第一篇：金榜題名本冊式DM項目方案客戶版

金榜題名本冊式DM項目方案

一、項目簡介

近年來，高考后消費持續(xù)升溫，一年一度的高考蘊藏著巨大商機，特別是被錄取考生的家長，一般都會在暑期為子女集中購買一批大學(xué)生活用品，以及舉辦“金榜提名謝師宴”或進行其他服務(wù)消費。隨著高考的結(jié)束，新一輪消費熱浪即將到來，與此同時，激烈的商業(yè)競爭也將同時開展。

如何才能在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢，在高考經(jīng)濟的巨大商機中獲得更大的效益？最重要的是將潛在消費人群集中于被錄取考生，并使他們在紛繁的商業(yè)宣傳中直接獲取您的信息。

二、媒體形式

1、媒體形式：DM本冊式（OPP袋粘于錄取通知書封套背面）

①《金榜題名》本冊：封面200克銅版，內(nèi)頁105克銅版紙，正度16開本冊式印刷品。② 誘因設(shè)計：麥當(dāng)勞、肯德基優(yōu)惠券；游戲幣兌換券；比格代金券等

2、發(fā)行范圍：密云縣

3、發(fā)行數(shù)量：5000份

4、發(fā)布時間及方式：于2010年7月12日發(fā)布】

三、項目優(yōu)勢

跟隨一年一度的高考錄取通知書，使用郵政速遞EMS的方式，向應(yīng)屆高考畢業(yè)生免費發(fā)送，一年只有一次，目標準確，廣告效果顯著。

1、渠道權(quán)威，準確送達：中國郵政作為信函專營企業(yè)，獨家投遞各大高校的錄取通知書，渠道具有權(quán)威性。目前，錄取通知書大都采用“特快專遞”的方式投遞，保證了其百分之百的投遞率，這樣隨錄取通知書捆綁的廣告信息也能非常準確的傳遞到學(xué)生手中。

2、目標明確，針對性強：郵政開發(fā)的這一新型媒體，受眾非常明確，即2010年應(yīng)屆高中畢業(yè)生，可為這個獨特的群體量身策劃促銷方案，能夠更有針對性的進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)宣傳。這種一對一的宣傳即能夠節(jié)省廣告成本，又能夠取得良好的廣告效果。

3、一對一客戶直接簽收，享受速遞EMS服務(wù)標準：《金榜題名》跟隨EMS高考錄取通知書一同投遞，需要收件人進行簽收，可直接送至目標客戶受眾，避免中間環(huán)節(jié)過多造成的浪費。

4、時機最佳，效果明顯：以往圍繞高考進行的廣告營銷活動多在“高考前”或“高考中”進行，由于這兩階段考生的精神壓力較大、環(huán)境比較閉塞，很難對這些宣傳產(chǎn)生印象，因此廣告效果并不理想。而收到高考錄取通知書是考生身心最為放松和愉悅的時刻，同時對未來的大學(xué)生活充滿憧憬，選擇這個時段進行廣告宣傳，考生及家長在心理上容易接受，是進行廣告宣傳和營銷活動的最佳時機，并能保證取得預(yù)計的效果。

四、項目報價

封面：6000元封底：5500元

五、營銷目標

1、餐飲類。針對廣大中榜考生，各高中低檔餐飲類商家可適時的宣傳“謝師宴”“同窗宴”等等宴請活動，一定會得到考生和家長的認同，取得良好的效果。

2、時尚IT、電子產(chǎn)品。Mp3、MP4、數(shù)碼相機、DV攝像機、電腦、筆記本、學(xué)習(xí)輔助工具等面對青少年的時尚電子產(chǎn)品一定會受到中榜考生的關(guān)注，拿到錄取通知書的考生們，一定會挑選自己喜愛的這類產(chǎn)品，作為對自己的獎勵。

3、通信行業(yè)。隨著物質(zhì)生活的不斷提高，廣大考生進入大學(xué)校園后，一定會擁有自己的通訊工具，各大通信運營商可以借助郵政高考媒體，提前向考生宣傳自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、學(xué)生套餐等等，在競爭中占得先機。在這兒，尤其要推介聯(lián)通，《金榜題名》與聯(lián)通的“UP新勢力、就要你最紅”的品牌很貼切，其次，也可以針對手機品牌進行推廣。

4、銀行、保險業(yè)。住校是大學(xué)生活的標志之一，獨立面對生活，經(jīng)濟基礎(chǔ)首當(dāng)其位，保證自身的財政安全和借貸便利是在外學(xué)子的當(dāng)務(wù)之急。

