第一篇：“化妝品”品牌元素如何在現(xiàn)場活動中體現(xiàn)

“化妝品”品牌元素如何在現(xiàn)場活動中體現(xiàn)

現(xiàn)場布置以化妝品店心現(xiàn)有裝飾為主，廣告畫面和引導標識加以更新即可，節(jié)目表演突出健康、養(yǎng)生、時尚的元素——化妝品現(xiàn)場免費試用，戶外配合免費測試皮膚年齡。

嘉賓禮品：美在中國 生活如畫 禮品：向觀眾贈送低成本化妝品，推出 “健康·養(yǎng)生·美滿家”主題?；瘖y品店特點如何體現(xiàn)？

1、開業(yè)前期發(fā)送大量宣傳單

2、化妝品免費使用

物品準備清單

1、氣球 歡迎致辭，放置于外場 **個

2、背景噴繪

3、地毯 **平米

4、禮儀 發(fā)放宣傳資料（**人，開業(yè)前3到5天可開始發(fā)放，開業(yè)當天加大宣傳力度）

5、音響（1套）化妝品專營店的開店策劃--先聲奪人

專營店開店時的策劃也是一件非常重要的事情，假如你的店所在的商圈中還有幾家同樣的小化妝品店，那就更要在開店時先聲奪人，搶占別人的地盤，把別人的客源搶過來。誰知道你日后經(jīng)營得怎樣？如果你在開業(yè)時都冷冷清清、門可羅雀，那么別期望在日后能紅紅火火，但很多小老板在開店前沒有做好詳細的開店規(guī)劃，店址選好了、產(chǎn)品選好了、員工也到位了，就是沒有把開店的流程和儀式確定下來，試想想：開點時人頭涌涌、門檻都被踏破的感覺是不是很好，最起碼，先把第一桶金挖到再說，以后的事，以后再說吧。

別浪費寶貴的開業(yè)前促銷

愛情需要新鮮感，營銷同樣要造就一種新鮮感，要讓顧客隨時保持一種好奇心。開業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個強烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。很多化妝品專營店在開店前的促銷是一片空白，特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的POP或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。營造氣氛 增加進店率

店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，先別管今天做了多少業(yè)績，看著人多就舒服。

開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業(yè)，一定要想辦法多做些花籃，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配；開業(yè)氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的，開業(yè)時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。

借促銷和會員卡拉客進店

由于長期養(yǎng)成的習慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利；大多數(shù)化妝品店開業(yè)的促銷一般是辦理會員卡，女孩子特別喜歡優(yōu)惠和折扣，特別是有大優(yōu)惠酬賓的，誰見了誰高興。而且會員卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送會員卡可以增加顧客的粘性，促使顧客二次再次購物；當然如果是一張普普通通的優(yōu)惠卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但會員卡不同，它是一種你對顧客的承諾和希望她更多來店消費的期盼。

新店開業(yè)，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放松；這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會每一次都會去換一個地方；另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望；這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后購買了一大堆東西回來；所以準備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油作為此類商品；化妝品店開業(yè)時總是會多準備一些耳環(huán)、戒指、面膜、指甲油之類，也是這種商品。

開店賺錢是我們每一個老板的目的，但在開店的過程中都急于快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環(huán)節(jié)和開店的要素，開店的時候激情似火開了店后悔莫及，其實筆者認為關鍵的幾個因素只要能夠把握好，就能做好專賣店。這三個因素是：選址、進貨、開發(fā)與管理顧客。

第一步：選址。（提前做好裝修等，做好店鋪主題漆色，散發(fā)油漆氣息；一般產(chǎn)品柜的大?。洪L，寬，高各為多少，以免柜型過于夸張或不利于產(chǎn)品擺放）

按照步驟來講首先是給店面選址,開店選址選址非常關鍵，兵法云：兵之勝，地之助，說明地理位置的重要性。有人說店鋪的位置決定約50%的營業(yè)額，這是

有道理的。在行業(yè)中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會差很多。由此可見選位置對于開店鋪是多么的重要。店的選址一般是根據(jù)店面的定位和面對的消費群體來做出判斷的。如果要經(jīng)營高價位的品牌，主要針對年輕白領的化妝品就應該選在消費層次較高的女性聚集區(qū)域，如精品服飾店、珠寶首飾店、高檔的寫字樓旁等，如果是中等價位的，針對年輕一族的化妝品，就應該選擇在肯德基、麥當勞或者高校附近的繁華街道。另外還要重點考慮的是自己的經(jīng)營水平和經(jīng)驗、資金等，開在不同的地段價格也會是天壤之別。化妝品店根據(jù)其所處的環(huán)境的不同，一般的分為這樣幾種形式。1依附式店或店中店：最典型的當屬肯德基麥當勞和屈臣氏。其店面一般開在人流量特別大的超市和大的賣場旁邊或里面，依附著大型商超給自己帶來客源，化妝品店也一樣。依附式店鋪優(yōu)勢，客源集中，營業(yè)額比較穩(wěn)定，但有可能租金等費用導致經(jīng)營成本高。這類店鋪對經(jīng)營水平和品牌的影響力以及營業(yè)員專業(yè)水平要求較高，經(jīng)營者必須具備一定的經(jīng)驗和資金的基礎才能把店開在這種地方，否則回做得很累，一般不太適合初入行的人進入。但優(yōu)勢也是非常明顯的，一般不會存在著客流不足的問題，只要能把大量的客流攔截到自己的店里，生存不會有太大的問題。

