第一篇：香水營銷行業(yè)和環(huán)境分析

一、營銷行業(yè)和環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

① 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

總體的經(jīng)濟(jì)形勢：中國總體經(jīng)濟(jì)形勢平穩(wěn)向好、經(jīng)濟(jì)增長 觸底反彈，實(shí)現(xiàn)了V形增長，為全年實(shí)現(xiàn)GDP增長8%左 右的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃實(shí)施半 年多來，成功遏制并扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)下滑的勢頭，經(jīng) 濟(jì)回暖趨勢正在逐步加強(qiáng)。中國的經(jīng)濟(jì)增長格局肯定會發(fā) 生重大變化，主要依靠出口和投資來拉動經(jīng)濟(jì)高速增長的 格局已經(jīng)改變。

總體的消費(fèi)態(tài)勢：2008年至2009年我國經(jīng)濟(jì)增長速度減

緩，屬于經(jīng)濟(jì)增長調(diào)整性波動。受此影響，我國居民消費(fèi)需求增長和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級趨緩?？傮w來看，2009年消費(fèi)品市場供給環(huán)節(jié)秉承2008年的發(fā)展走勢。供過于求的商品隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級繼續(xù)減少；供求平衡的商品穩(wěn)步增加；部分資源性能源類生產(chǎn)資料的偏緊隨著節(jié)能降耗措施深入推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、先進(jìn)適用技術(shù)的推廣和能源開發(fā)利用逐步緩解。此外，隨著中國利用國際市場平衡供求態(tài)勢能力的不斷提升，供求矛盾緩解的步伐將會加快。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：營造良好發(fā)展環(huán)境，制訂加快軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見把內(nèi)設(shè)的優(yōu)勢、軟件和信息技術(shù)服務(wù)機(jī)

構(gòu)剝離，組建專業(yè)化的軟件服務(wù)企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，規(guī)范軟件服務(wù)業(yè)的市場秩序。同時化妝品禁限用物質(zhì)名單參考?xì)W盟《化妝品衛(wèi)生規(guī)程》，增加790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種，而化妝品原料備案體系也在建立當(dāng)中。與此同時，針對新增禁用成分的6個檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也將于年內(nèi)完成，并將申報國家標(biāo)準(zhǔn)，“原料”將成為今年化妝品行業(yè)監(jiān)管的重點(diǎn)。

② 市場的政治、法律背景

是否有有力或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場： 有利因素：經(jīng)濟(jì)全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁 不利因素：產(chǎn)品代言人的某些言論行為

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告有利因素：我國增加有關(guān)發(fā)展軟件服務(wù)業(yè)的政策 ③ 市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

Dior真我香水以其精致華美的外觀和濃郁的醇香吸引眾多消費(fèi)者的矚目。金色的瓶身現(xiàn)代優(yōu)雅、明亮感性，彰顯出Dior的價值不菲。而真我香水在尊重原配方結(jié)構(gòu)的同時，使用了四種世界上最美麗的花朵純香:茉莉純香、土耳其玫瑰純香、晚香玉純香與依蘭純香，令花香更加濃郁。中國人的生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，迪奧的真我香水立足于中國的傳統(tǒng)文化將香水表現(xiàn)形式與主流文化充分結(jié)合，并無沖突之處。這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 ：

不會。首先，迪奧香水的價格決定了它并不是屬于大眾，生活層次較高或者對香水有著特別愛好的才會去關(guān)注，這類的人應(yīng)該是不會拒絕它是否不符合文化。其次，迪奧香水在中國的銷量很好，在全國各大中心城市百貨大廈均設(shè)有專柜，如北京，天津，上海，成都，杭州，南京，武漢，青島，哈爾濱，長沙，南昌，鄭州，福州，廣州等等。

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素：

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：迪奧企業(yè)實(shí)力雄厚。資金充足，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在原料供應(yīng)方面不存在問題。

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系：中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中，起著橋梁和紐帶的作用。由

于中間商的存在，不僅簡化了銷售手續(xù)，節(jié)約了銷售費(fèi)用，而且還擴(kuò)大了銷售范圍，提高了銷售效率。迪奧企業(yè)不斷進(jìn)行廣告和促銷活動，實(shí)際銷售情況較為理想，中間商獲利很高。

3、市場概況：

①市場規(guī)模：整個市場的銷售額：1億兩千美元市場可能容納的最大銷售額：20億美元

消費(fèi)者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費(fèi)者年齡橫跨20-50歲

未來試產(chǎn)趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì)，到2010年，中國將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。② 市場構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要品牌：香奈、Burberry、迪奧、HUGO

BOSS。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈爾5號。香奈爾5號在香氛市場的份額高達(dá)6%，并且依然保持著強(qiáng)勁的勢頭。Eternity和Anais各占市場份額的4%，其他各占3%的包括Angel、Dior、Allure。Burberry在中國市場擁有較高知名度，其香水在中國銷量很好。

未來市場變化趨勢：在未來的市場中，香奈爾5號依然會是市場中的超級明星，其地位無法動搖。Anais的香水銷售量同前幾年相比已呈現(xiàn)下滑趨勢。而其他所占份額較少的香水品牌在未來的市場中將進(jìn)行更加激烈的競爭。③市場構(gòu)成的特性

