第一篇：西北辦事處籌建的計劃書

西北辦事處籌建的計劃書

籌建西北辦事處主要是為了擴展公司在西北市場的業(yè)務(wù)，加強公司在西北客戶的技術(shù)服務(wù)力量。

西北辦事處所轄銷售區(qū)域：陜西 河南 甘肅 青海 寧夏 新疆 西藏（以陜西為中心）。

一、辦事處籌建：

（一）選址：

根據(jù)實際情況確定選擇哪一種辦公場所（既符合公司的需求又符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況）。建議選擇在電子城的專業(yè)寫字樓里面（系統(tǒng)集成商相對集中的區(qū)域）。選擇商住兩用的（三房一廳）辦公場所面積在100平方以內(nèi)（具體情況實際確定），月租金不要超過4000元為限。選擇較為繁華的主干道原因是交通便利而且又方便公司宣傳，樹立公司形象，相對選擇較為偏僻的地方或選擇純小區(qū)住宅費用會比較少，但對樹立公司形象有影響。

地址選定后就要安裝電話，購置辦公用品等籌備工作。然后開始招聘人員，大概1-2個月，培訓(xùn)一個月。從籌劃辦事處到正式業(yè)務(wù)的開展大概需要1-3個月的時間。

（二）招聘員工

1.人員配備

管理方面；建議配備一個辦事處負責(zé)人，其具體負責(zé)辦事處全局工作，包括業(yè)務(wù)拓展、與總公司的聯(lián)絡(luò)。財務(wù)管理等方面；一個文員兼助理，其具體負責(zé)辦事處日常內(nèi)勤事務(wù)，日常零星開支的管理工作，在工作空閑時還可兼顧本市的業(yè)務(wù)開發(fā)。技術(shù)支持方面；1-2名技術(shù)人員，負責(zé)辦事處所轄范圍內(nèi)的技術(shù)支持。業(yè)務(wù)開拓方面；3－5名銷售人員，具體開展日后的銷售工作。（文員，技術(shù)人員，銷售人員可稍后確定，可減少前期籌建費用）

2.招聘人員

主要由總部負責(zé)招聘。

二．步驟動作

（一）業(yè)務(wù)拓展：

籌建期先不考慮招聘銷售人員，待建立了一定的客戶網(wǎng)絡(luò)并且有了新的業(yè)績后再考慮招聘銷售人員按照整個區(qū)域的實際情況分片拜訪，或是同步進行，（業(yè)務(wù)拓展前期先以陜西省內(nèi)為主）。等陜西市場基本穩(wěn)定之后，第二步擴展甘肅、寧夏、河南，第三步擴展青海、新疆、西藏。（具體情況具體對待）

（二）內(nèi)部管理：

1．辦事處成立1-3個月為試運營階段，經(jīng)費由辦事處負責(zé)人對區(qū)域進行了解后，根據(jù)具體情況申請經(jīng)費（試運營階段開辦費會比較高），待試運營期過后每月費用支出相對比較固定，即每月房租、電話費、水電及其它雜費、業(yè)務(wù)員差旅費、員工工資，可以由公司總部給個人帳戶直接匯撥。

2.財務(wù)管理

每月費用票據(jù)可先由辦事處文員做簡單匯總，再由總公司統(tǒng)一匯總列支

3、費用明細（預(yù)估）

前期籌建費用為：78588元（詳見費用詳細列表）

注：辦事處每月的費用及整年的費用預(yù)算由于人員具體配置以及工資標(biāo)準(zhǔn)，等一些可變因素，所以預(yù)估方案可能與實際有差別。（預(yù)估方案詳見附表）

4、銷售人員管理：

1、每名銷售負責(zé)一個區(qū)域或多個區(qū)域，具體因能力而定。每周要有工作日志和工作計劃的填寫，每次出差要有出差報告的填寫和完成進度的填寫。每周五開例會若人員不齊電話進行例會。每個月要有銷售和費用的比較

2、銷售細節(jié)的體現(xiàn)，主要以開發(fā)和維護終端客戶為主，盡量將每個銷售的區(qū)

域明確劃分到每個人身上。銷售要知道自己的銷售目的和方式。簡單的說就是為什么去醫(yī)院和如何解決發(fā)生的問題。積極響應(yīng)公司總部的要求，將任務(wù)明細化、階梯化、簡單化

3、積極發(fā)現(xiàn)銷售人員的優(yōu)點和特點，將每個銷售最大能量化，使每個銷售把公司的事當(dāng)成自己的事來做。讓每個銷售人員都具有團隊的凝聚力和為團隊付出的一切的精神。這里需要更多人性化管理和公司總部給予的企業(yè)文化的支持。

4、銷售人員的進步就是團隊的進步，希望公司總部或辦事處有時間能創(chuàng)造多點的集體活動來達到凝聚團隊的氛圍。給予銷售人員更多的培訓(xùn)，讓銷售人員在中晟得到成長、快樂。只要能使銷售人員得到健康成長中晟或辦事處自然能夠順利發(fā)展和業(yè)績的增長。銷售人員以中晟為家，自己就是家的一份子，自然也會心甘情愿的為家多付出

三.市場預(yù)計：

單機版市場預(yù)估：以現(xiàn)在每天賣出的電腦臺數(shù)和我們的單機版產(chǎn)品為參考值，現(xiàn)在西安市區(qū)有8個大大小小的電腦城。最大、出貨量也是最大的市場是賽格電腦城，每天的電腦銷售最低谷的時候也有接近65臺（DIY 25+筆記本25+品牌電腦20），旺季的時候大概出貨量在300左右（DIY120臺+筆記本70臺+110臺）。全年平均每天的出貨量150臺左右，其余電腦城的銷售量，應(yīng)該為賽格的20%—60%，這樣算下來，西安市場每天的電腦出貨量大概為150+60=210臺，按照我們現(xiàn)在的狀況，我們預(yù)計的目標(biāo)市場是每天新購買機器的5%的份，即10.5臺。全年按300天計算，即300*10.5套=3150套。我們的每套價格為160元，即3150*160=504000元。

金庫產(chǎn)品市場預(yù)估：金庫和單機版產(chǎn)品類似，所以我們借用單機版的預(yù)估數(shù)據(jù)，3150*160*10%=50400元。

服務(wù)器版和網(wǎng)絡(luò)版市場預(yù)估：由于服務(wù)器的銷售我們暫時沒有這方面的信

息，所以預(yù)估可能偏差比較大。粗略預(yù)計我們?nèi)攴?wù)器版銷售15套，網(wǎng)絡(luò)版銷售10套，即（15+10）*5500=137500元。