2商圈精品店：這類的店鋪坐落在相對繁華的鬧市區(qū)，開在如現(xiàn)在好多成十里高的商業(yè)街和步行街上，離大型的商超可能比較遠，但人流也相對的大。這類的商圈可能在城市中算不上一類，但也會吸引一些消費者。絕大多數(shù)的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店里，要求店鋪要有很好的形象，很有優(yōu)勢的終端品牌，要有好的營銷策劃活動推廣，另外要有很好差異化服務，這樣才能讓顧客記住，而不至于淹沒在其他的化妝品店之中。

3服務社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴大，社區(qū)越來越多，在社區(qū)中開店也不失為一種好的選擇。社區(qū)店會有很好的發(fā)展前景，這樣的店客流一般比較小，但是租金會非常的低廉，主要是面向本社區(qū)內(nèi)的顧客，只要做好服務，形成良好的口碑效應，社區(qū)型的化妝品店一般經(jīng)營的惠比較穩(wěn)定。

我們的老板可以根據(jù)自己的實際情況來選擇店址，選好了店址就為成功的經(jīng)營打好了基礎。

第二步：進貨。（貨品數(shù)量，種類，贈品備足；代理商或廠家將產(chǎn)品陳列的精美圖片附入本策劃于合同簽訂后給合作商或客戶）

其一、選擇合格正規(guī)的品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協(xié)調一致的，不混亂不矛盾。

其二、選有大規(guī)模市場投入的或知名企業(yè)重點開拓的品牌或者新品。因為與這樣的品牌合作，會在市場運作和支持方面得到較大力度的支持。因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經(jīng)驗和承擔市場責任的能力，可以降低風險，尤其對剛入行的經(jīng)銷商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。

其三、要掌握其它區(qū)域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括經(jīng)銷商即同行們對廠家及產(chǎn)品的反映和消費者對于產(chǎn)品質量的反映。要選擇一個品牌,最好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地的老板們和消費者的意見，就會對品牌有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎么說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那么這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之后會很累，也很難做好。

其四、一般的廠家不會跟專賣店直接合作，都是由代理商來操作的，這就需要我們是充分的了解代理商的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強;有沒有較強的市場支持（人員、策劃、物料、廣告等）;做終端的品牌有沒有嚴格的區(qū)域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調換）;

其五、要提高警惕。市場上借產(chǎn)品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家與化妝品公司也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。眾多廠家的業(yè)務人員在長期的游說過程中練就了三寸不爛之舌，往往說得天花亂墜，言過其實，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產(chǎn)廠家代理商實力及業(yè)內(nèi)信譽，并且保持自己對產(chǎn)品或市場的認識，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。

第三步：開發(fā)與管理會員。（會員特惠活動與追蹤）

顧客是上帝，顧客是專賣店生存和發(fā)展的根本和唯一，店面的存亡就是門店能不能把握住顧客。那么如何地爭取新顧客留住老顧客室每個化妝品店面臨的主要根本問題。那就是對顧客進行開發(fā)與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會員，整個店生意的過程就是一個把過客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會員的過程，一個店只有擁有了大批的忠實會員，才能真正的獲得生存和發(fā)展。

重視開發(fā)

一般情況下，開發(fā)一個新顧客的成本是維護老顧客的3--5倍，所以開發(fā)新顧客是首先的，難度也較大。會員開發(fā)可以通過各種活動，如一次性消費產(chǎn)品慢多少元的顧客，或者在一定期限內(nèi)消費一定額度的顧客等等，根據(jù)不同的區(qū)域開發(fā)不同的目標消費群體，也可以根據(jù)顧客的不同需求對進行開發(fā)，顧客的基數(shù)越大，發(fā)展成會員的人數(shù)也就越多，為會員的篩選和管理打好基礎。

建立會員檔案

建立會員檔案是會員管理的第一步，方便進行跟蹤服務，了解會員信息，避免流失。在建立會員檔案時，要根據(jù)顧客的年齡、性別、收入等信息進行有效的分類。老顧客和新顧客要進行區(qū)分，根據(jù)入會的時間長短進行電話跟蹤，互動交流，拉近店與會員之間的距離。完善的建立周、月、季和年度的服務標準，如定

期通過會員尊享禮品或會員聯(lián)誼活動等形式，增加會員對化妝品店的認同感；定期客情溝通，調整銷售的側重點和促銷優(yōu)惠政策，提高會員的返店機率。開展跟蹤服務

對會員進行區(qū)分之后，就要針對會員消費習慣和水平的不同，制定不同的政策進行跟蹤。上海的一朵品牌首開333式服務的先河，即顧客第一次在化妝品店購買產(chǎn)品以后，在3天后進行電話跟蹤，詢問顧客對產(chǎn)品有沒有使用及使用方面有無疑問等，這樣會增加顧客對化妝品店的好感，為成為會員奠定基礎。在3周后再一次跟蹤，此時顧客已使用產(chǎn)品半個多月，使用產(chǎn)品也會有一定的感想，這時應詢問產(chǎn)品使用的情況，給顧客解答一些美容知識，同時邀請顧客光臨化妝店，享受一些其他的售后服務，可以告知店里專為她特意準備一份禮品，讓她在某某時間過來領取，增加再次銷售的機會。在3個月后再一次與顧客通電話，詢問產(chǎn)品是否用完，并告知店內(nèi)最近有什么活動，還可以使用一點小技巧，如告訴她是店里唯一一個本月幸運顧客，將得到某某禮品等等。此時顧客的產(chǎn)品已基本用完，購買的機率則大大增加。

