第一篇：案例分析大賽介紹及分析技巧

一、案例分析大賽介紹

起源于哈佛大學(xué)的商業(yè)案例分析大賽是商科學(xué)生重要的課余賽事，案例內(nèi)容涉及市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域,要求參賽者分析案例并以正式報(bào)告的形式提供解決方案，并作現(xiàn)場(chǎng)演示，是一個(gè)展現(xiàn)參賽者分析能力、團(tuán)隊(duì)精神及溝通技巧的舞臺(tái)。

案例分析包含了各種行業(yè)特性與商業(yè)處境，通過案例討論可以研究不同領(lǐng)域的問題，增進(jìn)多方面的管理知識(shí)，它不僅可以了解特定公司的特殊問題，更重要的是還可以把不同的情況串聯(lián)起來、融會(huì)貫通，進(jìn)而發(fā)展成更具體的、專業(yè)性的管理技能。

在案例分析中，可以鍛煉參賽者尋找問題根源的能力，站在高級(jí)主管角度尋找發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在；可以鍛煉參賽者解決問題的能力。在對(duì)案例進(jìn)行討論后，推薦決策時(shí)，應(yīng)著重從案例中提供的相關(guān)數(shù)量、質(zhì)量方面的信息中尋找支持論點(diǎn)的證據(jù)，從而訓(xùn)練敏銳的觀察力與嚴(yán)密的邏輯推理能力；通過比賽，參賽者不僅可以把自己的觀察分析展示出來，供專家及同學(xué)評(píng)價(jià)，以獲得檢驗(yàn)驗(yàn)證，給個(gè)人溫故知新及重新評(píng)估過去所用方法與經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，也可以學(xué)習(xí)采納其他人的精湛見解與方法，來增進(jìn)自己的知識(shí)與技巧。

案例分析從專業(yè)的角度，針對(duì)性地深入剖析企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，有助于企業(yè)評(píng)價(jià)和規(guī)劃自身經(jīng)濟(jì)策略。資深評(píng)委坐陣點(diǎn)評(píng)，使分析與評(píng)估更加權(quán)威有力。企業(yè)參加高水平的案例分析比賽也可以受益匪淺。

二、主要的分析工具

（一）環(huán)境分析及主要工具

1.PEST分析（politics政策、economy經(jīng)濟(jì)、society文化、technology技術(shù)）

2.SWOT分析（strength優(yōu)勢(shì)、weakness弱勢(shì)、opportunity機(jī)會(huì)、threat威脅）

（二）戰(zhàn)略管理及分析工具

1.戰(zhàn)略類型（公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略）2.戰(zhàn)略分析工具（波士頓矩陣、五力模型）

（三）營銷策略及分析工具

1.4P（Product、Place、Price、Promotion）

2.4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）3.4R（Relevance、Reaction、Relationship、Reward）

三、撰寫案例分析書時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1、案例分析不是命題作文，案例分析思考題不等于論文題目，分析要有針對(duì)性。

2、分析案例時(shí)方向要明確，切實(shí)抓住案例的主旨，分析最核心和重要的問題。

3、案例分析報(bào)告書，不可純粹就是材料堆砌，面面俱到，應(yīng)該有分析（運(yùn)用合適的分析工具）、有推理（運(yùn)用已有典型案例和經(jīng)驗(yàn)）、有結(jié)論（有肯定有否定，有部分肯定和部分否定，結(jié)論要明確，不能含糊其辭），言之有據(jù)，邏輯嚴(yán)密。

4、進(jìn)行案例分析時(shí)最好能做到開門見山，直入主題。

5、總結(jié)部分要針對(duì)案例提出對(duì)企業(yè)管理有價(jià)值的建議。

6、案例報(bào)告書無固定的模板，形式要多樣化，不同的案例分析形式也應(yīng)不同。

7、注意案例分析報(bào)告書格式和排版（標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明確，行間距、字體大小合理）。

第二篇：“建構(gòu)主義”簡(jiǎn)單介紹及案例分析

“建構(gòu)主義”簡(jiǎn)單介紹及案例分析

建構(gòu)主義是一種關(guān)于知識(shí)和學(xué)習(xí)的理論，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性，認(rèn)為學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者基于原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)生成意義、建構(gòu)理解的過程，而這一過程常常是在社會(huì)文化互動(dòng)中完成的。建構(gòu)主義的提出有著深刻的思想淵源，它具有迥異于傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理論和教學(xué)思想，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)具有重要指導(dǎo)價(jià)值。

建構(gòu)主義所蘊(yùn)涵的教學(xué)思想主要反映在知識(shí)觀、學(xué)習(xí)觀、學(xué)生觀、師生角色的定位及其作用、學(xué)習(xí)環(huán)境和教學(xué)原則等6個(gè)方面。在師生定位方面，教師的角色是學(xué)生建構(gòu)知識(shí)的忠實(shí)支持者。教師的作用從傳統(tǒng)的傳遞知識(shí)的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的高級(jí)伙伴或合作者。建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)習(xí)者的知識(shí)是在一定情境下，借助于他人的幫助，如人與人之間的協(xié)作、交流、利用必要的信息等等，通過意義的建構(gòu)而獲得的。理想的學(xué)習(xí)環(huán)境應(yīng)當(dāng)包括情境、協(xié)作、交流和意義建構(gòu)四個(gè)部分。與建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論以及建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境相適應(yīng)的教學(xué)模式為：“以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用情境、協(xié)作、會(huì)話等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)的目的。”在這種模式中，學(xué)生是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者；教師是教學(xué)過程的組織者、指導(dǎo)者、意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者；教材所提供的知識(shí)不再是教師傳授的內(nèi)容，而是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的對(duì)象；媒體也不再是幫助教師傳授知識(shí)的手段、方法，而是用來創(chuàng)設(shè)情境、進(jìn)行協(xié)作學(xué)習(xí)和會(huì)話交流，即作為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、協(xié)作式探索的認(rèn)知工具。顯然，在這種場(chǎng)合，教師、學(xué)生、教材和媒體等四要素與傳統(tǒng)教學(xué)相比，各自有完全不同的作用，彼此之間有完全不同的關(guān)系。但是這些作用與關(guān)系也是非常清楚、非常明確的，因而成為教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程的另外一種穩(wěn)定結(jié)構(gòu)形式，即建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下的教學(xué)模式。

