第一篇：2018年我國醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營特征、市場供求狀況及趨勢分析(圖)

2018年我國醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營特征、市場供求狀況及趨勢分析（圖）

（一）行業(yè)技術(shù)水平和技術(shù)特點(diǎn)

醫(yī)藥流通行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品毛利率較低，企業(yè)的盈利點(diǎn)在于存貨的高效流轉(zhuǎn)以及精細(xì)化管理，而這些又依賴于現(xiàn)代信息化技術(shù)及物流技術(shù)的應(yīng)用。

目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的技術(shù)水平差異較大。少部分規(guī)模和技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)藥流通企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)對各作業(yè)流程進(jìn)行信息化改造，可以將財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、倉儲管理、運(yùn)輸管理、商品管理、質(zhì)量管控等各方面有效融合起來，對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面記錄與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資金流、信息流和物流的全過程實(shí)時(shí)監(jiān)控與動態(tài)管理。

而大部分小規(guī)模的醫(yī)藥物流企業(yè)由于資本實(shí)力較小，信息化投入較低，仍然在采用人工或半信息化的技術(shù)，即全部物流作業(yè)過程均由人工完成或個(gè)別的物流環(huán)節(jié)采用信息化管理，其余環(huán)節(jié)靠人工完成。

參考觀研天下發(fā)布《2017-2022年中國醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及市場競爭態(tài)勢報(bào)告》

（二）市場供求狀況及變動原因

1、我國醫(yī)藥分銷市場的需求不斷增長

近年來，我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人均收入不斷上升，人民生活水平逐步提高，人口老齡化程度日益加深；同時(shí)，隨著我國醫(yī)藥改革的深入推進(jìn)，將建立覆蓋全國城鄉(xiāng)人口的醫(yī)療保障體系，我國醫(yī)藥分銷市場的需求將不斷增長。

（1）我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、居民生活水平不斷提高、人口老齡化程度的加深是我國醫(yī)藥分銷市場需求不斷增長的外在因素

① 濟(jì)持續(xù)增長，人均收入快速提升

近年來，我國經(jīng)濟(jì)處于高速增長的態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)位居全球第二。與此同時(shí)，我國居民消費(fèi)水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入較2012 年增長了36.85%，達(dá)到33,616 元。根據(jù)《“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要（2016－2020 年）》，我國到2020 年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2000 年翻兩番。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和人均收入的提升為醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展塑造了良好的宏觀環(huán)境。

圖：2012 年-2016 年我國城鎮(zhèn)居民人均收入及全國GDP 變化情況

②人口結(jié)構(gòu)日趨老齡化

受人口出生率的持續(xù)低迷和預(yù)期壽命的增長，我國已經(jīng)步入了老齡化社會，且老齡化人口數(shù)量呈逐年上升趨勢。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016 年我國60 歲以上的人口數(shù)量達(dá)到23,086 萬人，占人口比例為16.70%，成為全世界老齡人口最多的國家。根據(jù)《國家人口發(fā)展規(guī)劃（2016—2030 年）》，未來我國老齡化程度將不斷加深，到2030 年60 歲以上人口占比將達(dá)到25%左右。

表：2013 年-2016 年我國人口結(jié)構(gòu)的變化

老齡人口由于健康因素，醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)規(guī)模和頻率遠(yuǎn)高于其他年齡段的人口，國家食藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國老年人口的藥品消費(fèi)量已占總體消費(fèi)量的一半以上。人口老齡化趨勢的深入，將進(jìn)一步推動用藥需求的增長。

③居民健康保健意識增強(qiáng)

我國居民消費(fèi)水平的提升以及健康保健意識的增強(qiáng)，促進(jìn)了醫(yī)藥消費(fèi)支出的快速增長。國家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會數(shù)據(jù)顯示，我國人均衛(wèi)生費(fèi)用由2011 年的1,807.00 元支出增長至2015 年的2,980.80 元，復(fù)合增長率達(dá)到13.33%。

圖：2011 年-2015 年我國人均衛(wèi)生費(fèi)用支出變化情況（單位：元）

盡管我國人均衛(wèi)生費(fèi)用逐年快速增長，但總體仍處于較低的水平，據(jù)EIUMarket Indicators 的統(tǒng)計(jì)，2016 年我國人均衛(wèi)生費(fèi)用在所列的10 個(gè)國家中居末位，不及第9 名巴西的40%，不及美國的5%。隨著我國居民健康意識的提升，未來醫(yī)藥消費(fèi)在銷售結(jié)構(gòu)中比重將逐步提高，這為我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的成長空間。

（2）我國醫(yī)療體制改革的持續(xù)推進(jìn)是我國醫(yī)藥分銷市場需求不斷增長的內(nèi)在因素

2009 年，我國相繼發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案（2009-2011 年）的通知》，醫(yī)療改革開始啟動，旨在提高居民醫(yī)保參保率，擴(kuò)大基本醫(yī)療保障的覆蓋面。近幾年，又陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)醫(yī)療改革的規(guī)劃、具體措施，并逐年發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革重點(diǎn)工作任務(wù)的通知》，持續(xù)深入推進(jìn)醫(yī)療改革。

根據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委會同財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于做好 2017 年新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的通知》和國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《發(fā)展權(quán)：中國的理念、實(shí)踐與貢獻(xiàn)》，隨著一系列醫(yī)療體制改革政策的推進(jìn)，我國城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合人均政府補(bǔ)助由2008 年的80 元標(biāo)準(zhǔn)提高到2017 年的450 元；截至2015 年年底，中國基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)13.36 億人，參保率保持在95%以上，基本實(shí)現(xiàn)了全民覆蓋。

在醫(yī)改的持續(xù)深化中，我國醫(yī)療體系不斷完善，醫(yī)療保障覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大，在解決了我國居民“看病貴、看病難”的問題后，必將帶來我國醫(yī)藥需求的快速增長。