展開與會員的溝通和互動。

對會員的管理不僅僅是將會員看成顧客而一味的去支配顧客，而也應該建立起一種深度溝通的模式，讓會員有參與店面活動的機會，有表達自己需求和意愿的渠道，會員月刊就是一種比較好的方式，通過月刊不光可以介紹產(chǎn)品和活動信息，而且可以刊登一些會員來信和照片，來調動會員參與的熱情，增加歸屬感，培養(yǎng)忠誠度。此外與會員溝通中要注意細節(jié)，溝通中的細節(jié)處理對會員的維護作用舉足輕重，以電話回訪為例，打電話時間應在上午11--12點，或下午4--5點，因為這個時間段工作通常不會太繁忙，打電話時應該注意語氣，在禮貌的同時保持一種親切感。同時，回訪的時間不應太長，掌握在3分鐘即可，最后做好回訪記錄。

做好專賣店所需要具備的條件很多，在經(jīng)營的過程中，還會有更多的經(jīng)營策略和技巧，期待著您自己去發(fā)現(xiàn)和探索。

美導：授之以魚不如授之以漁，關鍵是培養(yǎng)客戶的銷售技巧及意識。

1、開業(yè)前兩天下店，第一天做產(chǎn)品再次陳列，第二天作產(chǎn)品介紹，開業(yè)第一天

銷售并示范，開業(yè)第二天更具當?shù)昵闆r作市場總結并反思調整。工作時最好四天，具體酌情而定。

附：產(chǎn)品陳列精美圖片

第二篇：在同甘共苦中體現(xiàn)純潔性

在同甘共苦中體現(xiàn)純潔性

愛民情感要真，富民本領要強，利民措施要實，為民辦事要公。堅持群眾路線，帶著深厚感情做群眾工作，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為檢驗純潔性的試金石

堅持以人為本、保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，是保持黨的純潔性的一個重要體現(xiàn)。黨員干部特別是領導干部一定要堅持群眾路線，帶著深厚感情做群眾工作，把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為檢驗純潔性的試金石。

愛民情感要真。牢固樹立群眾觀點，站穩(wěn)群眾立場，帶著感情，到一線去、到基層去、到群眾當中去，從內(nèi)心深處把人民群眾當老師來請教、當親人來對待，始終堅持黨的根本宗旨不動搖。富民本領要強。千方百計帶領群眾脫貧致富，著力保障和改善民生，扎實推進沿黃經(jīng)濟區(qū)建設，大力實施生態(tài)移民攻堅工程，辦好慈善產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還要多措并舉，大力推進扶貧開發(fā)工作。利民措施要實。健全為民辦事制度，公開為民辦事程序，提高為民辦事效率，切實轉變“門難進、臉難看、事難辦”的衙門作風，積極化解矛盾，認真解決好群眾的切身利益。為民辦事要公。堅持公平正義，出以公心、秉公辦事、依法辦事。

始終與人民群眾同甘共苦。艱苦奮斗是我們黨的傳家寶，也是保持黨的純潔性的重要途徑，在任何時候、任何情況下都不能忘、不能丟。寧夏是一個經(jīng)濟欠發(fā)達省區(qū)，群眾生活還不富裕，特別是還有100多萬扶貧對象。廣大黨員干部特別是各級領導干部要牢記“兩個務必”，大力弘揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗作風，牢固樹立過緊日子的思想，不講排場、不比闊氣，決不能搞勞民傷財?shù)男蜗蠊こ?、面子工程，堅決反對揮霍公款、鋪張浪費，把有限的資金用在促進發(fā)展、改善民生上。

著力解決群眾反映強烈的突出問題。以解決群眾關注、反映強烈的問題為重點，認真開展專項治理，深入治理征地拆遷、強農(nóng)惠農(nóng)資金落實、住房保障、教育醫(yī)療、食品藥品安全、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)等方面的突出問題，深入治理黨員領導干部在廉潔自律方面存在的突出問題，繼續(xù)深化工程建設領域突出問題和“小金庫”等專項治理，嚴格控制“三公”經(jīng)費支出，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，嚴肅查處嚴重侵害群眾利益的案件。要扎實推進基層黨風廉政建設，組織實施“勤廉為民”工程，加強對基層干部的教育、管理和監(jiān)督，規(guī)范基層執(zhí)法行為，著力解決發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題。

——寧夏回族自治區(qū)黨委書記張毅日前在自治區(qū)紀委十屆七次全會上說

第三篇：在英語教學中體現(xiàn)美育

在英語教學中體現(xiàn)美育

近年來，我國教育界正在進行大刀闊斧的改革，把素質教育放在了操作日程的核心上。作為素質教育的組成部分—— 美育。自改革初期就一直倍受關注，研究美育的相關理論性著作也相當多。但事實上。大多都是紙上談兵，缺乏實踐性。再加上受傳統(tǒng)應試教育的影響，使美育的教學實踐難以得到有效的執(zhí)行，特別是各學科對于美育滲透的意識還不高，思想仍深受智育的影響。

小學美育原則的制定要以主體對象—— 小學生的審美心理為基礎。由于小學生的獨有心理特點，在對他們進行審美教育時我們不能帶強迫性質，而應提供一個自由、愉悅的審美環(huán)境，尊重學生的自然本質。同時，由于小學生的形象思維占主導地位，這就要求對小學生進行美育時，要側重直觀性的原則。對于小學生，特別是低年級的小學生來說．他們接受文化的范疇很小，在審美時多帶有很強的直觀性，往往從自己周邊生活環(huán)境及親身體驗出發(fā)展開想象，因此，我們在融入美育的過程中，注重美育的直觀性就顯得尤為重要。

此外，針對小學生的審美具有階段性的心理特點，在進行美育時，還應遵循其個體性原則，根據(jù)他們的年齡因素、性格因素等，恰當實施美育。筆者認為，美育不僅不會降低對學生智育的培養(yǎng)，反而會進一步提高他們的學習能力和學習興趣。那么，在小學英語教學中，應怎樣在美育理論指導下實施審美教育，使英語教學真正從應試模式中解脫出來，使英語回歸素質教育的本性呢?

