第一篇：如何提高招商引資水平

如何提高招商引資水平

面對(duì)全國各地都在競(jìng)相招商引資歷的形勢(shì)，我市從提高招商引資的親和力、落戶率、回報(bào)率入手，狠抓招商引資的質(zhì)量和效果，取得了顯著成效。

一、圍繞一個(gè)“引字”，提高招商引資的親和力

在目前區(qū)位條件和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)難以改變、招商辦法基本趨同的情況下，我們認(rèn)為，一個(gè)地區(qū)的親和力將是吸引外來投資的重要因素之一，為此，我們圍繞一個(gè)“引”字，著力從多方面提高招商引資的親和力。

1．著力提高招商人員的親和力。對(duì)一名投資者而言，最先與其打交道是我們的招商人員，招商人員的形象是投資者對(duì)我們這個(gè)地方的第一印象。我們堅(jiān)持從招商人員的素質(zhì)入手，切實(shí)提高“引進(jìn)來”的水平。一是形成人才集聚效應(yīng)。每年我們都要通過公開選拔的方式，將一批懂經(jīng)濟(jì)、曉市場(chǎng)、善公關(guān)、通業(yè)務(wù)的高層次人才充實(shí)到全市招商引資的第一線。同時(shí)，我們還花重金從國家和省有關(guān)部門、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、高等院校引進(jìn)了一批專業(yè)人才，并積極聘請(qǐng)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)幫助我市招商，切實(shí)提高了我市招商引資的專業(yè)化程度。二是加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)。我們先后選派了一大批招商人員赴青島、上海、無錫等先進(jìn)地區(qū)掛職鍛煉，定期對(duì)全體招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。領(lǐng)導(dǎo)就是形象。領(lǐng)導(dǎo)招商能增強(qiáng)誠信度，增加親和力，提高成功率。我市明確要求四套班子領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭招商，每人每年至少要談成一個(gè)千萬元以上的項(xiàng)目。

2．著力提高載體的親和力。要想引鳳，必先筑巢。面對(duì)招商引資的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們堅(jiān)持在載體特色上做文章。一是擴(kuò)大土地存量。充分利用我市土地資源豐富的有利條件，通過加大項(xiàng)目用地報(bào)批、盤活置換、騰籠換鳥等方法，提高土地承載容量。在目前發(fā)達(dá)地區(qū)土地存量普遍不足的情況下，我市還擁有一大批項(xiàng)目積存地，這為我們招商引資歷儲(chǔ)存了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。二是優(yōu)化載體功能。我們注重提高載體的配套功能，對(duì)市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)區(qū)兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)，在“五通一平”全部到位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了功能型設(shè)施建設(shè)的力度。三是改善人居環(huán)境。事實(shí)證明，外來投資者越來越重視居住環(huán)境，講求消費(fèi)層次和娛樂檔次。近幾年來，我市不斷加大城市建設(shè)力度，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，積極提升三產(chǎn)和服務(wù)業(yè)的水平，為投資者創(chuàng)造了一個(gè)安心、安居、安全的社會(huì)環(huán)境。

3．著力提高政策的親和力。親不是政策越優(yōu)惠，凝聚力就越大，親和力就越強(qiáng)，相反，過度隨意的、不穩(wěn)定的政策往往會(huì)動(dòng)搖投資者的信心。為此，我們一是強(qiáng)化了透明度，做到政策具體明晰，可對(duì)比、可量化，讓投資者一目了然。二是保證政策的可靠性，凡是允諾客商的政策，都確保兌現(xiàn)到位，做到一諾千金，一言九鼎；凡是對(duì)外的政策都保持統(tǒng)一口徑、相對(duì)穩(wěn)定。

4．著力提高項(xiàng)目的親和力。一是精心編制項(xiàng)目。我們每年都編制一批科技含量高、牽動(dòng)力大、符合我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布。二是強(qiáng)化項(xiàng)目推介。我市每年都要在資金密集的浙江、北京、上海、香港等地區(qū)及日本、韓國等國家舉辦招商活動(dòng)，加大項(xiàng)目宣傳力度，使投資者充分了解我市的商機(jī)所在、潛力所在。三是突出企業(yè)招商。以現(xiàn)有企業(yè)為載體進(jìn)行投資，具有啟動(dòng)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、達(dá)產(chǎn)達(dá)效快等優(yōu)勢(shì)。鑒于此，近年來我們?nèi)ν七M(jìn)企業(yè)招商引資，全市已有近20個(gè)企業(yè)通過招商引資取得了快速發(fā)展，今年我們又重點(diǎn)推出21個(gè)骨干企業(yè)對(duì)面外招商重組，目前大部分企業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性發(fā)展。今后，我們將進(jìn)一步動(dòng)員全市中小企業(yè)拿出好項(xiàng)目、好產(chǎn)品，積極與國內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)權(quán)換資金、有存量換增量、以市場(chǎng)換技術(shù)，加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、圍繞一個(gè)“安”字，提高招商引資的落戶率

在招商引資中，引進(jìn)來只是各項(xiàng)工作的第一步，留得住才是招商引資的最終目的。

一是以優(yōu)越的環(huán)境留商。我們堅(jiān)持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵舉措來抓，政府與企業(yè)“同頻共振”，每年都組織投資者對(duì)全市各個(gè)職能部門進(jìn)行測(cè)評(píng)。對(duì)排名后3名的部門主要負(fù)責(zé)人實(shí)行誡免談話，并列入市人大評(píng)議重點(diǎn)；排名第一的單位，全員獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)月工資；排名末位的單位，全員扣發(fā)一個(gè)月工資。對(duì)于涉及發(fā)展環(huán)境的投訴案件，有一件查一件，并確保全部整改到位。