案例分析：必修二第二課“古代中國的手工業(yè)經(jīng)濟(jì)” 教材分析：內(nèi)容史實(shí)比較多，牽涉的知識(shí)面比較廣，按照以往舊教材的教學(xué)是不可能在一課時(shí)完成教學(xué)任務(wù)的。那么本課在運(yùn)用建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)教育理論之后，充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，以學(xué)習(xí)者為中心的自我探究學(xué)習(xí)知識(shí)，既完成了一課時(shí)的教學(xué)目標(biāo)，又讓學(xué)生學(xué)到了知識(shí)。首先，運(yùn)用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)教育理論應(yīng)該為學(xué)習(xí)者設(shè)計(jì)一定的教學(xué)目標(biāo)，不能讓學(xué)習(xí)者在課堂上沒有目標(biāo)的探尋問題；其次，如何發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，如何讓學(xué)生能夠有效的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；第三，如何讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的內(nèi)容即探尋的目標(biāo)或者這個(gè)探尋的過程有一個(gè)比較好的反思，在以后的學(xué)習(xí)中使其成為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)者。

教學(xué)難點(diǎn)：理解中國古代手工業(yè)發(fā)展的基本特征。教學(xué)重點(diǎn)：掌握中國古代手工業(yè)發(fā)展的基本史實(shí)。教學(xué)流程：具體教學(xué)中，將本節(jié)課分為三個(gè)部分：

（1）新課導(dǎo)入，用播放音樂、視頻的方式給學(xué)生帶來聽覺和視覺的享受，引起他們的興趣順利進(jìn)入本課的教學(xué)，進(jìn)而開展有效教學(xué)；

（2）新課的學(xué)習(xí)，包括問題設(shè)置、奇妙展覽、分組討論、等方式完成對(duì)本課學(xué)習(xí)；

問題設(shè)置方面：提供給學(xué)生有關(guān)手工業(yè)經(jīng)營形態(tài)的三則史料并給出問題，鼓勵(lì)學(xué)生自己找出答案回答，教師只起引導(dǎo)作用，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)；在師生共同完成表格內(nèi)容的同時(shí)，對(duì)學(xué)生不太了解的“工官”制度重點(diǎn)講述，加深學(xué)生對(duì)這一專有名詞的理解。

奇妙展覽方面：帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入奇妙的中國手工業(yè)博物館，通過一幅幅形象生動(dòng)的圖片來展示紡織業(yè)、冶煉業(yè)、陶瓷業(yè)發(fā)展的基本歷程；并讓學(xué)生按照朝代將表格填寫完整，教師在此過程中可以采用點(diǎn)撥記憶法提示學(xué)生，完成后再將以上表格匯總就成了中國古代手工業(yè)發(fā)展的基本史實(shí)圖。

分組討論方面：讓學(xué)生分成四組，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行縱向朝代比較、橫向世界比較并結(jié)合史實(shí)，從手工業(yè)部門的分工、技術(shù)、規(guī)模、地位等角度即從質(zhì)與量?jī)蓚€(gè)方面行分析、歸納手工業(yè)發(fā)展的特征，學(xué)生發(fā)言后教師再進(jìn)行總結(jié)。

（3）小結(jié)演練部分，主要采用地圖標(biāo)記的方式和簡(jiǎn)單的歷史小診所來檢查學(xué)生課堂掌握知識(shí)的情況。

評(píng)價(jià)分析：教與學(xué)，顧名思義，兩者缺一不可。歷史教學(xué)應(yīng)在教師指導(dǎo)下以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體作用，也不能忽視教師的主導(dǎo)作用。教師的作用從傳統(tǒng)的傳遞知識(shí)的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的高級(jí)伙伴或合作者。教師是意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者，而不是知識(shí)的提供者和灌輸者。學(xué)生是學(xué)習(xí)信息加工的主體，是意義建構(gòu)的主動(dòng)者，而不是知識(shí)的被動(dòng)接收者和被灌輸?shù)膶?duì)象。簡(jiǎn)言之，教師是教學(xué)的引導(dǎo)者，并將監(jiān)控學(xué)習(xí)和探索的責(zé)任也由教師為主轉(zhuǎn)向?qū)W生為主，最終要使學(xué)生達(dá)到獨(dú)立學(xué)習(xí)的程度。

新課程改革中一再強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)中學(xué)生“主體參與”的重要性與必要性，歷史教師應(yīng)該意識(shí)到教學(xué)必須摒棄教師臺(tái)上唱獨(dú)角戲，學(xué)生臺(tái)下當(dāng)觀眾的現(xiàn)象，日益高度重視學(xué)習(xí)這個(gè)接受主體，把傳遞的教師“教”的方法轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒餐顒?dòng)的方法，使教育成為一種十分重視學(xué)習(xí)個(gè)性的活動(dòng)。所以，誘導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率，已成為當(dāng)今歷史教學(xué)改革關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題。

本節(jié)課的設(shè)計(jì)就是力圖體現(xiàn)最初的教學(xué)思想，給學(xué)生以更大的思維空間，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)、自主的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到培養(yǎng)能力的目標(biāo)。

（一）以情動(dòng)之，創(chuàng)設(shè)平等、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。

在當(dāng)今的教學(xué)改革中，以學(xué)生為本，為學(xué)生發(fā)展服務(wù)的理念開始落到實(shí)處。歷史教學(xué)再不是過去那種教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”的簡(jiǎn)單相加了，它開始向師生互教互學(xué)、良性互動(dòng)、共同發(fā)展的新型格局邁進(jìn)。