5、日用消費品類、休閑、運動服飾、鞋類專賣店、眼鏡類、冷飲、飲料類、綜合性商場類、培訓(xùn)機構(gòu)類。

第二篇：稅收本冊式明信片策劃

稅務(wù)宣傳本冊式明信片營銷項目策劃方案

一、營銷目標

實現(xiàn)收入10萬元。

二、市場定位

近年來，稅務(wù)機關(guān)一直在倡導(dǎo)“依法誠信納稅，共建和諧社會”的稅收理念，這就需要全社會的納稅人與單位的共同努力，誠信為本，構(gòu)筑一個充滿誠信的征納環(huán)境。為了進一步和諧稅企關(guān)系，打造稅務(wù)品牌，滿足企事業(yè)單位多方面、多層次的需求，特制訂了稅務(wù)宣傳本冊式明信片營銷項目。

三、目標客戶

發(fā)行對象主要是全市納稅人、行政事業(yè)單位以及各大中小企業(yè)。

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

為加深各單位對稅務(wù)知識的認識和了解，稅務(wù)宣傳本冊式明信片主要是以稅收知識宣傳為主要內(nèi)容，印制稅收宣傳口號、稅務(wù)部門征收的稅種、社保費以及征納雙方的權(quán)利和義務(wù)等內(nèi)容。由于明信片發(fā)布主要目標客戶為企事業(yè)單位，為了體現(xiàn)臨汾稅務(wù)機關(guān)對廣大納稅戶的尊重和誠摯的祝福，特在明信片的工藝上加上燙金效果，體現(xiàn)出對納稅人及單位的組祝福與感激。

（二）價格策略

稅務(wù)宣傳本冊式明信片可以考慮在產(chǎn)品推廣期間根據(jù)實際情況，以數(shù)量、紙張、本冊大小等實行定價，讓客戶感到物超所值，方

便訂購。

（三）渠道策略

一是充分發(fā)揮直復(fù)營銷中心的作用，采取“專業(yè)理論+成功案例+體驗營銷”的模式，加大社會各界對產(chǎn)品的認知度。二是充分利用人力資源將產(chǎn)品大范圍推廣，同時要做好稅務(wù)機關(guān)的項目營銷工作，充分發(fā)揮能人效應(yīng)，通過職工人脈資源加大營銷成功可能性。三是通過與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門進行交流溝通，向納稅人及單位推廣發(fā)放。

（四）促銷策略

第一、以構(gòu)建和諧社會、加強稅務(wù)知識宣傳和與群眾的情感溝通為突破口，將稅務(wù)宣傳本冊式明信片與地方政府、企事業(yè)單位相關(guān)活動有機結(jié)合，通過本冊式明信片這種獨特、新穎的宣傳方式，以感謝廣大納稅戶對稅務(wù)工作的支持，宣傳稅務(wù)知識為基本，提升稅務(wù)部門的社會形象為輔助。第二、要體現(xiàn)出對稅務(wù)部門的價值所在，通過項目的實施，一方面能加強稅企相互交流與溝通，另一方面又起到稅收宣傳作用，為實現(xiàn)征納雙贏打好基礎(chǔ)。第三、注重類比方式的推廣，可以有目的的組織稅務(wù)本冊式明信片的推廣，通過行業(yè)間單位的互相比較，擴大項目范圍，形成本冊式明信片的推廣氛圍。

五、市局層面配套措施

（一）市局成立專項領(lǐng)導(dǎo)組，負責(zé)項目的部署、落實、和推進工作。

（二）市局進行策劃，寫具體實施方案，及時總結(jié)推廣經(jīng)營中的亮點和好的市場開拓方法。

（三）確保營銷活動產(chǎn)品及時到位、及時供貨、確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。

（四）做好項目啟動前的宣傳和培訓(xùn)工作。

六、縣局層面配套措施

（一）在縣局函件項目領(lǐng)導(dǎo)組的指導(dǎo)下，根據(jù)市局相關(guān)工作安排和政策配套，開展稅收本冊式明信片的項目實施工作。

（二）各局要根據(jù)市局下發(fā)的相關(guān)文件和營銷方案，詳細制定本區(qū)域?qū)嵤┘殑t，并做好項目的組織管理工作。

（三）各局要及時與當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門聯(lián)絡(luò)，爭取得到稅務(wù)部門的支持，實現(xiàn)共贏。

