第一篇：銷售之路如何走才更高效

銷售之路怎樣走才更高效

酒香也怕巷子深，生產(chǎn)路上每一個(gè)廠家都在關(guān)注自己產(chǎn)品的知名度和銷量。銷售就像生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的一架橋梁，沒(méi)有好的銷售渠道就很難有高額的收益。因此漫長(zhǎng)的銷售之路如何走才能更高效成為現(xiàn)如今生產(chǎn)商考慮的最大問(wèn)題。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，跨地域交易已成為商家們銷售中的一大舉措。產(chǎn)品外銷的確可以擴(kuò)大銷售市場(chǎng)增加收入，但是隔省跨市的一家家去洽談業(yè)務(wù)，交易能否達(dá)成是未知數(shù)還要帶上大量的樣品、合同資料等非常麻煩；另一方面對(duì)合作方交通的不熟悉還需要對(duì)方來(lái)接，對(duì)合作雙方都不太方便。因此大家也都在不斷地摸索嘗試著如何走高效的銷售之路。

近些年也有商家通過(guò)各地參加的大型展會(huì)來(lái)展示自己的產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)成合作，這種方式較之前的確有存在優(yōu)勢(shì)。展會(huì)不僅可以把全國(guó)各地的商家和需求商聚集到一個(gè)地方進(jìn)行面對(duì)面的洽談省去了商家全國(guó)各地跑找客戶的不便，也讓大家了解了同行信息，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，確定企業(yè)自身正確的發(fā)展戰(zhàn)略。但是進(jìn)行展會(huì)勢(shì)必需要提前報(bào)名，得到通知后提前準(zhǔn)備展會(huì)物料，而且還需要對(duì)自己預(yù)定的展位進(jìn)行一些必備的裝修，會(huì)后還要進(jìn)行善后工作。不僅如此展會(huì)時(shí)間有限，商家數(shù)量又多要想全部記住并且快速找到適合自己的根本不可能。展會(huì)本身是希望能夠達(dá)到把生產(chǎn)商推出去，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)效益，但事實(shí)上要想通過(guò)僅僅幾天的展會(huì)達(dá)到這種效果也是不太現(xiàn)實(shí)的。

走高效發(fā)展之路是必要采用新思想、新技術(shù)。近些年，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用已經(jīng)拉近了人與人之間的空間距離，如何利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行高效的商務(wù)交易逐漸被人們重視起來(lái)。最近一些大型網(wǎng)站也都在努力為商家創(chuàng)造一個(gè)高效能夠促成合作的一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)。食品業(yè)的中國(guó)食品招商網(wǎng)，農(nóng)業(yè)方面的助豐農(nóng)資招商網(wǎng)等各類型的網(wǎng)站都在不斷為生產(chǎn)商們提供這樣的平臺(tái)。生產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)站展示自己的產(chǎn)品、公司實(shí)力同時(shí)也達(dá)到了不用出差就能洽談業(yè)務(wù)達(dá)成合作的目的。而且這種方式面向的范圍更廣沒(méi)有時(shí)間、地域的限制，只要有合作意向就能完成交易效率更高。

走高效銷售之路，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易不僅省去了出差的勞累、經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支，也能提高合作效率，不知道具備多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的你對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式和傳統(tǒng)的貿(mào)易模式更希望采用哪種模式呢？

第二篇：如何走高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路？

如何走高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路？

近年來(lái)，慈利縣堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)“綠色慈利”為目標(biāo)，依托張家界豐富多樣的動(dòng)植物資源和良好的生態(tài)環(huán)境，大力發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，努力探索資源節(jié)約、環(huán)境友好的農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系。按照全縣各地不同自然地理?xiàng)l件，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和特色，細(xì)化產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向，初步形成4萬(wàn)畝生態(tài)茶園、5.4萬(wàn)畝商品蔬菜、12萬(wàn)畝柑橘、14萬(wàn)尾大鯢養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)基地。積極培育新型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，建立產(chǎn)、銷、加一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。引導(dǎo)農(nóng)村土地有序流轉(zhuǎn)，推動(dòng)集約化、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展專業(yè)合作社。著力提升農(nóng)產(chǎn)品精深加工水平，扶持農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等下游產(chǎn)業(yè)龍頭，增加產(chǎn)業(yè)效益，形成產(chǎn)業(yè)支撐。擴(kuò)建銷售網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展電子商務(wù)、訂單銷售、品牌代理等多樣化銷售模式，在廣東等地建立大鯢產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品低溫加工、包裝和配送等增值服務(wù)，確保農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，與長(zhǎng)沙馬王堆等大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、周邊地區(qū)大型超市直接對(duì)接。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)融合發(fā)展。在張家界大峽谷國(guó)際旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、縣城周邊區(qū)域打造現(xiàn)代農(nóng)莊、優(yōu)質(zhì)果園，發(fā)展生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)，促進(jìn)“林區(qū)變景區(qū)、果園變公園、農(nóng)產(chǎn)品變旅游紀(jì)念品”的轉(zhuǎn)變，打造以禾田居度假酒店為代表的生態(tài)休閑主題高端酒店集群。