一、美育感知的培養(yǎng)

英語作為世界通用的語言，有形式美與語音美的特點。對小學英語教學來說，美育感知的培養(yǎng)就必須充分體現(xiàn)其形式美和語音美兩種特點。

1．英語的形式美。在小學階段，英語教學最基礎的莫過于26個英文字母，這些字母最能體現(xiàn)英語的形式美了：英語大寫字母堅毅有力，小寫字母柔和秀美。在教小學生寫26個英文字母時，草寫體字母最能體現(xiàn)藝術欣賞性。在教學生進行書寫時，應要求他們使每個字母都稍向右斜．并盡量連寫各個字母，注意使各單詞之間保持一定的距離，同時，還可向他們展示國外手寫體字母的圖片，讓他們對優(yōu)美的英語書寫產(chǎn)生直觀的認識。

這樣，學生在教師的指導下，學會了書寫流麗生動、圓渾大方的英文單詞，從而油然而生英語的美感。同時，在書寫過程中，也體現(xiàn)了書寫者個人的魅力。字如其人，不僅對中國文字，英文字母也一樣。通過引導小學生掌握英文字母的正確書寫方式，使他們在作業(yè)、比賽中體現(xiàn)自我個性，也在自我展現(xiàn)、與人對比、自我評價的過程中潛移默化地豐富了他們的審美意識。

對英文字母的記憶也可以體現(xiàn)小學生美育教學的直觀性原則。生活中有很多日常用品都與英文字母相仿，教師在教英文字母時，可以把字母與一些相似的物體擺在一起。還可以充分發(fā)揮學生的想象力，讓他們想象字母和什么物品差不多。由此，在鍛煉學生思維能力的同時，也能活躍課堂氣氛，提高他們學習英文字母的興趣。在教學中，讓學生體味到英文字母的獨特美，使他們從心里喜歡上英語．從而為接下來的教學打下良好的基礎。

2．英語的語音美。英語同其他國家的語言一樣，有其獨特的語音、語調，且具有一種很強烈的韻律美。韻律美最關鍵就是重音，小學英語教材中英語單詞詞匯量少，但詞匯中雙音節(jié)或多音節(jié)詞很多，特別是一些繞口令和英文歌曲。正是有這些，可以讓學生從中體會到英語的韻律美。

如：A box of biscuits，a batch of mixed biscuits．(一盒餅干，一爐雜餅干。)繞口令節(jié)奏感強，學生的學習興趣就濃，而且繞口令大多篇幅短小、簡單、易懂，帶有強烈的節(jié)奏感，所以能很好地激發(fā)起學生的朗讀興趣。此外，教師還可以尋找很多方式來吸引小學生的注意力，進行語音訓練。朗讀的方式是多種多樣的，可以直接進行朗讀，也可以配合音樂讀，從而使學生進入情境，實現(xiàn)以情帶聲，聲聲傳情，讓他們在瑯瑯讀書聲中感受美、享受美、領悟美。

二、美育能力的培養(yǎng)

英語教學不但能使學生感知美。還能很好地提高他們的審美能力，使之學會運用于實踐。學生在享受英語實踐所帶來的自我美的同時，也會持續(xù)不斷地增強其自信心，從而更好地進行學習。所謂英語教學中美育能力的培養(yǎng)，主要是針對小學生的心理特征．對英語語言進行欣賞和評價的能力培養(yǎng)。

1．美育欣賞能力的培養(yǎng)。在整個小學英語教學階段中，為了提高小學生對英語語言及其背后所呈現(xiàn)的國外文化的感性認識，教師會用文字教材和電視教材．加上現(xiàn)在網(wǎng)絡普及，網(wǎng)絡課件等向學生傳遞與教學中英語語言相對應的視聽覺審美信息。在接收這些審美信息的過程中，學生會把視覺和聽覺中接收的信息輸送到大腦中并留下痕跡，然后再通過課后作業(yè)或課堂實踐把所學應用于實踐。經(jīng)過一段時間的美育感知培養(yǎng)后，有的學生喜歡唱英文歌，有的學生喜歡看英文小故事，這些都有助于英語美育欣賞能力的培養(yǎng)。由此，學生在歌曲或故事等英語聽覺和視覺享受過程中，就慢慢積累了一種美感體驗，進而更有激情地投入到英語學習中，并在其中獲得成就感和自信心。

2．美育評價能力的培養(yǎng)。英文作為一種西方特有的語言文化，傳播著操英語民族的獨特文化。小學生在進行英語學習的過程中，也經(jīng)歷了體驗國外民族價值體系的過程。不同的文化背景對同一審美對象往往有不同的表達方式。所以，教師一定要在英語教學中向學生介紹東西方文化的不同，使他們知道如何站在西方人的審美眼光來評價教材中的人或物，在學習中提升對英語文章的評價能力，使自己所說的英語更符合國外人的習慣，從而更便于進行跨文化交際。

綜上所述，在小學英語教學中的美育培養(yǎng)，是以生為本的學科教育。小學英語教學中的美育培養(yǎng)可以在學好英語的同時，張揚學生個體生命的風采。體現(xiàn)生命的本真，使他們以更加積極的心態(tài)享受英語學習的樂趣

第四篇：品牌與定位中的中國元素運用

品牌與定位中的中國元素運用

“中國元素”頻繁亮相于各大品牌的廣告和設計中,成為企業(yè)建立品牌形象,實施差異化競爭的重要手段.企業(yè)在運用“中國元素”時,該如何避免落入俗套?