（四）各局要將市局營銷方案本地化，客戶化，轉(zhuǎn)化為一系列營銷項目，列入營銷項目計劃，并做好組織實施，確保完成預(yù)算目標。

第三篇：鄭鐵DM雜志項目合作方案

DM雜志項目合作方案

（初步擬定征詢意稿）

一、項目介紹

1、雜志名稱：《溫馨旅程》鄭鐵專刊（暫定待議）；

2、雜志規(guī)格：大32開本或大16開本，40P-50P；

3、雜志周期：首期為月刊，后期為半月刊；

4、紙張數(shù)量：銅版紙高檔覆膜裝訂，1-3萬冊豪華精美彩?。?/p>

5、發(fā)行渠道：鄭州鐵路局所有鄭州終到站客運車組（待定）；

6、發(fā)行方式：固定于客運列車車廂內(nèi)（位子待定），進行車廂免費贈閱與傳閱；

7、精品專題：[百年鄭鐵]—全面介紹鄭州鐵路局的百年發(fā)展歷史脈絡(luò)；

8、欄目設(shè)置：（初步擬定）

（1）、[輝煌鄭鐵]—主題介紹鄭州鐵路局的各種輝煌事跡和相關(guān)報導(dǎo)；

（2）、[溫馨旅程]—全面介紹鄭州客運車組的各項服務(wù)資訊；

（3）、[溫馨提示]—每頁下設(shè)各種乘車注意事項和溫馨提示語；

（4）、[換乘速查]—每期雜志后頁，附鄭州火車站換乘速查表固定版位；

（5）、[鄭州資訊]—包括鄭州旅游、美食、商住、購物等各類最新資訊。根據(jù)市場情況，雙方商議，在情況允許的情況下擴展欄目。

二、項目背景

目前，我國的DM雜志媒體尚處于起步、探尋、完善、圈地階段，但由于它不受形態(tài)格式限制，排除了新聞報道的干擾，并具有定向發(fā)行、免費贈閱、針對性強、目標明確、受眾面廣、資訊全面、圖文結(jié)合、豪華高檔、保存期長、傳閱者眾、層次高、資訊信息攻勢猛烈等眾多優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地發(fā)展快速。DM雜志媒體的主要優(yōu)點在于發(fā)行渠道的定位，媒體和資訊信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，目標群體明確，針對性極強，受閱率高，讀者就是宣傳資訊信息人群的接受者。DM雜志媒體這種形式豐富了媒體的層次，起到了宣傳和引導(dǎo)消費雙重作用，開擴了全新的宣傳通路?！稖剀奥贸獭粪嶈F?？瑢⑵涠ㄎ挥谂c鄭州鐵路局的客運體系充分結(jié)合，定位于其海量的目標乘客群體資源，其獨特的宣傳方式必將成為全國鐵路系統(tǒng)的樣板模式，并產(chǎn)生巨大的宣傳效果。鄭州鐵路局率先在全國鐵路系統(tǒng)中，首家運用全新的宣傳方式，服務(wù)于廣大乘客，提升鄭州鐵路局的美譽度，必將成為產(chǎn)生巨大的影響。

三、項目環(huán)境

在鄭州，目前以DM免費雜志刊物出現(xiàn)的載體主要有領(lǐng)跑廣告公司主辦的《領(lǐng)跑》和目標廣告公司主辦的《目標》，以及《快樂生活》、《巴士快遞》等，其發(fā)行量均為3萬份期，發(fā)行渠道為各高檔場所、機場、公交巴士車廂內(nèi)贈閱等方式，而做為人流量最大的鐵路客運列車載體和渠道，卻是完全空白，沒能進行充分有效的開發(fā)與應(yīng)用，做為鐵路局的有利資源，應(yīng)獲得其應(yīng)有的價值與作用，為鄭州鐵路局、社會、鄭州市的發(fā)展服務(wù)。

四、投放方式

（1）、首期?？梢陨倭吭囂叫园l(fā)行，發(fā)行（10000）份，月刊；

（2）、鄭州鐵路局所屬鄭州終到站客運車組上，方式待定；

五、合作方式

（1）、雜志中的所有貴局宣傳內(nèi)容，均由貴局負責(zé)組織并提供，經(jīng)我公司專業(yè)人員設(shè)計、編排后，呈貴局審核確認后統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（2）、雜志封面等設(shè)計，與貴局協(xié)商制定；

（3）、雜志中所有[鄭州資訊]欄目內(nèi)容，由我公司負責(zé)組織及設(shè)計、編排，定稿前呈交貴局宣傳部門進行審核，經(jīng)確認同意后，統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（4）、雜志所有設(shè)計、排版、印刷、運送成本費用等均有我公司負責(zé)承擔(dān)；

（5）、由貴局負責(zé)所屬車組投放與協(xié)管等的協(xié)調(diào)、協(xié)商工作，具體方式待定；

（6）、合作期以及合作利潤分成待定。

以上方案所述內(nèi)容均為初步擬定，僅供貴局參考，具體方案雙方協(xié)商制定，或進行相應(yīng)的調(diào)整。

此致

敬禮

河南龍霞文化傳播有限公司

地址：城東路94號華億大廈9-13層電話：63313551

項目負責(zé)人：手機：

2009年4月13日

第四篇：客戶維護項目策劃方案初稿

企業(yè)客戶和合作渠道維護服務(wù)