二是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留商。

“項(xiàng)目沒有戶口，哪兒服務(wù)優(yōu)就往哪兒走”。我們按照“服務(wù)零距離、管理零收費(fèi)、客商零投訴、協(xié)調(diào)沒意見”的要求，全面推行服務(wù)窗口首次受理負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制、跟蹤服務(wù)制等制度。實(shí)行重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛鉤服務(wù)聯(lián)系制度，一個(gè)項(xiàng)目由一套班子一抓到底。在為客商投資興業(yè)創(chuàng)造良好服務(wù)的同

時(shí)，我們還積極延伸服務(wù)層次，在休閑娛樂、子女入學(xué)、醫(yī)療保健等方面積極為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是以優(yōu)秀的典型留商。

實(shí)踐證明，客商在外創(chuàng)業(yè)群體意識(shí)、家鄉(xiāng)意識(shí)濃厚。采取以商引商、以商留商的辦法，說服力最強(qiáng)。我市重點(diǎn)選擇了一批骨干企業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行部門檢查準(zhǔn)入制、行政處罰申報(bào)制、收費(fèi)扎口管理制等保護(hù)措施，并切實(shí)將各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到位，使這些企業(yè)迅速發(fā)展壯大，以鮮活的典型推動(dòng)了其他企業(yè)的落戶。

四是以優(yōu)良的信譽(yù)留商。

良好的信譽(yù)是提升投資環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為此，我們堅(jiān)持熱情待客，哪怕有些項(xiàng)目因客觀原因沒談成，也要讓客商感到“生意不成朋友在”，這樣，有機(jī)會(huì)他們還會(huì)再來發(fā)展。近年來，我市積極實(shí)施誠信工程，努力在全市上下營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境，處處都是招商形象”的良好氛圍，做到對(duì)劣勢(shì)不隱瞞，對(duì)優(yōu)勢(shì)不浮夸，客商來前和來后一個(gè)樣，本地客商與外地客商一個(gè)樣，注重承諾的規(guī)范性和兌現(xiàn)的嚴(yán)肅性，全力打造“誠信大豐”的品牌，增強(qiáng)了客商投資的信心。

三、圍繞一個(gè)“選”字，提高招商引資的回報(bào)率

在招商引資過程中，我們始終按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅(jiān)持“有所為有所不為”，努力提高招商引資歷的回報(bào)率。

1．狠抓投資強(qiáng)度。

我市嚴(yán)格按照國家、省和市各項(xiàng)供地政策和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目用地進(jìn)行預(yù)審，堅(jiān)持以項(xiàng)目定土地，以投入定面積，提高項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比，堅(jiān)決杜絕不計(jì)成本、粗放占用土地現(xiàn)象的發(fā)生。我們明確規(guī)定：市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)和海洋經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)區(qū)，對(duì)總投資額低于1000萬元的項(xiàng)目不再單獨(dú)供地，進(jìn)入兩個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目每畝土地投資額不得低于省、市標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)前期投資未達(dá)到投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，我們積極動(dòng)員投資者擴(kuò)能增量，已有多個(gè)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)股。

2．嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)。我市針對(duì)有些地方因招商壓力大而出現(xiàn)的“撿到籃子里的都是菜”、“眉毛胡子一把抓”的現(xiàn)象，專門出臺(tái)了《關(guān)于嚴(yán)格控制新上化工和重污染項(xiàng)目的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理工作的通知》等規(guī)定，凡新上化工項(xiàng)目都必須報(bào)市政府常務(wù)會(huì)討論同意后方可按法定程序報(bào)批。從去年到今年上半年，我市就否定了20多個(gè)、總投資超過7億元的污染項(xiàng)目。市外向農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)自被國家環(huán)保局列為全國第一個(gè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以來，項(xiàng)目建設(shè)與環(huán)境保護(hù)同軸共轉(zhuǎn)，引進(jìn)各類企業(yè)106家，新上工業(yè)項(xiàng)目89個(gè)，沒有一個(gè)重污染項(xiàng)目。

3．強(qiáng)攻好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。一是突出“三高一低”項(xiàng)目。我市在招商引資中注重選擇一批高科技、高附加值、高效益、低能耗的項(xiàng)目，在引進(jìn)項(xiàng)目的同時(shí)注重技術(shù)、人才的引進(jìn)，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。二是突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。我們將項(xiàng)目選擇與我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合起來，有針對(duì)性地引進(jìn)一批紡織、機(jī)械、食品加工類的項(xiàng)目，做強(qiáng)了我市的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)；我們還注重引進(jìn)一批農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，帶動(dòng)了千家萬戶發(fā)財(cái)致富。三是突出資產(chǎn)重組項(xiàng)目。資產(chǎn)重組成效快、生命力強(qiáng)。近幾年我市加大宣傳力度，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)來、走出去，全力推進(jìn)資產(chǎn)重組，取得了顯著成效。

4．準(zhǔn)確把握優(yōu)惠政策尺度。追求效益、謀取發(fā)展是招商引資合作雙方的共同目標(biāo)，應(yīng)該是一種雙贏的結(jié)果。我市在招商引資中堅(jiān)持既算好成本賬，又算好效益賬，明確要求各鎮(zhèn)、各部門主要負(fù)責(zé)人必須樹立正確的政績(jī)觀，決不能為了招商而招商，為了完成任務(wù)而招商。既要替客商著想，在膽地讓其發(fā)財(cái)，更要從實(shí)際出發(fā)，守住自己的底線。針對(duì)前一段時(shí)間出現(xiàn)的“投入長(zhǎng)，財(cái)政不長(zhǎng)”現(xiàn)象，我們專門調(diào)研，分析原因，重新制定出臺(tái)了優(yōu)惠政策。目前，我市呈現(xiàn)出項(xiàng)目投入和財(cái)政收入同步增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