無處不在的“中國元素”

古色古香的兩層木屋,高高的紅漆木板凳,門店旁紅紅的兩串燈籠……只是這里并非中國茶館,而是地地道道的舶來品牌“星巴克”.這種將中國元素和外來咖啡融合的策略,讓消費者不僅僅可以體驗異國的咖啡文化,還可以體驗中國式的休閑生活.縱觀市場,不難發(fā)現(xiàn)“中國元素”已經(jīng)被廣泛運用到玩具、服裝、手表等產(chǎn)品設計當中,甚至店面裝修、廣告設計之中也頻頻出現(xiàn),而且總是能帶給消費者耳目一新的感覺.在看慣了洋品牌所帶來的西式設計和風格之后,中國元素往往能讓消費者感受到真正的品位.例如:BASEL 2011鐘表展推出以中國元素為背景的琺瑯腕表,分別取材于100年前發(fā)生在中國的辛亥革命和博大精深的紫禁城建筑文化;在大眾新甲殼蟲平面廣告中,畫面上由經(jīng)典轉向現(xiàn)代的太師椅以及由傳統(tǒng)轉向時尚的旗袍裝,在耐人尋味的同時彰顯出“經(jīng)典非只在既往,時尚不限于當下”的寓意.如今,幾乎所有的跨國公司都在努力推行全球本土化戰(zhàn)略,它們都不約而同地意識到,面對不同的文化群體和亞文化群體時,必須重視和考慮受眾的特性,實施相應的本土化戰(zhàn)略.一方面,企業(yè)將消費者日常所熟悉和認同的元素注入產(chǎn)品或廣告當中,能更有效地激發(fā)、喚醒消費者的本土文化意識,與消費者普遍的民族心理合拍,進一步促進他們的“符號消費”(符號消費是現(xiàn)代社會的核心消費方式,即人們購買產(chǎn)品不僅僅是為了實用價值,更是為了享受豐富的品牌內(nèi)涵).另一方面,隨著市場經(jīng)濟的日益成熟,產(chǎn)品的同質化情形愈加明顯,競爭越來越激烈,商家爭奪市場的重心基本已從“產(chǎn)品功能的推陳出新”轉向“品牌形象差異化的建立”,而中國元素的運用則是實施這一差異化競爭的重要手段.根據(jù)廣告學者郭有獻的定義,凡是在中華民族融合、演化與發(fā)展過程中逐漸形成的,由中國人創(chuàng)造、傳承,反映中國人文精神和民俗心理,具有中國特質的文化成果,都屬于“中國元素”.根據(jù)這一定義,“中國元素”包含兩個層面的含義:第一層是物質符號(物質文化元素),即所謂的“形”,代表圖像、符號等,如太極、剪紙、水墨畫、京劇、書法、臉譜、漢字等.例如,可口可樂每年新春的賀歲廣告中就運用了大量的中國符號,包括對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術,以及貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動,表現(xiàn)出濃厚的中國鄉(xiāng)土風味.第二層是精神內(nèi)容(精神文化元素),即所謂的“神”,它體現(xiàn)了中國的傳統(tǒng)文化、生活習慣習俗、思維方式、價值觀念等.例如:中國人的面子消費、集體主義價值觀、等級觀念、過去導向型價值觀、新一代的個人主義價值觀引發(fā)企業(yè)在廣告中突出送禮、家庭、長幼、懷舊、個性化自我等主題.下面就以“星巴克”為例,詳細闡述它如何運用中國元素將其最擅長的體驗營銷打上中國的烙印.星巴克的“中國元素”

1999年1月,星巴克在北京開設了第一家咖啡店,隨后迅速發(fā)展.到目前為止,該公司在包括港澳臺地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)已開設800多家分店,其中在大陸已超過400家分店.進入中國市場以來,星巴克一直致力于在食品飲料開發(fā)等方面結合中國元素進行創(chuàng)新,從而在更廣的領域、更深的層面上與中國社會建立緊密的聯(lián)系,并進一步激發(fā)與消費者的情感聯(lián)系,實現(xiàn)提升星巴克體驗的目標.產(chǎn)品設計中的“中國元素”

星巴克在銷售其經(jīng)典飲品咖啡的同時,也把產(chǎn)品線的觸角延伸到了中國人熟悉的傳統(tǒng)飲料“茶”上,并于2010年3月在深圳LOFT店正式推出白牡丹茶、碧螺春綠茶、東方美人烏龍茶等以及印度紅茶、英式紅茶、伯爵紅茶等九款中西式茶飲品.諸多茶品的推出,沉淀了星巴克在全球茶飲上的豐富經(jīng)驗,并將獨一無二的“星巴克體驗”延伸到了中國消費者所喜愛的茶飲品領域.深圳LOFT門店在氤氳茶香中營造出了清雅溫馨的專屬“茶空間”,在星巴克熱情專業(yè)的服務引導下,顧客不僅可以欣賞到星巴克茶飲從原料到成品原葉茶的現(xiàn)場展示,觀色品茗,還能親手做一杯個性冰茶飲料,創(chuàng)造自己獨特的茶體驗.星巴克還根據(jù)中國傳統(tǒng)飲食文化,陸續(xù)推出了一系列具有中國元素的產(chǎn)品,包括:星巴克月餅、星冰粽、芒果雞肉卷、抹茶星冰樂以及一些為中國消費者量身定做的商品,如生肖儲蓄罐、生肖馬克杯等.此外,星巴克還推出了一款采用中國云南咖啡豆的星巴克鳳舞祥云咖啡.這些產(chǎn)品為星巴克增添了一抹傳統(tǒng)的中國風味,也以其創(chuàng)新的方式贏得了中國消費者的青睞.店面設計中的“中國元素”