營銷項目策劃方案（初稿）

一、項目說明

（一）項目總體說明

企業(yè)客戶和合作渠道維護服務(wù)營銷項目是通過將郵政分銷產(chǎn)品組合成為菜單式可選組合產(chǎn)品，同時提供專業(yè)的配送和維護服務(wù)，供企業(yè)維護客戶和合作渠道使用，可實現(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品向經(jīng)營服務(wù)；節(jié)日營銷向常年營銷的轉(zhuǎn)變。

（二）項目責(zé)任人

二、市場分析

（一）市場環(huán)境

每一個企業(yè)都有自己的大客戶，由于大客戶也就是重點客戶對產(chǎn)品（或）服務(wù)消費頻率高，消費量大，利潤貢獻率高，對企業(yè)經(jīng)營能產(chǎn)生一定影響。因此企業(yè)極其重視客戶的滿意度、忠誠度，防止客戶的叛離、跳槽。如：銀行業(yè)，需要對大額資金客戶和信用卡客戶進行維護；保險業(yè)，需要對合作伙伴（主要是銀行、郵政等保險代理機構(gòu)）進行維護；通信業(yè)，需要對集團用戶和個人高端用戶進行維護。目前，企業(yè)進行客戶維護，往往采取宴請或送禮的方式，時間集中在中秋節(jié)和新年前后，手段單一，形式雷同，而且因客戶的應(yīng)酬較多，一般商業(yè)意義的宴請和禮品容易流于形式。所以企業(yè)對于大客戶的維

護，也是即重視，又沒有更好的辦法經(jīng)濟實惠地維護好客戶關(guān)系，急需要有專業(yè)的客戶維護專家為企業(yè)提供可執(zhí)行高效率的維護方案。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢：

百年郵政的品牌已經(jīng)深入人心，郵政提供的普遍服務(wù)，在社會各界有著很好的信譽，這為和各大企業(yè)進一步合作，奠定了良好的基礎(chǔ)。

郵政的全程全網(wǎng)，對于產(chǎn)品信息的采集，和為客戶提供獨一無二的配送提供了堅實的基礎(chǔ)。

郵政職工在多年的市場化運作中，人員素質(zhì)得到了很大的提高，對市場營銷要了更深刻的認識，有能力為各大企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、劣勢：

（1）酒水市場成熟，每個企業(yè)都有現(xiàn)成的合作多年的供貨商。

（2）郵政分銷是在市場化運作中的經(jīng)驗有欠缺，專業(yè)的營銷人員匱乏。

（3）郵政是國企，市場運作規(guī)范，價格略高。

（4）郵政的傳統(tǒng)產(chǎn)品單一，還不能滿足企業(yè)客戶的需求。

3、機會：城市的消費水平高，需求量大，購買集中，特別是節(jié)日福利，商務(wù)禮品，酒水團購市場，每年都在20%的幅度增長，是業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要增長點。

4、威脅：

商務(wù)禮品市場競爭激烈，郵政分銷業(yè)務(wù)的社會知名度低，還沒有固定的大客戶，現(xiàn)處于市場開拓階段。

（三）結(jié)論

抓住市場機遇，搞好商務(wù)禮品采購，為客戶量身定制客戶維護方案。將郵政分銷產(chǎn)品組合成為菜單式可選組合產(chǎn)品，同時提供專業(yè)的配送和維護服務(wù)。發(fā)展客戶維護團購市場，實現(xiàn)從經(jīng)銷產(chǎn)品向經(jīng)營服務(wù)；節(jié)日營銷向常年營銷的轉(zhuǎn)變。

三、目標客戶

（一）企業(yè)客戶和政府客戶。

（1）企業(yè)客戶：

企業(yè)客戶又分為生產(chǎn)型企業(yè)，商業(yè)化企業(yè)，事業(yè)型企業(yè)。這些企業(yè)要維護的客戶群對外是商業(yè)客戶和政府主管部門。對內(nèi)是自己的員工和企業(yè)的合作伙伴。

針對商業(yè)客戶會使用到促銷小禮物，針對政府主管部門

會在節(jié)日里用到商務(wù)禮品。對自己企業(yè)內(nèi)的員工會有福利的需求，對于合作伙伴聯(lián)絡(luò)感情需要本地特產(chǎn)類產(chǎn)品。