第二篇：實(shí)現(xiàn)“八大突破”提高招商引資水平

黨的十六大報(bào)告強(qiáng)調(diào)指出：“以開放促改革促發(fā)展?！盭X書記在2001年視察XX后，作出了“XX的出路在于招商引資”的重要指示。在今年市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上，市委XX書記代表市委市政府提出了“用大開放帶動(dòng)大發(fā)展，重點(diǎn)抓好招商引資工作”的發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委高瞻遠(yuǎn)矚作出的重要決策。面對(duì)各地招商引資的激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)我市目前存在的暫時(shí)困難，面對(duì)如何縮小與先進(jìn)沿海地區(qū)的差距，如何做好招商引資這篇文章，如何在這場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，贏得先機(jī)，快人一拍，確實(shí)需要我們集思廣益，眾志成城。市委明確提出了今年招商引資的奮斗目標(biāo)，即要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利用區(qū)域外資金遞增80％。要完成市委、市政府下達(dá)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，必須要在八個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破：

一是要在招商理念上突破。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。用先進(jìn)的理念招商，就是要大力發(fā)揚(yáng)這種創(chuàng)新精神。要以十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以“三個(gè)有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，解放思想，實(shí)事求是，堅(jiān)決破除一切束縛生產(chǎn)力發(fā)展的條條框框，堅(jiān)決克服一切阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的思維模式，創(chuàng)造性地開展招商工作。所謂先進(jìn)理念，就是不僅要走出去，還要請(qǐng)進(jìn)來，既要定向招商，又要上門招商，還要以商招商；不僅可以通過包裝項(xiàng)目直本資料權(quán)屬放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘家園接招商，也可以代理招商，委托招商，跟蹤招商；不僅可以參加各種投洽會(huì)、博覽會(huì)、研討會(huì)招商，還可以通過報(bào)刊和到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)招商等等?？傊?，要有先進(jìn)的理念和方式，立足發(fā)展，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。要從當(dāng)前利益中跳出來，要從就事論事的得失中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、細(xì)帳、死帳。要不求所有，但求所得；要投其所好，對(duì)其負(fù)責(zé)，要不計(jì)小利，但求發(fā)展；要不厭其小，但求其大；要提倡“三讓三得”。即讓市場(chǎng)、讓利益、讓股份，得到發(fā)展理念、得到發(fā)展后勁、得到發(fā)展空間。以新的思維、新的對(duì)策、新的姿態(tài)，以開明促開放，以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展，扎扎實(shí)實(shí)地做好招商引資的各項(xiàng)工作。

二是要在招商主體上突破。企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，也是招商引資的主體。這既是一條成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又是一條有效的途徑。去年以來，我市在這方面也取得了顯著成效。如XX制藥廠結(jié)合企業(yè)改制，通過招商引資，引來了XX公司投入2000多萬元進(jìn)行GMp改造，企業(yè)一片生機(jī)；XX毛紡廠通過破產(chǎn)程序進(jìn)入招商，促成了XX集團(tuán)在投入2300萬元建成一條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，再準(zhǔn)備投入2500萬元引進(jìn)填補(bǔ)省內(nèi)空白的瑞士進(jìn)口氣流紡紗生產(chǎn)線，建成后，產(chǎn)值可翻番。我市工業(yè)基礎(chǔ)比較好，門類比較齊全，各類企業(yè)數(shù)量也多，這是我們很大的優(yōu)勢(shì)。依靠重點(diǎn)企業(yè)招商還有兩個(gè)好處：一是“引進(jìn)來”即引進(jìn)了資本、技術(shù)、項(xiàng)目、人才和管理經(jīng)驗(yàn)；二是“走出去”即了解市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。全市所有企業(yè)都應(yīng)當(dāng)從根本上改變過去主要靠政府被動(dòng)招商的角色，站到招商引資和對(duì)外開放的前沿，加強(qiáng)與國內(nèi)外有實(shí)力的大財(cái)團(tuán)、大公司聯(lián)系，加強(qiáng)與各級(jí)招商部門、中介咨詢機(jī)構(gòu)的銜接溝通，積極開發(fā)、包裝項(xiàng)目，多渠道尋找合作伙伴。

三是要在優(yōu)勢(shì)政策上突破。政策是生產(chǎn)力，政策是吸引力，政策是親和力，沒有優(yōu)惠的政策，很難有優(yōu)秀的項(xiàng)目。優(yōu)惠的政策是吸引投資的重要手段，如果政策不優(yōu)惠，門檻太高，限制太多，各種項(xiàng)目、資本、技術(shù)、人才是難以匯聚到我市來的。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真借鑒外地鼓勵(lì)外商投資的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步完善我市招商優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，切實(shí)調(diào)動(dòng)全社會(huì)招商引資的積極性，形成全市一盤棋，打好招商引資總體戰(zhàn)。同時(shí)，必須切實(shí)兌現(xiàn)各種優(yōu)惠政策，不打折扣，真正取信于人。凡一經(jīng)出臺(tái)的各項(xiàng)招商引資投資優(yōu)惠政策，各有關(guān)職能部門和單位都應(yīng)該做到三個(gè)服從，即：局部利益服從全局利益；眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；小道理要服從大道理。對(duì)一些重大項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)采取實(shí)行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，想盡千方百計(jì)留住每一個(gè)在XX有投資意向的投資者，讓他們的項(xiàng)目與資本在我市扎下根來，并盡快開花結(jié)果。

四是要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突破。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是促進(jìn)招商工作的重要條件。沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不能為投資者和業(yè)主營(yíng)造良好發(fā)展的生存空間?？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)招商，最重要的就是要轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，簡(jiǎn)化辦事程序，減少辦事手續(xù)，縮短服務(wù)時(shí)限，降低服務(wù)成本，提高辦事效率，實(shí)實(shí)在在地為外來投資者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)前，各地本資料權(quán)屬文秘家園放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘家園吸引投資的各種優(yōu)惠政策也幾乎差不多，在這種情況下能夠相比的主要是看誰的服務(wù)質(zhì)量好。可以說：辦好一個(gè)企業(yè)就是一本最好的投資說明書，要營(yíng)造親商、安商、富商的氣氛和環(huán)境。服務(wù)質(zhì)量問題，可以說是招商工作能否取得重大突破和進(jìn)展的關(guān)鍵。因此，我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，下大力氣提高服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真解決具體工作中的“越位”、“缺位”和“錯(cuò)位”問題，并不斷強(qiáng)化四個(gè)監(jiān)督，即：行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督。要真正形成投資有熱情、接待管理有規(guī)范，服務(wù)問題有專門機(jī)構(gòu)解決，確保經(jīng)營(yíng)有利可賺。