季節(jié)性：香水雖無季節(jié)之分，但是因?yàn)闇囟仍?，可以選擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。

暫時性：香水過多會讓鼻子暫時性嗅覺疲勞，無法識別同一種香味，嚴(yán)重的還會因?yàn)閭Ρ丘つざ鴮?dǎo)致鼻子出血。④行業(yè)的市場運(yùn)行模式

市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價格政策—終端設(shè)置

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

①機(jī)會：整個市場將繼續(xù)擴(kuò)大，香水需求量將逐步提高。

②威脅：隨著需求量的增加，會有更多的香水新產(chǎn)品投入市場，競爭會越加激烈。

③企業(yè)在商場中的優(yōu)勢：迪奧真我香水外觀精致，淡雅香型比較適合中國市場，實(shí)力雄厚，宣傳方式多樣，知名度較高能夠吸引消費(fèi)者的購買

④劣勢：占香氛市場份額較少，競爭激烈

⑤重點(diǎn)問題：迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。

第二篇：營銷環(huán)境分析

國內(nèi)市場葡萄酒SWOT分析

1.1 Strength 競爭優(yōu)勢

1.1.1 品質(zhì)和口感

大部分葡萄酒生產(chǎn)國得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和生長條件使進(jìn)口葡萄酒擁有國產(chǎn)葡萄酒無可比擬的價值優(yōu)勢。進(jìn)口葡萄酒在外國作為一個農(nóng)副產(chǎn)品的輸出，在大部分的國家都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和分級制度，進(jìn)關(guān)時國家衛(wèi)檢部門的檢測也進(jìn)行了第二次把關(guān)，所以無論從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為進(jìn)口葡萄酒增添了優(yōu)勢。

1.1.2 日漸成熟的商業(yè)化模式

國外酒莊均對中國這塊蛋糕頗感興趣，紛紛在華確定總代理和總經(jīng)銷，甚至直接設(shè)立在華銷售分公司，以期在掌握中國國情基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷緊密結(jié)合。并且以可持續(xù)發(fā)展的眼光看待中國市場，不斷加強(qiáng)與中國市場的聯(lián)系，對中國的葡萄酒市場和文化進(jìn)行更專業(yè)的指導(dǎo)和引向。

同時，國內(nèi)經(jīng)銷商的素質(zhì)也在不斷的提高，對銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道和銷售模式的深入探討研究將是國內(nèi)經(jīng)銷商正和發(fā)展葡萄酒市場必須要努力的方向。這樣的競爭和思考也會使葡萄酒市場朝健康和可持續(xù)發(fā)展的軌道上前進(jìn)，對于進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展是一個推動。

1.2 Weakness 競爭劣勢

1.2.1 國內(nèi)葡萄酒文化貧乏和宣傳誤導(dǎo)

雖然沒有出過國，但耳濡目染，國外的葡萄酒市場只是一個良性的快速消費(fèi)食品，因?yàn)閲獾钠咸丫葡M(fèi)理念注定了葡萄酒是人們餐桌上不可缺少的“食品”或者“飲料”。在國內(nèi)，由于葡萄酒知識和文化的匱乏，加上國內(nèi)酒文化的影響，使進(jìn)口葡萄酒成為人們觀念中束之高閣的產(chǎn)品，大有只可遠(yuǎn)觀而不可近玩焉得架勢。沒有群眾基礎(chǔ)，自然談不上有市場。

1.2.2 品牌推廣和宣傳艱難

無論是國外酒莊，還是國內(nèi)的經(jīng)銷商，都無法支撐巨額的品牌宣傳和推廣作用。改革開放后，速食文化在人們的生活中越來越占有主流的位置，買產(chǎn)品大部分是看廣告而不看功效。在國產(chǎn)葡萄酒鋪天蓋地的廣告效應(yīng)和強(qiáng)大的市場支持下，進(jìn)口葡萄酒只能默默無言的避開傳統(tǒng)渠道。

大部分采取直營店面營銷的方式，為了維持公司和直營店面運(yùn)營，產(chǎn)品的成本自然翻了不知幾翻，價格上也就沒有任何優(yōu)勢可言了。

國內(nèi)葡萄酒制度未規(guī)范

今年兩會上對于食品行業(yè)的部分潛規(guī)則曝光，使葡萄酒制度規(guī)范化成為當(dāng)務(wù)之急。中國的葡萄酒行業(yè)未與國際市場接軌，中低檔市場由國內(nèi)葡萄酒品牌盤踞，甚至假酒泛濫，有曝光稱葡萄酒成本僅為4毛錢，這樣的產(chǎn)品不僅極大傷害消費(fèi)者的感情，對于整個行業(yè)也是飲鴆止渴，自掘墳?zāi)埂?/p>

1.3 Opportunity 機(jī)會

1.3.1 國內(nèi)廣大的待開發(fā)市場

隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，以及對生活品質(zhì)和生活方式的更高追求，進(jìn)口葡萄酒成為中國這個巨大的市場消費(fèi)的絕佳補(bǔ)充。即使在目前金融危機(jī)的大形勢下，整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍然以每年15%的增幅飄紅市場。

1.3.2 人民幣匯率影響

綜合國力的提高，近年來，人民幣不斷升值，對外匯率不斷降低，使進(jìn)口葡萄酒的成本也隨著結(jié)算貨幣的匯率下跌而下跌，成本不斷下降，在價格上也越來越有競爭優(yōu)勢。

