第一篇：超級(jí)銷售心法

超級(jí)銷售心法

? 持續(xù)的行動(dòng)，正確的方向

? 任何人成功具備兩個(gè)特質(zhì)：

1、良好的態(tài)度。

2、一流的技巧和能力。? 對(duì)的訓(xùn)練才會(huì)使人更成功（對(duì)的訓(xùn)練就是針對(duì)他欠缺的）? 世界上成功者占3%，普通人占97% ? 任何成功人和一般人只有三個(gè)差別：

1、成功者擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，擁有充分足夠的理由。

2、擁有堅(jiān)定的信念。

3、采取大量的行動(dòng) ? 只要你能說服你自己，你幾乎可以影響任何人 ? 成功是心理學(xué)的游戲

? 頂尖推銷員的信念：

1、我對(duì)我自己的生命100%負(fù)責(zé)任，業(yè)績(jī)不好上自己的責(zé)任

2、想要改變?nèi)魏问虑橄纫淖冏约?/p>

3、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功

4、假如你沒有得到你想要的，你即將得到更好的

5、堅(jiān)持就是勝利

? 提升業(yè)績(jī)的方法：哈維·麥凱

人際關(guān)系專家

67歲 ? 推銷要推銷給有決策權(quán)的人

? 絕對(duì)不要小看任何一位顧客，今天不買不代表明天不買

? 所有的顧客一旦交談過，要永遠(yuǎn)保持聯(lián)絡(luò)，不要放棄（沒錢的可能要變的有錢，有錢的也可能會(huì)破產(chǎn)）

? 成為世界頂尖推銷員的十大關(guān)鍵：

一、做準(zhǔn)備A、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，不演練專業(yè)知識(shí)的推銷員是不負(fù)責(zé)任的推銷員。B、對(duì)顧客全面的了解，世界上沒有不能成交的顧客，只是你對(duì)他不夠用心，不夠了解。C、做精神上和體力上的準(zhǔn)備：

1、靜坐5分鐘。

2、不能吃太多（容易困）行動(dòng)力來自活力

二、使自己的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)

? 遭到拒絕時(shí)要對(duì)顧客說：“感謝您讓我更接近成功” ? 在挖金礦時(shí)，先挖到的都是石頭和泥土 ? 史泰龍被拒絕了1855次 ? 動(dòng)作創(chuàng)造情緒

三、建立依賴感：

1、使用顧客見證，顧客講的一句抵自己說明一小時(shí)

2、有效的傾聽：（客戶講話的時(shí)間占80%，自己講話的時(shí)間占20%，當(dāng)中80%用來問問題）

A、永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊（看資料，挮定單比較方便）B、保持適度的眼光接觸 C、不要打岔

D、不要發(fā)出聲音（嗯、哼）E、不要想你即將講的話

3、模仿：A、服裝 B、聲音（當(dāng)你模仿他十分鐘后，你就可以影響到他）C、肢體動(dòng)作

模仿時(shí)不要同步模仿（隔幾十秒后再模仿）

四、了解顧客的問題，需求和渴望

? 同顧客見面時(shí)，一開始什么都可以談，就是不可以談產(chǎn)品，要談：F 家庭，O 事業(yè)，R 休閑，M 錢、財(cái)物狀況

? 當(dāng)你對(duì)顧客有一定的了解之后，再同他聊產(chǎn)品有關(guān)的，聊產(chǎn)品時(shí)要講：N 現(xiàn)在，E 滿意度，A 更改，D 決策者，S 解決方案 例如：

1、賣車：您現(xiàn)在開什么車？（N）

您對(duì)您現(xiàn)在的車子哪里感到很滿意？（E）

假如您下次想買一臺(tái)車子的話，你希望這臺(tái)車子有哪些不同的配備（A）當(dāng)您買車子的時(shí)候，你問過您的老公（太太）了嗎，你是唯一決策者嗎（D）假如這里有一臺(tái)車子符合這些要求的話，您有興趣了解一下嗎？（S）

