第一篇：翔盛公司工作發(fā)展規(guī)劃

廣東翔盛集團(tuán)有限公司

廣東翔盛集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃大綱

為了更好地推進(jìn)翔盛公司旗下房地產(chǎn)項(xiàng)目及環(huán)保建材籌備工作高效有序地開展，從項(xiàng)目管理體系和管理制度、項(xiàng)目工程管理、市場營銷、項(xiàng)目后期營運(yùn)推廣、翔盛公司發(fā)展規(guī)劃5個(gè)方面做好項(xiàng)目管理和公司發(fā)展工作。

第一部分

◇ 工作類別：項(xiàng)目管理體系及管理制度的建立

第二部分

◇ 工作類別：項(xiàng)目整體工程管理

◇

◇

翔豐地產(chǎn).構(gòu)筑完美生活

第三部分

◇ 工作類別：項(xiàng)目營銷策劃

◇

◇

第四部分

◇ 工作類別：項(xiàng)目營運(yùn)管理

◇ ◇

第五部分

◇ 工作類別：廣東翔盛集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

◇

2014年7月21日

第二篇：公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃

[鍵入公司名稱]武漢奧風(fēng)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?/p>

公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃

劉曉旭

2012-9-1

1前言

進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)也隨之進(jìn)入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就讓員工每天閑著無所事事嗎？絕對不行！一個(gè)公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個(gè)公司而言是很不利的。

為了應(yīng)對目前這種狀況，現(xiàn)對公司接下來的這幾個(gè)月做一個(gè)工作規(guī)劃。

第一部分項(xiàng)目介紹

本公司的主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)進(jìn)入銷售淡季了，所以接下來會引進(jìn)一種新產(chǎn)品——防盜報(bào)警器。即利用主機(jī)，通過無線或則有線連接各類探測器，實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警功能的一種設(shè)施。主機(jī)連接固定電話線，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機(jī)或則電話號碼撥號報(bào)警。

第二部分市場潛力

入室搶竊、偷盜等社會問題的發(fā)生，引發(fā)人們對安全問題的憂慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實(shí)際使用中暴露了很多問題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應(yīng)用趨勢。

第三年部分市場定位

別墅、住宅、商鋪、財(cái)務(wù)室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業(yè)所、機(jī)房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場所。

第四部分新產(chǎn)品定位策略

新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：

1、功能定位

企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)，對擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。

2、價(jià)格定位

所謂價(jià)格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。

價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格。

3、品牌定位 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，比如在炎熱的夏天突然口渴時(shí)，人們會立刻想到“和其正”涼茶。對于我們即將銷售的防盜報(bào)警器該選擇什么樣的定位：

市場上的防盜產(chǎn)品各種各樣，如防盜門、視頻監(jiān)控器等等，而防盜報(bào)警器作為防盜產(chǎn)品的一種替代品，在技術(shù)上做了一個(gè)很大的改良，所以它的功能性比較明顯。

我公司剛剛才投入銷售防盜報(bào)警器，在產(chǎn)品的四個(gè)生命周期中，還只是在一個(gè)投入期，所以在這個(gè)時(shí)候我們要把價(jià)格定位放在一個(gè)很重要的位置。

由于我們的防盜報(bào)警器還在銷售初期，市場占有率很低，并且沒有認(rèn)可度，所以不應(yīng)該選擇品牌定位。

綜上所述，在銷售初期我們應(yīng)選擇功能性和價(jià)格定位。

第五部分新產(chǎn)品價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略

成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法，這是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)最常用的方法。

在對防盜報(bào)警器定價(jià)時(shí)，首先當(dāng)然要考慮成本，這里的成本包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還包括人力、物力的消耗。因?yàn)槠髽I(yè)是以盈利為目的的，肯定不能以低于成本價(jià)來定價(jià)。由于我們的主打產(chǎn)品仍然是冷風(fēng)機(jī)，銷售報(bào)警器只是為了度過淡季，所以在定價(jià)時(shí)高于成本但不要定得過高。