提升生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)基地+專業(yè)性合作組織+龍頭企業(yè)”的發(fā)展模式，引領(lǐng)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、生安賽特農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、君輝杜仲產(chǎn)業(yè)園等“龍頭園區(qū)”，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)的“領(lǐng)航者”和“孵化器”。突出農(nóng)產(chǎn)品綠色、生態(tài)、富硒特色，建立層級(jí)品牌體系，促進(jìn)品牌提質(zhì)，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施“三品一標(biāo)”認(rèn)證，湘慈柑橘獲國(guó)家綠色食品認(rèn)證，“七姊妹”辣椒獲國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證。做好“富硒農(nóng)產(chǎn)品”和“大鯢”兩篇文章，開(kāi)發(fā)富硒米、富硒水果、大鯢加工等高端產(chǎn)品，打造一批影響力大、經(jīng)濟(jì)效益好、附加值高的“拳頭”產(chǎn)品。著力維護(hù)品牌聲譽(yù)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)對(duì)“無(wú)公害”“綠色食品”等標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)抽檢，確保質(zhì)量安全。推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、無(wú)公害化生產(chǎn)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)建以萬(wàn)畝為單位的玉米、水稻高產(chǎn)示范片。推廣專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，通過(guò)農(nóng)藥統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)供、統(tǒng)配和統(tǒng)施，減少農(nóng)藥用量，以達(dá)到無(wú)公害或綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。推廣新能源利用，廣泛應(yīng)用太陽(yáng)能產(chǎn)品，加快農(nóng)村小水電建設(shè)，綜合利用沼氣能源，有效改善農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，解決基本生產(chǎn)生活所需。推廣“糧-豬-沼-糧”種養(yǎng)循環(huán)的生態(tài)家園模式，發(fā)展農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟(jì)。全縣保有農(nóng)村沼氣池3.5萬(wàn)戶，年產(chǎn)沼氣1500多萬(wàn)立方，有效取代煤炭、薪柴等傳統(tǒng)生活能源，相當(dāng)于封山育林30多萬(wàn)畝。

夯實(shí)農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展基礎(chǔ)。對(duì)低碳、綠色、循環(huán)經(jīng)濟(jì)定向傾斜扶持，積極爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料綜合補(bǔ)貼項(xiàng)目，不斷增加生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展投入。引導(dǎo)扶持有志于服務(wù)“三農(nóng)”的高校畢業(yè)生，形成發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的骨干群體，發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)。支持扶持各類農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)組織，完善基層農(nóng)技推廣體系，從信息、資金、技術(shù)、銷售、保險(xiǎn)等方面，為龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生

產(chǎn)基地和農(nóng)戶提供周到服務(wù)，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。大力推進(jìn)農(nóng)村土地整理、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)、農(nóng)田水利建設(shè)和節(jié)水灌溉項(xiàng)目、農(nóng)電網(wǎng)改造五大板塊基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，做到“地、水、路、電和產(chǎn)業(yè)”配套實(shí)施，同步推進(jìn)，全方位覆蓋生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)域。嚴(yán)守耕地質(zhì)量和耕地?cái)?shù)量?jī)蓷l底線，堅(jiān)持用地養(yǎng)地相結(jié)合，廣泛應(yīng)用測(cè)土配方施肥和土壤無(wú)機(jī)質(zhì)提升等地力保護(hù)項(xiàng)目，實(shí)施耕地占補(bǔ)平衡政策。保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境，開(kāi)展礦山、河道整治，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境的治理和保護(hù)，以水土保持為重點(diǎn)，大力實(shí)施退耕還林及陡坡地生態(tài)治理、生物多樣性保護(hù)、天然林保護(hù)、石漠化治理等系統(tǒng)林業(yè)工程，推廣油茶、苗木花卉等林業(yè)項(xiàng)目，發(fā)展中藥材等林下經(jīng)濟(jì)。

勇先創(chuàng)景鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中心指出，走高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，要借鑒新型工業(yè)化理念，走科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，環(huán)境污染少，資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的農(nóng)業(yè)工業(yè)化發(fā)展路子，從適應(yīng)綠色消費(fèi)的市場(chǎng)要求和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心，以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為重點(diǎn)，形成具有地方優(yōu)勢(shì)的特色支柱產(chǎn)業(yè)；重點(diǎn)發(fā)展高附加值、節(jié)地型精致農(nóng)業(yè)，做大做強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間等。