2、賣保險(xiǎn)：

你曾買過保險(xiǎn)嗎？你現(xiàn)在跟哪一家公司，哪個(gè)業(yè)務(wù)員投保？（N）

目前你對(duì)你的保單內(nèi)容，保險(xiǎn)從業(yè)人員哪里覺得非常好？（E）

下次只要你再買一張保單的時(shí)候，你覺得他的哪里可以做得更好呢？（A）

當(dāng)你要買壽險(xiǎn)的時(shí)候，你是唯一的決策嗎？還是要問你的家人和朋友？（D）

假如有一張保單符合你所有的需求，你有興趣來聽聽看嗎？（S）

3、賣保健品：

你現(xiàn)在有服用健康食品或吃保健品嗎？（N）

你對(duì)你現(xiàn)在所用的保健品哪里覺得非常好呢？（E）

還有哪里功效不夠呢？（A）

假如我有一種健康食品能滿足你所有的需求，你有興趣了解一下嗎？（S）

五、提出解決方案，塑造產(chǎn)品的價(jià)值

? 把產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)到顧客認(rèn)為重要的事，顧客會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品是有價(jià)值的?！澳阌X不覺得。對(duì)你很重要呢？”

? 顧客買的是產(chǎn)品對(duì)他的好處

六、作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1、通常品質(zhì)好的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)很貴。

2、在商場(chǎng)上特價(jià)的時(shí)候是750元，你看到嗎？我們的××品質(zhì)比他更好，所以品質(zhì)好一倍價(jià)格通常也貴一倍，所以我們這套產(chǎn)品應(yīng)該多少錢呢？（1500元）你很喜歡這套產(chǎn)品對(duì)吧，所以我給你優(yōu)惠你不會(huì)反對(duì)吧，只需××，你說這樣是不是很好？

假如說要賣奔馳，通常比較的對(duì)手是寶馬

李先生，你今天會(huì)來看奔馳車表示你事業(yè)非常的有成就，來我們這買車的大多數(shù)顧客通常都喜歡作比較，而且精打細(xì)算，畢竟他的精打細(xì)算才導(dǎo)致今天事業(yè)的成功，你是不是也正在看寶馬呢？（你怎么知道呢？）你今天是看奔馳什么型號(hào)？（S－600）有眼光，S－600的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是750，李先生，我告訴你哦，我個(gè)人是喜歡了750了，它有××××優(yōu)點(diǎn)，S―600也有相同的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，由于我們的S―600是新改進(jìn)的，有××××優(yōu)點(diǎn)是750所沒有的，假如你今天不和我買奔馳S－600，我絕對(duì)會(huì)推薦你去買寶馬750，因?yàn)樗吘故鞘袌?chǎng)上第二好的車子

如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

1、絕對(duì)不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能說明你的產(chǎn)品不夠好）

2、永遠(yuǎn)跟最貴（更貴）的產(chǎn)品作比較（顧客通常都會(huì)講產(chǎn)品太貴了，所以要同更貴的作比較）

如果你的產(chǎn)品是最貴的就不用比了，你要覺得很驕傲，因?yàn)槟闶亲钯F的，也就是最好的

假如你賣的是勞斯萊斯：

這是勞斯萊斯還用解釋嗎？假如你是要最好的，那就開回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太適合您，奔馳很便宜，可這是勞斯萊斯，寶馬，哦，對(duì)不起，那是寶馬，不是勞斯萊斯，好東西也好不到哪里去，是不是？并且在這個(gè)社會(huì)上，我們都希望以最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，但是低質(zhì)的產(chǎn)品想要有勞斯萊斯的品質(zhì)，通常是不太容易做到的，你同意嗎？所以你到底是要價(jià)格呢，還是要品質(zhì)呢？如果你要的是價(jià)格，我想其他的車子會(huì)比較適合你，如果你要的是品質(zhì)，我會(huì)為您服務(wù)

如果你的產(chǎn)品是最便宜的，就強(qiáng)調(diào)便宜的優(yōu)點(diǎn)（顧客會(huì)說那你的品質(zhì)不太好×）××先生，賺錢不容易，能省則省，你說是不是？

七、解除反對(duì)意見：

1、不要理他（“沒興趣”，“太貴了”是顧客的口頭語，假裝沒聽見）

2、傾聽

3、回應(yīng)他（××先生，我們的產(chǎn)品太貴了嗎？××你是我們公司成立以來第一個(gè)講產(chǎn)品太貴的人，我可不可以拿相機(jī)給你拍張照，把你的照片帖在公司的墻上，告訴我們的業(yè)務(wù)員以后遇到你這樣的顧客就不要拜訪，因?yàn)槟阌X得我們公司的產(chǎn)品太貴了，你看這樣好不好？）

