第一篇：美容院產(chǎn)品銷售技巧

美容院產(chǎn)品銷售技巧

美容行業(yè)經(jīng)過(guò)將近二十年的發(fā)展，各個(gè)方面已經(jīng)有了不小的改觀，但是類似“強(qiáng)迫推銷”的現(xiàn)象仍然屢見(jiàn)不鮮。客觀來(lái)說(shuō)，如果要追究責(zé)任，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生不能絕對(duì)的說(shuō)，是美容院自身問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)壓力和經(jīng)營(yíng)壓力的雙重壓迫下，很多美容院經(jīng)營(yíng)者，缺乏一個(gè)正確的、行之有效的銷售理念，所以導(dǎo)致產(chǎn)品銷售出現(xiàn)混亂。普麗緹莎小編認(rèn)為，美容院產(chǎn)品推銷，不能背離顧客的立場(chǎng)，想要成功銷售，不妨看下下面幾點(diǎn)銷售技巧。

舉辦行之有效的銷售會(huì)

客觀來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的美容院銷售會(huì)花樣百出，各種類型都有，但是真正有效的卻在少數(shù)。一個(gè)行之有效的銷售會(huì)，應(yīng)該分為兩個(gè)階段。第一階段收集顧客的資料。了解顧客的生理問(wèn)題，并且向顧客坦誠(chéng)的談及到這些缺點(diǎn)，讓我們的顧客對(duì)自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。第二階段直接的指出顧客問(wèn)題所在，為顧客分析下這些問(wèn)題帶來(lái)的弊端，但是能夠得以改善。

值得一說(shuō)的是，在和顧客溝通的過(guò)長(zhǎng)中，美容師要毫不避諱的指出顧客所隱藏的信息，并且用專業(yè)的知識(shí)向顧客解釋器肌膚出現(xiàn)問(wèn)題的原因，當(dāng)然在短時(shí)間內(nèi)收集到重要的信息，并且準(zhǔn)確的解決問(wèn)題，這對(duì)于美容師的專業(yè)能力提出了更高的要求。不僅如此，作為美容師，我們不僅需要向顧客表現(xiàn)出自己的專業(yè)性，更要以積極的態(tài)度面對(duì)顧客。對(duì)于自己的產(chǎn)品，充滿自信，對(duì)于自己的能力，充滿肯定。對(duì)于顧客的問(wèn)題，能夠毫不猶豫的告訴她們，我們可以幫助您解決問(wèn)題。這種積極正面的態(tài)度，是建立雙方信任關(guān)系的基礎(chǔ)，也是成功舉辦銷售會(huì)，必不可缺的重要因素。

建立雙方信賴關(guān)系

一個(gè)成功的美容師，需要具備哪些素養(yǎng)？絕大多數(shù)的人，認(rèn)為是口才。在我們眼中，美容師口齒伶俐，可以向顧客滔滔不絕幾個(gè)小時(shí)，而不停息，她們似乎永遠(yuǎn)不會(huì)缺少話題。但是事實(shí)上，在普麗緹莎小編看來(lái)，一個(gè)真正優(yōu)秀的美容師，并不是靠夸夸其談的口才，而是實(shí)事求是的做事，為顧客做好服務(wù)?？偨Y(jié)成一句話，就是少說(shuō)話，多做事。這是美容師推銷產(chǎn)品的一種技巧，更是她們向顧客推銷自己的秘訣。

所謂的向顧客推銷自己，就是讓顧客從心底上接納你，信任你，你和顧客存在著一種信賴的關(guān)系。這種雙方間的關(guān)系是無(wú)形的，但是卻能夠?yàn)槟銕?lái)意想不到的效果。當(dāng)你向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候，顧客由于信任你，接受了你，所以她們不會(huì)對(duì)你的推銷產(chǎn)品抵觸，她們才會(huì)愿意接受你的產(chǎn)品。

如何建立雙方信賴的關(guān)系？從細(xì)枝末節(jié)處做起。當(dāng)美容師承諾了顧客某件事時(shí)候，不要

抱著“顧客應(yīng)該不記得了”的態(tài)度失信于顧客。因?yàn)轭櫩瓦h(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象中要敏感和細(xì)心，所以要想建立和顧客之間的信任，要從平常的小事做起。