2、我國醫(yī)藥供給不斷發(fā)展

醫(yī)藥產(chǎn)品需求快速增長的同時(shí)，我國醫(yī)藥供給也在不斷發(fā)展。我國目前已經(jīng)成為全球最大的原料藥生產(chǎn)國和出口國，產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)能旺盛。“十二五”期間我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2011 年15,126 億元增長至2015 年的26,703 億元，年復(fù)合增長率達(dá)到15.30%。我國醫(yī)藥供給日益豐富，為醫(yī)藥消費(fèi)提供了穩(wěn)定、可靠的資源保障。

圖：“十二五”期間我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（單位：億元）

（三）行業(yè)經(jīng)營模式

1、醫(yī)藥分銷經(jīng)營模式

行業(yè)經(jīng)營模式從銷售對象分，可以分為純銷和調(diào)撥；從采購對象分，可以分為一級經(jīng)銷和非一級經(jīng)銷。

（1）純銷和調(diào)撥

①純銷

純銷指醫(yī)藥分銷企業(yè)將醫(yī)藥產(chǎn)品直接配送至醫(yī)院、藥店、門診所等銷售終端的商業(yè)模式，其特點(diǎn)是對終端的掌控能力強(qiáng)，毛利率要高于調(diào)撥業(yè)務(wù)。但純銷模式下，藥品分銷企業(yè)要直接面對分散的終端用戶，對服務(wù)的要求較高，尤其在非招標(biāo)市場中，客戶更為分散，客戶構(gòu)成更加多樣化，對配送能力和服務(wù)質(zhì)量要求更高，因此該種模式的進(jìn)入壁壘較高。所示：

圖：純銷模式如下圖

②調(diào)撥

調(diào)撥業(yè)務(wù)模式是指醫(yī)藥分銷企業(yè)將產(chǎn)品銷售給下游分銷商而不直接銷往終端客戶的商業(yè)模式。調(diào)撥業(yè)務(wù)是擴(kuò)大銷售規(guī)模，獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一級經(jīng)銷權(quán)，降低采購成本的基礎(chǔ)。調(diào)撥銷售規(guī)模較大，有利于提升公司采購的議價(jià)能力，且調(diào)撥為流通企業(yè)之間資源的互補(bǔ)，有助于公司優(yōu)化產(chǎn)品資源，提升終端市場的服務(wù)能力。

圖：調(diào)撥模式如下圖

③純銷和調(diào)撥的區(qū)別

純銷和調(diào)撥的區(qū)別如下表：

表：純銷和調(diào)撥的區(qū)別如下表

（2）一級經(jīng)銷和非一級經(jīng)銷

一級經(jīng)銷是指醫(yī)藥分銷企業(yè)直接從廠商或其銷售公司采購產(chǎn)品的情況。一級分銷直接面對醫(yī)藥廠商，易受廠商分銷政策的影響，與非一級經(jīng)銷相比，其經(jīng)營具有如下特點(diǎn)：

表：其經(jīng)營具有如下特點(diǎn)

2、行業(yè)特有的經(jīng)營模式

（1）第三方物流

第三方物流指醫(yī)藥流通商利用自身專業(yè)的倉儲和配送設(shè)施，為醫(yī)藥生產(chǎn)商和其他流通商提供符合GSP 要求的產(chǎn)品儲存和配送服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)。在這種模式下，第三方物流服務(wù)商不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，配送對象也由客戶指定。

（2）三方直調(diào)

三方直調(diào)指醫(yī)藥流通商將已購進(jìn)但未入庫的產(chǎn)品，從供應(yīng)商直接配送到客戶的過程。依據(jù)國家食藥監(jiān)總局2016 年12 月下發(fā)的《總局關(guān)于修訂印發(fā)<藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則>有關(guān)事宜的通知》（食藥監(jiān)藥化監(jiān)〔2016〕160 號），除發(fā)生災(zāi)情、疫情、突發(fā)事件或者臨床緊急救治等特殊情況，以及其他符合國家有關(guān)規(guī)定的情形外，企業(yè)不得采用直調(diào)方式購銷藥品。

（3）專注于非招標(biāo)市場的經(jīng)營模式

按照目標(biāo)市場、經(jīng)營品種、價(jià)格形成機(jī)制等因素劃分，我國醫(yī)藥流通市場劃分為招標(biāo)市場和非招標(biāo)市場。

（四）行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

1、周期性及季節(jié)性

醫(yī)藥產(chǎn)品屬于居民日常剛性需求的產(chǎn)品，不易受經(jīng)濟(jì)波動的影響，無明顯的周期性。除少量防暑降溫、防治季節(jié)性感冒、冬季滋補(bǔ)藥品等產(chǎn)品存在季節(jié)性消費(fèi)外，大部分醫(yī)藥產(chǎn)品不存在季節(jié)性的特征。

2、區(qū)域性

醫(yī)藥流通具有明顯的區(qū)域性，主要是基于以下幾點(diǎn)原因：

（1）醫(yī)藥配送的時(shí)效性和低毛利率特征

首先，藥店、診所等非招標(biāo)市場客戶為降低存貨資金成本，通常采取“多品種、小批量、高頻次”的采購模式，因此，要求供應(yīng)商具備高效的訂單反應(yīng)和配送效率；其次，醫(yī)藥流通競爭充分，且我國醫(yī)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，零售終端擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，其中最核心的因素就是配送時(shí)效；再者，醫(yī)藥流通企業(yè)毛利率低，配送成本敏感性較高，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性較差；最后，部分醫(yī)藥產(chǎn)品屬于急救藥，應(yīng)急性強(qiáng)，為保證時(shí)效性，終端客戶通常就近采購。