4、（如果還說太貴）認(rèn)同他 我很認(rèn)同你的看法，有很多顧客都反映我們的產(chǎn)品的確是太貴了，同時(shí)這么貴還有這么多人想買我們的產(chǎn)品，你知道這是為什么嗎？“太貴了”××太太，您知道世上只有一流的產(chǎn)品才有一流的價(jià)格，也只有一流的人士才會(huì)用一流的產(chǎn)品，你說是不是？

5、預(yù)先框視 ? 假如賣保險(xiǎn)：

××先生，你知道以我多年的推銷保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，有很多的顧客非常的愚蠢，而且錯(cuò)誤的觀念，他們竟然跟我講等他們需要保險(xiǎn)的時(shí)候再讓我來推銷，我頭腦里想，等他們需要的時(shí)候就來有及了，你說是不是？你看這些人是多么愚蠢，多么的無知，你問那些住在紐約世貿(mào)辦公大樓辦公的人需不需要，等他們需要時(shí)再來買，來得及嗎？所以保險(xiǎn)一定要在不需要的時(shí)候購(gòu)買就對(duì)嗎？ ? 推廣課程：

假如安東尼·羅賓親自來教你如何成功致富，你有沒有興趣來聽？那么假如課程是免費(fèi)的，你要不要來？（來）那么，××先生，表示你的時(shí)間是沒有問題了，是不是？那只有×錢的問題了，那么讓我來問你幾個(gè)問題，請(qǐng)問，當(dāng)你學(xué)到一些知識(shí)，這些知識(shí)是有效的話，你一輩了可以使用幾年？××先生，豈不是我咒你早死吧，你至少還可以活20年對(duì)吧，（何止20年）那這樣吧，學(xué)習(xí)是長(zhǎng)期的投資，假如你可以用20年，這次課程是1000元，平均1年投資多少錢呢？50元，一年大約是50～52個(gè)星期，平均1元/周，1周有7天，所以1天投資0.14元，你愿不愿意每天投資0.14元給自己一個(gè)成功致富，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)（愿意）愿意請(qǐng)你在這個(gè)報(bào)名表上填上你的名字。1）“我沒錢”

××先生，如果你連一天0.14元錢都拿不出來，那么你覺得你需不需要學(xué)習(xí)如何賺更多的錢，請(qǐng)你把報(bào)名表填一下 2）“還是沒錢”

××先生，如果你得了心臟病住醫(yī)院，你沒錢那怎么辦呢？沒錢，等死？那我就祝你早死算了 3）“我要考慮一下”

××先生，你真的很喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品是不是？你本身也是推銷員對(duì)嗎？漢你的顧客說要考慮一下的時(shí)候，通常他明天會(huì)不會(huì)買？通常不會(huì)買，所以當(dāng)你今天說要考慮一下的時(shí)候表示你明天擁有會(huì)不會(huì)買，通常不會(huì)買，所以當(dāng)你今天說要考慮一下的時(shí)候表示你明天擁有這項(xiàng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也不會(huì)太大，你說是不是，你覺得健康對(duì)你重要嗎？什么時(shí)候開始投資在自己的身體上。4）“別的地方可能更便宜”

可能是真的，在這個(gè)社會(huì)中我們都希望以最低的價(jià)格獲得最高質(zhì)量的產(chǎn)品，大部分人在購(gòu)買時(shí)通常會(huì)注意三件事，一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價(jià)格，三是售后服務(wù)，而任何一家公司都不太可能以最低的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就像奔馳汽車不會(huì)賣桑塔納的價(jià)格，因此為了你長(zhǎng)期的幸福，你愿意犧牲哪一樣？犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)，還是全面的服務(wù)，××先生，那我們多投資一點(diǎn)余錢，獲得我們真正想要的也是滿值得的，你說呢？

5)“別打電話煩我，我對(duì)你們的產(chǎn)品沒興趣”

我當(dāng)然知道你對(duì)我們的產(chǎn)品沒興趣，所以我才主動(dòng)打電話給你，假如你對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣，你早就打電話給我了是不是？所以我是下個(gè)星期二拜訪你比較好還是星期三？ 6）“不要在打電話了，我快煩死了”