2、競爭導(dǎo)向定價(jià)策略

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來對新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的一種方法。

由于市場上的防盜產(chǎn)品多種多樣，僅報(bào)警器就有多個(gè)品牌，已有相對的市場份額，而我們的報(bào)警器剛進(jìn)入市場，沒有競爭實(shí)力，如果想要在價(jià)格上和其他已相對成熟的報(bào)警器品牌相抗衡的話，無異于是雞蛋碰石頭，所以要想迅速打開市場，就要選擇快速滲透法，定價(jià)盡量低一點(diǎn)，以求薄利多銷。

4、需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)來定價(jià)。

一個(gè)新的品牌上市后，因?yàn)闆]被消費(fèi)者認(rèn)可，所以需求量會很小，這個(gè)時(shí)候就要向消費(fèi)者顯現(xiàn)產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，即價(jià)格比起同類同質(zhì)量產(chǎn)品相對要低。因此我們的報(bào)警器應(yīng)以需求量為指導(dǎo)，先打開市場，避免出現(xiàn)供過于求的局面，等到市場打開了，供不應(yīng)求時(shí)，可相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。

第六部分行動方案

此次銷售報(bào)警器只是為了度過幾個(gè)月的淡季，所以要使產(chǎn)品快速脫手并收款，在銷售方式上不再像銷售冷風(fēng)機(jī)那樣，而要選擇更為直接的方式，即上門推銷。

報(bào)警器體積不大，業(yè)務(wù)員在出去推銷時(shí)可以將產(chǎn)品隨身攜帶。三個(gè)業(yè)務(wù)員分區(qū)推銷，每天給自己定個(gè)目標(biāo)，并努力達(dá)到目標(biāo)。

第七部分公司機(jī)構(gòu)以及相關(guān)崗位需求（我個(gè)人建議）

由于我公司是在起步階段，人員比較少，制度不是很完善，但是如果想要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，相關(guān)崗位是必須設(shè)置的，以明確職責(zé)，各司其職。

一、公司員工崗位組成及崗位職責(zé)部分：

我公司是技術(shù)型企業(yè)，相關(guān)崗位包括：

1、總經(jīng)理：（一名）

崗位職責(zé)：

1、主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；

2、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；

3、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件；

4、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)；

5、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施決議；

6、處理公司重大突發(fā)事件；

2、經(jīng)理：（一名）

崗位職責(zé)：

1、總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；

2、公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度；

3、、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；

4、提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；

5、總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。

3、人事經(jīng)理：（一名）

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)部門人員招聘；

2、將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；

3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)日?？记诘挠涗浌ぷ鳎瑢t到早退、曠工等記錄及時(shí)上報(bào)到經(jīng)理處。

4、財(cái)務(wù)（一名）

崗位職責(zé)：

1、提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃；

2、妥善保管公司進(jìn)出財(cái)務(wù)報(bào)表；

3、每季度按時(shí)編寫財(cái)務(wù)報(bào)表并上交總經(jīng)理過目；

4、催促業(yè)務(wù)員進(jìn)行回款工作；

5、主持編制公司售后服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并控制經(jīng)費(fèi)的總體支出。

5、業(yè)務(wù)主管：（一名）年齡，學(xué)歷，社會經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)歷

崗位職責(zé)：

1、市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進(jìn)行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)開展計(jì)劃；

2、上級制定部門銷售任務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展；

3、上級做好客戶的開發(fā)與維護(hù)，保證與客戶保持長期友好的合作關(guān)系；

4、定期銷售分析報(bào)告，保證公司對主營業(yè)務(wù)所需采購的信息來源；

5、業(yè)務(wù)發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶；

6、業(yè)務(wù)員：（若干名）

崗位職責(zé)：

1、務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作，詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。