（2）準(zhǔn)入資質(zhì)審批及渠道扁平化要求

目前，醫(yī)藥流通行業(yè)的資質(zhì)審批權(quán)限均在各省市（自治區(qū)）的省級藥監(jiān)主管部門。雖然法規(guī)并未禁止醫(yī)藥產(chǎn)品跨區(qū)域流動及企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營。但大部分大型的流通企業(yè)，在跨區(qū)域經(jīng)營時(shí)，為降低經(jīng)營成本，提高周轉(zhuǎn)效率，通常會在特定區(qū)域市場建立物流中心，設(shè)置分銷公司，取得當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的準(zhǔn)入資質(zhì)。

另外，為縮短流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，國家正在積極推動流通渠道扁平化。在區(qū)域市場擁有廣闊網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的大型流通企業(yè)資源優(yōu)勢將更為明顯，其他中小型流通商將逐步被整合或淘汰。

（3）醫(yī)藥產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的限制

為擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的占有率，醫(yī)藥廠商通常會指定某些在區(qū)域內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的分銷商作為該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N商。為避免產(chǎn)品串貨，廠商一般會要求其分銷商只能在其指定的區(qū)域內(nèi)銷售其產(chǎn)品。因此，醫(yī)藥分銷商存在區(qū)域性銷售的特點(diǎn)。

（4）醫(yī)藥消費(fèi)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)

醫(yī)藥消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)，因此，我國醫(yī)藥消費(fèi)量大的區(qū)域主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)?！端幤妨魍ㄐ袠I(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》（2016）顯示，2016年京津冀、長三角和珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)藥銷售全國占比合計(jì)達(dá)到45.3%。

（五）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

我國醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)眾多，且同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，因此，整體盈利能力偏弱，綜合毛利率處于較低水平。受不規(guī)范競爭的影響，2010 年至2013 年，行業(yè)毛利率和利潤率均處于持續(xù)下滑的趨勢。為進(jìn)一步強(qiáng)化市場管理秩序，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，提高行業(yè)競爭力和盈利能力，新版的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（2012 年修訂）于2013 年6 月開始實(shí)施。新版的GSP 全面提升了醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)和要求，設(shè)置了較高的市場準(zhǔn)入門檻，淘汰了一批競爭力較弱的流通企業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)了行業(yè)盈利能力的穩(wěn)步回升。

圖：2010 年至2013 年行業(yè)毛利率和利潤率

第二篇：我國貨運(yùn)市場狀況分析

我國貨運(yùn)市場狀況分析

一、我國的航運(yùn)市場

上海國際航運(yùn)研究中心在上海海事大學(xué)和虹口區(qū)的大力支持下，組織專家學(xué)者對國際航運(yùn)市場的變化、發(fā)展趨勢進(jìn)行了追蹤研究，作為獻(xiàn)給航運(yùn)界的新年禮物，于2010年1月20日舉行新聞發(fā)布會，正式推出了《航運(yùn)市場分析報(bào)告》，報(bào)告指出，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易逐步好轉(zhuǎn)，從2009年第二季度開始，世界主要國家的經(jīng)濟(jì)逐步開始止跌回升，相關(guān)貿(mào)易量也有復(fù)蘇跡象。新興經(jīng)濟(jì)體發(fā)展速度有所減緩，但是依然是拉動世界經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

世界航運(yùn)市場是否真正走出低谷？2010年國際集裝箱、國際干散貨、國際油輪、中國沿海干散貨等幾大航運(yùn)市場的走勢如何？各自的情況如何？航運(yùn)企業(yè)該如何應(yīng)對市場變化等問題？《航運(yùn)市場分析報(bào)告（2009年回顧與2010年展望）》對此給予了回答，提供了業(yè)內(nèi)人士參考的意見?！秷?bào)告》認(rèn)為2010年世界整體經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易都會有所好轉(zhuǎn)，但是不確定性因素依然很多，航運(yùn)市場的恢復(fù)相對滯后；盡管預(yù)計(jì)2010年的航運(yùn)市場貿(mào)易量小幅增加，但是運(yùn)力過剩程度依然嚴(yán)重，同時(shí)2010年新船運(yùn)力交付相對集中將對市場產(chǎn)生較大沖擊；由于航運(yùn)企業(yè)運(yùn)力市場投放、運(yùn)力封存、運(yùn)力拆解、運(yùn)力調(diào)整等動態(tài)博弈的進(jìn)行，航運(yùn)企業(yè)整體上可能會維持在盈虧平衡點(diǎn)附近波動，局部市場可能出現(xiàn)短暫繁榮。

報(bào)告預(yù)計(jì)，2010年大宗散貨的世界海運(yùn)貿(mào)易總量約30.91億噸，同比增長5.7%，其中鐵礦石的貿(mào)易量增幅最大達(dá)到了9.5%，煤炭需求不斷增加，但是谷物的貿(mào)易量有所減少，小宗散貨相對穩(wěn)定。中國政府將繼續(xù)采取“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的政策，一系列宏觀調(diào)控政策的出臺使得投資和消費(fèi)需求仍會快速增長，進(jìn)出口增速降幅收窄，工業(yè)生產(chǎn)加速回升，整體市場向好；預(yù)計(jì)2010年煤炭需求將繼續(xù)增長，鐵礦石需求將繼續(xù)保持旺盛，糧食比較穩(wěn)定。集裝箱市場：預(yù)計(jì)太平洋航線西行貨量為608萬TEU，同比增長2.9%，東行貨量為1183萬TEU，同比增長4%，同時(shí)東西行貨量比將會有進(jìn)一步減小的趨勢；亞歐市場相對看好，預(yù)計(jì)東行貨量有4%的增幅，西行貨量較2009年也將小幅上漲2.2個(gè)百分點(diǎn)；2010年美國消費(fèi)市場依然疲軟，預(yù)計(jì)大西洋航線東行貨量較2009年上揚(yáng)2.2個(gè)百分