第三篇：走高效課堂之路 創(chuàng)特色學(xué)校

走高效課堂之路 創(chuàng)特色學(xué)校（研修報(bào)告）11-1上傳 時(shí)間: 1-02 17:26 走高效課堂之路 創(chuàng)特色學(xué)校林州市橫水鎮(zhèn)第一初級(jí)中學(xué) 張為民

一、有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校 校長(zhǎng)是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級(jí)管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長(zhǎng)，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，并非是一件簡(jiǎn)單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此，在工作實(shí)踐中可能意識(shí)到用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格去處理問(wèn)題和決策時(shí)，會(huì)收到不同的效果，同樣是你自己，有時(shí)處理問(wèn)題會(huì)得心應(yīng)手，有時(shí)感到束手無(wú)策。一些問(wèn)題用這種方式無(wú)法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格對(duì)師生有不同的影響力，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。這樣就要校長(zhǎng)有時(shí)代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長(zhǎng)手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。

二、教師隊(duì)伍的狀況，決定學(xué)校質(zhì)量的高低 有人這樣說(shuō)過(guò)“知識(shí)就是力量；教育就是財(cái)富；學(xué)習(xí)就是生命?！?，“它明確道出了“先有名師，才有名?！钡牡览?。教師在學(xué)生中起著直接表率的作用，教師描述: 只要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識(shí)的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。潛移默化，互相影響，不但在教育或教學(xué)工作上收到明顯的效果，同時(shí)也營(yíng)造了一個(gè)和諧、進(jìn)取的校園。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng)新精神的人，作為一名校長(zhǎng)，首先要用人文關(guān)懷來(lái)激發(fā)教師的理想。詩(shī)人柯靈曾說(shuō)：“理想使現(xiàn)實(shí)透明，美好的憧憬使生命充實(shí)?！?現(xiàn)實(shí)生活中教師對(duì)教育的理解是有差距的：

1、當(dāng)作謀生手段。

2、作為一種職業(yè)。

3、視為事業(yè)?！袄悟}太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量?！崩硐氲膶?shí)現(xiàn)不需要無(wú)奈、嘆息、麻木，而應(yīng)是學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐的過(guò)程。心有多大，天有多寬，舞臺(tái)有多大。我們的教師呀！讓我們用理想來(lái)烹飪吧，這樣我們的職業(yè)才會(huì)有詩(shī)意，我們的人生才會(huì)有希望。其次，我們要鼓勵(lì)教師多讀書(shū)。一個(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史。其三，要引導(dǎo)教師勤于反思，行成于思?xì)c隨，沒(méi)有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓勵(lì)教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，積累教育教學(xué)案例，如上網(wǎng)交流，如做讀書(shū)筆記等等，有利于教師的成長(zhǎng)。三.形成家庭教育合力，學(xué)校、家長(zhǎng)齊抓共管，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。結(jié)合自己的培訓(xùn)，我也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到了家庭教育的理論對(duì)學(xué)生發(fā)展的重要性。我國(guó)有近4億的未成年人，關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)，希望孩子有一個(gè)美好的未來(lái)是廣大家長(zhǎng)共同的愿望。但是如果做好“第一任教師和終身教師”，卻不是每一個(gè)家長(zhǎng)都十分清楚的。所以工作中，我會(huì)組織我校的班主任老師和科任教師多與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，現(xiàn)在農(nóng)村的家長(zhǎng)也越來(lái)越重視對(duì)孩子的教育了，但是苦于他們沒(méi)有正確的方法指引，那么我就會(huì)在每期的家長(zhǎng)會(huì)上，組織班主任和家長(zhǎng)一起來(lái)研討家庭教育的方法，今后，我也會(huì)將我們這次培訓(xùn)的一些家庭教育的重要方法傳授給他們，比如家庭教育要講究藝術(shù)，比如三分教誨，七分等待，如入寓教于喻，深入淺出等等，相信有了好的方法指引，家長(zhǎng)助我們一臂之力之后，我們的學(xué)生的成長(zhǎng)會(huì)更順暢的！

四、校長(zhǎng)要樹(shù)立以下幾種意識(shí)

1、學(xué)習(xí)的意識(shí) 社會(huì)的發(fā)展寄托于教育，教育的發(fā)展關(guān)鍵看學(xué)校，學(xué)?？葱ｉL(zhǎng)。校長(zhǎng)要善于學(xué)習(xí)，有獨(dú)特的辦學(xué)理念，學(xué)校才有生機(jī)和活力。要當(dāng)好一名校長(zhǎng)，首先必須勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是進(jìn)步的先導(dǎo)，不學(xué)習(xí)是落后的象征。作為一名合格的校長(zhǎng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的大政方針和相關(guān)的教育法規(guī)，做刻苦學(xué)習(xí)的典范，才能做到工作有思路、有創(chuàng)新。

