第一篇：瑞和銷售提成制度方案--二次修改建議

瑞和銷售提成制度方案

一.目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品市場占有率。

二．適用范圍：

天津瑞和塑料制品有限公司銷售部全體銷售人員。

三．制定原則：

1.公平原則：即所有銷售人員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致； 2.激勵原則：銷量激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷量并重原則；

3.清晰原則：銷售人員、銷售經(jīng)理分別以自己的職級享受底薪。銷售經(jīng)理對銷售部門的整體業(yè)績負責，對公司所有客戶負責； 4.可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于操作。

四．銷售價格管理：

1.定價管理：指導價格=工廠生產(chǎn)成本+銷售費用+管理成本+財務(wù)費用+利潤。

2.銷售價格：業(yè)務(wù)人員針對終端客戶和代理商分別報價格，終端價格必須高于代理商價格。特殊情況需上報銷售經(jīng)理，批準后方可報價。

3.低于生產(chǎn)最低起訂量的訂單，指導價格要嚴格按照生產(chǎn)實際成本計算，由生產(chǎn)部核算后制定。4.公司產(chǎn)品有權(quán)根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

5.所有網(wǎng)絡(luò)推廣客戶和公司介紹客戶，成單后提成按提成標準的50%發(fā)放。

五、薪資結(jié)構(gòu)

1.銷售人員收入基本構(gòu)成：

? 銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分為：底薪+銷售提成兩個方面（無其他公司福利待遇）

? 銷售經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)分為：經(jīng)理底薪 +銷售團隊業(yè)績提成+銷售提成三個個方面（無其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員2000元，銷售經(jīng)理4500元。

六．提成標準：

1.主要思路：

銷售人員對自己客戶負責，按完成額度享有提成；銷售經(jīng)理對自有客戶及銷售團隊的所有客戶負責，享有提成。所有銷售合同必須要全部回款后方可上報提成。所有銷售提成的制定必須本著多勞多得，公平公正的原則。2.銷售人員銷量提成：

銷售人員每月銷售任務(wù)根據(jù)年銷售任務(wù)量制定，銷售部年銷售任務(wù)量由公司根據(jù)上一年度銷售情況統(tǒng)一制定，再分解到每個月和每個人。

未完成當月銷售任務(wù)，銷售提成=銷售額*3%；

100%得完成當月銷售任務(wù)，且小于150%，銷售提成=銷售額*6%； 大于等于150%得完成當月銷售任務(wù)，銷售提成=銷售額*8%。

備注：此表適用于銷售部全體。

3.利潤提成方案（利潤提成和量化提成不重復使用，）計算公式：利潤提成=銷售價格-指導價格*50% 4.銷售經(jīng)理提成制

銷售經(jīng)理提成方案：銷售經(jīng)理按銷售部整體業(yè)績計算提成，提成周期按季度計算，提成額按完成季度任務(wù)百分比計算提成。如銷售經(jīng)理工作未滿一個季度,沒有季度提成，銷售經(jīng)理個人銷量按業(yè)務(wù)人員提成方式提成。

銷售經(jīng)理未完成季度銷售任務(wù)，銷售提成= 銷售額*1.5%； 100%得完成季度銷售任務(wù)，且小于150%，銷售提成=銷售額*3%； 大于等于150%得完成季度銷售任務(wù)，銷售提成=銷售額*4%。

七．提成發(fā)放原則

1.客戶回款率達到100%，即兌現(xiàn)提成。

2.公司每月發(fā)放50%的提成，剩余50%的提成每季度末發(fā)放。3.銷售人員銷售提成以月為單位,每月計算一次。4.如員工中途離職，公司將20%的提成扣除不予發(fā)放。