1.3.3 行業(yè)健康發(fā)展

大河有水小河滿，大河無水小河干。葡萄酒行業(yè)的健康發(fā)展也為進(jìn)口葡萄酒創(chuàng)造了很好的發(fā)展空間和機(jī)會。近年來，涌現(xiàn)了非常多的經(jīng)銷商，也引進(jìn)了數(shù)不清的進(jìn)口葡萄酒品牌，雖然市場還處于割據(jù)混戰(zhàn)局面，但這樣的繁榮景象也是赫然在目的。至于整合，也是市場發(fā)展到了一定的階段才會必然出現(xiàn)的步驟，只需要假以時日。

1.4 Threat 威脅

1.4.1 國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)化和高端化策略

前段時間得知某國內(nèi)葡萄酒品牌正在整合自己的市場，細(xì)分渠道，針對客戶性質(zhì)成立專門的部門，提升品牌價值，主戰(zhàn)高端市場，并大肆招兵買馬，準(zhǔn)備大干一場。這說明國內(nèi)的葡萄酒品牌已經(jīng)開始鳥槍換炮，從粗制濫造提升到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、樹立品牌價值的層次。這對于進(jìn)口葡萄酒很顯然是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。人們腦海里國產(chǎn)酒低檔、進(jìn)口酒高檔的意識思維慢慢在瓦解潰敗。

1.4.2 惡性價格戰(zhàn)

近來在跟行內(nèi)朋友聊天的時候，經(jīng)常聽聞抱怨，顧客總在要求奇低價格的原裝進(jìn)口酒，而且價格是越壓越低。因?yàn)榍捌趶氖码娮有袠I(yè)，這不由得讓我聯(lián)想起當(dāng)年有名的國產(chǎn)彩電價格戰(zhàn)，企業(yè)只注意到眼前的市場和根據(jù)地，不考慮整體品牌價值和產(chǎn)品附加值的提高，最后往往是兩敗俱傷。進(jìn)口葡萄酒市場也是這樣，惡性價格戰(zhàn)一旦將產(chǎn)品的正常利潤打漏，自然會死掉一批經(jīng)銷商，也會使很多品牌在中國的銷售遭遇尷尬。

1.4.3 偽原裝進(jìn)口酒和假酒泛濫

上面談到了價格戰(zhàn)，因?yàn)閮r格戰(zhàn)和利潤的驅(qū)使，很多企業(yè)選擇自己在國內(nèi)分裝，用國內(nèi)勞動力和原料的低廉成本取勝。用外國進(jìn)口的原漿基本還是能打進(jìn)口葡萄酒概念的擦邊球，只是那在茫茫大海上飄蕩了幾個月的原漿，國內(nèi)釀造工藝的不規(guī)范使酒本身的質(zhì)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原裝進(jìn)口的產(chǎn)品。

更有甚者，令整個行業(yè)深惡痛絕的，就是假酒，而謊稱原裝進(jìn)口葡萄酒的假酒層出不窮。也許，葡萄酒行業(yè)里的三鹿也許比奶粉行業(yè)更多。

1.5 出路

進(jìn)口葡萄酒品牌如恒河沙數(shù)，而在同類產(chǎn)品比較下，口感的差異也并不明顯，那要如何保證市場的占有率，保持顧客的忠誠度呢？

1.5.1 細(xì)分渠道，健全自己營銷的渠道，樹立營銷特點(diǎn)

渠道營銷：有國內(nèi)名氣比較大的進(jìn)口酒如卡斯特，其渠道建設(shè)在進(jìn)口酒中是首屈一指的。如果在國內(nèi)沒有經(jīng)銷商渠道作為金字塔的底座，那銷售推廣也無從談起，所以經(jīng)銷商渠道必須堅(jiān)實(shí)維護(hù)。

文化營銷：將銷售葡萄酒與普及葡萄酒文化結(jié)合，使進(jìn)口葡萄酒在文化的包裝下增加產(chǎn)品的附加值，通過舉辦酒會或主題文化活動等形式加強(qiáng)推廣和交流。

跨行業(yè)營銷或分眾營銷：將文化營銷的形式同其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，如汽車、房地產(chǎn)、企業(yè)和機(jī)構(gòu)等。增加產(chǎn)品與其他品牌的相關(guān)性，提升品牌價值，或?qū)μ囟ǖ目蛻羧巳翰扇√厥鉅I銷方式，拓展銷售渠道。

1.5.2 優(yōu)勢產(chǎn)品組合包裝，增加附加值

針對產(chǎn)品和客戶的特性，對產(chǎn)品進(jìn)行有變化的組合和包裝，增加產(chǎn)品的附加值。中國的禮品市場也是一個非常大的市場，如果能不斷變化自己的產(chǎn)品組合，推出新的包裝，所經(jīng)營的品牌也就自然可以脫穎而出，讓消費(fèi)者眼前一亮了。效果評估