2、服務(wù)意識(shí) 一名好的校長(zhǎng)首先必須要有良好的服務(wù)意識(shí)，當(dāng)好師生的公仆，站起來(lái)能當(dāng)傘，俯下去能做牛，耐得住清貧，忍得住寂寞，鎮(zhèn)守住自己的學(xué)校，正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系。當(dāng)好主管而不主觀，處事果斷而不武斷，充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議，做到互相支持不拆臺(tái)，做到思想同心，事業(yè)同干，做到層層分工，層層把關(guān)，層層負(fù)責(zé)。從各方面關(guān)心好每一位同志，建立好友誼。

3、教育質(zhì)量意識(shí) 校長(zhǎng)工作的核心是務(wù)必狠抓教育質(zhì)量，質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的立足之本，是師生的榮譽(yù)。一所學(xué)校質(zhì)量的高低，是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵看這所學(xué)校校長(zhǎng)的管理能力。要全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，就必須提高校長(zhǎng)的管理水平。

4、創(chuàng)新改革意識(shí) 校長(zhǎng)要不斷更新教育觀念，樹(shù)立現(xiàn)代課程觀、人才觀、價(jià)值觀，樹(shù)立現(xiàn)代教學(xué)觀、學(xué)生觀。以科研為先導(dǎo)，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，倡導(dǎo)教師改革創(chuàng)新出效益，教師必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)。在現(xiàn)有的教育管理體制下，農(nóng)村教育可以說(shuō)困難重重，舉步維艱。做為農(nóng)村校長(zhǎng)必須心系農(nóng)村，立足實(shí)際，不怕困難，敢于奮斗，以“質(zhì)量立?！?，走高效課堂之路，在自己實(shí)踐探索的基礎(chǔ)上，汲取名校長(zhǎng)的理論指導(dǎo)，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使學(xué)校得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，為學(xué)校的發(fā)展贏得一片廣闊的發(fā)展空間，從而帶動(dòng)學(xué)校整體水平有較大的提高，真正把學(xué)校辦成“讓學(xué)生成才，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)滿意”的學(xué)校?？偠灾?，通過(guò)這次培訓(xùn)，提高了認(rèn)識(shí)，明確了職責(zé)。一個(gè)好的校長(zhǎng)是成就一所好的學(xué)校的關(guān)鍵。以人為本，轉(zhuǎn)換觀念，打破傳統(tǒng)的教育思想對(duì)人們的束縛。學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)校長(zhǎng)、教師的支持。在今后的工作實(shí)踐中加倍努力，辛勤工作，營(yíng)造和諧、進(jìn)取的校園氛圍。

第四篇：走創(chuàng)新之路 探高效課堂

走創(chuàng)新之路

探高效課堂

——紅星高中教師孫新會(huì)教學(xué)心得體會(huì)

今年3月，我有幸到焦作永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，我有幸聽(tīng)了八年級(jí)語(yǔ)文老師水冉冉的一節(jié)《 石壕吏 》，啟發(fā)很大，受益匪淺。這種模式有三大突出變化：變“傳統(tǒng)的填鴨式”教學(xué)為“自主探究式”學(xué)習(xí)，變“教案”為“學(xué)案”，教師角色由“演員”變?yōu)椤皩?dǎo)演”。課堂上體現(xiàn)兩大原則：以“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線”的“三主”原則；“七動(dòng)”原則：“動(dòng)眼看、動(dòng)耳聽(tīng)、動(dòng)口議、動(dòng)情讀、動(dòng)手做、動(dòng)筆寫(xiě)、動(dòng)腦思”。況且該模式最大的優(yōu)點(diǎn)：操作容易、課堂目標(biāo)明確、學(xué)生全部參與、小組合作意識(shí)強(qiáng)、有利于中差生的提高。同時(shí)能喚醒學(xué)生沉睡的心靈，打破沉悶的課堂氣氛，學(xué)生踴躍發(fā)言，熱情異常高漲?；貋?lái)后，我反復(fù)琢磨此事：我們能否在初中部嘗試運(yùn)用？既然當(dāng)下課堂出現(xiàn)問(wèn)題，就必須想辦法盡快解決。所以，領(lǐng)導(dǎo)班子商量決定：嘗試進(jìn)行一場(chǎng)教學(xué)革命，力求尋找適合自己的教學(xué)模式。思路已清，立即行動(dòng)，第一步組織教師理論學(xué)習(xí)該模式的內(nèi)涵，吃透模式的實(shí)質(zhì)，接著觀看課堂視頻錄像，深刻領(lǐng)會(huì)模式的全過(guò)程。第三步實(shí)踐，首先由我制訂出一節(jié)導(dǎo)學(xué)案上示范課，讓全體教師觀摩，然后集中評(píng)課，共同反思存在的問(wèn)題。然后讓老師們每人準(zhǔn)備一節(jié)開(kāi)始輪流上公開(kāi)課。理論學(xué)習(xí)—課堂演練----課后反思-----整改措施----課堂再實(shí)踐。就這樣一學(xué)期結(jié)束，老師們能嫻熟運(yùn)用新摸索進(jìn)行教學(xué)，效果很明顯，學(xué)生反映較好。