除了產(chǎn)品設計,星巴克在門店設計方面也不斷地加入中國元素,力求更好地融入本土市場,使顧客更有家的感覺.例如:北京前門店、成都寬窄巷子店、深圳LOFT店和福州的三坊七巷店等,這些設計優(yōu)美、風格獨特的門店在當?shù)囟紡V受消費者的歡迎.星巴克福州三坊七巷店占地200平方米左右,如果不看招牌,根本看不出它就是全球首屈一指的咖啡店.門店與周圍古香古色的明清歷史街區(qū)恰到好處地融為一體,同時又能在細節(jié)上凸顯出自己與眾不同的風格.這座雙層木質結構建筑,門前綠樹掩映,窗格古雅精致,大門口高高掛起兩串大紅燈籠,門楣黑漆匾額上用行楷金字寫著 “星巴克咖啡”,儼然一派中國茶館的模樣.走進店內(nèi),盡管空氣中散發(fā)著咖啡的香味,但目光所及之處又都是韻味十足的中式家具:條桌、板凳、幾案、多寶格無不充斥著濃郁的福州本土氣息.多寶格上陳列著茶壺、茶杯以及印有福州風物的馬克杯;墻上則懸掛著福州城不同時期的老照片;建筑背面別出心裁地用福州油紙傘作為裝飾.可以看來,整個店面的設計最大限度地融入了福州本地文化元素.而星巴克北京前門店(見圖3)帶給顧客的則是另一種“中國風體驗”:古雅的格窗映襯著雄偉的正陽門,中式幾案前擺放著西式咖啡,古樸雅致的前門大街街口,醒目的美人魚標志與正陽橋牌坊相映成趣.中國古典樣式的建筑風格,灰色墻面上夾雜著華麗的雕梁畫棟,紅色的窗欞,綠色的墻磚,充盈著古典詩詞的意境,這一切將星巴克與周圍的百年老字號們?nèi)跒橐惑w.顧客可以真切地感受到星巴克通過咖啡這一載體傳遞著的濃厚的中國文化.“寬窄巷子,最成都”.成都人生活閑散、追求享受,而寬窄巷子則是成都休閑文化的發(fā)源地.青磚黛瓦,四合院落,高門樓、花墻裙,既有南方川西民居的特色,也有北方民俗文化的內(nèi)涵.這里至今仍遺留著“老成都”的風韻.就在這古老的寬窄巷子里,精致的中國式雕花,還有成都味道的竹椅,時尚休閑的星巴克文化和久經(jīng)歷史風塵的寬窄巷子相互交融,無論是前衛(wèi)新潮的年輕人,還是唏噓懷舊的老顧客,都可以從中嗅到老成都的歲月痕跡.單從以上三間門店的設計,我們已經(jīng)不難看出星巴克在中國元素運用上的獨具匠心,并且感受到星巴克希望通過對中國文化的理解,在與顧客溝通的過程中更好地掌握他們的消費心理,更好地滿足他們的消費需求,為其提供更好的消費體驗.本土品牌成功運用“中國元素”

與跨國公司紛紛制定本土化策略相反,許多本土企業(yè)對中國元素一直抱著敬而遠之的態(tài)度.而且由于中國消費者通常會有一些崇洋媚外的情節(jié),本土企業(yè)常常通過各種途徑(例如:起個洋味十足的品牌名,聘請西方的廣告代言人)希望將自己的產(chǎn)品或品牌與洋品牌沾上親緣,達到“安能辨我是中西”的目的.但有的時候,正確地解讀中國文化,對本土企業(yè)來說,尤其是在其打算開拓國際市場之際,也同樣可能意味著機遇.讓我們來看看下面幾個成功的案例.對于那些年紀稍大的人來說,“飛躍”、“回力”、還有“解放鞋”都是些充滿了回憶的牌子.誰會想到,改革開放后漸漸被耐克、阿迪達斯取代的老牌運動鞋,突然有一天乘著復古之風在歐美的市場上搖身一變,變成了時尚潮品,登上了大雅之堂.于是“飛躍”有了它的英法雙語網(wǎng)站,有了它的洋名字“Feiyue,意為Flying forward(向前飛)”,而它的售價也從幾十塊人民幣飛升至50歐元到120歐元不等.同樣在歐洲大紅大紫的“回力”已經(jīng)改名“Warrior(勇士)”,甚至引來海外華人為它著書立說.而解放鞋的命運轉折點來源于住在上海的Ben Walters,他創(chuàng)建的OSPOP公司保留了傳統(tǒng)“解放鞋”的經(jīng)典模樣,并對鞋進行了部分重新設計,使之更加舒適牢固,還在鞋上加了一個明顯的工字標志.原本售價低廉的“解放鞋”結合全新的時尚設計,搭配其本身樸實、閑適的特質搖身一變成為歐美時尚人士的新寵,它的標價也升至76美元.細想之下,不可否認其中文化魅力的因素,民族個性的保持和文化融合的趨勢可以很好地在某個產(chǎn)品上得到體現(xiàn).運用“中國元素”的注意事項