（二）以疑啟之，喚起學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

歷史學(xué)科的過去性的特點(diǎn)是學(xué)生感覺比較乏味，因此教師要將歷史中鮮活生動(dòng)的一面展現(xiàn)在學(xué)生面前。教學(xué)中要充分發(fā)揮多媒體的功能，置情助學(xué)。我引用了現(xiàn)在農(nóng)村保留的較為落后的生產(chǎn)工具的照片，在激發(fā)興趣和引起共鳴中喚起學(xué)生主動(dòng)性。

（三）以向?qū)е?，培養(yǎng)學(xué)生探究性學(xué)習(xí)能力。

用了探究式教學(xué)，而其中精心設(shè)疑是關(guān)鍵。本文精心設(shè)計(jì)了四個(gè)問題，環(huán)環(huán)相扣，設(shè)疑導(dǎo)學(xué)。

（四）創(chuàng)設(shè)問題情景，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

（五）鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑，培養(yǎng)學(xué)生的思辯能力和創(chuàng)新精神。

此內(nèi)容的設(shè)計(jì)是要抓住學(xué)生的興奮點(diǎn)，當(dāng)時(shí)正發(fā)生了美國對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)，美國公然拋開聯(lián)合國發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)的行經(jīng)是對(duì)聯(lián)合國及詭計(jì)社會(huì)的一大挑戰(zhàn)，對(duì)于聯(lián)合國的事物及它起到的作用，學(xué)生中一部分會(huì)持懷疑的態(tài)度，這一問題提出后，引起學(xué)生激烈的討論，設(shè)計(jì)的內(nèi)容豐富多彩學(xué)生普遍關(guān)注聯(lián)合國的維和行動(dòng)及聯(lián)合國在環(huán)境與發(fā)展、人道主義援助發(fā)面的事務(wù)。

根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師應(yīng)該給學(xué)生以更大的思維學(xué)習(xí)的空間，真正的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)、自主的學(xué)習(xí)的興趣和熱情，讓課堂不再是唯一接受教育的場(chǎng)所，書本不再是唯一的知識(shí)來源。學(xué)生從生活和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力得到充分開發(fā)，增強(qiáng)了歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感。產(chǎn)生了“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的效果，為課程改革的深入發(fā)展注入了生機(jī)和活力。

第三篇：案例分析-面試技巧

面試案例分析

以下是我們挑選的一個(gè)到咨詢公司應(yīng)聘的畢業(yè)生的面試對(duì)答，希望大家能夠從中得到啟發(fā)并舉一反三地運(yùn)用。

面試官：你為什么想進(jìn)本公司？

畢業(yè)生：咨詢業(yè)在國內(nèi)是一個(gè)比較新的行業(yè)，發(fā)展前景很是廣闊。而且貴公司早在10年前就獨(dú)具慧眼，在上海建立了分公司，現(xiàn)在已經(jīng)是最著名的咨詢公司之一。如果我有幸加入貴公司，也是對(duì)我個(gè)人能力的一種肯定。另一方面我也曾經(jīng)聽一位前輩介紹說現(xiàn)在在上海咨詢業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我是一個(gè)喜歡接受挑戰(zhàn)的人，所以很想進(jìn)貴公司。

面試官：那么你具體對(duì)哪一個(gè)工作最感興趣？

畢業(yè)生：我最想進(jìn)的是咨詢服務(wù)部。這個(gè)部門很富有挑戰(zhàn)性，也可以學(xué)到很多東西。現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都不是很景氣，如果能幫助他們走出困境，也是一件很好的事情。

（點(diǎn)評(píng)：以上是面試中最常見的兩個(gè)問題。一定要精心準(zhǔn)備。該同學(xué)明確地表達(dá)了對(duì)公司以及具體崗位的興趣。不詳細(xì)地了解公司的情況是無法從容地回答這樣的問題的。）

面試官：如果其他公司和本公司都錄用你時(shí)，你怎么辦？

畢業(yè)生：對(duì)我而言，能同時(shí)被幾家公司錄用，是一件讓我高興的事。我想，對(duì)公司而言，希望招聘到優(yōu)秀而且合適的學(xué)生，同樣對(duì)我而言，也希望自己能做出一個(gè)正確的選擇，我會(huì)仔細(xì)比較各公司的特點(diǎn)包括公司的待遇、工作環(huán)境等，并結(jié)合我的興趣和專業(yè)，努力找到一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)，作出最優(yōu)化的選擇。但說實(shí)話，這確實(shí)是一件比較難辦的事情。不知道您能不能給我一點(diǎn)建議。

（點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題是公司在試探你加入的意愿是否很強(qiáng)烈，一定要給出明確的回答。該同學(xué)的回答顯得玲瓏有余而主見不夠。）

面試官：你覺得你的哪些方面可以在本公司得到發(fā)揮？

畢業(yè)生：我想每一個(gè)求知者都希望能發(fā)揮自己的所有潛能，而并不僅僅是使用學(xué)校里所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)。如果我的潛能得不到發(fā)揮的話，對(duì)公司而言是一個(gè)損失，對(duì)我個(gè)人也是損失。潛能包括對(duì)工作的熱情、自信、對(duì)現(xiàn)代公司的理念的理解和實(shí)踐，人際關(guān)系能力，高效率的工作，處理危機(jī)的能力等等，這是我的理解。就我來講，如果有幸加入貴公司，會(huì)努力爭(zhēng)取鍛煉自己，發(fā)展自己，為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)。另一方面，也希望公司能提供這樣一個(gè)環(huán)境。我在大學(xué)里擔(dān)任校團(tuán)委宣傳部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)過一些大型活動(dòng)的宣傳工作，在公共關(guān)系方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