下面就“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式全過(guò)程給各位同仁予以解讀。

1、模式的實(shí)質(zhì)：讓學(xué)生全過(guò)程自學(xué)。

2、模式的過(guò)程：一節(jié)課教師首先采用多種方式自然引入新課，板書(shū)課題，出示學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)的制訂要緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，彰顯出出知識(shí)，能力和德育教育三維目標(biāo)，要具體明了。切忌用形容詞“理解、、、”“掌握、、、”“了解、、、”等含糊不清的詞語(yǔ)。為加深學(xué)生對(duì)目標(biāo)的印象，教師強(qiáng)調(diào)學(xué)生齊讀或單讀目標(biāo)。接著為達(dá)到本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)，教師開(kāi)始指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)（預(yù)習(xí)），出示自學(xué)指導(dǎo)。自學(xué)指導(dǎo)的制訂突出四點(diǎn)：自學(xué)方法、自學(xué)內(nèi)容、自學(xué)時(shí)間、檢查方法，讓學(xué)生一看便知。自學(xué)過(guò)程是學(xué)生獨(dú)立思考的過(guò)程，學(xué)生一邊讀書(shū)一邊思考，教師巡視檢查，盡量不說(shuō)話，讓學(xué)生有一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。待自學(xué)時(shí)間到，教師為檢驗(yàn)學(xué)生自學(xué)效果，出示自學(xué)檢測(cè)題。自學(xué)檢測(cè)題的設(shè)計(jì)再次緊扣學(xué)習(xí)目標(biāo)，并注明檢測(cè)時(shí)間，試題設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)單些，讓學(xué)生獨(dú)立去做（這就是先學(xué)的過(guò)程）。教師仍然巡回指導(dǎo)，待時(shí)間到，教師要予以檢查。檢查方法有多樣：師查、互查、自查。教師有意提問(wèn)學(xué)困生，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提問(wèn)面積要大，一節(jié)課盡可能不重復(fù)提問(wèn)學(xué)生，全員參與。出現(xiàn)的問(wèn)題盡量讓學(xué)生更正，學(xué)生實(shí)在不能更正的，小組共同討論，討論不出的，教師才開(kāi)始答疑（這就是后教的過(guò)程）。一節(jié)課突破目標(biāo)的方法有二種：?jiǎn)蝹€(gè)進(jìn)行或同時(shí)進(jìn)行，但前者易操作。先學(xué)-----后教，反復(fù)交替進(jìn)行。待目標(biāo)突擊完畢，進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)：“當(dāng)堂訓(xùn)練”。教師出示達(dá)標(biāo)檢測(cè)題。達(dá)標(biāo)訓(xùn)練題的設(shè)計(jì)更要圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)重點(diǎn)，但要作深度加工，試題難度稍大，知識(shí)面要相應(yīng)拓寬，題型要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，題量適當(dāng)，學(xué)生能堂清為宜。這時(shí)也要求學(xué)生先獨(dú)立完成，稍后小組生間討論，相互檢查，教師也可有意找每組最有代表性的同學(xué)公示試題答案，讓全班同學(xué)評(píng)價(jià)，有異議的問(wèn)題教師要及時(shí)進(jìn)行答疑，最后達(dá)到目標(biāo)的堂清。第四個(gè)環(huán)節(jié)：布置作業(yè)。作業(yè)的設(shè)置同樣要體現(xiàn)出課堂重點(diǎn)和考點(diǎn)內(nèi)容。這樣一節(jié)課至少三次突出本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)，問(wèn)題基本能夠解決。

3、該模式各環(huán)節(jié)時(shí)間分配：（1）、輔助環(huán)節(jié)（2分鐘左右）：引入新課、板書(shū)課題、揭示學(xué)習(xí)目標(biāo)和自學(xué)指導(dǎo)；（2）、先學(xué)環(huán)節(jié)（13分鐘左右）：學(xué)生讀、看書(shū)，思考；教師巡視檢查，了解學(xué)情；（3）、學(xué)生自測(cè)環(huán)節(jié)（7分鐘）：學(xué)生動(dòng)筆練習(xí)、老師提問(wèn)、回答問(wèn)題，練習(xí)板演；（4)、后教環(huán)節(jié)（5分鐘左右）：學(xué)生積極思維，參與更正；教師引導(dǎo)討論，質(zhì)疑解難；(5)、訓(xùn)練環(huán)節(jié)（12分鐘左右）：學(xué)生達(dá)標(biāo)訓(xùn)練、獨(dú)立完成，教師當(dāng)好監(jiān)考，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)。(6)、布置作業(yè)（1分鐘）