調(diào)查發(fā)現(xiàn)2011年上半年，國內(nèi)各品牌葡萄酒產(chǎn)量同比增長22%，截止4月底單月月產(chǎn)量比前月上漲4.5%，但銷售方面銷量下滑。中國釀酒工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2011年上半年國產(chǎn)葡萄酒依然保持了16.7%的增長速度，全國葡萄酒累計(jì)產(chǎn)量為50.1萬千升，葡萄酒銷售仍然集中在東部，西部地區(qū)瓶裝銷售能力較弱。在市場競爭中，原材料成本上漲，進(jìn)口酒沖擊，迫使國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)力拓營銷渠道改革，先行一步的行業(yè)老人張?jiān)Ｉ习肽晔杖朐龇宄桑@示出強(qiáng)悍的發(fā)展之勢。

進(jìn)口葡萄酒大舉進(jìn)入中國市場，但國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍呈淡定態(tài)勢，市場發(fā)展平穩(wěn)。全國瓶裝進(jìn)口量約為5萬噸，同比增長55%；桶裝葡萄酒進(jìn)口量為3.3萬噸，同比增長47%，增速明顯高于國產(chǎn)葡萄酒同期產(chǎn)量增速。莫尼塔據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年廣東口岸進(jìn)口葡萄酒606萬升，比起去年同期增長31%。

據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年1-6月份全國葡萄酒產(chǎn)量為50.1萬千升，同比增長16.7%。其中第一季度為24.89萬千升，第二季度為25.21萬千升，基本持平；工業(yè)總產(chǎn)值149.3億元，其中第一季度73.7億元，第二75.6億元，略有增長；銷售產(chǎn)值145.3億元，其中第一季度為72.72億元，第二季度為72.58億元，基本持平。

日前，全國葡萄酒產(chǎn)量主要來自23個省市，多分布在葡萄酒的十大主產(chǎn)區(qū)，山東省作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量多年來一直穩(wěn)居全國首位，老大地位明顯。山東省葡萄酒產(chǎn)量為19.6萬千升，占總產(chǎn)量的39.1%，工業(yè)總產(chǎn)值89.34億元，占總產(chǎn)值59.8%；銷售產(chǎn)值89.3億元，占總銷售產(chǎn)值的61.5%。除山東之外，吉林、河南兩省的產(chǎn)量分別以10.2萬千升、8.3萬千升排在二三位，三省產(chǎn)量占全國的75.9%，由此看出全國葡萄酒產(chǎn)量分布不均，品牌企業(yè)多集中在東部，西部產(chǎn)區(qū)瓶裝酒的銷售仍然較弱。

受益于漲價預(yù)期，酒類市場的表現(xiàn)可謂淡季不淡，目前，國內(nèi)將就行業(yè)景氣度依然保持在高位，酒產(chǎn)業(yè)的銷量和業(yè)績增長令人歡喜，而接下來的三季度是酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售旺季，高端白酒、葡萄酒等酒類產(chǎn)品的銷售有望迎來快速增長，1-6月全國白酒市場淡季不淡，產(chǎn)量高達(dá)480萬千升，同比增長28%。行業(yè)收入和利潤同比分別增長38.1%和42.1%。全國啤酒產(chǎn)量2350.2萬千升，同比增長11.4%，而每年的第三季度是啤酒消費(fèi)的旺季，產(chǎn)量幾乎占到了全年三成，黃酒日前行業(yè)產(chǎn)量及產(chǎn)值雖低于其他酒種，但正處于走向全國化發(fā)展的道路上，未來隨著古越龍山等幾家黃酒企業(yè)在營銷反面逐步發(fā)力，有望獲得行業(yè)集中度提升的成長機(jī)會。

橫向看酒類市場，增長最快的酒類依然是白酒，無論是產(chǎn)量、產(chǎn)值，葡萄酒在未來幾年內(nèi)斗無法與其鼻尖。葡萄酒經(jīng)銷商應(yīng)有清醒的認(rèn)識，盡管目前中國市場是全球增長最快的地方，消費(fèi)增長快速，但由于消費(fèi)文化的制約，市場消費(fèi)仍處于成長階段。不同酒種在市場上共增共長將是未來幾年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，葡萄酒行業(yè)仍需努力，加強(qiáng)葡萄酒本土文化的建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2.1 進(jìn)口酒沖擊大，市場模式急需變革

2011年上半年，進(jìn)口葡萄酒總量為17.02升，占到國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的34%，國產(chǎn)葡萄酒從五年前占據(jù)國內(nèi)超過90%的市場到現(xiàn)在被進(jìn)口葡萄酒瓜分了近

25%，這個此消彼長的過程難免會讓國產(chǎn)葡萄酒銷售有下滑。分析專家表示：吸納在進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒還沒到達(dá)平衡地位，未來5年內(nèi)雙方將完成動態(tài)的平衡，到時進(jìn)口葡萄酒占據(jù)40%的市場份額也是正常，在這個過程中，國產(chǎn)葡萄酒進(jìn)行營銷變革是一種必然的趨勢。這個變革應(yīng)該包括產(chǎn)品本省升級、品哦愛的推廣方式轉(zhuǎn)變一級渠道的構(gòu)建和調(diào)整。國產(chǎn)葡萄酒如果還堅(jiān)持原來簡單的經(jīng)銷分銷制，會越做越辛苦。