針對企業(yè)自身的日常管理還會使用到辦公用品等。

（2）政府類客戶：

政府類客戶對內(nèi)是單位自身辦公用品的采購，單位員工的福利，對外是兄弟單位和外省同行的交流，需要即代表地方特色，又具有深厚的文化底蘊的產(chǎn)品。

（二）企業(yè)合作渠道類

企業(yè)合作渠道的維護在理論上可以等同于企業(yè)大客戶維

護，但是由于有著共同的利益合作，所以在維護的方式和產(chǎn)品的選擇上更注重于感情的溝通與互動。

四、營銷目標

（一）宏觀目標

變經(jīng)營產(chǎn)品為經(jīng)營服務(wù)，通過提供專業(yè)的服務(wù)，將郵政分銷專業(yè)打造成幫企業(yè)維護客戶和合作渠道的專家。

（二）具體目標

全省十一個地市，在三個月內(nèi)，與兩到三家本轄區(qū)內(nèi)的大客戶達成全方位的客戶維護協(xié)議，每地市大約產(chǎn)生萬至萬的收入，全省萬到萬的收入。

五、營銷策略及措施

（一）產(chǎn)品策略

推出菜單式可選組合產(chǎn)品供企業(yè)維護客戶和合作渠道使用：同時拿出優(yōu)惠的價格及獎勵政策給予各大行業(yè)，把他們發(fā)展成為我們分銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商，并為企業(yè)提供整套的服務(wù)方案。以移動公司集團客戶為例，對象多為企事業(yè)單位管理人員，平常工作忙、應(yīng)酬多、壓力大，對這部分客戶，突出送健康主題。全年商務(wù)禮品做如下安排：

春節(jié)期間，除安排宴請，選擇有機蔬菜與生態(tài)米，食用油、年貨等等果蔬與地方特產(chǎn)搭配，郵局上門配送。

端午節(jié)選擇禮盒裝粽子，在拜訪時增送。

中秋節(jié)選擇禮盒裝紅酒、茶葉，在拜訪時贈送。

秋季去有機生態(tài)園采摘，體驗農(nóng)家樂的同時溝通感情。

客戶生日贈送禮品卡禮品冊，產(chǎn)品包括紅酒、白酒、茶葉、小家電，由客戶自己選擇，郵局上門配送。

企業(yè)在歲末舉行客戶答謝會、聯(lián)誼會，邀請客戶參加，會上穿插游戲抽獎，會后安排聚餐，借此貼心服務(wù)把牢客戶。建議客戶選擇小家電、禮盒裝食品作為抽獎環(huán)節(jié)的禮品，酒水、飲料在就餐時食用。

（二）價格策略

把好采購關(guān)，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量和價格。把質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品奉獻給各大企業(yè)和政府。

提供免費配送，提高市場競爭力。

（三）促銷策略

豐富產(chǎn)品種類

各單位推薦區(qū)域內(nèi)的名、優(yōu)、特產(chǎn)品進入全省分銷產(chǎn)品目錄，帶動賀卡、商函等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。綠色農(nóng)產(chǎn)品，新鮮果品，糧油系列，粽子，茶葉等節(jié)日禮品。酒水系列，小家電，文化產(chǎn)品系列。

郵政內(nèi)部促銷

在日常的郵政大客戶發(fā)展維護時，把分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品作為一個與客戶進行接洽的切入點和前期導(dǎo)入產(chǎn)品來使用。我們利用

郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)這個平臺，召開產(chǎn)品推介會、酒水品鑒會，把我們的分銷產(chǎn)品作為招待用品使用及推廣，讓用郵大客戶對分銷產(chǎn)品有更加直觀和具體的了解。增強對分銷產(chǎn)品的認同，積極開拓單位福利團購市場和單位接待用酒市場。

把城市分銷納入營銷團隊創(chuàng)收項目，組織客戶經(jīng)理開展酒水競賽活動。并成立以市局為中心的營銷團隊，著重做好單位接待用酒營銷工作。

人員促銷策略

分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的郵政產(chǎn)品，實物性較強，使用率較高，作用性較大。人們的需求也較迫切，市場所占份額也較大，所以產(chǎn)生的效益肯定比其他業(yè)務(wù)的效益大，是郵政職工創(chuàng)收的最好選擇。

為了更好的開發(fā)市場，采用從上至下的分銷業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)，先召開市局、區(qū)縣局的營銷培訓(xùn)，讓每一層的營銷人員了解分銷產(chǎn)品及銷售技巧。

同時將城市分銷納入各區(qū)縣局，專業(yè)局專職營銷人員的日常工作，由市場經(jīng)營部下達計劃，擴大市場占有率。

（四）渠道策略

制定客戶開發(fā)計劃，按區(qū)域分片包干

按照先內(nèi)后外，先易后難的順序開發(fā)行業(yè)客戶。一是郵政企業(yè)內(nèi)部各單位自用酒水，節(jié)日福利物資；二是郵政企業(yè)各單位進行高端客戶維護禮品，三是郵政企業(yè)合作伙伴、如：保險