五是要在項(xiàng)目開發(fā)上突破。成熟、完備、對(duì)外來投資有吸引力的項(xiàng)目是積極、合理、有效利用外資的重要基礎(chǔ)，它直接關(guān)系到招商引資的規(guī)模和水平。項(xiàng)目工作一直是我市招商引資的瓶頸，項(xiàng)目方面存在的問題，一是項(xiàng)目少，二是包裝差，三是能賺錢的不多。要充分認(rèn)識(shí)這項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，下決心解決我市項(xiàng)目匱乏的突出問題。要建立實(shí)行動(dòng)態(tài)管理的市、縣兩級(jí)項(xiàng)目庫，特別要選擇高科技、基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。各縣市區(qū)、行業(yè)主管部門應(yīng)當(dāng)深入研究本區(qū)域、本行業(yè)的情況，并對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，策劃、包裝有吸引力的大項(xiàng)目。各項(xiàng)目單位要加大項(xiàng)目前期工作的力度，要以引進(jìn)外資的要求包裝項(xiàng)目，爭(zhēng)取每個(gè)項(xiàng)目都有“可研”報(bào)告或商業(yè)計(jì)劃書，徹底改善“一張紙”項(xiàng)目的情況。要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國家產(chǎn)業(yè)政策和我市國民經(jīng)濟(jì)“十五”計(jì)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)，遵循慣例，盡快開發(fā)、包裝一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。要圍繞我市工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，找準(zhǔn)項(xiàng)目開發(fā)的著力點(diǎn)，開發(fā)一批高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，包括優(yōu)質(zhì)種苗、特種養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品精深加工等，吸引外資投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；開發(fā)一批成熟的工業(yè)技改、資產(chǎn)重組、產(chǎn)權(quán)改制、嫁接改造的項(xiàng)目，促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；開發(fā)一批城市（含小城鎮(zhèn)）基礎(chǔ)設(shè)施的利用外資項(xiàng)目，包括房地產(chǎn)、道路、橋梁、供水、供氣等，完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高城市檔次；開發(fā)一批有吸引力的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，特別是各地的園區(qū)應(yīng)當(dāng)集中力量，選擇一批項(xiàng)目，加大招商力度；開發(fā)一批以旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，包括體育、衛(wèi)生、商貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、信息、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，拓展利用外資的新領(lǐng)域。

六是要在優(yōu)勢(shì)資源上突破。我市幅員廣闊，山丘壩俱全，礦藏資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、自然生態(tài)資源、歷史文化資源等四大資源非常豐富，是名符其實(shí)的“資源寶庫”。如何利用資源豐富的優(yōu)勢(shì)，靠資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商，值得我們高度重視。從我市實(shí)際來看，哪些是我們的優(yōu)勢(shì)資源呢？筆者個(gè)人認(rèn)為主要有：一是以奶業(yè)、竹松、中藥材、瘦肉豬為主要內(nèi)容的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源；二是以建材、機(jī)械制造、醫(yī)藥、食品為主要內(nèi)容的工業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資源；三是以丹霞地貌、宗教文化、民俗風(fēng)情、名人故鄉(xiāng)為主體特色的旅游文化優(yōu)勢(shì)資源。集中力量加大對(duì)這些優(yōu)勢(shì)資源的包裝宣傳力度，必將引起海內(nèi)外投資商的濃厚興趣和廣泛關(guān)注，必將在對(duì)外開放和招商引資中發(fā)揮出不可替代的重要基礎(chǔ)性作用。

七是要在融資方式上突破。歷年來，我市招商引資主要是以“獨(dú)資、合資、合作”以及“三來一補(bǔ)”等傳統(tǒng)合作方式為主。隨著國際資本市場(chǎng)的功能化轉(zhuǎn)變，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的功能化分離也日趨明顯，對(duì)于國際市場(chǎng)的金融資本大量投入，我市目前尚缺乏相關(guān)的項(xiàng)目準(zhǔn)備和政策準(zhǔn)備（如一些要求固定回報(bào)的金融投入等）。這也是導(dǎo)致我市外資增長(zhǎng)缺乏后勁的原因之一。為吸引大量金融資本的投入，我市應(yīng)盡快成立一個(gè)專業(yè)的研討工作小組，在充分的考察、咨詢和論證的基礎(chǔ)上，制定相關(guān)的政策，確定明確的工作方法，以求在新的一年中在吸收金融資本方面能有所突破。

八是要在基地建設(shè)上突破。XX的落后在工業(yè)，工業(yè)的落后在基地。沒有基地就沒有產(chǎn)業(yè)聚集的空間，就沒有工業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，就沒有本資料權(quán)屬文秘家園放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘家園招商引資的載體。市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出要重點(diǎn)抓好“一區(qū)三基地”建設(shè)，這是驅(qū)動(dòng)XX大發(fā)展的明智之舉。在基地建設(shè)過程中，一要形成合理的產(chǎn)業(yè)布局，從“滿山放羊”向集約發(fā)展轉(zhuǎn)變，主攻產(chǎn)業(yè)龍頭型項(xiàng)目，發(fā)揮集聚效應(yīng)，提高招商引資水平。二要完善和落實(shí)封閉式管理，真正把經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限和一定的行政管理權(quán)限授權(quán)到位。三要按照“政策最優(yōu)、體制最順、機(jī)制最活、服務(wù)最佳”的要求建設(shè)軟環(huán)境，要大膽探索，大膽創(chuàng)新，在降低成本、改善服務(wù)、提高效率等方面出臺(tái)一些硬措施，堅(jiān)持“政策隨著項(xiàng)目走”，因企制宜、一企一策，根據(jù)企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際情況采取不同的政策措施，提供個(gè)性化的政策服務(wù)，真正把園區(qū)、基地建成對(duì)外開放的樣板區(qū)，招商引資的示范區(qū)，規(guī)模工業(yè)的聚集區(qū)。