推薦顧客所想所要的產(chǎn)品

美容師需要了解一點(diǎn)，我們的顧客來(lái)美容院，并不是為了花錢消費(fèi)，而是希望專業(yè)的美容護(hù)膚人士，能夠幫助她們解決問(wèn)題。換一句話說(shuō)，她們購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是希望能夠從中獲得幫助和好處。因此，在向顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要站在顧客的角度來(lái)思考問(wèn)題，向顧客推薦她們想要的產(chǎn)品。那么在推銷的過(guò)程中，應(yīng)該如何說(shuō)呢？我們來(lái)看一個(gè)案例：一位年輕的女士來(lái)到一家美容院，美容師A接待了她，并且向她推薦了一款店內(nèi)特色產(chǎn)品。但是顧客無(wú)動(dòng)于衷。這個(gè)時(shí)候美容師B走上前，詢問(wèn)了顧客的需要，并且對(duì)她說(shuō)道“XX女士，您看一下這一款爽膚水，它可以改善您的油性肌膚，讓皮膚看起來(lái)更加的光滑和緊致“，美容師B的話成功引起了這位顧客的注意。從這個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們不難看出，美容師B在推銷的過(guò)程中，并沒(méi)有過(guò)多的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是簡(jiǎn)單明了的告訴顧客，這一款產(chǎn)品最適合您，言下之意就是“這正是您所需要的產(chǎn)品”，這樣的推銷，很容易抓住顧客的眼球。

利用打折促銷法進(jìn)行銷售

當(dāng)顧客對(duì)于美容院的產(chǎn)品有了初步的信任后，我們需要做的，就是進(jìn)一步的激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。這個(gè)時(shí)候，可以進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，告訴顧客，她們自己并非專業(yè)人士，所以如果憑借自己的判斷，很多正確的購(gòu)買產(chǎn)品。而我們向她們推薦的產(chǎn)品，正是顧客所需要的，因此希望顧客能夠把握好機(jī)會(huì)。如果這個(gè)時(shí)候顧客仍然有些猶豫，可以給顧客適當(dāng)?shù)恼劭郏瑏?lái)觸動(dòng)她們的消費(fèi)欲望。

第二篇：IT產(chǎn)品銷售技巧

IT產(chǎn)品銷售技巧

通用的IT銷售技巧對(duì)IT銷售人員肯定會(huì)有一些幫助，但每個(gè)行業(yè)的銷售都會(huì)有一些特殊支出，所以我總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充！

一、迎客一句話：

長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來(lái)幫您選。

二、需求5問(wèn) 問(wèn)需求：

1、一問(wèn)誰(shuí)來(lái)用，定位主用戶

<1>、主要是您自己用嗎？【對(duì)于二三十歲的年輕人】

<2>、主要是給孩子用？【對(duì)于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子】

2、二問(wèn)會(huì)干啥，掌握熟練度

<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對(duì)于一些看起來(lái)知識(shí)層面較高的客戶】

<2>、他（孩子）現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧？【對(duì)于1—4級(jí)城市的中年客戶】

<3>、他或您以前接觸過(guò)電腦嗎？【對(duì)于5－6級(jí)城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

3、三問(wèn)想干啥，抓住主應(yīng)用

<1>、主要想用電腦作些什么，比方說(shuō)除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說(shuō)辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂(lè)、錄像等等？

<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？

4、四問(wèn)價(jià)取向，夠用或超前

<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？

<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？

5、五要善總結(jié)，用戶來(lái)確認(rèn)

<1>、您除了?.幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎？

三、P4液晶推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處，現(xiàn)在大家越來(lái)越重視健康了，還是買一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的，B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問(wèn)題，現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術(shù)：

電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車動(dòng)力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來(lái)比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來(lái)比較，8車道的寬度大，一次通過(guò)的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0.25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來(lái)也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過(guò)了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢。

六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái)，一切問(wèn)題都能輕松搞定，您還怕啥？

七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購(gòu)買嘉翔V，就等于保值購(gòu)買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

推薦買電腦不要買組裝機(jī)買品牌機(jī)好，！

“相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說(shuō)話，不會(huì)忽悠人，你坐下來(lái)喝杯水考慮一下”

“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”

