筑工程和市政基礎設施施工工程竣工驗收暫行規(guī)定》（建設部建建[2000]14號文）、貴州省居住建筑節(jié)能設計標準《GB22/49—2005》及相關法律、法規(guī)的要求，我公司組織勘察、設計、監(jiān)理、施工單位等有關人員共同制定了瑞鑫商廈工程竣工驗收方案，組成了竣工驗收組對單位工程進行竣工驗收，同時將有關資料準備齊全報送遵義縣住建局質(zhì)量工程監(jiān)督站。

六、工程竣工驗收的程序：

縣質(zhì)量監(jiān)督站于玉航和沈昌坽工程師對竣工驗收的全過程進行了監(jiān)督，驗收組的各方人員按下列程序進行了竣工驗收：

31、建設單位遵義縣瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理譚洪芳介紹了本工程的投資及施工情況，對設計、勘察、施工、監(jiān)理等單位在整個施工過程中的表現(xiàn)表示滿意，并認為瑞鑫商廈工程已達到竣工驗收的條件。

2、設計、勘察、監(jiān)理等單位分別對工程項目建設質(zhì)量狀況、合同履約及執(zhí)行國家法律、法規(guī)和工程建設強制性標準情況進行了檢查和評估，一致認為工程質(zhì)量達到合格的標準

3、施工單位也認真總結了自己的經(jīng)驗和教訓，并就竣工后的質(zhì)量保修工作作出了承諾，表示如有質(zhì)量問題定將隨叫隨到，認真整改，達到用戶滿意。

4、三個驗收組分專業(yè)實地查驗了工程質(zhì)量：

在驗收過程中，各組人員均按驗收方案確定的必檢項目、嚴格按有關標準進行了實地檢查驗收。

（1）、檢查土建工程的實體觀感質(zhì)量，并進行必要的實測抽查；對工程的使用功能進行抽查、試驗，主要項目廚房、衛(wèi)間地面蓄水試驗、室內(nèi)凈空尺寸測量、整體的觀感、屋面保溫節(jié)能防水細部。

（2）、檢查水電安裝的實體觀感質(zhì)量，對工程的使用功能進行抽查，如給水管道通水試驗、排水干管通水試驗、插座、開關接地檢驗等。

（3）、審閱建設、勘察、設計、施工、監(jiān)理單位的工程檔案資料；

5、對實地查驗的工程質(zhì)量進行匯總討論，總的認為工程在使用功能和觀感上是好的，參會人員表示滿意；同時也指出了尚且存在的不足（見竣工工程有關質(zhì)量問題整改處理情況及意見），對存在的問題，施工方表示在15日內(nèi)整改完畢。附瑞鑫商廈竣工工程有關質(zhì)量問題整改處理情況回執(zhí)。

七、工程竣工驗收意見：

驗收組人員對施工質(zhì)量的各方面作出了全面評價，形成了經(jīng)驗收組人員的竣工驗收意見。

大家一致認為該工程符合國家和貴州省現(xiàn)行法律、法規(guī)的要求，符合國家現(xiàn)行建設工程強制性標準、強制性條文及有關規(guī)范的要求，符合施工圖設計及變更文件和施工合同的要求；工程質(zhì)量保證資料有效、齊全。

八、工程竣工驗收結論：

專家組一致認為：

1、該工程主控資料齊全；隱蔽工程驗收記錄齊全；檢驗批資料齊全。

2、安全功能：通過對施工過程中多項保證資料，檢驗資料和檢驗批資料的復查，合符相關標準，規(guī)范和設計要求，結構安全，滿足設計要求；

3、使用功能：復查相關檢測資料，合符規(guī)范規(guī)定，檢查屋面、廚房、衛(wèi)生間、窗邊的防水均滿足使用功能要求；

4、觀感質(zhì)量：經(jīng)驗收組成員一致認為，達到驗收規(guī)范統(tǒng)一的規(guī)定；

5、確認瑞鑫商廈工程質(zhì)量達到“合格”的標準，同意使用。

5九、縣質(zhì)量監(jiān)督站于玉航工程師、吳久莉工程師表示，整個驗收組織和驗收程序符合有關規(guī)定的要求，檢查嚴格，驗收結論有效。希望參建各方認真總結經(jīng)驗，抓緊整改，讓用戶滿意，讓用戶放心。