標(biāo)準(zhǔn)版市場預(yù)估：由于對現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們沒有，所以我們只能按照我們需要發(fā)展的客戶數(shù)量來預(yù)計，全年預(yù)計成交10個客戶，每個客戶的計算機數(shù)量為200臺，合計200*10=2000臺，即2000*330=660000

企業(yè)檔案室和共享交換平臺預(yù)估：此類產(chǎn)品的銷售，由于我們欠缺參考目標(biāo)，所以無法預(yù)估。

審計與監(jiān)控平臺:屬于高端銷售類，需要我們在日常的銷售中收集信息，和總公司共享，針對大型客戶需采取專門公關(guān)，所以此類產(chǎn)品的銷售預(yù)估也無法實現(xiàn)。

陜西省西安市及周邊的市場預(yù)估，50.4+5.04+13.75+66=135.19萬元。

陜西省內(nèi)其余地市的預(yù)估：其余地市包含（渭南 榆林 延安 安康 漢中 寶雞 銅川 商洛），我們預(yù)計其余每個市場的銷售為西安市市場銷售的5%，即1351900*5%=67595元。共計：8*67595=540760元。

陜西省內(nèi)的市場預(yù)估，1351900+540760=1892660元。

河南省內(nèi)市場預(yù)計：1892660元

甘肅省內(nèi)市場預(yù)計：1892660*50%=946330元

寧夏省內(nèi)市場預(yù)計：1892660*45%元=851697元

新疆自治區(qū)內(nèi)市場預(yù)計：1892660*50%元=946330元

青海省內(nèi)市場預(yù)計：1892660*30%元=567798元

西藏自治區(qū)內(nèi)市場預(yù)計：1892660*10%元=189266元

西北辦事處銷售預(yù)計：189.266+189.266+94.633+85.1697+94.633+56.7798+18.9266=728.6741萬元

風(fēng)險提示：決定市場的因素很多，預(yù)估結(jié)果不能代表實際結(jié)果。

四．風(fēng)險預(yù)估及化解：

西北辦事處主要功能是銷售和售后技術(shù)支持。作為以銷售為主的的一個團體，其銷售力量決定整個團隊的命運，所以銷售人員起了決定性的作用。

風(fēng)險一：銷售人員

對于銷售人員的待遇、福利、環(huán)境、機會、成長等都是決定一個優(yōu)秀的銷售人員能否全力以赴完成他的工作的必要條件。（尊重人才，用優(yōu)厚的待遇條件留住每個優(yōu)秀的人才，創(chuàng)造更好工作生活環(huán)境給每個優(yōu)秀的員工，留人留心。讓每個在中晟工作的人，心情愉悅，生活富足，精神飽滿，讓員工和公司共同成長）

風(fēng)險二：產(chǎn)品盜版

我們最有利的武器如果被別人盜用、冒用，那我們的市場會有很大的 損失。（配合執(zhí)法部門堅決打擊）

風(fēng)險三：同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)

競爭之下，同樣類型的產(chǎn)品必將用價格說話。（更快更多的占領(lǐng)市場將擁有更多的主動權(quán)）

風(fēng)險四：致命缺陷

隨著市場銷售的擴大，可能會有很多心懷惡意的人在盯著我們和我們的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品有設(shè)計缺陷的話，那就很危險。（配合研發(fā)部門完善我們的產(chǎn)品）

風(fēng)險五：不可抗因素

不可抗拒的因素可能隨時會干擾到我們的銷售。（時刻準(zhǔn)備著，強練基本素質(zhì)，隨時準(zhǔn)備迎戰(zhàn)困難）

五．辦事處人員安排及職責(zé)描述

1．辦事處負責(zé)人的工作描述：（1人）

職責(zé)

一、內(nèi)部管理職能，對內(nèi)部人員、財務(wù)、事務(wù)的管理。

職責(zé)

二、銷售領(lǐng)導(dǎo)職能，安排所有銷售人員在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓、客戶維護等業(yè)務(wù)職能。

職責(zé)

三、區(qū)域負責(zé)職能，對公司在辦事處所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓需求負責(zé)，合理利用公司提供的資源，使其能發(fā)揮最大的效益。

2.辦公室文員工作描述：（1人）

職責(zé)一：辦公室內(nèi)的內(nèi)勤事務(wù)

職責(zé)二：零碎財務(wù)開支管理

職責(zé)三：銷售、技術(shù)的輔助工作

3.技術(shù)支持人員工作描述：（1-2人）

職責(zé)：負責(zé)銷售的技術(shù)支持工作，為公司產(chǎn)品提供強有力的技術(shù)支持

4.銷售人員工作描述：（3-5人）

職責(zé)：負責(zé)公司產(chǎn)品在辦事處所轄區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護工作。

六.2011年度工作安排

6-8月份辦事處正式組建、招聘、新員工的培訓(xùn)。

2011.9-2012.1月份 西安市及周邊渠道的擴展，部分地市渠道市場的擴展。預(yù)計達到效果：西安市及周邊渠道完全覆蓋，省內(nèi)其它地市渠道覆蓋率不低于70%

七．2011年市場銷售情況預(yù)計

現(xiàn)在距年底只有7個月的時間，減去3個月的組建、培訓(xùn)時間。留給正式的銷售時間只有4個月，所以銷售額會受到一定程度的影響。今年的工作重點是陜西省內(nèi)的渠道建設(shè)工作。

市場預(yù)估銷量額：陜西省內(nèi)（1351900*30天%*40人%+540760*30天%40人%*70覆蓋率%）207652元

第二篇：項目籌建計劃書

一、項目籌建思路

1、內(nèi)部調(diào)查分析

內(nèi)部調(diào)查診斷

分析企業(yè)現(xiàn)有資源及能力 評估與資源整合2、調(diào)查立項

初步市場調(diào)研

項目細分與定向

3、目標(biāo)與規(guī)劃

制定戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)的細分

戰(zhàn)略規(guī)劃

4、確定項目構(gòu)架

確立項目運營的組織構(gòu)架 制定階段性行動計劃

5、建立團隊

建立項目核心團隊 項目的全面分析診斷

提交診斷結(jié)果及解決方案

6、階段計劃與日程安排 階段目標(biāo)明確

目標(biāo)工作的拆分

制定戰(zhàn)略地圖

7、項目的運營及總結(jié)