2、客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便

3、營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了

4、同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

5、公司安排，提出市場銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。

6、公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。

7、區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門策參考資料。

7、技術(shù)主管：（一名）

崗位職責(zé)：

1、公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作；

2、公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評定工作；

3、制定產(chǎn)品安裝方案；

4、制定并監(jiān)督實(shí)施公司產(chǎn)品質(zhì)量管理制度；

5、公司質(zhì)量事故的分析及處理工作；

8、技術(shù)員：（若干名）

崗位職責(zé)：

1、圖紙及施工技術(shù)操作規(guī)程等

2、自己的本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格服從主管部門或領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；

3、施工中發(fā)現(xiàn)存在的技術(shù)、質(zhì)量問題及時(shí)報(bào)告主管部門或領(lǐng)導(dǎo)；

4、自身修養(yǎng)，樹立企業(yè)形象。

9、后勤及采購（1至2名）

1、留心公司所需物資，及時(shí)采購；

2、做好財(cái)務(wù)預(yù)算；

3、安排好公司員工的生活。

結(jié)語：

公司在起步階段，很多制度不盡完善，希望各位員工戮力同心，為公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，積極建言獻(xiàn)策，與武漢奧風(fēng)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰竟餐砷L！

第三篇：公司發(fā)展規(guī)劃

貴州悠山美地戶外探險(xiǎn)運(yùn)動有限公司

五 年 企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃

（規(guī)劃年限：2012年-2017年）

編制時(shí)間：2012年5月

實(shí)施時(shí)間：2012年6月

目 錄

一、規(guī)劃總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

（三）規(guī)劃時(shí)限

二、公司概況

三、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（一）、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

（二）、貴州戶外運(yùn)動資源

（三）、政策環(huán)境

（四）、自身與競爭對手的分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）、企業(yè)五年發(fā)展總目標(biāo)

（二）、各項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

五、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

（二）、經(jīng)營管理戰(zhàn)略

（三）、品牌營銷戰(zhàn)略

（四）、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略控制

【摘 要】：企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。

現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在pest分析和swot分析的基礎(chǔ)上，制定貴州悠山美地戶外探險(xiǎn)運(yùn)動有限公司2012—2017年五年企業(yè)規(guī)劃。

【關(guān)鍵詞】：貴州悠山美地戶外探險(xiǎn)運(yùn)動有限公司 五年發(fā)展 企業(yè)規(guī)劃

一、規(guī)劃總則

（一）編制背景

貴州悠山美地戶外探險(xiǎn)運(yùn)動有限公司（以下簡稱“貴州悠山美地”）創(chuàng)立于2006年10月，在經(jīng)歷了6年時(shí)間的市場競爭洗禮，已迅速發(fā)展成為貴州地區(qū)較具規(guī)模的戶外運(yùn)動專業(yè)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及戶外運(yùn)動為主線的周邊相關(guān)戶外旅行活動策劃組織、體育賽事策劃組織、戶外體育營銷傳播、戶外用品連鎖經(jīng)營店、洞穴勘測等各個(gè)方面。

作為貴州省區(qū)域綜合性戶外運(yùn)動企業(yè)，2007年起先后成立極限突破拓展訓(xùn)練中心，山美科技發(fā)展公司等分支機(jī)構(gòu)，在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過6年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進(jìn)入發(fā)展期，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)五年企業(yè)規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。

（二）指導(dǎo)思想及原則抓住歷史機(jī)遇，努力成為西南地區(qū)最具規(guī)模的綜合性戶外運(yùn)動企業(yè)為指導(dǎo)思想，以結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)健發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，形成戶外旅行活動組織、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、體育賽事（活動）營銷傳播、戶外運(yùn)動器械開發(fā)生產(chǎn)、戶外用品連鎖經(jīng)營“五位一體”的經(jīng)營格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）、規(guī)劃時(shí)限

