第一篇：《韓非與高效執(zhí)行》

《韓非與高效執(zhí)行》

“功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰?！薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿遥谟谖覈鴳?zhàn)國時期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述，韓非子的主道，指明了國君治國治人的方向，明確了獎罰原則，對于今天來說，這就是就是治理企業(yè)、進行有效管理的原則。

韓非被稱作帝王之師，是君主中心論者，他的理論是給領(lǐng)導者讀的，韓非的成就不僅在法家中是最高的，就其理論本身的嚴密性、統(tǒng)一性以及深刻性而言，即使在先秦諸子中也是最高的。包括“因能授官”、“循名責實”、“叁五之道”、“防微杜漸”等管理原則和方法，完全可以移植到現(xiàn)代企業(yè)管理領(lǐng)域，開闊我們的思路，豐富我們的實踐。

商業(yè)領(lǐng)袖張瑞敏講到：用孔子的思想做事，用老子的思想做人，用韓非子的思想做企業(yè)管理。在出任“贏在中國”總評委時，張瑞敏點評時說了一段話，語出《韓非子 八經(jīng)》：“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。盡己之能者自操事，盡人之力者自計慮，盡人之智者不自計慮，不自操事?！笨梢姀埲鹈魧Α俄n非子》的熟讀。

美國哈佛大學把《韓非子》全部翻為英文，在他們的法學研究所努力的研究。為何美國、日本、韓國乃至全世界都對《韓非子》視為珍寶，并以此為指導極大的提升了企業(yè)管理水平，而我們卻視而不見、見而不理、理而不用？

傳統(tǒng)文化是我們所獨具的也是最寶貴的資源，傳承其精髓是每個華夏子孫的責任，將其精粹與今日的企業(yè)管理相對接，是最好的繼承方式。本課將以如何將《韓非子》運用到團隊建設(shè)中為方向，展開探討，腦力激蕩。讓我們共同致力于傳承我國傳統(tǒng)文化，以此來實現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起！

【課程收益】

? 國學管理思想和組織執(zhí)行力提升有效結(jié)合；

? 獨創(chuàng)DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決方案，掌握高效執(zhí)行的方法與技巧；

? 力場分析與決策矩陣等實操工具運用，打造團隊高效執(zhí)行力；

? 學習領(lǐng)悟《韓非子》的重要思想，將《韓非子》靈活運用到管理實踐。

【培訓時間】：二天（12H）

【課程大綱】

引言

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? 學習如何做執(zhí)行 為什么要執(zhí)行 奉法者強，則國強 沒有標準就沒有執(zhí)行

一、什么是執(zhí)行

BeiJing Future Multiplication Management Consultant co.,Ltd服務創(chuàng)造價值！

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? 轉(zhuǎn)型期的核心：個人執(zhí)行力和團隊執(zhí)行力的提升 執(zhí)行要求的是效率和速度 執(zhí)行是每個人馬上按質(zhì)按量地完成任務 執(zhí)行力對組織戰(zhàn)略和目標實現(xiàn)的影響 功當其事，事當其言 產(chǎn)生組織績效的四力分析：領(lǐng)導力管理力決策力執(zhí)行力 管理者執(zhí)行力的四個要素 執(zhí)行賞罰有信：罰上立威賞小取信 執(zhí)行寬嚴有度：先嚴后寬制嚴語寬近嚴遠寬 員工執(zhí)行力的四個層次 高效執(zhí)行的關(guān)鍵 高績效團隊的標準與特征 加強互動，實現(xiàn)共贏 鎖定目標，計劃督導 天下大事，必做于細 觀念創(chuàng)新，思維改變 身體力行，以身作則 團隊建設(shè)，形成合力 案例分析：你是執(zhí)行者嗎？ 界定問題，確立愿景——工具：愿景創(chuàng)建技術(shù)運用 描述現(xiàn)象，全面分析——工具：開放空間技術(shù)與原因—效果分析圖 有效評估，方案確定——工具：決策矩陣運用與遞進式提問 創(chuàng)建計劃，逐步實施——工具：設(shè)定執(zhí)行成功標志 克服障礙，有效處理——工具：力場分析工具 檢測評估，標準具體——工具：創(chuàng)建報告模板 教練能力——圣人執(zhí)要，四方來效 激勵能力——智不盡物，因物以治物 有效授權(quán)——下君盡己之能，上君盡人之智 凡說之難，在知所說之心 溝通的重要性 溝通頻道的概念

二、高效執(zhí)行之法

三、阻礙執(zhí)行的因素及對策研究

四、DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決方案

五、高效執(zhí)行對管理者的能力要求

六、管理溝通――高效執(zhí)行的保證

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溝通的技巧是換位思考 度量雖正，未必聽也，義理雖全，未必用也 提問的類型、規(guī)則和側(cè)重點 溝通案例研討：引導式聆聽 工作中的郵件與短信溝通 溝通案例研討：如何與上級、平級和下屬溝通 執(zhí)行的最高境界是讓人們在文化中執(zhí)行 形成科學的執(zhí)行流程 如何建立執(zhí)行力文化 建設(shè)以強化執(zhí)行力為前提的獎罰體系 確立以執(zhí)行力為導向的組織結(jié)構(gòu) 以執(zhí)行力打造企業(yè)競爭力 課程回顧與問答

七、企業(yè)的執(zhí)行力文化――構(gòu)建執(zhí)行型組織

第二篇：韓非與董仲舒政治哲學研究[范文模版]

韓非與董仲舒政治哲學研究

賴美琴

作者簡介：賴美琴，女，1957年7月生，廣東連平縣人。1981年畢業(yè)于華南師范大學政治系（本科），1999年畢業(yè)于中山大學哲學系（博士研究生），獲哲學博士學位?，F(xiàn)任惠州學院紀委書記、教授，中國哲學史學會會員，中華董仲舒研究會理事，廣東哲學學會、儒學學會、倫理學會理事，惠州市優(yōu)秀專家、拔尖人才。在核心刊物發(fā)表學術(shù)論文20多篇，部分論文被《新華文摘》、中國人民大學書報資料中心等刊物轉(zhuǎn)載。出版?zhèn)€人專著2部，主編和參編著作5部，主持和參與國家教育部、省廳科研課題8項。論文、著作和科研課題曾多次獲獎。

內(nèi)容摘要：

韓非與董仲舒是中國古代杰出的思想家、政治哲學家，是儒法兩家的集大成者。在一定程度上說，不研究韓非的政治哲學，就不了解法家的政治哲學；不研究董仲舒的政治哲學，就不了解儒家的政治哲學；不進行韓非與董仲舒政治哲學的比較研究，就不能完全了解儒法兩家政治哲學的異同及其歷史影響。對韓非與董仲舒的政治哲學進行比較研究，還能使我們以史為鑒，繼承和弘揚中國傳統(tǒng)政治哲學的優(yōu)良遺產(chǎn)，加快有中國特色的社會主義政治哲學的發(fā)展，推動依法治國與以德治國的進程，建設(shè)社會主義法治國家。

一、韓非與董仲舒政治哲學的形成韓非與董仲舒政治哲學反映了不同時代社會發(fā)展的客觀要求，各有其歷史的必然性。從韓非到董仲舒政治哲學的發(fā)展，是從春秋戰(zhàn)國開始的百家爭鳴合乎邏輯的必然結(jié)果。韓非的思維指向是從奴隸制向封建制過渡時期的致勝之術(shù)，董仲舒追求的是封建主義大一統(tǒng)政治局面基本形成之后的鞏固、強化之途。

1、韓非的政治哲學形成于動蕩紛爭的戰(zhàn)國時代，建立統(tǒng)一的專制主義集權(quán)國家是時代的主題。在“爭于氣力”的強權(quán)時代，暴力是加快實現(xiàn)統(tǒng)一進程與完成統(tǒng)一歷史使命惟一正確的手段。