項目進展

項目對接

進程把控

問題發(fā)現(xiàn)解決

二、產(chǎn)品和營銷

1、目標(biāo)市場的調(diào)研分析

2、產(chǎn)品的調(diào)研

3、產(chǎn)品的定位

4、目標(biāo)人群的定位

5、產(chǎn)品定價

6、產(chǎn)品的研發(fā)

7、營銷的渠道

8、廣告策略

9、市場啟動計劃

三、投資預(yù)算

1、投資的調(diào)研

2、項目羅列

3、前期投資預(yù)算

4、階段投資預(yù)測

四、成本及盈利分析

1、成本構(gòu)成調(diào)查、分析

2、利潤分析

3、規(guī)模及盈利計劃

4、擴大盈利可行性分析

5、投資回報周期

五、管理制度

1、財務(wù)管理

2、人事管理

3、生產(chǎn)管理

4、行政制度

5、各級職責(zé)及權(quán)限

6、生產(chǎn)流程控制

7、物流配送制度

六、品牌運營

1、初創(chuàng)

命名、商標(biāo)設(shè)計、商標(biāo)注冊 品牌內(nèi)涵、定位

核心價值提煉

品牌vi

品牌形象

品牌包裝

2、品牌戰(zhàn)略

品牌內(nèi)涵的詮釋

提高品牌知名度

培養(yǎng)品牌忠誠度

品牌的市場擴張

3、品牌傳播與推廣

廣告策略

廣告定位

廣告的優(yōu)化組合其他品牌推廣思路

七、項目規(guī)劃次序

1、調(diào)研立項

2、組織機構(gòu)、項目核心建立

3、建立項目運營系統(tǒng)

4、項目籌建

5、運營

6、發(fā)展擴張

第三篇：KTV籌建計劃書

KTV籌建計劃書

一、籌建計劃書

依以下計劃之順序及施工進度進行規(guī)劃：

第一階段：裝修期

期間：從平面設(shè)計到基本裝修完成，約四個月時間。

1、工程規(guī)劃

（1）裝修材質(zhì)

（2）包廂格局

（3）平面規(guī)劃

（4）大、中、小包廂比例

（5）沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置

（6）排氣、新風(fēng)、冷暖氣、隔音等要求

2、功能規(guī)劃

（1）超市

（2）工作站

（3）接待臺、留言臺、收銀臺、總機

（4）水吧、廚房

（5）計算機機房

（6）庫房

（7）辦公室

（8）教育室兼員工休息室

（9）更衣室、置衣柜、梳妝臺

（10）前、后臺人員編制表

3、音響規(guī)劃

（1）公放、效果器、喇叭、話筒

（2）服務(wù)鈴

（3）話筒插座、掛座

（4）電視機

（5）音響計算機配線

第二階段：培訓(xùn)期

期間：從人員應(yīng)征、培訓(xùn)到試營業(yè)三個月

1、服務(wù)動線規(guī)劃

（1）客人光臨：迎賓 帶客 進包 巡包

結(jié)帳 離場 清包 預(yù)備帶客

（2）超市消費：介紹 促銷 購物 結(jié)帳

貨送包廂

（3）客人點餐：菜單介紹 計算機印單 送餐服務(wù) 收拾餐具 工作站

2、員工培訓(xùn)

（1）招聘 培訓(xùn) 篩選 再培訓(xùn) 淘汰

上崗 回訓(xùn)

3、營業(yè)用品

（6）供貨廠商選擇

（7）營業(yè)用品訂購

（8）超市貨品種類、定價、排列

4、開幕準(zhǔn)備

（1）包廂定價、優(yōu)惠時段劃定

（2）試營業(yè) 開幕活動 促銷廣告

第三階段：經(jīng)營期

期間：從試營業(yè)開始

1、經(jīng)營管理

（1）日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

（2）促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動

（3）建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運行軌道，均需統(tǒng)一步調(diào)，養(yǎng)成習(xí)慣

（4）建立成本觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率

（5）每周主管會議：本周業(yè)務(wù)檢討并改善管理，下周工作重點

（6）每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討

（7）每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚、慶生會

2、制度規(guī)章

（1）公司編制

（2）出勤規(guī)定

（3）考核辦法

（4）服裝儀容規(guī)定

（5）員工訓(xùn)練教材

（6）財務(wù)、采購、庫房制度

（7）音響調(diào)音及檢查規(guī)定

（8）開場、關(guān)場檢查規(guī)定………..等等

KTV服務(wù)人員細節(jié)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

1、站姿：在指定崗位站立時，兩腳與肩同寬，腳后跟離墻腳不少于10cm，嚴禁*墻。右手握拳，左手握住右手腕，頭正頸直，兩肩后張，兩眼平視前方，眼神溫和，面帶微笑。

2、走姿：通道上應(yīng)*右行走，身體保持正直，昂首挺胸，兩眼平視前方，雙手握空拳，雙臂自然擺動，行走節(jié)奏緊湊，嚴禁散步。遇見客人須避讓；

3、蹲姿：兩腳須呈一前一后狀蹲下，兩腿間距離不大于15 cm，上體保持正直，雙目平視前方，面帶笑容。進入包間必須使用蹲姿。

4、鞠躬：在標(biāo)準(zhǔn)站姿的基礎(chǔ)上呈15度欠身，頭微微抬起，面帶笑容，眼神跟隨客人，并目送客人，突出由迎到送的過程，并配以禮貌用語。

5、指引手勢：在標(biāo)準(zhǔn)站姿的基礎(chǔ)上，手臂自然揮出。五指并攏，用力、姆指向下壓住食指第一根關(guān)節(jié)線，手掌與胸同高，與身體在同一平面上。肘部夾角90度，腋部夾角45度。面帶微笑，眼神提示，并配以禮貌用語；

6、遇客避讓：在通道或大廳與客人正面相遇時必須采取遇客避讓。當(dāng)正面距客人5-6m時，右腳斜跨出一小步，與左腳呈垂直，左腳隨即跟進，呈標(biāo)準(zhǔn)站姿，配以鞠躬禮，禮貌用語。

7、引領(lǐng)客人：引領(lǐng)人位于客人左前方1m處，跟隨客人節(jié)奏，側(cè)身前行，以標(biāo)準(zhǔn)手勢，引領(lǐng)客人前往目的地，配以禮貌用語和交談。

8、進出包間：進包間須先敲門（玻璃部分）三下，停頓兩秒左右進入（三下兩秒）。眼神看著客人，隨手關(guān)門，以標(biāo)準(zhǔn)站姿站立于距門口兩步處，行鞠躬禮并致問候語，然后進行服務(wù)，離開包間時，眼神注視客人面帶微笑，側(cè)身退出，右手拉門，退出、在關(guān)門、直至門關(guān)上的一瞬間，禁止給客人留下背影。