2012—2017年五年發(fā)展規(guī)劃

二、公司概況

貴州悠山美地戶外探險(xiǎn)運(yùn)動有限公司，前身為1999年創(chuàng)立的貴陽地平線登山探險(xiǎn)俱樂部，2006年成為貴州省第一家經(jīng)工商注冊的從事山地戶外運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司。目前共有專職員工31名。主要從事的業(yè)務(wù)有：戶外體育文化營銷傳播、山地民族戶外文化旅行、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行、洞穴探險(xiǎn)技術(shù)的培訓(xùn)與勘測、山地戶外運(yùn)動與拓展培訓(xùn)等戶外體育文化業(yè)務(wù)。公司成立以來致力于戶外運(yùn)動的推廣與發(fā)展，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，主要情況如下：

一、經(jīng)營狀況：

公司創(chuàng)業(yè)之初，專職人員僅有2人，經(jīng)營場所面積不足30平方米，啟動資金僅為3萬元，業(yè)務(wù)范圍也僅僅是一般性的戶外活動組織，年?duì)I業(yè)額不足10萬元，人力、財(cái)力極度匱乏薄弱。但經(jīng)過不懈努力，堅(jiān)持從事戶外運(yùn)動的既定目標(biāo)，通過積蓄人才、打造團(tuán)隊(duì)、提升服務(wù)水準(zhǔn)、結(jié)合貴州省情，深挖戶外運(yùn)動的文化含量的方式，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出具備特色的經(jīng)營模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探訪（攀巖徒步類）”、“舟行黔東南（皮劃艇類）”、“深入貴州腹地（洞穴探險(xiǎn)類）”等富有貴州民族風(fēng)情、地理特質(zhì)、戶外運(yùn)動特色“三位一體”的戶外旅行線路，并在北京、上海、深圳等地建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，迄今已經(jīng)形成了穩(wěn)定的高端客源。

2、大型戶外賽事（活動）策劃執(zhí)行：通過以戶外賽事為載體，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。先后承辦過04年梵凈山攀巖挑戰(zhàn)賽、04-07年的格凸河攀巖挑戰(zhàn)賽、09年全國山地運(yùn)動會洞穴探險(xiǎn)項(xiàng)目、11年發(fā)現(xiàn)原始牂牁江系列活動等大型賽事和體育推廣活動。

3、戶外體育文化營銷：依托我們在戶外運(yùn)動領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，通過與cctv等一線媒體的合作，我們先后策劃了《騰龍洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等電視節(jié)目，推動地方旅游業(yè)發(fā)展，提升區(qū)域知名度的同時(shí)，我們也取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，4、洞穴勘測與技術(shù)培訓(xùn)：通過與法國洞穴聯(lián)盟、貴州科學(xué)院山地所的合作，我們已經(jīng)連續(xù)8年開展中法洞穴探險(xiǎn)技術(shù)培訓(xùn)。洞穴探險(xiǎn)的技術(shù)水準(zhǔn)穩(wěn)居國內(nèi)前列、并向洞穴旅游開發(fā)單位、工程建設(shè)部門提供洞穴測量服務(wù)，將戶外運(yùn)動服務(wù)內(nèi)容提升到了實(shí)際應(yīng)用與科技范疇，極大的提高了附加值。

5、05年我們開始了戶外用品銷售的業(yè)務(wù)，迄今已經(jīng)發(fā)展到3家戶外旅行用品店，經(jīng)營代理40多個(gè)戶外品牌產(chǎn)品。業(yè)務(wù)逐年增長，已經(jīng)成為我公司支柱業(yè)務(wù)。以上這些業(yè)務(wù)讓我們實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，近三年了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近860萬元，利潤近百萬元。

二、社會影響力：

1、倡導(dǎo)健康、積極的生活方式一直是我們追求的目標(biāo)，公司成立以來組織的戶外活動超過600次，人數(shù)突破8萬人次，有力推動了全民健身活動的開展。

2、公司成立至今，從最初2人發(fā)展到31名專職員工、40多名兼職人員的的規(guī)模，增加了就業(yè)。專職員工大多數(shù)為高校應(yīng)屆畢業(yè)生入職，人員穩(wěn)定，流動率低，經(jīng)過近6年的成長，正在成為行業(yè)中堅(jiān)力量。

3、在貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院等高校開辦戶外知識講座上百個(gè)課時(shí)，推廣戶外體育健身、增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)，提升綜合文明程度。