董仲舒的政治哲學產(chǎn)生于西漢中期，如何進一步加強和鞏固統(tǒng)一的專制主義統(tǒng)治是這一時期政治哲學家面臨的新的理論問題。董仲舒的政治哲學直接體現(xiàn)著漢代統(tǒng)治階級根本的、整體的、長遠的利益需要，其政治一統(tǒng)、文化一統(tǒng)、德主刑輔等政治哲學觀點，是封建統(tǒng)治階級政治上成熟的理論表現(xiàn)。

2、以不同的思想背景為前提的韓非與董仲舒的政治哲學，反映了封建主義的產(chǎn)生，確立和鞏固的不同歷史時期思維的進程。在春秋戰(zhàn)國開始的百家爭鳴，諸子各派在持續(xù)了幾百年的相互攻訐、相互駁難、相互滲透、相互吸收中，隨著戰(zhàn)國末期全國統(tǒng)一趨勢的形成而走向相融、走向一致。董仲舒的“獨尊儒術(shù)”是適時應世的產(chǎn)物，是漢代中期社會政治發(fā)展的結(jié)果，是思想統(tǒng)一的必然要求。

同為封建主義政治哲學，韓非突出的是破舊立新，是對舊社會制度的革命和新社會制度的創(chuàng)造；董仲舒追求的是封建專制主義的長治久安，突出的是守成。取守異術(shù)是韓非與董仲舒政治哲學歷史命運變化之根本。

3、韓非、董仲舒雖然生活于不同的歷史時代，他們針對不同時代的社會政治狀況，提出了不同的政治主張，構(gòu)建了不同的政治哲學體系，但他們都以天下一統(tǒng)為目標，主張建立統(tǒng)一的中央集權(quán)的專制主義國家。他們之間的區(qū)別是，韓

非倡揚以武力統(tǒng)一天下，董仲舒力主以仁政德治收服人心。

二、人性探本：韓非與董仲舒政治哲學的基石

韓非認為人性好利，必須以法治、重罰、強權(quán)為政治之本。董仲舒認為人性是性善情惡，德主刑輔乃為政治之根。

1、韓非以利益作為社會生活的唯一準則，反對儒家的仁義、德治，暴政、霸道是其人性論的必然產(chǎn)物。韓非認為，人與人之間、人與社會之間、社會內(nèi)部各種群體之間，都是相互利用的利益關(guān)系。在社會生活的各種交往之中，人們之間無不受利益原則的制約。韓非從人性好利的前提出發(fā)，主張設(shè)立賞罰制度以治國。這種觀點的進步的歷史作用理應肯定，但韓非夸大了賞罰對人的好利惡害本性的激勵和制約功能，更為嚴重的是韓非夸大了嚴刑重罰對人的好利惡害本性的制約作用，從而成為強權(quán)政治的代名詞。

2、在人性問題上，董仲舒幾乎融會了先秦人性論諸說，提出了性善情惡的新論斷，并以此為基礎(chǔ)，建立德主刑輔的治國理論。董仲舒的性善情惡說既克服了孟子主張內(nèi)心自覺，不重王者教化作用的片面性，又修補了荀子注意外在制約的偏激生硬，主張通過德教來引導和實現(xiàn)人的善質(zhì)，并以禮法來規(guī)范、懲處人的惡質(zhì)，軟硬兩手的統(tǒng)治術(shù)兼而有之。

3、從人性好利論到性善情惡人性論，是人性認識史上的發(fā)展和飛躍，然而其政治價值取向和政治價值目標則是相同的。韓非的人性好利論雖然相當深刻地揭露了戰(zhàn)國時期人性的丑陋面，但是它又有明顯的獨斷性。韓非把人趨利惡害的自然本能片面化、夸大化、絕對化，是對人的本質(zhì)的嚴重扭曲。董仲舒性善情惡的人性論，它所具有的綜合的、辨證的、中和的特征，直接體現(xiàn)了大漢帝國君主統(tǒng)治的利益需要。以性善情惡的人性論為基礎(chǔ)提出的德主刑輔的政治原則，顯然是針對漢朝誕生以來，仍然“漢承秦制”，任刑濫罰，實行強權(quán)政治的現(xiàn)狀而言的。他主張把“成性”和“防欲”相結(jié)合，使教化與懲處相統(tǒng)一，德刑并舉、德主刑輔，克服了韓非在人性好利論基礎(chǔ)上所提出的嚴刑重罰主張的片面性，為實現(xiàn)漢代政治指導思想的轉(zhuǎn)換，糾正漢承秦制所帶來的政治弊端，提供了充分的、必要的理論準備。

三、崇今與尚古：韓非與董仲舒歷史觀的巨大反差

韓非與董仲舒在歷史觀上是截然對立的，韓非主張“美當今”，董仲舒主張“法先王”。然而，無論是韓非的“美當今”，還是董仲舒的“法先王”，都是以封建大一統(tǒng)為政治歸趨。

1、堅持歷史進化論，反對頌古非今的保守主義，一切從現(xiàn)實出發(fā)，這是韓非求實精神的重要體現(xiàn)。韓非把人類社會的發(fā)展分為“上古”、“中古”、“近古”和“當今”四個歷史階段。在韓非看來，“當今”是爭于“氣力”時代，一切祖述堯舜，倡導文武之說的，都屬于抱殘守缺、愚蠢僵化。韓非斷定，“先王之政”是遙遠、空洞的理論，不應用于當今之政，不能以任何歷史人物作為現(xiàn)實的旗幟招搖于世，“新圣”只能依據(jù)現(xiàn)實政治提出新的政治原則、政治目標和新的政治舉措。

2、董仲舒主張“天不變，道亦不變”?！暗馈敝傅氖欠饨ǖ牡赖?、政治、教化等封建社會的根本法則，核心是君主專制的政治制度。董仲舒認為，這種道是完美無缺的，它與天一樣是永恒的、不可改變的。如果道有不妥之處，那是由于人們偏離道所引發(fā)的。要變道的話，只能是對“失道”的糾正和補充，只能是形式上或枝節(jié)上的改造和完善，決不是實質(zhì)上的變化?！暗馈边€包括封建政治治理的具體形式、途徑以及禮儀、禮節(jié)等。董仲舒繼承孔子的因革損益觀，主張不同的歷史時代特別是社會政治安定與社會政治動蕩的不同歷史時期，具體的“道”應該有異有變。

很明顯，董仲舒作為漢代的第一大儒，其歷史觀所崇尚的無疑是先王的仁政德治和等級禮制。但他更是儒學漢代化的奠立者，其法先王的主張只不過是以古護今的策略。“天不變，道亦不變”的歷史觀集中體現(xiàn)了董仲舒“法先王”的傳統(tǒng)情結(jié)和現(xiàn)實精神。

3、“美當今”與“法先王”兩種對立的歷史觀淵源于歷史條件與歷史使命的迥然相異。但其崇今與尚古卻有著共同的價值認同。

歷史進化論是韓非提倡法治的重要理論根據(jù)。韓非認為，不懂國家治理的人才偱古法常，照搬照套。而董仲舒“法先王”的主張，是為漢帝國進行指導思想轉(zhuǎn)換所作的必要理論準備?！懊喇斀瘛迸c“法先王”其實都是“為當今”，即為建立“大一統(tǒng)”的封建主義統(tǒng)治服務。

四、尚力與崇天：韓非與董仲舒天人觀的分歧

1、天人相分，否定神命，是對傳統(tǒng)天人合一思想的突破，是韓非政治哲學的理論前提，以力服人、實力原則是其重要政治主張。天人感應，天人合一，是董仲舒政治哲學的基本出發(fā)點，天人政治論是其主要特色。

2、韓非對傳統(tǒng)的天、命、鬼、神觀念進行了批判，提出要以力立于世的觀點，體現(xiàn)了新興地主階級敢于斗爭、無所畏懼的歷史主動性。董仲舒以“天”為最高的哲學概念，把天看成是神靈之天、道德之天和自然之天三者的統(tǒng)一。作為神靈之天，它是有意志、有目的，能產(chǎn)生萬物、主宰人類命運的人格神。董仲舒試圖從天人關(guān)系入手解決時代的政治難題，不僅對傳統(tǒng)的天人合一說進行了系統(tǒng)的論述和進一步的發(fā)展，并以此為“君權(quán)神授”尋找理論根據(jù)。