面試官：請(qǐng)具體談一談。

畢業(yè)生：去年我參加了八屆全運(yùn)會(huì)組委會(huì)與校團(tuán)委舉辦的八運(yùn)自愿者校園招募活動(dòng)。我們首先利用海報(bào)、校園廣播做了宣傳，然后開了一個(gè)情況介紹會(huì)，邀請(qǐng)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)出席，又由以前的志愿者介紹了經(jīng)驗(yàn)。效果很好，出色地完成了任務(wù)。

（點(diǎn)評(píng)：以上兩個(gè)問題是了解你的能力和工作興趣的問題，應(yīng)實(shí)事求是地回答，注意充分表現(xiàn)自己的信心和能力，但千萬不要夸大其詞，否則可能自食其果。）

面試官：你準(zhǔn)備怎樣把大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)用到工作中去？

畢業(yè)生：大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)主要是書本知識(shí)，當(dāng)然也有一部分實(shí)踐知識(shí)，主要是課堂講述的知識(shí)以及自學(xué)的知識(shí)。這些要用到工作中去，一定要結(jié)合公司的實(shí)際，每個(gè)公司都有它自己的特點(diǎn)，譬如說會(huì)計(jì)，我相信每個(gè)公司都有自己的內(nèi)部會(huì)計(jì)制度，所以在工作中也要不斷學(xué)習(xí)。事實(shí)上我自己認(rèn)為我在大學(xué)里學(xué)到的書本知識(shí)并不是我最大的收獲，而是自學(xué)能力的培養(yǎng)和分析問題的方法，這個(gè)對(duì)我很重要，我想在工作中也是如此。

（點(diǎn)評(píng)：這是個(gè)可以自由發(fā)揮的問題，闡述自己的看法并以令人信服的理由說明就可以。注意言簡(jiǎn)意賅，條理清楚。）

面試官：一個(gè)人工作與團(tuán)體合作，你喜歡哪一種？

畢業(yè)生：這個(gè)問題我想沒有固定的答案，要看工作的具體內(nèi)容而定。如果是簡(jiǎn)單的、一個(gè)人可以做的工作，大家一起做的話，反而會(huì)增加工作的復(fù)雜性，在這種情況下，我傾向于一個(gè)人工作。反之，在大多數(shù)情況下，我愿意團(tuán)體合作。這個(gè)世界的變化很大很快也很復(fù)雜，而一個(gè)人的工作能力有限，團(tuán)體合作將更有助于有效地實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。

（點(diǎn)評(píng)：無論用什么樣的方法回答這個(gè)問題，一定要記住一點(diǎn)：缺乏團(tuán)體合作及集體精神的人是不能被企業(yè)或公司接受的。）

面試官：你以前在學(xué)校里有沒有團(tuán)體合作的經(jīng)歷？

畢業(yè)生：我曾經(jīng)在學(xué)校里參加過戲劇節(jié)里邊的一個(gè)戲劇的具體節(jié)目。一個(gè)節(jié)目首先要有創(chuàng)意，同時(shí)也要由校方提供條件，這就有個(gè)協(xié)調(diào)和合作的過程。我的具體職務(wù)就是協(xié)調(diào)人。創(chuàng)意要由編劇化為劇本，然后有一個(gè)挑選演員的過程，進(jìn)而是角色的分配。這里往往也有矛盾。譬如說誰演主角，誰演配角。只有大家一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能使角色之間達(dá)到平衡。編劇和演員之間更要合作，因?yàn)槊恳粋€(gè)人對(duì)劇本都有他自己的理解，只有當(dāng)大家對(duì)劇本有一個(gè)統(tǒng)一的理解以后，才能把戲真正演好。

面試官：你對(duì)自己在出主意、提建議方面有信心嗎？

畢業(yè)生：一般來說，沒有信心我是不會(huì)輕易出主意或提建議的，一個(gè)人如果對(duì)他自己的主意或建議都沒有信心的話，是不可以做好這個(gè)工作的。我會(huì)盡力把主意和建議闡述清楚，同時(shí)聽取意見。如果是好的，會(huì)堅(jiān)持；不好，就放棄。但不好不等于沒有信心。

（點(diǎn)評(píng)：一個(gè)有信心的人在競(jìng)爭(zhēng)中始終是能夠占據(jù)上風(fēng)的，但是要注意：自信不等于自大。）面試成功與否，歸根結(jié)底還是取決于一個(gè)人的綜合素質(zhì)。面試技巧只能幫助同學(xué)們少走彎路，更好地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，以便更順利地找到適合自己的工作。

面試技巧案例分析

情景面試題目：某百貨公司要聘請(qǐng)一位總經(jīng)理，招聘方給三位候選者放了這樣一段錄像：上午9時(shí)30分，一家百貨商場(chǎng)進(jìn)來一位高個(gè)小伙，他掏出100元買了一支3元錢的牙膏。上午10時(shí)整，又進(jìn)來一位矮個(gè)小伙子買牙膏，他掏出10元錢遞給售貨員，找錢時(shí)，他卻說自己給的是張百元票，雙方起了爭(zhēng)執(zhí)。商場(chǎng)總經(jīng)理走來詢問，小伙子提高嗓門說：“我想起來了，我的紙幣上有2888四個(gè)數(shù)字?！笔圬泦T在收銀柜中尋找，果真找到了這樣一張百元票。

錄像結(jié)束，問題是：明知對(duì)方在欺詐，假如您是總經(jīng)理，該如何應(yīng)付？

這場(chǎng)情景面試旨在考察候選者的三層素質(zhì)：洞察力———對(duì)事件本質(zhì)的把握；全局觀———對(duì)“顧客至上”理念的理解；道義感———對(duì)社會(huì)上反誠信現(xiàn)象的態(tài)度。

第一位候選者的答案是：首先向顧客道歉，然后當(dāng)眾批評(píng)女售貨員，并如數(shù)找給小伙子97元。這位候選者的優(yōu)點(diǎn)在于能夠從公司大局出發(fā)，但其做法有向不法行為低頭之嫌。