4、定期開展公益活動，組織員工、會員走入民族村寨從事力所能及的扶貧助學(xué)活動，10年，活動首次走出省外，在西藏阿里地區(qū)進(jìn)行了為期22天的自駕公益活動，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。

5、與新聞媒體密切活動，策劃執(zhí)行的電視節(jié)目已經(jīng)在國內(nèi)上星頻道播放的時(shí)長超過800分鐘，平面媒體刊載的80多個(gè)篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運(yùn)動資源。

三、獲得的部分榮譽(yù)

多次獲得由國家登山運(yùn)動管理中心頒發(fā)的“全國十佳戶外運(yùn)動機(jī)構(gòu)”稱號。2010年成為國內(nèi)首批通過aa級戶外運(yùn)動資質(zhì)的八家公司之一

09年貴陽軍分區(qū)預(yù)備師訓(xùn)練基地“軍民共建社會主義精神文明先進(jìn)單位”

貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院“教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地”

貴州洞穴協(xié)會頒發(fā)“優(yōu)秀理事單位”

我國戶外運(yùn)動市場迅速擴(kuò)大 三近年來,戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快，這主、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）我國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀要是我國社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口、科技狀況不斷改善的結(jié)果。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)資料,2007 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786 元,比上年增長17.2 %;國家統(tǒng)計(jì)局對全國614 萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示,2008 年一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4 386 元,同比增長11.5 % ,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長3.4 %。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出2882 元,同比增長10.0 % ,扣除價(jià)格因素,實(shí)際增長2.0 %。居民收入水平的整體提高,為居民參與體育消費(fèi)提供了良好的物質(zhì)保證。隨著城市化進(jìn)程的加速,越來越多的人尤其是年輕人,選擇了戶外運(yùn)動,這極大地推進(jìn)了戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在參加戶外運(yùn)動的人群中,90 %以上的人具有大專以上學(xué)歷,月薪3 000 元以上的人約占50 % ,20～40 歲的青壯年約占84.1 %。中國有著令全世界心動的消費(fèi)人群,15～40 歲人群約占總數(shù)的40 % ,即4600 萬,巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動的市場。在美國2009年，約有48.9%的“6歲及以上”美國人口曾經(jīng)參加過戶外活動（recreation），總?cè)藬?shù)達(dá)到1.38億（48.6% in 2008）。其中： 42%的人進(jìn)行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。82%的人打算在2010年花費(fèi)更多時(shí)間用于戶外活動。2008奧運(yùn)會以后，我國戶外運(yùn)動取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)中國新聞文化促進(jìn)會戶外行業(yè)工作委員會統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有戶外運(yùn)動愛好者6000萬，各類俱樂部1000余家。戶外用品企業(yè)，蓋全國500多個(gè)城市，年零售額超過50億元。

（二）、貴州戶外運(yùn)動資源

我省具備開展戶外活動得天獨(dú)厚的自然資源,為戶外運(yùn)動發(fā)展奠定了絕佳的先天基礎(chǔ)。根據(jù)《中國貴州山地戶外運(yùn)動大省專項(xiàng)建設(shè)規(guī)劃》設(shè)計(jì)：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風(fēng)情貴州九大組團(tuán)的山地戶外運(yùn)動空間布局，貴州省將建設(shè)10 個(gè)戶外營地，貴州省戶外產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將不斷完善。

（三）、政策環(huán)境

根據(jù)“國發(fā)2號文”《關(guān)于近一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》中第39條提出：“加強(qiáng)城鄉(xiāng)公共文化體育設(shè)施建設(shè)、支持建設(shè)國家生態(tài)型多梯度高原運(yùn)動訓(xùn)練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地。”的精神，山地戶外運(yùn)動迎來了百年難于的歷史機(jī)遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。

