第一篇：建設高效的執(zhí)行文化

文章標題：建設高效的執(zhí)行文化

2005年以來，中鐵四局五公司按照“在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展”的思路，提出了建設執(zhí)行文化的基本框架和工作重點，經(jīng)過一個時期的策劃、宣傳和實施，執(zhí)行文化逐步從概念傳播走向理念滲透，從思想發(fā)動走向具體實踐，從典型帶動走向共同參與，執(zhí)行理念得到了公司上下的廣泛認同。2006年，又提出了深化執(zhí)行

文化的實施意見，繼續(xù)對建設以執(zhí)行為導向的企業(yè)文化進行了探索和實踐，切實增強執(zhí)行文化建設的針對性和實效性，以文化力提升企業(yè)核心競爭力。

一、形成良好的執(zhí)行環(huán)境和體系

建設執(zhí)行文化的提出，得到了公司領導層的一致認可，公司黨委經(jīng)過反復討論和策劃，明確了建設執(zhí)行文化的重點和方向。為了促進執(zhí)行文化在員工中的滲透，使執(zhí)行文化切實落到具體管理中，我們采取了兩步走：第一步，圍繞“5W1H”（即何人、何地、何時、干什么、為誰干、如何干），實行定崗定編、競爭上崗工作制，進一步明確各部門、各崗位的職責，體現(xiàn)責任，解決工作標準問題。2006年3月14日，在“態(tài)度決定生活的高度，文化決定企業(yè)的發(fā)展”的思想指導下，本著“讓想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”的原則，五公司總部機構改革正式啟動，并按照“全員下崗、競聘上崗、逐級聘任、合理分流”的步驟，分“制定方案、公布崗位、公開報名、資格審查、競聘演講、領導評議、綜合評定、聘任上崗”八個環(huán)節(jié)穩(wěn)步推進。改革，如一支強心劑、一塊點金石，激發(fā)了公司廣大員工發(fā)自心底的那份融入企業(yè)、投身工作的滿腔熱情和信念。第二步，圍繞職責和目標管理要求，建立并完善了《公司總部員工績效考核辦法》、《項目經(jīng)理部管理實施細則》、《工程技術人員技術津貼實施辦法》等一系列人事、機構考核管理辦法，體現(xiàn)過程控制，解決績效評價和員工激勵問題。沒有工作標準，工作過程就失去了依據(jù)；過程控制不嚴密，忽略了細節(jié)，就不能實事求是、科學有效地評價和激勵；績效評價和激勵不到位，就保證不了員工的責任心和積極性。因此，任何一個步驟的缺失，都會影響整個執(zhí)行文化建設的效果。

“執(zhí)行”是促進企業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)個人價值的客觀需要和具體體現(xiàn)，讓員工接受一種觀念，認同一促價值觀，必須基于員工對企業(yè)的忠誠和信任。只有全員參與、全員建設，執(zhí)行文化才會有最根本、最持久的推動力。在實施過程中，我們始終堅持“依靠員工辦企業(yè)、辦好企業(yè)為員工”的原則，協(xié)調(diào)企業(yè)與員工個人的利益，制定公司的戰(zhàn)略和布署；堅持職工代表大會、廠務公開等制度，不斷推進企業(yè)民主管理進程；堅持知人善用、人盡其才的人才觀，大力營造“想干事的人有機會，能干事的人有舞臺，干成事的人有地位”的良好氛圍，積極為員工實現(xiàn)個人價值創(chuàng)造條件，激勵人才成長；堅持以人為本，全面落實“三工建設”要求，為員工營造良好的工作和生活環(huán)境；堅持以宣傳教育活動為輔，深入宣傳執(zhí)行理念，引導員工正確執(zhí)行。公司每年根據(jù)員工的思想狀況和公司的戰(zhàn)略目標、發(fā)展形勢等，有針對性地向員工推薦一定數(shù)量的優(yōu)秀書目，有計劃有步驟地提高員工的政治思想素質(zhì)、職業(yè)道德水準、敬業(yè)愛崗精神、業(yè)務工作水平。在繼2004年推出《細節(jié)決定成敗》、2005年推出《致加細亞的信》之后，今年初又推出了《沒有任何借口》、《贏在執(zhí)行力》，引導和幫助廣大干部員工自覺轉變觀念，提高執(zhí)行力。與此同時，各基層單位也廣泛開展不同形式的宣傳教育和學習交流活動，并通過網(wǎng)上留言、員工論壇、董事長信箱等途徑，廣開言論渠道，讓員工有地方說話、敢說實話、說了有人聽、聽了有人管。正因為溝通的無障礙，使我們的執(zhí)行文化更切合實際，廣大員工在參與和建設執(zhí)行文化過程中也提升了品味，正以飽滿的工作熱情全身心地投入于各自的工作崗位。