第三篇：如何提高招商引資成功率？

全方位對(duì)外開放，大規(guī)模招商引資，是先進(jìn)地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，更是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)、落后地區(qū)搶占先機(jī)、爭(zhēng)取主動(dòng)、加快發(fā)展的必由之路。面對(duì)招商引資工作，成功率無疑是最重要的考核指標(biāo)。

當(dāng)前，全國各地，尤其是縣域要縮小與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住發(fā)達(dá)地區(qū)資本急于尋求新擴(kuò)張空間的機(jī)遇，以及部分外商企業(yè)因政策 優(yōu)惠期、合作期期滿而急需向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，因勢(shì)而變，順勢(shì)而行，主動(dòng)迎上去，請(qǐng)進(jìn)來，爭(zhēng)取更多的資金，更好的項(xiàng)目，更大的市場(chǎng)，更新的優(yōu)勢(shì)。

但是，由于我們?cè)谡猩桃Y工作中還存在一些問題和不足，影響了招商引資成功率。如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門由于缺乏對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確了解和把握，招商 手段單一，缺乏有效的招商載體和吸引力;有的招商人員對(duì)縣情缺乏分析、缺少招商策略;有的過分強(qiáng)調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠，而忽略了投資環(huán)境的建設(shè)，辦事效率不 高，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，誠信氛圍不濃。如何立足實(shí)際，有針對(duì)性地招商引資，切實(shí)提高招商引資的成功率？

首先，了解并把握招商引資的特點(diǎn)，是提高招商成功率的前提。招商引資工作具有長(zhǎng)期性。招商引資不是一項(xiàng)階段性工作，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。項(xiàng) 目建設(shè)需要一定的周期，有些項(xiàng)目從洽談簽約到建成投產(chǎn)，需要很長(zhǎng)的建設(shè)周期。作為引資方，還要把服務(wù)工作貫穿于項(xiàng)目生產(chǎn)周期的全過程，而招商服務(wù)是一個(gè)永 無止境的過程。此外，招商是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，可能一個(gè)項(xiàng)目尚未結(jié)束，其他新項(xiàng)目又開始了。

招商引資過程具有復(fù)雜性。從項(xiàng)目實(shí)施過程看，一個(gè)項(xiàng)目從洽談到建成投產(chǎn)，要經(jīng)過意向、可行性論證、洽談、簽約、項(xiàng)目審批、施工、驗(yàn)收、試運(yùn)行、正

式生產(chǎn)等一系列環(huán)節(jié)，其中有些環(huán)節(jié)還要經(jīng)過多次反復(fù)。從項(xiàng)目的審批過程看，一個(gè)新上項(xiàng)目一般要經(jīng)過環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、規(guī)劃、國土、工商、技監(jiān)、國稅、地稅等十 幾個(gè)部門審批備案。從所接觸的人員看，在招商中會(huì)接觸到形形色色的客商，有的是非常挑剔、有的是斤斤計(jì)較、有的是臨時(shí)思想，其中可能也會(huì)混雜一些騙吃、騙 喝、騙財(cái)?shù)尿_商。

招商引資效果具有不確定性。從引資者的角度看，在一般情況下，引資者在招商引資工作中處于被動(dòng)地位，因?yàn)轫?xiàng)目能否實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、實(shí)施后能產(chǎn)生 的效果等總是掌握在投資者手中。從投資者的角度來看，項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)總是一個(gè)變數(shù)，可能隨時(shí)受到其他外來因素的干擾，如市場(chǎng)行情變化、資金籌措不到位、合 作方出現(xiàn)反復(fù)、項(xiàng)目批復(fù)受阻等。因此，從項(xiàng)目洽談開始，就要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和不確定性意識(shí)，做好兩手準(zhǔn)備。對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題，盡量考慮周全，制定 變通預(yù)案，從最壞處考慮，從最好處準(zhǔn)備，使招商引資的不確定性降至最低。

其次，把握并處理好內(nèi)與外、大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。重點(diǎn)招“內(nèi)”、兼顧引“外”，處理好內(nèi)與外的關(guān) 系。處理好內(nèi)與外的關(guān)系就是從實(shí)際出發(fā)，確立“縣外就是外”的觀念，“不論老板大小，來了就行”，“不論內(nèi)資外資，都一視同仁”。

“大”“小”并招，重在培育，處理好大與小的關(guān)系。處理好大與小的關(guān)系就是要處理好引進(jìn)大項(xiàng)目和引進(jìn)小項(xiàng)目的關(guān)系。大項(xiàng)目是指投資規(guī)模大、科技 含量高、對(duì)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項(xiàng)目。小項(xiàng)目則指投資規(guī)模不大、科技含量不高、對(duì)提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力影響不大的項(xiàng)目。大項(xiàng)目和小項(xiàng)目之間存 在相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)的辨證關(guān)系。一方面，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，可以帶動(dòng)引進(jìn)和新上一批配套的中小項(xiàng)目;另一方面，引進(jìn)小項(xiàng)目后，只要精心呵護(hù)，不僅可以使小 項(xiàng)目成長(zhǎng)為大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過眾多的小項(xiàng)目、小客商引發(fā)出“滾雪球”效應(yīng)，引進(jìn)更多的大項(xiàng)目、大客商。

全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進(jìn)客商、引進(jìn)項(xiàng)目和留住客商、盤大項(xiàng)目的關(guān)系。避免歷盡千辛萬苦使項(xiàng)目落戶，但項(xiàng)目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負(fù)面影響。