3、在天人觀上所反映出來的不同觀點和不同思維路徑，深刻地體現(xiàn)了韓非與董仲舒政治哲學各自的特點和風格。董仲舒的“天人合一”論與韓非的“天人相分”的觀點形成了強烈的對比。韓非突出的是人勝天，董仲舒強調(diào)的是天勝人。他們之間截然不同的思維取向，體現(xiàn)了不同時代地主階級獨特的精神風貌和心理態(tài)勢。在破壞舊世界、奪取政權(quán)，創(chuàng)造新世界的階段，地主階級要求的是對舊秩序的否定與對一切思想禁錮的解除，其中非常重要的是對“天命”、“神權(quán)”觀念的否定和破除。在地主階級戰(zhàn)勝了奴隸主階級，登上了社會政治舞臺之后，他們由舊制度舊秩序的破壞者而成為新制度新秩序的維護者之時，則要重新抬出“天命”和“神權(quán)”來為自己的統(tǒng)治作辯護，借助于“天威”來愚弄和欺騙廣大人民。

五、人際觀：韓非與董仲舒政治價值觀的直現(xiàn)

1、如何認識和處理君臣關(guān)系、君民關(guān)系，是中國傳統(tǒng)政治哲學在人際觀上的表現(xiàn)。從韓非與董仲舒在這兩種關(guān)系問題上所持的不同的思想和態(tài)度，可以更加清楚地看到他們在政治價值觀上的區(qū)別和聯(lián)系。君臣之間是什么關(guān)系，韓非認為是一種典型的買賣關(guān)系，董仲舒則主張君臣關(guān)系要受“道”的制約。

2、在君民關(guān)系問題上，韓非是極端的尊君和極端的卑民。董仲舒在尊君的前提下，有一定的重民思想，其實質(zhì)仍然是卑民的。韓非是極端的尊君論者，并從哲學、政治、思想各個方面，論證了君權(quán)的絕對擁有及如何擁有，還對儒家的孝悌忠恕之道進行了批判。董仲舒是非常尊君的，在對君權(quán)的神圣性和至上性的看法上，與韓非的極端君主專制主義并無本質(zhì)差別。董仲舒在推崇君本思想的同時，又有儒家傳統(tǒng)的民本思想。不過，其民本思想帶上鮮明的時代特點，具有特殊的歷史形式，主要表現(xiàn)為“限民名田，以塞兼并之路、薄賦斂、省徭役”等重要內(nèi)容。

3、以利為上還是以義為上，是韓非與董仲舒在人際觀上的根本區(qū)別，然而它們都是維護君主專制的實踐理性。

韓非認為君臣之間是利害關(guān)系，君民之間是利害關(guān)系，所有人與人之間都是利害關(guān)系。在董仲舒看來，人和人之間的關(guān)系是一種在“道”規(guī)范下的社會政治關(guān)系。對于“受命于天”的君主來說，是“天為王綱”，要受天道的制約，服從于天道的要求。對于“受命于天子”的臣民來說，雖然要恪守“君為臣綱”、“王為民綱”的準則，但最終仍要以“道”為綱。

六、“德”與“刑”：韓非與董仲舒政治哲學的“統(tǒng)治術(shù)”

1、在德與刑的關(guān)系及其在治國中的作用問題上，韓非主張“一軌于法”，摒棄仁義教化。韓非對先秦法家的思想進行了批判繼承，認為勢、法、術(shù)三者相輔相成，它們都是帝王手中缺一不可的工具，建立了區(qū)別于其他法家的獨具特色的勢、法、術(shù)相結(jié)合的政治辨證法。但是，韓非的法具有絕對主義和重刑主義的錯誤傾向，完全否定儒家的仁義、道德和教化。

2、董仲舒主張德主刑輔、任德不任刑，把實行以德治國，“任德不任刑”作為天道的體現(xiàn)。這是董仲舒對先秦儒家思想的繼承和發(fā)展，是對韓非刑罰至上思想偏向的消解和包容。然而，從董仲舒的思想實質(zhì)來看，他真正是進行儒法互補工作的大師。董仲舒主張以儒家思想為核心，把發(fā)揮“禮樂教化”的作用與建立統(tǒng)一的“法度”結(jié)合起來，以此作為維護三綱五常等封建宗法道德規(guī)范的兩種手段，并作為化民成俗的根本。這種德、刑并用而以德教為主的統(tǒng)治方針，是對戰(zhàn)國以來封建君主所奉行的法家思想的修正，是對封建統(tǒng)治術(shù)的調(diào)整，標志著封建地主階級思想上政治上的成熟。從此，封建地主階級公開標榜尊儒，刑名法術(shù)之學卻實際被容納，儒法兩家納入了封建主義的思想體系。德主刑輔、以儒統(tǒng)法成為響亮的政治詞句，儒法合流、陽儒陰法成為實際的政治內(nèi)容。

七、排異與趨同：韓非與董仲舒思維方式的相反相成1、在思維方式上，韓非強調(diào)對立面的排斥、對抗和斗爭，否定對立面的依存、滲透和轉(zhuǎn)化。董仲舒注重對立面的相吸、相融與和諧，否定對立面的沖突、否定和排斥。兩種思維方式最終都陷入了形而上學的絕對主義，并以君權(quán)至上為共同的思維價值取向。

2、韓非觀察、分析和解決政治問題的途徑、手段和方法具有一個共同的特征，認為凡是政治斗爭都是絕對對立的，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。如果深入研究其中原因，實際上是由韓非強調(diào)對立、突出斗爭的思維方式引起的。韓非所說的矛盾，指的是對立雙方的區(qū)別性、排異性?！安豢蓛闪ⅰ眲t是韓非“矛盾之說”的實質(zhì)和靈魂。

3、董仲舒的思維方式，是天、地、人的有機統(tǒng)一，具有整體直觀的特征，是對莊子的相對主義和韓非的絕對主義兩種思維方式的超越和否定。其政治旨趣在于以調(diào)和維護君權(quán)，緩和政治統(tǒng)一體中的對抗和沖突，達到統(tǒng)一體的和諧與平衡，保持統(tǒng)一體的鞏固和持久。

韓非與董仲舒的兩種政治哲學先后作為封建主義的意識形態(tài)，它們不僅在人性論、歷史觀、天人觀、人際觀、思維方式等方面相互區(qū)別和相互聯(lián)系，而且它們受不同價值觀支配所推崇的強權(quán)政治與王道政治，乃是封建主義政治相互支撐、相互補充的兩翼。這兩種政治哲學在中國幾千年的封建專制主義統(tǒng)治中，都具有重要的歷史地位和深遠的歷史影響。

（出版單位及出版時間：廣東人民出版社2000年12月。）

第三篇：促銷活動如何高效執(zhí)行

促銷活動如何高效執(zhí)行

營銷中的字面含義是營造氛圍，創(chuàng)造銷售，當中最重要的的就是一個“銷”字，促銷無疑是這個“銷”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等各個目的的最常用的武器，價格戰(zhàn)就是血淋淋的商戰(zhàn)的最好詮釋，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠，反之帶給廠家的更多的是無奈，就像明知面前是個泥潭，但還是不得不眼睜睜的看著自己必須走下去。在促銷的混戰(zhàn)中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式等都成為影響促銷效果的主要因素，其中促銷的執(zhí)行力往往對整個促銷活動的成敗起著決定性的作用。

一、促銷常規(guī)的癥狀：

1、不促不銷：沒有促銷就不賣貨，消費者往往等著促銷政策，這種局面是終端長期樂此不彼的促銷價格戰(zhàn)所造成的直接后果；

2、促而不銷：促銷的目的不明確，促銷的力度及促銷的手段沒有創(chuàng)新，消費者產(chǎn)生疲勞，還有一點就是促銷執(zhí)行不到位，直接導致促銷效果大打折扣；