9、送杯：進入包間后，站立于離門口約兩步處，鞠躬15度并致問候語：“抱歉，打擾了，為您送杯具，”然后行至距桌子約一步處，蹲下，將托盤的三分之一邊緣放置于桌面上，右手隨即扶住托盤，再抽出左手順勢推入。待托盤完全放置于桌上時，左手背于自己身后，右手按標(biāo)準(zhǔn)持杯法將杯具平送至客人面前。杯子距桌沿一掌左右，橫豎成直線。

10、斟酒：斟酒時主要采用蹲姿，如有特殊情況或地方太小，可彎腰為客人斟酒，并配以手勢，請客人慢用，空閑的手一定要背手后。斟酒標(biāo)準(zhǔn)首次可按洋酒、紅酒倒三分滿，啤酒二分滿進行，以后以紅酒、洋酒五分滿，啤酒八分滿之標(biāo)準(zhǔn)進行。

11、托盤物品擺放：盡可能用重的或高的物品穩(wěn)住托盤重心，周圍放輕的或矮的物品為宜。除冰桶、大扎壺、骰盅、紙巾或整箱酒水外，其余物品無論品種數(shù)量均必須使用托盤，同類型物品必須擺出適當(dāng)?shù)男螤睢?/p>

12、托盤行走：端物品時，以左手五個手指為主的六個支撐點，牢牢托住托盤底部。手腕平直，手肘成直角，肘部距腰部一拳距離，托盤外沿與手肘在同一平面上，以垂直背影看不見托盤為宜。雙眼平視前方，標(biāo)準(zhǔn)行走。

13、持托盤法：當(dāng)需拿5個以下數(shù)量空托盤時，將托盤正面朝外，左手握住托盤邊沿，夾于腑下，標(biāo)準(zhǔn)行走。5個以上數(shù)量空托盤，可雙手抱住行走。

14、托盤放置：在包間內(nèi)清空托盤后，將托盤里朝外垂直放置于茶幾底部，間內(nèi)盡量不要留空托盤。

15、巡包標(biāo)準(zhǔn)：煙缸無垃圾、潔凈；桌面無垃圾、水跡、潔凈；地面無垃圾、水跡、潔凈；包間內(nèi)無空酒水瓶子和包裝，桌上剩余酒水必須擺成合適的形狀，嚴禁散亂。并為客人開啟酒水或兌酒，進行二次推銷，嚴禁出現(xiàn)斷酒現(xiàn)象。同時在此過程中檢查設(shè)施、設(shè)備是否完好。

量販?zhǔn)終TV經(jīng)營之道

量販?zhǔn)終TV經(jīng)營之道

要經(jīng)營一家成功的量販?zhǔn)終TV，就必須要注意以下幾項重點，否則在競爭市場中，不是沒有盈利，就是很快的被對手超越，辛苦打下市場拱手送人：

1.點歌系統(tǒng)：目前最流行的是VOD點歌系統(tǒng)，選擇時要注意：

（1）系統(tǒng)要穩(wěn)定：要有容錯設(shè)計，確保營運當(dāng)中不死機。

（2）新歌要多：不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。

（3）畫質(zhì)要清晰：DVD版本越多越好，模糊不清的盡快更換。

（4）音量要一致：這首歌與下首歌音量不能差距太大，會嚇到客人，同時進歌不能有音爆。

（5）原版要求：演唱者原影原聲最理想。

2.音響設(shè)計：顧客最注意的就是音響，直接影響他選擇店家

（1）好唱：唱歌不吃力，混響要專業(yè)機，調(diào)音功能齊全。

（2）專業(yè)廠商：KTV音響與家用音響不同，KTV音響考慮的是歌唱人聲，注重中音表現(xiàn)，故要慎選廠商，免得花冤枉錢。

（3）匹配性：公放、效果器、音箱、麥克風(fēng)，都要考慮性能匹配性，盲目購買達不到預(yù)期效果。

（4）調(diào)整維修：音響設(shè)備每天使用，如何調(diào)音？麥克風(fēng)音頭衰減檢查？設(shè)備損壞維修？如何維持最佳音效非常重要。

3.管理效率：KTV是人服務(wù)人的行業(yè)，好的管理可以降低成本，增加收益。

（1）以人性為出發(fā)點的服務(wù)：讓客人有賓至如歸的感覺，客人從進大門起到離開都要感受到我們的服務(wù)。

（2）后臺支持前臺：所有制度以營運為本，盡量減少非生產(chǎn)人員數(shù)目，降低成本。

（3）提高效率：采用店長制一元化管理，分層負責(zé)，人員培訓(xùn)、回訓(xùn)、在職訓(xùn)練、末位淘汰制都是必要手段。

（4）建立正確觀念：思想錯誤，所有決策都會有偏差，量販?zhǔn)終TV正確觀念一定要建立，否則該賺的錢沒賺到，顧客倒趕跑了，畢竟隔行如隔山，最好有專業(yè)人士輔導(dǎo)步入正軌。

（5）凝聚員工向心力：員工在第一線，最了解顧客需要，最能直接滿足顧客，要讓員工以公司為榮，盡心盡力服務(wù)顧客。

4.行銷策劃：沒有行銷就沒有市場

（1）成立企劃部：目前懂KTV的企劃人才太少，最好自己培養(yǎng)；店內(nèi)布置、店外宣傳、促銷活動，不可間斷，永遠有活動。

（2）建立CIS系統(tǒng)：缺少企業(yè)識別系統(tǒng)，就沒有文化，無法讓顧客產(chǎn)生認同感，培養(yǎng)出忠誠度高的客人。

（3）搭橋供貨商：與酒水供貨商長期緊密合作，多做促銷活動，帶動銷售，更可利用供貨商的廣告把本店也一并宣傳出去。

KTV手鈴在娛樂場所的作用

手鈴音樂源自英國教堂鐘樓音樂。原是為了方便編曲而制作的，后來卻因為它獨特的演奏方式，發(fā)展成為一種新興的表演藝術(shù)。一套手鈴由多個音高不同的手鈴片組合而成，手鈴的聲音清脆動人，容易令人聯(lián)想起圣誕節(jié)及感受到歡樂的氣氛。

在KTV的娛樂中,手鈴需要一人演奏，或多人演奏,每位在其中均有相同的重要性。演奏手鈴時，客人除了欣賞到美妙的音樂，更能從目睹各位之間完美的配合而感到嘆為觀止。雖然有多位一起搖,或拍擊手鈴，但鈴聲依然集中,悅耳。這種體驗合作精神而獲得的滿足感，并非為一人所能感受到的。