政府當(dāng)“配角”，企業(yè)唱“大戲”，處理好政與企的關(guān)系。處理好政與企的關(guān)系就是要處理好政府招商和企業(yè)招商的關(guān)系。政府在掌握大量有信息的基礎(chǔ) 上，高度重視和參與 , 這在一定程度上可以增強(qiáng)投資者的信心。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，從信息收集、項(xiàng)目論證、市場(chǎng)調(diào)研，到簽約、資金到賬、生產(chǎn)籌建，企業(yè)全程參與，擁有至高無上的發(fā) 言權(quán)和決策權(quán)。因此，在招商過程中，必須把企業(yè)推向招商一線，選擇一批形象良好、有發(fā)展前途的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目，包裝之后推薦給外商、外企，以提高招商成功率。

第三，環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。

一是環(huán)境招商與服務(wù)招商相結(jié)合，努力增強(qiáng)對(duì)外商投資的吸引力。環(huán)境出形象，環(huán)境出效益，環(huán)境就是生產(chǎn)力。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評(píng)價(jià)，比任何承諾、宣傳都重要。辦好一家外企，就是一本最好的招商指南。因此，我們要把服務(wù)看作第一投資環(huán)境。

二是全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調(diào)動(dòng)一切 積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項(xiàng)目信息。建立和完善專業(yè)招商機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)，為全員招商提供信息咨詢和技術(shù)支持。對(duì)全員招商收集的信息進(jìn)行篩 選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項(xiàng)目，組成專業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標(biāo)，主動(dòng)宣傳，全程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)招商與全員招商 的有效對(duì)接。

三是網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商相結(jié)合，努力開拓招商引資的新途徑。先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服了時(shí)間、空間距離，又可節(jié)省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)資金供求的自動(dòng)匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準(zhǔn)備。

四是園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，努力實(shí)現(xiàn)招商引資新成效。建設(shè)工業(yè)園和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是招商引資最有效、最重 要的載體，也是構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭，要積極引導(dǎo)客商進(jìn)入工業(yè)園區(qū)落戶，并出臺(tái)靈活的優(yōu)惠政策，采取封閉運(yùn)行管理的方法，為外來投資者營(yíng)造特區(qū)“環(huán) 境”，促進(jìn)外來投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區(qū)規(guī)模迅速擴(kuò)張，形成氣候，打響品牌，實(shí)現(xiàn)招商的良性循環(huán)。

第四篇：提高招商引資水平對(duì)外開放促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速健康可持續(xù)發(fā)展

提高招商引資水平對(duì)外開放

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速健康可持續(xù)發(fā)展

面對(duì)全國各地都在競(jìng)相招商引資歷的新形勢(shì)下，走促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展道路，提高招商引資水平對(duì)外開放，把擴(kuò)大開放作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，為進(jìn)一步提升對(duì)外開放、招商引資工作的質(zhì)量和水平。

當(dāng)前，招商引資已成為各地經(jīng)濟(jì)的工作，加快發(fā)展的動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。投資商到一個(gè)地區(qū)投資，越來越注重當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，包括產(chǎn)業(yè)的配套和產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，即產(chǎn)業(yè)鏈的形成狀況。一方面，由于有了產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)分工，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)零庫存、降低企業(yè)成本；才能實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)；才能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)效益的最大化。另一方面，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠產(chǎn)生巨大的吸附效應(yīng)，可以源源不斷地吸引相關(guān)企業(yè)加入到這個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)鏈中，尋求最大的商業(yè)利益。特色經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)集群是密切相關(guān)的。產(chǎn)業(yè)鏈的壯大已成為衡量一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力最重要的因素。

一、產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵

產(chǎn)業(yè)鏈，也就是產(chǎn)業(yè)集群，是把經(jīng)營(yíng)同一種產(chǎn)業(yè)的企業(yè)群體在地理上集中，既包括同一類企業(yè)集中，也包括其上下游產(chǎn)業(yè)鏈

和相關(guān)支持性服務(wù)行業(yè)的集中。產(chǎn)業(yè)集群形成的過程，實(shí)質(zhì)是推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的過程。目標(biāo)是形成特色鮮明、功能完善的中心城鎮(zhèn)。一個(gè)大企業(yè)，可以帶出一片大產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而形成一個(gè)特色城。產(chǎn)業(yè)鏈具有如下三個(gè)基本特征：

一是地域化集中特征。產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中的地方，自然會(huì)形成地域優(yōu)勢(shì)，根據(jù)地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分工，是工業(yè)化發(fā)展的客觀規(guī)律。企業(yè)集群最顯著的特征就是相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在一定的區(qū)域內(nèi)集中布局，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)，配套企業(yè)跟進(jìn)，通過衍生、擴(kuò)張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而集中生產(chǎn)要素和釋放規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)還帶來了信息的集中、人才的集中，甚至競(jìng)爭(zhēng)的集中，大大加快了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

二是專業(yè)化分工特征。產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有很強(qiáng)的專業(yè)化特征，這也正是其能夠不斷成長(zhǎng)的重要原因。專業(yè)化分工形成的社會(huì)化分工網(wǎng)絡(luò)，把人員培訓(xùn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、運(yùn)輸成本的降低、原材料的供應(yīng)全部納入到專業(yè)化的分工之中。這種專業(yè)化和社會(huì)化的高度發(fā)展，可能形成地區(qū)性新產(chǎn)品、新技術(shù)的孵化器，國內(nèi)外最新的技術(shù)就會(huì)向該地區(qū)聚集，形成企業(yè)集群發(fā)展壯大的良性循環(huán)機(jī)制。高度的專業(yè)化分工將促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)，緩解就業(yè)壓力，并使生產(chǎn)效率成倍提高。