假如所有你公司的員工都能像我一樣堅(jiān)持到底，你的公司的業(yè)績(jī)?cè)缇吞嵘?，你說是不是，所以你是不是想讓你公司的業(yè)績(jī)提升呢？所以我是星期二好，還是星期三拜訪你好呢？

八、成交

成交的關(guān)健在于成交

1）測(cè)試成交（先問一個(gè)小問題，不可以直接問顧客買不買）“假如有一天。。。你覺得怎么樣？” 2）假設(shè)成交

“所以你很成功對(duì)不對(duì)，所以你知道成功學(xué)習(xí)別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快對(duì)不對(duì)，既然如此的話，請(qǐng)你填報(bào)名表”

“你很喜歡這輛車對(duì)嗎？那為什么不開回去呢？” 當(dāng)你問顧客買不買時(shí)，馬上閉嘴（誰先講話誰先死）

3）二選一成交法

不管他選擇哪一樣時(shí)，他都買了產(chǎn)品，不能問你要不要買 4）（假如前三步都沒有成功）回馬槍成交法

走出一步，突然停下來轉(zhuǎn)回去“××先生你可不可以幫我一個(gè)小小的忙，非常小，拜托你，××我是剛剛做銷售待業(yè)行業(yè)的，我很想在這項(xiàng)工作上做得很好，你可不可以以顧客的角度給我一點(diǎn)的意見，讓我下次可以做得更好，××，到底是我漏講了什么還是哪里沒有講清楚，怪不得，如果我是你，沒有解釋清楚我也不會(huì)買，來來來，我們?cè)賮砜匆幌隆?5）對(duì)比成交法

從高價(jià)位向低價(jià)位銷售

推銷餅干：

我們最近正在做直銷活動(dòng)，目的幫助殘少年，無助孤兒，這里有我們校隊(duì)球賽兩張票50元，求求你了，幫幫忙，先生假如這兩張票50元你覺得貴的話，我這里還有兩包餅干才2元，你就買吧

九、要求轉(zhuǎn)介紹（只要找一個(gè)同等級(jí)的顧客就可以了，做一些背景資料的了解）賣化妝品

“雖然我今天推銷的產(chǎn)品可能不太符合你的需求，但你有沒有一位朋友是品味非常高，懂得欣賞我們這樣的產(chǎn)品，那他叫什么名字，他的電話是多少？（不方便給你），××我今天在拜訪你的過程當(dāng)中，我有給你任何的銷售壓力嗎？我的服務(wù)態(tài)度還不錯(cuò)是不是？所以當(dāng)我拜訪你的好朋友，我也會(huì)以對(duì)你的尊重態(tài)度來對(duì)他，讓他自己決定要不要買，這樣好不好？所以他的電話是多少？”

成功學(xué)課程

“××，你今天來聽我的銷售心法課程，老實(shí)說對(duì)你有沒有幫助，你有沒有一個(gè)朋友跟你一樣渴望成功，熱愛學(xué)習(xí)，喜歡上課，愿意投資在自己未來的前途上，哪一個(gè)條件和你最相似？”（小王）“小王是做什么的呢？他多大？你認(rèn)識(shí)他多久了呢？小王是你的好朋友對(duì)不對(duì)，那你一定知道他的手機(jī)號(hào)？請(qǐng)問你的手機(jī)號(hào)是多少呢？”“是小王嗎，××是你的朋友嗎？王老師，我今天之所以打電話給你，因?yàn)槟愕暮门笥选痢粮艺f你是一個(gè)熱愛成功，渴望成功，愿意投資在自己前途的是不是？我之所以打電話給你因?yàn)椤痢辽狭宋业匿N售的課程，他覺得太棒了，他感覺你上的話可以幫助你更快速的實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，讓你的事業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，你什么時(shí)候有空讓我下個(gè)星期二還是星期三來拜訪你？來介紹這套新的管理模式呢？”“王老師，你說你很想成功是不是？有方法讓你更快速成功你不會(huì)反對(duì)是嗎？所以星期二還是星期三比較方便呢？”

十、做顧客的服務(wù)