公司，報刊社，通信企業(yè)等節(jié)日福利物資及招待酒水。四是郵政企業(yè)合作伙伴用于維護客戶的各種禮品，五是其他行業(yè)客戶開發(fā)。

通過開展城市分銷，發(fā)展一批業(yè)務(wù)量穩(wěn)定的團購客戶，建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，培育一批效益顯著的分銷項目。

附件：

客戶維護產(chǎn)品目錄：

一、酒水類

二、節(jié)日禮品類

三、小家電類

四、日雜類

五、日化類

六、文體辦公類

七、家鄉(xiāng)包裹類

八、文化產(chǎn)品類

九、地方特色游類

第五篇：大班“項目串聯(lián)”式繪本自主閱讀探索

大班“項目串聯(lián)”式繪本自主閱讀探索

摘 要：本文是在我園繪本特色的基礎(chǔ)上，立足于幼兒自主參與的核心思想，通過創(chuàng)設(shè)園內(nèi)和家庭等不同的繪本閱讀環(huán)境，激發(fā)幼兒自發(fā)性地講述、繪畫、交流、表演、創(chuàng)作繪本，并使各項閱讀活動之間有機聯(lián)系，據(jù)此構(gòu)建了基于幼兒自主性學(xué)習(xí)的繪本閱讀方法，形成一種“項目串聯(lián)”式的繪本自主閱讀模式。這種模式有效提高了幼兒的前閱讀能力和想象力;同時也讓老師更新教學(xué)理念，提高教學(xué)能力，促進了教師的專業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：項目串聯(lián);繪本;自主閱讀

教育部《3―6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》指出：實施《指南》應(yīng)“關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的整體性”;要“尊重幼兒發(fā)展的個體差異”。要實現(xiàn)上述目標，須借助于適當(dāng)?shù)妮d體。我園的特色課程是“繪本閱讀”，如何在開展繪本閱讀活動的過程中建立一種自主閱讀模式來實現(xiàn)上述目標，是本文嘗試探討的一個問題。

本文嘗試在大班開展以幼兒為核心、以繪本為載體的家園共同參與的繪本閱讀活動，探索各項閱讀活動之間的內(nèi)在聯(lián)系形成系列鏈，從而形成一種具有“項目串聯(lián)”式特點的班級繪本閱讀模式。通過該模式活動的開展，能夠全方位地利用幼兒的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，并借助多種方式引發(fā)幼兒自主閱讀，讓閱讀融入幼兒生活，培養(yǎng)幼兒早期閱讀興趣和綜合閱讀能力，從而為進入小學(xué)后的順利銜接打下良好的基礎(chǔ)。

一、項目串聯(lián)式繪本閱讀的設(shè)計思路

創(chuàng)建豐富的繪本閱讀環(huán)境，通過看、畫、說、演、創(chuàng)等多種方式開展。具體包含以下幾個環(huán)節(jié)：①繪本漂流;②繪本記錄;③繪本分享;④繪本表演;⑤繪本新編。探索各項繪本閱讀活動之間的內(nèi)在聯(lián)系，實現(xiàn)一種從看繪本→講繪本→畫繪本→演繪本→編繪本的一個循環(huán)鏈。（圖示如下）

在上述項目環(huán)節(jié)中，從繪本漂流開始，又結(jié)束于繪本漂流，看起來是封閉環(huán)，實質(zhì)上則是一種螺旋式上升。由繪本漂流開始提供故事來源，而后分別在家、園等不同的閱讀環(huán)境中，對繪本進行講述、繪畫、分享、表演、創(chuàng)作，最終形成繪本新編，充實到班級書庫中，進行新一輪的繪本漂流?；顒又懈鱾€項目緊密聯(lián)系，步步引領(lǐng)幼兒閱讀提升，最終實現(xiàn)提高幼兒閱讀能力的目標。

二、項目串聯(lián)式繪本閱讀的實踐探索

（一）繪本漂流：“漂流書屋”――資源共享 自定規(guī)則

為了有效擴大幼兒的閱讀資源，我們在班級設(shè)立了漂流書屋，開辟了一塊“好書推薦”欄目，讓每一位幼兒家中的優(yōu)秀繪本都流動起來，讓每個家庭花最少的經(jīng)費，享受到最多的繪本資源，實現(xiàn)繪本資源的最大利用，并通過以下規(guī)則來確保漂流書屋制度的順利實行。