十、在驗收會議上所提出的該工程不足的整改問題，已于2010年7月8日整改完畢，并經(jīng)專家組復檢驗收合格。

附：整改回復報告。

瑞鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2010年 7月9日

第三篇：鑫瑞大廈開盤典禮方案

****鑫瑞大廈開盤典禮方案

活動宗旨：

1、再創(chuàng)新的銷售高峰

2、吸引潛在顧客關注本項目

3、鞏固并增強老業(yè)主投資信心

4、再次彰顯開發(fā)商的實力

一、活動安排

1、時間：

2006-09-282、地點：

售樓中心現(xiàn)場

3、主辦單位：

東山縣鑫瑞緣房產(chǎn)開發(fā)有限公司

4、承辦單位：

廈門京鴻房地產(chǎn)策劃有限公司

5、人員：

工作人員、客戶、貴賓、禮儀、演員

6、擬邀貴賓：

市房管局有關領導、市旅游局長、東山縣長、時代雅居速8酒店總經(jīng)理、業(yè)主代表

7、擬邀媒體：

海峽導報房產(chǎn)專欄記者、廈門日報記者、廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)記者、漳州電視臺及電臺記者、東山電視臺記者

8、最低保證人數(shù)：

為保證開幕式當天場面的氣氛，應對客戶的人數(shù)做出要求，建議客戶人數(shù)不少于80人。建議采用當天搖大獎方式吸引訂房客戶前來。并由業(yè)務部門事先進行邀請和統(tǒng)計人數(shù)，務必大于最低保證人數(shù).二、會場部置

1、展示區(qū)：在售樓處擺放模型（建筑模型、區(qū)域沙盤模型）。

2、儀式區(qū)：設在售樓中心門口,由工程部搭建平臺,采用立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，臺

前及左右側有綠化花盆，并設置隔離帶。

3、嘉賓區(qū)：位于儀式區(qū)域兩側。

4、記者區(qū)：位于儀式區(qū)域前側

4、簽定合同及禮品發(fā)放區(qū)：將辦公區(qū)域劃為簽定合同及禮品發(fā)放區(qū)，簽完合同完即發(fā)放禮

品。（貴賓及記者禮品由禮儀小姐在活動結束后送上）

5、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心，設置飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴，并

安排人員禁止非貴賓進入。

6、來賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場。

三、室內(nèi)外表現(xiàn)：

1、指示牌

在路及和路交叉處采用指示牌，引導客戶前往售樓中心

2、道旗（T形旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，最好掛在沿街燈柱上。

3、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設。

4、其它

入口: 氫氣球4只，彩旗(80面，置廣場兩側)

四、開盤活動預備1、9月28日上午11點之前需由工程搭建舞臺、舞美背景架設、舞美背景、宣傳海報、道旗、彩旗的完成（由主辦方完成）

2、9月29日7：00之前，工作人員，演出設備到場3、8：00之前舞臺地毯鋪設完成，燈光、音響設備安裝調(diào)試完成，演員、主持人到位。4、8：00—8：20播放熱場音樂，增加現(xiàn)場人氣，主持人在舞臺下進行活動告知，聚集人群（每5分鐘一次）