1、作售前服務(wù) A、寫感謝卡（感謝你兩天前抽出寶貴的時(shí)間讓我跟你介紹××，顯然是我個(gè)人工作沒有做好，導(dǎo)致你沒有。。。我真的對(duì)不起你，對(duì)不你的家人，深感遺憾，希望下次有機(jī)會(huì)還可以繼續(xù)為你服務(wù)）B、寄資料

2、作差異化的服務(wù)

（沒有買產(chǎn)品，作產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)）

世界上沒有成功的生意，只有成功的人 顧客買的是產(chǎn)品帶給他的好處 課程：我賣的是你需不需要更快的提升業(yè)績(jī)，希不希望更短的時(shí)間讓你的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大而且向心力凝聚，希不希望更好的方法使你賺更多的錢，你希望的話，什么時(shí)候才學(xué)呢？（那我沒有錢）難道你希望窮一輩子嗎？過去窮的不夠痛苦嗎？未來繼續(xù)窮下去，我看不太好是不是？什么時(shí)候要開始有錢呢？（現(xiàn)在）要有錢要不要投資呢？你不投資就沒有回收你說是不是？你叫什么名字？請(qǐng)?zhí)钌蠄?bào)名表

第二篇：銷售心法_

做業(yè)務(wù)心法——突破的心里障礙的方法

想要成功就要邁出你成功的第一步：萬事開頭難，往往在心里上都會(huì)有種種的障礙，你得突破你自己。第一個(gè)明確你的障礙是什么？

第二個(gè)想出20個(gè)方法來解決這個(gè)障礙。

第三點(diǎn)找出最可行的方法，然后立刻去行動(dòng)。

如何突破自己的心里障——

事實(shí)上每一個(gè)人都有心里障礙。就像我們上臺(tái)演講，面對(duì)臺(tái)下很多人，心里難免有些緊張，這就是一種心里障礙。就覺得自己沒自信沒底氣。我覺們得自己沒有學(xué)歷只有高中畢業(yè)，要公開演講這當(dāng)然也是一種心里障礙。或是去陌生拜訪一些顧客，那個(gè)障礙真的是很大。要去敲門的時(shí)候就想萬一門被“砰”一下關(guān)起來會(huì)怎么辦？事實(shí)上每一種心里障礙都是有方法可以突破，然而最快突破的方式就是：

第一個(gè)明確你的障礙是什么？

第二個(gè)想出20個(gè)方法來解決這個(gè)障礙。

第三點(diǎn)找出最可行的方法，然后立刻去行動(dòng)。

事實(shí)上當(dāng)你可以這樣做的時(shí)候任何的心里障礙都可以突破。

心里障礙之所以沒有突破？因?yàn)槟闳狈π袆?dòng)，缺乏行動(dòng)的關(guān)鍵因?yàn)槟闳狈τ職?。不妨告訴自己我是一個(gè)非常有勇氣的人，凡事我立刻行動(dòng)。還要明確我做事的目的，我是來做什么的？我目的達(dá)到?jīng)]。我不能就這樣放棄了，我必須堅(jiān)持去完成它。用這樣的想法，事實(shí)上任何的心里障礙都會(huì)被消除。

我們要不斷的去向成功人士學(xué)習(xí)。持續(xù)不斷地用大量地使用，這個(gè)時(shí)候你成功的機(jī)率會(huì)提升。沒有人能真正的幫到你，除非你愿意幫助你自己，任何的心里專家沒有辦法幫助你克服你的心里障礙，除非你自己愿意突破。因?yàn)樗械母淖冏钪匾年P(guān)鍵都是在于你的意愿。有一個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員上臺(tái)說“他實(shí)在好怕面對(duì)顧客,他想到他天天去賣保險(xiǎn)，那個(gè)臉實(shí)在簡(jiǎn)直是不像樣。他想突破自己可之前他一直想辦法，事實(shí)上他意愿不是那么強(qiáng)烈。他想要可并不是一定要突破。他繼續(xù)沒業(yè)績(jī)，老板也叫人給他做思想工作，說要想突破，就必須先打敗自己心里的惰性，要不然你一輩子也就是個(gè)唯唯諾諾的人。你自己都不想改變，誰也幫不了你。你可以回家讓你家人養(yǎng)你一輩子。他想我不能在這樣下去了，我要改變！我一定要改變。后來他向身邊很多很成功的人士學(xué)習(xí)，很快突破他自己的心病。還結(jié)交到一個(gè)朋友，因?yàn)樗苤鲃?dòng)地想改變同時(shí)吸引了愿意幫助他的人。我覺得人一定要自助之后別人才會(huì)幫助他。這一點(diǎn)是非常重要的。后來他很勤奮的工作。在他不斷的努力下，他最終成為他們公司的銷售精英。