點(diǎn)，西行貨量略低，約1.6%左右。預(yù)計(jì)2010年世界石油需求量為每日85.9百萬桶，原油海運(yùn)貿(mào)易量增長3%左右，世界成品油海運(yùn)貿(mào)易量增長2%左右。由于運(yùn)力增長過快，運(yùn)力過剩的壓力依然較大。本報(bào)告預(yù)計(jì)，2010年國際干散貨運(yùn)力實(shí)際增長將在10%左右，新船交付量將達(dá)到接近1.1億噸，相當(dāng)于現(xiàn)有船規(guī)模的24.9%；中國沿海散貨運(yùn)力增幅維持在15%左右；預(yù)計(jì)，2010年全球集裝箱船公司共將接受新增運(yùn)力分別為208萬TEU，拆解量將達(dá)到17-20萬TEU，運(yùn)力增長將高達(dá)13%左右；預(yù)計(jì)，2010年單殼油輪的拆解的利好因素影響有所減少，運(yùn)力增幅樂觀在1-2%,悲觀在4%左右。運(yùn)力過?？赡芤谙喈?dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)存在。盡管世界海運(yùn)總量小幅上漲，但是考慮到運(yùn)力過剩，運(yùn)價(jià)整體依然低迷，不過不同的市場可能表現(xiàn)各異。預(yù)計(jì)，2010年BDI指數(shù)年均值在3500-4000點(diǎn)之間浮動；集裝箱市場運(yùn)價(jià)整體低迷，相對看好亞歐航線，太平洋航線和大西洋航線會出現(xiàn)小幅上漲，但是上漲空間不大；2010年下半年，油輪運(yùn)價(jià)會有所恢復(fù)，但是全年運(yùn)價(jià)水平整體仍然偏低。

面對相對疲軟、不確定的航運(yùn)市場，《航運(yùn)市場分析報(bào)告》建議航運(yùn)企業(yè)要適時(shí)優(yōu)化船隊(duì)結(jié)構(gòu)，加速淘汰老舊船舶；加強(qiáng)對外部環(huán)境變化的研究和分析，理性應(yīng)對航運(yùn)市場；有效的防止海盜，改革保險(xiǎn)條款；與服務(wù)對象建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證貨源；加強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)內(nèi)部的合作，維持良好的海運(yùn)秩序；積極響應(yīng)國際社會的發(fā)展要求，打造低碳航運(yùn)；同時(shí)，呼吁政府給予航運(yùn)企業(yè)一些政策扶持。

二、我國公路貨運(yùn)

改革開放打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國有運(yùn)輸企業(yè)在運(yùn)輸市場中一統(tǒng)天下的局面，市場主體多元化日趨明顯；為了滿足國民經(jīng)濟(jì)對公路運(yùn)輸新需求，公路貨物運(yùn)輸生產(chǎn)方式和經(jīng)營內(nèi)容不斷擴(kuò)展，包括傳統(tǒng)的整車運(yùn)輸、零擔(dān)運(yùn)輸以及集裝箱、大件笨重貨物、危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸?shù)炔粩喟l(fā)展和完善，快件運(yùn)輸、社會性儲運(yùn)服務(wù)等也暫露頭角；運(yùn)輸市場的多元化和運(yùn)力的快速發(fā)展，使得為車貨雙方提供配載、貨運(yùn)代理和貨運(yùn)信息的貨運(yùn)服務(wù)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生；公路運(yùn)輸市場調(diào)控和管理體系已初步建立。存在的主要問題但是也應(yīng)看到，我國公路貨運(yùn)由于歷史原因，從運(yùn)輸組織

形式到經(jīng)營管理水平，與國外發(fā)達(dá)國家相比，甚至與國內(nèi)其它運(yùn)輸方式相比仍有一定的差距。雖然自改革開放以來，一些高效的運(yùn)輸生產(chǎn)組織方式，如零擔(dān)和集裝箱運(yùn)輸?shù)?，為改變公路貨物運(yùn)輸行業(yè)長期以來滯后于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀起到了積極的作用，但是由于客觀條件和公路運(yùn)輸管理體制等主管原因的制約，汽車貨物運(yùn)輸?shù)臋C(jī)動靈活、運(yùn)達(dá)速度高的優(yōu)勢仍一直未真正徹底體現(xiàn)出來。通過對我國公路貨運(yùn)業(yè)的現(xiàn)狀分析，影響我國公路貨運(yùn)發(fā)展的諸多因素依然存在據(jù)我國物流協(xié)會相關(guān)部門相關(guān)數(shù)據(jù)了解，根據(jù)我國各個(gè)地方今年前三季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，公路貨運(yùn)繼續(xù)快速增長。數(shù)據(jù)顯示，前三季度全社會完成營業(yè)性公路貨運(yùn)量和周轉(zhuǎn)量為178.9億噸和31417億噸公里，同比增長14.7%和16.4%；公路貨運(yùn)是物流業(yè)發(fā)展到至今使用最廣的途徑，特別是對于大企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行往外發(fā)貨這樣的情況來說是最佳選擇。公路貨運(yùn)的增長正是體現(xiàn)我國物流業(yè)在發(fā)展和增強(qiáng)的體現(xiàn)。

公路貨運(yùn)增長就前三季度來看，工業(yè)原料比例明顯提高，主要通道貨運(yùn)持續(xù)增長。據(jù)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)計(jì)，1~8月份完成的公路貨運(yùn)量中工業(yè)原料所占比重達(dá)38.8%，比去年同期提高了5.8個(gè)百分點(diǎn)。高速公路貨物運(yùn)輸量持續(xù)增長，從17個(gè)省市6~8月高速公路完成的運(yùn)輸量情況看，貨物發(fā)送量、周轉(zhuǎn)量同比增長19.2%和21.6%。同時(shí)相關(guān)部門預(yù)測，今年全年公路貨運(yùn)量、貨物周轉(zhuǎn)量分別為243億噸、42615億噸公里，同比增長14.4%、15.0%、。這一數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了我國公路運(yùn)輸發(fā)展的潛力所在，也代表著我國綜合實(shí)力的增強(qiáng)。