二、發(fā)揮領導者在執(zhí)行文化建設中的帶頭作用

企業(yè)領導者決定著企業(yè)文化建設的方向，其自身的先進性也影響著企業(yè)文化的先進性。我們建設的執(zhí)行文化，既注重廣泛性和實踐性，又要求領導者成為執(zhí)行文化建設的第一傳播者和實踐者。

首先，保持領導者自身的先進性。一是堅持執(zhí)行黨委中心組理論學習制度，進一步完善了黨委中心組學習管理辦法，在公司網(wǎng)站上開辟了“理論學習”專欄，推行網(wǎng)絡學習“每月一課”制度，定期組織專家輔導，較好地解決了工學矛盾，拓展了學習內(nèi)容，加大了領導干部對企業(yè)管理、法律、財務、生產(chǎn)、營銷等方面知識的學習力度，豐富了領導者的理論修養(yǎng)，從而提高他們把握全局的能力和決策水平。二是以保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動和先進性教育“回頭看”活動為有利契機，緊緊抓住學習實踐“三個代表”重要思想這條主線，牢牢把握保持共產(chǎn)黨員先進性這個主題，堅持“回頭看不足，整改見成果，建制保長效，促進大發(fā)展”的活動要求，把領導干部的作風建設作為一項長期任務，把先進性教育活動的要求變成促進領導干部能力建設的實踐活動，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，使領導者的自身形象和人格力量得到保證和發(fā)揚。三是強化班子建設和后備干部選拔培養(yǎng)工作。堅持按照“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結協(xié)作好、作風形象好”的要求和標準創(chuàng)建“四好”班子，提高班子隊伍的整體水平；堅持黨管干部的原則，制定了《項目經(jīng)理層后備干部管理工作暫行規(guī)定》，把好領導干部的選拔任用關。

其次，領

導者要關注和參與執(zhí)行。領導者的身體力行、率先垂范是員工行動的最好標準。只有領導者關注并參與執(zhí)行，才能使執(zhí)行過程落到實處，而不流于形式，才能使執(zhí)行過程真正趨于規(guī)范化、程序化，而不至于走樣。為促進領導者過程參與的實效性，我們在全面實行領導干部分片負責制、黨政雙簽制度等管理制度的同時，開展了“黨員干部十帶頭，爭當模范執(zhí)行者”活動，對各級領導干部提出了具體要求，并從實干和學習創(chuàng)新的角度推出中層管理者的典型人物，促進帶頭作用落到實處。我們把溝通作為管理的重要途徑，把“細節(jié)”向管理工作滲透，追求程序化動作與人性化管理的和諧統(tǒng)一。在公司管理層中提出了“機關加壓、基層減負”的行動口號和機關人員下基層“十不準條例”，不斷優(yōu)化管理流程，強化機關部門職能，改善領導者及機關工作人員作風。新的黨委班子成員一上任，就以踏實、扎實的工作作風率先垂范，沉到基層了解情況，蹲到工地抓項目管理，撲下身子抓制度的建立和落實，較好地發(fā)揮了黨員領導干部“指導基層、服務基層”的作用，促進了高效、務實的管理團隊的盡快形成。

三、做好學習型企業(yè)創(chuàng)建工作，提升學習力

學習是執(zhí)行的基礎環(huán)節(jié)。離開科學的思維方式、先進的機制和良好的技能，執(zhí)行就是空話。近年來，我們以讀書活動為主線，不斷深化學習型企業(yè)創(chuàng)建工作，極大地推動了公司創(chuàng)新活動的深入開展。

一是從實際出發(fā)，致力于轉變員工的思想觀念。建設學習型組織，首先的問題是觀念。受過去行業(yè)環(huán)境的影響，員工普遍存在著傳統(tǒng)的心理依賴和惰性。隨著企業(yè)改制的深化和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，這種依賴和惰性心理顯然不能適應企業(yè)自身的發(fā)展要求。公司適時地開展了“明形勢、找差距、謀發(fā)展”的大討論活動，認真學習集團公司黨委書記張河川、總經(jīng)理戴和根兩位領導在五公司的講話精神，緊密結合公司實際，客觀、詳細、實事求是地分析了公司近年來在思想觀念、改革發(fā)展、管理過程中存在的問題和差距。通過討論，廣大員工自覺將學習貫徹兩個講話精神落實到轉變作風，狠抓落實上來；落實到因企制宜，狠抓效益上來；落實到邊學邊改，生產(chǎn)大干上來，突出強化了“八種意識”，即搶抓機遇、抓住機遇的“機遇意識”、團結進取、勇于拼搏的“進取意識”、解放思想，開拓創(chuàng)新的“創(chuàng)新意識”、又快又好的“發(fā)展意識”、永爭第一、永不服輸?shù)摹案偁幰庾R”、愛企如家、忠實企業(yè)的“忠誠意識”、改革促發(fā)展，發(fā)展保穩(wěn)定的“改革意識”和以業(yè)績論英雄的“效益意識”。