總之，這種教學(xué)法不再受“知識(shí)中心”的束縛，而是讓學(xué)生全過(guò)程參與，大膽思維，積極發(fā)言；教學(xué)內(nèi)容不再受教材的束縛，而是用教材教，使教學(xué)內(nèi)容成為能適應(yīng)全體學(xué)生發(fā)展的“良田沃土”；學(xué)生學(xué)習(xí)不再單一化，而是充分調(diào)動(dòng)小組合作的力量；教師指導(dǎo)不再以知識(shí)講解為主，而是有的放矢點(diǎn)撥和激發(fā)；教學(xué)過(guò)程不再教條化，而是充滿了討論、探究、質(zhì)

疑、爭(zhēng)論；作業(yè)允許學(xué)生在自主思考的基礎(chǔ)上群體探索，在培養(yǎng)解決問(wèn)題的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。

總之，新模式實(shí)施以來(lái)，也遇到很多壓力和困難，教室需要安裝多媒體、教師要集體備課制訂導(dǎo)學(xué)案、制做課件、導(dǎo)學(xué)案需提前統(tǒng)一印制等，增加了教師很多工作量。我們?cè)诿髦袑W(xué)習(xí)，在實(shí)踐中創(chuàng)新。雖然課改存在困難，但我們堅(jiān)信，只要初中部全體教師持之以恒，不懈努力，不被困難所折服，我們必將迎來(lái)初中部課改的春天。新課標(biāo)下有效課堂教學(xué)需要我們不斷摸索、積累、總結(jié)。同仁們，我們一起共同努力吧，海南的未來(lái)教育會(huì)發(fā)出光和熱。

紅星學(xué)校初中部校長(zhǎng)： 孫新會(huì)

2012年3月12日

第五篇：月度銷售例會(huì)如何開(kāi)效果才更好些？

月度銷售例會(huì)如何開(kāi)效果才更好些？

A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達(dá)5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)市場(chǎng)（銷售半徑100公里以內(nèi)）的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以直銷為主，即A公司生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)1名、區(qū)域經(jīng)理8名、銷售員37名。銷售二部主要負(fù)責(zé)中央?yún)^(qū)以外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以縣級(jí)總經(jīng)銷制，即產(chǎn)品從A公司配送至縣級(jí)總經(jīng)銷商再由縣級(jí)總經(jīng)銷商分銷至鄉(xiāng)村級(jí)零售商，銷售組織架構(gòu)為銷售部長(zhǎng)——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長(zhǎng)2名（正副）、區(qū)域經(jīng)理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開(kāi)一次營(yíng)銷例會(huì)，主要參會(huì)人員是總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管級(jí)以上、銷售部長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理，銷售一部和銷售二部分開(kāi)單獨(dú)開(kāi)，在日程上第一天開(kāi)銷售一部會(huì)議，第二天開(kāi)銷售二部會(huì)議。作為營(yíng)銷顧問(wèn)，筆者有幸參加了一次A公司的營(yíng)銷例會(huì)，針對(duì)會(huì)議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見(jiàn)與建議。

A公司的銷售例會(huì)形式

銷售一部開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)，選擇在市場(chǎng)上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡(jiǎn)陋，沒(méi)有會(huì)議桌，沒(méi)有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來(lái)，大家圍成一圈。首先由銷售部長(zhǎng)就上月的銷售達(dá)成情況與計(jì)劃偏差、公司重點(diǎn)布置與安排的工作達(dá)成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的通報(bào)，然后各片區(qū)經(jīng)理就本區(qū)域的銷售達(dá)成情況、競(jìng)品情況、存在問(wèn)題等即興發(fā)言，各片區(qū)經(jīng)理發(fā)言的時(shí)間、匯報(bào)內(nèi)容與形式參差不齊。最后銷售部長(zhǎng)就大家匯報(bào)中普遍存在問(wèn)題進(jìn)行剖析與講解，同時(shí)對(duì)下月的計(jì)劃作一個(gè)布置與安排，整個(gè)會(huì)議大約3小時(shí)左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再?gòu)南碌缴稀钡臅?huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，便于銷售部長(zhǎng)了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績(jī)的問(wèn)題是什么。不足之處是銷售會(huì)議缺乏充分的準(zhǔn)備，不管是銷售部長(zhǎng)還是區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個(gè)會(huì)議下來(lái)，很難讓人感受到本次銷售例會(huì)有所收獲。