3、一促到底：有的促銷活動及品項整月整月在做，甚至常年都在做同一幅度的特價折讓，久而久之消費者就會對產(chǎn)品的特價價格習以為常，以為這就是正常價格，從而達不到促銷的目的；

4、惡意促銷：有的超市為了提升人氣，增強競爭力，惡意壓低促銷價格，破壞游戲規(guī)則，給品牌造成負面影響，也會大大降低廠家毛利空間。

二、促銷的概念、目的、種類

如何解決上述諸多問題，首先要從促銷的一些概念入手。

促銷的概念：在現(xiàn)在營銷中，廣義的促銷指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷只的是為了增加銷量而采取的一系列的措施。

促銷的目的：促銷的目的，顧名思義，促銷就是促進銷售。從理論上講促銷的目的分為：戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升；戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升。

在實踐中，促銷的目的一般包括以下幾種：1）新品上市，吸引消費者；2）打擊對手，提升優(yōu)勢；3）爭奪消費者，拓展市場；4）讓利消費者，增加銷量；5）創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命；6）回饋消費者，提升品牌價值。促銷的種類：按對象分包括三部分：內(nèi)部促銷（銷售競賽）、渠道促銷（代理商、分銷商、零售終端商）、消費者促銷（直接針對消費者）；促銷的方式分：價格促銷、贈品促銷、人員促銷、互動促銷、有獎促銷、展示促銷等。

三、促銷方案的策劃

好的促銷方案必須建立在對整個市場背景及競品詳細的分析、終端資源清楚了解、本品競爭優(yōu)勢充分掌握、促銷時機相對成熟、促銷方式新穎有效、促銷過程有效監(jiān)控等條件之上，要想達到好的促銷效果，必須要有一份比較完整詳細的方案，促銷方案的策劃和準備主要包括以下幾個步驟：

1、市場調(diào)研：市場背景、行業(yè)背景、賣場背景、競爭背景。

2、制定方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、出現(xiàn)對象、促銷方式、促

銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保證、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。

3、溝通認同：方案制定后并不是馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的的目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要讓有關(guān)人員及時到位，并對人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

6、組織實施：促銷活動組織實施水平直接決定了促銷的成敗。在組織實施過程中要保證三個到位：產(chǎn)品到位、人員到位、兌現(xiàn)到位。產(chǎn)品要及時鋪到終端，并保證不能斷貨，促銷、配送、理貨、監(jiān)督等相關(guān)促銷人員及時到位，促銷品、獎勵要及時兌現(xiàn)。

7、過程監(jiān)督：在促銷活動中要派專人指導和督促活動的執(zhí)行，一般由區(qū)域市場主管或促銷部、市場部工作人員負責過程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)活動中出現(xiàn)的主觀和客觀問題、監(jiān)督產(chǎn)品、人員、兌現(xiàn)到位情況、監(jiān)督人員的執(zhí)行力和服務水平，通過過程監(jiān)督及時調(diào)整策略，解決問題，確?；顒訄?zhí)行的到位。

8、效果評估：每一個促銷活動結(jié)束后，都應該進行效果評估，通過對促銷活動的準備、實施、和效果的信息反饋，評估該促銷方案的可行性、執(zhí)行力度、是否達到預期目標，費用是否超支、消費者反應等，發(fā)現(xiàn)存在的問題、總結(jié)經(jīng)驗、彌補差距，以不斷提高促銷方案創(chuàng)意水平、執(zhí)行能力和促銷效果，實現(xiàn)銷量和品牌價值的雙重提升。

四、促銷活動的執(zhí)行及檢查

再完美的方案如果沒有強有力的執(zhí)行力作為保障，最終只能是水中月鏡中花。那么在促銷的執(zhí)行階段呢要注意哪些問題呢？主要從促銷的前期、中期、后期來控制：

促銷前（方案創(chuàng)新，以調(diào)研為基礎(chǔ)）

1、出貨單及發(fā)票價格是否變更。（內(nèi)勤）

2、是否已準備促銷商品品項數(shù)量（內(nèi)勤）

3、首單的配送是否于促銷前到位（物流）

4、是否確認促銷海報的價格（促銷協(xié)議）

5、是否已告知導購人員促銷活動（導購培訓）

促銷中（執(zhí)行到位、跟蹤效果、注意細節(jié)）

1、促銷商品的電腦價格是否已變價。（采購）

2、現(xiàn)場價格牌是否為促銷價格。（門店）

3、陳列位置及排面是否確認。（采購及門店）

4、隨時了解銷售狀況及安全庫存量是否足夠。（活動效果跟蹤）

5、是否做好促銷品項陳列及美化。（導購）

6、確保贈品按照促銷規(guī)定準確捆綁到位。（導購）

7、促銷緊急預案。（以防萬一）

8、促銷末期促銷品項的安全庫存。

促銷后（總結(jié)評估，不斷提高）

1、確認現(xiàn)場價格變回正常價。

2、確認電腦價格變回正常價。

3、盤點促銷后庫存量。（快速補差）

4、財務及時核銷。

5、促銷總結(jié)及評估。（科學依據(jù)）

在終端促銷的執(zhí)行過程當中，對促銷效果產(chǎn)生直接影響的因素有以下幾方面：

1、終端資源是否落實到位？（端堆的位置是否最佳）

2、促銷品項的庫存是否合理？（促銷品項安全庫存管理）

3、贈品是否進店或展示？（助銷的管理）

4、人員是否培訓到位？（人員的培訓與管理）

5、廣告宣傳（POP）是否到位？（正確的促銷信息告知）

針對促銷環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題，為了有效提高終端促銷的執(zhí)行力，業(yè)務人員在巡場的時候要注意以下幾方面的問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置：終端促銷資源的檢查；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：ＤＭ、ＰＯＰ的書寫；

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者；

8、正確的銷售價格：特價有無破價；

五、促銷總結(jié)

促銷評估需要考慮的主要問題：促銷前的目標完成情況如何？相關(guān)人員的工作達到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到的理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動那些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚？那些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將這些促銷過程中的得于失全面總結(jié)，才能使每次促銷活動都比以前更上一層樓。促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束才有，而是貫穿于促銷活動的整個過程。同時為今后促銷活動提供科學的依據(jù)，評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設(shè)定目標的達成。

2、活動對促銷的影響。

3、活動的利潤評估（費用控制）。

4、品牌價值的建立。

提高終端促銷效果的有效手段就是要提高促銷的執(zhí)行力，加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，提高各級人員的執(zhí)行力，在活動方案策劃階段做到周密策劃、大膽創(chuàng)意，在活動溝通培訓環(huán)節(jié)要做到對各級人員的諄諄教導、不厭其煩，在活動執(zhí)行階段要做到嚴格檢查、雷厲風行，在活動總結(jié)評估階段要做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

第四篇：軍令如山 高效執(zhí)行總結(jié)

軍令如山高效執(zhí)行

——Sally

一、學到五個點：

1.沒有選擇執(zhí)行，只有無條件執(zhí)行。

2.我是問題的終結(jié)——公司請你是來解決問題的。

3.不是下屬執(zhí)行出問題，而是源頭指令出問題，所以發(fā)布高效指令（5W2H原則）：

（1）What——這是什么事；

（2）Why——為什么要做這件事；（3）Where——在什么地方做這件事；（4）When——在什么時候做這件事；（5）Who——誰負責誰協(xié)助；（6）How much——多少預算；