第三篇：2012年最給力的美容院產(chǎn)品銷售技巧

2012年最給力的美容院產(chǎn)品銷售技巧

作為一間美容院，產(chǎn)品的銷售，應(yīng)屬第一重要的地位。那么，如何更好的對(duì)美容院的商品進(jìn)行銷售呢?米道提醒大家除了采取各種促銷手段之外，其實(shí)，在店內(nèi)，一些細(xì)小的地方，也有可能影響到銷售的好壞。米道美容養(yǎng)生項(xiàng)目在美容界有23年的臨床經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)23年的風(fēng)雨歷程，有著成熟的管理和運(yùn)營(yíng)體系。米道做為美容界的專家，提醒大家注意到這些細(xì)節(jié)，或者會(huì)在美容院產(chǎn)品的銷售商，達(dá)到事半功倍的效果。

一、產(chǎn)品的擺放上，要注重細(xì)節(jié)。

陳列柜應(yīng)該簡(jiǎn)潔明亮，產(chǎn)品擺放要疏密有度。當(dāng)季的產(chǎn)品和熱銷的產(chǎn)品，還有利潤(rùn)高的產(chǎn)品，要放在和客人視線相持平的高度。而且，陳列的產(chǎn)品一定要少而精，突出產(chǎn)品的高貴和獨(dú)特。而滯銷的、利潤(rùn)低的，或者過(guò)季的產(chǎn)品，可以放在低一級(jí)的陣列柜上，產(chǎn)品數(shù)量可以適當(dāng)增加。而一些促銷產(chǎn)品，可以大量堆放在一個(gè)開(kāi)放的柜臺(tái)上，滿足客人自己動(dòng)手挑選的心理愿望。

二、要讓顧客有更多的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)商品

因此，陳列的產(chǎn)品，應(yīng)該盡量面向顧客等候區(qū)或者試用區(qū)，這樣，顧客在停留的時(shí)候，可能會(huì)有更多的機(jī)會(huì)看到商品，從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

另外，一般逛街的女人，很容易受到情緒的感染，不知不覺(jué)就買了更多的產(chǎn)品。

因此，我們?cè)趯?duì)銷售區(qū)的擺設(shè)上，一定要更迎合顧客的情緒，最好讓她們感覺(jué)到愉快，并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。比如在色彩的搭配上，更考慮季節(jié)性對(duì)顏色的敏感度;或者擺設(shè)一些具有新鮮感覺(jué)的道具，引起顧客的喜歡;或者標(biāo)示一些特別有吸引力的價(jià)格，等等等。

三、一定要通過(guò)標(biāo)志或者文字展示的方式，提高化妝品產(chǎn)品的吸引力

比如在某產(chǎn)品上面，豎起一個(gè)彩色牌子，寫明：可以讓你的肌膚，恢復(fù)如嬰兒般的嫩白!又或者在另一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)明：讓你變得更年輕，更有活力!又或者“魅力無(wú)法擋!”至如此類，大大提高產(chǎn)品的吸引力，達(dá)到銷售的目的。

另外，偶爾在店鋪外面貼上POP廣告、大幅照片展示等方式，也可以吸引更多的客人走進(jìn)店里，成為潛在的消費(fèi)者，拉高產(chǎn)品的銷售。

第四篇：產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

積極地心態(tài)是積極銷售的前提，熟練的銷售技巧是取得成果的必要條件，兩者相輔相成，不可或缺。產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)讓學(xué)員有一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì)所有問(wèn)題，讓一切問(wèn)題迎刃而解。

徐清祥老師講授的產(chǎn)品銷售技巧，涉及各階層各個(gè)方面，利用生動(dòng)事例，講授產(chǎn)品銷售技巧的真諦。詳細(xì)介紹了產(chǎn)品銷售技巧的方法和策略，使學(xué)員更深層次的了解銷售技巧。

授課老師：徐清祥

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

課程背景：

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒(méi)有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。

讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績(jī)停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購(gòu)買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾

多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問(wèn)題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。

課程收益：

通過(guò)訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；

傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢(shì)；

掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；

全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；

課程大綱：

第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作

銷售人員必須知道的三件事

銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造

龜兔賽跑案例新鮮

第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己

“第一眼”就讓你的銷售成功

你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)

得體著裝的TPO三原則

男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)

簡(jiǎn)單手勢(shì)塑造禮儀形象

銷售完美形象之“站姿”

銷售完美形象之“坐姿”

銷售完美形象之“走姿”