銷售二部開(kāi)會(huì)的地點(diǎn)，選擇在A公司的大會(huì)議室，銷售二部的會(huì)議形式主要以二部銷售部長(zhǎng)根據(jù)自己準(zhǔn)備的材料，以幻燈片的形式，一項(xiàng)一項(xiàng)內(nèi)容的講解，講解的主要內(nèi)容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績(jī)的分析、部門(mén)存在問(wèn)題、批評(píng)表?yè)P(yáng)事項(xiàng)、案例分享、觀點(diǎn)交流等，整個(gè)會(huì)議大約6小時(shí)左右。這種“從下而下”的會(huì)議形式與風(fēng)格，有利于銷售部門(mén)站在部門(mén)整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問(wèn)題，會(huì)議質(zhì)量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有發(fā)言的時(shí)間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動(dòng)，不能解決一些實(shí)際性的問(wèn)題，如價(jià)格調(diào)整、促銷方案、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等。

A公司銷售例會(huì)存在問(wèn)題與診斷

一、會(huì)議的目的與主題不明確

問(wèn)題表現(xiàn)：無(wú)論銷售一部還是銷售二部的銷售例會(huì)，會(huì)議之前都沒(méi)有一個(gè)明確的主題和會(huì)議題綱。即開(kāi)始之前，銷售一部和二部沒(méi)有思考本次會(huì)議應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，需要解決什么樣的問(wèn)題。因此，在會(huì)議過(guò)程中，無(wú)論是銷售部長(zhǎng)匯報(bào)，還是片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)的內(nèi)容都顯得很零亂，最后會(huì)議結(jié)束，大家都感覺(jué)到?jīng)]有收獲什么東西。每月一次的銷售例會(huì)，對(duì)于任何公司來(lái)講，都應(yīng)該是一項(xiàng)重之又重的工作。

診斷：作為會(huì)議的組織者，首先應(yīng)該明確擬召開(kāi)銷售例會(huì)的目的與主題是什么。銷售例會(huì)，一般銷售例會(huì)無(wú)外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績(jī)偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是

了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調(diào)整4P策略；三是了解競(jìng)品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售策略；四是發(fā)現(xiàn)銷售部或者片區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行中存在的問(wèn)題，找出解決問(wèn)題方法；五是對(duì)共性的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行專題性深度研討，找到解決問(wèn)題辦法；六是傳達(dá)公司新品知識(shí)和新的銷售政策；七是進(jìn)行針對(duì)性的專題培訓(xùn)。銷售一部和銷售二部，結(jié)合自己的區(qū)域?qū)嶋H狀況，每月召開(kāi)銷售例會(huì)前，首先就要確定擬召開(kāi)銷售例會(huì)的擬達(dá)目的及會(huì)議主題，這樣才能做到有的放矢，會(huì)議效率才會(huì)高，會(huì)議效果才會(huì)明顯。

二、會(huì)議準(zhǔn)備工作不充分

問(wèn)題表現(xiàn)：要保證銷售例會(huì)的高效果，保證每個(gè)與會(huì)人員都有所收獲，保證會(huì)議結(jié)束后，有一個(gè)結(jié)論性的決議，在銷售例會(huì)召開(kāi)之前，無(wú)論是會(huì)議的組織者，還是會(huì)議的匯報(bào)者，都應(yīng)該提前作準(zhǔn)備，包括會(huì)議的主題、會(huì)議的時(shí)間、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)安排與布置、會(huì)議匯報(bào)的內(nèi)容與材料、會(huì)議的程序、會(huì)議組織責(zé)任分工等等。銷售一部上到銷售部長(zhǎng)，下到區(qū)域經(jīng)理都沒(méi)有為銷售例會(huì)的召開(kāi)提前作準(zhǔn)備，銷售部長(zhǎng)既沒(méi)有明確會(huì)議的主題，又沒(méi)有準(zhǔn)備會(huì)議的有關(guān)資料，區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個(gè)會(huì)議給人的感覺(jué)只是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)有形成任何結(jié)論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準(zhǔn)備工作，包括會(huì)議室的安排、材料的準(zhǔn)備，但這些準(zhǔn)備只是會(huì)議的組織者作了準(zhǔn)備，而參會(huì)的區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有準(zhǔn)備，在銷售部長(zhǎng)拋出6月份促銷方案時(shí)，征求區(qū)域經(jīng)理意見(jiàn)時(shí)，沒(méi)有幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理發(fā)表意見(jiàn)與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會(huì)召開(kāi)之前，應(yīng)作如下準(zhǔn)備：第一，擬定《X月銷售例會(huì)計(jì)劃書(shū)》，包括主題、時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員、會(huì)議程序、匯報(bào)程序、討論議題、會(huì)議日程安排、會(huì)議期間注意事項(xiàng)等，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關(guān)參會(huì)人員；第二，通知與會(huì)發(fā)言者匯報(bào)內(nèi)容、匯報(bào)時(shí)間，要求提前作準(zhǔn)備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會(huì)議期間，大家在此基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、補(bǔ)充、調(diào)整，最終確定方案；第四，組織者應(yīng)提前將會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排好，包括投影設(shè)備、會(huì)議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時(shí)還要將會(huì)議的材料匯總、整理好。