（7）How to do——怎么樣做這件事；

4.以結(jié)果為導向（決策）思維圖：（1）我要的結(jié)果是什么；

（2）我有哪幾個選擇或方法；（3）哪個性價比最高；（4）風險評估；

（5）我的決定是什么；（6）行動步驟；

5.目標必達的系統(tǒng)思維：（1）詳細的實施計劃；

（2）有責任人，而且責任人是一對一；（3）有檢查；（4）有獎罰；

（5）一到兩個完不成的預案；

二、可以運用到公司的三個點： 1.5W2H發(fā)布高效指令原則； 2.以結(jié)果為導向四維圖； 3.目標必達的系統(tǒng)思維；

三、我可以馬上做到的一個點：

以結(jié)果為導向思維，以后做決策的時候要先過一遍這個思維圖再做決策。

Sally

2014-12-7

第五篇：韓立夫及高效課堂

韓立夫及“優(yōu)化教學模式 構(gòu)建高效課堂”教學理論

一、韓立夫教授簡介

韓立夫，1963年生，教育學博士，畢業(yè)于北京師范大學教育管理學院教育經(jīng)濟與管理專業(yè)，師從于中國著名教育家、中國教育學會會長顧明遠先生。研究方向教育評價、新課程有效教學和教師專業(yè)發(fā)展研究。近年來，在國內(nèi)教育類核心刊物上發(fā)表教育論文若干，專著有《新課程有效課堂教學行動策略》、《知識建構(gòu)型視野下的有效備課》、《知識建構(gòu)型視野下的有效上課》、《知識建構(gòu)型視野下的有效評課》和《新課程學生綜合素質(zhì)評價研究》，合著《新課程教學方法指要》。主編《新課程教師科研行動指要》、《新課程教師禮儀規(guī)范與指導》等10余部。2005年主持英特爾未來教育教師培訓項目（在中國）效益評估項目，完成《英特爾未來教育教師培訓項目（在中國）效益評估報告》?，F(xiàn)主持全國教育規(guī)劃“十一五”教育部規(guī)劃課題《有效教學的行動策略研究》，是課題研究主持人。研究特點在于開展務實性的行動研究，做到理論與實際相結(jié)合，近幾年長期深入地區(qū)教育、基層學校，持續(xù)聽課指導1600多節(jié)，每年幫助一線教師備課上課100余節(jié)，深受基層學校歡迎?，F(xiàn)任職于中央教育科學研究所教師教育研究中心。

“先學后導,問題評價” 教學模式簡介：

一、核心理念

“先學后導，問題評價”，就是以問題為任務，貫穿學習過程，驅(qū)動學生自學，教師組織、指導、引導，幫助每個學生完成學習任務，學有所得。個人認為，這個教學模式就是教師幫助下的學生小組自主合作探究式自學。

有效教學是指教師指導下創(chuàng)建學習共同體，使學生學會自主合作探究學習，單位時間內(nèi)提高學習績效，全面實現(xiàn)課程目標，有效促進學生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長的學習過程。有效教學不僅是一個教師活動，更是一個持續(xù)發(fā)展的、高質(zhì)量的學習過程。

二、實踐環(huán)節(jié)

1、構(gòu)建學習小組

1)班主任、科任教師配合，全面了解學生，完成《全景式評價表》；

2)根據(jù)學生性格特點、學科特長、班級學生人數(shù)，合理搭配，4---6人一組，把學生分成學習小組；

3)組內(nèi)推選小組長、學科長（照顧學科特長，負責本組該學科學習的組織），記錄員輪流擔任；

4)班主任和學科教師采用激發(fā)愿景、角色機制、評價機制、問題生成、問題訓練等策略培養(yǎng)小組不斷成長。

2、課前階段教學行動策略

學生結(jié)構(gòu)性預習：

1)讀：走進文本策略（要求保證閱讀遍數(shù)、啟用《閱讀評價章》、采用“讀、劃、寫、記、練、思”“六字訣”閱讀）；

2)導：完成導讀評價，即完成《問題導讀—評價單》；

3)作：完成課后作業(yè)（《預習筆記》、《預習作業(yè)》）；

4)問：完成問題評價（填寫《問題評價單》）。

教師結(jié)構(gòu)化備課行動策略：

1)全：參考《學生全景式評價表》，全面了解學生；

2)單：進行結(jié)構(gòu)化教學設(shè)計，即完成“一案三單”（包括《學習方案設(shè)計》、《問題導讀-評價單》、《問題生成-評價單》、《問題訓練-評價單》）；

3)定：落實“五定”要求（包括定內(nèi)容、定標準、定時間、定目標、定期望）

3、課中階段教學行動策略

學生自主合作探究學習策略：

1)新型小組合作學習（設(shè)學科長，建多元評價，重點是“一激二抓”）；2)學生展示型學習（學生采用“展、思、論、評、演、記”的展示學習“六字訣”完成《問題生成-評價單》并展示，學生完成《問題訓練-評價單》）。

教師智慧教學行動策略：

1)組織小組合作學習；

2)組織展示學習（如問題解決課展示學習可分為：問題呈現(xiàn)-自主合作-展示評價-問題訓練-提升意義五個環(huán)節(jié)）；

3)智慧性指導教學（角色行動策略，即“生進師退”；關(guān)注問題與“差生”；使用《隨堂記錄評價卡》評價學生學習所得；狠抓“一激二評三落實”）。

4、課后階段教學行動策略

學生回歸評價型學習策略：

1)記學習反思（周）日記； 2)建立知識模塊歸納表；

3)采用“3715”回歸復習評價章及時復習； 4)創(chuàng)建學科文件夾。教師回歸評價型指導策略：

1)組織學生進行單元回歸性復習（回歸到原點）； 2)采用《契約評價表》復習； 3)做好學生作業(yè)評價； 4)狠抓學生成績評價；

5)根據(jù)課標要求布置拓展性學習任務。

三、實踐效果

1、直接效果：

提高學習力，學業(yè)成績明顯提高；

提高興趣力，人人體驗成功快樂；

提高思考力，人人思考分享成果；

提高表現(xiàn)力，人人展示張揚個性；

提高情感力，真正合作完善人格；

提高體育力，積極運動體力支持。

以分數(shù)而言，小學每科平均95分以上，初中每科平均90分以上，高中每科平均85分以上。

2、間接效果（學生形成黃金般的素質(zhì)）：

培養(yǎng)學生獲取信息、處理信息能力和終身學習能力；

培養(yǎng)學生自主學習、合作探究能力；

培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；

培養(yǎng)學生的發(fā)散思維、多元思維和積極創(chuàng)新能力；

培養(yǎng)學生健全人格和科學的價值觀、人生觀、世界觀。

三、韓立夫教授部分論文摘編

論“先學后導-問題評價”有效教學模式

——兼論一種具有操作性的新課程“FFS”教學模式

摘要：“先學后導-問題評價”教學模式是以問題發(fā)現(xiàn)生成解決為主線、以問題評價為手段、以任務驅(qū)動為問題解決途徑的有效教學模式。旨在教師指導下使學生和教師以問題發(fā)現(xiàn)為主線進行評價性的自主合作學習，對生成問題進行互導性的合作探究學習，并在此基礎(chǔ)上進行以任務驅(qū)動為載體的問題探究學習。此模式運行要求課型、教師角色、學生角色相應地發(fā)生變化：一是課型創(chuàng)新為“問題發(fā)現(xiàn)課”、“問題生成課”、“問題解決課”和“綜合解決課”等；二是教師角色轉(zhuǎn)型為問題發(fā)現(xiàn)者、學習活動設(shè)計者、學生有效學習的服務者等；三是學生學習方式變化為自主合作探究學習，學生角色轉(zhuǎn)變?yōu)檎n前主動學習者、課中體驗學習者、課后回歸學習者。關(guān)鍵詞：先學后導；問題評價；自主合作；探究訓練；全面發(fā)展 何謂有效教學？有效教學能否有一種最適用的教學模式？這些問題一直困繞著教育研究者。自2006 年以來，中央教育科學研究所“新課程有效課堂教學行動策略研究”課題組，在新課程教學改革視野下，開展了有效教學的理論研究和實踐探索。經(jīng)過兩年多的實踐研究，初步探索了符合新課程教學改革理念的有效教學模式。本課題研究的重大突破是研究視閾由“知識傳授型”教學范式轉(zhuǎn)向“知識建構(gòu)型”教學范式，在“知識建構(gòu)型”理論視野下，創(chuàng)新性地建構(gòu)“有效教學”基本理論，重新界定了“有效教學”的概念。認為“有效教學”是指在教師指導下創(chuàng)建學習共同體，使學生學會自主合作探究學習，單位時間內(nèi)提高學習績效，全面實現(xiàn)課程目標，有效促進學生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長的學習過程。這里的“有效教學”是個大概念，包括有效備課、有效上課、有效拓展和有效評價。認為“有效教學”不僅是一個教學活動，更是一個持續(xù)發(fā)展的、高質(zhì)量的合作學習過程。其核心理念是“以學生發(fā)展為中心、先學后導、全面發(fā)展”。經(jīng)過深刻分析“知識傳授型”教學“先教后學”特征的弊端，結(jié)合學生發(fā)展、教師成長需要，提出了“先學后導-問題評價”教學模式，創(chuàng)新性地采用了小組合作學習的教學組織形式。在山東省棗莊市市中、廣州頤和實驗學校和內(nèi)蒙古烏丹五中等實驗學校進行了實驗研究并取得了實質(zhì)性進展，收到了讓教師和學生以及家長滿意的實