二是把學習、創(chuàng)新作為評判員工能力和態(tài)度的重要標準，規(guī)范員工的基本行為。公司每年組織一次讀書學習活動，并將讀書活動與鞏固先進性教育活動成果結合起來，與社會主義榮辱觀教育結合起來，與公司正在開展的“五比五看”、“爭當十個表率”勞動競賽活動結合起來，與項目施工生產(chǎn)實際結合起來，與項目黨建工作結合起來，與增強員工素質(zhì)結合起來，使廣大員工比任何時候都更意識到：身處信息社會，知識更新的周期縮短，終身學習將成為人們的必然選擇。今年以來，我們開展了讀《贏在執(zhí)行力》、《秋天一搏》等四書活動，在全公司引發(fā)了一系列關于“學習與探索、創(chuàng)新與提高、管理與效益”的論題，公司沈陽地鐵、宛坪、驛陽、深圳灣項目部，以及機械化工程分公司、物資管理中心等單位通過學習討論，紛紛在員工中達成了“以崇尚科技為榮”、“沒有任何借口地提高執(zhí)行力”的共識，并建立了網(wǎng)上讀書互動平臺，為廣大員工搭建起了一個網(wǎng)上學習與交流的互動平臺，民主學習氣氛濃厚。如今，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”已經(jīng)成為五公司廣大干部員工的自發(fā)行為，“守法、誠信、文明、敬業(yè)”成為每名員工自覺遵守的行為規(guī)范。

三是以學習工作化和工作學習化為目標，大力開展日常性和全員性的技術比武和崗位練兵活動，每年組織各個專業(yè)進行技術比武，實現(xiàn)全員持證上崗，在公司成立數(shù)百個QC小組，廣泛開展“黨員課題攻關活動”建立科研項目競爭招標管理體系，完善科技創(chuàng)新評估與成果轉化機制，促進了學習創(chuàng)新活動的規(guī)范、常態(tài)運行。我們注重團隊學習，把內(nèi)部的組織效率與個人績效共同構成員工考核激勵的依據(jù)，較好地克服了團隊智障，提高了團隊協(xié)作意識和戰(zhàn)斗力。為保證學習型組織建設的穩(wěn)步推進，并取得實效，我們在明確學習型組織內(nèi)涵和工作臺切入點的基礎上，選擇了基礎條件比較好的經(jīng)理部作為試點單位，并在全公司推廣，既避免了大而全的形式主義，又調(diào)動了基層的能動性和創(chuàng)造性，內(nèi)部合同管理、“一崗多能”交叉培訓等有效作法正在學習型組織建設的過程中不斷涌現(xiàn)出來。

真學真信真用，以學習力提升執(zhí)行力，探索建立學習的長效機制。把學與不學在價值分配上體現(xiàn)出來。這些導向性的措施，促進了隊伍素質(zhì)的置換，而且由于利益的高速使員工的學習熱情、競爭意識和效率觀念有了切實的增強。以觀念更新指導工作創(chuàng)新，以創(chuàng)新促進項目管理和經(jīng)濟效益。

四、關注過程控制，做好執(zhí)行的評價與持續(xù)改進

執(zhí)行文化建設來源于實際問題，作用于工作實踐。執(zhí)行是一個完整的體系，結果固然重要，但過程、評價和持續(xù)改進的問題同樣不可忽視。沒有合理的過程，就沒有必然的結果；沒有科學的評價和持續(xù)改進，就不會實現(xiàn)執(zhí)行效果的進一步提升。

為保證執(zhí)行過程的標準化，我們按照ISO9002質(zhì)量認證體系標準的要求審視我們的內(nèi)部管理體系，用制度和規(guī)則調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部關系。本著“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，公司不斷加強評價體系的建設。公司員工定崗定責，周周有計劃，月月有總結，季季有考核，每半年開展一次項目大檢查工作等。員工評價以效能評價標準和業(yè)績評價指標為重點，結合不同的崗位、進行定性、定量評價，形成包括員工品格、素質(zhì)、業(yè)績等多方面因素在內(nèi)的綜合績效評價體系，并配套建立包括工資、獎金、股權、福利以及對執(zhí)行的激勵作用。二是外部評價。在實踐中，自覺接受社會監(jiān)督、評價，對調(diào)查、反饋情況進行公開通報、及時處理，有效促進了公司內(nèi)質(zhì)外形的建設。