三是社會(huì)化協(xié)作特征。隨著產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，生產(chǎn)服務(wù)社會(huì)化程度不斷提高，推動(dòng)服務(wù)性工種逐步從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，將出現(xiàn)一批專司服務(wù)的企業(yè)，提供專業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后

服務(wù)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展所集聚的人流、物流、資金流以及信息流，還會(huì)帶動(dòng)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、電信、餐飲、旅館、娛樂、教育、衛(wèi)生、中介服務(wù)、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

二、產(chǎn)業(yè)鏈招商在招商引資工作中的地位和作用

一是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于增強(qiáng)招商工作的針對(duì)性和科學(xué)性，提高招商工作效益。各地的招商工作都經(jīng)歷了幾個(gè)階段，起初是政策招商，打政策牌，拼優(yōu)惠度；后來發(fā)展到項(xiàng)目招商，推出各類招商項(xiàng)目，聯(lián)系投資者。這些做法，都帶有很大的盲目性，如同大海撈針，效益低下?，F(xiàn)在各地招商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)招商，比產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，比產(chǎn)業(yè)鏈集集中度。政府部門制定了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依照產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄進(jìn)行招商，這使招商引資工作上升了一個(gè)層次，使招商引資的目標(biāo)對(duì)象更加明確。構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，會(huì)極大減少招商工作中聯(lián)系對(duì)象的范圍，目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，效益高，是一種符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)的招商引資方式。

二是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于以外引外，以商引商。由于招商部門工作人員數(shù)量有限，并受工作性質(zhì)、接觸范圍和知識(shí)面的限止，招商成效有限。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，以商招商是擴(kuò)展招商力量的重要途徑。如果當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈已具雛形，特別是龍頭項(xiàng)目或關(guān)鍵性項(xiàng)目已經(jīng)引進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的投資者也會(huì)為了自己企業(yè)的發(fā)展，積極引進(jìn)上下游生產(chǎn)企業(yè)或產(chǎn)前產(chǎn)后的服務(wù)性企業(yè)，與之配

套，以減少自己的經(jīng)營(yíng)成本，改善自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，擴(kuò)大招商力量，形成以外引外、以商引商的局面。

三是依照產(chǎn)業(yè)鏈招商，有利于提高招商工作的專業(yè)水平。政府招商部門工作人員的素質(zhì)參差不齊，專業(yè)也是五花八門。招商是一項(xiàng)要求綜合素質(zhì)高、公關(guān)能力強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)面廣的工作，如果只局限于一般性的政策宣傳和客商接待，就難以激發(fā)工作人員的求新求知心理，日久便會(huì)產(chǎn)生怠慢情緒。若制定了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，依照產(chǎn)業(yè)開展招商引資工作，這就要求工作人員熟悉該行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)成為內(nèi)行，有利于招商工作人員提高專業(yè)水平。

產(chǎn)業(yè)集群是一種必然性趨勢(shì)，依照產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的科學(xué)方法。必須把產(chǎn)業(yè)鏈招商提升到戰(zhàn)略高度加以重視和推廣。把招商引資工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向放在促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)集群的培育、發(fā)展和升級(jí)上；放在營(yíng)造良好的投資環(huán)境，建設(shè)誠信政府、效率政府上；放在根據(jù)國際國內(nèi)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)驗(yàn)及啟示，建設(shè)自己的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展體系上；放在一個(gè)又一個(gè)具體項(xiàng)目的落實(shí)上，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目載體建設(shè)，加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，這是當(dāng)前招商引資工作的最大任務(wù)。

江南街道科協(xié)

二〇一一年十一月二十一日

第五篇：如何提高英語口語水平

如何提高英語口語水平

=====================================

一般來說，衡量一個(gè)人口語水平高低主要看以下幾個(gè)方面：

1．語音、語調(diào)是否正確，口齒是否清楚；

2．流利程度；

3．語法是否正確，用詞是否恰當(dāng)，是否符合英語表達(dá)習(xí)慣；

4．內(nèi)容是否充實(shí)，邏輯是否清楚。

這些是衡量會(huì)話能力的主要標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)以上標(biāo)準(zhǔn)，采取相應(yīng)的訓(xùn)練方法，大致可分作兩個(gè)階段。

第一階段：準(zhǔn)備階段，主要是進(jìn)行模仿。背誦。復(fù)述練習(xí)。目的是訓(xùn)練正確的語音。語調(diào)。提高流利程度，培養(yǎng)英語語感。同時(shí)，通過各種方式，如閱讀。做練習(xí)題，聽英語磁帶，看英語錄像和電影等，來擴(kuò)大詞匯量。掌握英語的習(xí)慣表達(dá)方式，擴(kuò)大知識(shí)面和訓(xùn)練英語邏輯思維能力，準(zhǔn)備會(huì)話前，要對(duì)常用的詞(組）、短語等熟練掌握，“熟練”是與人會(huì)話的前提，只有熟練，在會(huì)話時(shí)才能流利。熟練的標(biāo)準(zhǔn)就是要達(dá)到不加思索地脫口而出。

第二階段：實(shí)踐階段，主要進(jìn)行大量的會(huì)話練習(xí)，與他人對(duì)話、討論，基礎(chǔ)好的可練習(xí)口譯，自己講英語故事等等。

（一）模仿

模仿是學(xué)習(xí)外語主要方法之一，模仿的原則：

一要大聲模仿。這一點(diǎn)很重要，模仿時(shí)要大大方方，清清楚楚，一板一眼，口形要到位，不能扭扭捏捏，小聲小氣地在嗓眼里嘟嚷。剛開始模仿時(shí)，速度要慢些，以便把音發(fā)到位，侍把音發(fā)準(zhǔn)了以后，再加快速度。直到能用正常語速把句子輕松他說出來，脫口而出。