（四）、自身與競爭對手分析

目前我省的戶外運(yùn)動企業(yè)，經(jīng)過正式工商注冊的不足20家，民間非經(jīng)營性團(tuán)體約有50

余個(gè)，這些正式注冊的企業(yè)中，主要以拓展訓(xùn)練公司或戶外用品銷售兩種經(jīng)營形式存在，而這些企業(yè)中沒有形成同時(shí)具備戶外運(yùn)動服務(wù)+戶外運(yùn)動硬件設(shè)施供應(yīng)的綜合型模式。經(jīng)營項(xiàng)目相對單一，企業(yè)支柱脆弱、規(guī)模較小、項(xiàng)目聯(lián)合效應(yīng)低、未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但也存在著經(jīng)營專一，發(fā)力集中的優(yōu)勢。面對這樣的情況，我司在素質(zhì)拓展訓(xùn)練、戶外用品銷售兩個(gè)項(xiàng)目上雖然處于行業(yè)前三，但未形成絕對優(yōu)勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項(xiàng)目中未見競爭對手，暫時(shí)處于領(lǐng)先狀態(tài)。

四、企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃

（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標(biāo)

在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運(yùn)動文化為核心競爭力、以五個(gè)經(jīng)營主項(xiàng)為基礎(chǔ)、部分項(xiàng)目跨越式發(fā)展”的企業(yè)規(guī)劃，提升悠山美地品牌打造百年基業(yè)。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，秉承“團(tuán)隊(duì)、快樂、堅(jiān)持”的企業(yè)文化，以發(fā)展悠山美地戶外運(yùn)動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實(shí)現(xiàn)本地戶外運(yùn)動市場占有率最高，實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并成為在西南地區(qū)首屈一指的綜合性戶外運(yùn)動公司，國內(nèi)一流的戶外運(yùn)動經(jīng)營企業(yè)。

（二）、各項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

1、戶外用品銷售

公司目前有戶外用品銷售連鎖店3家，在貴陽市場零售店布局已經(jīng)趨于合理，2017年計(jì)劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經(jīng)營模式，采用加盟店的形式將數(shù)量擴(kuò)展到6家，新增店面將部署地州市，重點(diǎn)區(qū)域是遵義、安順與六盤水等經(jīng)濟(jì)、文化水平較高的三線城市。同時(shí)對已開設(shè)的店面將增設(shè)文化功能區(qū)，發(fā)揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運(yùn)動業(yè)務(wù)、提升戶外活動服務(wù)的文化含量。到2017年將實(shí)現(xiàn)總營業(yè)面積超過1000平方米，年銷售額超過800萬，利潤率大于18%，市場占有率大于20%，構(gòu)建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實(shí)現(xiàn)銷售戶外用品實(shí)物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發(fā)展。

2、戶外運(yùn)動休閑基地建設(shè)

戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練將是公司未來的發(fā)展重點(diǎn)與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓(xùn)人群，適應(yīng)市場需求，構(gòu)建功能完善齊全、布局科學(xué)合理的綜合性戶外運(yùn)動基地，計(jì)劃在2017年前采用公司提供技術(shù)支持為主，資金投資為輔，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作經(jīng)營的模式在貴陽市郊建立一個(gè)“戶外運(yùn)動休閑基地”一次能容納500名學(xué)員參訓(xùn)，年容納量超過30000人次的培訓(xùn)基地?；爻醪骄哂械捻?xiàng)目內(nèi)容如下：

（1）、素質(zhì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目 a、項(xiàng)目占地：5畝

b、接待規(guī)模：200人同時(shí)進(jìn)行拓展訓(xùn)練 c、投資規(guī)模：80萬（設(shè)施、保護(hù)器材）

d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額150萬，利潤大于20%（2）、wargame軍事訓(xùn)練項(xiàng)目 a、項(xiàng)目占地：20畝（cqb室內(nèi)戰(zhàn)場、叢林戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)）

b、接待規(guī)模：100人同時(shí)進(jìn)行wargame游戲c、投資規(guī)模：74萬 d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額80萬，利潤大于20萬。