評價和持續(xù)改進相互關聯(lián)、相互影響。為保證執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題得到及時解決，我們在基層單位推行了任務管理程序，堅持對重大事項進行工作督辦，建立網(wǎng)絡信息反饋和執(zhí)行報告反饋制度、建立了確保政治、生產(chǎn)民主監(jiān)督一體化建設、經(jīng)濟和形象安全的預警防范機制，不斷強化黨內(nèi)監(jiān)督與行政監(jiān)督管理，以達到改進工作，促進執(zhí)行過程的良性循環(huán)的目的。

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第二篇：執(zhí)行文化

執(zhí)行文化

一、公司需要企業(yè)文化

目前，春天集團全面開始實現(xiàn)了由原防盜門、鋼木門、以工程渠道為主，向?qū)嵞鹃T與地板以終端品牌建設發(fā)展合并轉型，正處于新的起步和發(fā)展時期，但現(xiàn)在的春天集團，與原來的集團其運作方式和理念均不同，我們不能“穿新鞋、走老路”。根據(jù)馬克斯·韋伯的社會學假設：“任何一項偉大事業(yè)的背后，都存在著一種支撐這一事業(yè)并維系這一事業(yè)成敗的無形的時代文化精神，當一種全新的事業(yè)在制度安排和實際運行中停滯不前時，很可能是原有的文化模式阻礙了新文化精神和文化模式的生成”，因此，就需要用文化的手段將原有文化進行集中、提煉、整合形成公司的企業(yè)文化，并貫透到企業(yè)組織結構的各個層面，以體現(xiàn)公司企業(yè)的意志，升華為企業(yè)精神、企業(yè)價值觀。

企業(yè)文化是當今時髦的詞語，卻也可能被濫用，變成可笑的“口號式”、“標語式”、“希望式”的形式主義，缺乏針對性，并沒有真正被企業(yè)領導者及員工認同、接受，貫透力弱、貫透力差，沒有形成強大一致的企業(yè)文化，使企業(yè)凝聚力及戰(zhàn)斗力較弱，沒有強盛的生命力。

人的行為是由其觀念決定的，企業(yè)文化能通過影響執(zhí)行者的意識進而改變其心態(tài)，最終讓執(zhí)行者自覺改變行為。若企業(yè)文化貫透力強，企業(yè)中任何一個人都認同一致的價值觀、行為觀，執(zhí)行力就強，企業(yè)就越發(fā)展；再者，執(zhí)行力愈強，可以進一步促進企業(yè)文化的貫透，產(chǎn)生良性循環(huán)。這樣，企業(yè)文化可以轉變?yōu)槠髽I(yè)的生產(chǎn)力，同時還可以加強提高執(zhí)行力的提升。執(zhí)行文化揭開了日本在第二次世界大戰(zhàn)后創(chuàng)造出世界經(jīng)濟奇跡之密?？傊?，執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化，反作用于企業(yè)文化，并且成為企業(yè)文化的一部分，沒有執(zhí)行力就沒有核心競爭力。

二、企業(yè)執(zhí)行力文化

執(zhí)行力原創(chuàng)美國，通俗地說執(zhí)行就是完成任務，執(zhí)行力就是執(zhí)行并完成任務的能力，執(zhí)行力是一個概括性很強的概念，有兩個不同的層次，一個是個人執(zhí)行力，另一個是企業(yè)執(zhí)行力，要求企業(yè)員工在每個階段都一絲不茍，在每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍，執(zhí)行力要求由上而下貫穿每一個環(huán)節(jié)。個人執(zhí)行力增強，才能提升企業(yè)執(zhí)行力，提高企業(yè)的生命力及競爭力。

春天集團發(fā)展的目標為：積極開展資本運作、構建融資平臺、逐步發(fā)展成為具有較強投融資能力、國際化企業(yè)。如何在有限的時間內(nèi)達到春天集團發(fā)展的總目標，不只是靠相關的規(guī)章制度，也不只是有好的技術、設備，在樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的順序之后，需要領導者及職工執(zhí)行力實際具體的表現(xiàn)和結果。

在成功的企業(yè)中，探尋其中的要素組成可知，決策占30%，而執(zhí)行占60%，其他因素占10%，可見執(zhí)行系統(tǒng)的重要性?？梢哉f，執(zhí)行力是企業(yè)核心競爭力的前提和保證，是衡量一個企業(yè)運作優(yōu)劣的關鍵，一旦在執(zhí)行環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題而失去執(zhí)行力，就導致失去了企業(yè)長久生存和成功的必要條件。

因此，造就完美忠誠的員工，致力于建立執(zhí)行文化，培養(yǎng)、提高公司企業(yè)中層領導者及職工的執(zhí)行力，充分利用集團的人力及設備資源是集團的當務之急、迫在眉睫。

企業(yè)執(zhí)行力文化是把執(zhí)行力作為所有行為的最高準則和終極目標的文化，執(zhí)行力的關鍵在于透過企業(yè)文化塑造和影響企業(yè)所有員工的行為，進而提升企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的競爭就是執(zhí)行力的競爭，而執(zhí)行力的有效性需要良好的企業(yè)執(zhí)行力文化做支持，這是區(qū)別于其他企業(yè)的不可被模仿的關鍵成功因素，也是強化執(zhí)行力的必要條件。