一、兩種范式分析

“知識傳授型”教學過分強調(diào)教師課堂講授行為和傳授知識的藝術(shù)性研究，輕視了學生主體的學習責任、學習方法和學習質(zhì)量的有效性。久而久之，容易導致教師在課堂教學中變得相對積極主動，而學生則變得被動消極，養(yǎng)成了“教師推著學生走”的被動學習習慣，逐步使教師和學生形成了一個“教學是教師講學生聽或先聽教師講解學生后做練習”的習慣思維。從行為特征上，可以概括為“先教后學”。這種教學經(jīng)過代代相傳，成為了一種相對穩(wěn)定的“先教后學”型教學范式。這種教學范式的優(yōu)點很多，如大規(guī)模授課，如果學習者有濃厚的學習興趣和迫切需要，那么，單位時間內(nèi)的學習效率是很高的。但是，也有致命的弱點，就是這種教學范式，最終將導致教書匠式的、經(jīng)驗型的“勤”教師和真正意義上的懶學生。因為忽視了學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的興趣、過程和方法，無論學習多少年，其始終沒有學會發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，沒有學會自主學習，最終失去的便是終身學習能力。

“知識建構(gòu)型”教學是基于建構(gòu)主義知識觀、教學觀和學習觀的教學類型，建構(gòu)主義理論認為，“學習是一種能動的活動，決不是教師片面灌輸?shù)谋粍拥幕顒印?，“知識”并不是靠教師傳遞的，而是由學習者自身主動建構(gòu)的。要求學生自主學習、主動學習、合作學習和探究性學習。強調(diào)學生學習過程是自主建構(gòu)的過程，教師在適當情境下給予智慧型指導和幫助。那么，如何創(chuàng)建“知識建構(gòu)型”有效教學？筆者認為，關(guān)鍵要把握兩點：一是教師角色要發(fā)生本質(zhì)性轉(zhuǎn)變，由知識傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的指導者、合作者、促進者和研究者；二是在教與學行為的方式上，教師要發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，由“先教后學”走向“先學后導”，逐步建立“先學后導”教學思維，構(gòu)建“先學后導”教學范式。在課堂教學中，培養(yǎng)具有反思型、智慧型的“懶”教師和善于自主合作探究學習的勤學生，使學生學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，學會自主學習，養(yǎng)成自主學習習慣，最終培養(yǎng)學生終身學習的能力。

二、“先學后導-問題評價”有效教學模式的核心概念

本模式中的核心概念是“先學后導”、“問題評價”?！跋葘W后導”概念是在“知識建構(gòu)型”視野下針對“知識傳授型”視野中的“先教后學”提出來的新概念；“問題評價”是針對“知識傳授型”視野中的忽視問題解決教學提出來的新概念。本模式的提出是基于建構(gòu)主義理論，依據(jù)新課程理念，結(jié)合目前我國課堂教學實際進行總結(jié)性研究而提煉出來的，是一種適合我國中小學課堂教學的、具有可操作性的新課程有效教學模式?！跋葘W后導”是符合建構(gòu)主義教學思想的行動話語，對教師教學行為的轉(zhuǎn)變提出了新的行動要求，期望教師和學生逐步建立這種教學思維。在行動上要求教師要充分相信學生潛能，在教師智慧型的引導下讓學生進行自主合作探究學習，始終鼓勵學生要自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，對那些合作解決不了的問題，教師或?qū)W生要給予規(guī)范而科學的指導。這里的“學”，有兩層涵義：一是要求教師事先對文本知識進行結(jié)構(gòu)化學習，對課程和學生做出科學分析和問題預設(shè)，深度開發(fā)相應的學習工具，選擇適當時機支持學生進行有效學習；二是要求學生課前對文本知識進行結(jié) 構(gòu)化預習，對課程內(nèi)容盡可能做出結(jié)構(gòu)化分析和問題預設(shè)，圍繞“概念性問題”、“原理性問題”、“習題性問題”和“拓展性問題”進行自主合作探究學習。這里的“導”，是指對學生自主合作解決而尚未解決的問題進行指導，具體有三層涵義：“師生互導”、“生生相導”和“生本聯(lián)導”。“問題評價”是符合建構(gòu)主義學習理論和問題教學思想的行動話語，對教師“教”的行為和學生“學”的行為以及學習方式的轉(zhuǎn)變，提出了新的要求，期望教師和學生逐步建立這種“問題評價”的學習思維。教師和學生對文本知識的結(jié)構(gòu)化學習，要本著如何發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的線索來展開，同時要在問題發(fā)現(xiàn)、問題分析、問題解決、問題拓展等各個階段都要嵌入評價，保障教師和學生的問題生成質(zhì)量以及問題解決的質(zhì)量。

三、“先學后導-問題評價”有效教學模式的框架

“先學后導-問題評價”教學模式的基本涵義就是要實現(xiàn)以問題為主線、以評價為手段、以任務驅(qū)動為途徑的有效教學?！耙詥栴}為主線”就是將文本知識問題化，為知識轉(zhuǎn)化為能力搭建“橋梁”，經(jīng)過問題發(fā)現(xiàn)、問題生成、問題解決三個階段的學習，使學生掌握文本內(nèi)容的基本知識與技能；“以評價為手段”就是在三個階段學習過程中對學習效果和過程不斷進行反思性的、多元化的評價，達到鞏固和強化知識、技能，感悟知識，提升意義的目的；“以任務驅(qū)動為途徑”就是在三個階段采用不同的教學工具，使全體學生在任務驅(qū)動下實現(xiàn)人人學習，全員完成學習任務，實現(xiàn)課程目標?！跋葘W后導-問題評價”有效教學模式是一個貫穿教學過程的綜合性教學模式，可以說是中觀層面的教學模式，主要適合單元教學和主題教學。既是一種適應課堂教學的“教”的模式，也是一種適合學生自主合作探究學習的“學”的模式。從操作層面上看，文本知識的教與學的過程分“問題發(fā)現(xiàn)”、“問題生成”、“問題解決”三個階段來進行，把教學過程簡單概括為“問題發(fā)現(xiàn)+問題生成+問題解決”教學模式（分別取“發(fā)現(xiàn)”、“生成”、“解決”三個英語單詞的首字組成“FFS”），簡稱為FFS教學模式，可以理解為“先學后導-問題評價”有效教學模式的操作模式。

該模式主要包括“問題發(fā)現(xiàn)”、“問題生成”、“問題解決”三個要素，教師和學生要樹立這種要素意識，并體現(xiàn)在教與學的過程中。也可以稱基本的三個操作性行動，各行動的主要任務描述如下：

“問題發(fā)現(xiàn)”主要是通過“師生共備”來發(fā)現(xiàn)文本問題。具體是指在教師結(jié)構(gòu)化備課和學生結(jié)構(gòu)化預習中，根據(jù)知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀目標去發(fā)現(xiàn)文本問題，學生將通過結(jié)構(gòu)化預習中發(fā)現(xiàn)的尚未解決的問題提交給學科教師，教師將學生未知問題作為重要課程資源融合到結(jié)構(gòu)化備課中。學生使用《問題發(fā)現(xiàn)單》，系統(tǒng)整理自己所發(fā)現(xiàn)的概念性問題、原理性問題、習題性問題和拓展性問題，通過自我評價解決后對尚未解決的問題，經(jīng)過學習小組合作提煉后提交給學科教師。這一行動可在課前實施或課中實施，旨在讓學生自主發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)自主合作探究學習能力，逐步養(yǎng)成結(jié)構(gòu)化預習的好習慣。