來自進(jìn)口葡萄酒迅猛增長的巨大壓力，也迫使國產(chǎn)葡萄酒巨頭不得不進(jìn)行營銷模式變革，王朝酒業(yè)在上半年的公告中稱，管理層會繼續(xù)與相關(guān)分銷商深入商討新的分銷合作條款，旅行營銷模式變革計(jì)劃講提升公司的營運(yùn)效率及長遠(yuǎn)增加公司的銷售收入，而另一國產(chǎn)葡萄酒巨頭長城也表示，中糧集團(tuán)酒業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局。渠道布局和銷售人員擴(kuò)張將作進(jìn)一步的完善和安排。以前經(jīng)銷商入貨就視為銷售，但是現(xiàn)在經(jīng)過渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。

2.2 葡萄酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測

由于昌黎假酒事件再次讓國產(chǎn)葡萄酒遭遇寒冬，2011年葡萄酒行業(yè)仍處于調(diào)整期。這個調(diào)整不僅需要各大企業(yè)在營銷、渠道建設(shè)上轉(zhuǎn)變思路，國產(chǎn)葡萄酒劇透也需要進(jìn)一步鞏固基礎(chǔ)，大力發(fā)展葡萄生產(chǎn)基地以及葡萄酒質(zhì)量；同時，進(jìn)口葡萄酒也開始進(jìn)入品牌戰(zhàn)爭行列，2011年進(jìn)口葡萄酒的增長勢頭不減，不同品牌之間的競爭也越來越白熱化，由于目前進(jìn)口葡萄酒市場仍舊沒有一個較高認(rèn)知度的大品牌，從而使得進(jìn)口葡萄酒擁有一個締造著名品牌的機(jī)會。

第三篇：香水營銷策劃案

自主品牌：GJ之 韻味系列香水營銷策劃案

沈陽理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二〇一一年11月

韻味系列香水營銷策劃案

前 言

隨著世界各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平不斷提高，世界奢侈品工業(yè)飛速發(fā)展。從全球來看，香水是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。從奢華到普通，充斥著各種各樣的牌子，令人眼花繚亂。從中國來看，國民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推動了對高檔香水的需求。消費(fèi)者購買香水，同時也得到提高他們自信和自尊的形象。其中，婦女的愛好支配著市場。香水行業(yè)的增長主要以女用和男用高檔產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)為動力，在2009年得到7.1%的價值增長。

如果我們期待GJ品牌韻味系列香水能成長的更加迅速、更加健康，那么我們就有必要弄清楚到底是什么阻礙了中國香水市場的成長。就面臨著十分激烈的市場競爭：如高端品牌如Chanel和Dior在中國的香水年銷售額約1億2千萬美元。GJ香水如何生存和發(fā)展，是本策劃案主要解決的問題。

I

韻味系列香水營銷策劃案

目錄

前言............................................................................................................................I 目錄...........................................................................................................................II 摘要............................................................................................................................1 1 市場環(huán)境分析............................................................................................................2

1.1宏觀環(huán)境分析...................................................................................................2

1.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.........................................................................................2 1.1.2文化分析.................................................................................................2 1.2微觀環(huán)境分析...................................................................................................2

1.2.1消費(fèi)者環(huán)境分析.....................................................................................2 1.2.2競爭者環(huán)境分析.....................................................................................3 1.3市場定位...........................................................................................................3

1.3.1目標(biāo)市場.................................................................................................3 1.3.2市場定位.................................................................................................3 SWOT分析................................................................................................................4 3 產(chǎn)品策略....................................................................................................................4

3.1產(chǎn)品定位...........................................................................................................4 3.2產(chǎn)品包裝...........................................................................................................5

3.2.1包裝目標(biāo).................................................................................................5 3.2.2包裝創(chuàng)意.................................................................................................5 價格策略....................................................................................................................5 5 分銷渠道....................................................................................................................5 6 廣告策略....................................................................................................................6

6.1廣告投放目標(biāo)人群...........................................................................................6 6.2廣告目標(biāo)...........................................................................................................6

6.2.1企業(yè)目標(biāo).................................................................................................6 6.2.2形象廣告目標(biāo).........................................................................................6 6.2.3產(chǎn)品廣告目標(biāo).........................................................................................6

II

韻味系列香水營銷策劃案

6.3廣告發(fā)布計(jì)劃.....................................................................................................................7 6.4費(fèi)用預(yù)算.............................................................................................................................7

結(jié)

束............................................................................................................................7

III

韻味系列香水營銷策劃案

摘 要

有人曾說過：一個不噴香水的女人是沒有未來的。由此可見，香水與女性的未來息息相關(guān)。不同的香水，不同的未來，意味著不同的追求。隨著生活的日益富裕，對女性而言，香水的價值不僅僅存在于它的功能使用上，更多的是一種追求，追求時尚、魅力、品味等等，甚至于愛情。因此，香水對女性重要性由此可見一斑。

本策劃通過對香水市場環(huán)境進(jìn)行全方面分析和用SWOT來提出問題。并通過創(chuàng)意的廣告策略、渠道策略等具體行動方案實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：市場環(huán)境；創(chuàng)意；渠道；廣告