1.借書公約

繪本資源由幼兒園和每個家庭共同提供，怎樣能讓大家愛護別人心愛的繪本呢？大家通過討論歸納出自己想要對別人說的話，在老師的幫助下，幼兒把這些話制作成各種形狀的小卡片并粘貼在每一本繪本的環(huán)襯上。

2.閱讀規(guī)則

大班幼兒已擁有大量的閱讀經(jīng)驗，但他們自控欠缺，遇到問題易沖動，不思考后果。所以在閱讀過程中也有搶書、撕書、折書的現(xiàn)象。為此，我們又通過商討制作愛心提醒公告，張貼在書屋旁，時時刻刻提醒大家愛護繪本，在班級內(nèi)形成一種良好的閱讀習(xí)慣。

3.漂流規(guī)則

幼兒們還商量出“漂流規(guī)則”：①每天下午家長接幼兒回家的時間借書，上午送幼兒來園的時間還書，一周可借兩本;②要在繪本看完歸還后才能繼續(xù)下一次漂流;③每周跟同伴分享一個圖書中的故事。

有了上述的自定規(guī)則，幼兒們也放心地把自己的好書與大家共享，家長也會大力支持幼兒的行為，活動使每個幼兒都能接觸更多的繪本故事，并選擇自己最喜歡的繪本故事來閱讀和演繹，保持著對繪本的濃厚興趣。

（二）繪本記錄：“我和媽媽共記錄”――作品展現(xiàn) 巧用激勵

家庭是培養(yǎng)幼兒閱讀能力的另一個重要環(huán)境，幼兒在家人面前可以更自然地展現(xiàn)自己各方面的能力并接受爸爸媽媽的鼓勵和指導(dǎo)。因此，在選擇好幼兒最喜愛的繪本故事的基礎(chǔ)上，幼兒要開始講故事。在我和媽媽共記錄環(huán)節(jié)，爸爸媽媽可以選擇在飯前飯后等休息時間，鼓勵幼兒大聲講述看過的繪本并予以記錄。但是活動重點在于幼兒的說和畫，而不是家長的記錄。家長通過點睛式的記錄，配上幼兒的繪畫，就能激發(fā)幼兒的想象力和演繹的連貫性。家長的重點仍在于通過贊美、鼓勵讓幼兒較為完整地說完故事，同時，點睛式的記錄也不至于增加家長負擔(dān)，使得活動能夠得以持續(xù)開展下去。另外，活動過程中巧妙的激勵則能讓孩子們保持激情和動力。

（三）繪本分享：“我和朋友共分享”――人人參與 自主管理

作品帶到班級后，每日晨談及餐前飯后鼓勵孩子們再次把記錄的繪本故事講述給同伴聽。孩子們自主分享，自主評價，自主學(xué)習(xí)。我還和孩子們一起把觀察總結(jié)的優(yōu)秀講述者的特點，創(chuàng)編成分享講故事的小妙招如下：

小朋友，站得直，深呼吸，看大家。

先報幕，再講述，時間角色說清楚。

在哪里，做什么，聲響亮，有表情。

講述精彩掌聲多。

（四）繪本表演：“我的角色最最棒”――自編自演 甜蜜欣賞

經(jīng)過了繪本漂流、繪本記錄、繪本分享等一系列環(huán)節(jié)，幼兒對這一繪本獲得了諸多的感受和體驗。通過每周五下午的自主表演，幼兒實現(xiàn)從想到做的飛躍，體會到一種新的藝術(shù)形式再創(chuàng)的智慧。在表演過程中，要尊重幼兒的自主發(fā)揮反而能取得更好的效果。因為在老師的指揮干預(yù)之下，孩子們只是模仿，沒有自己的思想，沒有輕松的氛圍，使表演了無生機。而當(dāng)老師退出，放手給孩子們，在他們自主的表演中，一切都按自己的意愿進行，尤其是那種輕松平等的討論氛圍，讓孩子們的經(jīng)驗、困惑進行有益的碰撞，激發(fā)他們不斷思考，去發(fā)現(xiàn)存在的問題，并找出解決問題的方法。

（五）繪本創(chuàng)編：“我自己的圖畫書”――大膽想象 多元創(chuàng)作

通過上述環(huán)節(jié)的完成，幼兒對故事角色內(nèi)容有了足夠理解，加之自己語言思維能力的發(fā)展，可以嘗試著鼓勵幼兒大膽想象，在閱讀理解的基礎(chǔ)上進行仿編，依據(jù)原有的繪本故事推測、想象故事情節(jié)的發(fā)展，改編故事的情節(jié)或者續(xù)編故事的結(jié)尾。我們圍繞著創(chuàng)編引導(dǎo)幼兒展開討論，幫助幼兒理清主線，明確創(chuàng)編的目標。