作為當前流行的元素,由于能夠較好地表現(xiàn)中國精神或文化,易于為國人所接受,中國元素在廣告中得到了廣泛應用,已經(jīng)成為當今廣告人創(chuàng)意來源的熱區(qū).那么是不是所有的品牌都可以借用已有的成功模式,通過引入中國元素來打造自身的品牌呢?答案是否定的.一方面,中國元素在廣告設計中的恰當應用,能夠成為中西文化的紐帶,促進中西文化的交流與融合.另一方面,以中國元素符號作為媒介,來傳達西方的文化,也容易產(chǎn)生歧義,如果表現(xiàn)不恰當,極容易造成東西方消費者的不同理解,從而產(chǎn)生不良影響.因為對中國元素內(nèi)涵理解的不深入而引發(fā)了東西方消費者對廣告理解產(chǎn)生歧義的例子有許多.例如,2003 年的豐田“霸道”汽車廣告、立邦漆“巨龍滑落”廣告及2004 年耐克“恐怖斗室”廣告等.前兩則廣告都采用了象征中國的典型符號--石獅與巨龍,但中國消費者無法接受其中石獅對“霸道”的敬禮與巨龍因立邦漆而滑落的設計.耐克的“恐怖斗

室”電視廣告,本意是為了宣揚一種積極的人生態(tài)度,希望借助廣告主題鼓勵年輕人直面恐懼、勇往直前.然而廣告中,中國式建筑、中國老人、飛天、巨龍等都被詹姆斯一一擊敗,這也很難讓中國消費者接受.這些廣告的失敗,并不在于中國元素本身,而在于企業(yè)未能很好地理解中國元素在國人心目當中的含義.因此,在利用中國元素塑造品牌的過程中,企業(yè)需要注意以下幾點:

首先,企業(yè)必須尋找與產(chǎn)品概念相契合的中國元素.并非所有的產(chǎn)品都適合采用中國元素.根據(jù)產(chǎn)品風險的高低和消費者的目的,我們可以將產(chǎn)品分為四個類別,即為了其功能而購買的耐用品、為了炫耀而購買的奢侈品、為了其功能而購買的非耐用品、沖動型購買的非耐用品.在象征性比例較高的產(chǎn)品(奢侈品與沖動型購買的非耐用品)中,中國元素的加入所能夠發(fā)揮的作用更大.而在一些制作工藝較復雜、科技含量高的產(chǎn)品中,文化因素所起的作用往往只是輔助性的錦上添花,產(chǎn)品與廣告中更應當強調其卓越的功能.其次,企業(yè)還應當學會挖掘中國元素更深層的含義.在中國元素的運用中,常犯的錯誤是對中國元素“標簽化”、“臉譜化”的使用.中國元素的內(nèi)容異常豐富,但只有挖掘那些符合當前時代特質并富有活力的文化,才能從中找到適合各個企業(yè)的中國元素.另外,文化的形成是長期實踐積淀的結果,這就注定中國元素所蘊涵的文化意象也在不斷變遷,文化意象形成之后并不絕對定型,而是隨著文化環(huán)境和時代的轉換而不斷自我生長、自我更新,不斷揚棄固有的文化內(nèi)涵和外延.這就要求企業(yè)在使用中國元素時不能簡單地采用拿來主義,而應當努力理解中國元素的歷史背景、人文和地域環(huán)境、社會條件和深層意味,并對之進行再次開發(fā).不是所有的品牌和產(chǎn)品都適合運用中國元素,企業(yè)應當首先清楚品牌定位、消費者定位,而且要切忌將過多的中國元素融合在一個企業(yè)或產(chǎn)品當中.是否需要引入中國元素,對于品牌推廣來說,要考慮的因素很多.從品牌的形象和定位來說,如果這個品牌需要建立西化的形象,顯然中國元素的加入是不適合的.從廣告表現(xiàn)來說,要從概念和執(zhí)行兩個層面進行分析.如果傳遞的信息和中國有關,則可以考慮結合中國元素.總之,將中國元素注入產(chǎn)品與廣告的創(chuàng)意,既是豐富、提升品牌內(nèi)涵的獨特法門,也是抓住受眾消費心理、建立良好品牌情感的必要途徑,更是建立整體品牌形象、傳遞中國文化價值的窗口.中國元素既不是靈丹妙藥,也不是洪水猛獸.在信息、媒體多元化的新時代,中國元素可供表現(xiàn)的載體更加多樣,企業(yè)營銷人員只有開闊和豐富中國元素在產(chǎn)品和廣告創(chuàng)意中的表現(xiàn)方式,才能將更多獨特、優(yōu)秀的成功應用中國元素的案例呈現(xiàn)在消費者面前.如果一個企業(yè)的品牌、產(chǎn)品定位比對手更符合消費者口味,自然能在競爭中占得先機.在同質化產(chǎn)品的競爭領域,企業(yè)可以通過對中國元素的發(fā)掘,更加有效地凸顯自己產(chǎn)品的特色.企業(yè)要想成功地引入中國元素,就不能只是簡單地在產(chǎn)品或廣告中運用中國式符號,而要以深厚的文化底蘊為基礎,對中國傳統(tǒng)的人倫、社會價值觀、自然價值觀等有豐富的了解和掌握,并將之融入產(chǎn)品與廣告的設計當中.

第五篇：美育在英語課堂中的體現(xiàn)

美育在英語課堂中的體現(xiàn)

新課程基礎教育改革伴隨著社會的發(fā)展發(fā)生了巨大的變化，不僅走進了我們學校生活，也走進了每一位老師的視野。我校在堅持新課改的理念下，提出了“美育”的教學理念，即在教學中更多 地滲透美化教育。不論教學模式如何變化，我們教育的目的始終是關注人的發(fā)展，關注人的可持續(xù)發(fā)展也就是人的終身發(fā)展。我們培養(yǎng)的學生不僅要有知識，也要有思想、有個性。我校提出的“美化”教育鼓勵學生參與社會實踐、樹立環(huán)保意識，使學生具有社會責任感，努力為人民服務。本著這樣的教育目標我們在英語教學中做到以下幾點：