因此,娛樂場所的社交中,手鈴不單著重體現(xiàn)個人音樂技巧，體驗團隊精神更是重要的一環(huán)。客人使用手鈴要意識到自己負責(zé)的手鈴在KTV樂曲中所扮演的角色，美好的演奏，是每個人用眼、腦、手、耳一同配合的成果。除了能培養(yǎng)個人的修養(yǎng)，亦能從學(xué)習(xí)群體合作中鍛練出忍耐、專心及愿意聆聽的性格，這特別對友誼的增進有極大的幫助。

KTV包廂中營業(yè)突發(fā)事件處理及技巧

（一）1．如何處理素質(zhì)低的客人？

在服務(wù)過程中有時會出現(xiàn)經(jīng)常把腳放在臺上的客人，這時可以利用經(jīng)常換煙灰缸或收拾臺面來干擾客人，同時也禮貌地提醒客人把腳放低。

2．如何處理喝醉酒到處鬧事的客人？

應(yīng)馬上通知喝醉酒客人的朋友，把其勸回自己房間或先把其送走，不得已的情況下才通知保安，以免把事情鬧大。

3．如何處理客人發(fā)生口角、打斗？

發(fā)現(xiàn)客人開始口角，應(yīng)立即通知經(jīng)理馬上出面調(diào)解，如發(fā)生打斗應(yīng)馬上通知上司，如情況嚴重的及時通知保安，讓保安把打斗的客人送出門口并注意事態(tài)的發(fā)展。

4．如何處理客人自帶酒水、食物？

這時，應(yīng)向客人解釋公司不接受客人自帶酒水及食物，如客人一定要的話，應(yīng)通知上司解決?？墒杖∠鄳?yīng)的開瓶費，或請客人將自帶酒水、食物存放在寄存處，并在酒單上寫明開瓶費及相應(yīng)價錢。，5．服務(wù)員或客人自己將酒水倒在桌面上，服務(wù)員應(yīng)該怎樣做？

如果服務(wù)員倒酒水在桌面上，應(yīng)馬上說：“對不起，我馬上幫您抹掉?！比缓笥酶蓛裟ú寄ǜ勺烂妫瑩Q掉原先的酒杯，用新杯重新再倒酒水，如果是客人不小心自己倒酒的，應(yīng)馬上遞上毛巾（紙巾）擦掉水跡，再遞上紙巾，吸干污物。

6．客人損壞公司財物應(yīng)該怎樣處理？

應(yīng)留服務(wù)員保護現(xiàn)場，讓另一服務(wù)員通知該區(qū)經(jīng)理，耐心向客人解釋物品的貴重，如電視機、音響之類應(yīng)照價賠償，如客人繼續(xù)其行為，通知保安將其送到公安機關(guān)處理。

7．打破玻璃或倒灑酒水在地上，服務(wù)員應(yīng)該怎樣做？

服務(wù)員應(yīng)馬上站在現(xiàn)場，提醒過往客人注意，另一位服務(wù)員立即通知清潔部清潔現(xiàn)場，有異味應(yīng)噴空氣清新劑。

8．客人遺失物品怎樣處理？

服務(wù)員應(yīng)馬上通知經(jīng)理，負責(zé)該段的服務(wù)員要站在現(xiàn)場等經(jīng)理及保安來解決，經(jīng)理應(yīng)協(xié)同保安部人員仔細檢查客人所使用過的地方，詢問清楚客人到過的地方以及和哪些朋友在一起，是否朋友拿了去用，同時也檢查該服務(wù)員，詢問當(dāng)時情況，并立即通知保安檢查該員工儲物柜，如還沒有找到就叫保安做記錄，以便以后有線索可以聯(lián)系到該客人，下班后認真檢查員工手袋。

9．客人在洗手間跌倒或暈倒怎么辦？

此時，廁工應(yīng)馬上扶起客人，通知經(jīng)理，如客人有傷即扶到安全的地方稍作休息，用藥物稍作治療，情況嚴重的應(yīng)叫保安將該名客人送到附近醫(yī)院就醫(yī)，事先廁工要經(jīng)常留意洗手間的衛(wèi)生，保持地面干爽清潔。

10．發(fā)現(xiàn)假酒，但酒已打開怎么辦？

應(yīng)認真和酒吧講清楚是否有假，如發(fā)現(xiàn)賣的是假酒應(yīng)馬上向客人道歉，即通知經(jīng)理到酒吧換取另一只新酒給客人，親自在客人面前開啟及讓客人親自嘗試該酒，然后到酒吧把該酒情況稍作書面報告，留作明天把酒交給供應(yīng)商換取新酒，酒吧應(yīng)注意供貨商來貨質(zhì)量。

11．客人在房間有不雅動作應(yīng)怎么做？

服務(wù)員應(yīng)經(jīng)常出現(xiàn)在房內(nèi)，以進房服務(wù)讓客人不方便進行，使客人有所避忌，如繼續(xù)有不雅動作出現(xiàn)，應(yīng)立即通知經(jīng)理，經(jīng)理上前勸阻并警告。

12．客人在場內(nèi)到處走動，到處張望不消費怎么做？

發(fā)現(xiàn)此情況應(yīng)上前詢問客人是哪間房的，如沒有位置消費應(yīng)馬上通知咨客帶位，讓其消費，經(jīng)理應(yīng)通知保安注意客人動態(tài)，有可能是小偷。

13．客人遺失物品在場內(nèi)怎么做？

服務(wù)員要有高尚的品德，客人走前應(yīng)提醒帶齊物品，如有發(fā)現(xiàn)遺漏物品應(yīng)馬上上交經(jīng)理。并做好登記，方便客人領(lǐng)取。

14．客人投訴房間音響效果怎么辦？

在服務(wù)過程中應(yīng)注意音響的現(xiàn)場效果，有問題即通知總控室處理，如房間音響經(jīng)調(diào)試仍需轉(zhuǎn)房，但房間已滿，服務(wù)員應(yīng)先用禮貌用語安頓好客人，即通知經(jīng)理，經(jīng)理知會咨客，若有空房即馬上安排轉(zhuǎn)房，自己親自入房道歉及通知總控室盡量搞好該房間音響，直至有房轉(zhuǎn)。