事實(shí)告訴我們無論做什么事，你首先要打敗自己心里的障礙。也只有你自己自助了別人才能幫到你。決定了就必須馬上行動(dòng)。

喜歡做銷售的朋友+我的QQ:2390035546

第三篇：成功心法

成功心法

1、我是全世界最有行動(dòng)力的人。

2、我是全世界最有毅力的人。

3、我是全世界最喜歡幫助別人的人。

4、我是全世界最會(huì)激勵(lì)、鼓勵(lì)別人的人才。

5、我永遠(yuǎn)要找最棒的人替我工作。

6、我可以克服一切一切的苦難，完成人生夢(mèng)想。

7、我是全世界最有責(zé)任感的人，凡事以身作則、身先士卒。

8、我是個(gè)最有計(jì)劃的人，不斷的改正自己，絕不浪費(fèi)時(shí)間。

9、我每天早晚看成功心法10分鐘，我相信堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我一定成功。

10、我具備世界第一的競(jìng)爭(zhēng)力，要想成功，必須勇于改變，除了妻子、老公、兒子，其他一切都要變。

11、我過去的失敗，因?yàn)槲矣刑喾艞壍慕杩?，這次我一定堅(jiān)持到底，否則我的人生將一敗涂地。

12、我存在最大的價(jià)值是協(xié)助：（1）自己（2）主管（3）下屬解決所有的困難。

13、吃苦就是吃補(bǔ)，越吃苦、越是補(bǔ)。

14、寧可再辛苦三、五年，不要辛苦一輩子。

15、如果我不能改變自己，就代表我不能再創(chuàng)高峰。

16、成功最重要的方法：簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做堅(jiān)持到底。

17、100個(gè)人，就算有一個(gè)人會(huì)扯后腿，都不能被原諒，一定要揪出來。

18、任何困難的發(fā)生，都有其意義和目的，并且有利于我，是老天爺在磨練我、訓(xùn)練我。

19、沒有人扯后腿就練不出腿勁，感恩扯后腿的人。

20、失意時(shí)，一旦接受最壞的情況，就表示沒有什么可損失了，其他一切都是得。

21、乞丐不一定會(huì)妒忌百萬富翁，但可能會(huì)妒忌收入更高的乞丐，沒有更高的視野，你會(huì)糾結(jié)於現(xiàn)在的圈子，有了更高的視野，你會(huì)把身邊的人與事看淡！

22、人不會(huì)苦一輩子，但總會(huì)苦一陣子，許多人為了逃避苦一陣子，卻苦了一輩子。

23、成功需要堅(jiān)定的信念，看文章是沒有用的，背起來才有用，背起來變成信念，看多了只是雜念，像馬拉松長(zhǎng)期的執(zhí)行，變成堅(jiān)定的信念。

24、人跟人最大的差別在信念，堅(jiān)定的信念就如同汽車裝了衛(wèi)星導(dǎo)航器，會(huì)自動(dòng)導(dǎo)航到目的地，有信念的人，大腦會(huì)自動(dòng)帶我們往目標(biāo)前進(jìn)，直到完成夢(mèng)想；沒有信念的人，大腦充滿雜念，負(fù)面取代正面，抱怨衰事連連。

25、失敗不是我的敵人，害怕失敗，才是我真正的敵人。

26、人的一生不可能一帆風(fēng)順，失敗與挫折都是人生必經(jīng)的兩個(gè)車站，只是差別在每個(gè)人停留的時(shí)間長(zhǎng)短不同。

27、永不放棄就沒有人可以打倒你，天下沒有完美的辦法，但總有更好的辦法；能打敗自己的沒有別人只有自己，就是自己放棄。

28、每個(gè)人都有偉大的夢(mèng)想，能不能完成人生夢(mèng)想的關(guān)鍵是一連串強(qiáng)大的決心、毅力、行動(dòng)和紀(jì)律。