全方位打造自己的完美形象

第三部分：在談判中輕松勝出

一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏

二、如何應(yīng)對(duì)開(kāi)局、中局、終局

三、如何進(jìn)行價(jià)格談判

四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧

第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則

目標(biāo)也需要管理

第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶

找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵

到底是誰(shuí)擁有最后決定權(quán)

客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

成功地接近客戶

第六部分：?jiǎn)柍瞿闼拇鸢?/p>

用心靈傾聽(tīng)客戶

巧問(wèn)，妙答

溝通無(wú)極限

第七部分：展示你的產(chǎn)品

賣的不是鉆頭而是洞

如何做好產(chǎn)品說(shuō)明

FABE法則讓客戶眼前一亮

第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交

成交前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備幾種成交方法

優(yōu)勢(shì)談判，絕對(duì)成交

在你沒(méi)能成交時(shí)

第九部分：直接提升業(yè)績(jī)的三大方法

巧妙利用轉(zhuǎn)介紹

進(jìn)行附加銷售

團(tuán)購(gòu)大客戶銷售

第十部分：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價(jià)格異議的技巧

處理客戶常見(jiàn)異議的話術(shù)匯編

案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

第十一部分：售后服務(wù)-化解客戶投訴

一、緩和客戶態(tài)度

二、找出問(wèn)題根源

三、提出解決方案

四、從客戶投訴到客戶忠誠(chéng)

第十二部分：產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)課程總結(jié)

徐清祥老師從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品銷售技巧，到了解銷售技巧，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用銷售事例生動(dòng)的介紹講解了產(chǎn)品銷售的技巧，讓學(xué)員重新認(rèn)知并掌握銷售技巧，創(chuàng)造更大的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

第五篇：美容院產(chǎn)品銷售77例話術(shù)

美容院產(chǎn)品銷售77例話術(shù)

Q：不敢亂用產(chǎn)品，怕皮膚過(guò)敏，怕有副作用？

A：小姐，看來(lái)你是一位很理智的人，很會(huì)愛(ài)惜自己，你的擔(dān)心是很正常的，我很想跟你做個(gè)朋友，有沒(méi)有買產(chǎn)品無(wú)所謂，我覺(jué)得你更應(yīng)該了解一下自己的皮膚狀況。皮膚會(huì)隨天氣變化，年齡階段都會(huì)有不同的差異，如果你愿意我?guī)湍阕髌つw測(cè)試分析?我們的產(chǎn)品都屬于純天然亳無(wú)化學(xué)成份，你不用擔(dān)心，可以安心的使用，使用好的話，我相信你會(huì)再來(lái)，最重要一定要幫我介紹朋友來(lái)買哦！

Q：太貴了，能不能打折？

A：假如有一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果，但是便宜，你愿意買嗎？你肯定不愿意對(duì)不對(duì)？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對(duì)符合你的膚質(zhì)，它是純天然的濃縮精華，你每天只要使用一點(diǎn)就可以了，很快就可以看到效果，這樣算起來(lái)一點(diǎn)都不貴，而且即經(jīng)濟(jì)又劃算。

Q：回家考慮看看？

A：小姐，你買不買都沒(méi)有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對(duì)自己更加有信心。

Q：對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心，怕沒(méi)有效果？

A：雖然第一次接觸我們產(chǎn)品，我們公司歷史悠久，我們講求信譽(yù)，專業(yè)與服務(wù)，您對(duì)我們陌生、擔(dān)心這是可以理解，那是因?yàn)槟悴⒉涣私馕覀儺a(chǎn)品的神奇效果，能不能把手借我一下，（當(dāng)場(chǎng)作個(gè)試驗(yàn)、解說(shuō)我們產(chǎn)品跟其他公司有何不同）用我們公司的產(chǎn)品保證你更年輕美麗，但不要忘記要感謝我哦！

Q：舍不得花錢，作皮膚保養(yǎng)？

A：小姐，你的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點(diǎn)，而且臉上還有一些斑點(diǎn)，你近來(lái)睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理否則會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，每天只要花一點(diǎn)時(shí)間，少許的錢作護(hù)理，保證你很快就有很好的改善，我們有緣，來(lái)我?guī)湍阌霉?jié)省方式設(shè)計(jì)你適合的產(chǎn)品。