三、我國鐵路貨運(yùn)

經(jīng)過20多年的體制改革，我國已經(jīng)初步建立起宏觀調(diào)控下的市場經(jīng)濟(jì)體制。在這一變革過程中，運(yùn)輸市場發(fā)生了很大變化，大宗貨物不斷減少、高附加值、小批量運(yùn)輸不斷增加，對貨物運(yùn)輸在快捷性、機(jī)動性、準(zhǔn)確性、安全性方面提出更高要求，而目前的鐵路運(yùn)輸還難以滿足這些新的貨物運(yùn)輸要求。同時(shí)，公路運(yùn)輸發(fā)展迅速，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、公路密度大的地區(qū)，公路以其速度、靈活的優(yōu)勢，分流了鐵路相當(dāng)多的短途運(yùn)量和部分長途運(yùn)量，鐵路貨源不斷流失，貨運(yùn)市場占有率不斷下降，鐵路所占的市場份額還不足15%，從貨物周轉(zhuǎn)量來看，鐵路所占的市場份額也在呈下降趨勢。鐵路貨物運(yùn)輸在綜合運(yùn)輸體系中的地位受到?jīng)_擊。鐵路在貨運(yùn)市場中份額大幅下降不僅有來自國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長速度變化和其他運(yùn)輸方式的競爭等外在因素的影響，與鐵路運(yùn)輸自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)特征和服務(wù)水平也有密切關(guān)系。鐵路貨運(yùn)在長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下缺乏市場競爭能力，長期受到國家政策的保護(hù)，缺乏深入改革的內(nèi)在動力。鐵路所運(yùn)送多是低附加值、批量大的貨物，很難提升在貨運(yùn)市場的地位，而且鐵路的送達(dá)速度慢、便利程度低、貨損貨差嚴(yán)重、靈活性差、無法滿足貨主的要求，導(dǎo)致部分貨源流向其他可選擇的運(yùn)輸方式。

近年來，鐵路運(yùn)輸已由過去運(yùn)能全面短缺狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)能短缺與運(yùn)能虛糜并存的非均衡狀態(tài)主要干線運(yùn)輸負(fù)荷明顯增大。國際上線路能力利用率達(dá)到70％，即視為處于飽和狀態(tài)。我國絕大多數(shù)區(qū)域及主要干線因其能力處于超飽和狀態(tài)，已難于適應(yīng)不斷增長的客貨運(yùn)輸對鐵路的需求。例如，我國鐵路主要繁忙干線京滬、京廣、哈大、天津至沈陽、隴海（徐州至寶雞）五線總里程為6340km，占全路總營業(yè)里程的11％。據(jù)1996年統(tǒng)計(jì)，五線共完成客貨周轉(zhuǎn)量6123億換算噸公里，其中旅客周轉(zhuǎn)量為1484億人?km，貨物周轉(zhuǎn)量為4639億t?km，分別占全路總量的38％、45％和36％。1996年五線平均運(yùn)輸密度為9660萬換算噸公里／公里，為全路平均運(yùn)輸密度的3.4倍，其中客運(yùn)密度為2341萬人?km/km，貨運(yùn)密度為7317萬t?km/km。又據(jù)1997年新運(yùn)行圖統(tǒng)計(jì)，五大干線中，平圖能力利用率已達(dá)到100％及其以上的線路里程有918.2km，占五線總里程的15.5％；平圖能力利用率達(dá)到80％及其以上的線路有4436km，占五線總里程的70％，五線能力已全面飽和。

第三篇：我國砌塊行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢

我國砌塊行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢

以各類混凝土為主要原料的砌塊制品,經(jīng)過20世紀(jì)80年代中期及90年代中期兩個(gè)發(fā)展高潮后,便進(jìn)入了快速發(fā)展的調(diào)整期。

發(fā)展?fàn)顩r及特點(diǎn)

首先是普通混凝土小型空心砌塊在多層承重建筑及小高層配筋建筑中的應(yīng)用取得長足進(jìn)步,并有突破性進(jìn)展。承重混凝土空心砌塊生產(chǎn)和應(yīng)用量在調(diào)整中穩(wěn) 定增長,非承重砌塊、特別是輕集料空心砌塊繼續(xù)快速增長。2003年各類砌塊產(chǎn)量在6000萬立方米以上,還將進(jìn)一步快速增長。裝飾砌塊已較大面積應(yīng)用, 取得了令人滿意的效果。為開發(fā)商增添了新的賣點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。保溫砌塊生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的研究開發(fā)、砌塊建筑墻體的保溫節(jié)能引起各方關(guān)注,并有相應(yīng)進(jìn)展。如: 輕集料砌塊、多排孔輕集料砌塊及普通混凝土多排孔砌塊的應(yīng)用;在孔洞中插入聚苯乙烯板,在中間夾聚苯乙烯板的砌塊,保溫模砌塊,及外貼聚苯乙烯板等。

同時(shí),鋪地砌塊突飛猛進(jìn),產(chǎn)品品種進(jìn)一步增加,產(chǎn)量大幅增長,應(yīng)用領(lǐng)域、地域迅速擴(kuò)大。路沿石品質(zhì)大大提高,護(hù)坡砌塊、河道砌塊開始使用?；炷?多孔磚異軍突起,發(fā)展迅猛,遠(yuǎn)超出人們預(yù)料。石膏砌塊市場開局良好,已建有十幾條生產(chǎn)線,規(guī)模逐漸增大。北京北瑪石膏砌塊廠產(chǎn)品已進(jìn)入首都博物館工程,產(chǎn) 品出現(xiàn)供不應(yīng)求之勢。