29、所以成功者都曾經(jīng)歷過刻骨銘心的失敗，也曾經(jīng)過各種磨練，他們能到達(dá)成功的地步，完全是因?yàn)椴辉档蛯?duì)成功的渴望，沒有心中熱切的渴望，美夢(mèng)不會(huì)憑空實(shí)現(xiàn)，只有保留內(nèi)心的火種，才能完成不可能的任務(wù)。

30、人的潛能是被逼出來的，人的成就是被熬出來的，人的成熟是被磨出來的，人的能力是被煉出來的”。

31、若不是因?yàn)橹卮蟠煺?，我今天不?huì)有任何成就，我是被迫在困難中進(jìn)步。

32、人生就像馬拉松，獲勝的關(guān)鍵不在於瞬間的爆發(fā)，而在於途中的堅(jiān)持；你縱有千百個(gè)理由放棄，也要給自己找一個(gè)堅(jiān)持下去的理由。

33、沒有麥當(dāng)勞，肯德基的漢堡不會(huì)這么好吃，沒有可口可樂，百事可樂不會(huì)這么壯大，沒有獅子，羚羊永遠(yuǎn)也跑不快，真正讓一個(gè)人不斷成功的不是鮮花和掌聲，不是親朋的贊美，而是那些可以置人絕路的打擊和挫折，以及那些一直想把你打敗的對(duì)手，虎視眈眈的同行”。

34、雞蛋，從外在打破是食物從內(nèi)在打破是生命，人生亦是，從外在打破是壓力，從內(nèi)在打破是成長(zhǎng)，如果你等待別人從外在打破你，那么你注定成為別人的食物，如果能讓自己從內(nèi)在打破，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)，相當(dāng)于一種重生。

35、吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切。

36、學(xué)習(xí)與不學(xué)習(xí)的人，在每天看來沒有任何差別，在幾個(gè)月看來也是微乎其微的，在每年看來，好像也沒什么了不起，但五年看來，那就是財(cái)富的巨大分野，等到十年后再看的時(shí)候，也就是兩個(gè)不同世界的人，一個(gè)在天堂，一個(gè)在地獄。

37、一個(gè)真正善于學(xué)習(xí)的人是可怕的，而且絕不會(huì)沒有未來，只要你愿意學(xué)習(xí)，就不愁找不到老師，比我們優(yōu)秀的人都是資源，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

38、面對(duì)變數(shù)，有時(shí)候態(tài)度、決心比能力還重要，永不放棄是唯一的解決之道。

39、不論做什么事，相信你自己，別讓別人的一句話把你擊倒。

40、機(jī)會(huì)，不是靠別人給的，而是自己創(chuàng)造的，只有強(qiáng)者，別人才會(huì)給你機(jī)會(huì)，弱者，別人只會(huì)從你身上找機(jī)會(huì)，把你干掉。

41、人生總會(huì)遇到重大挫折，總會(huì)遇到人生低潮，總會(huì)遇到不被諒解，總會(huì)失意，在這個(gè)時(shí)間必須滿懷希望耐心等待，老天爺總會(huì)照顧我們，如果無法耐心等待，就見不到明日的曙光。

42、從一個(gè)人煩惱的事情就可知其心胸及未來成就的大小，換言之，小事不必花時(shí)間煩惱，大事煩惱也無益，只要想辦法在最短時(shí)間把事情解決，一切就雨過天晴了。

43、當(dāng)你超越別人一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，別人會(huì)嫉妒你，當(dāng)你超越別人一大截時(shí)別人就會(huì)羨慕你。

44、如果你過普通人的生活就會(huì)受到一般的挫折，如果你要過頂尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的關(guān)鍵不在你有多聰明，而是你能否微笑度過難關(guān)。

45、全世界最優(yōu)秀的500個(gè)企業(yè)家告訴我，他們的成功大多在壓倒性的挫敗之后。

46、成功是速度和執(zhí)行力的結(jié)果，不要怕失敗而沒有行動(dòng)，要勇于行動(dòng)，失敗時(shí)也要立即停損，天下不存在沒有失敗的成功，我曾經(jīng)一年開店50家，也同時(shí)關(guān)閉90家經(jīng)營(yíng)不善的店。

47、在我的生命當(dāng)中，我可以感覺到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的環(huán)境，都有利于我的未來。