第二位候選者的答案是：他會(huì)在小伙子耳邊說：“哥兒們，我們有內(nèi)部錄像系統(tǒng)。”這位候選者犯了一個(gè)大忌，就是職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)以誠信為本，因?yàn)樯虉?chǎng)內(nèi)根本沒有錄像系統(tǒng)。

第三位候選者的答案是：“既然您沒有支付10元錢，那么，收銀柜內(nèi)今天收到的所有10元紙幣上就不會(huì)有您的指紋。您能保證嗎？”這位候選者敏銳地抓住了詐騙者邏輯上的盲區(qū)，并當(dāng)場(chǎng)予以揭穿。最后，他成功勝出。

案例解析：面試技巧在面試中的應(yīng)用

招聘是人力資源管理的第一步，成為人力資源管理其他環(huán)節(jié)的重要影響因素，這就要求人力資源管理者不能僅憑應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷來判斷其是否勝任某職位。成功的面試會(huì)大大提高了招聘的效率和效果。本文通過實(shí)例分析，就面試技巧在面試中的應(yīng)用進(jìn)行探討。

面試一般分為關(guān)系建立階段、導(dǎo)入階段、核心階段、確認(rèn)階段、結(jié)束階段等五個(gè)階段。

小A到一家大型集團(tuán)公司應(yīng)聘招聘主管一職，下面是主考官和小A的一段對(duì)話，并根據(jù)對(duì)話分析面談技巧。

一、關(guān)系建立階段

目的是創(chuàng)造自然、輕松、友好的氛圍；一般采用簡(jiǎn)短回答的封閉式問題，約占面試過程的2%。主考官：你是看到廣告還是朋友推薦來的？

小A：我一直敬仰貴公司，這次是從廣告上看到而來的。

分析：這是封閉性問題。它要求應(yīng)聘者用非常簡(jiǎn)單的語言，對(duì)有限可選的幾個(gè)答案做出選擇。封閉性問題主要用來引出后面的探索性問題，以得出更多的信息。

二、導(dǎo)入階段

這一階段主要問一些應(yīng)聘者有所準(zhǔn)備、比較熟悉的題目，最好方式是開放性問題。約占面試的8%。主考官：請(qǐng)你介紹一下你的經(jīng)歷，好嗎？小A：“??”

分析：這是一個(gè)開放性問題。它讓應(yīng)聘者在回答中提供較多信息的面試問題，這種題目不是讓應(yīng)聘者簡(jiǎn)單地回答“是”或“否”，而是要求應(yīng)聘者用相對(duì)較多的語言做出回答。在它的基礎(chǔ)上可構(gòu)建許多行為性問題，而行為性問題能夠讓我們得到對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行判斷的重要證據(jù)。

三、核心階段

這一階段主要收集關(guān)于應(yīng)聘者核心勝任能力（崗位勝任特征、素質(zhì)模型）的信息。

主考官：請(qǐng)問當(dāng)你與用人部門的主管對(duì)某一職位的用人要求有不同意見時(shí)，你是怎樣處理的？（開放性問題）

小A：我想我會(huì)盡量與用人部門的主管溝通，把我的想法和理由告訴他，并且詢問他的想法和理由，雙方來求同存異，爭(zhēng)取達(dá)成一致意見。

主考官：那么你能不能舉出一個(gè)你所遇到的實(shí)例？

小A：好吧。有一次保安部門有一個(gè)保安人員的職位空缺，用人部門的經(jīng)理要求找到的人必須身高在1米8以上，體重在80公斤以上。

分析：這是一個(gè)行為性問題。它要求針對(duì)過去曾經(jīng)發(fā)生的關(guān)鍵事件提問，根據(jù)應(yīng)聘者的回答，探測(cè)應(yīng)聘者對(duì)事件的行為、心理反應(yīng)（行為樣本），從而判斷應(yīng)聘者與關(guān)鍵勝任能力（素質(zhì)模型）擬合程度。主考官：為什么？

小A：因?yàn)樗J(rèn)為身材強(qiáng)壯的保安人員對(duì)壞人具有威懾力。

分析：這是一個(gè)探索性問題。它通常是在主考官希望進(jìn)一步挖掘某些信息時(shí)使用，一般是在其他類型的問題后做繼續(xù)追問。

主考官：那后來怎么樣了呢？（探索性問題）

小A：我向那個(gè)部門經(jīng)理解釋這并不是必要的條件。因?yàn)閷?duì)于保安人員來說，忠于職守、負(fù)責(zé)任、反應(yīng)敏捷、良好的自控能力這些才是最重要的，而身高和體重則不必非得提出那么高的要求。

主考官：那么你是怎么做的呢？（探索性問題）

小A：我對(duì)他說，如果你能夠拿出一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明保安人員的身高和體重確實(shí)可以阻止壞人的犯罪企圖，那么我就接受這條要求，否則的話，提出這種要求就是沒有道理的。

主考官：那接下去情況怎么樣了？（探索性問題）

小A：接下去那位部門經(jīng)理收回了他的意見，到現(xiàn)在為止，那個(gè)職位還處于空缺的狀態(tài)。

主考官：那么你和那位部門經(jīng)理這次意見不一致是否影響了你們之間的關(guān)系？（封閉式問題）小A：沒有

四、確認(rèn)階段

主考官進(jìn)一步對(duì)核心階段所獲得的對(duì)應(yīng)聘者關(guān)鍵勝任的判斷進(jìn)行確認(rèn)。約占面試過程的5%。這一階段最好用開放性問題。

主考官：“剛才我們已經(jīng)討論了一個(gè)具體的實(shí)例，那么現(xiàn)在你能不能談?wù)務(wù)衅傅某绦蚴窃鯓拥?？”小A：“??”

五、結(jié)束階段

結(jié)束階段是主考官檢查自己是否遺漏了關(guān)于那些關(guān)鍵勝任能力的問題并加以追問的最后機(jī)會(huì)，約占面試過程的5%?？梢赃m當(dāng)采用一些基于關(guān)鍵勝任能力的行為性問題或開放性問題。

主考官： “你能再舉一些例子證明你在招聘方面的專業(yè)技能嗎？”（探索性問題）

小A：“??”