第四篇：籌建項目計劃書

新廠籌建項目計劃書

一、項目意義

為配合塘棲歷史文化名鎮(zhèn)建設(shè)，促進集團公司建設(shè)新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化廠房及擴大產(chǎn)能，提高集團公司營運效率，改善集團公司經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)集團公司安全生產(chǎn)，促進集團公司和諧發(fā)展，走出集團公司現(xiàn)有廠區(qū)各方面約束，全方位提升集團公司品位，加速實現(xiàn)“實力中強、文化中強、和諧中強”的中大型集團公司的目標(biāo)。

二、指導(dǎo)思想和主要目標(biāo)

1、指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持新型現(xiàn)代化廠房為標(biāo)準(zhǔn)，按照“產(chǎn)品集聚、布局集中、用地集約”的總體要求，把標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)與打造先進鋼鐵制造業(yè)基地相結(jié)合，提高土地利用效益，符合集團公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

2、主要目標(biāo)：2009至2011年，完成500畝標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，其中：2009年完成畝，2010年完成畝，2011年完成畝，成為集鋼鐵產(chǎn)業(yè)特色明顯、規(guī)模效益顯著、資源利用高效的新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房示范單位。

三、基本原則

1、合理規(guī)劃。新廠房建設(shè)項目應(yīng)符合市政總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，布局選址原則上在青田經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，符合環(huán)境保護和安全生產(chǎn)要求。新廠房的建設(shè)規(guī)模在占地500畝以上，一次規(guī)劃建成。

2、集約高效。按照節(jié)約、集約用地的要求，建設(shè)鋼鐵企業(yè)新型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。

3、產(chǎn)品集聚。親廠房的建設(shè)應(yīng)與公司主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展相銜接，努力把標(biāo)準(zhǔn)廠房

建設(shè)成同類產(chǎn)品集聚、向產(chǎn)品自動生產(chǎn)線前后道工序延伸拓展的鋼鐵自動化制造基地，有助于推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

4、功能配套。標(biāo)準(zhǔn)廠區(qū)內(nèi)的道路、電力、通訊、給排水及污水處理等基礎(chǔ)配套設(shè)施必須滿足集團公司生產(chǎn)經(jīng)營的基本需要，要配套建造集團公司職工生活、文化娛樂等附屬設(shè)施，為集團公司長遠發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

四、政策措施

1、用地保障。為保證新廠房建設(shè)項目用地，集團公司將動用各種資源，確保在青田市政府每年的工業(yè)用地指標(biāo)中申請500畝工業(yè)用地，用于新廠房建設(shè)。

2、建設(shè)方式。集團公司將以招標(biāo)形式引進專業(yè)合格資質(zhì)建筑企業(yè)建設(shè)新廠區(qū)。

3、建設(shè)管理。集團公司成立新廠區(qū)籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，總裁任組長，任副組長，籌建領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)籌建辦公室，全面負責(zé)新廠區(qū)籌建的各項具體工作。包括對外與政府相關(guān)部門對口業(yè)務(wù)的申報、與建筑單位的協(xié)調(diào)，以及對內(nèi)與集團公司各子公司和職職能部門溝通?；I備小組的工作期限可以持續(xù)到老廠全部搬遷到新廠，新廠全面正常營運之后。在新廠區(qū)建設(shè)期間，集團公司各子公司及相關(guān)部門對籌建辦公室工作應(yīng)予積極支持和配合。辦公室負責(zé)人與全體工作人員必須分工明確，各司其職，加強溝通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、一小考、三年一大考的工作考核機制，切實推進新廠區(qū)建設(shè)工作順利完成。

五、項目概況

1、項目名稱：集團新廠籌建項目計劃書

2、項目介紹

新廠區(qū)坐落于青田市區(qū)路號，省級經(jīng)濟技術(shù)工業(yè)開發(fā)區(qū)。東西自至，最大跨距米，南北自至，最大跨距米，占地總面積500畝。東距港口（或機場、高速、國道）公里，西距港口（或機場、高速、國道）公里，南距港口（或機場、高速、國道）公里，北距港口（或機場、高速、國道）公里，水陸交通便捷，四通八達，地勢開闊，是集團發(fā)展的風(fēng)水寶地，符合集團長遠發(fā)展戰(zhàn)略。

按初步規(guī)劃，該項目包括

（1）煉鋼車間棟，每棟占地面積平方米；

（2）軋鋼車間棟，每棟占地面積平方米；

（3）軋輥車間棟，每棟占地面積平方米；

（4）倉庫棟，每棟占地面積平方米；

（5）辦公樓棟，每棟占地面積平方米；

（6）宿舍棟，每棟占地面積平方米；

（7）食堂平方米，運動場平方米；

（8）道路條，占地面積共計平方米；

（9）花園、景點、綠化占地平方米；以及其他集團用建筑。

3、新廠籌建項目前期報批工作安排

（1）立項審批：由青田市經(jīng)濟發(fā)展局負責(zé)；

（2）用地審批：由青田市土地管理局負責(zé)；

（3）項目規(guī)劃審批：由青田市規(guī)劃局負責(zé)；

（4）項目建設(shè)審批：由青田市建設(shè)局負責(zé)；

（5）項目扶持政策審批和落實：由青田市政府、財政局、地稅局負責(zé)；

（6）項目環(huán)評審批：由青田市環(huán)保局負責(zé)；

（7）項目安全生產(chǎn)審批：由青田市安檢局負責(zé)；

（8）項目消防安全審批：由青田市消防大隊負責(zé)；

（9）項目融資政策支持：由青田市政府、人民銀行及各商業(yè)銀行；

六、項目投資估算

根據(jù)有關(guān)定額、市場調(diào)查資料及近期集團工程結(jié)算分析資料統(tǒng)計，對本項目的前期費用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、車間廠房建設(shè)、辦公設(shè)施、建筑安裝費、稅費及其他投資費用的估算如下：

1、項目審批費元；

2、征地拆遷費元、拆遷安置費元、耕地補償費元；

3、征地管理費元、土地使用費元、土地出讓金元、土地使用稅元；

4、勘測設(shè)計費元、征地測繪費元、土地規(guī)劃設(shè)計費元；

5、三通一平費元、臨時供水電費元、土地平整費元；

6、臨時通道費元；

7、投資方向調(diào)節(jié)稅元、城建費及其他各種稅費元；

8、土建工程款元、廠房建筑工程款元、新設(shè)備購置款元、舊設(shè)備拆遷費元；

9、其他費用元。

七、項目實施進度及投資安排

本項目自年月至年月竣工,總工期為年,為了節(jié)約投資,決定按生產(chǎn)經(jīng)營需要分塊分階段進行,建好一塊,搬遷一塊,正常運營一塊.1、項目申報審批期：自年月至年月，需投入各項報批手續(xù)費元；