一、學生主體地位的確立與教師角色的轉變

我校倡導的“精導——互動——訓練”與新課標提出的“教師為主導、學生為主體，自主合作探究，師生、生生互動，評價反饋及時有效”等理念是一脈相承的。教師是教學活動的組織者，是教學情境的創(chuàng)設者。一切以學生為中心，從學生身心發(fā)展特點和成長規(guī)律為出發(fā)點，采取有效的方式或手段，在知識傳授的同時注重學生綜合素質的培養(yǎng)，使學生具有豐富的精神世界和高尚的道德情操。激發(fā)學生的學習興趣，把隱藏在每個學生身上的潛能挖掘出來，而英語這門課則尤為注重師生的互動和挖掘學生的想象力。

二、關注學生的情緒生活和情感體驗

我們面對的學生是有思想、有意識的人，所以我們不僅教授知識，更要關注學生的情感，讓他們在快樂中學習。每個學生都有閃光點，教師要看到他們的長處，及時表揚，通過賞識教育、鼓舞教育增強學生的自信心。教師對學生的信任會激發(fā)學生的學習熱情。著名的“羅森塔爾效應”告訴我們，學生能否持之以恒地學習，與教師的信任程度有密切的關系。當學生考試失利時，老師幾句信任與鼓勵的話會給學生很大的鼓舞。因此，要以信任的眼光激勵學生成長。

三、尊重教育

新課改理念中強調教師要學會傾聽、溝通、尊重，學會向學生學習。心理學家威廉·杰姆士說過，在人的所有情緒中，最強烈的莫過于渴望被人重視。我們的學生有著強烈的自尊心，他們希望得到教師的重視和尊重。因此，在課上用真情實意尊重學生，關心學生，創(chuàng)設一個良好、融洽、和諧的課堂氛圍十分必要。德國教育家斯多惠說過：“教育的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒與鼓舞?！边@句話充分說明了激勵教學對學生的作用，尊重和鼓勵也是一門藝術，好的鼓舞手段不僅可以滿足學生的成就感，而且可以激勵學生產(chǎn)生不斷向上的精神。我們關注英語課堂，更應當關注學生的發(fā)展，新課程強調任何一門學科都要把人放在第一位。

四、多媒體的運用激發(fā)學生英語興趣的提高

隨著現(xiàn)代教學手段的提高和改進，多媒體的運用為英語教學提供了更多的便利，錄音機、幻燈片等各種多媒體廣泛地應用于語言教學領域，把視、聽、說密切地結合起來，特別是英語課程更加注重聲音和影像的結合，有時用多媒體播放學生喜歡的英文歌曲或根據(jù)圖像和聲音做猜詞游戲等，這都容易引起學生學習英語的興趣，帶給學生更多的視覺體驗和感受。由于我校教學條件優(yōu)越，許多教室都安裝了多媒體操作平臺。在我的英語課堂上，我就充分利用多媒體教學的優(yōu)勢，結合教學內(nèi)容，設計一些畫面讓學生理解并運用，收到了良好的效果。有時我還利用實物展示，將學生的表演過程記錄下來，教室中的學生可以欣賞到臺上學生的表演，同時自己也躍躍欲試，這樣一種十分融洽而和諧的課堂氛圍就形成了，學生中也形成了一種你追我趕的局面?？傊?，現(xiàn)代多媒體的教學手段有利于誘發(fā)、鞏固、加強學生的學習興趣。

五、好好活著做有意義的事，做有意義的事就是“學好英語”

學生們都知道許三多的這句口號，所以在英語課堂上就變成了我們學習英語的口號。新課程標準代替教學大綱后也強調把關注教師教學轉向關注課程實施的過程，所以我們更加關注學生素質的全面提高。課堂上我們要關注學生的情緒生活和情感體驗，不僅讓學生一節(jié)課學到知識，更要讓他們在學習的過程中感到快樂。因此在平時的教學中增加了一些學生喜歡的Games and free talk(游戲和自由談話)環(huán)節(jié)，有時也組織學生參加English speech contest(英語演講比賽)等。如英語讀后感大賽和全國英語能力競賽都鼓舞了學生學習英語的興趣。教育是多元化的，最終的目的是發(fā)展人、成就人。教給學生邁向成功的鑰匙，關注他們的終身發(fā)展。學生的潛能是很大的，所以不僅教給他們課本知識，更要激發(fā)他們終身學習的愿望和潛能。

六、把環(huán)境教育滲透到教學的各個角落

環(huán)境問題事關我們每一個社會成員，關愛環(huán)境就是關心自己。在教材中Global Warming(全球氣溫上升)一課中，課文涉及了大量的環(huán)境變暖問題，我就和學生探討如何更好地治理和改善環(huán)境的主意，發(fā)現(xiàn)學生的新觀點和新思路很不錯，這樣能更好地引導學生關注環(huán)境問題。這也符合我國基礎教育課程的培養(yǎng)目標：使學生具有初步的創(chuàng)新精神、實踐能力、科學和人文素養(yǎng)以及環(huán)境意識。

總之，通過教學中的這些嘗試，我的英語課堂氣氛異?；钴S，學生學習積極主動，聽說能力大大提高，合作意識和交往能力也大大增強，學生學習英語的興趣空前高漲。作為教師，我由衷地感到高興，也切身體會到了新課改所帶來的欣慰和喜悅。但這只是一個開端，我們要做的還有很多，還需要不斷學習新課改的有關理論，并運用到教學實踐中去，不斷充實我們的英語教學課堂。同時在整個教學中關注學生終生發(fā)展的同時，更注重“美育”的培養(yǎng)，讓學生具備終身學習的基礎知識、基本技能和方法，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式，關心社會、關心環(huán)境，成為有理想、有道德、有紀律的一代新人。

□山東省濟南中學 蘇娟