1、企業(yè)執(zhí)行力文化的重要性

企業(yè)執(zhí)行力文化是新經(jīng)濟時代特征對企業(yè)管理的影響，是企業(yè)戰(zhàn)略管理思想發(fā)展的要求，是對管理人員素質(zhì)變化的需要，也是培植與保護核心競爭力的驅(qū)使。執(zhí)行是企業(yè)領導人首要的組織工作，也必須成為組織文化的核心部分。企業(yè)領導在通過各種手段強化執(zhí)行力的過程中，營造好的企業(yè)文化，潛移默化將執(zhí)行者的意識改變，與管理者達成一種共識。企業(yè)執(zhí)行力文化的魅力就在于能透過無形中的滲透力和感染力，影響企業(yè)全體員工的行為，創(chuàng)造共同信念，引導執(zhí)行者向一致的目標努力。

2、增強執(zhí)行力文化

面對日趨激烈的市場經(jīng)濟競爭的各種價值文化的沖擊，在春天集團更需要增強構建企業(yè)執(zhí)行力文化。

執(zhí)行力文化是團隊文化，集團管理涵蓋了執(zhí)行文化所要求的企業(yè)管理的各個層面，為執(zhí)行力文化搭建了一個施展本領的平臺，轉變?nèi)w員工的行為，使之將目標和任務落實到本職崗位與日常工作中，形成追求集體價值超過個人價值的價值觀，發(fā)揚團隊精神的執(zhí)行力文化推動企業(yè)執(zhí)行文化再造。

構建執(zhí)行力文化不是短期的事情，需要長年累月的堅守并融入到集團所有員工的精神之中，成為一種制度化下的習慣和自然，并對此必須具備“執(zhí)行、執(zhí)行到底”的堅強信念和決心。

構建執(zhí)行力文化，保障了企業(yè)有效執(zhí)行的員工的價值觀念、群體意識、行為規(guī)范和行為習慣，是企業(yè)文化在企業(yè)運作中力量表現(xiàn)形式，執(zhí)行力文化品質(zhì)決定著企業(yè)的品質(zhì)，并最終決定企業(yè)的勝敗。

3、企業(yè)執(zhí)行力文化影響的關鍵

溝通：溝通是執(zhí)行力提升的基礎，企業(yè)領導者（特別是中層領導）應該和員工進行坦誠的交流和溝通，建立良好的匯報和回報的方式和習慣，把任務的完成始終處在領導者的控制中，通過反饋與溝通確保了解工作中存在的問題，及時處理。

以身作則：執(zhí)行力文化的關鍵在于最高領導者，在于最高領導者身邊的有執(zhí)行力的管理團隊，在于整個管理層，也在于領導者的以身作則。

管理制度：執(zhí)行力文化要常抓不懈，切不能虎頭蛇尾，并建立健全一套合理，可行，具有針對性、嚴謹?shù)墓芾碇贫?，而不能朝令夕改，使員工無所事從，影響熱情和積極性。

監(jiān)督考核機制：執(zhí)行力文化還需要科學的監(jiān)督考核機制，現(xiàn)在公司的很多工作只有安排和布置，缺少相應的落實和檢查機制。

培訓機制：提升執(zhí)行力文化，還要求不斷地對員工進行思想與心態(tài)的改造培訓，不是只流于形式。

三、集團應該大力提倡構建、推進執(zhí)行力文化

春天集團現(xiàn)在處于合并轉型的特殊時期，根據(jù)其規(guī)模和資產(chǎn)擁有量已不可置疑地擔當起了永康市企業(yè)“航母”的地位，集團起點較高，但也面臨企業(yè)文化整合難，企業(yè)文化傳遞難，形成企業(yè)文化氛圍難的困難局面，也到了構建和提升企業(yè)執(zhí)行力文化的最佳時機。設立有效的獎勵機制、培訓體系，必須引起足夠重視。持續(xù)成功的企業(yè)無不在培訓上投入巨大，而忽視培訓工作的企業(yè)沒有一個具有持續(xù)發(fā)展力。

要從集團領導做起，讓員工了解春天集團的遠景目標，充分刺激員工的工作熱情，通過上下層不斷的溝通，贏得民心，建立共同的信念。提升執(zhí)行力，大力推進集團企業(yè)文化的構建，在強健的企業(yè)文化氛圍中，讓執(zhí)行力更強、更有力。因此，應該在春天集團大力提倡構建、推進執(zhí)行力文化，促進集團持續(xù)不斷的發(fā)展，使春天集團做大、做強。