我們看到,砌塊機(jī)械出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺景象。從事砌塊機(jī)械設(shè)備制造的企業(yè)數(shù)量迅猛增加,從十幾家到百余家。據(jù)初步了解,2003年砌塊成型機(jī)生產(chǎn)銷售達(dá) 到800臺～1000臺。絕大部分外國砌塊機(jī)械制造廠商都已進(jìn)入中國市場,紛紛在華設(shè)立辦事處、代表處、備品備件服務(wù)中心,經(jīng)營業(yè)績良好。在市場拉動下, 外國公司已開始在中國合資制造砌塊成型機(jī)及各種輔助模具。引進(jìn)砌塊生產(chǎn)線繼續(xù)增多,在引進(jìn)的生產(chǎn)線中部分企業(yè)的生產(chǎn)銷售已開始好轉(zhuǎn)。少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)盈利,但 大部分引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營仍然艱難。

隨著砌塊產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整,引進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品品種、設(shè)備已從單一的建筑砌塊發(fā)展到鋪地砌塊及河堤、護(hù)坡砌塊等。設(shè)備引進(jìn)從初期以美國貝賽爾為主, 擴(kuò)展到德國瑪莎、海斯、策尼特、美國哥倫比亞、日本虎牌、韓國、法國等,國際上幾乎所有生產(chǎn)制造混凝土空心砌塊機(jī)械公司都已進(jìn)入中國市場。

輕集料中陶粒生產(chǎn)成套技術(shù)裝備體系初步形成,大慶油田發(fā)電廠引進(jìn)英國全粉煤灰燒結(jié)陶粒生產(chǎn)線已正式投入生產(chǎn),為利用粉煤灰生產(chǎn)陶粒提供了全新技術(shù)。

另外,砌塊生產(chǎn)企業(yè)已由單一生產(chǎn)混凝土承重空心砌塊,向生產(chǎn)鋪地砌塊、路沿石、河道砌塊多品種發(fā)展。

當(dāng)然,應(yīng)該看到,農(nóng)村、山區(qū)用承重砌塊較多,而城市、特別是大城市使用非承重砌塊較多。承重砌塊建筑在城市還不成氣候,推廣應(yīng)用仍較艱難,發(fā)展不盡如人意,任重道遠(yuǎn)。砌塊企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小的現(xiàn)狀仍未得到根本改變,產(chǎn)品質(zhì)量低下,也影響砌塊發(fā)展。

行業(yè)發(fā)展趨勢

我國砌塊工業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)健、快速、協(xié)調(diào)、全面發(fā)展的時(shí)期及成熟期。在墻改政策強(qiáng)力推動下,以及應(yīng)用技術(shù)、經(jīng)濟(jì)問題的逐步解決,承重砌塊的生產(chǎn)及以砌塊為承重墻體的多層建筑將進(jìn)一步增加。

9至12層的小高層配筋砌體建筑建造技術(shù)趨于成熟,新的建造技術(shù)及建筑體系已經(jīng)出現(xiàn),建造數(shù)量將有一個(gè)較快增長。裝飾砌塊建筑將快速得到推廣,其 應(yīng)用領(lǐng)域會進(jìn)一步擴(kuò)大。如高架橋引橋下護(hù)墻、草坪矮圍墻、建筑小區(qū)圍墻,以及在奧運(yùn)公共設(shè)施的建設(shè)方面會發(fā)揮更大的作用。

框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)建筑正在迅速增加。非承重砌塊,特別是陶粒砌塊、浮石砌塊將有進(jìn)一步發(fā)展,并將帶動輕集料生產(chǎn)發(fā)展?；炷炼嗫状u在燒結(jié) 實(shí)心黏土磚受到限制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還未調(diào)整過來以前作為一個(gè)過渡性產(chǎn)品還將有一個(gè)大的發(fā)展,但應(yīng)該慎重。隨著其性能弱點(diǎn)在建筑應(yīng)用中的逐步暴露,其發(fā)展將會受 到一定影響。

同時(shí),砌塊機(jī)械水平、質(zhì)量、檔次在市場競爭中將進(jìn)一步提高,不斷創(chuàng)新,并在提高中進(jìn)行企業(yè)重組。有一部分落后小企業(yè)將迅速被淘汰。集機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品應(yīng)用、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的企業(yè)集團(tuán)正在形成。這類集團(tuán)企業(yè)的組建將極大促進(jìn)和推動中國砌塊的發(fā)展。

我國砌塊的生產(chǎn)和應(yīng)用還處在初級階段,鋪地砌塊在全國的地面鋪裝市場中的比重還很小,其市場空間很大,將比建筑砌塊有更快速的發(fā)展。但許多產(chǎn)品質(zhì) 量很差,品種裝飾效果不佳,有的非常土氣,應(yīng)盡快淘汰。引進(jìn)企業(yè)以其設(shè)備管理較高水平、產(chǎn)品高質(zhì)量,隨著市場環(huán)境改善將逐步贏得市場,并將在近幾年中扭轉(zhuǎn) 經(jīng)營狀況。中國砌塊市場進(jìn)一步被國外企業(yè)看好,國外與國內(nèi)的合資、合作企業(yè)將進(jìn)一步增加。國內(nèi)砌塊機(jī)械已銷售至國外,進(jìn)入國際市場,并呈現(xiàn)良好勢頭,將會 有進(jìn)一步發(fā)展,中國有望成為砌塊設(shè)備制造的基地。

筆者認(rèn)為,砌塊建筑的保溫、隔熱問題將影響建筑砌塊的推廣應(yīng)用,砌塊建筑墻體的保溫隔熱問題及保溫技術(shù)開發(fā)和推廣將成為熱門話題和研究課題。