2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期：自年月至年月，需投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)款元；

3、廠房建設(shè)期：自年月至年月，需投入廠房建筑款元；

4、新設(shè)備安裝調(diào)試期：自年月至年月，需投入新設(shè)備購置款元，新設(shè)備安裝調(diào)試要根據(jù)實際集團公司正常生產(chǎn)進度分期分批進行；

5、老廠設(shè)備搬遷調(diào)試期：自年月至年月，需投入舊設(shè)備拆遷及重新安裝調(diào)試款元，舊設(shè)備拆遷及重新安裝調(diào)試須嚴格按照新廠及老廠可正常運行的設(shè)備生產(chǎn)能力及銷售任務(wù)，相互兼顧，統(tǒng)籌安排，最大限度地保證市場需求

6、搬遷后期清理期：自年月至年月，需投入后期清理費。清理期大量廢舊設(shè)備及其他廢舊物資回收收入，可以抵消清理費用，甚至還有贏余。

八、項目實施期間對集團經(jīng)營的影響

1、項目申報期：集團公司派遣申報人員辦理前期項目申報審批工作，不直接影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營；

2、廠房基建期：需要集團公司分批投入工程資金，不直接影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營；

3、新設(shè)備安裝調(diào)試期：需要集團公司生產(chǎn)性子公司投入部分熟練技術(shù)人員、熟練機修及操作人員，進行新設(shè)備安裝調(diào)試，同時培訓(xùn)新的技術(shù)工人，會少量影響老廠生產(chǎn)經(jīng)營；

4、老廠設(shè)備、物資、人員搬遷期：需要集團公司投入較多的人力，對老廠生產(chǎn)經(jīng)營有較大；

5、新廠房投入正常使用期：本項目全部竣工，所有新廠房、設(shè)備、人員投入正常生產(chǎn)經(jīng)營，集團生產(chǎn)能力達到或超過設(shè)計水平。

九、項目融資及還貸時間計劃

1、融資來源： 本項目所需投資資金%來自銀行貸款，貸款總額為萬元；%來自民間借款，民間借款總額為萬 元；%來自于集團自籌資金，自籌資金萬元。項目所需全部資金到位時間盡量按工程進度安排，以降低財務(wù)費用。

2、還款時間計劃：在新廠建設(shè)期間，前期老廠還在正常生產(chǎn)經(jīng)營，在新廠房建成驗收使用后，新設(shè)備購置安裝調(diào)試好，新工人招聘培訓(xùn)到位后，新廠房新設(shè)備又快速投入生產(chǎn)經(jīng)營中。所以，在整個新廠建設(shè)項目中，集團公司基本保持正常的生產(chǎn)經(jīng)營能力，而且在新廠房新舊設(shè)備全部調(diào)試好后，集團公司整體生產(chǎn)經(jīng)營能力達到或超過設(shè)計生產(chǎn)能力，比原來老廠的生產(chǎn)經(jīng)營能力要提高%，加之市場銷售正處旺季，可以保證集團公司能按時或是提前完成還款計劃。

具體還款計劃可按以下凈現(xiàn)金流量表安排：

年/月項目投資項目費用項目稅金生產(chǎn)經(jīng)營資金其他支出現(xiàn)金流入凈現(xiàn)金流量

09-12-*****元-*****元-****元-*******元-******元+*********元+*********元

10-06-******元-****元

*****元+*********元+*********元

10-12-******元-*** *元

-******元+*********元+**********元

11-06-******元-****元

-*****元+**********元+**********元

11-12-*****元-****元

-*****元+**********元+**********元

十、項目小結(jié)

-*****元-*****元-*****元-*****元-*******元-********元-********元-********元-

第五篇：旅游公司籌建計劃書

旅游公司籌建計劃書

一、名稱及類型

1.1注冊公司類型：

有限責(zé)任公司

1.2注冊公司名稱后綴： 1.2.1xx生態(tài)旅游有限公司（福州飛云峽生態(tài)旅游有限公司）

1.2.2XX 旅游投資有限公司（云南省旅游投資有限公司）

1.2.3XX旅游有限責(zé)任公司（寧夏海外旅游有限責(zé)任公司）

1.2.4XX文化旅游開發(fā)有限公司（寧夏西夏城旅游開發(fā)有限公司）

1.2.5XX生態(tài)文化旅游投資有限公司（鄂西生態(tài)文化旅游圈投資公司）

1.3注冊公司名稱前綴：

杞愛，杞緣（更多見附錄）

二、組織結(jié)構(gòu)及人員設(shè)置

公司擬下設(shè)4個職能部門，即行政部、財務(wù)部、景區(qū)管理部，市場營銷部行政部：部長1名，人事行政專員1名，駕駛員1名。

財務(wù)部：出納1名，會計1名。

景區(qū)管理部：部長1名，水電工程師1名，安全主管1名，保安4名，綠化土建工程師1名，清潔工2名，景區(qū)服務(wù)人員10名。

市場營銷部：部長1名，營銷專員2名，收費員1名。

三、寧夏當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游休閑盈利模式淺析

3.1特色餐飲類

掌政驢肉，閱海周邊農(nóng)家樂為該類代表，該類型往往投資不大，環(huán)境較差，店面較小，但因為其飲食獨特，往往區(qū)域里同類型小店集中，客人很多慕名前往，這屬于“酒香不怕巷子深”的代表。這一類雖然管理粗放，內(nèi)容簡單，偶爾會有垂釣，棋牌一些項目作為附屬，不作為主營業(yè)務(wù)。該類因為投入不大，綜合成本較低，因而整體效益也很可觀。

3.2獨特自然景觀及歷史人文景觀類

沙湖、沙坡頭以及鎮(zhèn)北堡影視城，該類景區(qū)因為獨特的自然資源以及豐富的歷史文化遺產(chǎn)，往往都是名聲在外，游客如織，景區(qū)配套設(shè)施完善，衍生項目較廣，管理水平較高，各項經(jīng)濟指標(biāo)也較為理想，該類往往在區(qū)域旅游資源中獨占某類資源，屬于行業(yè)龍頭地位，基本沒有什么競爭對手。

3.3產(chǎn)品產(chǎn)、銷、研與文化挖掘結(jié)合類

該類中“百瑞源”作為典型代表，與科研院所開展合作，圍繞枸杞開發(fā)系列產(chǎn)品，以“養(yǎng)生”為主題，賦予枸杞獨有的文化，各地設(shè)立養(yǎng)生館，不僅賣的產(chǎn)品，賣的也是理念，2011年建成國家AAA級旅游景區(qū)——中國枸杞館，某些方面，值得我們學(xué)習(xí)。