第三篇：促銷活動如何高效執(zhí)行

促銷活動如何高效執(zhí)行

營銷中的字面含義是營造氛圍，創(chuàng)造銷售，當中最重要的的就是一個“銷”字，促銷無疑是這個“銷”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等各個目的的最常用的武器，價格戰(zhàn)就是血淋淋的商戰(zhàn)的最好詮釋，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠，反之帶給廠家的更多的是無奈，就像明知面前是個泥潭，但還是不得不眼睜睜的看著自己必須走下去。在促銷的混戰(zhàn)中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式等都成為影響促銷效果的主要因素，其中促銷的執(zhí)行力往往對整個促銷活動的成敗起著決定性的作用。

一、促銷常規(guī)的癥狀：

1、不促不銷：沒有促銷就不賣貨，消費者往往等著促銷政策，這種局面是終端長期樂此不彼的促銷價格戰(zhàn)所造成的直接后果；

2、促而不銷：促銷的目的不明確，促銷的力度及促銷的手段沒有創(chuàng)新，消費者產(chǎn)生疲勞，還有一點就是促銷執(zhí)行不到位，直接導致促銷效果大打折扣；

3、一促到底：有的促銷活動及品項整月整月在做，甚至常年都在做同一幅度的特價折讓，久而久之消費者就會對產(chǎn)品的特價價格習以為常，以為這就是正常價格，從而達不到促銷的目的；

4、惡意促銷：有的超市為了提升人氣，增強競爭力，惡意壓低促銷價格，破壞游戲規(guī)則，給品牌造成負面影響，也會大大降低廠家毛利空間。

二、促銷的概念、目的、種類

如何解決上述諸多問題，首先要從促銷的一些概念入手。

促銷的概念：在現(xiàn)在營銷中，廣義的促銷指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷只的是為了增加銷量而采取的一系列的措施。

促銷的目的：促銷的目的，顧名思義，促銷就是促進銷售。從理論上講促銷的目的分為：戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升；戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升。

在實踐中，促銷的目的一般包括以下幾種：1）新品上市，吸引消費者；2）打擊對手，提升優(yōu)勢；3）爭奪消費者，拓展市場；4）讓利消費者，增加銷量；5）創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命；6）回饋消費者，提升品牌價值。促銷的種類：按對象分包括三部分：內(nèi)部促銷（銷售競賽）、渠道促銷（代理商、分銷商、零售終端商）、消費者促銷（直接針對消費者）；促銷的方式分：價格促銷、贈品促銷、人員促銷、互動促銷、有獎促銷、展示促銷等。

三、促銷方案的策劃

好的促銷方案必須建立在對整個市場背景及競品詳細的分析、終端資源清楚了解、本品競爭優(yōu)勢充分掌握、促銷時機相對成熟、促銷方式新穎有效、促銷過程有效監(jiān)控等條件之上，要想達到好的促銷效果，必須要有一份比較完整詳細的方案，促銷方案的策劃和準備主要包括以下幾個步驟：

1、市場調(diào)研：市場背景、行業(yè)背景、賣場背景、競爭背景。

2、制定方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、出現(xiàn)對象、促銷方式、促

銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保證、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。

3、溝通認同：方案制定后并不是馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的的目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要讓有關人員及時到位，并對人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

6、組織實施：促銷活動組織實施水平直接決定了促銷的成敗。在組織實施過程中要保證三個到位：產(chǎn)品到位、人員到位、兌現(xiàn)到位。產(chǎn)品要及時鋪到終端，并保證不能斷貨，促銷、配送、理貨、監(jiān)督等相關促銷人員及時到位，促銷品、獎勵要及時兌現(xiàn)。

7、過程監(jiān)督：在促銷活動中要派專人指導和督促活動的執(zhí)行，一般由區(qū)域市場主管或促銷部、市場部工作人員負責過程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)活動中出現(xiàn)的主觀和客觀問題、監(jiān)督產(chǎn)品、人員、兌現(xiàn)到位情況、監(jiān)督人員的執(zhí)行力和服務水平，通過過程監(jiān)督及時調(diào)整策略，解決問題，確保活動執(zhí)行的到位。

8、效果評估：每一個促銷活動結束后，都應該進行效果評估，通過對促銷活動的準備、實施、和效果的信息反饋，評估該促銷方案的可行性、執(zhí)行力度、是否達到預期目標，費用是否超支、消費者反應等，發(fā)現(xiàn)存在的問題、總結經(jīng)驗、彌補差距，以不斷提高促銷方案創(chuàng)意水平、執(zhí)行能力和促銷效果，實現(xiàn)銷量和品牌價值的雙重提升。

四、促銷活動的執(zhí)行及檢查

再完美的方案如果沒有強有力的執(zhí)行力作為保障，最終只能是水中月鏡中花。那么在促銷的執(zhí)行階段呢要注意哪些問題呢？主要從促銷的前期、中期、后期來控制：