Q：回去問(wèn)家人同不同意？

A：其實(shí)皮膚保養(yǎng)越早越好，我看過(guò)一篇報(bào)導(dǎo)，香港的明星容祖兒從14歲開(kāi)始就作簡(jiǎn)單的皮膚保養(yǎng)，皮膚最重要的是清潔，你一定要重視清潔，我們每天受到多少的污染，阻塞皮膚毛細(xì)孔?當(dāng)然我們要尊重家人，你的人生是屬於自己的，我們也要有照顧自己的能力吧！其實(shí)作皮膚保養(yǎng)是不用花很多錢，你現(xiàn)在不作，很可能以后就要花大錢。

Q：已經(jīng)在使用別的品牌保養(yǎng)品或已經(jīng)在另一家美容院作療程？

A：其實(shí)沒(méi)有關(guān)系，多了解一點(diǎn)訊息或自己皮膚性質(zhì)沒(méi)有錯(cuò)，很高興能與你認(rèn)識(shí)，有機(jī)會(huì)一起分享美容心得？不曉得你使用保養(yǎng)品效果如何？用什么品牌？?jī)r(jià)錢如何？我相信你眼光絕對(duì)很好，我們有一樣產(chǎn)品可以幫助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，絕沒(méi)有副作用，來(lái)我讓你試一下產(chǎn)品感覺(jué)?。◤?qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性功能）今天你剛認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，首先我們讓你要對(duì)我們產(chǎn)品有信心，假如你現(xiàn)在已用其他產(chǎn)品沒(méi)有信心，可以先買一些回去使用。Q：每個(gè)美容師都說(shuō)自己產(chǎn)品好？

A：是的，這些道理你聽(tīng)得太多了，疑惑、擔(dān)心是很正常的，最重要的是必須針對(duì)不同膚質(zhì)選用適合的產(chǎn)品，還有我們公司的背景，已經(jīng)得到很多顧客認(rèn)同與肯定，而我本人從事美容行業(yè)已好幾年，也經(jīng)過(guò)公司嚴(yán)格培訓(xùn)，你不介意的話，我現(xiàn)在先幫你做皮膚測(cè)試及體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品。

Q：我正在趕時(shí)間？

A：是的，我不會(huì)擔(dān)擱你太多的時(shí)間，記得工作不要太忙碌，休息對(duì)皮膚保養(yǎng)很重要，我感覺(jué)你今天膚色稍差，是否太疲累，其實(shí)每天花很少時(shí)間作保養(yǎng)，不但自己皮膚光滑美麗，而且會(huì)更有信心，心情更愉快，試一下我們的產(chǎn)品，只要一分鐘。

Q：今天沒(méi)帶錢？

A：今天你不買或不付錢都沒(méi)有關(guān)系，最重要是讓你了解自己的膚質(zhì)與我們的美容文化，買不買無(wú)所謂，想和你作個(gè)朋友互相交流，今天與你聊天相當(dāng)愉快，假如你對(duì)我有信心，不妨先拿一件產(chǎn)品（清潔）回去感受一下，滿意的話記得介紹朋友過(guò)來(lái)。

Q：沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，不敢嘗試？ A：是的，其實(shí)你買任何東西第一次大都是沒(méi)接觸過(guò)，我們公司產(chǎn)品是屬于一個(gè)國(guó)際很有名的專業(yè)性產(chǎn)品，一般都在專業(yè)美容師指導(dǎo)使用，您是可能在一般商場(chǎng)看得到，使用后的消費(fèi)者都能接受與肯定。首先我跟您介紹我們產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有何不同，（解說(shuō)產(chǎn)品特色、理念、成份、效果）讓顧客親身體驗(yàn)掌握重點(diǎn)簡(jiǎn)單明了。

Q：我是遺傳性（雀斑、黑斑）用保養(yǎng)品都沒(méi)有效果？

A：我很認(rèn)同你的觀念，尤其選擇治斑美白的產(chǎn)品相當(dāng)重要，用不好還傷害皮膚，反而斑更嚴(yán)重，讓我先幫你分析膚質(zhì)，是先天或后天，還是使用不良產(chǎn)品受傷害，選擇護(hù)膚品質(zhì)量好，絕對(duì)可以改善皮膚，在日常生活中飲食習(xí)慣與休息時(shí)間，有一定的影響，例如晚間10點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)是皮膚新陳代謝最旺盛的階段，像我們的產(chǎn)品有蘊(yùn)含許多純精油提練而成，讓皮膚快速吸收，你能聽(tīng)我給你一些建議