3.4綜合類

該類中以“森淼”為代表，從無到有，在自己的基地中，建立了一系列完善的集餐飲，住宿，會務(wù)接待，休閑度假等服務(wù)設(shè)施，同時又做酒莊，弄拓展，搞沙生植物博物館，不但有特色，而且能滿足一般游客的基本需求。

四、市場定位及前景分析

優(yōu)勢：土地資源豐富;環(huán)境地貌較為原始，無污染;小范圍生態(tài)類型多樣（有水，有沙漠，有溝壑）；枸杞種類較為齊全。

劣勢:缺乏自然旅游資源；地方（五里坡）缺乏歷史文化沉淀；距離核心

旅游線路及區(qū)域較遠；枸杞作為旅游主打資源較為單??；距離銀川，及吳忠市區(qū)還是偏遠，地理位置不顯眼，散客前往不容易找到；吳忠餐飲業(yè)很發(fā)達，種類繁多，常規(guī)娛樂業(yè)亦不缺乏。

市場定位：1.客源區(qū)內(nèi)游客為主，區(qū)外游客為輔

2.接待方式團隊形式接待為主，自駕游散客為輔

3.消費水準(zhǔn)，中等水平，以游客感覺“物超所值，不虛此行”

為準(zhǔn)

4.年齡層次：青少年，成年人為主，8～40歲區(qū)間

五里坡基地，地理位置偏僻，沒有明顯地標(biāo)，不熟悉的人不容易找到，同時沒有什么好的自然風(fēng)光，也沒有什么歷史文化遺產(chǎn)，在進行移民開發(fā)前，基本少人居住，更無特色飲食，從這些方面講，不具備之前提到的四種盈利模式的前兩種，不具備打造自然或人文景觀的基礎(chǔ)條件，也不具備獨特餐飲的條件。從黑枸杞的特色種植，觀光，以及枸杞果，茶的加工流程參觀，又略顯單薄，實事求是的講，百瑞源“中國枸杞館”，已經(jīng)將這塊資源占走了，在那里，游客對于枸杞的好奇心和熱情基本都能滿足，我們的地理位置條件，已經(jīng)注定沒法在這塊去爭長短。并且，賦予枸杞予獨特的文化及內(nèi)涵，公司目前還不具備實現(xiàn)的條件，因而，四種盈利模式的第三種，我們也沒有辦法去實現(xiàn)。唯獨在第四種模式中，這里簡稱為“森淼模式”，有些地方，我們可以借鑒。首先，基地土地資源豐富，一期三千畝面積，這點是其它旅游休閑類公司所不具備的，可以容納更多占地較廣項目，例如森林公園等主題公園類；同時，基地小范圍內(nèi)生態(tài)多樣，有水，有沙漠，有高低落差20米的河岸，可以作野外生存訓(xùn)練，拓展項目等；因而這里，將未來旅游公司的主題定位在：目前以野外生存，體驗，訓(xùn)練，拓展，為主題而圍繞展開的一系列項目組合，同時兼顧餐飲與娛樂。未來在此基礎(chǔ)上發(fā)展成為最有代入感，野外項目最齊全，同時滿足會務(wù)接待及餐飲住宿，農(nóng)業(yè)觀光等需求于一體的綜合性旅游公司。

五、一期項目建設(shè)及開展項目內(nèi)容

接待室1間，公共淋浴室1間，私人儲物柜等。若干自制訓(xùn)練器械。迷彩服，單人帳篷，彩蛋槍若干。

5．1 野外生存訓(xùn)練及拓展

雇用退伍軍人作為教練，平時作為保安，結(jié)合公司基地場地實際情況，因地制宜，設(shè)計一些訓(xùn)練項目，針對人群不同，難易程度予以區(qū)分（例如企事業(yè)單位拓展，野外驢友愛好者生存訓(xùn)練，青少年夏令營等），進行體力訓(xùn)練，自救訓(xùn)練，以及常識練習(xí)，例如換車胎，緊急止血等等

流程如下：市區(qū)集合點，雇用運輸公司客車將游客集中拉到基地接待室，在接待室換裝，之后3公里拉練，至基地腹地，扎營，學(xué)習(xí)帳篷搭建，野外生活，野外急救知識等，夜宿帳篷；第二天，進行系列拓展活動，例如攀巖，水上拓展，等等，晚間可以組織篝火晚會；第三天，進行系列對抗娛樂活動，例如彩彈槍對抗，水上漂流對抗等等，野外條件越接近于真實，人的代入感就會越強。

5.2 飲食部分

基地廚房做好一日三餐，以大鍋飯為主，素菜不外購材料，基地自種土豆辣椒西紅柿等，自產(chǎn)自銷。葷菜烤全羊。營地中間篝火晚會，烤全羊，大鍋飯，席地而坐，體驗野外聚餐的不同體驗。

5.3交通條件

團體接待，大客車統(tǒng)一接送，散客，自駕游形式到基地。

5.4住宿條件

前期，以單人帳篷為主。

六、二期項目建設(shè)要求（2015～2016）

6.1 住宿

要求：建筑風(fēng)格切合公司主題，外表粗獷，內(nèi)部細致。二期建設(shè)以接待散客及小型團隊游客為主，以低投資，個性明顯，實用型為主。

6.2 餐飲

要求：在環(huán)境較好位置，例如河邊，森林里，建設(shè)包間，四面透光敞亮，內(nèi)部可看到外面景色，裝修精致，設(shè)施齊全，規(guī)格要高。二期建設(shè)以接待貴賓和團隊游客為主

6.3 養(yǎng)殖

要求：養(yǎng)殖牲畜及家禽品質(zhì)較高，自然放養(yǎng)，自然生長及成熟，保留食材 原始的品質(zhì)及口感，逐漸形成自己的特色餐飲品牌，打造自己的飲食口碑。

6.4環(huán)境美化

要求：四季有景，處處有景，林木成蔭，瓜果飄香。

七、項目資金籌備

1.一期項目，公司自籌資金。

2.二期項目，對外公開招商，公司免費提供3～10年土地使用權(quán)，根據(jù)項目的不同，形成具體協(xié)議?？傮w方針，互惠互利，共贏局面。舉例說明，環(huán)境美化項目，公司提供土地，水源，以及日常管理，投資方提供相應(yīng)種苗及農(nóng)用物資。