通過創(chuàng)編討論創(chuàng)作，一方面是項目串聯(lián)式繪本閱讀結(jié)果的升華和體現(xiàn)，即從繪本漂流看故事到創(chuàng)作出新故事成為繪本漂流的新起點，另一方面則讓幼兒在寫寫畫畫的過程中體驗文字符號的功能，激發(fā)書寫的愿望，為幼兒即將入學(xué)做好閱讀與書寫準備。

（六）步步為營――各項目合理串聯(lián)（圖略）

三、成效分析

“項目串聯(lián)”式繪本閱讀與繪本集體教育活動相輔相成，充分利用家園環(huán)境，以幼兒為核心，老師、家長全面參與，為幼兒創(chuàng)設(shè)了自主閱讀、自主發(fā)揮的良好條件，達到了以下效果：

（一）幼兒變化

（1）前閱讀能力的提高。通過“項目串聯(lián)”式的繪本閱讀方法，幼兒自主選擇繪本、自主講述、繪畫、交流、表演和創(chuàng)新，在興趣的驅(qū)使下，幼兒喜歡與家人、同伴甚至老師討論自己在閱讀中的發(fā)現(xiàn)、體會和想法：故事中有誰，在哪里，發(fā)生了什么事情，從而獲得對故事中的時間、人物、地點的感知和情節(jié)的理解。幼兒真正地愛上閱讀，因此活動的實施使得孩子的語言閱讀理解能力大幅提高。

（2）想象和創(chuàng)造能力進一步提高?！绊椖看?lián)”式的繪本閱讀方法讓孩子們多方發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，如在繪本記錄中，家長會鼓勵幼兒大膽演繹故事情節(jié)的發(fā)展，并通過繪畫來表現(xiàn)自己的故事;而在繪本表演中，幼兒們通過角色體驗，創(chuàng)造性地表達自己對角色的理解;繪本新編更是鼓勵和支持幼兒自編故事，并為自編的故事配上圖畫，制作圖畫書。可以說每一個的活動環(huán)節(jié)均有效地發(fā)揮幼兒的想象和創(chuàng)造能力。孩子們在想象和創(chuàng)造中閱讀，在想象和創(chuàng)造中獲得前閱讀的諸多經(jīng)驗。

（二）教學(xué)變化

1.改變理念――由引領(lǐng)式到幼兒自主性學(xué)習(xí)

“項目串聯(lián)”式繪本閱讀活動以幼兒日常生活中自發(fā)的、自由的繪本閱讀為主，充分利用了幼兒家園生活中的各個環(huán)節(jié)。在幼兒的日常行為中通過種種手段來喚起幼兒的閱讀參與熱情，讓幼兒感受到參與活動的快樂，積極主動地參與其中。而以往引領(lǐng)式的教學(xué)是根據(jù)老師的節(jié)奏去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，這樣就減弱了幼兒的自主性和對活動興趣的保持。隨著活動的開展，我越來越感受到自主性學(xué)習(xí)的魅力，也深刻地體會到自主式閱讀對教師的指導(dǎo)有著更高的要求;理念的更新和行為的改善，促使我不斷提升自身的素養(yǎng)。

2.全面權(quán)衡――關(guān)注幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展的整體性

“項目串聯(lián)”式繪本閱讀的實施中我們注重各個活動項目之間的相互滲透和整合，以此促進孩子身心的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。如我們在創(chuàng)設(shè)“繪本漂流”這樣的語言教育環(huán)境同時，也兼顧著藝術(shù)領(lǐng)域的“繪本表演”“繪本創(chuàng)編”;及社會領(lǐng)域的“繪本分享”“繪本記錄”等。我們還尋找著有利于孩子閱讀經(jīng)驗形成的一切教育契機，讓孩子在整體的活動過程中逐步養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣和行為。全方位角色參與式的活動方式使得每個幼兒都能得到全面的鍛煉與發(fā)展。

總之，項目串聯(lián)式閱讀活動把教師、家長、幼兒牢牢地連接在一起，創(chuàng)建出一個家園和諧的閱讀平臺，讓幼兒樂于參與其中，同時也提升了教師、家長等所有參與者的閱讀體驗。我深信憑借著“家庭、學(xué)校、社會”三位一體的大教育觀，在日常生活中開展項目串聯(lián)式繪本閱讀活動是能夠促進幼兒多元智能發(fā)展的。幼兒的發(fā)展需要多方努力，事實證明，只要我們找準了基點，共同著力，就一定能取得事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]陳幗眉主編.學(xué)前心理學(xué)[M].北京：北京師范大學(xué)出版社，2000.[2]康長運.幼兒圖畫故事書閱讀過程研究[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007.（作者單位：浙江省杭州市濱江區(qū)錢塘山水幼兒園）