“問題生成”主要是通過“師生共學”的課堂教學來體現(xiàn)，針對發(fā)現(xiàn)問題進行深度學習、對話、思考、評價后生成新問題。問題生成方式為自我生成、合作生成等。具體操作方式有兩種：一是教師在結(jié)構(gòu)化備課中根據(jù)課程標準、教學目標和《學生問題單》內(nèi)容，生成文本所要進一步解決的問題，要設(shè)計面向全體學生學習的《問題生成單》，并在課堂教學中安排適當時間要求學生通過對話和訓練來完成；二是學生以小組為單位生成問題，通過對話、展示、輔導、評價等方式來解決問題。這一行動主要是在“問題生成課”上實施，也可以在課前結(jié)構(gòu)化預習中生成。本要素旨在實現(xiàn)有效知識遷移，讓學生通過自主、合作學習進一步學會發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)自主合作探究學習意識，提高分析問題、探究問題和解決問題的能力。

“問題解決”主要是通過“師生共學”的課堂教學來體現(xiàn)，針對“問題生成課”中發(fā)現(xiàn)的新問題進行深度學習、訓練和評價，使文本課程的深層問題得到有效解決。問題解決方式主要是通過多元化訓練來實施的，要求學科教師在結(jié)構(gòu)化備課中精心設(shè)計和開發(fā)《問題訓練單》，并在課堂教學中安排適當時間要求學生通過多元化訓練來完成。這一行動主要是在“問題解決課”中實施，旨在讓學生通過多元化訓練，培養(yǎng)單位時間內(nèi)的有效學習意識和效益意識，提高分析問題和解決問題的能力。上述三個要素如何得到有效體現(xiàn)，可根據(jù)具體的文本內(nèi)容、課型特點和實際教學需要來設(shè)計，對容量小的教學內(nèi)容，可以在一節(jié)“綜合解決課”中體現(xiàn)三個要素；對容量中等的教學內(nèi)容，可以在兩節(jié)課中體現(xiàn)三個要素；對容量大的教學內(nèi)容，可以在三節(jié)課中體現(xiàn)三個要素。由此引發(fā)的主要變化是課型變化、教師角色和學生學習方式的變化。

四、與“FFS”教學模式相適應的課型變化

“FFS”教學模式要求與之相適應的新型課型。在課型研究方面，對現(xiàn)行的“自習課”、“新授課”、“復習課”等課型進行了創(chuàng)新和調(diào)整，提出了“問題發(fā)現(xiàn)課”、“問題生成課”、“問題解決課”和“問題綜合解決課”。課型調(diào)整不能影響學?，F(xiàn)有教學制度，調(diào)整權(quán)利放給任科教師，在規(guī)定的教學時數(shù)內(nèi)根據(jù)教學需要自行選擇與安排。對四種類型課的主要任務和流程描述如下： “問題發(fā)現(xiàn)課”的主要目的是：學生在教師的引導下，反復閱讀、深入文本、感知內(nèi)容、體驗意義、發(fā)現(xiàn)問題，在發(fā)現(xiàn)問題的過程中，解決簡單的、基本的問題，并把不能解決的問題或認為重要的問題，認真、系統(tǒng)地填入《問題發(fā)現(xiàn)單》。為下一步的“問題生成課”做好準備。如果學生在課前有結(jié)構(gòu)化預習的時間，能夠通過自主學習，完成《問題發(fā)現(xiàn)單》，那么，這個“問題發(fā)現(xiàn)課”可以忽略。教師在“問題發(fā)現(xiàn)課”的角色是激發(fā)者、觀察者、引導者、服務者，為學生問題生成創(chuàng)設(shè)有效情境，提供豐富的學習資源。學生的角色主要是善于自主合作學習的主動者和責任者，教師對那些發(fā)現(xiàn)有價值問題的學生要給予及時鼓勵和獎勵，從而培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的習慣，使學生帶著問題去進行“問題生成課”的學習?；玖鞒倘缦拢?1.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，呈現(xiàn)目標（1-5分鐘）； 2.自主學習，問題探究，合作討論（15-18 分鐘）； 3.問題發(fā)現(xiàn)，完成任務，小組評價（10-12 分鐘）； 4.個性問題，小組解決，合作探究（5-10 分鐘）。

“問題生成課”的主要目的是：引導學生進一步發(fā)現(xiàn)問題、生成問題，實現(xiàn)知識遷移。在教師指導下，首先是學生帶著結(jié)構(gòu)化預習中發(fā)現(xiàn)的問題自主學習，評價《問題發(fā)現(xiàn)單》；其次是在學習小組內(nèi)合作交流，對個性問題進行有效評價、答疑解惑、二次生成小組共性問題；再次是小組間交流合作、排疑解難、系統(tǒng)思考、篩選組合，最后生成全班的共性問題，對于共性問題師生共同交流、評價、幫助來解決；最后，教師在適當?shù)臅r間內(nèi)讓學生完成《問題生成單》。教師在問題生成課的角色是激發(fā)者、觀察者、引導者、督促者、鼓勵者、服務者，為學生問題生成創(chuàng)設(shè)有效情境，提供豐富的學習資源。教師對那些提出有價值問題的學生給予及時鼓勵和獎勵，從而培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的習慣，使學生一直帶著問題去學習?；玖鞒倘缦拢?1.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，呈現(xiàn)目標（1-3分鐘）； 2.自主學習，問題探究，合作評價（6-8分鐘）； 3.個性問題，小組展示，規(guī)范指導（10-12 分鐘）； 4.問題生成，小組解決，合作評價（5-10 分鐘）； 5.共性問題，歸納總結(jié)，問題延伸（2-5分鐘）。

“問題解決課”的主要目的是：進一步理解知識、鞏固記憶、提升能力；首先是教師幫助學生創(chuàng)設(shè)情境、回顧問題、呈現(xiàn)問題；其次是對問題進行歸納和科學指導，在學生廣泛占有學習資源的前提下和充分合作探究的基礎(chǔ)上對問題進行有效評價和解決，進而對解決的問題再次進行系統(tǒng)歸納，指導學生有效記憶、占有知識；再次是對主要問題進行多元化訓練，在規(guī)定時間內(nèi)讓學生完成《問題訓練單》。教師角色依然是資源提供者、指導者和評價者，對于那些大膽解決問題、富有創(chuàng)造性思維的同學應予以鼓勵和獎勵，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，提高學生解決問題的能力?；玖鞒倘缦拢?/p>

1.自主學習，合作評價（10-12 分鐘）； 2.小組討論，生成問題（5-8分鐘）； 3.針對問題，有效指導（3-5分鐘）； 4.問題訓練1，知識遷移（6-10分鐘）； 5.問題評價，規(guī)范指導（3-5分鐘）； 6.歸納概括，提升意義（2-5分鐘）。“綜合解決課”的主要目的是：讓學生在單位時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題、生成問題、解決問題，提高學生分析問題、解決問題的能力?！熬C合解決課”比較適合教學容量少的課程。主要由三部分組成，首先是在教師指導下學生自主合作學習，發(fā)現(xiàn)個性問題，經(jīng)過小組交流生成小組問題，教師直接參與各組學習活動，對重點問題進行有效指導；其次是教師組織學生進行問題訓練，全面提升能力，對共性問題進行規(guī)范指導；最后是教師歸納問題，組織小組討論，生成意義，拓展視野?；玖鞒倘缦拢?/p>

1.創(chuàng)設(shè)情境，呈現(xiàn)目標，任務驅(qū)動（1-3分鐘）；

2.自主學習，生成問題，小組評價（使用《問題生成單》）（5-10分鐘）； 3.問題訓練，提升能力，規(guī)范指導（5-8分鐘）（使用《問題訓練單》）； 4.小組討論，合作評價，拓展提高（3-5分鐘）；