（3）人工巖壁攀巖項(xiàng)目

a、項(xiàng)目占地：5畝（人工巖壁攀巖區(qū)、抱石區(qū)）

b、接待規(guī)模：8條難易可調(diào)賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規(guī)模：76.16萬

d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額100萬，利潤大于30萬

（3）、戶外運(yùn)動、自駕文化區(qū) a、項(xiàng)目占地：80畝 b、建設(shè)項(xiàng)目：營區(qū)管理用房（建筑500平方米）、戶外木屋（10棟，5-10人/棟）建筑面積1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面積2000平方米、汽車旅館（100人接待量、停車場）2000平方米、文化主題酒吧500平方米、露天營院5000平方米，帳篷露營區(qū)2000平方米，其他娛樂場所暫不計(jì)入。以上項(xiàng)目可同時(shí)接待住宿300人，帳篷露營區(qū)接待200人。檔次標(biāo)準(zhǔn)為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風(fēng)格 c、建設(shè)規(guī)模：800萬

d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額800萬，利潤大于80萬。

3、戶外體育文化營銷傳播

繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)媒體合作，發(fā)展新的合作伙伴，擴(kuò)展傳播渠道、緊抓戶外運(yùn)動主線，將戶外運(yùn)動服務(wù)向體育文化傳播拓展，爭取在2017年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過100萬，利潤大于30%的目標(biāo)。

4、山地民族戶外文化旅行

2017年，完善在東部發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客源量，將品牌戶外旅行線路產(chǎn)品增加到10條左右，實(shí)現(xiàn)年高端客戶2000人次，年?duì)I業(yè)額40萬，利潤10萬元以上。

5、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行

繼續(xù)組織戶外運(yùn)動賽事，加強(qiáng)與有關(guān)部門合作，打造1-2個(gè)具有貴州地域特色的戶外運(yùn)動賽事品牌，形成穩(wěn)定的賽事客戶需求，力爭在2017年實(shí)現(xiàn)省內(nèi)賽事組織3-5項(xiàng)，省級賽事2項(xiàng)，全國性賽事1項(xiàng)。

五、規(guī)劃的戰(zhàn)略實(shí)施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

1、建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)

公司從傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動服務(wù)行業(yè)向體育文化行業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。

營銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆戶外運(yùn)動相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，他們具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進(jìn)專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級營銷管理人才，同時(shí)還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。

2、做好人才梯隊(duì)建設(shè)

未來5年，將是貴州戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，作為民營企業(yè)，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑置人員，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們將需要越來越多的新鮮血液融入團(tuán)隊(duì)，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立ab崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。

3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才

悠山美地公司是一個(gè)具備多項(xiàng)目的綜合性戶外運(yùn)動公司，因此需要一批對戶外運(yùn)動有一定了解的專業(yè)人員，所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐，擁有專業(yè)的技能水平，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財(cái)務(wù)類管理人才、業(yè)務(wù)類管理人才。作為管理層要不斷給自己充電，熟悉戶外運(yùn)動基本知識，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，讓管理層多參加培訓(xùn)班、研討會、進(jìn)修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。

4、不斷提升員工的滿意度

企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個(gè)人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報(bào)酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊(duì)伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。

5、戶外技術(shù)人員的強(qiáng)化

戶外運(yùn)動具有較強(qiáng)的專業(yè)性，國家實(shí)行持證上崗制度，保持高水準(zhǔn)的戶外技能技術(shù)力量是公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心，公司應(yīng)加強(qiáng)對員工的戶外技能培訓(xùn)，引進(jìn)部分在攀巖、洞穴探險(xiǎn)等方面具備實(shí)力的人員。到2017，應(yīng)具備中級戶外運(yùn)動指導(dǎo)員5名、初級戶外運(yùn)動指導(dǎo)員20名、拓展教練10名、攀巖保護(hù)員4名的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

1、以市場為導(dǎo)向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會轉(zhuǎn)向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時(shí)可以獲取相對更高的利潤。