48、所有成功者都是委屈撐大的，人生在世注定要受很多委屈，面對(duì)各種委屈，我要學(xué)會(huì)一笑置之，我要學(xué)會(huì)超然待之，我要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化勢(shì)能，只有這樣才能在隱忍、原諒、寬容中成長(zhǎng)壯大，如果我沒有成功，只能說明一點(diǎn)，委屈的還不夠，人要感謝委屈和正在接受的委屈。

49、我公司的成功來自少數(shù)A級(jí)的人才，只有A級(jí)的人才，才能造就A級(jí)的成功。

50、活出熱情、活出卓越、活出影響力、全力發(fā)揮神給我們的潛能。我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功，努力，努力，努力。

第四篇：智慧心法

關(guān)于同意土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的決議

我內(nèi)蒙古情未了食品有限公司，（企業(yè)法人：崔海榮身份證號(hào)：***4292010）因企業(yè)發(fā)展壯大之原因，經(jīng)慎重考慮，現(xiàn)將我公司土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給內(nèi)蒙古康迪汽車技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司。

特作此決議。

另附：土地使用權(quán)證、房產(chǎn)證、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、企業(yè)法人身份證復(fù)印件。

公司法人簽字：公司簽章：

日期：2010年5月31日

第五篇：班主任心法

班主任心法

我做班主任年數(shù)不少了，經(jīng)驗(yàn)也有一些了，但面對(duì)當(dāng)下的學(xué)生，卻仍感到越來越不易管教，特別是太難把握“度”。

怎么辦呢？為了反對(duì)和遏制“臺(tái)獨(dú)”分裂勢(shì)力分裂國(guó)家，2005年4月4日我國(guó)通過《反分裂國(guó)家法》，為“采取非和平方式”奠定了法律依據(jù)；墨西哥灣漏油事件發(fā)生后，為了應(yīng)對(duì)實(shí)際后果，美國(guó)國(guó)會(huì)著手修訂法律，計(jì)劃把賠償上限大幅提高至100億美元或者干脆“上不封頂”。

于是，我想我也應(yīng)該有“法”可依，這樣既是“與時(shí)俱進(jìn)”，也可“進(jìn)退自如”！

以下是我長(zhǎng)久以來總結(jié)的班主任“心法”：

1、說服的目的不是為了將其“說服”，而是為了促進(jìn)其自我意識(shí)。

2、不要以沖動(dòng)對(duì)沖動(dòng)，不要以情緒化對(duì)情緒化。在學(xué)生面前教師要始終保持對(duì)學(xué)生的心理優(yōu)勢(shì)。

3、要將懲罰進(jìn)行到底。但再接近底線，也要給自己和學(xué)生留有相互妥協(xié)的余地。

4、要敢于給足學(xué)生機(jī)會(huì)。教師與學(xué)生發(fā)生“沖突”時(shí)，兩者就好比被系在一根無形彈簧的兩頭。（班主任

004km.cn）教師可以向?qū)W生妥協(xié)，讓學(xué)生的主觀在一定“長(zhǎng)度”內(nèi)“離開”教師的意志，但同時(shí)要堅(jiān)定：他“離開”的越遠(yuǎn)，你對(duì)他的“牽拉力”就越強(qiáng)！我想作為一名教師應(yīng)該有這種能力或是氣度。

5、要講究“生氣”的藝術(shù)：要生怒其不爭(zhēng)之氣，不生泄憤之氣；“戰(zhàn)”是為了而后的“和”，“生氣”是為了而后的“沉意”。

6、最好的交流應(yīng)該是設(shè)身處地的、感同身受的、激揚(yáng)情懷的。

7、學(xué)生的個(gè)性需要尊重，但更需要引導(dǎo)；學(xué)生的內(nèi)心需要關(guān)注，但最需要理解。

8、每一個(gè)孩子都希望師長(zhǎng)把自己看作希望所在，在純摯的心田中都保存著一塊播撒希望的自留地。對(duì)學(xué)生，我們可以暫時(shí)感到失望，但要永遠(yuǎn)懷有希望。

9、教可教之人，調(diào)可調(diào)之人，控可控之人，容可容之人。

10、真正的教育應(yīng)該是一點(diǎn)一滴的，一張一弛的，厚積薄發(fā)的。