一次良好的面試不但要有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備工作，而且在面試過程要充分發(fā)揮面試的技巧，一次成功的面試不但是對(duì)應(yīng)聘者的考驗(yàn)，更是對(duì)主考官如何選擇合適的人到合適的崗位的能力考驗(yàn)。

第四篇：論述題、案例分析技巧

如何做論述題

核心是抓住要點(diǎn)，分層逐步展開

聯(lián)系當(dāng)前教育存在的典型問題與改革動(dòng)向等

可結(jié)合較宏觀的實(shí)際，也可結(jié)合微觀典型案例材料（一定要多聯(lián)系）

字?jǐn)?shù)一般在400-600之間，可更多

一般先總寫然后分點(diǎn)寫分論點(diǎn)

分論點(diǎn)1 論述 結(jié)合實(shí)際（舉例）

分論點(diǎn)2 論述 結(jié)合實(shí)際（舉例）……

分論點(diǎn)一般不要超過5點(diǎn)，核心句子要放在段首，要整潔規(guī)范；論述要具體、有理有據(jù)、由感而發(fā)，不要離經(jīng)叛道

總結(jié) 總之........案例分析的步驟

1、你的基本態(tài)度是什么？（先回答問號(hào)）

贊同或反對(duì)？（可設(shè)身處地地感受）

2、分析該案例的理論基礎(chǔ)是什么？（應(yīng)用書本原理）

聯(lián)系恰當(dāng)?shù)慕逃碚摬⒑?jiǎn)要闡述

3、從案例中的哪些行為可以得到反映？（分析案例材料）

案例中的哪些行為（細(xì)節(jié)）與理論相符或相悖？

4、你認(rèn)為應(yīng)該如何做？

提出正確的解決方案或進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)

可適當(dāng)聯(lián)系當(dāng)前的教育現(xiàn)狀

字?jǐn)?shù)一般要在300字以上

第五篇：刑法案例分析技巧

刑法案例分析技巧.txt吃吧吃吧不是罪，再胖的人也有權(quán)利去增肥！苗條背后其實(shí)是憔悴，愛你的人不會(huì)在乎你的腰圍！嘗嘗闊別已久美食的滋味，就算撐死也是一種美！減肥最可怕的不是饑餓，而是你明明不餓但總覺得非得吃點(diǎn)什么才踏實(shí)。刑法案例分析技巧

刑法案例分析，是指根據(jù)所給案例，對(duì)行為是否構(gòu)成犯罪，是否應(yīng)當(dāng)追究行為人的刑事責(zé)任，以及如何定罪量刑所作的分析。刑法案例分析所要解決的問題主要是三個(gè)方面：一是行為人的行為是否構(gòu)成犯罪；二是如果構(gòu)成犯罪，構(gòu)成什么罪；三是闡述定罪量刑的原則（如果是司法考試，只需闡述定罪量刑的原則，不用指出具體適用的刑罰）。具體又可分為以下幾個(gè)步驟：

（一）定性

首先需要確認(rèn)行為人的行為是否構(gòu)成犯罪?？隙ú煌夂鮾煞N結(jié)果，構(gòu)成犯罪和不構(gòu)成犯罪。如果不構(gòu)成犯罪，必須說明不構(gòu)成犯罪的理由和法律依據(jù)。例如：行為人的行為在客觀上雖然造成了損害后果，但行為人在主觀上既不是出于故意，也不是過失，而是由于不能抗拒或者不能預(yù)見的原因所致，屬于意外事件。意外事件，不是犯罪。根據(jù)我國刑法，不構(gòu)成犯罪的情況主要有：

1、刑法第3條規(guī)定的罪刑法定原則，即“法律明文規(guī)定為犯罪行為的，依照法律定罪處刑；法律沒有明文規(guī)定為犯罪行為的，不得定罪處刑”。如果行為人的行為即使是具有社會(huì)危害性的行為，但在法律上找不到任何相關(guān)規(guī)定，就必須按照罪刑法定原則來處理，不能以犯罪論處。例如，1979年刑法第160條流氓罪中規(guī)定的“其他流氓活動(dòng)”，包含了雞奸行為。但1997年刑法將流氓罪分解為四個(gè)新罪名，并取消了原流氓罪的法條，但在新分的四個(gè)罪以及其他的各項(xiàng)罪名中，都找不到有關(guān)雞奸行為的規(guī)定。因此，對(duì)1997年刑法生效后發(fā)生的雞奸行為，就不能再以犯罪論處。

2、刑法第13條中規(guī)定的“但書”，即“但是情節(jié)顯著輕微危害不大的，不認(rèn)為是犯罪”?！暗珪彼f的情況，主要是指刑法分則中規(guī)定的一些罪名，如盜竊罪、侵犯通信自由罪、交通肇事罪等犯罪，在犯罪數(shù)額、犯罪情節(jié)、危害后果等方面達(dá)不到構(gòu)成該罪所要求具備的條件時(shí)，不能以犯罪認(rèn)定。

3、不滿14周歲的人實(shí)施的危害社會(huì)的行為。根據(jù)刑法第17條的規(guī)定，不滿14周歲的人，屬于完全不負(fù)刑事責(zé)任年齡階段。因此，不滿14周歲的人實(shí)施的危害社會(huì)的行為，不能構(gòu)成犯罪，也不能追究刑事責(zé)任。