韻味系列香水營銷策劃案 市場環(huán)境分析

1.1宏觀環(huán)境分析

1.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

法國巴黎百富勒的報告指出，中國已經(jīng)進(jìn)入奢侈品消費(fèi)初期?！缎仑敻弧吠ㄟ^對九家奢侈品品牌代理商的采訪發(fā)現(xiàn)，這些奢侈品牌金兩三年在我國市場的增長率都保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們在全球其他國家和地區(qū)10%左右的增長率，2009年，我國奢侈品消費(fèi)額約占全球銷售額的15%，已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國。摩根士丹利預(yù)測，在未來5到10年內(nèi)，我國內(nèi)地的高檔奢侈品的消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到1億人，戶均擁有資產(chǎn)52萬元。日漸巨大的潛在消費(fèi)群和穩(wěn)步上升的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力足以成為世界奢侈品牌進(jìn)軍我國的充分理由。1.1.2文化分析

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費(fèi)者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。

1.2微觀環(huán)境分析

1.2.1消費(fèi)者環(huán)境分析

從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在20歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入，消費(fèi)中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟，由于消費(fèi)觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預(yù)見成為中國接受香

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水文化男士的首選。1.2.2競爭者環(huán)境分析

香水的競爭對手有兩類：

一類是瓶裝香水，即各國際品牌香水。由于這些國際品牌的香水瓶無論是外型設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)工藝上，都是無與倫比的，香妝的氧化鋁外型和玻璃管包裝都無法與之相比。所以，在品味、形象、價位及利潤方面，都與其有差距。

另一類是跟進(jìn)者。一旦香水成功啟動市場后，將會有相當(dāng)多的化妝品企業(yè)甚至有外包裝生產(chǎn)能力的企業(yè)也會跟風(fēng)進(jìn)入市場。由于香水在品質(zhì)差異上難以區(qū)分，很可能整個新興的市場被劣質(zhì)的跟進(jìn)品牌和產(chǎn)品破壞，導(dǎo)致香水產(chǎn)品的形象、價格、利潤的下降，以及市場容量的萎縮。

1.3市場定位

1.3.1目標(biāo)市場

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士、闊太太。這類人群多是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味。GJ香水的高貴優(yōu)雅正好符合她們所追求的，正是體現(xiàn)她們品味與地位的依托。

（2）美容界的專業(yè)人士。如美容師、化妝師等。這類人群由于工作的原因，更注定了他們的品味與欣賞水平要高于平常人，GJ品牌一直是華貴與高雅的代名詞，使用其香水自然也是華貴與高雅的品味的體現(xiàn)。1.3.2市場定位

在奢侈品消費(fèi)中，人們追求的核心價值已不再側(cè)重于商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消費(fèi)者在滿足了精神需求后，對價格是不怎么在乎的，或者愿意付出相當(dāng)?shù)拇鷥r。

觸手可及的奢華：

（1）一個充滿中國情懷的品牌；

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（2）價格定位中等偏上；

（3）包裝、質(zhì)地和感覺都是非常高檔；（4）優(yōu)雅的情懷。SWOT分析

優(yōu)勢：

新興品牌；迎合顧客的好奇心心理；價格便宜，品質(zhì)優(yōu)于同等價格的散裝及雜牌香水，因此易于普及。

劣勢：

品牌知名度低；顧客忠誠度不高；企業(yè)形象不夠深刻。機(jī)會：

中國市場龐大，世界奢侈品消費(fèi)第二大國家；金融危機(jī)下，使各大品牌競爭加劇，導(dǎo)致部分消費(fèi)下移，品牌競爭分散，市場集中度不斷下滑。

威脅：

奢侈品中香水的實(shí)用性相對其他化妝品實(shí)用性低；香水市場競爭激烈；金融危機(jī)下消費(fèi)群體發(fā)生改變，購買力大不如前；新品上市需要時間讓消費(fèi)者體會；產(chǎn)品香味持續(xù)時間短。產(chǎn)品策略

3.1產(chǎn)品定位

國外歐美品牌的香水非常濃郁，對體味的遮蓋力強(qiáng)，充滿性感的吸引力。中國人的生理和心理特點(diǎn)比較適合輕盈而簡單的清淡香型，女性喜歡花香型，男性則偏好更清新的香味。特別是近年流行“不香”的香水，香調(diào)中以清新的果香和花香最為熱銷，除了頭香較濃郁外，中香和尾香都淡入淡出。因此打破國外香型的障礙，使產(chǎn)品香型與包裝逐漸趨于年輕化，國產(chǎn)香水企業(yè)應(yīng)立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化充分結(jié)合，才能立于優(yōu)勢競爭地位。

韻味系列香水營銷策劃案

3.2產(chǎn)品包裝

3.2.1包裝目標(biāo)

包裝的目標(biāo)：

增加其保護(hù)功能；增加便利性 ；增加環(huán)保性；使用吸引力強(qiáng)的顏色；瓶體改為流線型；字體要突出氣質(zhì)。3.2.2包裝創(chuàng)意

顏色：紫色的水晶玻璃瓶，給人無線的遐想，加上紫色本身給人一種高貴與神秘，這款保濕液無疑是高貴與美麗的代表。它將人從現(xiàn)實(shí)的嘈雜，帶到了一個靜謐，充滿浪漫的世界，拿著這款保濕液的女人是美麗的，高貴的，神秘的。這樣的氣質(zhì)讓人神魂顛倒，成為眾人焦點(diǎn)的聚集地.形狀：曲形。具有理智而柔美的感覺，對稱分布均勻，穩(wěn)定又富于變化，具有強(qiáng)力的明快的感覺。充滿柔和與秀美之氣。同時也有上升感。將重復(fù)與創(chuàng)造性完美結(jié)合。具有逐步延伸的優(yōu)雅美。價格策略 5 分銷渠道