促銷前（方案創(chuàng)新，以調(diào)研為基礎）

1、出貨單及發(fā)票價格是否變更。（內(nèi)勤）

2、是否已準備促銷商品品項數(shù)量（內(nèi)勤）

3、首單的配送是否于促銷前到位（物流）

4、是否確認促銷海報的價格（促銷協(xié)議）

5、是否已告知導購人員促銷活動（導購培訓）

促銷中（執(zhí)行到位、跟蹤效果、注意細節(jié)）

1、促銷商品的電腦價格是否已變價。（采購）

2、現(xiàn)場價格牌是否為促銷價格。（門店）

3、陳列位置及排面是否確認。（采購及門店）

4、隨時了解銷售狀況及安全庫存量是否足夠。（活動效果跟蹤）

5、是否做好促銷品項陳列及美化。（導購）

6、確保贈品按照促銷規(guī)定準確捆綁到位。（導購）

7、促銷緊急預案。（以防萬一）

8、促銷末期促銷品項的安全庫存。

促銷后（總結評估，不斷提高）

1、確認現(xiàn)場價格變回正常價。

2、確認電腦價格變回正常價。

3、盤點促銷后庫存量。（快速補差）

4、財務及時核銷。

5、促銷總結及評估。（科學依據(jù)）

在終端促銷的執(zhí)行過程當中，對促銷效果產(chǎn)生直接影響的因素有以下幾方面：

1、終端資源是否落實到位？（端堆的位置是否最佳）

2、促銷品項的庫存是否合理？（促銷品項安全庫存管理）

3、贈品是否進店或展示？（助銷的管理）

4、人員是否培訓到位？（人員的培訓與管理）

5、廣告宣傳（POP）是否到位？（正確的促銷信息告知）

針對促銷環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問題，為了有效提高終端促銷的執(zhí)行力，業(yè)務人員在巡場的時候要注意以下幾方面的問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置：終端促銷資源的檢查；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：ＤＭ、ＰＯＰ的書寫；

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者；

8、正確的銷售價格：特價有無破價；

五、促銷總結

促銷評估需要考慮的主要問題：促銷前的目標完成情況如何？相關人員的工作達到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到的理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動那些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚？那些地方做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將這些促銷過程中的得于失全面總結，才能使每次促銷活動都比以前更上一層樓。促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束才有，而是貫穿于促銷活動的整個過程。同時為今后促銷活動提供科學的依據(jù)，評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對促銷的影響。

3、活動的利潤評估（費用控制）。

4、品牌價值的建立。

提高終端促銷效果的有效手段就是要提高促銷的執(zhí)行力，加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，提高各級人員的執(zhí)行力，在活動方案策劃階段做到周密策劃、大膽創(chuàng)意，在活動溝通培訓環(huán)節(jié)要做到對各級人員的諄諄教導、不厭其煩，在活動執(zhí)行階段要做到嚴格檢查、雷厲風行，在活動總結評估階段要做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

第四篇：軍令如山 高效執(zhí)行總結

軍令如山高效執(zhí)行

——Sally

一、學到五個點：

1.沒有選擇執(zhí)行，只有無條件執(zhí)行。

2.我是問題的終結——公司請你是來解決問題的。

3.不是下屬執(zhí)行出問題，而是源頭指令出問題，所以發(fā)布高效指令（5W2H原則）：

（1）What——這是什么事；

（2）Why——為什么要做這件事；（3）Where——在什么地方做這件事；（4）When——在什么時候做這件事；（5）Who——誰負責誰協(xié)助；（6）How much——多少預算；

（7）How to do——怎么樣做這件事；

4.以結果為導向（決策）思維圖：（1）我要的結果是什么；

（2）我有哪幾個選擇或方法；（3）哪個性價比最高；（4）風險評估；

（5）我的決定是什么；（6）行動步驟；

5.目標必達的系統(tǒng)思維：（1）詳細的實施計劃；

（2）有責任人，而且責任人是一對一；（3）有檢查；（4）有獎罰；

（5）一到兩個完不成的預案；

二、可以運用到公司的三個點： 1.5W2H發(fā)布高效指令原則； 2.以結果為導向四維圖； 3.目標必達的系統(tǒng)思維；

三、我可以馬上做到的一個點：

以結果為導向思維，以后做決策的時候要先過一遍這個思維圖再做決策。

Sally

2014-12-7

第五篇：《韓非與高效執(zhí)行》

《韓非與高效執(zhí)行》

“功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰?！薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?，而在于我國戰(zhàn)國時期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述，韓非子的主道，指明了國君治國治人的方向，明確了獎罰原則，對于今天來說，這就是就是治理企業(yè)、進行有效管理的原則。