大聲模仿的目的是使口腔的肌肉充分活動(dòng)起來，改變多年來形成的肌肉的習(xí)慣運(yùn)動(dòng)模式（漢語發(fā)音的運(yùn)動(dòng)模式），使嘴與大腦逐漸協(xié)調(diào)起來，建立起新的口腔肌肉的運(yùn)動(dòng)模式（英語發(fā)音的運(yùn)動(dòng)模式）。若在練習(xí)時(shí)總是小聲在嗓眼里嘟嗓，一旦需要大聲說話時(shí)，就可能發(fā)不準(zhǔn)音，出現(xiàn)錯(cuò)誤。

二要隨時(shí)都準(zhǔn)備糾正自己說不好的單詞。短語等。有了這種意識(shí)，在模仿時(shí)就不會(huì)覺得單調(diào)?？菰?，才能主動(dòng)。有意識(shí)，有目的地去模仿，這種模仿才是真正的模仿，才能達(dá)到模仿的目的，也就是要用心揣摩、體會(huì)。

三要堅(jiān)持長(zhǎng)期模仿。一般來說，純正。優(yōu)美的語音、語調(diào)不是短期模仿所能達(dá)到的，對(duì)于有英國英語基礎(chǔ)的人學(xué)說美國英語是如此，對(duì)于習(xí)慣于說漢語的人學(xué)說英語更是如此。過度需要一段時(shí)間，時(shí)間的長(zhǎng)短取于自學(xué)者的專心程度。練習(xí)模仿是件苦差事，常常練得口干舌燥，此時(shí)一定要堅(jiān)持，喝口水繼續(xù)練。練模仿和燒水是一個(gè)道理、今天燒把火，水剛熱，就把火撤了，明天又是如此，水永遠(yuǎn)也燒不開。

模仿的標(biāo)準(zhǔn)：模仿要達(dá)到什么程度才算模仿好了呢？簡(jiǎn)單他說就是要“像”，如果能夠達(dá)到“是”就更好了，但不一定要達(dá)到“是”?！跋瘛笔侵改７抡叩恼Z音，語調(diào)等都很接近所模仿的語言，“是”就是不僅在語音。語調(diào)等方面都很接近所模仿的聲音，而且非常逼真。連嗓音也基本一樣，簡(jiǎn)直可以以假亂真。我們不要求也不可能達(dá)到這種程度。

模仿的具體方法

第一步，模仿卑詞的語音。模仿時(shí)要一板一眼，口形要正確，口腔肌肉要充分調(diào)動(dòng)起來，剛開始模仿時(shí)，速度不要過快，用慢速模仿，以便把音發(fā)到位，待把音發(fā)難了以后，再加快速度，用正常語速反復(fù)多說幾遍，直到達(dá)到不用想就能用正常語速把句子輕松他說出來（脫口而出），對(duì)于自己讀不準(zhǔn)或較生疏的單詞要反復(fù)多聽?zhēng)妆?，然后再反?fù)模仿，一個(gè)單詞一個(gè)單詞地練，在那些常用詞上下功夫，盡量模仿得像一些。

第二步，模仿詞組的讀法。有了第一步的基礎(chǔ)，這一步就容易多了。重點(diǎn)要放在熟練程度和流利程度上，要多練一下連讀。失去爆破、不完全爆破，同化等語音技巧。第四步，段落及篇章模仿，重點(diǎn)在于提高流利程度。打開錄音機(jī)或收音機(jī)跟著模仿，“他”說你模仿，同步進(jìn)行。目的要提高口腔肌肉的反應(yīng)速度，使肌肉和大腦更加協(xié)調(diào)起來。

模仿練習(xí)時(shí)要注意一個(gè)問題，就是害羞心理。害羞心理一方面源于性格，一般性格內(nèi)向的人，講話時(shí)易小聲小氣，這對(duì)學(xué)習(xí)英語語音語調(diào)很不利，要注意克服。另一方面是源于自卑心理，總以為自己英語水平太差，不敢開口，尤其是當(dāng)與口語水平比自己高的人對(duì)話時(shí)，更易出現(xiàn)這種情況。克服這種心理障礙，是學(xué)好口語的前提。

（二）復(fù)述

學(xué)英語離不開記憶，記憶不是死記硬背，要有靈活性。復(fù)述就是一種很好的自我訓(xùn)練口語，記憶單詞。句子的形式。

復(fù)述有兩種常見的方法。一是閱讀后復(fù)述，一是聽磁帶后復(fù)述。我認(rèn)為后種方法更好些，這種方法既練聽力，又練口語表達(dá)能力。同時(shí)，可以提高注意力的集中程度，提高聽的效果，而且還可以提高記憶力，克服聽完就忘的毛病。

具體方法：要循序漸進(jìn)，可由一兩句開始，聽完后用自己的話（英語）把所聽到的內(nèi)容說出來，一遍復(fù)述不下來，可多聽?zhēng)妆?，越練重聽的遺數(shù)就越少。在剛開始練習(xí)時(shí)，因語言表達(dá)能力、技巧等方面原因，往往復(fù)述接近于背誦，但在基礎(chǔ)逐漸打起來后，就會(huì)慢慢放開，由“死”到“活”。在保證語言正確的前提下，復(fù)述可有越來越大的靈活性，如改變句子結(jié)構(gòu)，刪去一些不大有用或過難的東西，長(zhǎng)段可以縮短，甚至僅復(fù)述大意或作內(nèi)容敘要。

復(fù)述的內(nèi)容要有所選擇。一般來說，所選資料的內(nèi)容要具體生動(dòng)，有明確的情節(jié)，生詞量不要太大。可選那些知識(shí)性強(qiáng)的小短文。開始時(shí)可以練習(xí)復(fù)述小故事，有了基礎(chǔ)后，復(fù)述的題材可擴(kuò)展開些。

復(fù)述表面看慢，實(shí)際上對(duì)英語綜合能力的培養(yǎng)很有幫助。如果時(shí)間較充足，可以在口頭復(fù)述的基礎(chǔ)上，再用筆頭復(fù)述一下，這樣做可以加深掌握語言的精確程度，提高書面表達(dá)能力。