五、儀式流程：

08：20——08：25所有工作人員進場。包括公司主要負責人、各類工作人員以及表演人員。

08：25——08：30來賓陸續(xù)進場。貴賓引入貴賓休息區(qū)；播放迎賓音樂。

08：30——08：35貴賓由禮儀小姐引入會場。

08：35——08：40儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

08：40——09：00政府領導致詞。（市旅游局長＆東山縣長）

09：00——09：10公司領導致歡迎詞及介紹項目基本概括

09：10——09：20時代雅居老總談談速8酒店優(yōu)勢及未來的發(fā)展前景

09：20——09：35主持人邀請貴賓和總經(jīng)理一起打大鑼，于9點27分50秒主持人開始倒計時，于9點28分整準時打鑼。

09：35——09：40嘉賓與總經(jīng)理一起喝慶典紅酒（兩位嘉賓需由2個服務小姐斟酒）09：40——09：45吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

09：45——09：55 由到場的領導及開發(fā)商老總搖出三個號碼。（獎品另定，在200元以上的）

09：55——10：05主持人宣布貴賓退場，由公司領導陪同前往貴賓休息室。

10：05——10：10搖出剩余5個號碼（獎品另定，在150元以上的）

10：10——10：20主持人宣布典禮結束，嘉賓開始簽正式合同

六、前期籌備工作

1、擬定與會人員。于開盤前十五天向與會領導貴賓發(fā)出請柬。

2、銷售部于7天前向客戶發(fā)放搖號通知書，通知客戶于開盤當天前來參加搖號抽獎，并統(tǒng)

計來的人數(shù)。

3、預定主持人選：設立女主持人一名。

4、禮儀小姐（4名）及演員的預約，提前一周完成。

5、做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

6、授帶

授帶內(nèi)容：

正面：熱烈慶祝

反面：鑫瑞大廈隆重開盤

7、其他準備工作：

a、提前印刷好請柬，非漳州市來賓請柬要在典禮前8天寄出，漳州需提前5天寄出，并確認來否統(tǒng)計。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證等。

b、提前5天向漳州市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

c、落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序。

d、提前5天落實指揮和負責秩序工作。

七、活動執(zhí)行要點說明：

1、來賓身分識別：

來賓到場后，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由售樓人員進行接待和講解。

2、停車位及司機安排：

3、應急措施準備：

音響系統(tǒng)：在絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬

無一失。麥克風立式2只，座式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。禮儀服務中的來客胸花要多準備，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

4、人員安排：

禮儀小姐4名：設在售樓處門門口，（禮儀小姐可向廣告公司租用，要求統(tǒng)一著禮服

并佩授帶）

其它銷售部女員工分為貴賓室一名，前臺兩名，簽到處兩名，其他人機動。

5、工作人員：

具體操作執(zhí)行進根據(jù)人員名單進行不同的分工安排。另考慮到公司及項目的整體形

象，工作人員應統(tǒng)一服裝并佩帶工作牌，顯示公司的企業(yè)形象的同時也方便客戶的識別。

八、用品清單及預算

1、禮儀小姐四名及佩戴的綬帶四條4202、音箱設備一套（含麥克風立式兩只，無繩式兩只）5003、地毯10元/㎡

4、大鑼605、高級慶典酒及杯子3006、胸花2007、邀請卡300元

8、吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮

9、盆景花卉若干

10、飲料、水果、紙巾8011、禮品（漆線雕）1000012、拱形門一個，放于售樓中心門口，并附標語（熱烈慶祝鑫瑞大廈順利開盤）

13、其它單位或團體所贈的條幅分別掛于售樓中心大門兩側，并建議其采用統(tǒng)一標準。

14、抽號箱及抽號憑證6015、氫氣球

16、彩旗15017、員工工作證6018、售樓處指示牌1個

19、大屏幕電視用家家庭影院一套，播放速8酒店的簡介

九、前期活動宣傳及預算（略）

第四篇：讀后感李鑫瑞

讀《站成一棵樹》有感

明德小學六年級李鑫瑞

寒假中，我讀了《站成一棵樹》這本書，令我受益匪淺。

“讓美好的文字陪伴這你走過生命中一個完整的春天?！闭绶饷嫔系眠@段文字，這本書就是有很多散文組成的，每一篇文章都有自己獨特的“靈魂?！睂⑿」适略杏诖蟮览碇?。其中最令我印象深刻的是《閃光的一課?！?/p>