在中國香水產(chǎn)品的傳統(tǒng)主銷通路是一級城市的商場百貨店。但另一方面在一些二級城市，香水專柜已成為眾多化妝品專營店一個重要組成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、邊遠(yuǎn)省份的二級市場，逐步進(jìn)入化妝品專營店渠道銷售。數(shù)量占大多數(shù)的國內(nèi)二線商場頻頻向國產(chǎn)香水品牌伸出橄欖枝，二三級城市專賣店也開始將國產(chǎn)香水作為重要的利潤商品和補(bǔ)充。因此香水產(chǎn)品打破傳統(tǒng)通路仍然大有可為。

韻味系列香水營銷策劃案 廣告策略

在國外要讓一款新香水大賣，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到2000萬美金，這些錢被用來雇用一個調(diào)香大師，聘請一個明星或名人作為代言，接著公司要為這款新香水炮制一個帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸。這樣一種商業(yè)利益驅(qū)動著社會名流和香水工業(yè)的完美結(jié)合的推廣方式如何行之有效的復(fù)制到中國市場，或是另辟蹊徑，演繹出新的品牌推廣模式均是值得探討的話題。

6.1廣告投放目標(biāo)人群

以現(xiàn)有消費(fèi)者、目標(biāo)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者分析結(jié)果為主。

6.2廣告目標(biāo)

6.2.1企業(yè)目標(biāo)

（1）短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加迪奧品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。

（2）長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸占領(lǐng)中國市場。6.2.2形象廣告目標(biāo)

提升迪奧品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。6.2.3產(chǎn)品廣告目標(biāo)

使香水不再單純的用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己的時尚性，而成為體現(xiàn)自己獨(dú)特品味的工具。人們甚至可以憑借使用韻味真我香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質(zhì)。進(jìn)而刺激消費(fèi)，提高銷售額。

韻味系列香水營銷策劃案

6.3廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：電視、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)

2、各媒介的廣告規(guī)格：

（1）以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪。（2）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

（3）電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個月及四個月，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

(4)雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的GJ的廣告所占據(jù)。

6.4費(fèi)用預(yù)算

策劃費(fèi)：250萬元

創(chuàng)意．制作費(fèi)（影視．平面）：250萬元 電視廣告：800萬元 雜志廣告：200萬元 互聯(lián)網(wǎng)廣告：200萬元 合計(jì)：1700萬元

結(jié) 束

國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計(jì)劃”。但在制定極具野心的計(jì)劃前，更需要我們一起攜手清除障礙，期待這個襁褓中的寵兒健康長大。希望GJ品牌香水能通過執(zhí)行方案成功營銷韻味系列。

第四篇：飲料行業(yè)環(huán)境分析

飲料行業(yè)環(huán)境分析

引言

市場競爭越來越激烈，企業(yè)要在競爭中求生存與發(fā)展，需進(jìn)行科學(xué)的管理，制定出來有效、合理的 國貿(mào)1102班陳威勛

一．宏觀環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長點(diǎn)。30年來，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個品牌被評為中國名牌。

近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。中國飲料每年以16%的增幅快速發(fā)展。

2007年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值455,426,202千元，比上年同期增長了28.67%；2008年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值569,689,611千元，比上年同期增長了25.35%。2009年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上累計(jì)企業(yè)單位數(shù)為5,618個，累計(jì)利潤總額為61,029,265.00千元，比上年同期增長28.78％。

“十一五”期間，中國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動下，未來幾年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體。追求健康價值，是未來中國飲料市場發(fā)展的必然方向。中國飲料企業(yè)在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。

銀行及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)在對飲料行業(yè)進(jìn)行信貸決策時，必須對行業(yè)存在的風(fēng)險進(jìn)行系統(tǒng)的評估。本研究報告運(yùn)用大量專業(yè)的分析工具，并結(jié)合相關(guān)理論模型，綜合運(yùn)用定量和定性的分析方法，對飲料行業(yè)近年的運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢做了深入地分析，對行業(yè)的償債能力、盈利能力、營運(yùn)能力和成長能力等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行了全面地剖析，并對飲料行業(yè)可能存在的政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等信貸風(fēng)險進(jìn)行了客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估。本報告可為銀行在評估飲料行業(yè)項(xiàng)目貸款時提供極其有價值的參考意見，對銀行降低可能的信貸風(fēng)險、提高貸款的安全性和穩(wěn)健性具有重要意義。

場營銷宏觀環(huán)境分析

第五篇：旗袍行業(yè)環(huán)境分析

甄嬛傳在美國引起的熱議，隨著甄嬛傳在美國2015年的上映，進(jìn)軍美國服裝市場。

一、旗袍行業(yè)環(huán)境分析

（一）.經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 1..區(qū)位

美國是全球的購物天堂。交通便利發(fā)達(dá)，市場廣闊，且中高檔商品消費(fèi)水平高，引領(lǐng)時尚潮流，很適合一個全新品牌的入住。2..人口變量：290,342,554 美國人口中白人占絕大多數(shù)比例，是主要的消費(fèi)群體。而帶有濃郁東方特色的旗袍更是眾多白人心中東方夢的最好詮釋，為此比較有消費(fèi)市場。3.經(jīng)濟(jì)變量