5.如員工三個月無銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。八.銷售部管理細則

1.銷售部所有銷售除工資和底薪外無任何其他費用，自主經(jīng)營，自負盈虧，充分體現(xiàn)多勞多得，不勞不得。

2.銷售部人員所有日常費用，如油費、差旅費、公關(guān)費以公司先行墊付后期扣除的方式執(zhí)行。

具體執(zhí)行方式為：由銷售經(jīng)理每月申請一次銷售費用（每次申請的金額不得超過銷售部銷售全體人員月工資總額），業(yè)務(wù)人員需要使用時向銷售經(jīng)理申請核準，銷售經(jīng)理核準后發(fā)放給業(yè)務(wù)人員使用，由銷售經(jīng)理監(jiān)督使用情況和使用效率。

銷售費用的扣除：本著誰使用誰負責的原則，二次申請銷售借款時需要將上一次銷售費用借款償還后才可申請，償還方式是業(yè)務(wù)員使用的銷售費用從該業(yè)務(wù)人員的提成中全額扣除，當銷售提成不足以抵扣時，扣業(yè)務(wù)人員工資。當該業(yè)務(wù)人員工資不足以抵扣時，扣銷售經(jīng)理提成和工資。

3.業(yè)務(wù)人員除回公司開會和日常事務(wù)外可以不回公司打卡，自行安排常工作時間，但三個月以上完不成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)辭退。

4.銷售部在張家窩設(shè)立辦事處一處，作用如下：

新業(yè)務(wù)員、無車業(yè)務(wù)員可以安排在辦事處辦公和住宿，交通便利； 銷售部每天在辦事處可以開會和安排工作，提高效率； 設(shè)立辦事處樣品庫，避免從公司來回奔波提高效率； 設(shè)立辦事處產(chǎn)品展廳，接待客戶，提高勞動效率。

第二篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的領(lǐng)導：

為了調(diào)動員工的工作積極性，更好并迅速的完成招商預(yù)訂計劃，制定提成方法如下：

1.設(shè)立招商人員底薪，根據(jù)招商面積計算，完成招商的人員提成按照

2.招商人員按照招租面積提成，在當月發(fā)工資時同時發(fā)放。

3.提成標準按照每平陸元人民幣 結(jié)算。（例招商面積平方（含公攤面積），提成相應(yīng)金額為

4.經(jīng)招商部簽訂定金合同即滿足條件（其中商戶定金商場不做退還）

5.招商提成核算以每份意向合同的場地面積為準，簽訂意向合同即同時發(fā)放提成，6.為確保商場招商品牌質(zhì)量，控制商場整體檔次，招商收尾轉(zhuǎn)入運營階段準確時間定在9月30日。

7.招商面積達不到60%，退還已發(fā)放提成的50%

8.本合同一式兩份具備同等法律權(quán)益。

申請人：董事長簽字：

日期：財務(wù)總監(jiān)簽字：

第三篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進銷售目標的順利實現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個月，試用期工資享受當月底薪的80%。試用期過后每月另補助通訊費100元、誤餐費100元、交通費100元。

3、每月評選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績?yōu)闇剩劷?00元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標由項目總監(jiān)根據(jù)銷售進度制定，平均分配給每一個銷售人員。具體如下：（開盤首月實行標準提成比例）

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.8‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業(yè)績的1‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的1.3‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的1.5‰

(5)當月超額完成銷售指標的，在銷售指標內(nèi)按業(yè)績的1.3‰計算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績的1.5‰計提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導的銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.1‰

(2)當月完成銷售指標50%~80%的，提成比例為業(yè)績的0.12‰

(3)當月完成銷售指標80% ~99%的，提成比例為業(yè)績的0.15‰

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.2‰

(5)當月超額完成銷售指標的，按業(yè)績的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個銷售團隊的銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當月完成銷售指標50%以下的，提成比例為業(yè)績的0.2‰。