《閃光的一課》主要講樂意一個小男孩用盡職盡責的態(tài)度對待送報給這這項別人看來很卑微的工作，他用懂事，勤奮和盡職盡責的態(tài)度打動了顧客，最后，所有的顧客為他------很貧窮，生活很困難的他，買了一輛非常漂亮的新自行車，以減輕他的工作難度。

“我總是把每份報紙放在應放的地方，如果遇到兩層樓的門廊，第一次沒投準，我就撿起來再投一次。遇到星期天，報紙又多又沉，我就報每一份報紙到臺階上，而不是一扔了事。下雨天，我就把報紙放到玻璃門里……”這是我最喜歡的一小段落,他體現(xiàn)了“小男孩”對送報紙這份工作認真與盡職的好孩子。

《站成一棵樹》是一生必讀的好書，他給我?guī)砹酥腔?，給予了我精神糧食，讓我充沛，是我開心，促我成長。愿我們經(jīng)過自己的刻苦學習，取得優(yōu)越的成績，達到理想的目標，造就繽紛多彩的人生，站成一棵無比高大的樹，永遠屹立在自己的心中。

第五篇：考勤制度(鑫瑞通)

考勤管理制度

1.0 目的為確保公司進行有秩序的經(jīng)營管理而制定

2.0 適用范圍

適用于徐州市鑫瑞通稅務師事務所有限公司所有員工

3.0 責任

各部門主管、經(jīng)理

4.0 程序內(nèi)容

4.1 出勤

? 工作時間:-每周工作五天，上班時間為8:30—11:30，13:30—17:30。

? 打卡: 員工每天上班、下班，午休出入均需打卡(共計每日4次)。員工應親自打卡,幫助他人打卡和接受他人幫助打卡者,無論是否遲到, 均按C類遲到計算.忘記打卡的員工, 需要其直接上級把員工漏掉打卡的時間email給*@*, 人事部會給予補簽.? 公出: 一個工作日內(nèi)的公出需在前臺白板上登記,方便轉(zhuǎn)接電話和留言。出差、事假等需事前得到部門經(jīng)理批準,并到人力資源部登記.? 請假: 任何類別的假期都需部門經(jīng)理事前批準，并到人力資源部登記如有緊急情況，不能事先請假，應在兩小時以內(nèi)電話通知本部門

經(jīng)理和人力資源部并在上班當日補辦手續(xù)，否則以曠工計。

? 遲到、早退和曠工的獎懲制度:

全勤獎:每月100元,以考勤卡為準.遲到早退線: 上班8:30以后到達，視為遲到，下班17:30以前離開,視為

早退

遲到處理：

A:遲到 0-15分鐘/次,扣款個人月工資1%

B:遲到16-30分鐘/次,扣款個人月工資2%

C: 遲到超過30分鐘后,按曠工一天計，扣除個人月工資的10%

注：若9：00-11：00間致電直接上級請假者，可補假，否則按曠工計算。

早退細則：

A:早退 0-15分鐘/次,扣款個人月工資1%

B:早退16-30分鐘/次,扣款個人月工資2%

C: 17:00以前下班，按曠工一天計算，扣除個人月工資的10%。

注：有特殊事情，事后一天之內(nèi)補假的，不做早退處理。

4.2 曠工

? 連續(xù)三個工作日無故缺勤，或未經(jīng)批準休假者將被視為連續(xù)曠工。直接主管將親自聯(lián)絡本人查明原因，并于滿三天后的二天內(nèi)交出“辭退處分報告”。

4.3 考勤統(tǒng)計

? 各種休假單，加班單應于每月月底前交至人力資源部，由人力資源部統(tǒng)計。5.0 本制度自2014年1月1日起執(zhí)行。