5.問題歸納，知識概括，生成意義（教師、學生均可實施）（3-5分鐘）。

以上四種課型是在實驗過程中，根據(jù)有效教學實際需要而逐步完善的。至于選擇什么課型，沒有嚴格的規(guī)定，學科教師要根據(jù)年級特征、教學內(nèi)容、學科特點和學習任務來選擇和創(chuàng)新具有學科特色的新課型，衡量創(chuàng)新的標準就是要看課堂教學效益是否得到了明顯提高。

五、與“FFS”教學模式相適應的教師角色變化

“FFS”教學模式要求教師角色要發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，從真正意義上，由課程復制者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n程開發(fā)的研究者；由知識講授者轉(zhuǎn)變?yōu)閱栴}發(fā)現(xiàn)者；由知識抄寫者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W習活動的設(shè)計者；由課堂教學管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生有效學習的服務者。教師在備課、上課、評課等不同環(huán)節(jié)的角色也將發(fā)生變化，教師備課不再是傳統(tǒng)意義上的從教材到教案，而是“師生共備”；課堂教學過程不是教師單向的知識傳授和線性參與，而是“師生共學”；課后評價不是教師層面的主觀評價，而是“師生共省”。

“FFS”教學模式是一個貫穿教與學過程的操作性模式，主要適合單元教學和主題教學。要求教師在備課時按“問題發(fā)現(xiàn)課”、“問題生成課”、“問題解決課”和“問題綜合解決課”的課型要求及流程來精心設(shè)計。尤其是在備課態(tài)度上需要教師用“心”備課，不僅備知識，還要備學法；不僅是過程設(shè)計，還要開發(fā)工具；不僅編寫教案，還要創(chuàng)建教學文件夾。只有這樣，才能滿足“FFS”教學模式的有效實施。

從備課的操作層面上講，教師由粗放式教學變?yōu)榫毣虒W；由經(jīng)驗式教學變?yōu)榭茖W化教學。備課要按單元備課或主題備課，提倡備課生活化理念，要求教師在工作生活中長期積累課程資源，對所承擔的教學任務要進行長期備課。概括起來稱為“一夾一案+ 三單”，“一夾”是指一個主題或單元內(nèi)容創(chuàng)建一個備課文件夾；“一案”是指一個主題或是按單元內(nèi)容設(shè)計的一個完整教案；“三單”是指教師圍繞一個主題或單元內(nèi)容研發(fā)《問題發(fā)現(xiàn)單》、《問題生成單》和《問題訓練單》。其中《問題訓練單》的研發(fā)和設(shè)計，要根據(jù)教學任務和課型的需要研發(fā)“問題拓展課”中使用的《問題訓練單

（二）》內(nèi)容。從備課過程來看，教師備課過程是一個發(fā)現(xiàn)問題、生成問題、解決問題的過程，也是教師自主學習、提升素質(zhì)，從而促進教師專業(yè)發(fā)展的體驗過程。

六、與“FFS”教學模式相適應的學生學習方式的變化

“FFS”教學模式是以建構(gòu)主義為理論基礎(chǔ)，主張“先學后導”教學思想，強調(diào)學生在自主合作探究學習過程中，發(fā)現(xiàn)問題，使知識問題化，繼而使問題能力化，讓學生在整個學習過程中得到體驗。在學生操作層面，教師要幫助學生轉(zhuǎn)變學習方式，構(gòu)建學習愿景，學會自主合作探究學習的方法，接受“先學后導、問題評價”教學思想，具體貫徹“預習結(jié)構(gòu)化”、“學習責任化”、“評價多元化”、“時間效益化”和“記憶高效化”的行動理念。課前，努力使學生由被動性學習轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有詫W習，逐步使學生學會依據(jù)文本內(nèi)容，通過自主學習發(fā)現(xiàn)問題、生成問題。學生在教師指導下能夠根據(jù)教學目標和要求，對學習內(nèi)容事先進行結(jié)構(gòu)化預習，人人完成《問題發(fā)現(xiàn)單》，并及時評價預習效果；課中，使學生把等待式學習變?yōu)轶w驗式學習，讓學生人人參與到學習活動中，“啟開學生嘴，讓他們說起來，動起來，活起來”，讓學生積極配合教師投入到有效的學習中來，積極完成《問題生成單》和《問題訓練單》；課后，學生在教師的指導下，遵循“三、七、十五有效復習法則”，按時進行回歸性復習，鞏固學習效果，促進學業(yè)成績持續(xù)提高。從實驗情況來看，轉(zhuǎn)變學生學習習慣、激發(fā)學習動力是我們要進一步研究的一個重要課題，為了盡快培養(yǎng)學生新型學習習慣，本課題采用行動研究，使理論下移，開放和設(shè)計了20余種讓實驗教師和學生接受的教學行動工具表。通過近2 年多的實驗研究，學生學習方式轉(zhuǎn)變難度不大，約有1 個月左右時間，就能基本適應和實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

七、“FFS”有效教學模式的實驗效果分析

從“FFS”教學模式的實施進程來看，基本上可分為兩個階段：開始階段建構(gòu)的是“教師支持型有效課堂教學”，在“問題發(fā)現(xiàn)”環(huán)節(jié)中，學生在教師的指導下學會發(fā)現(xiàn)問題，完成《問題發(fā)現(xiàn)單》；在“問題生成”環(huán)節(jié)中，由教師提出問題，組織學生對話，并設(shè)計具有任務驅(qū)動性的《問題生成單》，讓學生完成《問題生成單》；在“問題解決”環(huán)節(jié)中，由教師呈現(xiàn)問題、創(chuàng)設(shè)情境、規(guī)范指導、科學評價，組織學生訓練問題，讓學生完成事先設(shè)計的《問題訓練單》。經(jīng)過一段時間的實施之后，教師和學生基本適應了該模式，學生的自主合作探究學習意識得到了調(diào)動，逐步養(yǎng)成了善于發(fā)現(xiàn)問題、生成問題、解決問題的學習習慣。這時便進入第二階段，即“學生支持型有效課堂教學”。達到這個階段以后，學生在真正意義上能夠進行自主合作探究學習，不論哪個環(huán)節(jié)學生不再完全依靠教師的監(jiān)督和管理，能自主、自覺、自愿地完成《問題發(fā)現(xiàn)單》、《問題生成單》和《問題訓練單》，學科教師任務是提供有效課程資源，對于學生困惑的疑難問題提供高明的指導和服務，及時評價學生學習表現(xiàn)和質(zhì)量，提供有效的學習策略，幫助學生個性化發(fā)展。課題組經(jīng)過兩年多的實踐研究和探索，山東省棗莊市市中、廣州頤和實驗學校和內(nèi)蒙古赤峰市烏丹五中等實驗學校取得了實質(zhì)性進展，受到了令教師、學生和家長滿意的實驗效果，認為這是一種有較強的針對性、具有可操作性的新課程有效教學模式。如以廣州頤和實驗學校為例，魯珊老師執(zhí)教的語文課，實施三個月后全班學生語文成績由77.78 分上升到86.3分，其中第六單元測試成績與第二單元成績相比人均提高8.52 分；標準分由16.65 分下降至8.22 分，充分表明學生的差異正在逐步縮小。

從實驗效果來看，學生學習方式得到了有效轉(zhuǎn)變，學生學習的能動性和積極性得到最大限度的提高，幾乎是每個學生都在積極主動學習，明顯地縮小了學生之間的差異，大面積地提高了課堂教學效益。通過課堂觀察看出，學生最大的變化是在真正地聽、真正地思、真正地議、真正地做，學生在有效課堂中是真實、個性、活潑、有效地學習。最讓人振奮的是，“FFS”教學模式的實施，在課堂教學中讓我們感悟到素質(zhì)教育的理念處處得到了體現(xiàn)，課堂教學做到了面向全體，促進了每位學生的主動發(fā)展和全面發(fā)展。