(2)當月完成銷售指標50% ~80%的，提成比例為業(yè)績的0.3‰。

(3)當月完成銷售指標80%~99%的，提成比例為業(yè)績的0.4‰。

(4)當月完成銷售指標100%的，提成比例為業(yè)績的0.5‰。

(5)當月超額完成銷售指標的按業(yè)績的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績的0.3‰作為銷售部的活動基金，用于銷售部辦公用品的采買、團隊建設(shè)活動費用等的支出，具體管理辦法見附件。

5、銷售提成按自然月計提，單獨計算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績做無效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補。已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績不予確認；已簽約未回款的業(yè)績，待回款后按應(yīng)計銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時調(diào)配人員成交的業(yè)績，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項目銷售人員跟進（業(yè)績提成均歸該銷售人員所有），同時銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎勵后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟損失等事項的經(jīng)濟保證。

3、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎勵后續(xù)跟進服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據(jù)售樓部獎金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國家規(guī)定繳納個人所得稅，在發(fā)放時由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項目總監(jiān)根據(jù)實際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個人負責，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價工裝款，工裝歸個人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業(yè)公司強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售部員工積極性，為保障創(chuàng)造公司經(jīng)營業(yè)績，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團購銷售人員提成方式：（按原價格體系執(zhí)行）

（1）團購人員按公司制定零售價（不包括打折特價商品）銷售15%

說明：特價商品打折后計算按界定價格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團購人員按公司制定團購價銷售10%

（3）團購人員按高于經(jīng)銷價低于團購價銷售8%

（4）團購人員餐飲銷售3%

（5）團購人員按低于經(jīng)銷價（最低不得低于公司代理價）銷售，則只計個人業(yè)績，不

享受個人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個人業(yè)績，不計提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務(wù)人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長考核報總經(jīng)理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產(chǎn)品及渠道價格執(zhí)行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經(jīng)銷價銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場支持部分發(fā)出的產(chǎn)品部分只記業(yè)績，不計提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績，不計提成。

（5）渠道銷售人員的團購客戶銷售，按公司團購銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費的金額，可計入個人銷售業(yè)績。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發(fā)放：

所有銷售人員按每月實際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計時間為：每月的1-31日，次月5日前為統(tǒng)計銷售回款額和公司財務(wù)核算提成時間。每月10日為公司各級領(lǐng)導簽字確認及財務(wù)資金準備時間。每月15日按時發(fā)放上月銷售提成。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成發(fā)放制度

一、現(xiàn)銷售部所有銷售人員由金龍房開直接進行管理，提成也由金龍房開公司直接發(fā)放，按照行業(yè)慣例，銷售人員的收入來源為底薪加銷售提成，提成的計算也由銷售業(yè)績的比例為標準進行核算發(fā)放，行業(yè)內(nèi)的提成發(fā)放都是以銷售人員已銷售的產(chǎn)品全款付清時間或合同簽訂時間為提成發(fā)放時間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時間為提成發(fā)放時間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發(fā)提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業(yè)績，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點提成發(fā)放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領(lǐng)取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領(lǐng)取本內(nèi)被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發(fā)放；

3、所銷售的房屋交房時，凡在職銷售人員，可領(lǐng)取銷售時被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發(fā)放，由銷售部指定人員接手負責，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內(nèi)離職銷售人員，工資不予發(fā)放，提成由銷售部指定銷售人員領(lǐng)取并完善后續(xù)銷售服務(wù)工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時，凡已完成所有手續(xù)的銷售業(yè)績，且辭職是經(jīng)過公司領(lǐng)導同意并完成所有離職手續(xù)的，在客戶貸款或全款付清時發(fā)放80%，領(lǐng)取時需本人親自到公司財務(wù)部門在工資統(tǒng)一發(fā)放時間辦理領(lǐng)取或直接由財務(wù)部將提成打入離職銷售人員工資卡內(nèi)。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時納入當月基金；

6、正式銷售人員離職時，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金；

7、辭職未經(jīng)過公司領(lǐng)導批準的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領(lǐng)導指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務(wù)工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當月入基金，剩余20%發(fā)放時納入基金。

銷售部