韓非被稱作帝王之師，是君主中心論者，他的理論是給領導者讀的，韓非的成就不僅在法家中是最高的，就其理論本身的嚴密性、統(tǒng)一性以及深刻性而言，即使在先秦諸子中也是最高的。包括“因能授官”、“循名責實”、“叁五之道”、“防微杜漸”等管理原則和方法，完全可以移植到現(xiàn)代企業(yè)管理領域，開闊我們的思路，豐富我們的實踐。

商業(yè)領袖張瑞敏講到：用孔子的思想做事，用老子的思想做人，用韓非子的思想做企業(yè)管理。在出任“贏在中國”總評委時，張瑞敏點評時說了一段話，語出《韓非子 八經(jīng)》：“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。盡己之能者自操事，盡人之力者自計慮，盡人之智者不自計慮，不自操事?！笨梢姀埲鹈魧Α俄n非子》的熟讀。

美國哈佛大學把《韓非子》全部翻為英文，在他們的法學研究所努力的研究。為何美國、日本、韓國乃至全世界都對《韓非子》視為珍寶，并以此為指導極大的提升了企業(yè)管理水平，而我們卻視而不見、見而不理、理而不用？

傳統(tǒng)文化是我們所獨具的也是最寶貴的資源，傳承其精髓是每個華夏子孫的責任，將其精粹與今日的企業(yè)管理相對接，是最好的繼承方式。本課將以如何將《韓非子》運用到團隊建設中為方向，展開探討，腦力激蕩。讓我們共同致力于傳承我國傳統(tǒng)文化，以此來實現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起！

【課程收益】

? 國學管理思想和組織執(zhí)行力提升有效結合；

? 獨創(chuàng)DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決方案，掌握高效執(zhí)行的方法與技巧；

? 力場分析與決策矩陣等實操工具運用，打造團隊高效執(zhí)行力；

? 學習領悟《韓非子》的重要思想，將《韓非子》靈活運用到管理實踐。

【培訓時間】：二天（12H）

【課程大綱】

引言

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? 學習如何做執(zhí)行 為什么要執(zhí)行 奉法者強，則國強 沒有標準就沒有執(zhí)行

一、什么是執(zhí)行

BeiJing Future Multiplication Management Consultant co.,Ltd服務創(chuàng)造價值！

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? 轉型期的核心：個人執(zhí)行力和團隊執(zhí)行力的提升 執(zhí)行要求的是效率和速度 執(zhí)行是每個人馬上按質(zhì)按量地完成任務 執(zhí)行力對組織戰(zhàn)略和目標實現(xiàn)的影響 功當其事，事當其言 產(chǎn)生組織績效的四力分析：領導力管理力決策力執(zhí)行力 管理者執(zhí)行力的四個要素 執(zhí)行賞罰有信：罰上立威賞小取信 執(zhí)行寬嚴有度：先嚴后寬制嚴語寬近嚴遠寬 員工執(zhí)行力的四個層次 高效執(zhí)行的關鍵 高績效團隊的標準與特征 加強互動，實現(xiàn)共贏 鎖定目標，計劃督導 天下大事，必做于細 觀念創(chuàng)新，思維改變 身體力行，以身作則 團隊建設，形成合力 案例分析：你是執(zhí)行者嗎？ 界定問題，確立愿景——工具：愿景創(chuàng)建技術運用 描述現(xiàn)象，全面分析——工具：開放空間技術與原因—效果分析圖 有效評估，方案確定——工具：決策矩陣運用與遞進式提問 創(chuàng)建計劃，逐步實施——工具：設定執(zhí)行成功標志 克服障礙，有效處理——工具：力場分析工具 檢測評估，標準具體——工具：創(chuàng)建報告模板 教練能力——圣人執(zhí)要，四方來效 激勵能力——智不盡物，因物以治物 有效授權——下君盡己之能，上君盡人之智 凡說之難，在知所說之心 溝通的重要性 溝通頻道的概念

二、高效執(zhí)行之法

三、阻礙執(zhí)行的因素及對策研究

四、DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決方案

五、高效執(zhí)行對管理者的能力要求

六、管理溝通――高效執(zhí)行的保證

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溝通的技巧是換位思考 度量雖正，未必聽也，義理雖全，未必用也 提問的類型、規(guī)則和側重點 溝通案例研討：引導式聆聽 工作中的郵件與短信溝通 溝通案例研討：如何與上級、平級和下屬溝通 執(zhí)行的最高境界是讓人們在文化中執(zhí)行 形成科學的執(zhí)行流程 如何建立執(zhí)行力文化 建設以強化執(zhí)行力為前提的獎罰體系 確立以執(zhí)行力為導向的組織結構 以執(zhí)行力打造企業(yè)競爭力 課程回顧與問答

七、企業(yè)的執(zhí)行力文化――構建執(zhí)行型組織