第四篇：我國化妝品行業(yè)市場競爭趨勢分析

我國化妝品行業(yè)市場競爭趨勢分析

2003年，我國化妝品市場銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長。我國消費(fèi)化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)量不足8美元，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)50美元的水平，但其增長的勢頭卻是任何化妝品生產(chǎn)巨頭都不能小覷的。

一，我國化妝品市場的消費(fèi)格局

1，頂端品牌。根據(jù)中國的實(shí)際情況，一般可以把單品價(jià)格500元左右的化妝品歸為頂

端產(chǎn)品。雖然從銷量上來看，他們還不是市場的主流，但他們主導(dǎo)了化妝品市場的潮流與方向，同時(shí)蘊(yùn)含著高額的利潤。該區(qū)間產(chǎn)品的消費(fèi)者都為大中城市的少數(shù)女性。他們一般有豐厚穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，注重個(gè)人形象，對價(jià)格的敏感度較低，一旦建立對某一品牌的信任，會保持較高的忠誠度。

2，高端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格在200——500之間。以進(jìn)口或合資品牌為主。這

一區(qū)間的消費(fèi)者消費(fèi)說來會有幾個(gè)較為固定的品牌，對產(chǎn)品品質(zhì)較為挑剔，也具備一定的產(chǎn)品知識，對時(shí)尚資訊保持關(guān)注，是頂端消費(fèi)的后備軍。

3，中端品牌。這一區(qū)間的化妝品的單品價(jià)格在百元左右，消費(fèi)者以城市中的職業(yè)女性

居多。這一區(qū)間的消費(fèi)者仍吧價(jià)格作為重要的參考指數(shù)，但同時(shí)在品位上渴望得到認(rèn)可與尊重，營銷技巧的運(yùn)用在這一區(qū)間的運(yùn)用尤為重要。

4，中低端品牌。這一區(qū)間的產(chǎn)品多為幾十元的價(jià)位。零售品商店，超市，大賣場都可

以見到他們的貨架。該區(qū)間的消費(fèi)者宜城市中青年女性為主，他們喜歡輕松便捷的購物方式，在品牌的轉(zhuǎn)換之間有較高的隨意性。他們有可能偶爾消費(fèi)部分中端甚至高端的品牌，但價(jià)格仍是制約其提升消費(fèi)層次的重要因素。各種廣告，尤其是電視廣告對這一區(qū)間的消費(fèi)者有很大的影響。

5，低端品牌。這一消費(fèi)群體區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格從幾十元到幾十元不等，被大量國產(chǎn)品牌

占據(jù)。他們的使用者多為城市的工薪階層和學(xué)生。他們的單品價(jià)格雖然不高，但擁有巨大的消費(fèi)群體

二，我國化妝品的生產(chǎn)格局

到2000年底，全夠已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)4000家。年銷售額在億元以上的化妝品企業(yè)有50余家，其中5億元以上的有12家，如寶潔，歐萊雅，安利，強(qiáng)生，花王，利華，雅芳，重慶奧妮，上海家化，北京三露等，其中大部分為合資企業(yè)。從地域分布上看，京，滬，奧，杭有較好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，尤其值得注意的是潮汕地區(qū)，近年來成了大大小小化妝品生產(chǎn)企業(yè)的聚集地。

在市場滲透率較高的護(hù)膚品市場，國產(chǎn)品牌大寶和小護(hù)士分列第一第二位。而美容品（彩妝類）卻被外資品牌搶盡風(fēng)頭。

三，我國本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)的SWOT分析

1，優(yōu)勢。本土品牌在中低端市場的優(yōu)勢主要源于：（1）簡易包裝，簡單產(chǎn)品線造就的低成本。（2）低售價(jià)。一般說來，國產(chǎn)品牌的售價(jià)僅為外資產(chǎn)品的1/10.（3），品已近人的產(chǎn)品形象適合中低收入階層的心理要求?！按髮毺焯煲姟钡膹V告語和“職業(yè)分述”的人物形象貼近普通市民的日常生活，老百姓認(rèn)為這才是他們消費(fèi)得起的產(chǎn)品。（4）老品牌在特定的消費(fèi)群體中有良好的美譽(yù)度。（50外資產(chǎn)品存在價(jià)格虛高的現(xiàn)象。

2，劣勢。（1）相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持能力較弱?；瘖y品產(chǎn)業(yè)同精細(xì)化工，生物科學(xué)，細(xì)胞科

學(xué)，材料學(xué)學(xué)等學(xué)科門類密切相關(guān)，而我國在上述領(lǐng)域的優(yōu)勢并不明顯。生產(chǎn)中，高端產(chǎn)品的原料大部分依靠進(jìn)口。在包裝工業(yè)，廣告制作等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上也不具優(yōu)勢。（2）低成本都是源自低投入，并非來自規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏與外國化妝品巨頭實(shí)力相當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)。（4）產(chǎn)業(yè)歷史短，處于學(xué)習(xí)曲線的起始階段。

缺乏營銷技巧。（5）高端品牌競爭力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）產(chǎn)品線單調(diào)（7）營銷技巧陳舊，缺乏對時(shí)尚的理解和對潮流的把握。對售后服務(wù)的概念淡漠。

3，機(jī)會。（1）人民生活水平的迅速提高產(chǎn)生了對化妝品的大量需求，這給廣大的本土

企業(yè)帶來了廣闊的市場和發(fā)展空間（2）外資品牌的廣告攻勢無形中擔(dān)任了教育消費(fèi)者的任務(wù)，培育了我國消費(fèi)者更為成熟的化妝品消費(fèi)理念，創(chuàng)造了更廣闊的消費(fèi)空間。（3）外資品牌的進(jìn)入給我國的生產(chǎn)企業(yè)帶來了學(xué)習(xí)先進(jìn)管理，營銷經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。