三、會(huì)議的匯報(bào)程序不規(guī)范，匯報(bào)內(nèi)容不系統(tǒng)

問(wèn)題表現(xiàn)：銷售一部、銷售二部會(huì)議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況內(nèi)容時(shí)間比較多，時(shí)間大約2個(gè)半小時(shí)，而銷售部長(zhǎng)針對(duì)共性問(wèn)題分析、銷售工作要求講解以及共性問(wèn)題討論時(shí)間過(guò)少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長(zhǎng)分析與匯報(bào)市場(chǎng)共性問(wèn)題內(nèi)容比較多，大約5個(gè)半小時(shí)，而區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)片區(qū)市場(chǎng)情況、共性問(wèn)題討論以及發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)時(shí)間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會(huì)自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)合二為一，并起來(lái)，有利于A公司整體銷售例會(huì)的效果，提高會(huì)議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會(huì)程序與內(nèi)容：

1、每次銷售例會(huì)選出主持人，可以由銷售部長(zhǎng)擔(dān)任，開(kāi)始前主持人介紹會(huì)議的程序與匯報(bào)的內(nèi)容、匯報(bào)要求、討論主題及要求以及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)；

2、接下來(lái)，銷售副部長(zhǎng)向與會(huì)者作上月銷售業(yè)績(jī)作整體回顧分析，主要從總體銷售達(dá)成、分區(qū)域銷售達(dá)成、分產(chǎn)品銷售達(dá)成情況分析、針對(duì)各片區(qū)重點(diǎn)銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在15分鐘左右；

3、接下來(lái)，各區(qū)域經(jīng)理從上月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成（總體銷量計(jì)劃與達(dá)成、分產(chǎn)品銷量計(jì)劃與達(dá)成、分客戶銷量計(jì)劃與達(dá)成、分區(qū)域銷售計(jì)劃與達(dá)成、偏差原因分析）、公司產(chǎn)品市場(chǎng)5P策略（產(chǎn)品策

略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評(píng)價(jià)與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)運(yùn)作主要存在問(wèn)題與對(duì)策、下月銷售計(jì)劃（銷量計(jì)劃、客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃、終端計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、行程計(jì)劃、重點(diǎn)工作計(jì)劃）與保障措施以及需要公司支持事項(xiàng)等，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報(bào)，時(shí)間控制在10分鐘左右；

4、接下來(lái)，針對(duì)公司促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商商務(wù)政策等影響公司銷售業(yè)績(jī)提升的課題進(jìn)行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結(jié)果與意見(jiàn)選派一名代表上臺(tái)與大家共享，最后會(huì)議組織者將每小組的結(jié)論與意見(jiàn)進(jìn)行匯總。時(shí)間可以控制在1小時(shí)之內(nèi)，可以多課題。

5、銷售部長(zhǎng)或者銷售總監(jiān)總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)、表?yè)P(yáng)與批評(píng)事項(xiàng)、共性問(wèn)題的分析與解答、專題性問(wèn)題的培訓(xùn)、下月工作的布置與要求、銷售動(dòng)員等等，時(shí)間可以控制在45分鐘之內(nèi)。

四、會(huì)議的執(zhí)行效果差

問(wèn)題表現(xiàn)：無(wú)論是銷售一部還是銷售二部，對(duì)會(huì)議精神的執(zhí)行落實(shí)情況不理想，如會(huì)議要求的對(duì)某區(qū)域經(jīng)理對(duì)X新品上市效果進(jìn)行跟蹤與反饋，寫(xiě)一個(gè)調(diào)查報(bào)告，后了解一直沒(méi)有寫(xiě)。主要原因：一是銷售部長(zhǎng)在布置工作時(shí)，不具體、不可考核與操作；二是會(huì)議沒(méi)有形成紀(jì)要下發(fā)給區(qū)域經(jīng)理和要求執(zhí)行者。

診斷：第一，每次會(huì)議形成紀(jì)要，在區(qū)域經(jīng)理和相關(guān)人員下市場(chǎng)之前下發(fā)給區(qū)域經(jīng)理和相關(guān)人員；第二，會(huì)議組織者紀(jì)要盡量以表格形式體現(xiàn)，表格內(nèi)容包括序號(hào)、工作內(nèi)容、擬達(dá)目標(biāo)、完成時(shí)間、責(zé)任人等；第三，會(huì)議組織者要經(jīng)常主動(dòng)的根據(jù)會(huì)議紀(jì)要的工作內(nèi)容所要求的時(shí)間，不斷以電話形式跟蹤執(zhí)行情況；第四，每次銷售例會(huì)前，安排一個(gè)程序與內(nèi)容，即對(duì)上月會(huì)議紀(jì)要的落實(shí)情況進(jìn)行追蹤；第五，對(duì)會(huì)議紀(jì)要的執(zhí)行情況，進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。