4、已滿14周歲不滿16周歲的人，實(shí)施了刑法第17條第2款規(guī)定的8種犯罪以外的犯罪的。即：“已滿14周歲不滿16周歲的人，犯故意殺人、故意傷害致人重傷或者死亡、**、搶劫、販賣毒品、放火、爆炸、投毒罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任?！睋Q句話說，已滿14周歲不滿16周歲的人，僅對(duì)實(shí)施了刑法第17條第2款規(guī)定的8種犯罪負(fù)責(zé)，如果實(shí)施了這8種犯罪以外的犯罪的，則不負(fù)刑事責(zé)任。但需要注意的是，根據(jù)刑法分則的規(guī)定，已滿14周歲不滿16周歲的人，實(shí)施下列犯罪的，仍應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。它們是：奸淫幼女的（第236條第2款）；搶劫槍支、彈藥、爆炸物罪（第127條第2款）；非法拘禁使用暴力致人傷殘、死亡的（第238條第3款）；聚眾斗毆，致人重傷、死亡的（第292條第2款）；攜帶兇器搶奪的（第267條

第2款）；犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏贓物，抗拒抓捕或者毀滅罪證而當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅的（第269條）。

5、完全無刑事責(zé)任能力的精神病人實(shí)施的危害社會(huì)的行為。根據(jù)刑法第18條的規(guī)定：“精神病人在不能辨認(rèn)或者不能控制自己行為的時(shí)候造成危害結(jié)果，經(jīng)法定程序鑒定確認(rèn)的，不負(fù)刑事責(zé)任”。但這里指的是完全無刑事責(zé)任能力的精神病人實(shí)施的危害社會(huì)的行為，如果是間歇性的精神病人在精神正常的時(shí)候犯罪，或者是尚未完全喪失辨認(rèn)或者控制自己行為能力的精神病人犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任

6、屬于意外事件的。即刑法第16條規(guī)定的：“行為在客觀上雖然造成了損害結(jié)果，但是不是

出于故意或者過失，而是由于不能抗拒或者不能預(yù)見的原因所引起的，不是犯罪”。但在案例分析時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意區(qū)分意外事件與疏忽大意的過失構(gòu)成的犯罪之間的界限。

7、正當(dāng)防衛(wèi)的。即：刑法第20條第1款規(guī)定的“為了使國家、公共利益、本人或者他人的人身、財(cái)產(chǎn)和其他權(quán)利免受正在進(jìn)行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行為，對(duì)不法侵害人造成損害的，屬于正當(dāng)防衛(wèi)，不負(fù)刑事責(zé)任”；和第20條第3款規(guī)定的“對(duì)正在進(jìn)行行兇、殺人、搶劫、**、綁架以及其他嚴(yán)重危及人身安全的暴力犯罪，采取防衛(wèi)行為，造成不法侵害人傷亡的，不屬于防衛(wèi)過當(dāng)，不負(fù)刑事責(zé)任”。但如果在上述兩款之外，屬于刑法第20條第2款規(guī)定的“正當(dāng)防衛(wèi)明顯超過必要限度造成重大損害的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任”。

8、緊急避險(xiǎn)的。即刑法第21條規(guī)定的：“為了使國家、公共利益、本人或者他人的人身、財(cái)產(chǎn)和其他權(quán)利免受正在發(fā)生的危險(xiǎn)，不得已采取的緊急避險(xiǎn)行為，造成損害的，不負(fù)刑事責(zé)任”。但緊急避險(xiǎn)超過必要限度造成不應(yīng)有的損害的，屬于避險(xiǎn)過當(dāng)，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。

9、犯罪已過追訴時(shí)效的。即犯罪已過刑法第87條規(guī)定的追訴期限的，不再追訴。需要注意的是，在人民檢察院、公安機(jī)關(guān)、國家安全機(jī)關(guān)立案?jìng)刹榛蛘咴谌嗣穹ㄔ菏芾戆讣院?，逃避偵查或者審判的，不受追訴期限的限制。被害人在追訴期限內(nèi)提出控告，人民法院、人民檢察院、公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)立案而不予立案的，不受追訴期限的限制。

（二）定罪

如果認(rèn)定行為人的行為構(gòu)成犯罪，需要進(jìn)一步確認(rèn)構(gòu)成什么罪，并說明構(gòu)成該罪的理由和法律依據(jù)。在案例分析中認(rèn)定犯罪的程序一般是：

1、根據(jù)所給案例，確定行為人的行為構(gòu)成什么罪。

2、闡述該罪的概念和特征。

3、說明認(rèn)定構(gòu)成該罪的理由。主要是根據(jù)案例所給的事實(shí)，依據(jù)犯罪構(gòu)成的理論和刑法分則中該罪的構(gòu)成條件，證明行為人的行為在犯罪客體、犯罪主體、犯罪主觀方面、犯罪客觀方面均符合刑法分則關(guān)于該罪的犯罪構(gòu)成，因此構(gòu)成該罪。

4、注意罪名的轉(zhuǎn)化。某些犯罪行為，從表面上看，完全符合刑法規(guī)定的某些罪名，但刑法分則對(duì)這類犯罪在發(fā)展到某種程度時(shí)又規(guī)定應(yīng)當(dāng)依照刑法分則的其他條文定罪處罰。這類罪名轉(zhuǎn)化的案例，近年來在考試中經(jīng)常出現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)引起考生的注意。這類轉(zhuǎn)化的罪名主要有：刑法第238條非法拘禁罪；第247條刑訊逼供罪；暴力取證罪；第248條虐待被監(jiān)管人罪；第269條犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏贓物、抗拒抓捕或者毀滅罪證而當(dāng)場(chǎng)使用暴力或者以暴力相威脅的，依照刑法第263條的規(guī)定定罪處罰，等等。

5、有時(shí)候還需要證明行為人為什么構(gòu)成此罪，而不構(gòu)成彼罪的根據(jù)，即劃清此罪與彼罪的界限。這一點(diǎn)一般不是必經(jīng)程序，但有時(shí)案例分析題要求應(yīng)試者回答。所以，考生在復(fù)習(xí)時(shí)，也應(yīng)當(dāng)注意掌握罪名認(rèn)定中的一些具體問題。