美國的國民生產(chǎn)總值約12,486,624百萬美元。雖然美國遭遇次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)增長率下降，但以美元為中心的貨幣體系使美國的次貸危機(jī)為全世界各個國家分擔(dān)，為此美國市場的消費(fèi)能力也沒有直線下降，尤其是中產(chǎn)階級及其以上的居民消費(fèi)水平未受大影響。4.文化變量

美國是世界上最大的移民國家，具有很強(qiáng)的文化接受性與包容性。具有鮮明民族特色又兼具時尚因素的物品最受親睞，只是在色彩方面需注意美國人喜歡藍(lán)色和紫色，在這他們那邊是貴族色。

（二）.行業(yè)政府干預(yù)

美國一直是一個比較開放與自由的市場。只是近幾年來由于中美貿(mào)易巨大順差，特別是在服裝方面，為此美國紡織品生產(chǎn)商再次要求美國政府盡快對中國紡織品進(jìn)口設(shè)限和盡快采取特別保障措施，認(rèn)為中國紡織品對全球的紡織服裝業(yè)都會構(gòu)成損害，但美國政府卻更傾向于支持服裝市場的擴(kuò)大和開放。所以在政府干預(yù)這一方面可較少考慮，美國基本上是個自由、全開放的市場。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢：消費(fèi)者對大品牌的追逐心理；國內(nèi)市場的大品牌日趨增多。

劣勢：社會逐漸形成的享樂主義文化；國內(nèi)沒有一個比較完善的旗袍品牌 機(jī)會：具有明顯的價格優(yōu)勢；完善優(yōu)良的售后服務(wù)。

二、美國市場綜述

（一）市場結(jié)構(gòu)分析 1.競爭者

江南旗袍：云南憶江南從創(chuàng)建開始，始終注重品牌的建設(shè)及維護(hù)，在全國第一家使用企業(yè)形象視覺設(shè)計(jì)系統(tǒng)，投入巨額宣傳費(fèi)用，注重產(chǎn)品質(zhì)量，被譽(yù)為“中國十大品牌國服”。2.競爭者經(jīng)營特點(diǎn)

通過傳統(tǒng)外貿(mào)途徑做中式旗袍的生意，已不是什么新鮮事。最近兩年隨著電子商務(wù)觀念的普及，已經(jīng)開始有人利用互聯(lián)網(wǎng)的“無國界”做起了外貿(mào)生意，中式旗袍就是其中的熱門之一。

3.企業(yè)與競爭對手的比較分析

優(yōu)勢：嬛嬛旗袍在價格上能更合理，在網(wǎng)上已經(jīng)得到了一部分消費(fèi)者群體的認(rèn)同；量體定做單件裁縫車間；傳統(tǒng)工藝手工制作車間。

劣勢：在其中步伐資格嘮叨的企業(yè)，這些企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)了一定的地位，擁有較高的品牌形象，對于消費(fèi)者有較大的吸引力。

機(jī)會：嬛嬛旗袍的品牌價值觀即是“高貴不貴，物有所值”，在價格上把握住中低端消費(fèi)者的心理，才能創(chuàng)造更多的效益。

威脅：心得競爭對手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。

三、公司品牌介紹

（一）品牌名稱：嬛嬛皇家旗袍

（二）品牌目標(biāo)：國際服飾著名品牌

（三）風(fēng)格定位：時尚 經(jīng)典 中國風(fēng)情

（四）目標(biāo)消費(fèi)群：對社會趨勢和時尚潮流比較比較敏感，注重自身形象并具備自己獨(dú)特觀點(diǎn)的消費(fèi)者。(五)經(jīng)營方式 1.銷售：（1）采用國內(nèi)生產(chǎn)然后出口的經(jīng)營方式，兼顧客訂做 DIY手工制作，網(wǎng)上銷售模式等。（2）整套服務(wù)的推出。

2.設(shè)計(jì)：我們突破傳統(tǒng)選料的局限，從進(jìn)口面料到國產(chǎn)面料都可用及，但不會照單全收，會專門設(shè)計(jì)、定制一些面料.（六）宣傳方式

作為極具民族特色和蘊(yùn)含文化底蘊(yùn)的旗袍，公司不僅要在廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視傳媒方面加大宣傳力度，還輔助另一特色宣傳方式——以旗袍為本開展“韻美旗服”選美活動等。四．旗袍的營銷組合策略 1.產(chǎn)品策略

有形產(chǎn)品：平價旗袍 高端旗袍

無形產(chǎn)品：優(yōu)良的配套服務(wù)和售后服務(wù) 2.價格策略

剛上市時推廣促銷價，一次性消費(fèi)滿1000元宋會員卡并享受9.5折優(yōu)惠；一次性消費(fèi)滿5000元可以辦理貴賓卡并可享受8.8這優(yōu)惠；在生日時可享受一件正價產(chǎn)品的6,。6折優(yōu)惠等等。【結(jié)語】綜合以上分析我們可以得出，無論是中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)大，國際時裝設(shè)計(jì)師不斷借鑒中國元素，還是明星們對旗袍起到的推波助瀾的作用。在國際服裝市場上，能夠真正表現(xiàn)中國文化特色，占據(jù)國際服裝市場一席之地，并能夠在產(chǎn)業(yè)化獲得成功的，惟有旗袍。