2、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化

實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是大型戶外賽事（活動）組織、戶外旅行活動、以及售后服務(wù)問題。各部門要制訂出自己的服務(wù)流程，嚴(yán)格按照流程操作，遵守服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。

定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力；知道消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。

同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì)，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。

3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對日益增多的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學(xué)習(xí)會，引導(dǎo)員工積極主動去學(xué)習(xí)?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就可能時(shí)緊時(shí)松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題。

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

悠山美地將通過5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)從事基礎(chǔ)戶外運(yùn)動向高端的戶外文化企業(yè)轉(zhuǎn)變，企業(yè)除了要及時(shí)掌握競爭對手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。

1、最有效的傳播：客戶口碑

滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞?？诒亲钣姓f服力的廣告，要想讓客戶主動進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過客戶進(jìn)行傳播。

2、最高效的傳播：網(wǎng)絡(luò)媒體

戶外運(yùn)動市場的客戶群具有年輕、容易接受新事物、知識層面高的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體投入相對較小，受眾面管，傳播持續(xù)時(shí)間長，是最適合戶外運(yùn)動企業(yè)投放的品牌營銷渠道。

3、最直接的表達(dá)：軟性宣傳依靠公司在戶外體育營銷中具備的媒體優(yōu)勢，實(shí)施客戶相對高端，可以將公司的品牌價(jià)值間接的融入的營銷項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)接力宣傳的效果。

4、最有說服力的案例：樣板客戶。

樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。在各區(qū)域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個(gè)條件：①要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定資源② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有深入合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)具具有一定的公信力，有相當(dāng)?shù)膸幼饔?；④進(jìn)行相應(yīng)的投入，比如進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，感情溝通，設(shè)立專人服務(wù)等等。

（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

1、投資戰(zhàn)略

戶外運(yùn)動本身具備一定的風(fēng)險(xiǎn)性，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)應(yīng)向風(fēng)險(xiǎn)小，資金占用小，投資回報(bào)率高項(xiàng)目傾斜，但也有著一定經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以在市場穩(wěn)定的前提下，對前景看好的行業(yè)，但操作風(fēng)險(xiǎn)依舊較大的項(xiàng)目，采取以退為進(jìn)，以技術(shù)，企業(yè)資質(zhì)入股或較少的資金控股或參股項(xiàng)目。

2、融資戰(zhàn)略

悠山美地企業(yè)將通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營，加快公司發(fā)展。

3、財(cái)務(wù)監(jiān)控

財(cái)務(wù)人員要從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。

六、規(guī)劃實(shí)施的戰(zhàn)略控制

戰(zhàn)略控制主要目的是在貴州悠山美地企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施過程中，遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動”原則。適時(shí)監(jiān)控、檢查為達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動的進(jìn)展情況，評價(jià)實(shí)施企業(yè)規(guī)劃后的企業(yè)績效，并將其與既定的規(guī)劃目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)規(guī)劃的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間著手，悠山美地的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略控制分為以下三個(gè)步驟：

（一）、事前控制。

實(shí)施前企業(yè)負(fù)責(zé)人要進(jìn)行全體動員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。

（二）、事后控制。

將各部門經(jīng)營的結(jié)果與規(guī)劃目標(biāo)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將實(shí)施結(jié)果向負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由負(fù)責(zé)人決定是否有必要采取糾正措施，并根據(jù)目標(biāo)完成情況實(shí)施獎懲制度。

（三）、隨時(shí)控制。即過程控制，公司負(fù)責(zé)人者要控制企業(yè)規(guī)劃實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。

第四篇：公司發(fā)展規(guī)劃

公司發(fā)展方向

企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)

堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時(shí)間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：

1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實(shí)體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。（1）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。（2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲備。（3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的營銷模式、規(guī)劃。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。

（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè) 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量

第五篇：公司發(fā)展規(guī)劃

《公司發(fā)展規(guī)劃范文》簡介：

企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時(shí)解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個(gè)人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價(jià)值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)

堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時(shí)間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到

“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)http:///zhichang/有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公

司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（XX）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊(duì)伍。

2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè) 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量