目前，刑法分則中規(guī)定的罪名共有413個(gè)，如果要全部記住，難度很大。但在司法考試、自學(xué)考試以及檢察官素質(zhì)考試中，都有考試大綱，在考試大綱中，一般都詳細(xì)劃定了考試的范圍、需要掌握的常用罪名等。應(yīng)試者只需將考試范圍內(nèi)的應(yīng)當(dāng)掌握的罪名熟記即可。在復(fù)習(xí)準(zhǔn)備中，要認(rèn)真把握好各罪名的概念、特征和認(rèn)定中的一些具體問題。考試時(shí)，也就不難確認(rèn)所給案例的罪名性質(zhì)以及對(duì)此展開分析了。

（三）定罪和量刑原則的運(yùn)用

司法實(shí)踐中，完全根據(jù)刑法分則定罪和量刑的情況極少，通常還要根據(jù)犯罪事實(shí)綜合運(yùn)用刑法總則與分則中規(guī)定的原則。作為考試案例也同樣如此，在案例所給的各種事實(shí)中，肯定還有一些需要運(yùn)用刑法總則的有關(guān)規(guī)定。迄今為止，筆者還從未看到過僅需依據(jù)刑法分則就可以定罪量刑的考試案例。因此，在審查所給的刑事案例時(shí)，需要特別注意以下事實(shí)和刑法的相關(guān)規(guī)定：

1、行為人的年齡。刑事案例中給定行為人的年齡一般有兩種情況：一種是直接注明行為人的年齡；另一種是同時(shí)注明行為人的出生日期和實(shí)施犯罪的日期，此時(shí)就需要用后者減去前者求得行為人的實(shí)際年齡。在年齡的認(rèn)定上，一律以公歷的年、月、日計(jì)算；行為人只有在過了14周歲、16周歲、18周歲的第二天起，才算已滿14周歲、16周歲、18周歲。一定要注意不滿14周歲、已滿14周歲不滿16周歲、不滿18周歲這三個(gè)年齡段，這三個(gè)年齡段對(duì)行為人的定罪和量刑有直接影響。例如，對(duì)不滿18周歲的人實(shí)施了犯罪的，必須闡明行為人具有刑法規(guī)定的從輕或者減輕處罰的情節(jié)，以及犯罪的時(shí)候不滿18周歲的人，不適用死刑的原則。

2、行為人實(shí)施犯罪的時(shí)間。應(yīng)特別注意1997年10月1日新刑法生效這個(gè)日期。凡是在1997年9月30日以前實(shí)施的犯罪，并在1997年10月1日前判決未生效的，都要根據(jù)刑法第12條從舊兼從輕的原則處理。

3、行為人的人數(shù)。如果行為人實(shí)施的是故意犯罪且為2人以上共同實(shí)施的，應(yīng)適用刑法總則中關(guān)于共同犯罪的規(guī)定。在案例分析中需要分清各共犯在共同犯罪中的地位、所起作用以及闡明刑法對(duì)主犯、從犯、協(xié)從犯、教唆犯的處罰原則。

4、行為人在實(shí)施故意犯罪過程中的停止?fàn)顟B(tài)。行為人在實(shí)施故意犯罪的過程中，有可能會(huì)因?yàn)榭陀^或主觀上的原因，使犯罪停止下來，從而形成犯罪的預(yù)備、犯罪的未遂和犯罪的中止。因此，要仔細(xì)分析行為人在犯罪的什么階段，是由于客觀還是主觀上的原因使犯罪停止下來，從而認(rèn)定是犯罪預(yù)備、犯罪未遂還是犯罪中止。同時(shí)闡明刑法總則對(duì)犯罪預(yù)備、犯罪未遂和犯罪中止的處罰原則。

5、行為人的身份。要特別注意行為人的身份是否為國家工作人員、國家機(jī)關(guān)工作人員等，不同的身份會(huì)影響對(duì)行為人的定罪和量刑。例如：貪污罪和職務(wù)侵占罪的最主要區(qū)別就在行為人是否為國家工作人員。此外，國家工作人員實(shí)施某些犯罪時(shí)，雖不影響定罪，但在量刑時(shí)要從重處罰。如國家工作人員犯誣告陷害罪的，從重處罰；國家機(jī)關(guān)工作人員組織、領(lǐng)導(dǎo)、參加黑社會(huì)性質(zhì)組織的，從重處罰，等等。

如果犯罪主體是單位的，也要闡明根據(jù)刑法的規(guī)定，對(duì)單位犯罪應(yīng)當(dāng)適用兩罰制，即：對(duì)單位判處罰金；對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員判處刑罰。

6、行為人是否實(shí)施了數(shù)個(gè)犯罪。如果行為人實(shí)施了數(shù)個(gè)犯罪，需要分清是在判決宣告前一人犯數(shù)罪的；還是判決宣告以后，刑罰執(zhí)行完畢以前，被判刑的犯罪分子又發(fā)現(xiàn)漏罪的；或是判決宣告以后，刑罰執(zhí)行完畢以前，被判刑的犯罪分子又犯新罪的這幾種情況，然后分別根據(jù)刑法第69條、第70條、第71條數(shù)罪并罰的規(guī)定處理。

7、行為人是否為累犯。如果案例給了行為人以前曾因故意犯罪被判過刑，且刑罰執(zhí)行完畢或赦免的時(shí)間不滿5年，又再次實(shí)施故意犯罪的，有可能構(gòu)成累犯。應(yīng)闡明累犯應(yīng)當(dāng)從重處罰，累犯不適用緩刑，累犯不得假釋的原則。

8、行為人在實(shí)施犯罪后，是否有自首、立功的情節(jié)。如果有，也需要闡明刑法總則關(guān)于自首、立功的處罰原則。

9、其他需要運(yùn)用總則的情況。如：精神病人犯罪的；聾啞人、盲人犯罪的；防衛(wèi)過當(dāng)、避險(xiǎn)過當(dāng)?shù)?；緩刑、假釋期間實(shí)施犯罪的；行為人在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、使用特別的方法犯罪的，等等。這類情況對(duì)行為人的定罪和量刑也有影響。