4，威脅。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五個(gè)品牌中只有一兩個(gè)國產(chǎn)品牌，廣州女性使用率最高的五個(gè)品牌中更仙劍國產(chǎn)品牌的影子：而到了2001年，三個(gè)城市女性使用率最高的彩妝品牌都是美寶蓮，其營銷策略值得國產(chǎn)品牌廠商借鑒，除了健康亮麗的色彩和適中的價(jià)位，能夠快速上妝并持久不退色是其一大賣點(diǎn)，也許正因?yàn)檫m應(yīng)都市飛快的生活節(jié)奏，才如此得到女性的親睞。（2）世界化妝品生產(chǎn)巨頭從未放棄過對低端市場的覬覦。歐萊雅收購小護(hù)士，就是展開了對中低端護(hù)膚品市場的爭奪。中國本土的生產(chǎn)企業(yè)是否能守住低端產(chǎn)品這道防線，從長遠(yuǎn)來看并不樂觀。（3）化妝品的使用帶有強(qiáng)烈的“棘輪效應(yīng)”（4）從我國經(jīng)濟(jì)增長勢頭和人民生活水平改善來看，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求會迅速提高。

綜上所述，我國本土化化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭力較弱，尤其在高檔化妝品的領(lǐng)域缺乏與進(jìn)口品牌抗衡的實(shí)力。在產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷上處于劣勢，而這兩個(gè)領(lǐng)域正式化妝品行業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在?？鐕炯哟髮χ袊瘖y品市場的爭奪。若沒有積極地進(jìn)取與創(chuàng)新，本土企業(yè)現(xiàn)階段在低端化妝品領(lǐng)域取得的優(yōu)勢也很難繼續(xù)保持。

第五篇：分析：我國紙箱行業(yè)發(fā)展前景及趨勢

常在網(wǎng)上或者報(bào)刊雜志上經(jīng)常聽到這些話題：“紙箱行業(yè)這個(gè)低利潤的行業(yè)，他到底有沒有發(fā)展？”或者是“他的發(fā)展核心在哪里？”其實(shí)，紙箱行業(yè)的發(fā)展包含的東西有很多，包括生產(chǎn)、營銷、管理等等各個(gè)方面。但是，筆者覺得，紙箱行業(yè)要發(fā)展要成功，不僅要全方位發(fā)展，更重要的是要抓重點(diǎn)來發(fā)展，不論是生產(chǎn)、銷售還是管理的環(huán)節(jié)上，都要有一個(gè)科學(xué)的“重點(diǎn)”和科學(xué)的態(tài)度，對于一些現(xiàn)下風(fēng)靡的做法，筆者在此闡述一點(diǎn)自己的看法。對“集中制板，分散制箱”的置疑

在很多報(bào)刊雜志上，上海“集中制板，分散制箱”的思路被稱為解決紙箱廠出路的經(jīng)典說法，而且確實(shí)給上海的紙箱廠帶來了短期的利潤空間和生存空間，但筆者個(gè)人卻認(rèn)為這很有可能是一條看似風(fēng)光的“死路”，紙箱廠如要走上這條道路可要慎之再慎。

■“集中制板，分散制箱”降低了紙箱投資的門檻。與此同時(shí)也滋生了很多不合格的紙箱供應(yīng)商，助長了很多不正當(dāng)營銷方式。大家都知道，一些三級紙箱廠靠的就是這種方法生存，而他們的主要生存營銷方式是什么呢？那就是高價(jià)格，高回扣。如果沒有高價(jià)格，他們沒有生存空間，沒有高回扣，他們不可能能夠接到如意的訂單。試問：這種營銷方式怎么能培養(yǎng)一個(gè)真正的市場？

■“集中制板，分散制箱”削弱了一些二級廠的競爭能力。一些二級紙箱廠由于整日沉醉于拉紙板的業(yè)務(wù)中，從而忽略了對于印刷技術(shù)的提高，忽略了對于高端客戶的了解和調(diào)查。無論是管理方法和技術(shù)水平，隨著對市場的日益生疏而變得越來越不符合市場發(fā)展的需要。■某些三級紙箱廠不是一個(gè)真正的客戶，也創(chuàng)造不了穩(wěn)定的客戶群體。因此一些擁有大量三級廠的二級廠存在相當(dāng)高的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟承┤墢S沒有流水線，他們在紙板質(zhì)量、交貨及時(shí)性受到上級的二級廠的制約，因此不可能真正把好地服務(wù)帶給客戶，所以，他們的客戶的穩(wěn)定性是相當(dāng)差的，而由于長久沒有建立服務(wù)終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競爭對手中去。

紙箱廠的市場營銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體

現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來自客戶。客戶群的穩(wěn)健與否是關(guān)鍵。

■穩(wěn)健客戶第一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：它是一個(gè)能夠長久經(jīng)營的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實(shí)穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測性。

■穩(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現(xiàn)危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說明。其實(shí)大家在市場營銷中學(xué)到的資信評價(jià)都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來抓

瓦楞紙板生產(chǎn)線時(shí)紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。

■紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個(gè)問題，就解決了90%的問題

■紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。

不斷應(yīng)市場的變化調(diào)整自己的經(jīng)營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴(yán)重不足是一個(gè)不爭的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競爭趨勢呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營策略。

■如果你的紙箱核價(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場價(jià)格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

■如果你的設(shè)備還是國產(chǎn)的，建議進(jìn)行部分改造，至少在流水線進(jìn)行改造。因?yàn)榈涂酥丶垙埖某绷鲿屇愕漠a(chǎn)品毫無競爭力，而國產(chǎn)很多設(shè)備對于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機(jī)，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是筆者認(rèn)為，“找死”還是有市場空間的，而要是“等死”則一點(diǎn)希望都沒有了。

■依據(jù)銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況。這是很關(guān)鍵的，很多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈、庫存增加、周轉(zhuǎn)浪費(fèi)增大，從而失去了很多優(yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必須達(dá)到50畝，銷售額超過1.5億的話，如果沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很可能就要拉響警報(bào)了。